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收藏游泰国周记。
周记是人类表达自己感情的方式之一，我们的周记里记载了年少青春的时光。我们怎么动笔去写一篇周记呢？这份特别定制的“游泰国周记”特别适合您，把我的回答收藏起来以便你需要的时候能够快速找到！
游泰国周记(篇1)
在xx的暑假，我和家人、叔叔阿姨们踏上了去往泰国的旅程。
我们下榻在sleepwithme旅店，这家店的logo是一只让少女心泛滥的可爱小绵羊，暖心到人心窝里去了。
房间设计挺别致，有一点我尤其心悦——那就是阳台门开的时候空调会自动关闭！这一点弥补了房客开窗有时会忘关空调的事，真棒！
sleepwithme的早餐做的十分精致，各种西餐中餐都有一部分，还有泰国菜。我吃的很是享受。
旅程共有三天。第一天我们前往皇帝岛游玩。导游很亲切，虽然语言不通，但在比比划划中还是知道了此次行程的目的。
第一个项目是浮潜。戴上潜泳镜，穿上救生衣，浮在水面往下探去：一条条黄黑相间的小鱼在水下游来游去，浅海海底长满五彩斑斓的珊瑚，真真是美不胜收——奈何那天我身体不适，这只是听爸爸和妈妈的描述，我很是向往和期待，遗憾…
晚上去吃了海鲜。专属于海的味道在空气中蔓延，各色各样属于海的美食依次端上桌来。我其中最喜欢的则是龙虾，肉质鲜美且滑而不腻，真真是让人食欲大开也。晚上的美餐大大的弥补上午暴雨带来的遗憾，只是我又得多花点精力去减肥了，不然老妈又得说我胖。
第二天去骑了大象，我的身体随着大象的晃动也跟着晃动，大象笨拙沉重的身体每走出一步，都会晃动一下，真是懵懂可爱了！
后来还去坐了越野车、卡丁车。越野车车如其名，野性十足，车速和四处飞溅的泥浆都让我感觉到了十二分的刺激感。卡丁车的独特胜在外形和速度。卡丁车的外形，扁扁长长小巧玲珑，就像大型的玩具车一样。冷空气呼呼的跑来，正在享受卡丁车的我不禁想到一句广告词：透心凉，心飞扬。
下午去海边冲浪，我因不会冲浪，所以只是在海边戏玩了一番。这海比昨日去看过的还更胜一筹，看着让人舒心十分。海沙十分的细腻，几乎是我去过最干净，最细腻的海滩了。海边还有降落伞的活动，奈何我去的太晚了没赶的急，单看着天空的降落伞随着船的移动而移动，风和天空接纳了山巅之上的那个人，我的心就痒痒的。
晚上还去看了泰国普吉岛著名的人妖秀，人妖姐姐和哥哥们为了让自己的人生在短短的几年内踏上巅峰，如烟火在天空中一绽而逝的美丽，表演者们在台下练过千百遍的歌舞剧最后搬上了台，我看的津津有味，高难度的舞姿，剧台精致的布景和有味的剧本成功的把我的困意驱散的全无。就连回酒店的路上我也在回味着。
第三天上午去做了按摩了，据爸爸妈妈说很“酸爽”。下午的时候，我们就回国了。这次泰国之行很满意，希望下次还能来泰国游玩！
游泰国周记(篇2)
在泰国游玩的这几天，除了游览名胜古迹和品尝各式各样的泰国小吃外，给我留下了深刻印象的还是在芭提雅的金沙岛海滨浴场游泳。
来到金沙岛，我就被这金黄柔软的沙滩和浩瀚无边的大海给吸引住了。我迫不及待地换上游泳衣，带上救生圈，踩着软软的沙子，直奔那广阔的大海，跟大海来一个“亲密接触”。我快活地在海里游来游去，就像自由自在的小鱼儿一样。这时，一阵浪打来，把我给掀翻了，害得我呛了好几口又咸又苦的海水，可我心里却甜滋滋的，就这样，我在大海里尽情地游着，度过了一个欢乐的下午。
天色已晚，我们恋恋不舍地离开了金沙岛。
2
你见过大象打保龄球吗？你看过大象给人类按摩吗？你看过大象足球比赛吗？我就在泰国的东芭乐园观看了一场精彩的大象表演。
你瞧，十几头大象在驯象师的带领下，披红挂绿，列队出场了。它们排好队形，仰起头，抬起前腿，好像在给人们招手，欢迎我们的到来。接着，精彩的节目开始了。首先表演的是大象打保龄球。大象用那长长的鼻子卷起一个保龄球，然后使劲一甩，球一下子甩出去了，有十个瓶子都倒下了，太棒啦！人们欢呼起来。接下来是大象表演踢足球。只见一头大象冲进场内，倒退几步，场内顿时鸦雀无声。接着，大象一个箭步向前，抬起右脚对着球门一踢，球门附近的小象一下子用脑门一顶，足球居然偏出了球门，全场的观众都被逗乐了。之后是大象给人们按摩。工作人员在地上铺了一层毯子，让观众仰卧在上面接受大象的按摩。大象用它那灵活的长鼻子在游人的身体上敲打着穴位，然后用粗壮的前腿在游人的肚子上轻轻地按摩，大象按摩的样子真是让人捧腹大笑。
这真是一场难忘的精彩表演。
游泰国周记(篇3)
8月9日，我和爸爸、妈妈和外婆还有表姐一起去了泰国旅游。
早晨，我们先去香港国际机场。香港国际机场很壮观，比深圳机场大好几倍，有三百多个登机口。我们登机后，飞了三个多小时，终于在傍晚到达了普吉岛。
我们住的酒店是布拉莎丽，很安静、很大。我们到普吉岛的第一天，已经很晚了。我们在外面的一家饭店吃晚饭。这里的菠萝炒饭非常好吃，一点也没有中国菠萝那么酸和涩，很香。
第二天，我们坐船去了攀牙湾。攀牙湾就是海上桂林，一座座小岛又高又陡。我们还去了洞穴探险，很好玩，坐皮划艇在洞里划着划着，就来到了一个湖里，还能看见猴子在岸上跳来跳去呢！中午我们在船上吃过午饭，又去了007岛。007岛没什么特别，只有海上的大白菜和一块仿佛人工切割过的岩石。下午我们去了一个岛上游泳。这里近岸，海水脏一些，但比深圳任何一个地方的海水都要干净。
第三天，我们坐船去了PP岛。PP岛的海水只要在浅水区看，好像就只有几分米深，是浅绿色的。底下全是珊瑚。我们在PP岛住HolidayInn酒店，很大。PP岛的沙子很干净，没有一点脏东西，沙子也细的像面粉。
第四天我们早上去看日出，可天气不好，所以没看见。中午，我们在海里游泳时看见珊瑚，可都是死的。这里的鱼都五彩斑斓，有三角形黄黑色的，也有橙色的，也有黑色的。这些鱼我只在电视上见过，现在终于亲眼见到了。我在PP岛待的都有些不想回家了。
第五天，我们去了PP岛旁边的蚊子岛浮潜。蚊子岛很小，所以没有人。这里有很多鱼，有的甚至我还没见过，比如：头是青色的，身体是红色的大鱼。蚊子岛有很多很多海胆，大的不得了。这里的珊瑚密密麻麻，根本看不见沙子。你随便往哪里望，都能看见鱼。我浮潜游的很开心！
第六天，我们又回布拉莎丽酒店住了一夜，第二天回家了。
我觉得普吉岛很美！我好想再到呆几天！
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旅游周记
日记是每个人都写过的东西，日记可以让我们更愿意与他人交流分享自己的故事。那么如何写好一篇日记呢？大学生范文网小编精心准备了“旅游周记”这篇文章，以下内容仅供参考，请自行验证其真实性！
旅游周记【篇1】
今年暑假最令我难忘的事情就是我的桂林之旅。7月1日一放假，我们一家四口就登上了飞往桂林的航班。到桂林时，已经是晚上十一点了，我累得眼睛都睁不开了。第二天一早，睁开眼睛，我惊喜地发现窗外竟然是一幅美丽的山水画，“桂林山水甲天下”，真是名不虚传啊!我们游程的第一站是游漓江。我看到漓江两岸的山，有的像大拇指，有的像大肚皮佛在睡觉，有的像乌龟望月，有的像骆驼，还有的像鸳鸯亲嘴……，导游说，别看它们现在那么秀美，其实，它们以前可是在海底的哟!是由于地壳运动才变成现在这样的，大自然的力量可真神奇呀!
桂林之旅的第二天晚上是最最精彩的一个夜晚。我们跟随导游去看了大名鼎鼎的大型山水实景演出“印象刘三姐”。令我惊奇的是这场演出不是在大剧院里举行的，舞台竟设在实实在在的山水之间。我们来到了表演的现场，看到看台就像一片绿油油的梯田。坐在看台上，前方是一片漆黑，我心想：这么黑，怎么表演?舞台到底在哪里?正在我疑惑不解的时候，耳边传来美妙的歌声，寻着歌声的方向，竟然发现一片漆黑的河面上，不知何时飘来了一片扁舟。突然，对面的山水都亮了起来，夜空仿佛成了黑黑的幕布，把山水映衬得犹如一幅水墨画。随着灯光的变换，河面一会儿变成绿色，一会儿变成红色，看得我们眼花缭乱。最后，许多位苗族姑娘衣服上串着电珠，载歌载舞，身上的电珠灭了，姑娘就神秘地消失了，电珠一亮，美丽的姑娘就一下子又出现在你的眼前……不知不觉，演出结束了，我真佩服张艺谋导演，他把大自然变成了一个神奇的大舞台，真是了不起啊!
接下来的几天，导游又带我们去了银子岩、冠岩等神奇的山洞……桂林真是个美丽的地方，让我流连忘返。我期待着下一个假期赶快到来，我要游遍祖国的大好河山。
暑假过了一大半，姥姥和舅舅要去香港探亲，我们一家人也借此机会去香港旅游。于是，我们一行七人于8月16日乘旅游公司的专车去了香港。
到了香港的那天下午，我们便来到海洋公园游玩。买票后，我们乘缆车到山上看海洋里的动物。那里的动物千奇百怪、无奇不有，吸引了许多中外游客。我们随着人流，走进了海洋馆。“哇”我仿佛置身于茫茫的大海之中，各种鱼儿围着我欢快地“舞蹈”。最可爱的要数那狮子鱼了，它身上披着带花斑点的衣服，在珊瑚丛中翩翩起舞，演绎着美妙的舞姿。
最害羞的是小丑鱼，身体小小的，鳞片有红的、黄的……颜色均匀，躲在珊瑚丛中，望着我们，脸蛋红红的，就像害羞的小少女。正在这时候，又游来一条大鱼，虽然我不知道它叫什么名字，但看它骨碌碌直转的眼睛，可笑的样子，我给它起个有趣的名字叫“傻瓜鱼”。正当我津津有味地欣赏着“傻瓜鱼”的时候，一个庞然大物朝我这边游来，近了，近了，哦，原来是一条魔鬼鱼。它呼扇着圆圆的鱼鳍，摇摆着电线似的长尾巴，自豪地在水中游来游去。样子还真有些像魔鬼。
海洋馆里的鱼类品种繁多，使人眼花缭乱。在这里，我不仅看到了各种各样的鱼，而且还知道了它们的生长过程，学到了书本上没有的知识，真是一举两得啊!
刚放假，爸爸就带我去了横店影视城，我们游玩了江南水乡，明清宫苑，清明上河图等景点，我还穿上小格格的服饰拍了照，这儿别有一番农村风味和山城气息呢，游完了影视城，我真正体会到了祖国大好河山的壮丽。7月13日至 15日，我去参加了“勇敢者夏令营”，这次夏令营不仅让我增长了知识，锻炼了胆量，更是让我学会了自己照顾自己，懂得了如何跟同学们相处融洽，配合默契。8月中旬，我又到四明山森林公园观光了一番，领略了青山绿水的风光，享受了秋天般的凉爽。
游览祖国的大好河山给我的暑假生活增添了几分精彩，而学习和运动也让我的暑假充满快乐与活力。我每个星期天上午都去剑桥少儿英语培训班学习，这样既培养了我学英语的兴趣，又提高了我的英语水平。我还坚持天天练习电子琴，让我高兴的是，在8月13日的四级考试中，我顺利地通过了。真是“一分耕耘，一分收获”啊!7月17日至31日，我参加了游泳的培训，在学游泳中我体会到了“我锻炼，我快乐的滋味。为了增强我的体质，每天晚饭后，我和爸爸或打羽毛球或跑步或到小区健身场所活动。暑假里，学习和锻炼的收获可真不小呀!
这就是我今年的暑假生活，一个多彩又有意义的暑假，而我更希望以后的寒暑假都能这样，让我们小学生真切感受到“减负”后带来的快乐。
旅游周记【篇2】
旅游社实习周记
周一
今天是我在旅游社实习的第一天，我对这个行业充满了期待和好奇。早晨9点，我准时到达了实习地点。整个旅游社的氛围非常热闹，工作人员们都在为下一个旅行团的出行做着紧张的准备工作。我被安排到了旅行社的出团中心，负责跟踪和协调旅行计划。
下午，我的导师李经理给我分配了第一个任务，要我检查并确认一个旅行团的行程安排是否完善。我仔细地对照着每个景点的时间和路线，核对了一遍。在确认无误后，我向经理递交了报告。这个任务过程让我学到了很多实际操作的技巧，也提高了我的责任心和细致性。
周二
今天的任务是为一个即将出发的旅行团准备必需品。根据行程安排，我们需要准备好各种旅行用品，如地图、解说册、饮用水等。这项任务虽然看似简单，但我还是把每个细节都仔细考虑了一遍，确保不会漏掉任何一样物件。我和同事们一起协作完成了任务，期间我锻炼了我的沟通和团队合作能力。
周三
早上，我的导师告诉我，今天我将跟随一个旅行团进行实地考察。我们来到了一家五星级酒店，了解他们的接待流程和服务标准。在酒店的大堂，我们见到了旅行团的导游，他热情地向我们介绍了酒店的各项设施和服务。通过实地考察，我深刻意识到旅游服务业的重要性和细节之处，更明白了旅行社的工作对旅客来说是多么的关键和有意义。
下午，我们又来到了一个旅游景点，和该景点的工作人员一起参观了他们的接待中心和导游培训室。我了解到这个景点举办各种活动的前提条件和流程，也学到了一些领导和管理旅游团队的小技巧。
周四
今天是周四，正值旅游旺季。我们接到了一位游客的问询电话，他对我们公司提供的一日游行程很感兴趣。我亲自接待了这位游客，向他详细介绍了行程，解答了他的问题。我努力展示我所学到的专业知识和沟通技巧，让他了解我们公司的专业水准和服务质量。最终，这位游客决定选择我们的行程，并在电话里预定了行程。这是工作中的一项小成就，也让我更加坚定了自己在旅游行业的选择。
周五
今天是我实习的最后一天，我总结了这一周的实习经验，并写下了感想。这一周，我在旅游社实习期间学到了很多实际的知识和技能，并且发现了自己在这个行业的潜力。在与同事们的合作中，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力。我也认识到旅游社这个行业对细节的极度重视和客户服务的重要性。这一周的实习经历让我更加坚定了自己在旅游行业发展的决心，也明白了自己在未来工作中需要不断努力和学习的方向。
旅游周记【篇3】
旅游实习周记
第一周：
这是我大学生活中的第一个实习，我有幸被分配到了一家知名的旅行社进行实习。第一周，我对整个旅行社进行了一次详尽的参观，并和其他实习生一起接受了一些关于旅游业的基础知识的培训。
在参观的过程中，我深深被这家旅行社的规模和效率所震撼。整个办公室里人来人往，电话不断响起，每个员工都忙个不停。我不经禁不住对自己说：“在这样一个繁忙的环境中，我的帮助可能微不足道。”我并不打算放弃，我决定充分发挥自己的所长，为这个团队尽一份力。
第二周：
进入第二周，我被分配到了旅游领队部门。作为一名新人，我是非常欣赏的，因为我相信这将是一个学习的机会。旅游领队部门负责负责带团、提供旅行指导和解决客户遇到的问题等。我和领队部门的工作人员一起准备着下一批的旅游团。
作为新人，我首先帮助老师傅整理旅游资料，包括景点介绍、路线图和餐厅信息等。这些信息对领队来说是十分重要的，因为他们需要随时掌握团队的行程和目的地的背景知识，以便更好地引导游客们。面对庞大的资料，我可能一度感到有些力不从心，但是领队部门的同事们都很热心地帮助我，并给予我很多指导和建议。慢慢地，我开始提高熟悉并掌握这些旅游资料。
第三周：
第三周来临，我开始参与实际的旅行团的带队工作。我的领队老师傅带领着我们这些实习生一起带领一批游客去参观一个著名的旅游景点。一开始，我还是有些紧张，毕竟这是我第一次亲自带领游客们。我担心我的知识不够充分，不足以应对游客们的问题。游客们的热情和对景点的好奇心，使我很快忘记了一开始的紧张。我尽力回答他们的问题，并向他们介绍这个景点的历史和文化。在这个过程中，我得到了许多游客的赞赏和认可，这让我对自己的能力更加有信心。
第四周：
在第四周，我参与了一次跨境旅游团的带领。这是一次商务旅行，我们的团队要前往一个邻国考察当地的商务环境和市场。这是我第一次跨境旅行，我感到非常兴奋。
跨境旅游普遍涉及到较为复杂的手续和规定，在边境口岸我和其他领队同事长时间等待了很久才通过。在旅行的过程中，我遇到了一些小问题，比如语言沟通不畅、酒店预订问题等。我学会了如何在这些困难面前保持冷静、解决问题，并给游客们提供了周到的服务。这次跨境旅行经验对我来说是一次宝贵的财富。
通过这几周的实习，我收获了很多。我不仅学到了旅游行业的基本知识，还锻炼了自己的责任心和沟通能力。在实习的过程中，我深深意识到一名优秀的领队需要具备深厚的专业知识、良好的团队协作能力和灵活应对突发情况的能力。我将继续努力提高自己的能力，争取将来能成为一名专业的旅游领队。
旅游周记【篇4】
之后，我们也玩了很多其他的鞭炮。不久，各家各户的烟花、鞭炮也开始燃放了。除夕的夜晚变得异常热闹了。空中时而“百花争艳”，时而“群星璀璨”，黑暗的夜空成了花的海洋，光的天堂。真是“火树银花不夜天，烟花飞舞迎新年”啊!
总之，这个新年我们过得很开心，很满足。
每个人都会有朋友，都会有友谊之花。我的友谊之花是用我的友谊浇灌的，他是我最宝贵的东西。
我有两个死党：一个是吴嫘颖，一个是吴斯斯，别看他们俩都姓吴，实际上他们的性格可差得远呢!
吴嫘颖那一大一小的眼睛在眼睛的遮掩下几乎看不出来了，她有高高的鼻梁，小小的嘴巴，长长的头发，对了，对了，还有她那孩子气的性格。
吴斯斯嘛，也是个“四眼小学生”，上课时，喏看见那个不高不矮的鼻梁上架着一副粉红小眼镜，看见梳着好看的马尾辫的人了吗，就是她。她的特点吗，哦!就是她那张长舌妇见了都得甘拜下风的嘴和她的“吴门绝技”——九阴白骨爪和河东狮吼功。
下课的时候，吴嫘颖总喜欢蹦蹦跳跳的来找我玩，每当收本子的时候，我总喜欢叫吴斯斯帮我叫一句，(嘻嘻，她的河东狮吼谁能扛得住啊)我们很喜欢在一起讨论自己喜欢的老师，和自己的爸爸妈妈，还有的时候会讨论讨论自己了解的国家大事哦!
吴嫘颖那孩子气的性格真是没变，只要放学他看见路边的小摊，她就会和小狗夏天伸出舌头散热一样，看看摊子，又看看我和吴斯斯，于是光荣的被我们送了个外号——小吃货。
说到吴斯斯，那可真是无人不知无人不晓，在我们班，是打遍了天下无敌手，只要男生见了他，还不都乖乖付诸?有一次我们在讨论什么杀毒软件好用，吴斯的奇思妙想就突然蹦了出来：“我是QQ盗圣“，吴嫘颖也跟着说：“我是灰鸽子，和她一伙的”!我思量片刻，对她们说：”为了全天下的电脑安全，我只能当360啦!““什么!你当杀毒软件!”吴斯斯大声说，”吴嫘颖，上!把这个叛徒给我抓住!“见势不妙，我赶紧脚底抹油——溜之大吉啦!
这就是我的两个死党，她们就是我宝贵的友谊之花!
其实人们以为美是风花雪月，美是茶余饭后的一种闲情。但其实这些都是小美，还有一种更大的美，美有信念，也有道德。
让我们保持一颗好奇的的心，求知的心带上发现美的眼睛。走到户外，探索大自然的千姿百态，发现动物的珍奇，植物的生机，享受自然的美丽。
让我们听从内心的召唤，跟随自己的兴趣，做喜欢的事，面对困难勇敢说不。心怀梦想，坚持到底。学习刘洋式的探索美，焦刘洋，叶诗文式的创造美，祖国为你骄傲，世界因你而更美。
心中有光明，世界就不会有黑暗。在别人需要帮助的时候请伸出你的手，把爱传播出去，用光照亮别人。或许我们做不到最美司机吴斌叔叔那样超凡的伟大，但是我们可以从身边的小事做起，从一点一滴做起，让美无处不在。
没有完美的个人，却有完美的团队，一个人的力量是有限的，只有融入班级，融入集体，学会团队合作，才能克服自我的不足，创造集体的和谐美。
美是一座山，美是一片海洋，美是一缕清香，美还是一汪清泉。美是父亲给你的一个温暖的拥抱，是母亲给你做的一桌香甜的饭菜，也可能就是身边的同学给你的一个微笑。
美需要一双善于发现的眼睛，美是需要传递的，有小我但是能融合，用大我去成全，这也是我们在成长过程中要拥有的一种境界。我们从珍惜发现小美开始，滋养一个大美的生命，时刻准备着，把美传递出去。如果说此刻，你发现了身边的美，那么请将这种美告诉你身边的人。
美同样需要集体的合作，当你把自己融入到一个班级，融入到一个年级，融入到一个学校，融入到社会家庭，甚至是这个国家民族。那个时候美才能在我们的身边长久地停留，而且变得更加坚强。伦敦奥运会让我们看到了祖国体育代表团集体的美，体操梦之队，跳水梦之队，乒乓队，羽毛球队等等都让我们看到了团结与合作的美。
旅游周记【篇5】
旅游社实习周记
第一天
今天是我在旅游社实习的第一天，我早早地来到了旅游社的办公室。办公室里的氛围很活跃，同事们都在忙碌地工作着。实习导员告诉我，我将在这里度过接下来的两个月时间，从事与旅游相关的各种工作。
在旅游社的第一天，我主要的工作是熟悉办公室环境和了解旅游社的日常运作。我学习了如何接听电话、登记客户信息和处理日常文档等工作。虽然这些工作看似简单，但是我很认真地完成每一个任务，希望尽快熟悉工作流程。
第二天
今天，我有机会参观了旅游社的行程策划部门。在这里，工作人员根据客户的需求和预算，为他们安排旅行的路线和行程。我跟随着一位资深工作人员，亲身体验了行程策划的全过程。
我们首先与客户进行了详细的交流，了解他们的出发时间、目的地和游玩的偏好。然后，我们为他们提供了几个不同的行程方案，并根据他们的反馈进行修改和调整。我们为客户准备了详细的旅行行程表和行程图，以便客户进行参考和决策。
这一天的实习经历让我深刻地体会到了旅行策划的重要性，也让我更加明白了客户需求和满意度对于旅游社的重要性。
第三天
今天，我被安排在旅游社的市场推广部门进行实习。市场推广部门负责制定和执行旅游产品的销售和推广策略，以吸引更多的客户。
我参与了一次内部讨论会，讨论了如何提升旅游产品的竞争力和市场份额。大家积极地发表意见，并就市场环境、目标客户和竞争对手进行了详细的分析。通过这次讨论，我了解到了市场推广的复杂性和需要综合考虑的因素。
下午，市场推广部门举办了一次推广活动，我帮忙分发了宣传单和名片，并与潜在客户进行了交流。这次实践让我更加深入地了解了客户的心理和购买行为，也提醒我在市场推广中要注重细节和个性化的服务。
第四天
今天，我参与了旅游社的团队活动——一次户外拓展训练。我们去了一座附近的森林公园，参加了一系列的团队合作项目。
在这些项目中，我们需要相互合作，解决难题，并完成各种团队任务。通过这些活动，我更好地认识到团队合作的重要性，也发现了自己在沟通和协作方面的不足之处。
这次团队拓展训练不仅提升了我的团队意识和协作能力，也让我更深入地了解了旅游社的企业文化和团队精神。
第五天
今天，我有机会去实地考察了一次旅游团的出发。我跟随着一位导游，带领一批游客进行了一次一日游。
在这次旅行中，我亲身体验了导游的工作，包括为游客讲解景点历史和特点、安排用餐和住宿以及协调游客之间的关系。这让我更加深刻地认识到导游工作的不易和复杂性。
通过这次实地考察，我还了解到了旅游团队的管理和协调需要多方面的能力。导游不仅需要对旅游景点有深入的了解，还要善于沟通、处理突发事件和解决问题。
总结
通过这一周的实习，我对旅游社的工作有了更深入的了解和体验。我明白了旅游社的运作流程、团队合作的重要性、市场推广的复杂性以及导游工作的挑战。
在接下来的实习期间，我将努力学习和提升自己的专业知识和能力，希望能够给旅游社做出更多的贡献。我相信通过这次实习，我将更好地为将来的旅游事业做好充分的准备。
旅游周记【篇6】
今年暑假八月份，妈妈带我去云南旅游。
坐飞机到昆明后，我们首先简单地看了看昆明的一些风景，接着就马不停蹄地坐火车前往玉龙雪山。
到了玉龙雪山，正好那里下了一场雨，雾全都散了。因为是在夏天，所以雪山上只有一点雪。我们坐大索道到了玉龙雪山的四千四百米处。妈妈怕我冷，就给我租了一件羽绒服，还要了一个氧气瓶。玉龙雪山海拔四千六百多米，剩下的二百多米要自己爬上去。雪山上真是冷啊！我吸的空气也冷冷的，我穿着羽绒服都觉得冷，冷得我都要结冰了！在往上爬的时候，只要速度稍微有些快，马上就会累得上气不接下气，特别是对我们这些生活在平原上的人来说更是这样。有些人坐大索道刚升到四千多米处，马上就会流鼻血，甚至会晕过去！这就是人们常说的高原反应。
我每走一会儿，都要停下来休息休息，补充一下体力。妈妈爬到四千五百米时，胸有点闷，于是就开始吸氧。吸了一会儿，妈妈就感觉舒服多了。我想我也吸吸吧。我吸了一会儿，真的感觉舒服了一些，我马上又开始向上爬了。我坚持不懈地往上爬，仿佛有一种力量一直在鼓励着我！最后我终于爬到了山顶。我征服了玉龙雪山！我现在还是一个小孩子，就征服了这座山，有些大人还都爬不上来呢。我以我的坚强意志爬到了山顶！为此，我感到自豪，同时也感到非常开心！
我在山顶一边喘着粗气，一边看着山下的景色。好美啊！可是，天公不作美，过了一会儿，天突然下起了冰雹。妈妈连忙把雨伞打开，挡一挡。由于天气恶劣，空气稀薄，所以我们只好下了玉龙雪山。
我们告别了冰冷的玉龙雪山，来到了炎热的西双版纳。
到了西双版纳，我们先去了原始森林。到了森林里，就等于进了一个天然的大氧吧，里面的空气真是太好了。我们从森林里的一座桥走到了坐缆车的地方。我们坐缆车到了野象谷。在坐缆车的时候，我看到了原始森林的全貌，真是十分壮观。在野象谷，要走过一片野象出没的森林。在路上，我看到了野象的粪便，那种排泄物就宛如一堆小山丘呢！
旅游周记【篇7】
我的爱好丰富多彩，其中我最喜欢旅游了。今天妈妈特地邀请我和我的好伙伴们一起去五龙山游玩。
到了那里我们先坐了空中飞车，车子先徐徐飞到顶上，我一看地下所有的东西都变小了。接着在空中由快到慢不停地旋转，耳边发出呼呼的风声，顿时感觉凉快了一些，但是我的心里既害怕又紧张。
然后，我们来到了水上乐园，我们先玩了漂流，其次，我们去玩了冲浪，人们在水面上有的三两人在一起，我和哥哥在一起，浪大的时候我们被水覆盖;浪小的时候，有的人跳过了，有的人没跳过，只是把我和哥哥往后推了几下去，我们还被呛得喝了好几口水。妈妈怕的都不敢玩了，还说要走。我和哥哥还继续往前走，忽然大浪来了，我和哥哥被浪打得四脚朝天。虽然很热，但是水泼到脸上那种感觉很爽!最后，我们去了儿童水上乐园。
这就是我为什么喜欢旅游，旅游不但可以增加我们的见识，还可以锻炼我们的胆量，以及还能学到课本上学不到的知识。
旅游周记【篇8】
我喜欢旅游，从小就喜欢旅游。我把旅游当做生活中的一种乐趣。我去过有古迹的地方数不胜数，但是，有一次旅游让我记忆犹新，那就是去看兵马俑。
秦始皇陵兵马俑最初是被陕西临潼县西杨村的村民发现的，兵马俑被誉为“二十世纪最重要的考古发现”。现在秦始皇陵兵马俑坑已发掘了三个，出土兵马俑七千多件，各种青铜兵器上万件，一号坑是以步兵为主，东边三列步兵俑每列六十八尊，为军阵先锋，接着是由弓箭手和骑兵队组成的方阵变化灵活，首尾呼应，好似活的一样，看着这些兵马俑，我好像看见了伟大的秦始皇。
看着这些兵马俑我心里有一种莫名的自豪感油然而生，也许是兵马俑在提醒我们，不要忘记我们是伟大的炎黄子孙。兵马俑是世界第八大奇迹，它受到了世界人民的瞩目，也使我们中国人无限自豪。
旅游让我得到了许多课堂上得不到的知识，还能欣赏到美丽的风景，也可以强健身体，这就是旅游给我带来的乐趣。
旅游周记【篇9】
天上的太阳散发着高温，烘烤着大地，俗话说“在家是蒸，游泳是水煮，在大街上是烤，外加铁板烧”，没错，在夏天，呆在那都得烤一烤。不过，在连州的地下河里，就不是那么一回事了。
这天，太阳也高高的挂在天空，刺眼的阳光扰的人们心烦意乱，站在太阳下数分钟，就会有一种身处微波炉深处的感觉，我们也在这个时候到达了连州地下河的停车场。刚一下车，就感觉全身热乎乎的，车内的空调与车外的炎热形成了鲜明的对比，我恨不得快点回到车内，却又想一睹地下河的风采。
进入大广场，一眼看到的都是人群，有于地下河人数过多，要等其他人出来了才能进去，连买一张票都得等上几十分钟，在这几十分钟后，我和妈妈进入了“传说中”的地下河。
地下河是一个溶洞，远远望去像一个张开的大嘴，好像永不满足似得，贪婪的吞噬着一切。山洞里凉爽无比，似乎开了许多台超大功率的空调，与外面的炎热又是一个对比，谁进入都会感觉到一种清爽的感觉。进入这张大嘴后，第一个感觉就是震撼，不是感叹山洞的美丽，而是人山人海的庞大，估计排到我们也是半个钟以后的事情了吧，感叹一句：“我们是来看人的吗?”又低头吃饼干了。排到我们已经是十一点，工作人员让我们进去坐在凳子上，稍微等待一下，就这样，又过去了五分钟，我们才跟着观光导游进入真正的地下溶洞。
我们选择的是先搭船，后走路，现在当然是去有河、有船的地方啦。这条河就是地下河，它的水是干净的没有一点杂物，周围遍布着奇形怪状的天然石雕，有的叫“倒挂莲花”;有的像小鸟与小虫;有的像奶油;有的叫不出名字，只能自己去想象发挥了……山洞中各种各样的石像，加上灯光的艳丽，把溶洞装扮的五彩缤纷。那小鸟与小虫是一个还没有连接的石柱，小鸟是上面的石钟乳，小虫是从地面“长”起来的石笋，小鸟想要够到小虫还需要好几百年的时间;山洞里，有一个巨型的石像，导游介绍说，这个石像的背面像一只狮子的后背，正面像一个佛祖。我看了看，果然不错，倒挂莲花形成的鬃毛，光滑的后背加上金色灯光的照射，和一只金色的大狮子没什么两样。途中我们还看到了一个大瀑布，水流飞驰而下，川流不息，还伴着轰隆隆的巨响，像一群飞驰而下的白马，溅起万千波浪。
旅游周记【篇10】
暑假我的作业完成了，决定去冰淇淋城游玩，因为，我们全家人都喜欢吃冰淇淋。一下飞机前面就来了两个冰淇淋颜色的检验员，他们量了一下我们一家人的体重，然后指着我说：“你太瘦了，如果出来还这么瘦就不准回家。”
我们胆战心惊的走了进去，一进去就让我大吃一惊，妈呀!连汽车都是冰淇淋做的，还有红绿灯、矿泉水、羊肉串，我们一家找了一家旅馆住了进去，我们拿着一张冰淇淋卡片进了屋子，我......我......我的老天爷呀，床、被子、镜子、地板，都是冰淇淋做的。我实在忍不住了，对着床开始吃起来，爸爸妈妈也开始不顾一起地享受冰淇淋给他们带来的快乐......
经过几天的冰淇淋旅游;我开始长蛀牙了，我赶快去刷牙，奇了!怪了!牙膏也是冰淇淋做的，我赶紧开水龙头，谁知，从里面出来的是冰淇淋奶油，我赶紧去找牙医，帮我修牙，修完了，我伸手一摸感觉这么软，照镜子一看原来牙也是冰淇淋做的。真是一个地地道道的冰淇淋城呀!
旅游周记【篇11】
旅游实习生周记
第一周：追寻美丽的日出
作为一名旅游管理专业的学生，我有幸获得了一个暑期实习的机会，成为一家旅行社的实习生。这个暑假注定是与旅游为伴，我迫不及待地开始了我的实习生涯。
第一周，我被分派到了旅行社的旅游策划部门。我的导师是一位经验丰富的策划师，她带领着我一起梳理行程、研究旅游景点和安排旅行日程。第一天，我就被安排了一个任务：策划一场日出观赏活动。
我兴奋地开始我的工作，首先是进行市场调研。我浏览了大量的旅游网站，搜索了各种关于日出的文章，还研究了不同地区的日出时间和日出观赏点的地理位置。通过研究，我发现了一个被称为“日出圣地”的地方——某市郊的一座山峰。
接下来的工作是和景点进行洽谈，安排游客的交通、住宿和餐饮等事宜。我与景区负责人联系，亲自前往山峰对接。经过多次的沟通和洽谈，我们成功地合作了起来。景区为我们准备了专门的观日出区域，为游客提供了舒适的休息区和美味的早餐。
终于，我进行了最重要的一步，撰写宣传文案和设计宣传海报。我决定以“追寻美丽的日出，感受大自然的魅力”为主题。我在文案中描绘了日出时分山峰上的美景，以及观赏日出时给人内心带来的宁静和感动。海报设计以太阳为中心，搭配着绚丽的色彩和华丽的文字，吸引着人们的目光。
活动的策划和准备工作进行得如火如荼。我在社交媒体上发布了活动的宣传信息，通过旅行社的网站和微信公众号，将活动信息推送给我们的客户群体。我的导师对我的工作很满意，她鼓励我继续努力，希望这次活动能够顺利进行。
终于，活动的日子到了。我和同事们一早就来到了景点，迎接着等待日出的游客。在夜色渐渐消散之际，熙熙攘攘的人群开始涌入观日出区域。他们带着满怀期待和饥饿的胃口，摆弄着自己的相机和手机。天空逐渐放亮，鸟儿的鸣叫声伴随着微风传来，整个山峰上弥漫着一种神秘的氛围。
时间慢慢过去，大家的目光都聚焦在山的东方。当第一缕阳光跃出云层，射向地面时，人们的目光齐刷刷地朝向了这个方向。随着太阳升起，光芒染红了整片天空，山脉的轮廓清晰可见。人们纷纷拍照，拍下了这美丽的一刻，留下纪念。
观日出活动圆满结束后，我感慨万分。从市场调研到与景点洽谈，再到宣传和组织，我经历了整个活动的策划过程。虽然这个过程有一些曲折和困难，但我也从中学到了许多实际的知识和经验。我意识到，只有在实践中才能真正理解和掌握专业知识，只有通过不断尝试和改进才能做出更好的策划方案。
第一周的实习让我收获满满，我感到自己迈入了真正的旅游行业。我期待着接下来的日子，继续与旅游为伴，体验更多的精彩和挑战。
（1040字）
感恩周记
随着写作规范的不断完善，我们可能会用到一些范文，好的范文更具有参考意义，你可能正在找一些相关内容的范文，为此，小编花时间整理了感恩周记，希望对大家有所帮助。
感恩周记(篇1)
“感恩的心，感谢有你……”，每当我的MP3里放出这首歌时，我眼前总会浮现出……你是不是认为我会填妈妈、爸爸、姐姐等家人朋友帮助我?那么你错了，我要感谢的是我原来的狗朋友“丫丫”。狗能为我们做许多事情，甚至我们的早餐：豆浆、油条它都能帮你买。
世界上还有排暴犬、警犬，它们为我们人类作出了极大的贡献。还有那些宠物级的狗也是。给你讲个故事，有位老人，他身边有一条狗，已经养了近三年了，这条狗对它的主人十分忠诚，主人也对它十分和善。这位老人每天八点必定进家门，但有一天，他八点半也没回家，这条狗觉得不对劲，离开家顺着味儿找主人(它会开门)，发现他躺在马路边上，便冲路人狂吠，老人被送进了医院，才脱离了生命危险。原来，他和他的老同学在一起喝酒，回来的路上，心脏病犯了，所以晕倒在马路边上。老人醒过来的时候，感激地拍拍小狗的头。
有人会说，狗仅仅成为一个为人效命的机器是不够的。那么，再讲一个故事，有一天，小明考试只考了76分，回家就被爸爸妈妈骂了，伤心的他被一条小小狗安慰，向它直吐肚子里的苦水。久而久之，小明把小小狗当成了心灵的寄托之地。
我也要感谢我的狗朋友——丫丫，因为它在我难过的时候安慰我;在我快放弃的时候鼓励我;每时每刻都真心对待我。
感恩周记(篇2)
母亲节早晨，我就早早儿的起了床，开始做贺卡。我把买好的彩纸拿出来，选出一张红色纸，对折，剪出一个爱心来，然后把一张蓝色卡纸剪成一个小长方形，贴在爱心后面，并用绿色笔写上几个字：母亲节快乐，妈妈！随后，我画了两个人，一个是妈妈，一个是我，我俩手牵手走在一起。我又贴了一张绿色纸条，上面写到：妈妈，我爱你！我画了一个大爱心在左上角，画了一朵云在右上角，中间有一对闪亮的大眼睛。我还画了许多银色的小星星来做背景—噢！好闪耀哦。贺卡的另一面中心有一个蓝色爱心，上面写着“爱”这个字，顺便还画了小爱心。贺卡左面有着一个大奖杯，那是“爱的奖杯”，里面存满着我和妈妈的爱。这一面又四个表情，第一对是幼年的我因调皮打碎花瓶，妈妈生气地骂了我一顿；第二对是我长大了，有了一个很棒的职业，妈妈流出了很多汗水，同时也露出了欣慰的笑容。贺卡右面，有一朵盛开的花，那花是我，而底下的叶子和岩石则是妈妈，她在那不显眼的地方为我默默奉献，而我却已“开”的美丽迷人，露出了灿烂的笑容。
啊！终于画好了，我要准备交给妈妈了。我跑到妈妈面前，笑着对她说：“嗯……妈妈，母亲节快乐!”妈妈抱抱我，说：“哦！谢谢！谢谢！”这张贺卡虽然没有鲜花美丽，也没有米饭香喷喷，但是这是我的一份最真诚的心意！
妈妈，我永远爱你！
感恩周记(篇3)
闲来无事，买了一盆多肉植物。放在窗外的阳台上，望着阳光照在它叶面上的露珠发出耀眼的光泽。想起店老板说这花叫“青丽”。嗯，青春不该就是像这样耀眼美丽的嘛。
从此每天一进家门，便能看到阳台上那抹耀眼的绿色。再走近些，便能看见它肥厚的教人想捏一把的叶子，心情便大好，之后便自然是给它浇水了。
本以为在我的悉心照料下，“青丽”会长得很快。可没想到它不仅没有呈现出生长的趋势，反而却一天天的枯焉下去了。这令我十分困惑。
正巧，那几天我考砸了。每天都要面对大量的试卷分析订正和试题加练，还要忍受心中的自责，实在是不好受。就连每天回到家，看到的那抹绿色也没有之前的那么讨人喜欢了。妈妈总是提醒我说给它浇水，我只是嘴上答应着，心中想的却是：“考得那么差，作文还养什么花？干脆让它自生自灭，死了算了。”
就这样时间过去了一个月，期中考试临近了。我却由于上一次考试的失败，无心复习。
一天，我从外面回到家中。推开门，一抹淡黄色映入了我的眼帘。我仔细一看，竟是那盆久未受到水露滋润的多肉植物！它不但没有如想象中那般枯萎，而是越发长势喜人。妈妈也看到了，惊喜地说：“奇怪了，明明没有人给它浇水啊！”
我像是想到了什么似的，突然冲出房门，直奔那家花店。听完我的叙述，店老板笑着对我说：“你猜的没错，这种植物确实是不需要浇那么多水的。只有经受过干旱的磨砺，它顽强的生命力才得以焕发。”突然，她话锋一转：“你看，人不也是这样吗？只有经历过磨砺的人，才能体现出自己的价值，越发的强大啊。”
店老板的每一句话，对我来说都仿佛醍醐灌顶。原来，那盆花不仅仅是“青丽”，更是“青砺”啊！不经历磨砺的青春，怎能被称为完整的青春？不经历磨砺的人生，又怎能体现出自己应有的价值呢？
我突然变得斗志昂扬了起来，之前的阴霾一扫而光。回到家，推开门，一抹熟悉的绿。
她在丛中笑呢。
感恩周记(篇4)
没有阳光，就没有日子的温馨；没有雨露，就没有五谷的丰登；没有水源，就没有生命。是啊！父母给予了我们生命，我们要心存感恩，心中有一颗感恩的心去回报父母。
小的时候，我就常常听到父母说到：百善孝为先。当时，我并不理解这句话的含义，就常常无知地思考：为什么在百善中，孝为先呢？现在我渐渐长大了，也悟出了其中一些道理，便开始为父母做家务，虽然当时我也不懂得感恩，只懂得帮助父母做一些力所能及的家务，可是，直到有一次我发烧在医院，才真正懂得了感恩的含义。记得一个冬日的夜晚，由于我把被子踢开了，以至我发高烧，妈妈发现了，穿上衣服，抱着我，夺门向医院跑去，抱着我在医院打了一夜的吊针病好以后，我似乎变了一个人似的，每当看到自己能做的家务，我都会毫不犹豫地去做的。从这以后，我真正懂得了感恩，也真正理解了百善孝为先的真正含义。
感恩不需要是惊天动地的举动，哪怕是一句话的问候；一杯水的温暖，都可以使父母的心受到温暖，让他们感到温馨。记得暑假里一个晚风轻拂的傍晚，妈妈由于加班写文章，直到晚上8点才回家。而我心想：妈妈每天都要辛苦地工作，回家还要做饭，而我难道不应该为妈妈做一次饭吗？我的念头落在心里，赶忙走到厨房为妈妈做好了一顿丰盛的大餐，妈妈看到后，感动地流下了幸福的眼泪，不停地夸我：女儿长大了！
是啊！羊有跪乳之恩，乌鸦有反哺之情！每个人都要心存感恩，心中有一颗感恩的心，才能回报社会！回报父母！
感恩周记(篇5)
在我们生命中，一直有两个字关切着我们父母是谁把我们带到这充满希望的世界，妈妈。是谁在我们生病时心急如焚，妈妈。可又是谁在我们迷茫中为我们指点方向，爸爸。是谁在我们在人生道路上跌倒时搀扶我们一把，爸爸。
生命中，似乎这个字无时无刻都在关怀着我们，让我们走上正确的道路!可他们自己，脸上却多了几道皱纹，腰弯了，腿伸不直了，甚至是需要那拐杖的搀扶才能缓缓的走动，而我们，一定要孝顺，哪怕只是带他们扫扫地，洗洗碗，他们也会倍感温馨。长大了，就更应该孝顺了，没事常回家看看，少让他们操心，学会做饭，炒菜了，第一个品尝的一定会是父母，可是，他们往往会说：好吃，我儿子(女儿)做的最好吃了即使你做的根本不好接着，只要有半点孝心的人，眼泪也会夺眶而出，你会倍感温暖，倍加幸福。感恩，其实不是一次大摆筵席，只是像父母以前对你一样，更加地爱护他们，呵护他们，当他们的拐杖，搀扶他们，当他们的肩膀，给他们依靠。让我们一起行动起来!
感恩周记(篇6)
星期天，吃完粉碎后的油污分子被截扣在洗洁精中了。如果用热水，加速了分子的运动，更容易洗去油污。有关分子的事，你上初中就明白了！”老爸怕我不理解，还给我画了示意图。啊，原来看似简单的洗碗还包含着这么深的学问！小事见真情小事见真情，在生活中我们会遇到许多让人难以忘怀并深深感动的事。这不，我就碰上了一件。我家楼下住着一位胖大嫂。她浑身都是肉疙瘩，走起路来脸上的肉都会颤动。那肉实在太多了，以至于两只眼睛眯成了一条缝，别看她平时骂骂咧咧的可有一次却让我深深地感动了。她那是刀子嘴豆腐心。
有一天中午，我的肚子不知怎地疼得厉害，可能是吃坏了肚子吧！正好爸妈都不在家，出差去了。我疼得在地上直时她喃喃地说：“小婷，幸亏你没事，要不我可如何向你爸妈交代呀！这时她的汗水早以渗透了衣裳。这时，她忽然意识到我还没吃中饭呢！她立马冲下医院楼去跟我买了，我可以听见她下楼时沉重的“咚咚”声，我不禁感到愧疚，记得小时，我还和伙伴一起取笑捉弄她呢！而她如今却这样照顾我。这时，胖大嫂来了端着一碗热腾腾的白米粥对我说：“小婷，来把这个喝了，医生说你现在喝了这个。”我不禁点了头，我一边喝，鼻子一酸眼泪不争气地流了下来，我拼命忍住，这时我一边哇哇大哭一边抱住胖大嫂说：“大瘦，谢谢你，”大嫂抚摸着我说：“傻孩子。”
感恩周记(篇7)
大凡伟大的生命，是以其坚毅之力和宁静之态呈现的。宁静加毅力，决不意味着忍负与平庸，也不是那种默默无争，俗不可耐，更不是那种度年似日的无所谓。真的有鲜活生命力的个体，是大自然杰出的造化，是人类和社会的精妙之作，是一切优秀成果的汇聚。这样的生命，是易激动无比的，当看到西山红霞落、月上东山坡时便会亢奋不已!同样当他听到来自宇宙深处并穿越时光隧道，透彻生命个体心灵的那种天籁之声时便会震颤，迸发出由衷的和鸣；他还会用自己所能所懂和理解的声音，召唤其它的同类的生命体。
真正有思想、有情绪的生命体，也是能做到宁静致远的。它深知，浮躁的生命，是不可能看得很远，也不会想得很远的。原委很明白，浮躁的生命体，必将会被周遭的一切搞得眼花了乱，它不仅要为应付这一切而心慌意乱，手足无措；它要动筋使脑，以应付可能出现的冷语和毒汁，甚至还要构想假设的敌手；此外的此外，他还会被许多的许多的功利性的东西左右视线，影响思维，晕转方向。所以，浮躁的心、功利的心只能囿于庸俗之泥潭，看似不停地奋争，其实是无谓的努力。
由此可见，真正有自主的、有份量的、有能耐的生命体、是守得住那份清闲与寂寞的，他也深知不管世事如何繁杂，当留一分心田自耕耘。这种淡泊超然的心境，是任何势利的小人也奈何不了的，有了这份心境的生命体，是可以傲视一切平庸的和卑俗的生命体的。有了这种超然的态度，才能悠然见南山，才能静心观日出，也才能随风听月声，进入有我与无我随意自主的境界。
如果生命是一朵花，那它就应该绽放在飞雪连天的冬季，让寂寞无助的心灵得以温暖与慰籍；如果生命是一棵树，那它就应该兀立在荒芜的旷野，让天涯孤旅者能有纳凉小憩的地方；如果生命是一枝小草，那它就应成为葱笼原野的一份子，点缀盎然的春意。
生命的意义在于奉献与融入。
感恩周记(篇8)
教师节到了，我给老师送上一份贺卡!可老实说，我觉得最好的礼物是好的!!!老师很，但是，老师说，最好的礼物是好好，天天向上!!我地笑了，老师说，你为了我，可以花心思做贺卡，你也要好好努力学习哦!呵呵呵。
5、教师节
×月×日星期××
9月10日是教师节。
头天晚上，妈妈给我准备了两支美丽的“康乃馨”，说老师辛苦了，准备送给老师。
早上我一早就起床了，吃完早饭我高高兴兴的了，到了学校，我听到们正在议论教师节的事儿，有不少同学手捧鲜花准备送给老师。一会儿，班主任老师来了。我挤过去给老师献了一支“康乃馨”，老师接过花很高兴。她说：“谢谢，我们班的同学这么关心老师呀！”一会儿，老师也来了，我们给老师也献了花。上完四节课，我高高兴兴的了。
假期周记
周记是表达自己思想感情的一个过程，相信大家应该对周记都不陌生吧。写周记是一种记录生命历程的方式可以提高我们的生命价值。如果您需要关于“假期周记”相关的资料可以参考以下内容，您不必再寻找其他来源这篇文章中一定有您需要的信息！
假期周记 篇1
一整天的站着，对顾客说：“欢迎光临”。我们很累，但更多的是快乐，因为我们学到了以前所不知道的知识，也体会到了赚钱的艰辛，最重要的是，我们在仓库看到的那句话——拒绝是推销的开始。
微笑，耐心是成功开始销售的关键。
卖场实习的第二天，我们终于收到了员工的服装，换上的一瞬间，感觉自己更像一名合格的导购员了。这一天，我们收获了成功的喜悦，远远好于昨天的销售状况，我们卖出了一套西服和一些T恤，以及衬衫和裤子。
当时看见有客人来了，便迎了上去，我们微笑着向顾客介绍适合他的衣服，当他需要别的码子时，马上就去换。其实当时是有些不耐的，但我还是努力保持脸上的微笑，耐心的为顾客服务，终于，第一笔生意成功了，我们卖出了一件衬衫。当时，一直站立的疲惫感消失了，第一天销售为零的挫败感也烟消云散了，真的很有成就感。
通过这两天的销售经历，我明白了很多也学到了很多：做事要一定要有耐心，还要保持良好的心态，保持你的微笑，去面对，这样才把事情做好，对任何事都不能心存轻视，要认真对待每一项工作。
假期周记 篇2
这是我来实习的第xx周。经过了周六日的休整之后，我觉得自己浑身是劲，开始满怀希望地踏进营业厅。放年假让我的处境有了重要的转折点。能够坐在他的位置上工作，对我来说无疑是个天大的契机。我一定要好好把握机会，争取表现出自己的才能来。周一接到了三张目标客户的名单，我便开始一天的工作了。既然有机会拥有暂时属于自己的电脑，我马上不失时机地请教姐一些基本的数据支撑系统的操作方法。在未来几天的时间里，我终于掌握了查询客户的办理套餐、每月消费额及明细清单、积分管理和号码管理等等。
当然，每天我是8：30来到营业厅的，考虑到暑假期间很多人比较晚起。我一般会先坐在姐或姐身边看一下他们怎样跟单，如何处理业务。特别是一些现行的政策，资费收取要求等等，可以迅速的补充我匮乏的认识，这对我之后接待客户、解决客户疑难大有脾益。另外，我第xx周一直认为听她们通电话没有任何意义，可是我渐渐的发现自己的这个想法是多么的肤浅和无知。
假期周记 篇3
记得去年十二月假期，爸爸带我们一家人去越南的胡志明市旅行。我感到非常兴奋，因为我没去过越南。
从新加坡去越南须要一个半小时。到了越南，我感到非常热。我们把行李放在饭店后，就去吃晚餐，然后休息。
第二天，我们一大早吃了早餐，便坐上旅行车出发了。我发现胡志明市有很多摩托车。有些摩托车上还载了四五个人，真危险!这里的交通也很乱。
我们要去的地方是战争时用的古芝地道。我们爬进了地道里，里面黑黑的，只有一些小灯，空气很不流通。当时，我只想快快地走出去，想想战争是多么的可怕啊!一路上，导游向我们介绍了越南的历史，也说了越南人清苦的生活。他说新加坡人很幸福，小小年纪就可以出国了。接下来几天，我们去了水果园、西贡海滩，还爬了耶稣山。最后，我们也去旧市场买了很多东西。那里的东西都很便宜。最好笑的是，有一名越南人以为我的妈妈也是越南人呢。
隔天，我们吃了早餐，就收拾行李回新加坡。这次的旅行让我感到新加坡人真的很幸福。
假期周记 篇4
五一节间，爸爸妈妈和我一起回老家——南通看望外婆、外公、舅妈、舅舅还有姐姐。一到老家我就非常兴奋，见到老家门口开满了鲜花很香，小路两旁还开着黄澄澄的油菜花，走在其中像梦境一般感觉很是惬意！
早晨起床深呼一口气，空气也格外清新，风吹麦浪，闻到一股麦子的清香。感觉真舒服啊！
老家的生活简单而快乐！吃完早饭，我跟姐姐去抓小龙虾，小龙虾很调皮，我是既害怕又稀奇，抓了好一会儿在姐姐的协助下终于抓到一只，呵呵——好开心哦！吃完丰盛的午饭后，我们一家人去练歌房K歌，妈妈简直是麦霸。呵呵···一家人聚在一起很开心感觉很幸福！
五一假期里，我去了亲戚家附近的一个水利枢纽那边游玩，一路上我们看见了很多很多蒲公英，白花花，圆圆的，看上去就像一个个可爱的小球！我低头一吹，它的种子就轻轻地飘落下来了，蒲公英妈妈非常聪明，依靠风力，飘到哪儿，哪儿就种下了它的宝宝。
我跟姨父一路“打仗”，我用路边的草和他玩耍，不一会儿就到江边了，看见了许多条大船，还有很多条小鱼。江边还有人在钓鱼。阳光明媚，天气舒爽，我们玩的很开心，还满头大汗。
假期周记 篇5
暑假之所以备受同学喜爱，无疑是因为不用上学。但是在我家，父母一直坚持“放假也要学习”，所以即使放假，每天也至少学习5个小时。当然，我也有很多时间玩。中午11点到12点，下午5点到6点30分，都是我玩的黄金时间。暑假以来，我每天的时间几乎都用光了。我在这里介绍一下。
每天早上八点起床。这并不是很早的时间。很多同学有晚起的习惯，有些学生甚至到10点才起床，其实不到8点就已经醒了。妈妈很有时间观念，每当我早上醒来，但还没起床的时候，她都告诉我。“快起床，你都醒了，躺在床上有什么意义？”“不是吗？晚上10点以前已经睡觉，早上8点醒的时候不要躺在床上。其实你身体已经需要充分休息了。
从早上8点30分到10点30分，我要接受第一个学习期间。一般来说，我在这个时期可以做两件事。第一，你要做暑假作业，知道你学过整个学期，然后复习。其次，妈妈教我更难的英语。英语是小升初的重点啊！我即将成为一名六年级的学生父母对我考得好的中学抱有希望，所以必须练习“超纲”获得知识。
从11点到12点，轮到我放松了。在这段时间里，我通常看闲书，玩电脑，或者住在东区，得到同学。虽然在前面学习了两个小时，但是可以用一个小时的中间休息来玩，真的很凉爽。
吃完饭又到了“学习时间”。1点到5点是我第二次学习期间。这段时间很长，都是“数学时间”。吴洙，在任何一所好学校，重要性排名都是NO.1.两个小时用于解题，两个小时由父亲教我一些奥林匹克问题，再评论错误的问题。要想学好奥数，假期里必须抽出这么多时间。
从5点到6点30分，又到了我放松的时间。但是这个休息时间都是可以出去玩的时间。骑自行车，踢足球(当然要晚一点回家)，乒乓球.大家要优先考虑我这个休息时间。
晚饭后，看新闻，弹半个小时钢琴，处理一天遗留下来的小事，白天有特殊情况，遗漏的事也在这时解决，快十点了。刷牙、洗澡、圆满结束是一天。
暑假准备还要怎么办？那也不充实吗？
假期周记 篇6
这一周我听了很多优秀老师的课，现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识，现在听课是为了学习教学方法目的不一样，上课的注意点也就不一样了，现在注意的是指导老师及其他老师的上课方式，上课的思想思路。
听了课之后，自己也亲身体会了当老师的艰辛，第一次走上讲台是星期三的第四节课，当时是指导老师临时有事，叫我代上一节课，我也是没办法硬着头皮上的，第一次那么正式的上讲台面对下面那么多学生还真有点不知所措。
也许是没充分准备的缘故，也许是第一次还没经验的缘故，整堂课下来我自己的感觉就是一团糟，当时真是对自己失望透了。
假期周记 篇7
一个凉爽的傍晚，我和妈妈来到龙湖天街吃晚饭。我们吃完后，我妈妈同意带我去滑冰。这时，我的心里既害怕又兴奋。我害怕真正的冰。我以前从来没有滑倒过。我担心摔跤会受伤，会不会很冷。我很兴奋我终于能滑过真正的冰了。进了溜冰场，发现周围人走路都很轻松，没有想象中的那么冷。我也换了鞋，小心翼翼的走进溜冰场。首先，我靠着扶手走了2圈。后来我才知道，其实并没有我想象的那么难。我松手，轻松地走了。会场上越来越多人。抬头一看，原来是妈妈公司的两个同事在那里，其中一个根本不在。这次我当了一个小老师，教妹妹如何踏出第一步，突然觉得自己已经是老手了。
假期周记 篇8
我们朝思暮想的五一劳动节终于盼来了，每个同学们都非常的开心，那可是五天小长假呢！
不过早上起床的我有些迷茫——吃完早饭后干什么呢？又不能看电视，又不能看平板。我不由自主地向外走，脑子里空空如也，就只是直勾勾的盯着前面种的花儿。爬藤月季完全绽放开，就如同一件件芭蕾舞裙；长寿花依旧是那么的娇小玲珑；“光杆司令”腊梅虽然没有长叶子，但长得比我高一个头了。
我望着这些花儿。望着望着，奶奶突然叫我去吃午饭，这让我不知所措：时间过得这么快吗？
吃完午饭，我听到了汽车在石子路上“吱嘎吱嘎”的声音了，是爸爸回来了。我像离弦的箭一样跑到了我爸面前：“爸爸，你回来啦。吃过午饭了吗？”“嗯，吃过了。”他停了停，“我带了一个东西回来。”我满脸疑惑，就跟在他后面。他打开了后备箱，里面躺着一棵树苗，“这是一颗枇杷树的树苗。”我看出来了，因为树上有几片枇杷树的叶子。我一下子来了兴致：“那我们下午是不是可以种枇杷了？”我爸笑着点了点头。
下午2点左右，我们准备好了铲子、手套、剪刀树苗和一桶水，妈妈让我们把它种在家右边的田里，那里刚好有一片空地。
虽然那里的土很松，但我们还是浇了一桶水。爸爸拿起铲子，向地上一插，脚一踩，地上就出现了一个小坑。我让我爸把铲子给我，我模仿他铲地的样子，不仅没挖好还摔了一跤。
坑挖好后，我将树根上的绳子剪断，我爸将它放入坑中，我把土培好，这棵树就算种好了！我们回到家，妈妈还笑我身上全是泥，我看了看，哈哈大笑起来。
希望在来年，我可以吃上我亲手种的枇杷，那一定会很甜吧。
假期周记 篇9
爸爸妈妈要带我去天目山玩，我们开着车出发了。半路上，到了服务区，我们吃完午饭继续赶往天目山，到了天目我们走进售票口，取票上山，我们先坐车上山再步行下山。一路上，山路像一条小蛇一样弯弯扭扭。我看着车外的风景，美极了！
到了山顶，我看见山上的树又高又大，我试着拥抱了一下大树，我这才知道我连大树的半身都抱不住。妈妈告诉我，这里的树有的几百岁，有的上千岁。走着走着，我看见了一棵大树王，它死了七十年后又复活了，树洞里又长出了一些树叶，你知道这是为什么吗？
大约玩了三个小时，我们要下山了。下山的路是千年古道，又险又长，有些石头都松动了。我一边走一边提醒外公外婆注意安全。我们走了很久很久，终于到了山脚下，我们的旅途结束了。
这次旅途我感觉很开心，因为我看到了百年古树和千年古道。
销售周记
这篇文章主要是介绍了一下关于“销售周记”的必要知识。周记是释放自己压力的途径之一，我们经常会将一些发生的事写进周记。让周记记录自己的坚持和忍耐让自己更加有毅力。有兴趣的观众可以来一睹为快！
销售周记 篇1
周记篇1
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多不再会在陌生的场合怯场今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记篇2
以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同公司不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。
这是我进来公司领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!
周记篇3
这周除了现场销售外，还跟了老板一齐到总公司提货去了。本是要去滁州的，但是说合肥这边还有货源，所就决定到临近点点去，经过了一个小时左右的车程，我们到了肥东，总公司很大，而且货源是相当的丰富，想要什么样的品种、规格都有。
经过了长时间的商谈后，最终经理选取了一些质量好，价格相对公道的橄榄油，因为这样的产品销路比较好，所以就从那里提了一车橄榄油。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就能够进到好货，因为橄榄油食可使用可做化妆品的产品，所以我们就要辨别哪种食用为，哪种作为化妆品是的选取。不少经销商利用消费者对橄榄油的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段“忽悠”消费者。要是在进货时不认真观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用掺假的手法。想来做生意的风险还真大。
周记篇4
在做业务的过程中，认识了很多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开始了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务发展是很有好处的，因为有很多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担心客户跳单等事件的发生。
在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也出现了很多问题，像客户对墙面的粉刷不满意，对合同的措词不满意，在进行了多次的协商之后，终于尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，因为这是我努力得来的成果。
周记篇5
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试跟同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。
为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!
一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标。
周记篇6
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边以备随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的做一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。
而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记篇7
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。
不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。
另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记篇8
慢慢的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，终于开单了，虽然是xx管家，没什么利润，但是能够把xx管家出掉，还是一件很开心的事情，这样公司也可以减少损失。第一次开单觉得很兴奋，但是因为没有经验，所以有很多细节都没有谈好，又因为没有签合同的经验，结果引起了店长和客户之间的争执，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争执之后气愤的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。
但客户表示已经不愿意再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，因为在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发现店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比较在行，所以我的第一次签约是在客户的帮助下完成的。
签完合同拿着钥匙去做物业交割，发现自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起陪同过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，终于成功的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比较成功。
周记篇9
在酒饮部实习一周，大致了解了该部门的工作——每天早上7：30~9：00，员工打价格标签;之后依次检查绿色向上、向下标签;红色标签标记的是特价促销的商品，为了确保价格准确，打印红色标签按需要主管批准;整理清洁货架，保证商品摆放整齐，数量充足，商品干净无灰尘。
早上8点至10点和下午4点至6点是顾客人流最多的时候，也是员工最忙的时候。对于需要整箱商品的顾客，员工需要到仓库为顾客提货。有时，顾客会不满意调换或者改变心意不再购买了，员工又需要把商品重新放回仓库。这锻炼着员工们的耐心与服务意识。
年关将近，销售大增，支撑超市卖场经营的仓库自然是繁忙异常。内部的挑货、调货、取货加上进货、退换货、整理货架，工作量可想而知。10米高的货架上，商品堆积如山，与员工们一起整理货架、搬运库存商品。这其中，如何高效利用有限的存储空间，如何摆放以提高提货速度等问题，都需要日积月累的经验。
这些小小的问题都是在书本上学不到的知识，在实践中掌握课堂中学不到的知识也是实习的一个重要的意义所在。
周记篇10
本周，整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我还是有很多需要改善。
第一：沟通技巧不具备。
每一天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达潜力是需要加强改善的。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自我成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自我还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是十分的不成熟，之后经过几个月的工作，再加上xx总和xx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时光想到xx的小周。那么这样不仅仅继续给公司创造利润，也是对自我一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
销售周记 篇2
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉产品，包括：学习各种产品的使用和简单障碍处理、向客户详细介绍产品的性能和演示产品。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有接触过实物，使得在刚使用机器时有“心有余而力不足”的感觉。
一款收款机，看起来很简单就是那么几个键，可要真正能熟练操作，我甚至用了比预期多一整天的时间才能真正地操作，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我接触的第一项产品，成绩如此不济，也激起了兴趣和好学的愿望。
因此在以后的操作学习中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己操作产品、熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着机器练，再是对着同事练，然后再找经理帮忙，要他装成顾客，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
销售周记 篇3
周记(1)
实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
周记(2)
实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，中国人才指南网慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
周记(3)
经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，
却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记(4)
开始和周边的工作人员会在空闲时聊上几句了，“来自什么学校”“什么专业”“以后想留在这里吗?”很多很多类似的问题，通常我都是随便答上两句就跑开了，比起老员工，我心里明白，新人还是要在许多细节上注意点的。安分守己总该不错了吧?继续加油!
有关销售的实习周记二
周记一(2.18-2.24)
作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的'心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。
经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。
公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。
周记二(2.25-3.3)
经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。
经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。
周记三(3.11-3.17)
一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。
经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。
光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。
有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。
周记四(3.25-3.31)
经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。
在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。
当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。
经过一个多月的锻炼，发现自己还是有进步的，这一周仍然主要通过电话跟客户沟通事情。由于对公司产品有了一定的了解，基本流程也清楚，加上上周跟过老业务员出去见过客户，偶尔也会出去跟客户面谈。
虽然我的性格比较开朗，但是真正要我独自去与客户面谈，作为职场小白，我还是十分紧张。第一次与客户面谈显得紧张的要死，说话时还磕磕巴巴的，自然也不大顺利，怎一个糟糕来形容啊。不过回去之后，经理找我谈了话，也老朋友感受的谈了他的第一次，情形比我还糟，我心情自然好了许多。有了这次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多，不再会在陌生的场合怯场。我相信，只要我不但努力、总结，以后面对经验比我丰富，阅历比我深的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。
人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，未知的才是恐惧的，其实未必。所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，连第一步你都不敢迈出去，怎么可能取得成功呢。不要畏首畏尾、害怕失败，没有失败哪来成功，用心去做、去总结。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得很失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅。因为我敢于迈出第一步，敢于失败并且正面它，对于我后面的面谈有了很大帮助。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。
只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!
周记八(4.8-4.14)
转眼间，我来到这里快两个月了。在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。在此期间我还是学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通相处，如何去跟客户面谈，促成一场交易等等。这些都不是信手拈来的，都
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销售周记 篇4
实习周记一作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心情踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。实习周记二经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每天保持微笑，尊重这里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。实习周记三在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。实习周记四一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。现在终于开始理解前辈们的辛苦了。经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。实习周记五光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人一定的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。实习周记六经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一起去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，交谈的目的，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能通过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为只有通过不断地演练才有可能有进步，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。实习周记七实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候.所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获.有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了.实习周记八今天很纳闷，有客人投诉我。真的不是我的错，是客人无理取闹。但是客人是上帝。是我们的财神爷呀。只能回到宿舍打开收音机调节心情，仍旧是那样的声音。同样是那样的旋律，所以的一切是似乎都没有变化。今天是昨天的复制品，明天又会是今天的重复。生命就这样烟着时间慢慢走向终点。猛然回首，往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓。我从不善于言谈，从来都不是，我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道，沉默的年代早已过去了。我与我所在的社会显得格格不入。有时，望着霓红的灯光幻想：一觉醒来，若我能善于言谈，那样该有多棒。于是，明天的我，就沉迷于幻想中。岁月无情，当我从睡梦中醒来，炎炎夏日早已过去，初秋拌着惬意的微风到来了。记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西。但在我的印象中，它是没有任何值的让我留念的，没有所谓的生活的多姿多彩，没有欢言笑语。取之而带的是漫天的习题。我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处。然而，我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’。或许，只是我太过于悲观了吧!实习周记九今天非常的开心，因为经系安排到**汽车租赁企业下通知：今天是九月十日。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。所以待人一定要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。实习周记十今天很纳闷,有客人投诉我.真的不是我的错,是客人无理取闹.但是客人是上帝.是我们的财神爷呀.只能回到宿舍打开收音机调节心情,仍旧是那样的声音.同样是那样的旋律,所以的一切是似乎都没有变化.今天是昨天的复制品,明天又会是今天的重复.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢.生命就这样烟着时间慢慢走向终点.猛然回首,往日的足迹在身后筑起回忆的坟墓.我从不善于言谈,从来都不是,我一直坚信“沉默是金”.然而,现在我才知道,沉默的年代早已过去了.我就在这平淡无奇的日子中寻找青春的美丽之处.然而,我始终还是找不到任何零星的‘美丽的东西’.或许,只是我太过于悲观了吧!记得巴金先生曾说过：青春是美丽的东西.但在我的印象中,它是没有任何值的让我留念的.我与我所在的社会显得格格不入.没有所谓的生活的多姿多彩,没有欢言笑语.取之而带的是漫天的习题.实习周记十一电子商务营销人员是通过专业的网络商务平台，帮助商家与顾客或商家与商家之间完成商务买卖活动的中介人员，也可以说是融IT与商务于一身的高素质复合型人才。 随着全国各个企业，行行业业的高度重视，让利用计算机技术、网络技术等现代信息技术进行高级商务开发、管理和营销的电子商务人才成为了人力资源市场需求的热点。二十一世纪无疑是互联网的世界，是信息的时代，是体力劳动向脑力劳动过渡的年代，因此，“人才”的标准也就发生了变化。如何在这样一个年代里提升自己的职业价值也就显得尤为重要。有位专家学者曾预言，国家未来10年将有1万亿资金投入到电子商务、电子政务项目建设中，由此将会引发超过200万的电子商务方面的人才缺口，这已经成为中国电子商务规模化发展的软肋之一。平均一下，每年社会上就需要20万电子商务专业人才，这与每年不到2万的人才输入有很大落差。对于毕业生来说，这是何等巨大的“卖方”市场。不但缓解就业压力!同时让财富分配更加均匀。大学生就业问题日益突出，如今更是达到了空前，电子商务给你最佳的解决方案。可以激烈的就业竞争中占有一席之地。电子商务的快捷、便利、高效，节省成本让大家有目共睹，电子商务的狂潮也将随着网络的快速发展逐渐到我们的生活中来。实习周记十二我认为中国传统商业零售的问题，中国的消费者在购物便利性上是很幸福的，一般家庭所需要的都可以非常便宜购买回来，因为商业零售点特别多，几乎每处都是销售生活的方方面面，小百货店、便利店到处都是，个个都以居民日常所需的烟酒糖茶油盐酱醋为经营方向，这些小百货店大都是由一个人负责，兼营居民的报刊杂志、订奶订水。这样就会造成低层次竞争。当然产品质量、服务质量如何就不敢保证。激烈竞争的结果并没能提升多少服务小平，没能促进优胜劣汰，反而使人打起邪门歪道的主意。在利益驱动下假冒伪劣产品开始泛滥，先是批发市场，慢慢小百货店、便民店再后来连百货商场。传统商务人士因此毫不畏惧，依旧对自己的商务模式前景充满信心，以联华、国美等为首的新兴零售商们不遗余力的利用连锁经营方式扩张其在中国的超市、百货商场。沃尔马、家乐福更是看好中国零售市场。如果你还是选择前面两种商业模式，为什么不看看在互联网精英们正在努力推广电子商务。如果 每一人都有这样的优势，代理的产品要丰富品质又好，人人都需要，投资少，可持续发展，具有全国的市场。这种竞争完全可以压倒传统的商业模式。让所有消费者消费省钱。
销售周记 篇5
首先，要感谢张总给了我一个锻炼自身的机会。翻译公司——是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新鲜的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。
刚开始的到来，让我感到太突然，自身一下子倒是接受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才慢慢适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。
还记得当同事已经打了好多通电话之后，我才敢打自身的第一通电话，当时拿电话的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接电话。可是并不如我所愿，那边接起了电话，我一时之间竟不知道自身要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自身是怎么结束的那次电话，到现在想想，那时真的是很傻的。
做电话销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了；我又是一个死要面子的人，对于别人的拒绝总是很让我伤自尊。但是自身要是想迈过这个门槛，就必须要丢掉面子，面子虽然是自身的，但是别人给的。所以就想办法叫别人给自身面子，给自身业务了。说实话当时我是把自身看成被“逼”上梁山的好汉，每天都在打电话，打好多的电话让自身遭受拒绝，学会承受。当然在这个过程中，我也的确是“认识”了几个不错的有意合作者。
一段时间下来，我发想自身电话打得也不少，可是联系业务的很少，几乎没有。认真想想好像也不能说是自身的失误太大。人们原本就对电话销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个电话（真记没记谁也不知道）。打电话即丢面子，被拒绝，又让自身心理承受太多。于是我又在寻找别的思路—————网络。我们经常在网上，何不用网络联系呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是网友，感觉很亲近，不会拒绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联系着又很方便，不用打电话，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自身很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。现在很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。
无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接接受，电话会叫人没有什么缓冲的时间；而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易接受；即便是自身说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方接受，可是电话就不一样了，电话上人们往往喜欢得理不饶人。
于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能接受；而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的网友说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。
销售周记 篇6
本人于某某公司进行了为期两周的销售实习，这段时间里我收获颇丰，学到了很多有益的知识和经验。以下是我在实习期间的周记，记录了我对销售工作的深入理解和体验。
第一周
在实习的第一周，我主要参与了销售团队的日常工作。作为一个新人，我首先需要了解公司的产品和服务，跟着老师傅学习了解客户、展示公司的产品和解决客户问题的技巧。接下来我在老师傅的带领下，参与了多次对潜在客户的拜访。
初进公司时我很疑惑，我想了解如何去吸引更多的客户，老师傅告诉我要" 打开话匣子"，和顾客多交流，听取他们的意见和需要，对他们的疑问需要认真回答，态度要诚恳谦虚。在和客户对话的过程中，我们更要从顾客的角度考虑并解决他们的问题或疑虑，愉快地完成销售，并在适当的公司服务及时跟进联系。
在接下来的日子中，我也参加了几次客户问题解决会议，和团队成员一起反思，讨论哪些问题需要改善，哪些方面需要加强服务或产品质量等等。通过这些讨论，我渐渐认识到如何在销售路上迈出更加自信和坚实的步伐。
第二周
进入实习第二周，公司安排了我和另一个实习生一起拓展业务。这周我学到的最重要的一点是，拓展的成功需要我们更深入地了解客户，了解市场需要，从而打造适合市场的产品。我们首先要通过网络和拜访客户了解自己产品的竞争对手，了解对方的弱点和优势，自己的产品再针对性地进行改进。
另外，要想赢得客户的信任，，我们需要接触客户，去了解他们的真实需求，做到真正地从客户角度出发。每个客户都有自己的烦恼，我得从每个客户的角度进行思考，得出最合适的服务方案。
总结
通过两周的实习，我逐渐理解到了一个销售人员应该具备的素质：说服力、自信、勇气和耐心，他们致力于了解客户、满足客户需求，并创造价值，成为了不可替代的存在。 我感谢公司对我的培养和支持，我相信这段时间的实习经历，必将对我未来的职业道路带来莫大的帮助。
销售周记 篇7
作为一名大学生，我非常渴望能够在校园外的社会中实践，提升自己的实战能力。因此，我选择了一份销售实习，希望能够在这个过程中学到更多的知识，不断提高自己，成为一名更加优秀的销售员。以下是我的销售实习周记。
第一周
在这个星期，我主要负责了公司的市场调研工作。我需要去市场上对竞争对手的产品进行调研，分析他们的销售情况，并在公司内部进行汇报。这项工作让我深刻认识到了市场竞争的激烈程度，销售人员必须要具备深入的市场洞察力，才能在竞争中获得更大的优势。
第二周
这一周，我主要负责销售策略的制定和实施。我需要对公司的销售目标和计划进行分析，确定目标客户群体，并将销售计划细化为具体的行动方案。这项工作让我认识到，在销售工作中具备良好的计划和执行能力是非常重要的。
第三周
这一周，我开始进入销售实践环节，与客户进行沟通和销售。期间我积攒了不少经验，例如处理客户疑问时更要抱着礼貌和耐心的态度，将客户引导到目标产品时更要注重推销技巧，等等。此外，我也学习到了很多客户的心理需求，比如想要获得物美价廉的产品，希望产品能够满足他们的需求等等。这些都让我更加深入地了解到销售工作的本质。
第四周
这一周，我开始学习销售数据分析。销售数据分析是非常重要的一项工作，在数据分析的基础上，销售工作能够更加准确地制定计划和目标，并且及时调整销售策略。这项工作让我认识到，在销售工作中数据分析的重要性，并且让我学会如何分析和使用销售数据。
综上所述，这一次销售实习让我受益匪浅。我在实践中学习到了很多知识和技能，提高了自己在销售工作中的实战能力。我深知，销售工作需要不断地学习和积累，需要不断地努力和奋斗，在此基础上才能取得更好的销售业绩。未来，我将更加努力地学习和工作，成为一名更加优秀的销售员。
销售周记 篇8
经过数个星期的深入了解。今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。
网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。
1.单位毕业实习周记
2.学生毕业实习周记
3.毕业实习周记8篇
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7.300字毕业实习周记
8.8篇毕业实习周记
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10.环艺毕业实习周记
销售周记 篇9
时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了。踏入社会的第一步，在短短的几天内，我学到了很多东西。五天的时间，让我对我的第一份工作有了自身的认识。
第一天去报到，我是依公司人事部的安排直接分到直销六部，由直销六部的吴经理负责，指导我实习，并且指定了带我的业务员。第一天实习，我怀着激动的心情来到公司，既紧张又兴奋，因为刚走出校门又只是实习生，所以我做任何事都小心翼翼，生怕出现任何的`差错会给上级留下不好的印象。进公司首先进行的是培训，由于公司业务繁忙，我们新进的实习生花了一天的时间进行学习。其中主要内容包括业务内容的学习、公司的相关规章的学习、基本礼仪与思想道德的指导等。负责我们的是公司专门负责新手指导的人员，就在实习的第一天，我基本上学的都是公司产品的知识。
学习之余，我们几个实习生很快就相互熟悉起来，和公司的正式员工也熟起来，渐渐的，我发现公司的氛围很活跃，似乎每个人都有自身的目标，对于工作都充满着激情，没有太多的上下级之分，只要我们一起努力，大家都是值得钦佩的。我打心底告诉自身，珍惜这次机会，不断学习，不断进步。学习产品知识不像大学学习理论知识，刚刚开始学的时候，我会觉得很简单，但当讲解员问一个很简单的问题时，我们却答不上来，因为我们总是想当然，总是用理论去解释，后来才发现，很多东西运用到实践上，与理论是多么的不同。于是我开始虚心的学习产品知识，不懂就问，几天功夫，我对产品熟悉的也十有八九。内心的紧张与害怕也渐渐消失了，面对一个个笑脸，我告诉自身，其实事情并不是那么难，跨出第一步，我就是在进步。
上班的第一周，给自身印象最深的还是关于公司的文化与氛围。这也是在校园从来不曾想过的问题，以前总认为公司都仅仅是想着目前的盈利，想着怎么与竞争者较量，而不会在意公司内部的和谐与长远发展。进入公司才发现，其实每一个公司的核心竞争力在于公司内部的和谐，在于公司的文化。我所在的直销六部就是这样的，每天团队经理都给我们说一些关于公司文化的事，用聊天的方式让我们团队的每个人都觉得很自然，很亲切。从而把对职业的崇敬转化为努力的工作，用心工作，带着微笑去工作，轻松的工作。在工作的同时享受生活，在工作之余感悟人生。
销售周记 篇10
顶岗实习第一周 3月21号
结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的角色一下转变到社会人的角色，从许多方面都要重新改变，重新树立自己的观念。很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢!慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了!这就是最大的收获吧!
这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了!保险部又只能等着挨批了!该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢!只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好!挑战一切困难，让自己更加充实更加完善!
为了，自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好!
顶岗实习第二周 3月28号
自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘不过气来。这周下来自己退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自己都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自己也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自己会离开这里，现在就定一个小计划吧!以后每天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。
自己确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事一定要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自己的本职工作完成师傅交给的任务，充实自己的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自己还年轻还灵活再加上这么好的机会自己更没有理由不去多学，多问。加油吧!
顶岗实习第三周 4月3日
新的一天，新的开始，月初自己就已经休息了两天今天回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。现在来这里时间也不短了，也学会了很多知识，可是现在问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿!
也不用担心这个担心那个，可现在自己已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最后单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一后来拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自己垫了 20元钱这也就算是花钱买教训了。
可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声谢谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀!如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。
当时真的没办法了董立姐休息只有自己想办法了这件事如果处理不好我想我可以尽快离开这里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最后我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始接受批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不知道要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最后电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。
天呀!终于看到光亮了!真件事确实给我敲响了警钟以后自己做事一定要小心谨慎，再急也要认真，不可以马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法一定要处理好问题。现在又要开始新的一天了，好好工作吧!做到真正的认真完成工作，努力学习，加油。
顶岗实习第四周 4月10号
来这里已经快三个月了，慢慢的适应了这里的生活，也可以说是在挫折中学会了生活，确实如老师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在这里只有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，只有不同的充实自己，完善自己，让自己尽快适应这里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。
现在的我，基本上可以独立完成岗位上的任务了!可我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自己，看重自己，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!
[汽车销售顶岗实习周记]
销售周记 篇11
1. 今天是我实习的第一天，对于销售服装这个行业完全是属于无知的状态，也有很大的兴趣，所以一开始当然是积极向上的态度了，一天下去也过的很快，但三天试用期下来，就会发现原来是如此疲惫！我现在是算了解一行有一行的艰难了，服装这个行业真的是有太多太复杂太繁琐的事情了，完全没有我心目中想的那么轻松，以至于很快就打消了想要自己开店的想法，但是又想到可以在这里学习到很多书本上学不到的东西又觉得好像这份工作还是很不错的样子，因为我实习的这家服装店里的顾客基本上都是高端人士，所以可以和上层人士接触貌似也很不错啊，毕竟要比一般的那种小店要好的多，学到的东西也更多更广泛吧！总结这一天下来的结果就是：忙，累，但是累并快乐着！我相信我可以在这家店学习到更多为人处事方面，销售技巧，商品分类等各方面书本上学不到的东西，可能别人会觉得卖衣服是很没出息，但一行有一行的好，行行出状元，所以只要是自己感兴趣，自己喜欢的就是最好的！
2.每个成功者都有无限的潜能，还可以实现自己的梦想，成功者拥有不一样的动机和信念！他们有着与众不同的行为习惯！成功者每天都和谁在一起？态度，能力和技巧都是成功的最重要的条件！成功者必须明确自己的目标，要说成功的话，要有伟大的梦想，成功必须坚持到底，你可以选择十年，二十年，甚至是一辈子的时间慢慢摸索成功之道，但最好的方法就是用最短的时间学习并运用成功人士已经验证有效的成功经验，要再这一行生存下来，唯一的办法就是拓展销售，要时时刻刻密切注意着各种机会，一旦发现机会就紧抓不放，坚持就会成功！销售是一种行为学！销售不单是一种行为，更是一种美，慢慢的会发现，只要使用最有力的沟通技巧，没有哪个行业或个人天生就是能创造出千万业绩做成大事的！
3. 在销售过程中，如果销售人员有一个好的精神状态的，就会给顾客一种积极向上的，有活力的，上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能让顾客在我们的门店里多留些时间，总能让他挑选一款合适的衣服，具备一定的礼仪知识的销售人员，才能让客户感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌的形象，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个总要的标志，精神状态好的销售人员，成交的几率大恨多，销售看起来是如此的轻松，其实在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法有技巧的，只要用心去做，我们的销售业绩一定会有所提高的！
4. 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还是需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多我们就更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析是否有购买意向，推荐适合的衣服，在实习中店长的一次销售，让我感觉到对顾客的了解才是轻松销售的关键，以为顾客在试穿一件衣服后，店长为顾客吧穿在身上的衣服整理好，让顾客对店长产生好感，这就是先做好人，才能做好销售的销售技巧！
5. 今天BOSS教会我销售服装店的几个技巧，让我备受感恩：推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。适合于顾客的推荐，对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐合适的服装。配合收拾向顾客推荐，配合服装的特征，每类服装有不同的特征，如功能，设计，品质等方面的特征，把话题集中在商品上，向顾客推荐服装时，要想法设法的把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反应，以便适时的促成销售，准确的说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确的说出服装的优点！
6. 在Match2服装店实习快3个月，从学校到社会，这个对我来说是全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规则的陌生，于是我从对的产品开始了解，现将3个月来的实行工作总结在一个个浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服装陈列的很多学问，一个故事就是一组个性风格的陈列方式，直接把设计师的创意完全用产品展示出来，不失设计的原创，直接的让产品在顾客面前体现他的风格，让每一个不同的门店都能通过故事把同样的寓意表达出来，让服装的陈述统一起来。在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识后，如何让自己的销售技巧提高，就是要具备一精神状态的准备，二身体的准备，三专业知识的准备，四对顾客的准备。
7. 当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一步，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格的了解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更好的掌握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合的衣服，销售看上去轻松，其实是在这里运用了很多销售技巧，所以销售是有办法的有技巧的，只要用心去做，我们销售的业绩一定会有所提高！ 服装销售市场的客流量一直很大，消费者也是从最初的保暖需要转向了对生活的精神层面的需求，提高服装销售技巧就成了服装市场销售过程中的一个课题，在我给销售员培训服装销售过程中，销售员除了酱服装展示给顾客，还要根据顾客的情况，向顾客推荐服装，引起顾客的购物欲，服装销售人员的工作是要找出具体的销售工作中制胜的关键：明确的目标，健康的身心，极强的开发顾客的能力，自信，专业知识，找出顾客的需求，好的解说技巧，善于处理反对意见，跟踪顾客和收款，现在的消费者更多的是注重精神层面的东西，虽然需要服装销售人员的建议，但这个建议的目的是为了加强客人购买的信息！ 8.
9. 今天我又学到了很多知识，店面工作人员在店面没人的时候，正确的做法是单张要带领店员在店内忙碌起来，造成店内一片生意繁荣的景象，这也是能很好吸引客人进店的方法。当一个人忙碌起来的时候，自然就没有时间去向其他的事情了，所以无论是从作为一个销售人员的状态还是从提升客人进店率来说，忙碌是最好的选择，店面功能工作人员的注意力集中起来，首先吧店面的叠装彻底打散，开始重新整理一遍，这其实是为了体现店面忙碌动作最好方法之一，忙碌的动作外面的客户是看在眼里的，看在眼里之后给客人一种感觉，在店的说呢工艺好，生意好是因为货品好或者实惠，这样不但对我们工作和人生发展有很好的发展。
10. 随着回校时间的临近，可能我放在工作上的心思也越来越少吧，我承认我这段时间没有好好上班，导致BOSS对我很失望，没有跟客人好好的推销衣服，况且4月份开始又是服装行业的大旺季，我却每天只能做4000多的营业额，跟之前相比真的差太多了，工作归工作，生活归生活，不要被生活打扰到工作，而且销售这个行业本身就是需要自己全身心投入到这个行业才可以做到自己想要的，经历了今天一天对于我来说打击也很大，也给了我很大的教训，让我明白了很多道理，我相信我会知错就改，全身心投入到工作中，不要被杂事干扰，或许这才是一个优秀销售员必备的条件吧！
11. 我现在算是真正体会到BOSS所说的服装大旺季到来了的话了！今天不是周末也不是节日，这个人流量大的吓人！从我一开门到店里开始，人就开始不断涌入，哈哈，更幸运的是一大早就做了一笔大单，这是不是就预示着我们今天收入会多多呢？可能是人多的原因吧，心情也倍加的好，介绍起服装来也更加的收放自如，另我最开心的就是我今天通过努力推销出去一只爱马仕吉普赛小号，价值4800，当时那个心情澎湃啊，就觉得原来自己可以这么厉害啊 ，人生中的奇葩啊，但是在成功卖出这只包包的同时也受了挫折，就是有钱人的特质——嚣张。我就有点很不削这样的人，以为自己有两个钱就了不起，于是他对我态度恶劣我也对它这样，虽然知道这样做是很不对的，很有可能会因此失去客人，但是没有办法，心里那口气憋不了，但幸运的是，那个客人是吃硬不吃软，所以我成功了！这也算是碰到了真正的社会形态了吧!
今天是我在Match2实习的最后一天，回顾之前的几个月，真的是什么都经历过了，酸甜苦辣，到自己真正踏上实习岗位才会真正明白工作原来是如此辛苦，赚钱这的很不容易，在这个岗位上我也学习到了很多东西，学到了怎么与人相处，学到了怎么才能将一件衣服以完美的说辞推介个客人，怎么样针对不同的客户群推销不同层次不同质量不同款式的衣服，其实这些都在这段实习期间内学了个透彻，虽然学的不是很精通，但是可以说我学到了在书本上学不到的销售技巧，所以到现在我才真正明白原来学知识不能只靠书本，实际操作才是学知识的关键，能够在Match2服装店实习我很幸运也很开心，可能在一开始会有抱怨，有压力，有无奈，但时间久了才发现这一切都只是工作的一个过程，过了这个坎也就一路光明，如果可以的话还是想从事销售这个行业，虽然事情很复杂，但只要是自己喜欢的事业就没有什么困难！
肉夹馍周记
周记是我们自己用来记录身边事情的一种方式，在校园生活中大家应该都有过写周记的经历吧。有没有更好的办法让自己的周记有一定的深度呢？感谢您提出的要求大学生范文网的编辑为您找到了一篇符合的“肉夹馍周记”，希望您享受本文带来的体验！
肉夹馍周记 篇1
周一：
今天早上醒来，阳光透过窗户洒在我的脸上，给我带来清新的一天。起床之后，我迫不及待地洗漱完毕，就匆匆地往下赶。今天终于可以实现我多年的梦想——吃到正宗的肉夹馍了。
到了店门口，一股浓郁的香气迎面扑来，我不禁垂涎三尺。店门上的招牌上写着红红火火的几个字——“正宗陕西肉夹馍”。我心里充满了期待，一下子推开了店门。
店内人头攒动，生意非常火爆。我眼睛一亮，看着各种美味的菜肴陈列在橱窗中，手舞足蹈地点了一份肉夹馍和一碗酸辣汤。服务员笑着对我说：“先生，请稍等，我们的肉夹馍马上就好。”
不一会儿，一碗热气腾腾的酸辣汤和一份金黄诱人的肉夹馍端上了桌子。我先小口品尝了一口酸辣汤，酸酸辣辣的味道令我陶醉其中。接着，我拿起肉夹馍，用力咬下，那一刻，我仿佛来到了陕西的大街小巷，尝到了原汁原味的美食。
周二：
肉夹馍的美味依旧挥之不去。今天下午，我又决定去店里品尝一番。店内人流如织，大家都为了这份美味而来，孕妇和白领都络绎不绝。
我坐在角落里，看着这个小小的摊位上的忙碌场景，内心被平凡而又美味的肉夹馍所吸引。我再次点了一份肉夹馍和一杯豆浆。的确，豆浆的清香和肉夹馍的香气相得益彰。
正当我吃得津津有味的时候，店里突然响起了一阵抱怨声。“哎呀！这夹菜真是有点硬啊！”“噢，这肉馅有点咸。”我心里忍不住也生出一丝疑问，难道我的味觉有问题？
周三：
今天中午，我再度光顾了这家肉夹馍店，但这次我特意观察了制作的全过程。我看到厨师一手制作着香喷喷的肉夹馍，配料齐全。每个肉夹馍都由那位厨师亲手抹上黄酱，并夹上新鲜的黄瓜丝和葱花。看似制作精细，但用黄酱夹肉的层次感比较差。
于是我决定询问厨师：“为什么夹菜总是这样呢？”厨师听完我的问题后，微笑着对我说：“这是我们店里的特色，老板认为这样可以更好地将各种口味融入夹馍中。”虽然听明白了，但我仍然有点不能释怀。毕竟，肉夹馍作为一种传统美食，不应该追求特色的同时，也需要顾及到大众的口味吗？
周四：
今天，我告别了这家肉夹馍店，决定去试试其他的肉夹馍。我听别人说了一家位于市中心的小摊，以口感醇正而著称。不禁引起了我的兴趣，我迫不及待地赶了过去。
店门口不算大，但生意却一度繁忙。我排在了人群的后面，等待着属于自己的美味时刻。终于轮到我，我点了一份肉夹馍和一杯热牛奶。
馍皮热腾腾，牛肉口感鲜嫩，黄酱均匀涂抹，金黄诱人的芝麻点缀其上。我顿时被这肉夹馍的完美搭配所俘获，无法自拔。热牛奶更是为这份美食锦上添花。清香四溢，令人心生温暖和满足。我再次感受到了肉夹馍原汁原味的美味。
周五：
再见，肉夹馍。我今天来到了一家以肉夹馍为主打的店。据说这家店传承了几代人的手艺，肉夹馍的味道是纯正无比。我希望自己的味蕾能被这份美食所震撼。
店铺门口没有招牌，但店内却是熙熙攘攘，食客络绎不绝。我怀着期待走进店里，点了一份肉夹馍和一碗老醋熘豆腐乳葱油拌面。我期待着这份拥有“传承血脉”的肉夹馍。久违了，原汁原味的美味。
这家店的肉夹馍真是名不虚传！满口肉香，馍皮煎得酥脆，肉馅夹上葱花和黄瓜丝，再蘸上特制的秘制酱汁，简直堪称完美。面条更是在老醋熘豆腐乳的调和下，味道鲜美，令人回味无穷。
这所肉夹馍店给予了我一个美好的夹馍体验，尽情的享受了肉夹馍的原汁原味。
肉夹馍，一个平凡而又美味的食物，每个地方都有自己独特的特色，每个人都有自己钟爱的味道。无论是原汁原味还是创新口味，肉夹馍都是我们心中的美味记忆。愿它永远保持着传统的风味，带给我们更多的舌尖上的惊喜。
肉夹馍周记 篇2
肉夹馍周记
我是一个对食物有着特别执着的人。每个周末，我都会尝试去不同的地方探索美食。这个周末，我的目标是肉夹馍。
早晨，阳光透过窗户洒进房间，唤醒了我瞌睡的身体。我迫不及待地起床，准备出发。谷物牛奶与脆皮面包成为我快速而健康的早餐，为了给今天的探险做好准备。
我听说这家肉夹馍店隐身在城市的角落里，是一个地地道道的小摊。抱着兴奋的心情，我出发了。一路上，我不断询问周围的人，希望能找到这个被赞誉为“美食天堂”的地方。
终于，在一个小巷子的拐角处，我看到了破旧的瓷砖摊位，上面写着：“肉夹馍，正宗美味，招牌独特。”我知道，我到了。
一进入摊位，我立刻被那股浓郁的香味包围。我的胃咕噜咕噜地叫了起来，它似乎早就迫不及待地等待这次美食之旅了。
我站在摊位前，看着慢慢变熟的面团在铁板上翻转。摊主一个劲地用拍打的方式让面饼发酵得更加酥脆。细心的我还发现，摊主在给每个面饼添上一些芝麻，这是他们纯手工制作肉夹馍的独特之处。
等待了一段时间，终于轮到我点单了。当我透过摊主忙碌的身影，抬起头时，我看到两个个头巨大的面饼，镶嵌着金黄的香脆牛肉。旁边还有几个碗，里面装满了各种新鲜的蔬菜和配料。
我期待已久的时刻到来了，我拿起那个巨大的肉夹馍，呼吸着它独特的香味。摊主的手艺果然不凡，面饼酥脆而有嚼劲，里面的牛肉嫩滑多汁，配料的酱汁还有一丝微辣，仿佛在舌尖上起了一场狂欢派对。
我咬下一口，汁水四溅。肉的香气弥漫在嘴里，我的味蕾为之沸腾。这比我想象中的还要好吃，嘴里的每一口都带给我满满的满足感。
当我走出小摊时，我不禁想起了我父亲。他是一个平凡的工人，但他热爱生活，特别钟爱肉夹馍。每当我和他一起品尝这美味时，他总是笑得合不拢嘴。
我突然明白了，肉夹馍不仅仅是一道美食，它背后还有着人们对生活的热爱和向往。这是一种传统的食物，承载着人们对美好的向往和追求。
回到家后，我继续回味着那美妙的经历。我不禁想象着，如果有一天我能开一家自己的肉夹馍店，那该是多么幸福的一件事啊！
肉夹馍周记，记录了我这次美食之旅的点滴。对于我来说，这不仅是一次品尝美食的经历，更是一次窥探人们对生活热爱和向往的见证。我将永远珍藏这段回忆，并期待着未来有机会再来探索更多美食的旅程。
肉夹馍周记 篇3
这是一个寒冷的冬日午后，我漫步在陕西省西安市的一条小巷里，迎面飘来一阵诱人的香气，我顺着香味走进一家小店，店铺门面普通，但门口挂着一个写有“肉夹馍”的招牌，引得我好奇心大发。
推开店门，立刻见到一名中年大叔正在灶台前忙碌着，灶台上冒出的热气使得整个店内弥漫着一股舒适的暖意。店里只有几张简单的木桌和椅子，墙上贴着店铺的特色——各种肉夹馍图片，看得人垂涎欲滴。
大叔见我进来，热情地迎上来说：“欢迎光临！您喜欢吃肉夹馍吗？这里的肉夹馍可是出了名的好吃哦！”
我笑着点了点头，向他要了一份肉夹馍。大叔熟练地拿起一个面饼，一刀切开，接着用铁镊将烤好的肉块从炭火中夹出，放入面饼中间，再配上黄豆酱、葱花和香菜，又夹上另一块面饼，一个肉夹馍就制作完成了。
我拿起这个热腾腾的肉夹馍，第一口咬下去，味道鲜美得让我陶醉其中。面饼香脆松软，肉块鲜嫩多汁，黄豆酱的酱香与葱花的清爽融合在一起，香味四溢，让人食欲大增。这种美味的组合让我不禁想起小时候在家乡吃过的肉夹馍，让我感受到了家的温暖。
店里的生意一直很好，来来往往的顾客络绎不绝。大叔告诉我，他的肉夹馍是传承了几代人的秘方，选用优质的面粉，加入了多种香料和调料，再经过精心搓制和发酵，烤出的面饼才有这样的口感和香气。而肉块则选用新鲜的猪肉，烤至金黄酥脆，再配以特制的酱料，这样的工序才能保证肉夹馍的味道独特。
我对这里的肉夹馍爱不释手，每次路过都要光顾一次。而大叔也乐于与我聊起肉夹馍的故事，他说肉夹馍是陕西省的特色小吃，有着久远的历史。早在唐朝，陕西就出现了制作肉夹馍的技艺，当时被称为“肉馍夹”，是提供给马车夫和行商吃的补充能量食物。
随着时间的推移，肉夹馍的制作工艺不断完善，风味也越来越丰富。现如今，肉夹馍已经成为了西安市甚至整个陕西省最受欢迎的小吃之一，无论是在路边摊还是高档餐厅，都可以品尝到这道美味。
在我的周记里，肉夹馍不再只是一种美食，它承载着历史的沉淀和文化的传承。这种美食通过一代又一代的传承，将家乡的味道带给了远方的人们。每一口肉夹馍都让人回味无穷，仿佛带着一丝故乡的温暖。
如今，每当我闻到肉夹馍的香味，我的心里就充满了对家乡的思念。它让我感受到了故乡的温暖和亲切，仿佛将我带回了那个曾经的小镇。肉夹馍，是一道美味的小吃，更是我心中永远的味道。
大学周记
熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。同时还要与客户进行面对面交谈。
已经实习了两个礼拜，开始独立接触一些业务，老板也知道我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，这一周是熟悉产品的特点、样式、价格、功能等。对产品进行拍照、图片修改、商品信息核对。拍照的时候要根据产品的品牌、种类分级，例如美的电器、苏泊尔电器等，还有主要是通过电话跟客户沟通。
通过上周与客户的电话沟通，还有就是我通过自己学习的一些产品知识，我很快了解到产品的特性、功能、用途等等，这样我做起工作来就不会太困难了。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都会非常早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这些信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心。
工程周记
我们怎么样才能写好一篇周记呢？周记是记录在自己身边发生的最真实的事情，相信周记大家都不陌生吧。大学生范文网经过整理，为你编辑了“工程周记”，所述信息仅供参考请勿将其视为绝对真实！
工程周记 篇1
本周刚进公司，我对规范，定额做了再次温故，详细的看了几个工程的投标过程，编写了一份标书。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，争取把每处不明白的地方都弄明白。看不懂图就不能做出合理的造价，所以看图确非常重要。然后我算了某个工程一部分的工程量，又对现行的工程进行了核量，虽然没有被采用只是试算。但我发现随着新的定额的推出、新价目的推出、新计算建筑面积规则的出现等，自己所学的专业知识用上的并不多，让我不得不重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须时时刻刻在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。但也是有很大收获。
之后我也下工地进行了实践，在书本上学过的理论知识，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，等到真正做出一套大楼的造价时，才会体会到难度有多大；也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。有时我空出一部分时间观察施工过程。该工程是框架剪力墙结构，目前在基础施工中。
工程周记 篇2
空调工程实习周记
第一天：
今天是我开始在一家知名空调工程公司实习的第一天。来到公司后，领导为我安排了一位资深工程师作为我的导师，并向我介绍了公司的组织架构和实习安排。作为一名实习生，我感到非常荣幸能够有机会在这样一家知名的公司进行实习。
导师带我参观了公司的空调实验室，让我对空调的制造过程有了初步的了解。他还向我介绍了一些基本的空调原理和常见故障处理方法。通过实地参观和导师的讲解，我对空调工程有了更深刻的认识，也感到了自己在这个领域的不足之处。
第二天：
今天，我开始参与实际的空调安装工作。我的导师带我去了一个住宅小区，我们要在一栋住宅楼的每个房间里安装空调。导师首先向我介绍了空调的安装过程和注意事项，然后让我跟随他进行实际操作。
在导师的指导下，我学会了如何正确安装空调室内机和室外机。我注意到，安装过程中需要仔细阅读安装手册，确保每个步骤都按照要求进行。同时，还需要注意保护好周围的墙壁和地板，确保不会留下任何划痕或损坏。
通过这一天的实际操作，我对空调的安装过程有了更全面的了解。我感到自己的技术水平还有很大的提升空间，但我也相信，在导师的指导下，我会越来越熟练。
第三天：
今天，我开始参与空调维修的工作。导师带我去了一家办公大楼，有几个办公室的空调出现了故障。导师首先给我讲解了常见的空调故障类型和处理方法，然后让我尝试自己解决其中一个故障。
我仔细观察了故障的空调，并查看了相应的技术手册。经过一番努力，我成功地找到了问题所在，并按照手册上的步骤进行了修理。当我重新开启空调后，发现问题已经解决了，实习导师对我的表现给予了肯定。
通过这次维修工作，我对于空调的故障排除能力有了一定的提升。我意识到，只有在实践中不断摸索和学习，才能真正掌握这项技术。
第四天：
今天，我开始参与一些较为复杂的空调工程项目。导师带我去了一座大型商业中心，他们需要在整个建筑中安装空调系统。这其中涉及到了许多技术细节和困难，对我的技术水平提出了更高的要求。
导师安排我在一位经验丰富的工程师的指导下，参与了空调管道铺设工作。我学会了如何根据建筑结构和客户需求设计合理的空调管道布局，并使用专业的工具进行铺设。
这一天，我不仅学到了更多的技术知识，还意识到了团队合作的重要性。在与其他工程师密切配合的过程中，我学到了如何与人合作、如何沟通交流，并充分发挥每个人的专长。
第五天：
今天是我在这家公司实习的最后一天。我为这一周的实习经历感到非常满足和充实。通过这一周的实践，我学到了许多实际操作的技术知识，提升了自己的技术水平和解决问题的能力。
与此同时，我也更加认识到未来进一步发展空调工程领域所需要的知识和技能。我深深感到自己的不足之处，但我相信只要不断学习和实践，我一定能在这个领域取得更大的成就。
我对这家公司的实习经历感到非常感激，他们给了我一个宝贵的机会，让我真正感受了空调工程的魅力。我相信在未来的工作中，我会继续努力学习和进步，成为一名优秀的空调工程师。
工程周记 篇3
本周，在实习的这段时间，让我体会到从工作中再拾起书本的困难性。每天较早就要上班工作，晚上较晚才下班回宿舍，深感疲惫，很难有精力能再静下心来看书。这更让人珍惜在学校的时光。
此次毕业实习，我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技巧，学会了与员工同事相处沟通的有效方法途径。特别是办公室文员的工作，积累了不少处理有关人际关系问题的经验方法。同时我体验到了社会工作的艰苦性，通过实习，让我在社会中磨练了下自己，也锻炼了下意志力，训练了自己的动手操作能力，提升了自己的实践技能。积累了社会工作的简单经验，为以后工作也打下了一点基础。
我在实习过程中有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的工作、学习等方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高。
工程周记 篇4
空调工程实习周记
第一周：
我兴冲冲地来到了一家知名空调公司实习，对于这个行业，我一直抱有浓厚的兴趣。公司的环境非常好，整洁明亮，让人心情愉悦。实习期间，我与其他实习生一起组成了一个团队，并由一位经验丰富的老师傅带领。
在第一周，我主要负责跟随老师傅学习空调安装的基本知识和技巧。老师傅非常耐心教导我如何挑选合适的工具，如何正确使用它们，并亲自示范给我看。我感慨万分，原来空调安装远比我想象中的复杂，需要仔细且细致地操作，以确保安全性和有效性。
我还学习了如何选择合适的空调设备，并了解了不同类型的空调的特点和适用场景。在老师傅的指导下，我开始学习如何测量房间尺寸，以便合理安装空调，并确保其制冷效果良好。在这个过程中，我还了解到了一些安全知识，比如如何确保电路的安全，如何正确接线等等。
第二周：
第二周的实习让我更加深入地了解了空调工程。我开始学习如何进行空调管道的安装和维修。在一个案例中，我们需要安装一台中央空调系统。老师傅讲解了如何正确安装空调机组和风管，并演示了如何连接室内和室外机组，并确保连接口密封良好，以免产生漏气。同时，我还了解到了一些常见的空调故障和应对措施。
在实践中，我还学会了如何使用检漏仪和压缩机来检查制冷剂泄露，并如何补充制冷剂。这些操作看起来很简单，但需要严格的操作和准确的判断。我时刻保持听教和学习的态度，以便能够更好地掌握这些技能。
第三周：
第三周的实习我开始担任一些独立的工作岗位，比如安装空调设备和调试系统。我非常兴奋，因为这是我能够真正应用所学知识和技巧的时候。
我首先安装了一个分体式空调系统。根据之前的学习，我轻松地选取了合适的位置，并进行了正确的连接。我使用电压表和电流表测试了电力供给是否正常，并确保系统能够顺利启动。
在调试系统的过程中，我被指派去一个大型商场进行空调维修。我首先使用温度计检查了系统运行的温度，然后检查了空气过滤器的清洁度，并清理了堵塞的空气过滤器。我检查了制冷剂的压力，发现压力过高，于是使用调节阀进行调整。我测试了空调风速和温度控制，确保系统运行正常。整个调试过程非常顺利，我感到非常有成就感。
通过三周的实习，我对空调工程有了更深入的了解，并掌握了许多实用的技巧。在实习过程中，我深刻认识到了每一个环节的重要性，每个操作都需要十分细心和专注。
同时，我还发现了自己的不足之处，比如对细节的把握不够准确和对一些特殊情况的处理缺乏经验。在以后的学习中，我会着重强化这些方面，并努力提升自己的技能水平。
在实习的过程中，我还结识了一些朋友，我们一起努力学习，相互帮助。这段经历不仅使我学到了专业知识，更培养了我的团队合作意识和沟通能力。
我非常感谢这次实习给予我的机会，我会继续努力学习，为将来能够成为一名出色的空调工程师而努力奋斗！
工程周记 篇5
周一：
今天是我在工程会计实习的第一天，整个实习部门的同事们都非常热情地欢迎我加入。我的导师向我介绍了部门的工作内容和实习的主要任务，让我对接下来的几周有了一个清晰的了解。我还参观了公司的办公环境，感受到了一种充满活力和创新的氛围。
在下午的实习中，我开始了我的第一个任务，就是帮助负责财务报表的同事进行数据整理和分析。虽然这个任务不是很难，但我花了很多时间来熟悉公司的数据库和会计软件。在这个过程中，我学到了很多实践技能，并且得到了同事们的耐心指导和帮助。
周二：
今天我继续了昨天的工作，对财务数据进行了更深入的分析。我发现了一些不平衡的账目和错误的数据，及时向负责人汇报并与同事合作解决了这些问题。通过这个过程，我不仅学到了如何处理会计数据，还学会了与团队协作和沟通的重要性。
下午，我还参加了公司的会议，了解了公司的发展战略和业务规划。这让我对公司的整体运作有了更深入的了解，也让我更加重视自己在实习中的角色和责任。
周三：
今天，我的导师安排我跟着一个高级会计师去现场考察一个工程项目。在现场，我学到了很多实际的会计操作和处理方法，也更加理解了工程会计的特点和难点。与同事们的合作和交流让我收获颇丰，也让我更懂得了团队合作的重要性。
下午，我回到办公室，开始了对现场数据的整理和记录。我发现了一些问题和疏漏，并及时向负责人汇报和解决。通过这次实地考察，我不仅学到了很多实践技能，还收获了更多的工作经验。
周四：
今天，我接到了一个新的任务，就是参与一个工程项目的成本控制和预算制定。在与同事们的讨论中，我不仅学到了如何制定预算和进行成本分析，还了解了项目管理和会计之间的密切关系。这让我对自己的未来职业规划有了更清晰的认识。
下午，我开始了对项目成本的分析和整理工作。通过与同事的讨论和交流，我逐渐掌握了工程会计的相关知识和技能，也更加熟悉了公司的业务流程和管理制度。
周五：
今天是我这个星期的最后一天，也是我这段实习的结束。在这一个星期的实习中，我学到了很多知识和技能，也结交了很多优秀的同事和朋友。通过实践和工作，我不仅提高了自己的综合能力和专业水平，还培养了自己的团队合作和沟通能力。
在这段实习期间，我深刻体会到了工程会计的重要性和价值，也更加确定了自己的职业方向和目标。我相信，在未来的工作中，我会继续努力学习和成长，不断提升自己的专业水平和职业素养。期待在不久的将来能再次回到这个充满活力和挑战的工作环境中，为公司的发展和成长贡献自己的力量。
工程周记 篇6
本周是我作为土木工程专业的学生在企业进行顶岗实习的第一周，经过这一周的实习，我对土木工程这个行业有了更深入的了解，也学到了很多实践经验和技能。在这一周的实习中，我尽心尽责地完成了自己的工作任务，并且与同事们和领导们相处融洽，收获颇丰。
在这一周的实习中，我主要负责为项目组的工程师协助完成土木工程设计、施工管理和工程监理等方面的工作。这些工作虽然对我来说都是全新的挑战，但我通过认真学习和实践，逐渐掌握了其中的技能要领。我学会了如何使用CAD软件进行土木工程设计，学会了如何对工程现场进行施工管理和监理，也学会了如何进行工程项目的进度计划和预算控制。通过这些实践，我不仅提高了自己的专业能力，也增强了自信心，在实践中不断成长。
在与同事们和领导们的相处中，我也学到了很多东西。他们为人和蔼可亲，善于教导和引导我，让我感受到了团队的力量和和谐的工作氛围。每当我遇到困难和问题时，他们总是耐心指导和帮助我解决，让我觉得很温馨和感动。在与他们的交流中，我也学会了如何理解和尊重他人，如何与他人合作共事，更加懂得了团队合作的重要性和凝聚力量。
在这一周的实习中，我也深刻体会到了土木工程这个行业的辛苦和艰辛。在烈日炎炎下，我跟随工程师们去工地考察和监理，见证了他们辛勤劳作和工作艰辛。他们时而在烈日下忙碌劳作，时而在雨中泥泞中艰难前行，但他们依然坚守岗位，辛勤付出，默默奉献。这让我深深感动和钦佩，也让我更加珍惜自己的专业学习和实践机会，更加努力学习和提高自己的能力。
小编认为，这一周的土木工程顶岗实习让我收获颇丰。通过学习和实践，我不仅提高了专业技能，也学到了团队合作和人际交往的重要性。同时，我也深刻体会到了土木工程这个行业的辛苦和艰辛，更加珍惜自己的学习机会和努力学习。我相信在未来的实习中，我会继续努力学习和锻炼自己，不断提高自己的专业技能和团队合作能力，为将来的成才之路奠定坚实的基础。愿我们一起努力，共同成长！
工程周记 篇7
第1周
第一周的实习，总的来说也没干什么，就是熟悉工作的操作过程。公司的师傅给我们新到来的实习生简单的开了一个会，互相介绍了一下自己和工作上互相合作的一些事情，后来又向我们介绍工程的概况，还有安全卫生教育。安全生产关系到企业的声誉和效益，同时也关系到千家万户的生活。因此在施工生产中必须贯彻“安全第一、预防为主”的安全方针，坚持“管生产必须管安全”的安全生产原则。
施工虽然重要，但没有一个好的环境，也是不是一个好的工程，所以还要做到“三清六好”保护作业场地清洁卫生。
体会：经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的去现场实践过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去看图、计算、复核图纸、整理、复印资料等。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第2周
在经历了一周的繁杂的工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解。之后师傅带领我们看了各项工序的准备工作，斗车拉土方平整场地，挖掘机、装载机、钻机进场，人员的进场，一切工序有序的进行，师傅又分配了我们的工作，教导我们遇到问题的时候的处理，管理施工人员要按照正确的施工方法进行工作，排除现场的不安全因素，保证施工、人员的安全有序的进行。
体会：未去工地之前我从没想过实习生活我是否能撑下去，但是来到工地一周，我渐渐地适应了这种工地生活。有句话说得好:“你改变不了过去，但你可以改变现在。”在工地让我学到了一种吃苦耐劳的毅力，也学会了适应环境。另外就是在工地上知道了作为一名技术员应该怎样去和工人交流等。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。
第3周
前两周主要是掌握一些规范、要求等，将纸上的东西和施工现场对比，增加印象。这周通过去现场的观察，通过旁站，使我近距离的观察了一些具体的施工知识。
在工地，挖掘机、装载机正在紧张而有序的进行施工铺平场地，吊车吊着钻机就位，看着挖掘机挖着泥浆池，工人们埋设护筒，调整钻机位置，调制泥浆，通过师傅的讲解，加上我先前了解的资料，有了不少收获。
体会：通过这周的学习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断地得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的工作中我会把我所学到的理论知识和实践经验不断地运用到实际的工作中去，为实现自我价值而努力奋斗。
第4周
这一周的主要实习工作就是明挖扩大基础方面的知识。主要的施工过程
1.测量放线
用全站仪测出基础纵、横中心线，放出上口开挖边线桩，基坑下口的开挖的大小应满足基础施工的要求
2.基坑开挖
作业方式以机械作业为主，采用挖掘机作业辅以人工清槽，一次开挖距基坑底面以上要预留20一30cm，待验槽前人工一次清除至标高，以保证基坑顶面坚实。
3.绑扎钢筋
基坑开挖完后，绑扎基础内部钢筋，应注意钢筋的保护层，钢筋的数量、直径、位置、箍筋的加密情况，还有预埋蹲身钢筋，箍筋及主筋的布置情况是否符合规范，钢筋的锚固长度及搭接长度够不够长，板钢筋的间距是否符合图纸要求等。
4.模板制作与安装根据放样位置准确的安装稳固模板。涂刷脱模剂，拼装模板时应注意密封性，防止漏浆。为防止地下水影响基坑内的正常作业，在基坑内沿基底四周和各角点各设置排水沟和集水井。
5.砼浇筑及养护
立模验收合格后，进行浇筑混凝土。控制混凝土的拌和质量，混凝土采用砼泵输送浇筑方式。
在每层混凝土浇筑过程中，采用插入式振动棒振捣密实。振动棒应避免碰撞模板。基础混凝土浇注完成24小时后，即要进行浇水养护，浇水养护的时间不少于10天。
体会：这周的混凝土浇筑着实很累，但是却学到了很多基本的标准，对以后要走的路还是很起到铺垫的作用的。
第5周
这周的重点是墩身下的孔桩基础，钻孔灌注桩具有入土深、能入岩、刚度大、承载力高、桩身变形小，可方便地进行水下施工等优点，钻孔机正在不间断工作许多的孔桩已经开凿成功，达到了设计的孔深，接下来清孔，灌注水下混凝土。
灌注水下混凝土
水下混凝土用的水泥、集料、水、外加剂以及配合比，拌合、运输等必须符合设计及规范规定。导管数量应满足要求。首次灌注前，漏斗内灌满，并准备足够的混凝土，以防在清孔过程中出现的孔底扩径而要增加的灌入量，确保成功。导管底端埋入管外混凝土面以下一般控制在3～4m，并不得小于2m，严禁把导管底端提出混凝土面。水下混凝土用砼搅拌车直接灌注且必须连续浇注，浇注间隙不能超过30分钟，随时测量并记录导管埋置深度和混凝土的表面高度。灌注混凝土时，必须采用适当措施克服混凝土对钢筋的向上浮力。
体会：回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助。我相信这段经历是我今后生活工作中的一块宝藏。
工程周记 篇8
实习周记1
期盼已久的第四学年终于到来了，这次实习从刚入学的第一天就听说了，所以对实习充满了好奇心和憧憬，这次实习是我们学习理论知识以来的第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这是实习也是我经历生平第一次实习，心里挺感慨万千的，是既激动又有点担忧。转眼间一年半的学习生涯就快结束了，我呢，就算是有再多的不舍，还是得离开校园步入社会了。现在仔细想想，自己在学校里学的东西还真的是挺少的，进入社会去实习吧，总得学习到一些知识，所以我对待实习的态度是很认真的。
第一周实习呢，总的来说也没干什么，也就是熟悉环境之类的。第一次到实习车间的时候，，心里还是有点害怕的，毕竟对那里还是比较陌生的，我想想自己胆子也不大，交际能力也不是很好，会不会与人相处不好哦。不过接下来我的顾忌就渐渐消失了，我的师傅呢，也是个男的，年龄也比我大几岁，又是同个地方的人，他人也很好，他说公司里的人都很好相处的，教我胆子大点，有机会可以与他们多多交流交流。我觉得也是，实习呢，是锻炼一个人的很好机会，我正好可以趁这次机会多锻炼自己。想想接下来的六个月时间里都是和他们一起相处的，心里说不出的激动。
这次的实习，我主要学的是线路方面的。像我在学校里学的有关线路的知识也不多，我刚开始主要就是看一些有关预算的书籍，了解线路的一些规则，掌握基础的认识。比如，电扳子、压挤、道迟。
学做道尺，是要很细心的，可能一不小心就这个少尺寸了，那个又漏尺寸了，所以说学这些是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能坚持下去的。
一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。
生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。
这周的情况大致就是这些了。
实习周记2
时光如梭，充实的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里我还是有不少的收获，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习具体也没开始做什么，第二周呢，就算是正式开始学线路维修了，养护之类的了。由于在学校里学的只是一些皮毛，可以说是基本上都不会。我的计划是先学会道尺，我想那样应该会容易点。虽说现在要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能到头来什么也没掌握好。我现在的目标是稳扎稳打，步步前进。
现在刚开始做线路是用道尺测量的，考验人耐力，像工线路要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待。这周，师傅把道尺拿给我用了，感觉无从下手，感到压力很大，但是我必须接受这个挑战。下定决心后我就开始动工了，我先从直线下手，有一些地方要看好几遍才能弄好，对于一些看的不是很懂的地方去请教师傅。一天的时间在不知不觉间过去了，第一次测量看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发现在学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看道尺就花了我好多时间，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。基础量完之后等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会量，遇到不会的地方就去请教师傅。
第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。
实习周记3
流年似水，光阴如梭，很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。前两周主要都是在学习道尺，所以这周就决定去观察学习，那样对知识的掌握可能更有帮助，所谓实践是检验真理的唯一标准，了解到了一些具体的施工知识，像这些知识往往是我在学校时有过一些接触，但又不是很懂的，又是十分重要的基础的知识。
。所以在施工时我们要谨慎的处理这些事件，根据不同情况不同处理。这些问题都是在施工时要注意的，在施工时采用何种胶垫，用量都是要注意的，还有要注意钢轨的早期养护。
通过这周的实习，尽管获取的知识是甚微的，但通过实习所获得的实践经验对我是终身受益的，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证。我会不断的理解和体会实践中所学的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的运用到实际工作中去，为实现自我价值而努力。
实习周记4
时间飞逝，很快一个月的时间就这么过去了。这周实习主要学习的是有关水平方面的知识。一个钢轨它要不要进行改道、拨道主要是看它的水平和轨距是否超过标准值。
拨道和改道其实还是有很大的区别的，不过不管是拨道还是改道都应该严格遵循有关规定，不按照要求而违反了施工有关法规的话，即使改了，也是白改，所以，做施工一行的人，都要按有关法律规范严格来进行施工。
实习周记5
又见清明时节，清明是个感伤的节气(清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂)，每逢清明时节，心里难免都会泛起一些些感伤，在我们中国清明节大家都会去扫墓，去祭奠那些已逝的亲人们，今年我在家乡这边实习，趁这次我终于有时间去扫墓了，像以前都没什么机会，要么在异地求学要么学校要上课，也没有说像现在这样可以有3天的假期，所以呢，这次我也去扫墓了，扫墓回来心里真的是挺多感触的。扯远了扯远了，回归正题，该说说实习方面的
事情了。
说实话，实习的事情还真的没什么内容可写，每天干的事情都还是差不多的，就是测测水平之类的，现在这个季节就是以撤板为住。
实习的时间在一点一滴的过去，我也在实习中成长。我前面的路还很漫长，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好，我坚信通过这段时间的实习，所获得的经验是很宝贵的。
这周的情况就是这些了，下周我再说说三角坑学的怎么样了。
实习周记6
做这个工程的标书呢，我主要参与了技术标部分。帮忙画施工进度表和施工现场规划图之类的。在这里我主要说说该工程的技术标大概包括哪些内容，说的不是很详细，主要就是说一些大致的情况。
技术标文件主要包括以下几个方面：
1、施工部署与生产准备
工程概况：工程名称：
工程地点：
建设单位：某某建筑公司
工程规模：建筑面积约为平方米
结构类型：框架结构
工期要求：210日
工程类别：三类
质量要求：合格
2、施工方案与技术措施
1)施工工艺流程
主要施工顺序：外脚手架搭设;柱钢筋绑扎;柱支模;梁、板模板;梁、板模板安装;板、梁钢筋绑扎;板、梁混凝土浇筑、养护;梁、板模板拆除;装饰装修
2)工程施工测量方案：本工程测量定位采用水平仪1台，根据业主提供的红线界桩点和
有关图纸进行施工放样，根据现场条件并考虑到以后结构施工中多工种交叉作业的复杂性，及时做好技术复核工作。
3、质量管理体系与措施
1)确保本工程施工质量达到现行质量检验评定标准要求，要切实贯彻和实施建筑规范标准，加强项目质量管理，规范各类管理工作。
2)建立以项目经理为首，以项目工程技术人员为主体，各专业部门积极配合的项目质量管理体系。
3)同时认真自觉地接受工程监理单位、政府质量监督机构和社会各界对工程质量实施的监督检查。
4)实行目标管理，进行目标分解，等等。
4、安全管理体系与措施
本工程安全生产目标：确保不发生重大火灾、爆炸和重大伤亡事故，员工因工负伤率控制在2‰.
5、环境管理体系与措施
1)环境管理体系：组建以项目经理为组长的环境管理领导小组，施工技术负责人为
副组长，负责处理协调环境管理的日常事务工作。
2)环境管理措施：①施工噪声防治措施②水污染防治措施③大气污染防治措施
④固体废弃物防治措施，等等。
6、工程进度计划表与保障措施
7、材料、设备供应计划和配备计划
别的东西在这里具体也不多说了，这周的实习情况大致就是这些了。
实习周记7
又一周时间过去了，这周呢，感觉也没什么特别的东西可以写，在这里我就说说在建筑工程施工中应该注意的一些问题：
一、回填土
材料选择上0
1)回填土：且优先利用基槽中挖出的优质土。回填土内不得含有有机杂质，粒径不应大于50mm，含水量应符合压实要求。
2)石屑：不应含有有机杂质。
3)填土材料如无设计要求，应符合下列规定：碎石、砂土(使用细、粉砂时应取得设计单位同意，并办好签证手续)爆破石碴;可作表层以下的填料。含水量符合压实要求的粘性土，可作各层的填料。
4)碎块草皮和有机含量大于8%的粘性土，仅用于无压实要求的填方。淤泥和淤泥质土一般不能用作填料，但在软土或沼泽地区，经处理其含水率符合压实要求的，可用于填方中的次要部位。
5)含有机质的生活垃圾土、流动状态的泥炭土和有机质含量大于8%的粘性土等，不得用作填方材料。
避免工程质量通病
1、回填土应按规定每层取样测量夯实后的干容重，在符合设计能回填上层。
2、严格控制每层回填厚度，禁止汽车直接卸土入槽。
3、严格选用回填土料质量，控制含水量、夯实遍数等是防止回填重要环节。
4、管沟下部、机械夯填的边角位置及墙与地坪实，并应使用细粒土料回填。
5、雨天不应进行填方的施工。如必须施工时，应分段尽快完成，且宜采用碎石类土和砂土、石屑等填料。现场应有防雨和排水措施，防止地面谁流入坑内。
6、路基、室内地台等填土后应有一段自然沉实定后才进行下一工序的施工。
二、后浇带
在通常情况下，当砌筑墙体长度超过40～60m时，按规范要求应设置贯通的后浇施工缝。当地面有建筑时，后浇带的设置应该根据地面建筑的要求确定，预留宽度为800～1000mm。后浇带宜在其两侧混凝土龄期达到42天后，用补偿收缩混凝土浇筑，其配合比应该由试验确定，强度需高于两侧混凝土一个等级。因为，后浇带留置的时间比较长，积存的建筑垃圾、杂物比较多，所以，必须要专门安排人员负责清理干净。施工前，将接缝处的砼凿毛，用压力水冲洗干净，保持湿润，并刷水泥浆。混凝土浇筑完毕后，要加以覆盖并浇水湿润，养护时间不少于28天。
三、变形缝
工程周记 篇9
第一周
第一周实习，总的来说也没干什么，也就是熟悉熟悉环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，心里还是有点害怕的，因为要经过严格的面试和笔试，毕竟我在学校主要学的是房屋建设方面，此刻让我做电力建设方面的，我还是比较陌生的，我想想自己平时在学校也没怎样学习，哪里会做呢？但想想就应造价都就应差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。
这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始领导给了我几本江苏省电力建设的地方定额，主要就是熟悉一下电力建设的基本资料，了解预算的一些规则和套价，掌握基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发现电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。来到那里才发现自己以前在学校学的东西挺少的，那简直叫九牛一毛，社会上要学的东西太多了，专业知识、综合知识、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，但是老实说第一周的实习还是比较简单愉快的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的
第二周
一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里总体我还是有收获的，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习也没做什么，第二周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书，同时也把面试时的`图纸给了我让我边看定额边学着计算，这就算是正式开始学预算。拿到定额书我没有急于的开始计算，而是先把定额书里的计算规则看了一遍，然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量，才开始了我的预算之路，由于对计算规则的不熟悉和对图纸很多地方的不懂，所以只能边看边计算。所以计算速度可想而知了，虽然慢是慢了点但我一点都不在乎，因为我明白学习的过程是漫长的不是一天两天就能够学会的，要慢慢来“心急吃不到热豆腐”。
本来我们这个专业就是要有很好的耐力，像一个工程要计算的地方有很多，一急就会漏掉很多，在慢慢的计算中我就发现了自己太多的问题，很多不懂感觉压力挺大的，但我务必理解这过挑战。下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来对照，实在不懂的地方就问师傅和同事，他们都很乐意给我讲解，对于我提的问题他们都推荐我去现场看看，但我要一个月后才可能去现场，想想其实一个月也挺短的，这一个月在公司就好好熟悉计算规则和图纸，经过这周的计算我发现其实电力建设和我再学校学的＇也有很多相似的，只是很多东西是我在学校从没遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看书学习。
第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管此刻只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。
第三周
很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。这一周所做的事和上周基本一样，早上上班提前半小时去把办公室打扫干净，把开水烧好，然后就开始做自己的事情。在这一周感觉没有没有前两周学着那么吃力了，慢慢的熟悉了图纸和20xx版电力行业定额，根据计算规则计算就能够了，计算速度也提上来了，估计这周能够把空压机房的工程量算完，到本周四我就把图纸算完了，于是整理了一下就拿给师傅检查了一下，师傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些预埋铁件我没有注意到，装饰算错了等一些问题，然后叫我回去好好在看看图纸和定额书把算量补全。
把漏算的东西通过查看图集和看计算规则慢慢的把它部全和修正后，徐师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司于业主方的概算方面的方法差异，叙师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是使用的方法不一样，但结果都一样，通常状况都是我没直接用计算式表达出计算结果，但业主方打破了传统的方法他们直接用Excel工作表就表达出来了，看着十分的简介工整舒服，通过核比较较我发现这个不是适合每一个人的，他这个表达方法需要我们十分的熟悉办公软件，才会很快，不然就会工作效率十分低，但这是一个十分好的思路，值得我们借鉴。
教学周记
周记写作是用纸和笔将自己身边发生的事情记录下来的过程，在学习的时候，想必大家都接触过周记吧。周记记录下了我们经历的每一份情感和感觉也是一份对生命的热爱。大学生范文网编辑认真挑选为大家推荐这篇有收获的“教学周记”，这只是一些建议仅供参考您需要根据实际情况做出最终决策！
教学周记 篇1
教学反思周记
课堂只有变得生动有趣，学生才会将注意力集中到教师所讲的内容上，这一点我深有体会，数学作为一门逻辑性很强的学科，有很多的公式和推理要记住，这对于活泼好动的初一学生来说难免有些枯燥。所以将课堂上所学的知识与学生的生活实际联系起来很有必要。当我讲到课本第六章变量之间的关系时，备课时我就在想怎么将这堂课讲得生动有趣。后来刚好看到物理试验室里有适合讲《小车下滑的时间》的实验器材，于是就借来用了，同学们一看是做实验，兴趣就高涨了起来。可想而知，这一节课上课非常得心应手，同学们也从实验中体会到了乐趣。由此我就反思，其实只要多用点心，多准备点有趣的东西，让你的这节课有意思了，学生自然而然就会把注意力集中过来认真学习了。
临漳张村中学
教育学院 莘雪茹
教学反思周记
一个拥有积极态度的人，总是能在各种逆境中寻找到坚持下去的理由。由此想到我们平时教学中的反思也是一样，只有首先抱有积极反思的态度，才能真正做到反思，做好反思。
所以，想要真正反思成功，先有积极的态度吧。
自古以来，关于“坚持”的名言有许多许多，譬如比阿斯说：“要从容地着手去做一件事，但一旦开始，就要坚持到底。”又譬如《论语》中那句“欲速则不达。”人们为什么要一直重复着坚持，可见它是多么的金贵。
初中语文教学反思周记
经过几周的教学工作体验，感到有一条原则较重要，即让赏识走进语文教学，可以提高教学质量此文来自优秀教育资源网斐斐,课件园，让学生爱学语文。具体从以下几个方面入手:
一、教师和学生的关系是平等的
在赏识教育中，老师和学生的关系是平等的，教师在学生面前不是一位不可冒犯的权威，学生也不是唯命是从的卑微者。师生只有建立民主平等的.关系，学生才有了安全感，才能充满信心，思维才有可能被激活，才可能敢于提出问题，敢于质疑。这样，就为学生的积极主动参与，创设了一个轻松愉悦、民主和谐的环境气氛，促使学生产生了强烈的求知愿望，即亲其师，学其道。成功的教学依赖于一种和谐安全的课堂气氛，这种气氛的建立需借助一些手段，如温柔的目光，亲切的抚摸，殷切地希望，加强师生间的情感交流，使学生更加依赖老师，从而激起学生更大的学习热情，这是学生学好语文的关键所在。
二、相信每个学生都能成功
罗森塔尔效应实验，说教师给学生自信，学生就会有高成就。教师对学生的相信是一种巨大鼓舞力量。陶行知先生也这样忠告我们：“你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的饥笑中有爱迪生。”作为老师，应该相信每个学生都有成功的希望，每一个学生都具备成功的潜能，而教师的作用，就要唤醒学生的自信。
三、阅读教学，让学生多一点自我感觉
在阅读教学中，教师要更新观念，还学生以学习和发展的地位，要珍视学生独特的感受、体验和理解。对于学生五花八门的答案，教师要[内容来于斐-斐_课-件_园 ]充分肯定。即使学生回答的幼稚，肤浅，甚至片面、错误，教师也切忌“一棒子”打下去，而应当热情鼓励、引导、用心呵护熠熠生辉的思想火苗，这对学生的影响将是巨大的。让学生发展自己的思维，获得审美的体验，从而提高语文阅读的质量。
四、作文教学中，让学生学会体现自己
在应试教育的制约下，学生在作文中的个性和创造性已消失殆尽。作文中总是干干巴巴的几段空话，套话、假话连篇，文章脱离了自己真实内心的感受，使作文失去了鲜活的生命和色彩。在这种情况下，教师鼓励学生写随笔，观察日记，读后感，观后感、周记。此类作文往往有学生真实情感的流露，鲜明个性的跳跃、独特词语的运用，许多优秀之作常常涌现，时间久了，学生就能发现自己的写作个性。
教师可以允许学生有不同层次的发展，并抓住学生作文中的优点，加以鼓励：如好的句子，使用准确的词语，好的开头或结尾等，唤起学生写作的热情和自信。作文评语以鼓励为主，当然作文中存在的主要毛病还需用委婉的、学生可以接受的方式指出，那么以后作文，学生会更主动热情，并能更好的展现或表现自己了。以赏识的方式改变学生作文中的一些缺点，效果明显，并能很快提高写作水平。
一年级语文教学反思周记
通过这一周教学，收获最多的——可能就是在课后汉字的书写上加大了指导和批改力度，对生字的把关从平时书写到作业都是比较严格的，包括拼音的规范书写;同时努力弥补了在期中考试中出现的种种不足，包括在平时尽量多穿插短文阅读和看图写话的练习，使孩子在平时能够多听多练，才不会在考试中束手无策，同时每项练习尽量落实到每个人。
不足：通过这一周的教学感觉自己在内容的安排上仍然感觉分配的不是很协调，前松后紧的情况时有出现，甚至有时会因为考虑“面面俱到”而导致“面面不实”。有时候一节课既想要练习说话，又要练习阅读，还要讲新课，所以会出现阅读练到了，写话讲到了，但是新课的讲解没有砸实。如26课因为穿插的其他练习比较多，导致识字课的正课时间也就在20到25分钟，这直接会导致新课的讲授受到阻碍，教师讲了，学生听了，但学生是否真正掌握，却没有检测的时间。因此平时的教学还应具体明细，新课就是新课，练习课就是练习课，不能混为一谈。同时在课堂的管理上，还应加大力度，对孩子的听课状态即时调整。同时细节的处理上还应认识上去，对有的孩子上课脱鞋的情况，没有及时的进行思想教育，这也是教师需要改正的问题，教学的前提应该是教育为先。同时不能因为即将期末考试就一味的练习再练习，应当从孩子的兴趣出发将每堂课落到实处，到什么时间做什么事情，一步一步完成教学任务，也能让孩子从根本上扎实掌握知识。
语文教学反思周记
从我接手这个班级的那天起，给我印象最深的就是我一直马不停蹄的追赶，这个班级有将近一个星期的时间没有上语文课，其他的班级已经拉这个班级太远太远了，我必须把课文追上他们，这是次要的，更重要的是让这个班级的学生学一课掌握一课，真正在素质上跟上他们，而且甚至超过他们。根据着一点，我想要做好以下几点：
1、要让学生温故而知新，及时的布置家庭作业，要积少而成多。注重学生平时的积累，而且每天都要让学生作好复习。于是我们课上设计了听写活动，每天布置完家庭作业，我都要进行听写考试，对表现好的同学及时给予鼓励。比如发给他一朵小红花，在班内通报公开表扬等形式，真正调动了学生的积极性。
成绩下降等及时与家长沟通了解情况。前一段时间，我发现班内赵俊杰的成绩一路下滑，于是我与家长进行了一次谈话。发现赵俊杰同学原来一直在利用下午放学的时间去体育场练习武术。“强身健体”自然是一件好事，但是要保证给孩子充足的学习时间，而赵俊杰却顾此失彼了。于是我和家长达成了共识，如果他的成绩总是这样，就取消他的武术活动，而一门心思的投入到学习当中。我想从这以后，他一定会取得好成绩，获得进步的。
贪玩，教师要进行个别指导，多给他们时间，对于难掌握的地方要重点指导，利用放学后的半个小时进行指导学习，使其共同进步!
教学周记 篇2
数学教学实习周记
第一天
在大学里的数学教育专业学习了三年，我们迈向了实习阶段。作为一名即将成为数学教师的学生，我感到既激动又紧张。今天是我进行数学教学实习的第一天，我被分派到了一所小学的三年级教室。
早上九点，我跟随着老师的脚步进入了教室。教室里的空气中弥漫着纸张和书本的香味，孩子们正在欢声笑语中玩耍。我坐在桌边整理教案和课件，准备迎接这一天的挑战。
上午第一节课是数学的计算题课。我站在黑板前，向孩子们介绍了一道简单的加法题。孩子们纷纷举手回答，有的一下子就推算出了答案，有的则需要多加思考。我耐心地引导每个学生，帮助他们理解加法的概念和运算规则。虽然在教的过程中有点紧张，但看到孩子们脸上的笑容，我感到自己在成为一名教师的路上迈出了坚实的一步。
第二节课是数学的几何课。我在黑板上画了一个简单的图形，让孩子们观察并说出图形的特征。一位孩子立刻大声说出了答案，其他同学则跟着回答，形成了一个活跃的交流氛围。我激动地鼓励每一个发言的孩子，让他们尽情展示自己的思考和观察能力。通过这样的交流互动，孩子们加深了对几何概念的认识，同时也提高了表达和沟通的能力。
下午的最后一节课是数学的实际应用课。我决定让孩子们一起来解决一个有关购物的问题。我向学生们展示了一张商品清单，上面列出了不同商品的价格和数量。孩子们需要用已学到的数学知识，计算出购买这些商品需要多少钱。他们纷纷拿起铅笔和纸，认真地进行计算，有的同学还激动地争论起来。我在一旁指导和解答，让他们学会用数学的思维解决实际问题。
第一天的实习结束了，我带着满满的收获和充实感回到了寝室。回顾今天的课堂，我意识到数学教学并不仅仅是传递知识，更是培养学生思维能力和解决问题的能力。这一天的实习让我深刻感受到了教学的乐趣和挑战。
第二天
实习的第二天，我进入了一所初中的七年级数学教室。和小学生相比，初中生的思维方式和学习能力有了一定的提高，对我来说也是一次全新的挑战。
上午的第一节课是代数式的化简。我引导学生们观察和分析代数式的结构，以及其中的规律和性质。随着问题的提出，同学们开始积极地举手发言，提出自己的观点和解决方法。我逐一点评他们的答案，鼓励他们不断尝试和思考。通过互动和交流，同学们逐渐把代数式中的规律找出来，并运用在解题中。
下午的最后一节课是方程的解答。我向学生们介绍了方程的意义和解题的基本步骤。孩子们纷纷拿起铅笔，认真地进行计算，有些同学自学到了解题的方法，而有些同学则需要我进行一对一的辅导。在这个过程中，我不断地帮助他们理解问题，找到解题的突破点，并引导他们运用合适的方法解决问题。最终，同学们成功地解出了方程，并为自己的进步而骄傲。
实习结束后，我整理了一天的教学经验和感悟。与小学生相比，初中生对问题的思考更加深入和具体，他们需要更多的引导和解答。作为一名教师，我需要根据学生的不同特点和学习情况，灵活调整教学策略，帮助他们克服困难，提高学习效果。
第三天
实习的第三天，我又晋升为高中数学教室的助教。面对高中生的数学学习，我感到既紧张又自豪。
上午的第一节课是解析几何。我向学生们介绍了解析几何的基本概念和方法，并结合实例进行解析。学生们积极思考，尝试独立解题，当有同学遇到困难时，我马上给予指导和支持。通过这种互动的方式，同学们不仅提高了数学解题的能力，还培养了自主学习和探索的精神。
下午的最后一节课是概率统计。我向学生们介绍了概率和统计的基本概念，并通过生活中的实例进行讲解。学生们统计数据，计算概率，为了验证结果，他们还进行了小组讨论和实验。我鼓励他们用数学的方法解决实际问题，并帮助他们清晰地理解概率统计的原理和应用。
实习的最后一天
实习的最后一天，我带领一所高中的数学课堂。我深感自己在这段时间里收获了太多太多的宝贵经验。
上午的最后一节课是高中数学的总复习。与学生们一同回顾了整个学期的知识。同学们提问问题，我逐一解答。在这个过程中，我意识到作为一名教师，我需要在知识点的讲解上更加明确和深入，同时也需要注重培养学生的自主学习能力。
下午的最后一节课，我和学生们进行了一场数学竞赛。同学们分组进行答题，展示自己的数学解题能力。我与其他老师一同进行班级的评分和打分，最终评选出了前三名。在竞赛过程中，同学们不仅进一步巩固了数学知识，还锻炼了团队合作和竞争的能力。
实习结束后，我深深地体会到了教学的挑战和乐趣。数学教学需要教师具备扎实的专业知识和丰富的教学经验，同时也需要教师灵活运用不同的教学方法和策略来满足不同学生的需求。通过这次实习，我明白了教师不仅仅是知识的传递者，更是培养学生综合能力和提升自我认知的引路人。
总结
数学教学实习是一次珍贵的经历。在这个过程中，我不仅提高了自己的教学水平和能力，也体验到了教育工作的美妙和挑战。教学实习让我更加明确了自己作为一名数学教师的角色与责任。我深深相信，在未来的教育事业中，我将以更加坚定的信念和热情，投身于数学教育的阵线。
教学周记 篇3
历史教学实习周记
本周是我进行历史教学实习的第一周，这是我作为一名师范学生，第一次真正进入教学岗位。这一周对于我来说充满了刺激与挑战，让我意识到教师职业的伟大和艰辛。
第一天，我走进了实习学校的历史课堂。站在讲台上的感觉不同寻常，紧张和兴奋的情绪交织在一起。看着一张张稚嫩的面孔，我开始了我的第一节历史课。我选择了一个生动有趣的故事来引起学生们的兴趣。我讲述了一位伟大的历史人物，他的事迹引起了学生们的共鸣。我能感受到他们的目光紧紧地盯着我，他们的思维也跟随着我的话语展开了。我终于明白了，一个好的历史故事不仅能够扩大学生的知识面，还能激发他们的思考。
第二天，我计划了一次小组合作学习活动。学生们被分成小组，每个小组都有一个课题，他们需要研究并进行汇报。我提供了一些相关的资料，但并没有给出详细的答案。学生们在小组内积极交流，彼此互助，他们查阅资料、讨论问题，寻找自己的答案。每个小组都做了一次汇报，他们展示了他们的发现和思考。这个活动不仅培养了学生的合作能力，还激发了他们的主动学习兴趣。
第三天，我尝试了一次角色扮演活动。我把学生们分成不同的历史角色，让他们扮演这些角色，并站在他们的立场上讲述历史事件。这个活动加深了学生对历史事件的理解和体验，让他们更加深入地思考历史问题。通过这次活动，他们意识到历史人物所面临的困境和选择，并对历史事件的影响有了更为深刻的认识。
第四天，我选择了一些历史影片和图片来进行视觉教学。这一次我让学生观看一部与历史相关的电影，然后让他们进行讨论和总结。学生们通过观看电影，了解了历史背景以及历史人物的命运，他们发表了自己的观点并进行了热烈的讨论。这让我认识到，学生们通过视觉和听觉的方式更容易吸收和理解历史知识。
第五天，我尝试了一次批判性思维训练。我给学生们发放了一份历史问题的思维导图，在学生们的指导下，他们需要提出自己的问题和观点，并展示自己的思考。这个活动激发了学生们的思考和批判性思维，他们培养了辨别真假和评估观点的能力。
通过这一周的实习，我意识到历史教学需要多种多样的教学方式和方法。生动有趣的故事、小组合作学习、角色扮演、视觉教学和批判性思维，这些都是我在实习中尝试的教学方法，它们让学生们更加主动地参与到历史教学中，激发了他们的学习兴趣和思考能力。
在这一周的实习中，我体验到了教师的责任和艰辛。教师不仅需要有丰富的历史知识，还需要有多样化的教学方式和方法，以引起学生的兴趣，并激发他们的思考和创造力。我明白了作为一名历史教师，我需要不断地学习和探索，才能更好地教育和引导学生，让他们对历史充满了热爱和思考。
这一周的实习对我来说是一次宝贵的经历。我深刻体会到了教师的职业使命和责任。虽然实习中的困难和挑战令我心生退缩，但是我相信只要我不断学习和成长，我一定能成为一名优秀的历史教师。
教学周记 篇4
语文教学周记
本周是我担任语文教师的第一周，对于这个崭新的挑战，我感到非常激动又有些不安。于是我决定将每一天的教学收获和感悟都记录下来，作为我的语文教学周记。以下是我这一周的教学经历：
周一：开学第一天，我向学生们介绍了自己，并告诉他们我作为他们的语文教师的期望。在开展新学期的教学内容之前，我简要回顾了上学期所学的内容，并进行了一个小测验，以了解学生的基础情况。通过这个测验，我发现学生对于诗歌的理解还有待加强，因此下一步我计划在诗歌学习上加大力度。
周二：今天的课堂上，我选择了一首诗歌《登鹳雀楼》，并请学生在课前阅读该诗。在课堂上，我首先用图片展示了鹳雀楼的真实形象，引起了学生的好奇心。接着，我请学生分组讨论自己对于这首诗歌的理解，并鼓励他们从不同的角度思考。在小组讨论之后，每组派代表进行总结发言，展示他们的观点。通过这样的活动，我发现学生们的思维和表达能力都有了明显的提高。
周三：我决定在今天的课上，使用一种新的教学方法，即教师角色转换。我把课程设计成一个小故事，每个学生都发挥一个角色，通过对话和表演的方式，来学习课文内容。这样的教学方式不仅能培养学生的想象力和表达能力，还能增强他们对于课文的理解。在今天的课堂上，学生们都非常积极参与，他们从中收获了很多，也加深了对于课文的记忆。
周四：今天的课上，我准备了一些有趣的语言游戏，以提高学生的语言能力。例如，我请他们进行口语连词游戏，通过联想和串联的方式，使他们在说话时更加流畅和准确。这个游戏不仅培养了学生的语言表达能力，还增加了课堂氛围的活跃度。我观察到学生们在游戏中都很开心，并且越来越自信地表达自己的观点。
周五：在这一周的教学结束之前，我决定给学生们安排一个小作业，让他们运用这周所学的知识写一篇小短文。我给学生们提供了一些话题供他们选择，例如描述自己的假期生活、对于友情的看法等。在收作业的时候，我发现每个学生的文章都有自己独特的特点，他们对于词语和句型的运用都有了明显的提高。这让我感到很开心，也对于下一周的教学更加有信心。
通过这一周的教学实践，我深刻地体会到了自己作为一名语文教师应该具备的责任和挑战。我发现，语文教学不仅仅是学习课文知识，更重要的是培养学生的思维能力、表达能力和创造能力。我将继续努力，通过不同的教学方法和活动，激发学生的学习兴趣，帮助他们更好地掌握语文知识。我相信，在我不断的探索和努力下，我的学生将会在语文学习上有更大的突破。
教学周记 篇5
教学管理实习周记
这周，我开始了我的教学管理实习，虽然是我的第一次实习，但我充满了热情和期待。我所在的学校是一所小学，由于是实习生的身份，我的任务相对较轻，主要是协助老师进行教学管理的工作，以及完成一些杂务。尽管如此，我依然认真对待这个实习机会，希望通过这段实习经历，提升自己的教育教学能力。
在这一周的实习中，我主要负责协助老师进行课堂纪律的管理。每天清晨，我会提前到校，帮助老师布置课堂，准备课程所需的教具和材料。我学会了如何在有限的时间内，高效地完成这些任务。在课堂上，我会配合老师进行学生的纪律管理，确保学生能够集中注意力，认真听讲。
在一堂数学课中，我遇到了一个挑战。学生们很难理解平行四边形的概念，他们对角线与平行边之间的关系感到困惑。我勇敢地站在了黑板前，尝试用一种生动有趣的方式进行讲解。我用不同的颜色标出两个平行四边形的对角线，在具体的实例中进行解释。我注意到学生们的眼神逐渐亮起，他们开始懂得了平行四边形的性质。这让我非常鼓舞，我意识到只有通过生动有趣的教学方法，才能激发学生的学习兴趣。
除了协助教学管理，我还参与了学校其他方面的工作。我帮助老师整理教材，并且负责学生档案的管理。通过这些任务，我学到了如何高效地整理文件，并保持档案的完整和准确。我也成为了学生们的榜样，他们看到我认真负责的态度，也更加积极投入到学习中。
在这一周的实习中，我不仅学到了许多关于教学管理的知识和技巧，更重要的是学会了如何与学生建立良好的师生关系。我发现，学生们只有在感受到老师的关爱和理解的同时，才会更加积极地参与课堂活动。在与学生们的互动中，我努力表现出关心他们的情感和发展，并始终保持耐心和友善的态度。这种亲密的师生关系不仅可以促进学生的学习，也有助于他们的成长和发展。
通过这一周的实习，我深刻认识到教学管理的重要性。教学管理不仅仅是指对课堂纪律的管理，更包括对学生学习动机和学习方式的引导和激发。只有通过良好的教学管理，教师才能更好地发挥自己的教学水平和才能，使学生们能够充分发展自己的潜力。我将继续努力，不断完善自己的教学管理能力，为学生们提供更好的学习环境和更有趣的学习方式。
我的教学管理实习周记就到这里了。通过这周的实习，我经历了许多挑战和收获。我深深地感受到了教学管理的重要性，并愿意为学生们的学习和发展做出更多的贡献。我相信，在未来的实习中，我会继续积极探索，不断进步。
教学周记 篇6
语文教学周记
本周，我积极开展了一系列生动有趣的语文教学活动，以促进学生对语文学习的兴趣和积极性。通过精心设计的教学内容和多样化的教学方法，我希望能够激发学生对语文的热爱，并全面提高他们的语文素养。
在课堂上，我注重培养学生的语言表达能力和思维能力。通过参与活动、小组讨论和热身游戏等形式，我鼓励学生自由表达自己的观点和思考方式。比如，在一堂课上，我设计了一个辩论游戏，让学生分为两个小组，就某个热门话题展开争论。学生们充分发挥了自己的想象力和思维能力，在激烈的辩论中，他们不仅学会了用合理的论据支持自己的观点，也学会了尊重别人的观点并且善于回应。这样的活动不仅培养了学生的语言表达能力，也激发了他们对课堂的兴趣。
除了在课堂上进行各类活动外，我还注重培养学生的阅读兴趣。我布置了精心挑选的阅读任务，涉及文言文、现代文学作品、报纸和杂志等。为了调动学生的积极性，我组织了一个“课外阅读挑战赛”。学生们在课后根据自己的兴趣选择一本书，并在规定时间内阅读完成。他们需要写下自己对书的感受和思考，并进行分享。这样的阅读活动不仅帮助学生提高了阅读理解能力和阅读速度，也让他们对不同类型的文学作品有了更深入的了解。
另外，我还关注学生的写作能力。在写作课上，我引入了绘本写作的内容，鼓励学生通过绘本撰写自己的故事。我给他们提供了一些绘本的例子，让他们了解故事结构和情节的构建。然后，学生们在课堂上合作完成了自己的绘本故事，他们通过绘画和写作结合的方式，以生动有趣的形式展示自己的想象力。这样的活动不仅培养了学生的写作能力，也激发了他们的创造力和想象力。
在语文教学中，我注重培养学生的语言文字的应用能力。我设计了一系列的实践活动，如新闻发布会、广告设计等，让学生在实际场景中运用所学的语言知识。比如，在新闻发布会活动中，学生们分成不同的角色，通过准备新闻稿、模拟采访等形式，提高了他们的语言运用能力和沟通能力。通过这样的活动，学生们学会了如何用恰当的语言表达自己的观点，并提高了自己的组织能力和分析问题的能力。
小编认为，本周的语文教学活动丰富多彩，从各个方面促进了学生的语文素养和语言能力的全面发展。通过课堂上的互动和实践活动的开展，学生们积极参与，对语文的兴趣不断提升。我相信，只有通过生动有趣的教学方法，才能让学生爱上语文，真正理解语文的价值和美妙之处。
