护肤品方案

护肤品方案经典5篇。

做你应该做的，什么结果都可以是次要的，在你迷茫的时刻。我们会准备多种类型的方案，我们工作的起点，常常是始于一份工作方案。通过阅读“护肤品方案”您或许能够对这个问题有更深刻的认识，我们将在网站上持续发布更多相关信息请关注！

护肤品方案 篇1

大学生护肤品市场市场调研方案

一、前言：

随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题。特别在皮肤保养化妆方面，当今护肤品消费市场关注程度不断深入。大学生正处于皮肤保养得最好时期，所受教育的经历和所处的特殊的校园环境使得他们对于自己的形象等方面都有不同的要求，而且我们的年龄对护肤品的要求也不同，我们需求的都是偏向于比较适合年轻人的消费品种，与已经在社会工作的人有着一定的需求差别。所以大学生成为社会上一个比较特殊的消费群体，同时，这个群体比较特殊，他们是一个活跃的群体，随着时代发展，他们的消费需求也会有变化。因此我们要随着时代发展，来迎合他们的消费需求，只有这样，我们才能谋求最大的利益。希望通过这次的市场调研方案可以帮助我们更好的在实体店的生意，二、调研目的：

1、了解高校大学生对护肤品方面的购买动机、过程和事实；

2、基本界定大学生的潜在消费者，以及他们的基本情况；

3、了解目标消费学生的媒体接触情况及习惯；

4、了解护肤品广告的媒体选择与广告形式的效果；

5、分析大学生使用护肤品的销售良机与潜在性；

6、护肤品市场开拓的分析；

7、竞争护肤品市场消费占有情况及基本营销策略；

8、通过市场调查可以为我们的实体店经营做好准备。

三、调研方法及对象：

2012年10月10日 —— 2012年10月22日

火炬职业技术学院、电子科技大学、中山大学、中山职业技术大学 具备市场调研基本素质和经验的学生 中山各大高校学生

资料收集：上网、图书馆收集数据整理分析，小组讨论确定调查方向；

6.调查方式：访问法；

7.数据统计方法：以回收到的问卷剔除无效者后的全部问卷为样本，不再进行抽样；

8.统计数据分析：趋势分析与相关分析并用；

四、调研内容：

1、了解大学生日常消费水平；

2、了解大学生对使用护肤品的看法及购买频率；

3、了解大学生对护肤品的优劣影响购买情况；

4、了解大学生在护肤品消费的价格段；

5、了解大学生对护肤品包装、价格、性能、品质等对消费影响；

6、了解大学生对护肤品品牌的认知影响消费情况；

7、了解大学生一般倾向于在何种场合购买； 1.2.3.4.5.五、调研进度：

1、准备阶段（10.10—10.11）：收集资料（2天），确定调查方向和设计调查方案（1天）、设计调查问卷（3天）。

2、实施阶段（10.11—10.20）：根据调查要求，采用多种形式，对调查对象进行分析，收集与调查活动有关的信息。

3、结果处理阶段（10.21—10.23）：将收集的问卷信息进行汇总、归纳、整理和分析（4天），撰写调查报告与工作总结（4天），报告打印整理（1天）。

六、调研预算：

1、交通费

2、公关费

3、问卷打印

4、调查报告打印

元 50元 20元 元

护肤品方案 篇2

一、活动主题：

三八女人购物节(根据店铺实际情况修改)

二、活动时间：

20xx年3月1日开始启动，具体时间根据当地的情况和地点而定

三、活动目的：

A、增加店铺微信公众平台微粉量，提升店铺公众关注度、品牌知名度。

B、通过路演增粉增加客流，提升店铺销售业绩，实现业绩翻倍。

四、活动内容：

活动1：全场新品第二件3.8折

目的：提升连带率，提高新品销售份额。可消化库存老款产品。

注意：全场购买新品第一件全价，第二件产品3.8折，相当于6.9折，请依照货品进货价注意核算利润。若进货价较高，可设置部分品牌参加活动。

活动2：全场新品储值138元，即返200元(存入会员卡138元送200元)

目的：

1、增加店铺新会员，扩大会员数量

2、提高会员福利，黏住老顾客

注意：购买全场200元新品只花138元，相当于7折左右。(一般顾客不会正好购买200元的产品，购买超出越多，折扣越高。)储值卡可累计使用，即充值138就返200，累计使用。

活动3：全场新品满138立减38

目的：

1、刺激低价连单产品;

2、高价位单品走量提升;

注意：138立减38，相当于7.2折，请视市场及商品情况设定满减份额。商品价格设计方面要注意，需要消化的商品，可以设置为138、148、158等，高出138元不是很多，并且设置一些陪衬项目，将项目价位设定为135、130等，便于销售人员进行比较，刺激预先设计的主推项目进行销售。

活动4：全场消费满238元，即可38元换购

目的：提升销售，降低库存。

注意：设置38元换购专区，货品设置库存较大、核算可在38元钱出货的产品，全场只要消费满238元，再添38元就可在本区域任意选购。并要标注出如未消费满238元，38元区内产品价位，如原价88，现消费满238，加38元即可获得。(可累加)

活动5：狂扫半边天彩蝶飞满天(配合之前活动，同时举行)注意核算利润

扫码关注本店公众号即可到店铺或专柜领取精美蝴蝶胸针一只，回复可获38元电子现金券一张(38元电子现金券可在店铺任意消费满338元即可使用)目的：增加本店微信粉丝数量，拉动销售。

注意：设计此项活动一定与顾客说明活动内容，让顾客产生占便宜的心理，从而到店消费。

五、活动形式：

1、店铺全面启动38促销活动

2、店铺氛围营销，制造士气

3、店铺创新以新品户外体验会做为活动推广平台，并配合主持人喊麦宣传，吸引客流

4、进行路演增粉活动，扫码关注顾客送彩蝶。

护肤品方案 篇3

护肤篇:

相宜本草:

玉竹套盒:原价513元现价298元

牡丹礼盒:原价734元现价388元

山茶礼盒:原价814元现价398元

蕙兰礼盒:原价1008元现价498元

美肤宝:

购单品满200元送40元产品

购任意礼盒+117元舒润精华送波司登蚕丝被+中样三件套

购198元气垫BB霜送青花瓷碗+57元送活颜洗+中样三件套

另有面贴买五送三,买十送十

温碧泉:

购礼盒:228元送89元身体乳一支

321元送89元身体乳+抱枕

454元送毛毯一盒

592元送电饭煲一台

另有购正价单品满:200元返40元产品

400元返100元产品

600元返150元产品

法兰琳卡:

购283元亲亲补水套送169元怡香亮采霜一瓶

购398元怡香亮彩套送169元怡香亮采霜一瓶+108元白白霜

购435元沙棘套盒送169元怡香亮采霜一瓶+169元补水肌底液+108元白白霜一瓶

另推出特价单品:

原价169元补水肌底液现价59元

原价169元亮采面膜现价39元

原价169元亮采霜现价99元

韩束买任意一款加30元送95元墨菊凝胶一支

欧诗漫:

购98元提拉紧致走珠凝露送98元任意产品

购168元奇迹无痕紧致眼霜送168元任选产品

购298元珍珠动能仟颜紧肤精华送298元任选产品

珀莱雅:

买100元送30元产品

买满498元送268元眼霜+119元保养液一瓶

雅滋美特:

满500元送沐浴乳一瓶

满800元送138元BB霜一瓶

彩妆篇:

美宝莲全场8折

火烈鸟第一款正价,第二款半价

爱丽买100元减20元现金

卡姿兰:

买169元产品送169元美丽星愿套盒一个

买199元产品送199元妆前精华乳

兰瑟:

真丝派睫毛膏8折优惠

买正价产品99元送28元单色眼影一块

其它品牌均有买赠活动推出,详情请到二楼专柜咨询,选购。我们全体员工欢迎您的到来!

活动时间:20_年11月7号——11月12日

护肤品方案 篇4

1. 促销计划

1. 产品特别促销。

可以从消费者熟悉的产品中选择几款作为特价商品，作为折扣来吸引消费者。大家一看就知道公司赚到的利润是真实的！知名度不够的产品最好不要特价，因为知名度的关系不会很吸引人！

2. 折扣。

因为消费者对品牌的信任，所以在促销期间选择某个品牌的所有产品进行打折销售。聚集人气是必然的，目的是提高消费者进店率。员工可以在品牌折扣期间进行专业销售，将消费者的注意力吸引到我们店内未打折的产品上！增加销售利润！

3. 购买并免费获得。

消费一定金额或一定金额可赠送相应产品或其他赠品：（如购买某品牌产品2件，送护手霜；买3件，送护手霜Cream加一个面膜；或者全款买护手霜等）。赠送的其他礼品最好是消费者喜欢的。对于中高端消费者，丝巾、手袋等时尚单品都可以呈现！而且消费会送湿巾！

4. 购买额外的产品。

加钱购买是指消费者达到一定消费金额后，可以加少量现金购买另一种产品。更换产品的成本是确定的。 （比如买满300元+10元化妆品就可以得到一瓶价值50元的保湿霜。）

5、限时买。

限时抢购是在规定时间内为顾客提供非常优惠的产品，以刺激顾客以更低的价格购买的促销活动。价格与原价必须有一定的差距，才能达到抢购的效果。闪购的目的是利用抢购的源头，增加店内其他产品的销售机会。同时，可以通过时间段的控制来控制客流。

6.兑现。

随着季节的变化，消费者准备购买新品，空瓶只是现金购买化妆品，以实现空瓶的价值瓶子和一种鼓励顾客消费的手段。 （如在店内购买某品牌产品时，任何产品的空瓶可抵5元或10元现金，现金抵免金额需根据成本和利润计算）；需要注意的是，目前购买的一种产品只能记入一个空瓶现金。

为了提高消费者进店率，我们还可以为消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销，达到促销目的。

市场上有很多促销活动。促销活动计划的内容必须有活动的重点，即凝聚点。我们可以单独做某个项目，也可以买送送，加钱买更多。主打活动项目，限时抢购和空瓶兑现可作为补充活动。各种方法的运用要恰到好处，细节的运用才会有很好的输出价值。

活动的方式不能乱用。要因地制宜，商圈推广活动要更有针对性，更有针对性，才能真正奏效。

2. 化妆品促销的类型

1. 户外促销。

户外促销通常以促销台促销为主，场地充足，户外促销对消费者视觉冲击力强，能吸引更多消费者；大型促销活动将伴随表演、走秀、大型现场抽奖。

冬季室外温度低，风大，消费者关注率不高，促销人员与客户沟通不够。如果户外促销活动以销售为主，很难达到预期的目的，所以化妆品专营店在寒假“三五”期间，门店要慎重做大型异地促销，可以利用户外促销台配合店内促销。

2.促销活动。

化妆品专营店的主要促销方式也是化妆品专营店在节假日期间的主要促销方式。店内促销的促销模块可以灵活组合，促销氛围轻松营造，可以直接给门店带来人气；消费者在店内可以直接感受到加盟店的形象、品牌和服务，关注率高，可以使用加盟店品牌。和产品品牌深度激发消费者认知；专营店通常不营业，消费者进店后消费强烈，店内有足够的空间和时间让促销人员与消费者进行交流，从而达到成交率和顾客订单量。都可以大大提高，销量自然可以大大提高。

店内促销很容易受到店面面积的限制，专营店的化妆品消费会定时。当进店的消费者较多时，如果接待和咨询来不及，就会导致成交率和客户订单数偏低。因此，在做店内促销时，一定要想办法按时间段分流消费者，以免失去消费者。

3. 推广促销活动。

节假日期间，部分加盟店会举办消费者答谢会或会员协会、培训讲座，并通过会议组织消费者到固定地点进行促销活动。 这种模式可以将促销信息快速传递给来会的目标消费群体，实现一对多的销售。 同时，通过有效的会议组织，加强加盟店与消费者的客户关系。

会议促销活动针对的消费群体数量有限，必须增加客户订单数量才能增加销量。 但是，会议的时间是有限的。 要加强场馆宣传工作，最终将消费者引流到店内消费。 会更有效率。

护肤品方案 篇5

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E．W．Ingram在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。

中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。

本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。

二、营销环境分析

美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。

在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。

三、市场份额调查

与中国快餐产业ＫＦＣ与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。

1、McDonald's。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的`程度与国内不相上下。

2、SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球XXX个国家开设有28XXX家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，提供最新和免费模板参考也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

4、PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3XXX家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过XXX万位顾客，烤制170多万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32，XXX家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。

6、KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。

7、PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。

四、营销战略

西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害：

1、“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、热量、蛋白质）和“三低”（低维生素、矿物质、纤维）的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。

2、导致肥胖和性早熟。

3、致癌物质含量很高。xx年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。20xx年3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。

5、损害少年儿童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。

相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。

另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。

五、营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，各种日常写作指导，教您怎样写由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。

（三）促销策略

第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。

快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。

第二，营销组合。

价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。

产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

六、综述

在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

以上是《国际市场营销策划书》的详细内容，主要描述快餐、美国、企业、食品、中国、快餐店、中式、全球，希望网友能有所收获。