影楼心得

影楼心得锦集。

不同的人对待同样的事情想法就会不一样，我们可学习写心得体会，让其保留下来。心得体会能够帮助人们学习如何更好地工作和生活，需要怎么才能写好心得体会呢？

影楼心得 篇1

短短的两个月的网上培训即将结束，我受益匪浅。回顾在这段时间里，我认真观看了视频教学，积极与其他学员在线讨论，认真完成作业，这些都使我增加了不少经验和有价值的的知识。在这里，我简要谈谈自己的心得体会。

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！

影楼心得 篇2

摄影师一门艺术，更是一门学问。平时我只是拿着手机拍拍，只是单纯的把美景拍下，也不懂什么技术，参加了数码摄影艺术这门课程，才发现原来摄影是如此的神秘，别人用单反相机拍出来的照片确实不一样。既然参加了，就要好好学习。通过学习，我发现原来同一个场景，运用不同的快门，拍出来的效果是不一样的，真是神奇啊！让我越发喜欢摄影了。在经过几次的外拍实践中，才发现摄影并不是想象中的那么简单，要想拍出

自己满意的照片，还是要多实践，多与他人交流取经。我还学到了想要要拍出好照片，光的作用就可大了，运用不同的光圈拍出自己想要的美景。我觉得自己现在拍出来的只能算是照片，还不能称为作品，因为摄影不仅表达的是你所看到的景色，更是当时的一种心境，让看到的人能引起共鸣，而这也是我以后努力的方向。

通过学习，我感受到了摄影的魅力，虽然我只学习到一点皮毛，但今后还会继续学习，因为摄影是一门不错的爱好。

我觉得此次网上培训真不错，可以让我们足不出户学习到自己想学的知识，希望以后能多开设这样的课程，给我们更多的学习机会，谢谢！

影楼心得 篇3

20__年7月26日至8月13日，我参加了由石嘴山市教育局组织的这次口语培训活动，尊敬的学校领导们把信任与期望给了我，于是我很荣幸的获得了这次宝贵的提升专业素质和业务素质的机会，非常感谢领导给予我这次宝贵的学习机会，使我无论是在英语水平、教学思想还是人生态度方面都受益匪浅。

此次培训是由来自英国、苏格兰、澳大利亚等国的外教授课，实行小班教学。在培训期间，以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，让我们英语教师在异国历史，文化习俗的氛围下自然的去感受语言，学说语言，掌握其实际应用技巧。我是一名教学经验尚浅的英语教师，我很珍惜这次机会，在整个培训过程中，学习认真刻苦，积极主动的去获取更多的说英语的机会。我非常荣幸能够有这个机会在这里和大家一起分享、交流此次参加英语培训学习的心得。

这短暂的15天的学习是紧张而充实的。

上午以口语练习为主，兼顾日常生活，文化背景以及英语教学方法的介绍和指导，和外教Face toFace，真实情景再现，外教们给我们营造一个纯英语的学习环境，培养我们的英文惯性思维能力，我们在课堂上只讲英语，每天都在一个全英文的环境中实践与提高，这样大脑每天不断在接受纯正、地道的英语的冲击，再加上教师的耐心的指导，培养在与真正的外国人自然交流的过程中形成的语言思维习惯。还有，在外教课堂上，外教的肢体语言和面目表情是值得我们学习的，我们上了一堂课之后，就感觉和老师的距离拉近了，不再是陌生的了，Ruth的课上得很活，她在课堂上时而唱歌，我们就随之唱起来;她在课堂上时而跳舞，我们也随之舞起来，这丝毫都没有浪费我们的学习时间，而且在唱歌和跳舞中进行了英语交流，外教们轮流给我们上课，他们天天给我们的话题都是新鲜的，让我们天天都有所期盼。这让我们训练英语口语之余还学到了好多实用的教学方法。在培训的课堂上是没有一句中文的，所有学员为了能听懂外教的话并能与之交流，学习非常刻苦，遇到生词或查字典;或学员之间相互讨论，共同思考;或比划着向外教请教。外教谦逊和蔼，热情洋溢地为每位学员所提出的问题作详细的解答。他们丰富的教学经验和多彩的授课技巧，让学员觉得每节课都有一种新鲜感，每上完一节课都有一种期盼，即使下课，学员都紧围着外教交流、问讯和探讨。这里没有严肃的面孔，呵斥的语言，老师用一种和霭而又信任的目光看待每一个学生，使我们感受到他们发自于内心的友好。听了外教的课，我真切感受到教语言的方法竟然如此生动有趣。同时外籍教师对待工作认真负责的敬业精神，上颗时的激情，给每一位学员留下了深刻的印象。其实，我们从外教那里学到的不仅仅是英语口语，西方文化常识，我们还学到了本国英语教师有待提高的东西，包括教法，授课方式，以及评价学生等等，都是让我们大开眼界的，都是值得我们学习的。

我想我要把这次在培训中学到的知识带回到我的课堂教学中去，让我的学生也能体会到学习英语的乐趣。英语教英语有利于提高学生的听力水平，有利于向学生提供大量的说英语的示范，便于学生口头模仿，有利于激发学生说英语的欲望，并提高学生学习英语的兴趣。教师从一开始就只用英语组织教学，学生可能不习惯，也听不懂，教师可以借助实物、图片、模型、配以手势、动作、表情等手段来帮助学生理解，帮助学生迅速适应一个全英文的环境。做任何事情都贵在坚持，只要坚持，学生就会逐渐提高听的能力，不懂的句子渐渐听懂了，不熟悉的话语渐渐的熟悉了，不清楚的词语渐渐听清楚了。听力理解力提高了，开口说英语就有了依据和保证。没有足够听的实践是不可能开口说的，所以关键是教师一定要坚持说英语，用英语教英语。

总之，通过这次培训，我学到了很多方面的东西，在以后的教学中我会尝试着进行应用并创新，做一名合格而优秀的英语教师。

影楼心得 篇4

1、 问清楚：

1、 可不可以先试穿衣服

2、 有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影

3、 这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱

4、 拍照时是哪一位摄影师外景在哪里拍（海景、教堂），需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。

5、 照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？

6、 拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办

7、 照片不满意可否重拍什么情形下照片可以重拍

8、 底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗

2、 签单前，要看衣服，试穿一下。

3、 出片的时间、

5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；

6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担

4、 签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办

二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆是一套礼服一个造型的吗

三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍（海景、教堂），内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍

四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗

六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

（绝对不可一次付清，会影响后续服务品质。）会精打细算，会杀价，很镇定；两人要事先达成一致

影楼心得 篇5

大学毕业后，她开办的摄影馆达到了3层楼、200多平方米的规模。1月28日，城阳的万晓霞向记者讲述了她的创业过程。万晓霞毕业于吉林建筑工程学院，一次拍摄写真的经历让她萌生了创业的想法。为练手，她不求利润让同学当模特拍写真，最终成为多面手;毕业后不急于创业而是学习了策划管理知识。一切准备好后，万晓霞注册创办了摄影馆。今年24岁的万晓霞是城阳人，在吉林建筑工程学院上大学期间偶然去拍写真，发现这个行业很火爆，本来就对摄影非常感兴趣的她萌生了开摄影馆的念头。说干就干。2012年9月份，刚读大四的万晓霞开始筹备拍摄的器材。很快，万晓霞置办全了装备，包括几套二手礼服和一个傻瓜照相机，场地在宿舍里，模特就是舍友。“为了拿更多人‘练手’，我去其他寝室跟同学介绍我的技术。”“那段时间我什么都不图，就是想证明自己的能力给别人看，给父母看。”万晓霞说，她很快学会了摄影、化妆、后期制作等整个流程，成了一个多面手，大四下半学期，她开了个小工作室，为创业积累了一些资金，“但毕业后我并没有急着去创业，而是学习了策划管理知识”。经过种种准备，万晓霞觉得有成功的把握了，毕业后回青岛城阳注册了自己的.摄影馆。“我做过市场调查，我的影楼有三层，一楼是客服接待和化妆区，二楼和三楼是摄影棚，整个场地有200多平方米。”在采访过程中，记者发现万晓霞一路走来没有很大的挫折。“能有今天，跟我们注重质量、服务和宣传有关，我们用低价位、高品质赢得了不少回头客。”万晓霞说，现在影楼里有4个人，每天都忙不过来，她要求每个员工都要像她一样是个多面手。经过短短的半年时间，万晓霞的创业项目就开始有利润了，“5月份我还想配上外拍车和司机，对预约的客户实行免费接送，这一点很少有影楼能够做到。我要用三年的时间打造自己的品牌，之后再扩大规模。”

影楼心得 篇6

在经过了多年的激烈竞争以后，影楼间的技术水平、硬件水平逐步趋同，目前影楼间最大的区别就是服务水平与营销水平。这种变化，对门市人员提出了新的、更高的要求，要求门市人员要以高素质的形象、专业水准的服务出现在顾客面前。这就是摆在我们影楼老板/经理面前的一个重要问题。

一、门市人员是业务营销员而不是招待员

说到门市人员的性质，我们说门市人员是营销人员而不是招待员，几乎所有的影楼老板、经理都会说："对"！但这个问题不能停留在口头上，必须强化门市营销理念，采取具体的.行动，把门市真正打造成影楼的营销核心。

1、影楼的经济效益，不是取决于你能创作出、甚至发表、展出多少好作品，而是取决于能够卖出去作品的数量。一个影楼，如果他的照片和服务卖不出去，那么其他方面的工作再出色，也都是徒劳的。

2、影楼的策略，服务规章，销售制度，员工建设与管理，都是围绕着门市进行，影楼各部门要支持销售，配合销售，服从销售。

3、门市是公司的行销代表，提高门市在影楼中的地位，成为职能核心。影楼有句俗话："同级员工，门市为大"，也是在说影楼门市处于核心地位。门市营销人员是一项重要而有价值的工作，从观念竞争到产品竞争，到技术竞争，再到战略和综合实力的竞争，手段日益向市场化和综合化发展，但最终决定竞争成败，还是要体现在门市的营销上。门市营销队伍的建设，已越来越突出地成为影楼确立竞争优势和制胜的根本。

4、老板/经理也应该是影楼的营销队伍的一员。"悠悠万事，唯此为大"，老板/经理亲临门市一线，是对门市营销工作的支持和重视，也是你获得第一手资讯的主要途径。世界著名的电脑巨头戴尔，个人时间的30————40%是在陪客户"聊天"！已故前世界首富——沃尔玛百货总裁山姆·威顿，每天都要去卖场帮顾客拿东西。由此也可以看出老板亲临一线的重要性。

二、建立一支优秀的门市队伍

前面我们讲到门市营销的重要性，影楼能否有一支能征善战的门市队伍，对影楼的生存发展至关重要。门市的营销能力是影楼竞争条件下综合实力的体现。

1、选拔什么样的人员做门市？很多影楼的老板/经理表面上十分重视人才，但关心的却是所谓的"摄影师"或"化妆师"，而对门市队伍的投入却很少。在招聘门市时看到表格上填着期望薪资200———300元，高兴地合不拢嘴，马上通知上班。一看到期望1000元以上的，脸就沉下来了，"有多大本事，这么高的要求"！亲爱的影楼老板/经理们，你们是不是也是这样想的啊？你忘了，平庸的员工是影楼最大的成本，不知你是否能够理解！

影楼不是劳动密集型的行业，是知识密集型的行业。要让最好的人员去干门市营销。彻底转变"控制成本比创造收入更重要"这一错误观念，截流固然重要，但是有限的；开源更重要，因为它是无限的。

也许你会想，水平不高可以培训嘛！你要知道，我们是一个企业机构，培训的目的只能是使员工快速适应我们公司的工作。像我们选择住宅一样，肯定是先选择结构和环境良好的房子，再进行一下装修就很完美了。如果是自己造房子，时间成本就太高了。这就是说如果选一些基本素质好一些的人员，对人员进行适当的培训，就是我们所需要的人才了。你最好不要相信自己能把一个低水平的人在短时间内培训成门市高手。

成功的影楼大都知道一个道理：招聘技术人员，可以十里挑一；而招聘门市人员，一百个人中，都不一定有一个合适的人。只有极少数人适合做门市人员，不适合的人，再培训也难有成效。

我们所需要的门市人员，不能停留在老实、听话这个层面，我们需要的是有健康的心态，时时处处表现出一种积极的、热情的、充满活力的状态，具有这种特质的人，才适合做我们的门市营销。

2、要给他们提供一个能够成长的环境。好的人才需要好的环境，我们要转变一下思想观念，不但要求员工对公司负责，我们也要对员工负责，这样才能留住好的人才。

老板/经理要真诚地关心他们，从生活、工作上理解与支持他们。老板要花时间和他们在一起，倾听他们的心声，了解他们想要的东西，然后帮助他们去获得。这可能有一些难度，但它是优秀经理人所必须具备的核心能力之一。帮助员工规划他们的职业生涯是现代管理理念的重要方面，要为人才设计好一个完善的事业发展阶段。一个很实际的问题，如果员工不知道将来离开你这里以后，自己还能做些什么的话，他会宁愿选择离开，去寻找一些能让他看到自己将来前途的行业。因此我们在为加盟店员工作辅导时，就特别强化这一点，门市人员是一个极富挑战性的推销工作，做到一个好的门市推销员，将来做任何营销工作都游刃有余，可以在90%以上的行业中找到自己的位置，成长为一个任何营销行业的好主管，也可以在五星级酒店里做楼层经理。而且，店内最优秀的门市人员，大都可以协助老板处理一些非常繁杂的事性，久而久之，一般会成为影楼核心领导层的重要人选。听了这些，他们心里会很踏实，也更愿意在这里工作和成长。

从门市人员中选拔、培养管理人员是影楼实际工作的需要，也是对门市人员的激励。要赋予他们代表影楼处理问题的一些权利，使之从潜意识中与影楼融为一体。

他们需要获得学习和培训的机会，每隔一段时间，要让他们脱产去学习，培训最好不要采用加班的方式进行，这是老板/经理经常容易犯的错误。

另外一个重要方面是积极的酬赏原则。所谓积极，就是这个酬赏原则使门市人员认识到应该怎样去获得较多的酬劳，而不是怎样去保住酬劳（不被罚款）。这就是积极。

门市营销人员应该有优厚的待遇。在过去，绝大多数影楼中工资最低的就是门市，很多老板/经理认为门市人员不是技术岗位，薪资低是正常的，这又是一个错误。营销同样需要技术和能力，更重要的是这种工作的性质是在创造价值。收入低于公平期望值一定会导致不满，所以在门市人员努力工作的状态下，应该满足他们的公平期望值。但超出公平期望值太多也不好，会助长他们的懒惰行为和不思进取的现象。这里的公平概念非常重要。

三、什么样的人卖什么样的货

这里讲的是一个营销人员的形象问题。试想，如果一个蓬头垢面的人向你推销他们厂最新的美容护肤用品，你会买吗？用卫生纸包着的钻石就不是钻石了。但我们也会时常看到一些美女找不到如意郎君，而一些相貌平平者却追求者成堆；一些外表形象非常不错的人却没几个知心朋友！所以说一个门市人员除了要有良好的外表形象外，心灵形象更加重要。

说到形象，自然不必太多地强调它的重要性，多数人都能理解。这里我们讲一个人类行为创富学的创始人拿破仑·希尔的故事。战后退伍的拿破仑·希尔，手里攥着仅有的一个美元，在街上徘徊。他想结交富人为他投资，但自己这套早该当垃圾的西服，突然他昂首挺胸，走进了一家只有显赫人物才敢进的裁缝店，开口做了三套高级西装，穿着这些服装，他又去商场里"买"下了三套高级西装，并配齐了所有饰品。穿着这些衣服，他"不经意"间认识了富人，"不经意"间谈起他的伟大计划———出版《黄金法则》杂志。最后，这个富人拉着希尔说；如果你要找合作者的话，千万不要忘记我啊！我可是搞出版的！

人的外表形象是靠梳妆打扮、服装配饰来实现的，心灵形象则是要靠良好的礼仪和个人修养取得的。作为影楼的领导人，老板/经理一定要重视这个问题，记住，口头强调是没有用的，要用制度来约束，要让门市的营销人员明白，这不仅仅是公司的工作要求，也是员工个人成长的一部分，是培养个人魅力的重要手段。由于礼仪关系到服务的档次和水平，意义十分重要，在本章的最后，将为我们影楼老板/经理附一个黑光公司进行礼仪培训的教程————礼仪的六节必修课（附—1），为大家提供参考。

四、告诉你的门市人员怎样去做

作为老板/经理，你不能想当然地认为员工会按照你的想法去做事，你要告诉他们怎么去做，这不是在压抑员工的创造力，而是要让他们迅速地站在一个高的起点，迅速实现公司的整体化目标。你要告诉员工怎么做的事很多，是要通过培训来实现的，我们这里给出一个提纲来和大家分享。

1、礼仪训练。这个我们已经讲过了，按所附的教程培训就可以了。

2、基本概念和基本流程。无论是新员工或老员工，都要全面训练，内容就是我们前面所讲五大核心制度，和相关门市的作业流程以及相应表格的填制。

3、门市作业系统和作业表格系统的意义、作用和填制方法。目前我们还不太具备全面电子化管理的条件，作业系统主要还是通过表格系统来实现的。门市的作业表单除前面的五大制度里的一些表单外，还有以下的这些：

订单的填制。

新娘妆容表。

预约排定表。

完件登记表。

客户欠款登记表。

电话记录簿。

消费未完成一览表。

杂项表。

返工处理单。

后期消费一览表。

业绩任务表。

业绩报告表。

业绩进度统计表。

这些表格都有其各自的特定用途。是一个整体系统，不可偏废。

4、接单的基本形式运用（直觉式销售法）。

这是一个基本接单的方法，非常重要，有不少老门市也不一定清楚，有时接单中出了一些问题，自己也搞不清楚是什么问题。因此我们在后面给大家把这个销售法则附上（附—2），对照自己的接单方式，相信在接单水平上会有极大的提高。

5、门市人员的能力训练。

除基本接单技巧外，还有其他一些技巧、技能的训练的内容。

门市的成功激励。

接单实力分析。

语言事项训练。

选样话术训练。

电话术训练。

数码知识培训。

客怨处理训练。

通过这些培训，可以大幅度提升门市人员的综合实力，从而提升影楼的整体综合实力。

我们在前面提到过许多培训或训练，所谓培训，指理论的学习为主，实际操作为辅。而训练就不能简单地告诉员工怎么做就可以了，更多地是要练习，除了指名的训练项目外，一手交一手的服务原则、推销的基本技能都要强化训练。训练就要反复练习，尤其涉及话术的方面，更要当中反复演练，直至运用自如、形成习惯，否则在实际工作中总有张不开口的感觉，这一点我们的影楼老板/经理要有足够的认识。

五、门市的管理

门市管理主要有两个方面的内容，一是运作管理，就是作业系统和流程系统的管理，二是目标执行力的管理。

运作管理要求我们首先把运作系统完整地建立起来，然后对这个系统的运作进行监督和控制，及时检讨运作过程的各种差错，并做出修正方案。其根本目标是确保运作的流畅和准确。

执行力管理是门市管理的重点。执行力就是达到目标的实施能力，它构成了企业竞争力的重要方面。

1、确定明确、清晰的目标，包括具体的业绩目标、员工培训目标和其他发展目标。

2、对目标按照重要程度进行顺序排列，把主要的精力放在最主要的目标上。

3、奖励执行好的员工。

4、检讨目标。

5、评估。包括人才、对手、和计划执行情况。

影楼心得 篇7

影楼门市培训十大技巧总结

在我辅导的许多影楼中,每次除了辅导影楼营销,方案策划之外,当然不可避免的需要进行一些基本的影楼门市.化妆.摄影等基本的服务礼仪和接待技巧,这些都是影楼行业的服务规范.下面是我总结影楼门市培训的一些技巧. 门市接待30招

门市接待新人30种类型“分析”及“应对”招式

顾客类型1：疑心病重的新人

分析：1、本性好疑，曾有过失败的经验。 2、不能接受门市小姐的说明，无法信任门市小姐。 3、缺乏商品知识，担心作品是否适合自己及有无折扣。

应对：1、有耐心的将套系内容介绍清楚，针对重点内容详细介绍。 2、找出自己无法采纳之原因设法消除对方心理上的障碍。

顾客类型2：要求帮其物色，自己却不看一眼

分析：1、依赖心重，想考验门市小姐的能力。 2、不喜欢门市小姐的态度，消磨时间。

应对：1、了解清楚新人的需求，再针对这方面交换意见。 2、可寻求与摄影无关的共同话题使彼此融洽，留下好印象。

顾客类型3：一再发问同样问题

分析：1、心中疑虑无法获得解决，缺乏决断力。 2、没有注意门市小姐介绍，耳朵重听，不相信门市小姐。

应对：1、面带微笑不厌其烦的回答新人的同样问题。 2、引导新人选出合乎要求的套系，帮助对方决定并预约。

顾客类型4：不肯采纳意见

分析：1、意志坚定（本位主义），相信自己的眼光，要自己挑选。 2、门市小姐的说明不合乎需求，认为一旦采纳门市小姐的意见就是受到了强制推销。 应对：1、夸奖对方的眼光并要约的回答任何疑问。

顾客类型5：犹豫不决，不知所从

分析：1、眼花缭乱，担心是否适合自己，却找不到合意的商品。 2、价格不满意，门市小姐不能成为可以商量的对象。

应对：1、问清楚顾客的预算，根据其需要鼓励其选择适当相近的套系，并保证一定会合乎其需要。

顾客类型6：不能明确表示需要什么

分析：1、意志薄弱，眼花缭乱，不知道哪个较好，没有想象中的商品，只要有好的婚纱摄影师就订，事先逛街而已。

应对：1、从谈话中判断对方的生活背景，让顾客对本公司整体服务留有良好印

象。

顾客类型7：拒绝由您接待的新人

分析：1、门市小姐过于年轻，不信任门市小姐，不喜欢门市小姐的类型，曾有过恶劣的印象，自以为是，信心十足。

应对：1、行为举止要明朗诚恳有耐心，让经验丰富的同仁前来援助。 顾客类型8：转身就跑的新人

分析：1、生性畏缩、懦怯，门市小姐给予无形的压迫感，曾有过被强迫推销的痛苦经验。 2、价格比预算高，想仔细考虑过后再作决定。

应对：1、制造柔和温馨的气氛，谈一些容易回答的问题。 2、制造交谈的机会，保证对方预约后不后悔。

顾客类型9：爱讨价还价的人心

分析：1、以杀价为乐，与预算不合，觉得依照标价购买会吃亏上当，斤斤计较的新人。

应对：1、提供折扣以外的服务 ，使对方满意。 顾客类型10：光问价钱而不贵的

分析：1、以杀价为乐，与预算不合，觉得依照标价购买会吃亏上当，斤斤计较的新人。

应对：1、提供折扣以外的服务 ，使对方满意。篇2：影楼化妆培训知识、技巧总结 影楼化妆培训知识、技巧总结

经常有一些刚入门的初级化妆师，会向我们咨询关于影楼化妆方面的知识、在这里我们根据以往的实际教学和实习经验，对相关内容进行了整理总结，具体内容如下：

一、影楼化妆技巧基础知识 1.了解面部结构，掌握矫正影楼化妆方法和实用色彩搭配运用。 2.掌握舞台化妆、平面妆、本色妆、影楼摄影妆的化法。 3.自我形象设计，保实职场的设计，非保实职场设计。掌握人体形象设计图画法，化妆造型整体设计。

4.了解头部分区，基础盘发手法及发型与脸型结合。一、基础化妆知识 1.化妆的历史、种类、任务、发展 2.化妆品的分类及应用 3.化妆工具的种类及用途

4.面部结构，骨骼结构及皮肤基本结构 5.实用化妆色彩及色彩搭配 6.化妆的基本步骤和手法

二、实用化妆技巧

1.脸形分析及各种矫正方法 2.五官细节描绘及各种矫正方法 3.立体化妆技巧 4.新娘妆实例分析

5.发型工具的使用及盘发基础手法 6.自我形象设计 职场设计 7.真假发的结合及头饰的搭配

三、影楼化妆造型设计课程和技巧 1.厨窗裹纱、裹布系列

2.时尚抓纱技巧和时尚裹布技巧 3.黑白摄影妆与彩色摄影妆区别并实例分析 4.风格各异的眼影画法①渐层式②断层式③欧式④小到勾 5.影楼白纱整体造型之一高贵 典雅型 6.影楼白纱整体造型之二浪漫彩妆造型 7.影楼白纱整体造型之三时尚彩妆造型

挑一款新鲜眼影

如果你一直习惯于用中性的色彩来妆扮自己的眼睛，建议你换款明亮的颜色试试看。

小技巧化妆：蓝、绿、橙或紫色眼影，会让你看上去更加出挑，在涂这些颜色时，你甚至可以不画眼线，只需在眼窝涂满就好。要牢记的原则是：按着由下到上从深到浅的的颜色来涂眼影。这只会让你的眼睛看上去浮肿且没有精神。 令唇色明艳起来 我们一直习惯于用淡淡的唇彩来点缀双唇，其实这一季，明艳抢眼的红色唇膏才是最in的。

小技巧：红色的唇膏会让你看上去更有女人味，更性感，更正点。不要担心颜色太过抢眼，你在涂好唇膏后记得用纸巾或手指把嘴角边缘擦得模糊一点，会让你的唇妆看上去更加自然出彩。

改变刘海形状

想换个新发型，但又不想把头发剪短或是染烫？那就打打刘海的主意吧！

小技巧：参差不齐的层次感刘海会让你看上去更加性感；一字齐刘海能一下子令你年轻好几岁；而斜剪的刘海则会让你起来既活泼又俏皮！

换个新眉型

小技巧：修眉后如何画眉？首先你要选择和自己肤色发色相配的颜色，浓重的颜色会显得整个脸部没有精神。在画眉时，要一根根地涂画，将颜色晕染开来，这会让眉毛看上去更立体自然。

尝试打腮红

很多人不喜欢打腮红，觉得那会让妆面看上不自然。其实这样的观点大错特错！学着打个腮红吧！

小技巧：想要刷出自然弧度的腮红，一定不能不选一款圆头腮红刷。用腮红刷在颧骨位置打圈，可以塑造娃娃似的的剔透可爱妆效；若由颧骨至发际轻轻来回扫胭脂，就会令你的妆容看上去既清新又自然。 影楼新娘化妆流行色搭配 1，紫色和粉红色：在靠近外眼角的地方略涂些青紫色，以衬托出眼球的立体感。以掺有紫色的粉红色口红搽在嘴唇，并扫以同色的颊红，既求和谐，又感明亮。 2，灰色和粉红色：用粉红色眼影淡抹，淡灰色搽脸黛，而眉头要描得略深些，以使粉红色眼影表现出少女的天真烂漫。在颧骨上圆圆淡淡地搽上一层粉红色胭脂。 3，褐色和橙色：在眼角和靠近外眼角的部位施以偏暗褐色，中央搽上明亮的褐色。脸颊涂上橙色胭脂。以此搭配，会使新娘显得容光焕发。 4，绿色和粉红色：先微微搽出面颊如红云似的发亮肤色。而后对称地在眼眶上面一些淡绿色，口红里掺些绿色和粉红色影楼化妆技巧：

影楼化妆技巧：新郎化妆技巧 男人化妆技巧

女士化妆是为显示她们的娇俏艳丽，可以“明目张胆”地进行，也会较多地使用色彩亮丽的胭脂、唇膏、眼影等。男士化妆则大不相同，由于男性的肤质较粗糙，汗斑、痘痕会影响面容，因而化妆是为了“掩饰”。男士的妆容讲求自然顺眼，与其原本的肤色匹配，而且要不着痕迹，千万别化成“小白脸”。

为达到自然、阳刚的化妆效果，男士化妆的技巧比女士更讲究、更细致。女生的妆化得浓一点不至于有反效果，但男生稍微化得有偏差就会弄巧成拙，破坏形象。下面为大家介绍一些男士化妆的基本技巧。 第一步：上妆。

首先是选择合适的粉底，通常要选与自己肤色相近或稍深的，比较多人会选棕色系，还要注意场合的需要。另外，干性皮肤的人最好选用粉底液，较油性的就应选用中性的干粉。

擦粉底的手法多用敲和印，只要薄薄的一层就好，别像女士那样“浓妆艳抹”。脸圆的人上粉时要从脸颊往耳后扫，让脸看起来瘦一点；不过要注意过渡自然。最后用粉扑把定妆粉轻印在脸上，保持妆容在较长时间内透明自然。

第二步：眉目。

“浓眉大眼”是男生的特点，眉画得不好就会破坏整个妆容。男生的眉毛大多比较浓密，画眉时多采用补的手法，让眉毛看起来均匀平整。

漂亮的眼睛最迷人，所以眼部修饰是化妆的重头戏，原则是有神。在睡眠不足导致眼睛疲惫时可以用咖啡色的眼线笔勾画一下就可起到“提神”、“明目”的作用。睫毛要理顺，可以适当使用睫毛膏定型。遮盖眼袋、黑眼圈也很重要，大多使用浅色干粉提亮或补平，从视觉上弱化凸出的眼袋。 第三步：画唇

男士化妆不能画唇线，如果唇色不好的可以涂自然肉色的唇膏，切忌太红润和有亮度。嘴唇干裂要先涂一层润唇膏。

第四步：遮瑕

这样一个自然优雅 换个肤色，变个色调

我们都知道晒太阳太多不利于护肤，但是伪装出来的古铜肤色却能让你焕然一新。

小技巧：若是想偶尔伪装一次古铜色，可以使用古铜色粉底。上妆前涂一层散粉，以防止古铜色粉底黏结篇3：影楼月总结

洛川罗马经典婚纱影楼月总结

月固定支出：门店房租、宿舍房租、水电费、日用费、网络费、电话费、应酬费、伙食费、税务、办公费用、工作服、广告费、汽油费、器材损耗、汽车损耗、装修损耗、电脑损耗、服装损耗、化妆品损耗、员工固定工资、员工奖金、员工福利；

每月总结的益处：通过总结可以对自身的固定开支做合理的调整以及开源节流。

每月硬件盘底：汽车、照相机、灯具、空调、电脑、电视机、男式礼服、女式礼服、男艺术照服、女艺术照服、男式晚礼服、女式晚礼服、化妆品、样片、相册、相框、膜等等。

每月盘点的益处：通过硬件盘点可以合理的进行器材的保管以及保养，同时也可以及时的进行采购来平衡损耗。 客户订单量

历史储存客户量：婚纱照艺术照 全家福 金钻卡 xx月份订单量：婚纱照、艺术照、全家福、金钻卡、活动卡、宝宝照 xx月份婚纱照套系价格及数量： 1万元以上 数量： 8千元以上 数量： 7千元以上 数量： 6千元以上 数量： 5千元以上 数量： 4千元以上 数量： 3千元以上 数量： 2千元以上 数量： 1千元以上 数量： 月工作总结数量

卫生情况、考勤情况、服务心态、仪容仪表、部门协作、服务流程、资源节约、安全管理、奖惩情况；

目的：通过前期的合理安排保持流程通透，可以减少客怨，合理安排技术人才，同时对员工培训、休假以及节假日秀场促销等各方面进行合理的前期安排，这样既能开源节流又能更好的服务客户，还能使团队力量得到最大限度的发挥。篇4：如何选择影楼化妆培训学校

如何选择影楼化妆培训学校

我们如果是考虑学影楼化妆的话，那么影楼主要就做婚纱摄影的拍摄了，而针对婚纱摄影的话，主要就是新娘彩妆了，然后还有就是晚礼、写真、古装等等，那么这个系列的通常来说就是唯美为主了，学习的时间一般是在三个月到半年的时间就是足够了的。

新手学化妆在选学校的时候，肯定都是考虑到怎么选教学质量好的学校，想通过专业的学校学出来之后，改变自己的现状，那么改变？缺乏的是什么呢？我觉得应该是行动，大家在选学校的时候，左右徘徊，到最后失去很多的时机。

我觉得大家在选学校的时候，可以先参考网上的学校，自己亲自问下他们学校的咨询老师，对比下教学质量、在校人数，就业安排等，其中还包过了老师的责任心，学生的学习氛围等等，很多东西都是要自己去感受，去体会的。所以选学校要注意什么？我想选学校你要注意的是不要道听途说，需要自己去亲身体会。

那么关于选学校的问题就探讨到这里，然后再探讨下大家为什么要学话这个问题，如果我问大家现在最缺什么，很多人会告诉我是钱，而我觉得大家本质上缺的是一种野心，脑袋里却的是一种观念，这一切都源自于文化底蕴的缺乏，为什么现在学化妆的人很多都不好就业，不是因为技术不好，而是缺乏一种在机会面前的一种把握，机会来了没有很好抓住。

而机会是留个有准备的人，你们在对化妆发展机遇的寻找的时候，肯定是需要有专业化妆师的技能，而做化妆师，有了技术不代表你就能很好的发展，还需要经验，而且新的行业，你们新的开始，肯定是还需要归零的心态，才能从有很好的平台让你慢慢的发展，而如果刚毕业的人就把待遇看的很重，那么我给大家说，这个行业刚开始的起步会相当困难。

选好学校，才有好发展，如果是你打算来北京学习，也可以参考下我们北京京彩学校。篇5：选影楼(总结) 1、问清楚：

1.可不可以先试穿衣服? 2.有哪些价位的产品，内容包括到什么程度（几套衣服，衣服是什么样子的？升级？），譬如有没有包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、头饰是否要另外加价）有没有跟车跟妆?干净自然的妆容、一套礼服配一种造型、口红与眼影 3.这个价位，如果多选照片、多挑礼服要不要加钱? 4.拍照时是哪一位摄影师?外景在哪里拍(海景、教堂)，需要带什么东西去？

内景在哪里拍？万一拍出来的风格不是我们想要的，要补拍。 5.照片放大是到几寸，加什么样的相框?什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多方要多少钱？

6.拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办? 7.照片不满意可否重拍?什么情形下照片可以重拍? 8.底片可不可以全部拿回来?需要加钱，多少钱一张？精修多少张？可否制作成小视频？

9、结婚当天提供什么服务？免复礼服需要清洗费吗? 2、签单前，要看衣服，试穿一下。 3、出片的时间、 5、摄影师按照场景更换，还是一对一服务？内景根据场景换摄影师，外景选用一对一方式内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4； 6、外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担 4、签书面合同、订金交的越少越好。

在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

一、衣服：有几套衣服，衣服是什么样子的？升级要加多少钱？可以先试穿吗？拍照或婚礼当天如果不能穿挑到的衣服，店方会怎么办? 二、化妆：包括化妆（假睫毛、安瓶、假发、首饰是否要另外加价）？有没有跟车跟妆?是一套礼服一个造型的吗? 三、拍摄：外景拍摄的交通费和风景区的门票等额外费用由哪方承担？哪一位摄影师?摄影师按照场景更换，还是一对一服务？外景在哪里拍(海景、教堂)，内景在哪里拍？需要带什么东西去？万一拍出来的风格不是我们想要的，要重拍。什么情形下照片可以重拍? 四、选片：出片的时间？底片可不可以全部拿回来?需要加钱，多少钱一张？内景和外景拍摄的照片比例是多少，一般建议内外比例是6:4；照片放大是到几寸，加什么样的相框?什么样的相册？影集可以放多少张照片？如果多加要多少钱？精修多少张？可否制作成小视频？

五、其他：结婚当天提供什么服务？婚礼现场布置、免复礼服需要清洗费吗? 六、签书面合同、订金交的越少越好。在定金单上写清楚：婚纱照的价位、风格、照片要求、甚至取片时间

（绝对不可一次付清,会影响后续服务品质。

影楼心得 篇8

作为一个合格的影楼门市切记好是顾客不感兴趣的一面，一味的强调好就会起到相反的作用。强调 首先倾听顾客的声音，注意力集中在顾客的需求和问题上，然后帮助顾客选择， 从而创造一种使双方满意的结果。 销售就是销售好处 门市销售人员还要求会谈、会询问、会表达自己的产品，尤其是自己影楼的 优点和好处，说明优点和好处有几方面：彻底了解自己影楼的技术和产品;了解 所有资源;我们的优势在哪里;我们与同行对手的差别;向顾客介绍的内容能不 能让顾客满意等，门市人员都要心里有数。

门市人员一定要提前准备 5—10 个“优势点”，结合影楼的特点，努力寻找 最好的卖点，突出优势，更重要的是应该精辟地表达出来，并随时与顾客的需求 相结合，力求多方面、多角度打动顾客，刺激顾客的消费欲望。

销售就是信心的转移 门市人员要热爱自己的影楼，对产品和技术要有信心，同时把这种信心转移 给顾客，顾客就会选择你的服务。绝大多数顾客都不是专业人士，一般来说，最 关心的就是化妆和拍摄效果，如果在接单过程中对化妆、摄影知识比较了解，很 容易让顾客获得较好的专业感。 门市人员应该做到 把卖点变成关心。 你对自己影楼的产品有着强烈的爱心，顾客可以拒绝你的 产品， 但不太容易拒绝你的关心和爱心，当所有向顾客提供的好处和优势都变成 了关心， 他们也就会放心地接受服务。世界顶尖级的企业无一不是站在消费者的 立场上，阐释自己的经营理念的。 销售就是解决问题 在门市销售过程中，要及时抓住顾客提出的问题。不要害怕问题，顾客提出 问题和异议恰恰表明有销售机会，把顾客所提出的异议和问题解决好，整理出让 顾客选择你的理由。 一般来说顾客最大的消费障碍是害怕效果不理想，大部分顾 客喜欢多家比较。 门市要预先设计好顾客不订单的种种理由和异议然后解决这些 异议。 一个成功的门市应该学会抓住顾客的心理。真正了解顾客最在乎什么并最 终签下订单。

一个失败的门市往往只会抱怨顾客的种种不好， 去抱怨顾客看不懂， 欣赏不了我们的作品，不知道我们的产品比别家好等等，那你就要想一想，在销 售过程中，有没有表达出你们的技术和产品优势呢？ 通过什么方式，重点又是什么？ 销售就是从被拒绝开始的 没有一个人能够真正进行理性消费， 在最后促成订单的阶段， 遭到顾客拒绝， 这是很正常的。不要害怕被拒绝，当顾客犹豫时。门市切记不要失去耐性，帮助 顾客做决定是很好的一种促成技巧，不要相信“考虑看看”，很多门市最害怕听 到这样的回答，如果门市相信“考虑看看”，顾客几于不可能再是你的顾客。门 市人员要学会运用沉默的压力， 诚恳的语言让顾客说出真正的问题所在，然后针 对质量、价格、服务等问题进行解说，坚持不懈。 真正的销售始于售后，一个影楼，如果服务搞得好，顾客在消费后也不会轻 易把它忘记。这里说的售后服务，不单指产品的售后服务或者提供一些金卡、银 卡。有的门市在顾客订单后，像断了线的风筝无影无踪;在拍摄当天，顾客最需 要帮助的时候，态度不冷不热。置之不理，与订单时的服务判若两人;等到选片的时候，为了二次消费，你又改变了态度，这样只能使客人产生反感。 门市人员还要应用好“金锁链”法则 金锁链法则中，顾客口碑相传的力量无疑要高于营销人员解说的销售力量， 所以门市人员一定要学会与顾客交朋友，建立个人的品牌化服务。在顾客生日、 结婚日、新年或者特别的日子里，发个短信息、发个 E—mail、打个电话、寄一 张贺卡，加强与顾客的联系。不仅会拉近距离，更重要的是能成为顾客的朋友， 如果门市能够建立自己的顾客群并使之成为免费宣传员，为你介绍其它顾客，通 过其它顾客再进行宣传。口碑的力量，售后服务的力量会让你受益无穷，最终成 为成功的营销人员。

影楼心得 篇9

作为一名影楼工作人员，我曾经历过许多难忘的瞬间和感人的瞬间。影楼作为一个特殊的服务行业，必须具备专业知识和娴熟的技能，才能给客户留下美好的回忆。

首先，我们需要具备专业的摄影技能。由于相机和灯具的不断升级，我们需要不断地学习新的技术和理论知识。我们需要深入了解每一种相机和灯具的功能和使用方法，掌握每一个人物的拍摄技巧和美学要求。我们还需要关注和研究最新的摄影趋势，以提高我们的拍摄技术。

其次，我们需要具备良好的沟通能力。无论是客户还是我们的同事，良好的沟通都是至关重要的。与客户的沟通需要更多的耐心，了解客户的需求和期望，并及时地解决问题。与同事的沟通也需要更多的合作和协作，有时我们需要相互配合，才能拍摄出最好的作品。

再者，我们需要具备良好的服务意识。作为一个服务型行业，我们需要时刻关注客户的需求和意见，并及时做出改进和调整。我们需要提供优质的服务，以吸引更多的客户。我们还需要热情周到地对待每一个客户，让他们在影楼的每一个环节都感受到舒适和愉快。

最后，我们需要具备责任心和敬业精神。作为一名影楼工作人员，我们的每一个行为和每一个决策都会影响到客户的满意度和影楼的形象。我们需要时刻保持责任心，确保每一个工作都做到尽善尽美。我们还需要保持敬业精神，保持对这个行业的热爱和投入，继续提高自己的工作水平和素质。

总之，影楼工作需要具备专业的技能、良好的沟通能力、出色的服务意识、责任心和敬业精神。只有具备这些素质，我们才能成为一名优秀的影楼工作人员，为客户提供优质的服务，留下美好的回忆。

影楼心得 篇10

影楼讲座心得

近日，我参加了一次关于影楼经营的讲座。在讲座中，我学到了很多东西，这些知识和经验对我今后经营自己的影楼将非常有帮助。在这篇文章中，我想分享我在讲座中学到的几个重要知识点。

首先是选址问题。讲座中提到，选址是影楼是否成功的关键因素之一。选址的好坏直接影响到影楼的客源和消费者的购买意愿。我们要选择地处繁华商圈或交通枢纽的地方，这样才能吸引更多的消费者前来，提高客源。同时，我们要留意其他同行经营的状况，了解他们经营方式和手段，进而做到有所作为。

其次是关于价格策略。讲座中提到，价格策略对于影楼而言也非常重要。我们要合理定价，不低廉也不过高，以避免让顾客感到过于拘谨或是不敢消费的情况。同时，我们还要确保影楼的成本与收益能够平衡，不会因为过度追求短期利润而影响到长远经营。定价统一、合理、公正，这样才能让消费者感到我们的品牌形象更加真实、可靠。

第三是关于员工的培训和管理。讲座中强调了员工的重要性，一个好的员工队伍是影楼成功的保障。我们要对员工进行全面培训，提高其服务质量和技能水平，这样才能满足顾客的需求。同时，我们还需要实行严格的管理制度，严格要求员工工作态度、服务质量和行为规范。这样才能保证员工的素质，提高其归属感和工作积极性，也有益于影楼长期发展。

最后是关于营销和宣传的重要性。讲座中提到，影楼的宣传手段和方式既要传统又要新颖。为了吸引更多的消费者，我们要通过互联网推广、微信公众号活动策划、赛事合作等方式，吸引更多的消费者前来。同时，我们还要利用好口碑营销，通过顾客口碑，获得更广泛的宣传效果。只有营销和宣传工作做得好，才能让更多的人了解我们的影楼品牌，从而提高销售额。

在整个讲座中，以上四个方面为我留下了最深刻的印象。我想要将这些知识点运用到实践中，相信会对自己的影楼生意有很大的帮助。我也相信，在经营影楼的道路上，只要具备了这些能力和技巧，便一定会越走越宽，越做越好。