手机端
我要投稿
收藏中成药心得范例。
人的思想总是随着时间的流逝变得越来不一样，所写的心得体会自然也会不一样。心得体会展示了我们的个人思想水平，体现了学习深度，心得体会具体要写哪些内容呢？希望这篇“中成药心得”能够符合您的口味让您感到满意，如果您感到快乐不妨告诉身边的朋友并分享这份快乐！
中成药心得 篇1
中成药，是由中草药或其他天然药材经过炮制、加工而成的药物。中成药在我国有着悠久的历史，并被广泛应用于临床治疗。在我个人的使用中，我体验到了中成药的许多好处。
首先，中成药具有疗效显著的优点。在我感冒发烧的时候，我曾经使用过感冒清热颗粒这种中成药。这种药物能够快速降低体温，缓解喉咙痛、咳嗽等不适症状。我只需要把颗粒加入温水中搅拌均匀后饮用，就能明显感受到病情的好转。与西药相比，中成药疗效明显，而且副作用较小。
其次，中成药具有温和的特点。生活中，我们经常会遇到一些轻微的健康问题，比如胃口不佳、失眠等。在这些情况下，中成药是一种很好的治疗选择。例如，当我感到食欲不振时，我会选择服用一些健胃消食片。这种中成药能够促进消化液的分泌，增加胃肠蠕动，帮助我恢复正常的胃口。与化学合成的西药相比，中成药对身体的刺激更小，更加温和。
另外，中成药具有个体化的优势。每个人的身体状况都有所不同，对药物的反应也各不相同。中成药的配方非常灵活，可以根据个人的体质、症状和病情调整药方。我曾经因为颈椎病而去看医生，医生给我开了一种名为桑田丹的中成药。在服用一段时间后，我发现我的颈部疼痛明显减轻，这让我对中成药的个体化疗效深感赞赏。
此外，中成药还具有辅助疗效。长期以来，中药注重于调整整个身体的平衡，而不仅仅是缓解单一症状。例如，汉麻止痛膏是一种很好的外用中成药，能够缓解肌肉疼痛、骨伤等问题。除了贴敷患处外，我发现每天按摩使用这种中成药还能增加血液循环，加速废物的排出。这种多维度的辅助疗效，使得中成药在疾病治疗中有着独特的优势。
然而，中成药也存在一些不足之处。首先，中成药的疗效较慢。相比较于西药，中成药需要一定的时间来发挥作用。有时候，我们需要坚持一段时间的用药才能看到效果。其次，在购买中成药时，我们容易受到假冒伪劣药品的侵害。为了确保安全有效的用药，我们需要选择有信誉的药店购买，并仔细阅读药品的相关信息。
综上所述，中成药是一种非常好用的药物种类。它具有疗效显著、温和、个体化、辅助疗效等诸多优点。然而，我们在使用中成药时也要谨慎。要根据自身病情和医嘱选用合适的中成药，并严格按照使用说明和剂量服药。只有这样，我们才能充分发挥中成药的优势，同时确保用药的安全有效。
中成药心得 篇2
中药是我国传统的医学宝库，中成药则是中药研究和应用的重要成果。在我多年的中成药使用和体验中，不同的中成药给我带来了各种不同的心得体会。下面我将根据我的体验，详细具体且生动地分享一些关于中成药的心得。
对于一些常见疾病，中成药具有独特的疗效。比如感冒发热，我通常会选择风寒感冒颗粒。这种中成药中融入了薄荷、苏叶等草药的成分，具有清热解毒、祛寒散邪的作用，对于感冒引起的头痛、咳嗽等症状有明显的缓解作用。而对于胃肠道不适，我常常选择小柴胡颗粒。这款中成药中含有柴胡、黄芩等成分，能够调理胃肠功能，缓解胃脘痛、恶心等症状，给我带来了身心的舒适。
中成药在改善亚健康状态上也起到了积极的作用。在现代快节奏的生活中，亚健康问题成为了许多人的困扰。而我发现服用人参口服液对于改善亚健康状态非常有效。人参是一种常见的补品药材，具有温阳益气、健脾益胃的功效。每天饭前服用人参口服液，不仅让我感觉精神焕发，还增强了我的免疫力，身体更加抵抗疾病侵袭。
另外，中成药在一些慢性病的治疗上也发挥了重要作用。比如，我父亲患有高血压多年，长期使用降压药对身体产生了一定的负担。后来，他开始尝试参茸补心丸，这是一种以鹿茸、人参为主要成分的中成药。通过长期坚持服用，我父亲的血压逐渐趋于稳定，而且他的体力也显著提升，整个人看上去更加精神饱满。因此，我对中成药在慢性病治疗方面的疗效充满了信心。
除了上述的一些心得，我还要强调中成药与西药的区别。相较于西药，中成药更注重整体调理，通过温补、益气、活血等多种方式来治疗疾病。而西药则更加注重对单一病症的治疗。在实际使用中，我发现中成药的疗效可能比西药慢一些，但是却能够从根本上调理身体，减少复发的风险。而且，中成药的用药方法相对简单，可以通过口服、外敷等方式使用，方便患者服用。
小编认为，中成药具有独特的疗效，在常见疾病、亚健康状态和慢性病治疗等方面带来了积极的效果。中成药的使用也需要慎重。在选择中成药时，应该注意药物的成分和适用范围，避免不必要的风险。中成药应该与医生指导下使用，遵循正确的用药方法和用量，以确保疗效的最大化和副作用的最小化。
小编认为，中成药在我多年的使用中给我带来了诸多的经验和体会。它不仅在常见疾病、亚健康状态和慢性病治疗方面有着明显的疗效，还与西药相比具有独特的优势。但是，使用中成药也需要慎重，遵循正确的用药方法和用量，以求疗效的最大化和副作用的最小化。通过合理使用中成药，我们可以获得更好的健康。
中成药心得 篇3
中成药自古以来就在中医药学中占有重要地位，它以其独特的理论基础和丰富的临床经验而闻名于世。作为一个多年使用中成药的人，我深深体会到这些药物的疗效和疗效。
中成药的多样性使其成为治疗各种疾病的理想选择。尽管西药也可以起到治疗作用，但中成药在调整人体阴阳平衡方面有独特优势。我还记得几年前我罹患感冒，西医开了一些抗生素给我，但是我服用后并没有感到太大的改善。当我尝试中成药治疗时，我感到了不同。中成药的药性温和而不会导致副作用，有助于提高机体的免疫力，并迅速缓解了我的症状。从那以后，我更加相信中成药的疗效，并在许多疾病的治疗中选择中成药。
中成药在治疗慢性疾病方面表现出色。在现代社会中，慢性疾病如高血压、糖尿病等越来越普遍。这些疾病需要长期治疗和管理，以保持病情的稳定。中成药与西医药相比，在治疗慢性疾病方面有着明显的优势。中成药能够调节人体的整个系统，从根本上治疗疾病，并减少药物副作用。我家的一位长辈多年来一直患有高血压，经过多年的西药治疗后，血压仍然不稳定。后来，我们尝试了中成药治疗，结果很明显。中成药通过平衡体内阴阳，提高机体免疫力，显著改善了血压稳定性。这对我们家庭来说是一次重要的突破，我们对中成药的疗效再次深信不疑。
中成药在调理体质方面有独特的作用。中医药理论认为，很多疾病的发生都与体质的失衡有关。中成药通过调整体内的阴阳平衡和经络通畅，有助于改善体质，增强体力和抵抗力。对于易感冒、疲劳等问题，我们常常选择一些滋补药物来调理身体。我自己之前因为长期劳累工作，体质下降，经常感到疲倦和没有精神。后来，我尝试了一些中成药来调理体质，经过一段时间的坚持，我发现自己的体力明显增强，并且对疲劳的容忍度也提高了。这个经历使我对中成药的疗效更加坚信不疑。
中成药有着独特的疗效和疗效，使其成为我们治疗疾病的首选药物。中成药的多样性为我们提供了选择的余地，它们的作用机制能够全面调整人体的阴阳平衡，有效地缓解疾病症状。无论是治疗急性疾病还是慢性疾病，中成药都能有效治疗。中成药还通过调理体质提高机体免疫力和抵抗力。我个人的经历证实了中成药的疗效，使我对其坚信不疑。如果你也遇到了类似的问题，不妨一试中成药，相信你会获得意想不到的效果。
中成药心得 篇4
中成药商品学心得体会
作为学习中成药商品学的一名学生，我的初衷是希望能够通过这门课程更好地了解中成药商品在市场运作的方式以及消费者对中成药商品的需求。这篇文章是我对这门课程的总体感受和学习体会的总结。
一、认识中成药
在学习中成药商品学课程的过程中，我对中成药的认识得到了深入的拓展。通过了解中成药的市场定位，主要销售途径以及生产和质检方法等，我认识到中成药并不是简单地将传统草药制成的药品，而是结合了现代技术和草药疗效的双重优势。在市场上，中成药以其方便使用、配方科学、成效显著的特点深受广大消费者的青睐。
二、了解中成药市场
通过学习中成药商品学课程，我深刻地了解到中成药市场的特点和规律。从中成药的销售结构、市场份额、价格结构等多个角度分析，我逐步明晰了中成药市场的运作方式和关键因素，例如包装、品牌、促销等。同时，我也明白了中成药市场不断变化的形势，需要生产企业和销售渠道不断进行市场调研和产品创新，以适应市场的需求和消费者的偏好。
三、掌握中成药生产流程
作为一名学习中成药商品学的学生，我必须对中成药的生产流程有深入的了解，才能在实际工作中更好地匹配市场需求。在课程中，我学习了中成药的生产过程和品质控制方法，包括原材料选择、配方制定、工艺流程和包装等内容。通过对生产流程的深入了解，我可以更好地掌握中成药的特点和优势，更好地担任将来的职责。
四、实践中成药销售技巧
在学习完中成药商品学的知识之后，我更加明确了如何将所学知识应用于实际销售工作中。例如，在销售中成药时，关注消费者的需求和偏好，根据消费者的特点和需求推荐适合的中成药商品，同时要让消费者对中成药的药效和品质有充分的认识和了解。对于商品包装、价格等方面，也要多下功夫，营造良好的销售氛围和销售体验，以提高中成药的知名度和品牌影响力。
五、结语
总的来说，学习中成药商品学给了我很多的收获和启迪。通过这门课程的学习，不仅加深了我对中成药的认识和理解，而且让我更好地掌握了中成药的生产流程和市场销售技巧。这些知识不仅对我以后的职业发展非常重要，同时也对我个人的健康保健提供了很多想法和启示。相信在今后的工作和生活中，我都能够充分发挥这些知识的价值，切实提高自己的个人素质和职业能力。
1467.COm.cn延伸阅读
比赛感想心得范例
本文主要涉及与“比赛感想心得”相关的内容，相信自己有能力理解这篇文章所表达的意思。当我们对生活与工作产生了新的看法时，我们可以动笔写下心得体会，帮助梳理我们内心深处的思想。心得体会有利于不断提升自己的写作能力和思考能力。
比赛感想心得(篇1)
“谁的哀伤，西风彷徨?谁的愁绪，满了潇湘?谁哭了?谁笑了?谁在琥珀色的风中歌唱?让我唱，让我忘，让我在琥珀色的风中歌唱!”现在的我充满哀伤，为了逃避我在反复朗诵这首诗。
这是多么的美好，可缤纷绚丽的肥皂泡总是转瞬即逝，我失败了。去年的生物竞赛没当真，没进复赛。而2009年的生物竞赛我以二中第一的成绩进入复赛，当时兴冲冲的到南大去学了几天生物。在那里我得到了平生未有过的打击，让我懂得了绝不要以为自己什么都知道，其实自己是无知的!但我知道挫折只会改变怯懦者的理想，却不会改变强者高挂于头顶的信仰。于是开始停课复习，但是天知道我为什么会在复赛考了那一点分数，估计决赛是进不去了。唉，我真的技止于此吗?
我哀伤，我彷徨，这两年来的努力换回了什么?在思考中，我想到了动物界的荆棘鸟，它为了让生命的一次绝响，在漫漫路途中寻找那一枝最长最大的荆棘，用其插入自己的身体。刹那间鲜血流遍了整片荆棘丛，悠扬婉转的曲调随风在飘散。它的生存为了自己实现自己的人生价值，我想人亦应如此。所以为了生物竞赛奋斗我无怨无悔!
竞赛并不是我生命的全部，从竞赛中获得的勇气与毅力才是我真正的，一辈子取之不尽用之不竭的财富。从现在开始让我唱，让我忘，让我在琥珀色的风中歌唱!用这份勇气与毅力唱出人生最动听的音乐!
比赛感想心得(篇2)
当下，垃圾分类是最时尚的话题，大家都说“垃圾分一分，生活美十分”！我也要参加垃圾分类行动中来。
一大早，我们就在家捣鼓起来，真是不理不知道，理一理吓一跳。没一会儿功夫，客厅的地板上就起了一个小山包，别提多壮观了。一大堆报纸，几个空的玻璃瓶和塑料瓶，一盒用完了的水彩笔，几件旧衣服，还有一个破了洞的'文件夹和几本旧杂志。通过学校的学习，我知道纸、布料、玻璃、塑料都是可回收垃圾，不过水彩笔是有害垃圾。整理完毕，妈妈冲动地说：“咪咪，走，我们去垃圾分类投放吧！”
我们将各类垃圾分袋装好，来到了小区垃圾分类智能投放点。一见这排高大上的设备我就异常冲动，现在的分类垃圾箱可真高级呀，而且非常洁净，应该是清洁工阿姨们每日擦拭的功绩。走近一瞧，我就发觉垃圾桶上有字，分别是“纸质投放口”“塑料投放口”“金属投放口”“玻璃投放口”，右边还有一个是红色垃圾桶，有各种有害垃圾投放口，分得真细啊！左边还有一台售货机，里面放着许多垃圾袋和饮料，妈妈说可以用积分兑换，想不到垃圾分类还有这么好的福利，真是太棒了！
投放正式开始了，妈妈拿出了玻璃瓶交给我，我当然坚决果断地选择“玻璃投放口”。刷卡成功，我刚想把瓶扔进去，妈妈却阻止了我，说：“别急，你认真看看上面的要求，塑料盖应该投在塑料投放口，里面的水应该倒掉再投。”原来垃圾分类有这么多具体规则。我打开瓶盖，再倒了倒里面的水，最后轻轻地把玻璃瓶放进了垃圾桶。下一个，文件夹和塑料瓶盖，应该投进塑料回收桶。最后是大Boss垃圾——纸，刷好卡，只见门“咔吱咔吱”地困难地开了，原来里面已经塞满了纸。我用尽全力往里塞，手中的报纸才牵强进去了，又想塞纸，结果门“吱呀吱呀”地关上了，赶忙把手缩回来。加油，再来一次！我再次把卡放在刷卡区，“吱呀吱呀”门开了后，我和妈妈把剩下的纸舍命地全塞了进去，“耶！”我快乐地尖叫起来。不过，有害垃圾——水彩笔应该投在哪里呢，这里的有害垃圾桶只能投灯管、电池和过期药品，咦？怎么没有投水彩笔的地方呢？还是去小区里找其他有害垃圾桶吧。可是我们在整个小区都找遍了，也没有找到，哎，只好又把水彩笔带回家。
让我们一起进行垃圾分类吧，我们德清一定会越来越美！
比赛感想心得(篇3)
大家好，我是北京-数据-飞扬，非常有幸成为这周的冠军。首先感谢群主能够在群里提供这样好的一个平台和比赛，让我有机会与大家一起竞技，一起提高;感谢河北-骄阳-投机，谢谢你带我开始了炒股之路，谢谢你将我引进这样优质的股票群。
下面我就说一下上周我选昊志机电的思路，虽然这周昊志机电的涨幅有点夸张，但是选股的过程却绝对没有那么传奇。请大家以一个平和的心态看我选股思路，希望对大家有些启发。
我选股股票分为两大步骤，第一，看图看形态。第二，形态好了再观察基本面。
每周末我都会抽出一些时间更新我的自选股池，作为下周每天观察的重点股票，股池中的股票都是纯看形态的(请参考《笑傲股市》选股中有关RS与形态的选股介绍)，当下周有股票放量出现买点或者有可能马上出现买点时，我才会去看基本面。
而昊志机电能够从上周我的股票池中脱颖而出作为我的推荐股，有以下几方面原因：
1、上周我对大盘进行判断总体上表示悲观，甚至股票池中也选不出几只能够让我推荐参加比赛的好股票。所以，我就从备选的几个中选择最强势的。PS：强势才是硬道理。我以前有个误区，因为牛市的时候有个2点半后强势反弹的现象，造成了以前一段时间过分的忽视了长下影线造成的不良影响。欧奈尔的选股就我个人理解而言最重要的一条就是强势突破买进，对于强势来说，下影线过长本身就不是个好现象。希望大家以我为戒。
上图是我选股时所观察到的图形(日线图)，这是一个W形的形态，在我看来很完美。一开始感觉唯一美中不足的是最后一根阳线(周五)底下匹配的量不太多。但是当我仔细观察后，这又成了这只股票对我最吸引的地方。因为周五那天昊志机电是个涨停，必然成交量不高。并且因为涨停，昊志机电会给人一种似突破而没有突破的误区。很容易被人忽略。并且这只股票是我的股票池中为数不多的周五涨停股。强势!!PS：欧奈尔的理论中强势突破是要配合量的，而涨停板制度有的时候会让成交量看起来并不完美，有兴趣的朋友可以就怎样判断或预估涨停板的成交量这个问题与我讨论交流下。我觉得这个问题挺值得研究的。
3、最后再说说基本面，首先一点它是次新股。最近选的股票好多都是次新股，甚至前天晚上在群里聊天的时候药师问我我是不是专门研究次新股的吗?我真不是专门研究次新股的，但是选出来的股票很多都是次新股，没办法，你不能期待一只上证的权重股会有这么疯狂的表演吧!?中国神车那个用了一个大牛市才推上去的，现在，算了。现在叫熊市，即使有反弹;然后，它的母公司主营业务机床附件制造、轴承制造、金属切削机床制造、其他金属加工机械制造、通用设备修理、专用设备修理、货物进出口(专营专控商品除外)、技术进出口、电子工业专用设备制造。再看看它的主要盈利的产品是主轴，虽然我是学电子的`，但是对机械也有一点了解。现代是个自动化机械化的世界，而主轴的好坏将觉得整体的稳定性。总体上我是看好这种小而精的企业的。当然啊，它的小是重点，精是有点。总不能期待像中国银行这种庞然大物短时间内暴涨两倍吧!涨的最快的永远是小企业。(中国股票分红基本上等于没有，长期持有国企股票就不在考虑之列了。)
综上使我选择了昊志机电这只股票作为推荐股，也许在基本面方面研究的有些潦草，但是这只股票让我考虑权重较大的方面是图形!在这个现阶段仍然是熊市的时间里，一个走势完美的图形是多么难能可贵。这周昊志机电走势很妖娆，甚至我自己也承认我这次成为周冠军有很大的运气成分，但是我不希望大家太追求上升时的暴利(因为有时上涨太多了会使我们被自己蒙蔽)。我们是在市场中进行炒股，我们没法改变市场，我们只能顺应市场。希望大家选股操作时像机器人一样没有感情，顺势而为。PS：我特别喜欢林俊杰的一首歌，名字叫《杀手》，一部分歌词是这样的：绝对完美的一双手，不流汗也不发抖，交叉在微笑的背后，暗藏危险的轮廓，在你最放松的时候，绝不带着任何感情就下手，从来不回头。
最后祝大家财源滚滚，在财务自由的道路上一路顺风!!!!!
比赛感想心得(篇4)
下午好！经过大家的共同努力，07年的“劳动知识技能竞赛”活动取得了圆满成功，我做为职工代表首先要向重视和支持“劳动知识技能竞赛”的领导们表示衷心的感谢！向所有获奖选手表示热烈的祝贺！向所有的参赛选手、裁判和全力规划此次活动的行政管理部门的同事们表示衷心的感谢！
在07年年底，我公司在单位领导的全力支持下，行政管理部门的大力配合下，开展了“劳动知识技能竞赛”活动，此次活动分为两个模块：一是各部门各自岗位上的“岗位劳动技能竞赛”，一是全公司的“办公自动化”技能竞赛，此竞赛比是安全生产、综合管理、配合协作，并且挖掘潜力、提高效率、扩展知识面。此活动收到了较好的成效，有效地提高了生产管理，极大地调动了职工生产经营和优质服务的积极性，全面地考评了职工的技术素质，深受我们职工的欢迎。
此次竞赛中，我的第一模块考的是：“岗位知识技能竞赛”。试卷将我们数字管理中的制度职责、及平日接触的产品知识点全部囊括其中。我看完试卷就明白了公司搞此次竞赛的最终目的，其实重点并不是成绩，而是让我们了解到各自在岗位中所积累的知识有多少，尚存在有哪些的不足之处。此模块考试后我对自己的岗位职责重新审视一遍，并思考每一条职责我是否按要求完成，并且达到合格。
就此我也总结了一下平日工作的状态有7点：遵从、协作、认真、负责、热情、思考、坚持。绝对遵从领导指示，与同事团结协作完成工作，对待工作认真负责，把自己全部热情投入到工作中，在工作中要懂得思考，认为正确就要坚持。但是有时这种坚持就变成了固执，以后我会多加注意。
在第二模块《办公自动化考试》中，我做为部门小组第一名参加了决赛。所有参加决赛的选手都让我很有压力，全是强劲的对手！我最开始的Word做得很快，但是在另两个比赛项目中与同事拉出了差距。通过此模块的比赛，我也得知今后要加强对Excel和Powerpoint的学习，在工作中不光要做好本职工作，还要将“办公自动化”知识完全掌握、融会贯通，才能有能力将工作完成得更出色。
竞赛结束后，就显露出来了五个特点：一是竞赛岗位涉及面广，参赛对象代表性强。二是竞赛项目紧贴企业生产实际，强化技能含量。三是竞赛组织形式进一步创新，注重竞赛实效。四是竞赛工作更趋规范，质量进一步提高。五是竞赛促进人才成长，选拔出了一批在岗位中技能精湛、技艺超群的优秀人才。通过这五个特点，就更加重了竞赛的实际意义。今后我们将会努力弥补不足，在各自的岗位中运用新知识、新技术、新工艺、新方法，加强解决生产实际问题的能力，努力要为公司持续、稳定、健康、和谐发展作出贡献。
比赛感想心得(篇5)
各位学弟、学妹你们好！很高兴能有这样一个和大家面对面交流的机会。我记得去年的这个时候，我坐在那个位置，上面讲话的是时雯洁学姐。那个时候我在想，明年的现在我也要像学姐那样，可以站上这个讲台，给别人讲我的心得，那么今天呢，我也确实做到了，心理真是“别有一番滋味”。但是，在欣慰之余，我也不得不说，为了今天，我付出的努力是我所不曾想象到的。那么今天，我把我的心得归结为六个字：坚持、信心和反思。
首先，我来说说坚持。为什么要把这个放在第一位呢，因为我觉得在我的经历中，没有这两个字，我绝不会走到今天。在师范技能竞赛之前，可以说我的大学是平凡的不能再平凡了。没有学生干部的荣耀、没有特别突出的成绩，甚至没有一点起伏。不知道你们之中有没有人有过跟我一样的感觉。我的大学就好像是在完成任务，每天都忙得不可开交，但是真正静下心来想一想的时候，又好像想不到自己到底是在忙什么，反而觉得像高中那样辛苦的日子让人过的很踏实，很充实。但是，当我听完时雯洁学姐的心得交流会之后，我就在想：要是我的名字也像她这样用横幅挂在学院门口，那该是多美的事啊。所以从那以后，我就给自己定下了这一目标，实际上我也是一直朝着这个目标努力的，从来没有放弃，甚至一点都没有动摇过。因为，到了大三、大四的时候，你们会慢慢知道，人生面临着很多选择的：考研、考公务员、考编制、参加比赛等等。但是我想，如果你以后想要当老师的话，那你就要抓住这个机会，不要放弃，不要动摇。可以说准备这个比赛我花了整整半年的时间，从今年五月的师范技能考核开始，一直到暑假培训、院模拟比赛、院赛、校赛、包括校赛之后的模拟模拟再模拟等等，这一系列的过程，如果你没有一直坚持的信念的话，那肯定是走不到最后的。其实我们一起参加暑假培训的同学可以说都很不错的，我想唯一比她们多的一点就是坚持，很多同学到了最后就有点动摇了，不知道该不该弄这个比赛。其实我告诉大家，只要你坚持，你就不会后悔，相信我，越到最后，你获得的就越多，那是别人根本无法企及的宝藏，而这些对你的一生可以说都是非常有益的。
第二：信心。要有信心，这很重要。在这里，我要特别感谢我的指导老师周鹤新老师，还有周领老师，还有学院和学校默默为我们付出的老师们。我想，周鹤新老师在专业素养方面给我的帮助是任何人都做不到的。这里我要特别提醒一下小教数学方向的同学们，慢慢地和周老师接触多了，你就会发现，他是一个挖不完的宝藏，他肚子里的学问真的让人不得不佩服。在最后的教材解读阶段，周老师还会抽出空余时间，把四年级到六年级的教材给我一课一课地解读过来，那个时候我就想，我真是太幸运了，周老师教给我的可能是很多从教了十几年的老师才能达到的教材理解高度和深度。我真的是非常感谢他！还有另一位周老师，那个时候，我们三个还开玩笑说：三个成功的女人背后有一个默默付出的男人。虽然是玩笑，但是我觉得一点都不夸张。在这整个过程中，周领老师真的给了我很多自信心，让我觉得总有人跟我说：去吧，去努力吧，你行的！所以我就一直觉得，我可以的，别人能做到的我为什么不可以呢，况且又老师这么支持我。所以，如果你也有遇到这样的一个人，那你很幸运，如果没有，你可以去发现，或许，那个人可以是你自己！
第三，反思。刚才我说了，在这半年的准备过程中，学院或者学校有安排了各种各样的培训，我想这些培训的目的不只是看看大家的水平如何，更是给你一个而已反思的机会。其实在暑假之前，我的状态时非常不好的，模拟比赛下来我记得我的名次是第三，而且跟第二还是有点差距的。但是暑假上来的院赛老师就说我进步很大，或者说不是我进步了，而是别人落下去了。为什么呢，因为我在暑假里就只做了一件事，那就是反思。经过第一轮培训后，我对比赛的基本套路已经有点熟悉了，那我就一个一个项目地反思，反思自己到底还存在着哪些不足，应该怎么弥补。老师布置的作业别人都没做，但是我做了，那些其实是我反思之后对自己的检验。这里我想特别强调一下，在反思的过程中，你要学会找到自己的优势，或者说是特点，那是很重要的。比如，你字写得漂亮、画画很好、上课很激情等等，这些你都要想办法在比赛的过程中尽量地展现出来，就是要充分发挥自己的特点，这样才能让你自己脱颖而出。还有，在反思过程中要学会利用资源，比如和指导老师交流等等，如果有需要的话，我想我也乐意成为大家的可利用资源之一，有问题可以随时联系我，我很乐意的！
最后，我想用我演讲中用过的一句话来与在座的同学们共勉：教师要想成功，一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好成，但全心做好一件事可以成；一下子成名不可能，但每天进步一点点有可能。就让我们一起在每天的进步中做的更好！
比赛感想心得(篇6)
四月十七至十八日， 我有幸参加了亳州市高中英语优质课竞赛活动，对我个人来讲，这是一次难得的学习机会，所以我很珍惜。从备战到比赛的这段时间，是我压力最大，却也是收获最多，最充实的一段时间。从接到比赛任务的第一天起，我就尽最大的努力去研究教材、设计教案，准备说课稿、预备课件素材。同组的老师耐心地对我的课进行了指导，给我提出了很多宝贵的意见，让我深刻感受到了团队的力量。比赛出发前，我暗暗告诫自己：首先，你是来学习的，所以要认真听好每一堂课，认真分析每一堂课，认真吸取每一堂的精华。其次你是来比赛的，一定要做好充分的准备，不能辜负学校、指导老师的期望。比赛结束后，收获很大，以下是我参加比赛的一些心得体会：
一、教师的专业基本功扎实，基本素质强。参赛的每位教师都拥有熟练标准的语音语调，具有扎实的英语学科专业知识，能熟练地运用英语组织课堂教学。教态自然大方，和蔼可亲，表情丰富，充满激情，仪态整洁。同时有灵活驾驭课堂教学的能力，遇惊不乱，应变能力强，富有教学艺术性。
二、教学导入新颖，能够激发学生学习兴趣。本次大赛中有不少教师的教学导入极富创意，给观课的教师们留下了很好的印象。例如利辛一中的王蓓蓓老师在教学Music 一文时，以自己学校的校园文化艺术节上一位残疾歌手的视频导入了话题 “It is music that makes his life colorful.”再如亳州一中的刘国文老师在教学Canada一文时，先让学生观看了席琳.迪翁演唱的学生非常熟悉的英文歌 “My heart will go on”，继而问学生席琳.迪翁来自哪里，从而引出话题Canada，很快点燃了学生学习的热情和积极性。
三、教学设计步骤紧凑合理。本次参赛教师的题材都是阅读课，教学中，各位教师都很重视语篇结构的分析，通过表格、主题句、提问等手段启发学生思维，分析掌握课文结构的组成。内容由浅入深，由表及里，由简到繁，培养了学生分析问题、解决问题的能力。同时也训练了学生深层次地理解语篇，布局谋篇的主题思想及获取信息的能力。例如亳州一中的王老师在教学 “HIV/AIDS Are you at risk?” 一文时，先以红丝带导入话题，然后让学生通过配乐图片感受遭受艾滋病人的痛苦，激发学生学习的热情。在阅读部分，先让学生通过找主题句熟悉文章结构，然后通过逐断设问理解文章细节内容，最后通过让学生观看视频“坚强的小强”让学生思考如何正确对待艾滋病人，进行情感教育。整个教学环节设计紧凑，层层推进，每个教学环节之间过渡自然，给观课老师留下了很深的印象。
四、教学理念新。参赛教师的课都体现了新课程倡导的 “学生是课堂的主体，教师是引导者，组织者”的教学理念，以学生发展为本，注重满足学生成长和发展的需求。每位教师在课堂上都尽力营造轻松愉快的课堂氛围，通过任务型教学积极引导学生自主学习、合作学习、探究学习；同时，教师都建立了评价机制，通过小组竞赛等形式对学生的表现予以评价并给以适当奖励。这些都极大的调动了学生课上学习的积极性和热情，激活了课堂气氛。
五、教学手段新。此次比赛，各位教师都用了多媒体教学，其中的视频和图片都吸引了学生的兴趣，激发了学习的热情。同时也增加了课容量，提高了学习效率。
六、自己的不足。本次比赛让我收获很大，同时也意识到了自己的不足，以下是我需要改进的地方。1.精心备课，吃透教材，研究教法。要把平时的每一堂课都当成是公开课来上，用心设计教学的每一个环节，努力用各种手段激发学生学习的热情和积极性，营造轻松愉快和谐的课堂氛围，让自己的课堂充满吸引力，让学生能真正享受到学英语的乐趣。2.多研究说课稿。我们在平常教学中，主要研究教案设计、课堂教学，却忽视了说课这一重要环节。说课是指导教师如何教的题目，其中包括很多教育思想，需要教师浏览各方面的资料，深入研究自己教案的设计意图。所以，今后的课堂教学，我要以说课为重要的理论根据，真正把自己的教学步入正轨。 3.要多研究学生。我们设计的教案不论如何新奇，假如学生不能学会，那我们的课堂教学都是败笔。因此，我们在设计教案时，要多研究学生，也就是学生的学情分析，重视分层教学。课上要设计不同梯度的任务，争取让全体学生都能参与，同时在课堂上要多鼓励学生，尤其是学困生，努力发现每个学生身上的闪光点，树立他们学英语的自信心。4.不断学习，提升自己的专业素养。 新时代的课程特点和学生特点，决定了我们的英语教学将对教师的要求越来越高。这就需要教师不断提高自己各方面的素质：师德修养、人文思想、知识结构、创新意识、应变能力、计算机技术等等。
以上是我参加此次比赛的一些感想，今后我要更加努力把学到的新的、科学的东西贯彻到教学实践中去，不断地学习、不断丰富专业知识，提高自己的教育教学能力。
比赛感想心得(篇7)
高中政治竞赛心得体会
作为一名高中政治竞赛选手，我深刻地体会到了参加政治竞赛所带来的巨大收益和成长。政治竞赛能够使我们认识到知识的重要性以及政治的深刻内涵，同时也锻炼了我们的思维能力和表达能力，对我们的学生生涯、职业生涯以及个人成长都有着重要的推动作用。
首先，政治竞赛提高了我们的知识水平。在我参加政治竞赛的过程中，我们需要学习大量的政治知识，如政治制度、政治组织、政治文化等等。这些知识是我们接下来学习和工作生涯的基础，参加政治竞赛让我们能够更深刻地理解和掌握这些知识。政治竞赛也强调我们对时事和历史的理解和关注，使我们在政治方面的视野更加开阔。
其次，政治竞赛让我们变得更具思辨性和创新性。在这个过程中，我们需要独立思考，深入分析，找出问题的本质，寻找解决问题的途径和方法。这种思考方式让我们以更全面和深度的视角看待问题，变得更加科学、精准和目标明确。我们的思维也更灵活，可以更好地适应不同的情境和挑战。
再次，政治竞赛不仅让我们提高了思维能力，也提高了我们的表达能力。在参加政治竞赛的过程中，我们需要向裁判、观众和其他选手讲述我们的论点和观点，这要求我们能够清晰、真实地表达自己的意见和理解。这种经历让我们在公共演讲、辩论和沟通方面更加得心应手，让我们学会如何说服其他人和传达自己的思想。
最后，政治竞赛对我们的成长和未来职业生涯是一种宝贵的投资。这种经历可以让我们在学习与竞争中获得锻炼和成长，同时也为我们的未来打下坚实的基础。对于我个人而言，参加政治竞赛提高了我的自信心和自我认知，让我更有信心接下来的学习和人生路程。
总结起来，高中政治竞赛是一种锻炼和成长的过程，能够让我们在知识、思维、表达以及成长方面获得宝贵的收益。希望每一个同学都能够参加这样的活动，从而让自己更加完善和充实。
比赛感想心得(篇8)
相信大家都很熟悉“垃圾分类”，这是早年提倡的环保措施之一。但是看了看街上的垃圾桶，发现这个措施好像执行的不是特别好。那我来发表一下我的看法。
首先说一下垃圾分类执行不力的原因。心里有想法的人应该很多；把垃圾扔进垃圾箱就行了。但这种想法是由于缺乏对垃圾分类的认识，缺乏对垃圾分类重要性的'认识。因此，我认为群众应该更多地了解垃圾分类的重要性，树立垃圾分类意识，同时政府应该加大宣传力度。
但是有了垃圾分类的意识，垃圾分类的工作似乎还是很难做。这是为什么？我认为是因为人们不知道如何分类垃圾。我不知道哪些垃圾应该归入哪一类，所以即使人们想对垃圾进行分类，也说不清。依稀记得垃圾分类的知识是在幼儿园学的，所以忘记是情有可原的。垃圾分类不用学，因为现在的垃圾分类大多只分为两类，最多三类。建议政府普及垃圾分类知识，群众也可以在家做垃圾分类，这样倒垃圾会更方便。
还有一个很重要的原因，就是有些街道的垃圾桶有点乱，而且“面目全非”，人们根本看不到垃圾类别的标志，只能随便往垃圾桶里扔。再加上一些人的从众心理，垃圾桶更脏，最终形成恶性循环。我认为这需要政府改善基础设施，群众要积极维护公共环境，保护公共财产。
实施垃圾分类和保护环境需要我们每个人的努力，所以让我们一起努力改变世界！我们每个人都应该相信自己是能够改变世界的人。
心得小结(范例十二篇)
我们为您整理了一份“心得小结”，希望您能多关注我们的网站更新。生活中一些事情会给我们带来触动，将这些改变的想法记录下来对我们是有好处的。记录心得体会，可以提升我们的思维潜力。
心得小结 篇1
敬爱的党组织： 时间过的真的很快，一个月又过去了，这一个月我安安静静的待在学校，为实现自己当初的目标而继续奋斗着。在学校的这一个月平静的像一碗水，每天坐在图书馆里看到外面教学区人来人往的就会觉得心里特别踏实。当然这只是我心境的一部分，这一个月里我也有过挣扎，想过放弃，一下就是我这个月思想上的具体变化。
之前毅然辞去上海的工作，就是感觉到自己与社会上人层次上的差别，想要通过自己的努力提高自己的竞争力，从而获得一份更加有前景的工作。如今回到武汉，回到了学校，我重新拿起书本，开始每天寝室，图书馆，食堂三点一线的生活。
在我决定考研时，就有考过的朋友告诉我，考研是一条艰难的道路，我必须要耐住寂寞，有十足的毅力。当时的我想着，我连高考都经历过来了，大不了就是在经历一次高考嘛，能有多难？但是，等到我真正开始复习时，我才发现我之前的想法是多么的愚蠢。考研的状态和高考时我们的状态压根就不一样，至少对我我们这种专科起点，学经济的却三年来从未碰触过数学的考生来说，更是难上加难。当然，也有朋友劝说我放弃数学，改选更加偏文科一些的专业，这样既可以避开数学，又为我复习其他科目赢得了更多的时间。可是，我性子挺倔的，也许是因为我过不了自己心里那关，总觉得我学经济的，怎么可以放弃数学呢？数学对于我们来说是相当重要的，再者我也想挑战自己的极限，想知道自己能不能自学大学里的数学。
但是，我从来没有想过重新捡起数学是一件多么困难的事情。起初，我在复习数学时，就连我们高中时的三角函数相关的知识都给忘记了。没有办法之下，我只有找武汉的同学借来那本已经泛黄的数学书。开始几天的复习是相当吃力的，而我也显得相当的烦躁。可是，我告诉自己，这条路是我自己选的，我必须要坚持走下去。慢慢的，一步一步的我能够看懂了，以前高中时期的一些基本知识也渐渐的回忆起来了。
可是，就在这我自己为复习已经渐入佳境的时候，高数越来越难了，越到后来就越看不懂了。难道我三月份的复习都白费了吗？我再次进入了相当矛盾的时期，我不想考数学了，我要放弃数学，还是我再坚持一下？
这个时期，我开始疯狂的查找各个院校的信息，不停的变换自己的专业选择，不停的变换自己的要考的院校。室友，说我是疯了，在图书馆根本就看不进书了，心情浮躁到了一个极点。但，我重来没有想过要放弃考研，也许就是因为这样一个信念，在一次和朋友的谈话中，我发现了如果我要考研就不能再这样没完没了下去。我该做的仅仅是确定一个目标，不再为任何其他事情所左右，而后只用朝着这个目标奋力前行。不论中途会遇到怎么的不快，怎样的挫折，只要记着自己的目标，记着要努力，记着不要放弃就好。这样的想法在我心里扎下了根，我豁然开朗，心情也没有那么浮躁了。
如今，在看数学时，我仍然有很多地方看不懂，仍然会感到生气，但我再没有了之前的那样坐立不安，我还是乖乖的看书，做练习，望着图书馆外上课的人群，心里很平静！
我不知道，在以后越来越多的复习任务中，我会遇到怎样的挫折，但我相信我能够坚持到最后。不仅是因为我要考研，而且也因为我是一名共产党员，我不能遇到困难就退缩。
以上就是我四月份的思想汇报，请组织批评指正！
心得小结 篇2
思想汇报
敬爱的党组织：
四月份即将过去，现在回想起来，和那些奋战备考专升本的同学来比，自己少了那份拼搏，而我更多的是专注自己的工作。当然这段时间，我也时刻关注着学校的动态，从我们系召开专升本座谈会、专升本招生政策到现在的党知识竞赛等等。总之，希望我们金融与贸易系越来越好，也希望我们党支部的学弟学妹不断努力不断加油。
下面就谈下我找工作的经历和感受吧。从武汉回来之后，在家里休息了一段时间之后，就开始了自己的找工作之旅。这段时间也可以说边玩边找工作吧，体会到了三个城市的差别，最重要的是人才方面的差别。相对来说，越发达越有名望的城市，人才的竞争力越大，这一点我感受深刻。在济南，一般的去面试就可以直接去上班。而在青岛，这需要面临一个稍微长的阶段。四月份是我第一次参加现场招聘会，相对于之前在武汉的网上投简历，我一开始稍微还是有点紧张，表现的不是很自信。本来打算找财务方面的工作，但财务方面的工作差不多都要一两年的工作经验。所以我就转了方向，找外贸方面的工作。当然这期间我投了不少简历，面试的只有三家，其他的都是距离相对偏远而没有去。其中两家是做外贸业务员，面试期间当然少不了英语自我介绍，对这个方面我还是有点自信的。但是对外贸方面的相关知识，我实在不敢恭维。一家外贸公司的老板给我谈了一下工作方面的事，他说人最重要的是心态，一种做人的心态。是啊，不管做什么工作，我们都要踏踏实实去做。出于对英语的热爱，我空闲之余去面试了一家做外语学校，还好经过自己的准备顺利通过初试，并于第二天去参加试讲。最后确定在一家韩企做财务方面的工作，待遇相对还行，希望自己能顺利的工作。在闲暇时间，自己通过各种途径了解了一下工作方面所注意的事项以及现在职场上存在的一些现象和问题。我了解到现在工作中不少隐形的问题，比如会不会喝酒、会不会唱歌等等。总之一句话要想工作顺利需要注意很多地方，也希望自己能在以后的工作中不断学习不断进步吧。当然在工作之余也要通过各种途径去给自己充电，不断提升自己在，争取使自己能够有所获有所成就。
总结一下自己找工作的经验吧。当然这少不了自己在学校里的各种努力和学校提供的各种学习的途径。这也为自己的简历增添了一份色彩，也使自己相对来说能够找到合适的工作。也希望学弟学妹能够在我们学校提供的平台上不断通过各种途径锻炼自己，为自己以后找工作打下坚实的基础。对于那些准备专升本的同学，也祝福你们能够实现自己的理想。
最后，作为一名毕业生党员，虽然在一定程度上脱离了我们学校的组织，但我们应时刻不能忘记自己的身份。作为我而言，虽然在一家外企工作，但从自身来说，我会时刻提醒自己该做什么不该做什么，真正实现自己的价值。
汇报人：梁金娜
心得小结 篇3
尊敬的党组织：
首先，要有先进意识。在新形势下，每一名党员教师都必须在教育工作中实践先进性要求，发挥先进性作用，确立先进性形象。衡量党员先进与否，主要是看它是否全心全意的为人民服务，以及是否自觉地为实现共产主义奋斗终身。所以，党员教师要淡薄名利、志存高远，全心全意为学生、家长和社会服务，为实现共产主义而努力奋斗，时时处处要以身作则，保持先进性意识。
其次，要有示范意识。党员的先进性主要体现在先锋模范带头作用方面，所以，党员教师要爱岗敬业、关爱学生;刻苦钻研、严谨笃学，用自己的模范带头作用给学生确立榜样，用党员的标准来要求自己。
再次，要有时代意识。党员教师既要具有强烈的现代意识，竞争意识，又要具有强烈的忧患意识与创造意识，既要自觉地服从组织安排，遵纪守法，又要增强自主性和发挥能动作用。也就是说党员教师要勇于创新、奋发进取，与时俱进。
如何令其保持先进意识、示范意识和时代意识?我以为：
一、富有理想，坚定信念
关于马克思主义和共产主义的坚定信念，是共产党员具有远见卓识的表现，是共产党员的精神支柱。正如邓小平同志所说，过去我们党无论怎样弱小，无论遇到什么困难，一直有强大的战斗力，因为我们有马克思主义和共产主义的信念。有了共同的理想，也就有了铁的纪律。无论过去、现在和将来，这都是我们的真正优势。确立共产主义理想，决心为共产主义奋斗终身，是发挥共产党员先锋模范作用的首要条件。共产党员的这种理想和信念，只有建立在关于人类社会发展规律的科学理解和正确把握上，才是牢固的;只有把这种理想和信念同建设有中国特色的社会主义的目标接合起来，在本职岗位上创造一流的工作业绩，才是关于共产主义理想忠诚的表现。这样，就会在胜利时不骄不躁，谦虚谨慎;在挫折和困难面前不悲观失望，勇往直前;在压力和威胁面前不卑躬屈膝，巍然不动;在风云变幻之际不随波逐流，坚持正确方向。
这里要特别指出，中国特色社会主义共同理想是与每一个教师的职业理想相联系的。教师的职业理想，是指教师关于正在从事的职业可望达到的成就的设想和追求，是教师职业道德的灵魂和教师行动的指南。是从事教学工作的脑力劳动者在教学实践中应遵循的道德规矩，知识分子职业道德之一。具体地说，为了实现共同理想，每一位教师在考虑自己的具体奋斗目标时，都应以忠诚于人民的教育事业为出发点。因而，教师的职业理想是一种崇高的理想。作为党员教师，必须确立共产主义的远大理想，坚定中国特色社会主义共同理想和信念，巩固教师的职业理想。
苏霍姆林斯基曾经这样总结：我一生最主要的东西是什么呢?我会毫不迟疑地回答：热爱儿童。毫无疑问，新形势下的党员教师更应关爱学生。我国教育心理学专家刘兆吉关于120位优秀教师和模范班主任(大多为共产党员)的心理特点进行过调查研究，结果发现，100%的优秀教师和模范班主任都关于学生怀有深厚的感情。把爱心奉献给每一个学生是教师的天职，是每个教师必备的道德素质，是教师职业理想的体现。理想是人的内在动力，是人体内的动机，教师的理想是他们勤奋工作，努力探索的源泉和动力。党员教师更应如此。
二、联系群众，克己奉公
全心全意为人民服务，导致人民群众认识自己的利益，并且团结起来为实现自己的利益而奋斗，是我们党的根本任务。党员教师应当在日常的学习、工作和社会生活中，积极向群众宣传解释党的路线方针政策和国家的法律法规，教育导致群众正确处理个人利益与集体利益、局部利益与整体利益、当前利益与长远利益的关系，凝聚群众力量。而要这样做，一个重要途径就是党员教师要确立起良好的形象。党员教师的形象好不好，不仅影响到党在群众中的威望如何，更是其本人是否在师生员工中建立威信、得到信任，是否能够团结师生员工、带领师生员工一道前进的重要条件。
三、勤奋学习，勇于创造
共产党人应当是富有创造精神的人。这种创造精神，来源于大胆实践。面临现代化建设的伟大任务，我们必须重新学习。应该看到，我们的建设和改革，仍然有许多未被认识或尚未完全认识的领域，这就要求共产党员解放思想，实事求是，大胆探索，勇于创造。同时也要求党员掌握更多的知识和技能，增强为人民服务的本事。一名合格的党员教师想要保持先进性，就必须时刻注意学习，全面提高自身素质。只有学习、学习、再学习，提高、提高、再提高，才能紧跟时代步子;做到与时俱进，才能适应学校改革和发展的需要，才能时刻保持共产党员的先进性。
学校党员教师作为知识群体中的先进分子，应当经过学习，不断提高政治理论素质，加强思想道德修养，提高业务能力，提高适应信息化时代的复合本事。
在提高政治理论素质方面，党员教师要接合学校改革和发展的实践，认真学习、深刻领会党的xx大精神。在加强思想道德修养方面，党员教师要认真学习和积极实践优秀教师的先进事迹。要真正懂得教师职业道德，是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规矩和行为准则以及与之相适应的道德观念、情操和品质，是教师的从业之德，是关于教师这一行业者的道德要求。它是调整教师与学生、教师与教师、教师与集体、教师与社会之间相互关系的行为准则。它囊括教师的道德意识、道德规矩、道德修养、道德行为等内容。高尚的师德，是关于学生最生动、体、最深远的教育。党员教师要自觉坚持社会主义核心价值体系，带头实践社会主义荣辱观，不断加强师德修养，把个人理想、本职工作与祖国发展、人民幸福紧密联系在一起，确立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。
在提高业务能力方面，党员教师要勇于创新，努力使自己成为积极推进素质教育，改革教育、教学方法，全面提高教育质量的先行者和示范者。在新形势下，党员教师必须具备不断加强自身建设的能力、组织教学的能力、自我调控的能力、思想教育和常规管理的能力、指导学生的能力、教育科研能力、创造能力、理解和分析的能力、熟悉相关教育政策和法律、法规的能力。此外，博闻强记，一专多能，教育进程中随机应变、因势利导等等，都是党员教师应当具备的能力素质。
在提高适应信息化时代的复合本事方面，党员教师除了应具备上述能力素质外，还应囊括快速获取信息、消化信息的能力，较强的勾通交往能力，较好的身体素质等等。21世纪的党员教师应致力于专业化发展，不仅具有实施心理教育的能力，具备一种反思的能力，还犹如何将现代教育信息技术整合到课程中去，这也是一种能力的体现。因为他最熟悉学生，他创造出来的内容最适合学生，因而是最有价值的。
四、勤奋工作，兢兢业业
俗语曰万丈高楼平地起，积溪成河，积流汇海，任何事业的成功都是在不断积淀的进程中靠勤奋、务实、苦干而铸就的。共产党员要成就社会主义现代化的伟大事业别无它途，唯有实干。怎样实干?首先，共产党员要有乐于实干的精神，这里关键在乐于两字，它所体现的应是一种无私奉献的境界和不计得失的态度。这正是成就社会主义建设事业所应具备的一个品质，身为党员更应该使自己具备这种品质。其次，要有甘于吃苦的精神。吃苦在前、享用在后原来就是党员的本色，而任劳任怨、默默无闻地为党的事业殚精竭虑更是党员应尽的义务。再次，实践表明：任何虚假的、不求实效的行为必定有损于党的形象和社会主义建设事业，身为党员必须旗帜鲜明地反关于弄虚作假，倡导求真务实，争当社会主义建设的实干家。教师正确的育人观念、高尚的人格魅力和务实的敬业精神，不仅能使学生健康成长，甚至能改变学生的命运。
1968年，美国心理学家罗森塔尔和雅可性曾在一所小学进行过一次十分有趣的实验。他们以关于学生进行发展预测的名义，在经过一段时间的研究以后，郑重地向老师提出了一份所谓具有发展前途者的名单，并且要求教师保密。而在这份名单中包含了一些老师厌弃的差生。八个月后，他们重新回到这所学校，发现凡名单上有名的学生，智力和成绩都有所进步和发展，而且性格变得活泼开朗，求知欲显得旺盛，关于教师的感情也变得深厚起来。这种源于发展教师内心的期望和关怀产生的效应，被称为罗森塔尔效应。因此，教师把爱的阳光，把关怀和期待的阳光普照到每一位学生的身上，将会关于每一位学生的进步产生积极的影响。
新形势下的党员教师，一定要在教育教学改革的实践中，带头倡导敬业、勤业、创业、乐业的精神，充分发挥党员的先锋模范作用。
此致
敬礼
汇报人：
年月日
心得小结 篇4
从去年六月至今已经将近一年的时间,做为一名建党对象,一名普通职工,应该从各方面对一年的思想学习、工作、生活进行全面的总结，按照公司要求，现就几个方面汇报总结如下：
一、思想学习
俗话说：“活到老，学到老”， 一年来，自己能够积极参加局、公司组织的各类政治学习和活动，认真学习江总书记提出的三个代表，努力地提高自己，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。以便使自己更快地适应社会发展的形势。在学习政治思想理论的同时，注重将理论与公司目前的工作相结合，时刻不忘我党的宗旨，时刻不忘我党的“三个代表”，自觉地发挥一个建党对象所应该发挥的作用。
二、遵纪守法
本人严格遵守各项规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。除此之外，对工作上联系较多的《建筑法》、《招投标法》等有关专业法律、法规坚持自学。
自己目前所从事的是建筑工程预决算工作，在工作中，自己的作风是实事求是，决不弄虚作假，严格按程序、按政策、制度办事，决不高估冒算，拉关系、讲面子。
三、本职工作
去年以来，我面临着人员转岗、**与**分家的形势。虽然在思想上有很大的波动，但是依然坚守工作岗位，与几名男同志一样，奋斗在工作的第一线。我们顶着烈日，冒着酷暑，较圆满地完成了**前期的“三通一平”工程，用自己辛勤的汗水为公司创了收。两个月下来，同事们都说我晒成了黑天鹅。
去年10月份，我被抽调实施贯标工作，并全程陪同广州质量体系认证有限公司的两位复审认证老师对公ISO9001：2000质量管理体系的运行情况进行全面检查，经过3天的审核，顺利地通过复查。
对于公司的重大改革，自己能够积极参加，而且能及时调整心态，以最好的精神面貌投入到新的工作中来，不打折扣的完成领导交办的各方面工作。
四、存在的缺点和不足
我认识到自己还有很多不足，业务水平和表达能力等都有待提高，还有很多需要向身边的同志学习请教，在日常工作中应该时刻注意向其他同志学习，尤其是向优秀党员学习。虚心接受同志们的批评，注意在实践中改正自己的缺点，多注意主动帮助其他同志干一些力所能及的事，自己也在做的过程中得到锻炼，增长知识，提高工作的能力。
我相信在以后的工作学习中，我会在党组织的关怀下，在同事们的帮助下，通过自己的努力，克服缺点，取得更大的进步。我将努力工作，扬长避短，请组织考验我。
心得小结 篇5
今天是2008年7月31日，距离国人盼望已久的北京奥运会只有短短一周时间了，在这寂寥无人的夜里，我有很多感触并进行了一些思考，在这里将它们记录下来。
奥林匹克精神，首先是一种理想。奥林匹克宪章明确指出：“以友谊、团结和公平的精神互相了解的体育活动，来建立一个和平的更美好的世界。”而这样一种美好而伟大的理想彼岸，是需要超越不同国家、不同文化、不同民族、不同宗教、不同信仰，通过公平竞争、平等机会、和平友谊、团结协作，才能够抵达的。奥运会给予我们这样一次机会，让我们不仅拥有了一次向世界展示中华民族能力、为现代奥林匹克作贡献的机会，也让我们有了一个和世界相互沟通、理解的路径和平台。
我们的国家在经济长足发展的现在，需要这样的沟通和理解，和谐和平等，友谊和团结，和平和公平竞争。奥运会的价值追求，创造了这样一个文化氛围、精神境界和交流语境，让世界通过奥运会认识我们，理解我们；也让我们通过奥运会认知体育，融入世界大家庭，以我们的姿态和胸怀以及努力，接近这一全世界共同的理想。在经济利益至上、权钱交易腐败不同程度存在，而鄙薄崇高淡薄理想的某些现实生活里，奥运会让我们仰望圣火燃烧的同时，看到了世界的广阔，看到世界不同民族神奇的想象力和创造力，看到全世界人民为这一理想而共同奋斗，我们会深切地感受到理想的美好，和重塑我们民族理想精神的重要性。
一个世纪前，著名爱国教育家张伯苓曾经说过：“奥运举办之日，就是我中华腾飞之时！”百年梦想今日成真，托举它的是古老中国的巨变、中国民族的复兴。在中国共产党的领导下，今日的中国已崛起成为世界的四大经济体之一，中国在重大问题的全球讨论中已经扮演着关键的角色。
正是由于中国共产党领导的正确领导，使中国的物质基础不断丰富，让我们有能力举办奥运会；奥运的申办、筹办、举办，见证了当代中国发展进步的辉煌历程，记录了一个古老的民族融入浩荡世界潮流的坚实足迹，是伟大的中国共产党奉献给中华名族百年难遇的殊荣。2008年的北京奥运会，已成为中国改革开放30年发展史上的新界标，成为我们继续解放思想、推进改革开放、融入国际社会的新起点。
“同一个世界同一个梦想”的主题，深刻反映了北京奥运会的核心理念，体现了作为“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”三大理念的核心和灵魂的人文奥运所蕴含的和谐的价值观。建设和谐社会、实现和谐发展是我们的梦想和追求。“天人合一”、“和为贵”是中国人民自古以来对人与自然，人与人和谐关系的理想与追求。和平进步、和谐发展、和睦相处、合作共赢、和美生活是全世界的共同理想。
我们的党把“绿色奥运”作为2008年奥运会的三大理念之一，以保护环境、保护资源、保护生态平衡作为“新北京、新奥运”的战略构想，通过举办奥运会，促进北京环境保护与经济建设可持续发展。为了进一步改善北京的大气环境质量，为奥运会创造良好的环境，我们承诺在奥运会筹办过程中，从燃煤污染、机动车污染，工业污染、扬尘污染等方面入手加快城市大气污染治理，加快生态建设，开展环保宣传，在今年奥运会期间，空气质量达到国家标准和世界卫生组织指导值，并继续致力于全年空气质量的改善，为中国乃至世界留下丰富的环保遗产。
中国的奥运是来之不易的，是靠血汗换来的；是靠诚信和努力换来的；是一步一个脚印走下来的；是不断在困境中磨砺出来的；是在信念和勇气中呼唤来的；是在挑战与教训中吸取的；更是在坚持中赢得的。
从昔日的“东亚病夫”到今天的奥运大国，如此的巨变有力证明：中国共产党是人民的好领导。
心得小结 篇6
一、思想更成熟
思想的成熟与我来说，应该是工作思想的成熟，学生管理思想的成熟。对教育工作的敬业精神，要更乐于奉献，更乐于服务，也就是对自己教师身份的思想越来越成熟。“教育是管理，更是服务“，经常听到校长们提到“管理即服务“，确实，班级管理、学校管理，教育其实就是为学生服务，为家长服务，为社会服务，同时，也是为将来服务。
一、加强学习，不断提高自身素
质首先，加强理论学习，认真学习了特色理论及“三个代表”重要思想，并积极参加局里组织的各种政治学习，不断提高自己的理论水平，从政治思想上同局党组保持高度一致，同时，加强了业务知识及文化知识的学习，为了适应工作需要，我报考了省委党校举办的法律本科班，利用业余时间自修了全部课程，现已毕业。同时，按照上级要求，结合自身工作实际，认真学习了司法行政系统公务员基本素质教育考试的全部内容。并在全国司法行政系统中取得了十分优异的成绩，并被评为全省司法行政系统公务员基本素质教育考试考核组织工作先进个人。另外，结合自己的工作实际，认真学习了“四五”普法相关的法律知识，为更好的开展工作打下了基础。
二、勤勤恳恳，扎实做好本职工作
1、全面掌握全区法制宣传教育工作情况，做好各阶段工作总结，并撰写有关材料。宣教科是普法和依法治区的办事机构，上接区委、人大、政府和上级业务部门，下连各个基层单位，作为宣教科副科长，我充当了全区普法工作第一联络员的角色。几年来，我在自己的岗位上，充分发挥自己的主观能动性和创造性，按照领导的安排撰写好各类文字材料，做好上传下达及各类典型经验的推广。每年撰写的各种材料都在40篇以上，确保了普法工作的顺利开展。
2、管理文件、资料，做好分类、登记和建档工作，并按上级要求，及时、准确填报各种报表。由于普法工作涉及的各种文件、资料不仅量大，而且比较繁杂，我除平时认真作好各种文件、资料的及时处理外，在“三五”普法验收准备期间在科里其他同志协助下，按照盛市验收小组的统一要求，对“三五”普法五年来的文件、资料进行了重新装订、整理，共装订档案60余卷。确保了验收工作的顺利进行，并受到市考核组领导的一致好评。
3、按照局领导的安排，抓好全区普法培训工作。按照省市统一部署及局领导安排，自法培中心成立以来，本人一直负责起草年度及各阶段培训计划，并负责培训班大纲、资料、通知、试卷、课程设置等的准备及起草工作，确保了各类培训班的顺利进行。成功举办了各类培训班100多期，不仅赢得了社会效益，也创造了可观的经济效益，促进了普法工作的全面开展。
近年来，本人虽然在工作中取得了一定成绩，但也存在许多不足，比较突出的是工作上不够主动、大胆。在今后的工作中，我将努力克服自身不足，发扬成绩，争取在工作中取得更加优异的成绩。
心得小结 篇7
敬爱的党组织：
最近刚刚开学，我开始学习党的知识，在不断的学习成长之中，也树立起了正确的人生观、世界观、价值观，这一点在以前我是没有特别关注，但自从依照当组织的要求去制定了一下，不多时日，我到是受益良多，它们就象一盏明灯，照亮我的人生征程，使我们真切的感到，我们为之奋斗、努力的目标使什么，让我的途程有了一个个驿站，走路的步伐更加稳健，到达目的的信心更加坚定。倘若是积极态度去对待，可能成功就会属于自己。可见积极态度的重要性。
现代社会的中国，是***领导人民大众的社会主义新中国，是人民权力达到历史顶峰的新时代。*****以马克思主意为指导思想，始终坚持为人民服务的宗旨。中国人民为着自由民主的理想，在党的带领下，推翻了封建主义，官僚资本主义，帝国主义三座大山，建立起人民当家作主的政权。
当然，作为21世纪的接班人，新世纪在悄悄降临之际也给我们带来了新的要求，经济日新月异，科技翻天覆地，所以更多、更快、更广的吸收新知识即成了放在我们面前的一道不吃佳肴，我通过这半年的大学学习，对于法律我这个本职专业，也亦已从七窍通了六窍到有所感知，有所认识，并且对此产生兴趣。同时学校图书馆、阅览室也给我的求知路添加了润滑剂。为此我感到了无比的欣慰。同时，学校党组织安排我们上电化录像课也十分有益，这就从一个平面说教转换到了三维立体的感化空间。先人们的丰功伟绩，先辈们的经验教训，如同一面面明镜照亮我的面容，如同一个个烙印镌刻于我的心中，如同一股股气流催动我勇往直前。
学习党课也让我明白了，要做一名合格的优秀党员，也要有坚定的控制力，尤其使自控能力。现代社会的飞速发展，各种因素良莠不齐，每个人都应取其精华，去其糟粕。“于人之先而为之”在日益富足的今天，我们的古老优良传统之一"艰苦朴素"却仍应得到发扬和继承的，在这方面我的进步也很大，能够从挑食到基本不挑食，少吃了零食，带上了自备的饮水等方面的转变就是本着要做到做好这一条而养成的。全心全意为人民服务，是党的根本宗旨，它是一种灵魂的提升，只有踏实的入党申请书范文践行，只有为人民洒下的汗水，才能浇灌出最美的鲜花。所谓人无完人，每个人均会有做的不好的或做错的事，而做错了事就要勇于承认和承担，勇于剖析自我，就是一种新的挑战，是培养我们意志的一个新课题，这一点对于培育一位当的积极份子至关重要。
总之，在这样的一个半年中，通过了党校的学习和培养，我自身各方面均发生了极大的变化，能做到不断改造，完善自我，那就更需要我们大家努力了，毕竟我们的路还很长在下入党申请书范文一学期的学习生活中，我会更加努力，以争取在各个领域有更大、更新的进步，只有这样，才能成为一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。请组织继续考验我。
汇报人：
2012年2月12日
心得小结 篇8
敬爱的党组织： 时光荏苒，转眼间我们已是大三的学生，而我们的大三生活也在不知的不觉中过去了四分子一。之前的两个月，我们迷茫着未来的路途，工作、考研、保研，此时的我已然像大多数人一样，寻找到了自己的方向和目标
回味着过去，我的大学简简单单在我不经意中溜走了，等我发觉的时候，所剩时间已经不多，而自己收获胜少。然而后悔没有用，珍惜剩下的时光，做好最好的自己才是对的。之前两个月的时间，我面临着无数次的抉择，我试图将自己从迷茫中寻找出来，然后朝着自己抉择的方向前进，最终的抉择有正确的也有错误的，但是我无怨无悔，既然做了，就没必要后悔，成也好，败也好，都要吸取经验，吸取教训，从一次次的抉择中学到更多的知识。有些时候，并不是我们真正的很迷茫，而是一种畏惧，对生活的畏惧，畏惧直面生活，畏惧失败，畏惧做出选择，做不到自信。
很多人在关心着社会上的一些新闻，比如“小悦悦”事件，“彭宇”案，这些对人性道德的一种拷问。 “小悦悦”事件，拷问着我们的良心与人性本质，在面对救与不救的问题上，很多人艰难的选择着，社会的现实与复杂告诉我们，很多人不可能像“单纯”孩子一样，不顾后果去救人。我们也没有必要去责备谁，我们没有权利去责备别人，任何面对良知道德的拷问，都需要自己内心去深刻反思，而过多的责备并没有太大的意义，只能给人一种压力，更多的是需要去改正。
记得上次，在预备党员接收大会上，有党员提出，如果我们在场，我们回不回去救的问题，我已记不清，被接受人是怎样回答的了，但是我想说的是，作为新时代的到学生，不管我们是不是党员，是不是团员，不管社会的复杂程度如何，我们作为祖国未来的接班人，新时期社会主义事业的建设者，我们需要勇敢的站出来，救人才是大事，我们不可能看着我们自己的同胞，在我们的围观中慢慢失去她生命的气息，这是不人道的，也是有违良知的。如果我们这点都做不到，那怎么谈自己是四有新人，怎么去挑起祖国未来的重任。老想着自己会不会受到伤害，那么谁还会关心他人，谁还去问人民服务，和谐社会在我们手中还如何建设。
作为一名大学生，祖国给予了我们良好的教育，我们需要回报祖国，回报的方式不是整天泡着各个论坛起哄，谴责谁谁谁没有良知，没有道德，而是用自己的行动去做，谴责能改变的东西很少，而实际的行动，才是感染别人的一种方式，我们如果在场，我们要果断去救人，，如果我们不在场，我们需要给予她爱的力量，同时做好身边的事情，关心爱护周围的人，用一颗热忱，博爱之心感染周围的人，虽然我们力量很小，但是一加二，二加四，千万大学生相加，相互感染，中华民众道德力量岂止万万，“小悦悦”事件难道还会在发生吗?所以关键的是做，而不是说……
接下来的路很短也很长，做好每一个抉择，直面生活的困境，我们终将走出自己的路，珍惜眼前时光，做好每一件事，少说多做，用一颗博爱之心感怀社会，收获的是不一样的生活。
请组织在今后的生活中，考验我，指导我！
此致
敬礼
心得小结 篇9
敬爱的党组织：
相比第一、二次党课主要讲党员，第三、第四次课则为我们展示了党这个组织的方方面面。
为什么我们要加入中国共产党?是因为这个政党有它的先进性,而且我们已清楚地认识、了解它的先进性并且接受它的要求。我们加入一个组织，绝不能是盲目、跟风地加入!经过第四次的党课，我再次深刻了解地中国共产党的性质是：“中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。”可见，党是时刻代表着人民的利益。
但最近，微博上流传着这样一则新闻:“你是为人民服务还是为党服务的?”贵州电视台记者电话采访毕节市政府驻贵阳办事处办公室主任时，文永东如是说：“你是记者，你是党的喉洁人，你是为人民服务还是为党服务?”“你要采访我须经过你们常务副台长来亲自过问这个事情，(然后)我可以接受你的采访。开玩笑啊”。还有，xx年河南省郑州市城市规划局副局长逯军也曾质问记者“是准备替党说话，还是准备替老百姓说话?”这两则新闻都不禁让人质疑如今很多党员、政府官员的政治素养和党性修养!
很明显，这两名官员把党和人民割裂开来了。我个人认为，他们除了在头脑中形成了根深蒂固的特权思想和为官意识，而且本身的党性修养、对党性的学习都不够强。他们错误地以为“坐”在党组织给他们的位置上，自己便是党的化身，是神圣不可侵犯的。普通群众、记者质疑不能不满意或怀疑他们的作为，因为他们认为他们就代表了“党的形象”。实际上这种人只是在狐假虎威，严重缺失党性修养，败坏了党的形象。因此，在未入党之前，我们就应该知道党的性质，而不是觉得进入了党容易谋取私利，才争取成为党员。这样的人应该剔除，否则只会祸害这个群体和人民，还怎么谈“为人民服务”?
作为一名新时代的大学生，我们身上肩负着建设祖国明天的重任。时代在发展，我们应吸收的东西也应该顺应时代的发展。除了努力专业知识以外，还应该广泛地了解时事热点和其他知识，如人文社科、科技等知识。另外，很重要的一点就是要时刻提醒自己注重个人综合素质、思想道德的培养，积极参加各种实践活动，在实践中、从一件件小事做起，做到“为人民服务”。经过这次党课我知道了“为人民服务”有三个层次性，最高层次要求“全心全意为人民服务，勤政为民、廉洁奉公，要先公后私，必要时带头做到大公无私，不与民争利，更不能谋私”;当然，这个层次要求人必须有极高的品质品德和思想修养，现在的我尚不能做到这个层次，那就从第二、三个层次开始做起，积极争取能在行动中增强的思想觉悟，提高自身素质吧!
在思想意识上做好了入党的准备后，我们就应了解入党的程序和要求了。陈xx老师在第三次党课上给我们详细地讲述了有关事项。从个人提交申请入党申请书到成为入党积极分子，接受相关培养、教育与考察，确定为发展对象，预备党员的接受，预备党员的教育、考察和最终转正为正式党员，于我来说，这不仅是个漫长的过程，也是个漫长的自我提升和反复思考的好时机。只有在一次次的实践中深入地被考察与考验，才能真正弄清自己的入党动机，才能决定好是否往这条路继续走下去，才能知道自己是否有这样的决心和能力。
通过不断的学习，我深信在清醒地认识到自身的缺点和不足的同时，我也将切实感觉到自己距离一个真正的共产党员的差距，不断增强自己的党性修养，全面提升自我!
心得小结 篇10
尊敬的外国语学院英语第三学生党支部：
不管人们有没有意识到，科学技术已经深深的影响了我们的日常生活，改变了我们的衣食住行。
过去我们的衣服，即厚重又不保暖，而且大部分还是人工纺织的，效率非常的低。现在随着科技的发展我们的衣服既可以防风，又可以防水，夏天透气设计的衣服为人们赶走一份炎热。冬天羽绒服既轻便又保暖。
以前粮食的产量很低，很多人吃不起饭，但是袁隆平的水稻杂交技术解决了中国的吃饭问题，而且随着各种厨房用具工艺的提高，人们的饮食质量大大地提高了。以前没有电话，人们交流只能靠鸿雁传书，但是随着电话电脑的发明，我们随时都可以跟远方的亲朋好友联系。以前人们去什么地方只能靠走，最好的也就是马车。但是随着科学的进步，现在的交通比以前的发达：轮船，汽车，火车，飞机。我们能在一天之内到达地球的任何一个角落。我相信以后我们甚至可以在太空间自由的来回。由此可见科学技术的力量是如此的强大。
既然科学技术如此强大，那我们应该怎样来体改科技使它更好的改善我们的生活呢？
我们的国家提出了科教兴国战略，要求大力发展生产力。邓小平曾说科学技术是第一生产力。从而确定了发展科技作为我国的一项基本国策。国家加大了对科技发展资金的投入，改善发展科技的环境，以便能更好的发展科技。但是我们也应该清楚地认识到，我们与发达国家的差距。我们应该风气直追，迎头赶上。而这个艰巨的任务就落在我们年轻人的身上。
作为社会的一员，我们应该认识到科技发展的重要性和急迫性，我们应该认真学习科学文化知识，用科技来武装我们的头脑。面对困难要有信心和勇气。要具备献身科学的勇气和决心，具有用科技来发展人类的博大胸怀。我们还要教育自己及他人更加热爱科学，尊重科学。
作为一名具备专业知识的大学生，我想每个人都有自己的缺陷。比如说学英语的很少能接触到科学方面的知识，即使是平时学校内开展了学术方面的活动，我们也力不从心，对科学方面的知识可以说是知之甚少。所以，我们应该更积极，更有必要学习科学方面的知识。尽量在课余时间里上网了解新兴的科学技术，跟上时代的脚步；通过各界的交流，提高自己在科学领域的兴趣，并尝试了解，尝试研究；最后，我们应该坚信，科技是改善我们生活，富强我们国家的有力武器，学好科学技术，是我们大学生，更是一位积极入党者的职责！
英语055班
武哲
2008-3-1
心得小结 篇11
中国共产党的性质、党的指导思想、党的最终目标和现阶段的任务，以及共产党员的条件。现在谈一谈要求入党的同志怎样以实际行动争取入党。
以实际行动争取入党，主要应解决好以下几个方面的问题：一是端正入党动机；二是按照党员标准严格要求自己；三是了解党章规定的入党手续，并认真履行这些手续。
一、端正入党动机是争取入党的首要问题
什么是入党动机?入党动机就是一个人要求入党的内在原因和真实目的。在现实生活中，要求入党的同志的入党动机往往是不相同的。例如：有些同志是为了实现共产主义、全心全意为人民服务而要求入党的；有的则认为当党员光荣，入了党个人和家庭都光彩，在亲戚朋友面前也好看；有的是看到周围一些同志都提出了申请，随大流而要求入党；有的认为现在政策好，自己富起来了，为报答党的恩情要求入党；有的认为“党票”是一种政治资本，通过入党在政治上找个靠山；也有的认为入了党，容易受重用，提拔快，或者大学毕业后可以找个好工作；等等。还有极少数人，要求入党是妄图到党内来改造我们党。要求入党的同志，剖析一下自己的思想，思考一下自己究竟是抱着什么样的动机申请入党。
在上述种种入党动机中，只有为了献身共产主义事业，更好地为人民服务而要求入党，才是唯一正确的入党动机。这种入党动机之所以是唯一正确的，因为它与党的性质、宗旨、奋斗目标和党员条件是一致的。其他的入党动机则是与此相违背的，是不正确的甚至是极端错误的。只有端正了入党动机，才符合党章规定的党员条件；入党以后，才能发挥一个共产党员应有的作用，从而保证党的先进性和纯洁性，增强党的战斗力。反之，如果让那些动机不纯的人特别是企图利用党员称号来捞取好处的人进入党内，就难以保证党的先进性和纯洁性，甚至给党带来严重的损失。因此，党组织把端正入党动机作为对申请入党的同志的最基本的要求，把考察要求入党同志的入党动机和帮助他们端正入党动机，作为保证新党员质量的一个重要环节和措施。发展新党员，只能把那些入党动机端正，在改革开放和现代化建设中表现出色，确实具备党员条件的人吸收进来；那些动机不纯的人，决不能吸收入党。
对于要求入党的同志来说，端正入党动机是非常重要的。首先，正确的动机，是正确行动的精神力量。只有树立了正确的入党动机，才能有持久不衰的动力，刻苦学习马克思主义理论，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作和生活的各个方面，更加严格地要求自己，努力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿“吃亏”、不怕“吃苦”、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。当周围的同志比自己先入党的时候，不会沮丧和急躁，而是加倍努力；当接受考验的时间较长时，不会自暴自弃，怨天尤人，而是找出不足，迎头赶上；当自己要求入党的行动没有被正确理解，甚至受到一些人的曲解、误会时，也能正确对待；当自己在工作、生活中遇到困难和挫折时，也不动摇自己的信念，始终朝着既定的目标前进。
其次，要求入党的同志只有树立了正确的入党动机，才能经受住党组织的考验。这种考验在新时期更有重要的现实意义。因为在革命战争年代，参加革命和加入党组织，意味着担负艰巨、危险的工作，甚至要牺牲自己的生命。在这样的条件下，即使有个别投机分子混入党的队伍中来，残酷的环境也起着大浪淘沙的作用，一些不坚定分子很容易被淘汰。党在全国执政以后，情况有了很大变化。一方面，执政地位能够使党更好地坚持为人民服务的宗旨，把千千万万有志于改造社会、振兴民族、造福人民的有识之士吸引和团结在自己的周围，并不断地把其中的优秀分子吸收到党内来，共同为实现党的历史使命而奋斗。另一方面，由于党处于执政地位，一些思想意识不健康的人存有投机心理，认为入党不仅没有什么危险，而且还可以捞到个人好处；有的甚至把入党当作追名逐利的政治阶梯。因此，为了维护党的纯洁性，党组织必须严格考察要求入党同志的入党动机，通过必要的审查和考验，去发现哪些同志的入党动机是端正的，哪些同志的入党动机是不够端正的。只有那些入党动机端正又具备党员条件的人，才能被吸收入党。这就告诉我们，申请入党的同志要想实现自己的入党愿望，只有老老实实地树立起正确的入党动机，经受住党组织的考察，并通过正确途径加入党组织，而不能怀着不端正的入党动机，采取不正当的手段混进党组织。
二、树立正确的入党动机
树立正确的入党动机，需要经过较长时间的努力。一般说来，应当注意这样几个问题：
第一，认真学习马克思主义理论，努力树立正确的入党动机。一个人入党的动机是不是正确，往往同他对共产主义事业和无产阶级政党的认识正确不正确、深刻不深刻有直接关系。马克思主义理论特别是马克思主义的党建理论，科学地阐述了上述问题，只有认真学习这些理论，才能对上述问题有更加明确和深刻的认识。事实也证明，一个人对共产主义事业和共产党有了明确、深刻的认识，他的入党动机才会端正。近几年来，许多申请入党的积极分子加强了以党章为主要内容的学习，包括党的理想、宗旨的学习，党的纲领和社会主义初级阶段基本路线的学习，党员义务和权利的学习。党的十五大后，全党又兴起了一个学习马列主义、毛泽东思想特别是邓小平理论的新高潮。通过学习，进一步提高入党积极分子的思想政治觉悟，对他们树立正确的入党动机起了积极的作用。例如，有些农民入党积极分子，在贯彻党的富民政策之后开始富裕起来。最初他们怀着向党报恩的思想要求入党，通过学习，逐步懂得了不仅要自己富裕，还要帮助周围的群众共同致富，懂得了现在的努力就是为着将来实现共产主义，要为建设社会主义的新农村而努力奋斗。这种变化，就是我们常说的把朴素的、感性的认识上升到自觉的、理性的高度。这是树立正确入党动机的思想基础。
第二，通过实践锻炼，不断端正入党动机。马克思主义认识论告诉我们，人们的正确认识，要经过实践棗认识棗再实践棗再认识的过程，并不断循环往复，才能获得。这里最重要的是实践。要求入党的同志仅有入党的迫切愿望还不够，还必须见诸于行动，在实践中不断用切身体验来深化对党的认识，从而进一步端正自己的入党动机。例如，通过在社会主义现代化建设中作出积极的贡献，来体会全心全意为人民服务的宗旨；以吃苦在前、享受在后的实际行动，来体会为共产主义不惜牺牲一切的高尚情操；通过学习优秀党员的模范事迹，来增强自己对党的感情，激励自己的行动，等等。一句话，就是通过身边活生生的、实实在在的、投身于建设有中国特色社会主义伟大事业的实践活动，来加深对党和共产主义事业的认识，强化正确的入党动机。
第三，用正确的入党动机克服不正确的入党动机。人的思想活动是比较复杂的。在争取入党的过程中，一个人的入党动机往往既有正确的成分，也会掺杂一些不正确的东西。只不过有些同志入党动机正确的成分是主要的，不正确的成分是次要的；而有些同志则是相反。这就要求申请入党的同志主动靠拢党的组织，争取党组织对自己的帮助，通过接受党的教育、实际锻炼和自我思想改造，发扬积极因素，克服消极因素，把不正确的动机改正过来。前面讲过，不正确或不完全正确的入党动机，表现是多种多样的，这里着重剖析其中的三种：第一种是觉得当党员光荣而要求入党。当一名共产党员的确是光荣的，但是我们必须看到，共产党员称号之所以光荣，就在于他们以全心全意为人民服务为宗旨，能够为国家和人民的利益不惜牺牲个人的一切。也就是说，共产党员的光荣是与责任、奉献紧密联系在一起的。如果一个人要求入党，只是为了荣耀，为了脸面好看，而不准备为共产主义事业做艰苦的工作，那是同共产党员的光荣称号不相称的。第二种是看见别人提出入党申请，自己也跟着申请，并没有认真思考到底为什么要入党。这是一种带有盲目性的入党动机。应当肯定，这些同志提出入党申请，也是一种要求进步的表现。但是，一个人要求入党，应该有坚实的思想基础，明确自己肩负的历史责任，懂得工人阶级彻底解放的道理，决心为实现共产主义事业贡献自己的一切。如果没有这样的思想基础，只是为了入党而入党，即使入了党，一遇风浪就会动摇。这样的人是不具备入党条件的。第三种是为了到党内捞取某种好处而要求入党，这样的动机与党的根本宗旨是背道而驰的。在党执政的条件下，有些同志入党后担任了领导职务，受到党和人民的重用和提拔。但是，这种提拔和重用，只意味着党员要担负起更重大的责任，更好地为人民服务，而决不意味着党员担任了某种职务，或者有了某种权力，就可以谋取私利。任何以权谋私的行为，都是党和人民所不允许的。我们党历来主张“立党为公”、“执政为民”，这是我们党不能动摇的根本原则。因此，怀有到党内捞好处念头的同志，应当自觉克服私心杂念，真正树立起共产主义的世界观和人生观，全心全意地为党和人民勤奋工作，以实际行动来端正入党动机。
要求入党的同志还应该懂得：端正入党动机，不是入党前一时的问题，而是一辈子的事情。有的人虽然组织上入了党，但端正入党动机的问题并没有完全解决；有的入党时动机是端正的，但后来放松了政治学习和思想改造，革命意志衰退了，甚至蜕化变质了。这些同志由于没有树立好或者未能经常保持正确的入党动机，即使组织上入了党，遇到适当的气候，还会犯错误。正如毛泽东同志所说的：“有许多党员，在组织上入了党，思想上并没有完全入党，甚至完全没有
心得小结 篇12
敬爱的局党组织：
我于xx年5月份，正式成为入党积极分子以来。这半年来，我不断注重提高自身修养，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己，审阅自己。 现就我近来的思想情况向党组织汇报如下：
半年来，在党组织的教育下，我加深了对党的认识，更坚定了要求加入中国共产党的决心。在党组织的怀抱中，在局支部和周围同志的帮助下经过对《党章》的反复学习和实践，自己各方面都有新的提高和长进，感受和体会也很深。 首先，加入共产党，应该是一种责任的升华。我在乡镇当指导员工作的中这半年里，我对这一点更有切身的体会。以乡镇和村党政换届选举事件为例：乡镇党委把换届选举的法律法规、方法步骤、时间安排等工作程序传送给党员群众，做到家喻户晓，让广大党员群众懂得依法依规行使好自己的合法权益，自觉参与到换届选举当中来，增强了广大基层党员群众的民主意识。换届选举集中体现了党代表中国最广大人民的根本利益，是中国共产党领导人民构建社会主义和谐社会的实践——按照民主法治、公平正义、诚信友爱、充满活力、安定有序、人与自然和谐相处的总要求和共同建设、共同享有的原则，换选出新一届领导，解决好人民最关心、最直接、最现实的两委班子过渡问题。乡镇党委还加强社会治安综合治理，依法坚决打击各种危害国家安全和利益、危害社会稳定和经济发展的犯罪活动和犯罪分子，保持社会长期稳定。
其次，我更感受到一种关怀和有次产生的一种鞭策力量。在这半年里，当我的工作和学习取得进步时，组织上及时肯定;当发现不足和缺点，组织上及时之争;当我没交上一份思想汇报，反应自己的学习体会和工作及思想感受，支部杨振同志，以老党员同志身份总是及时的帮助我。还有我周围的同志，包括申请加入共产党的积极分子何蛟同志，当我与他交换意见、交流思想时，他也时给予我鞭策和鼓励。是组织和大家的共同关心和扶住，使我半年中思想上有了一个飞跃，由幼稚逐渐成熟起来。
最后，我想谈一下最近我的工作生活情况。
我参加了村里的5月份新农保工作、6月份林业改造工作、7一9月份乡镇和村两委换届工作、10份的护林防火工作。10份我对专业知识的电脑知识更加努力的学习，在10月13日考得通过全国统考的电脑考试。几年来当农村指导员通过参加农村工作三下乡实践活动，让我完成了自己体验农村的心愿，也让我切实从调研中学到了许多宝贵的知识，感受到了精神上的满足。很好的发挥了我的专业知识，做文明使者，向农民学习，向实践学习，使我领悟“到农村去，到基层去，到祖国和人民最需要的地方去”，“了解人民、热爱人民”的深刻涵义，使自己的政治修养，思想观念和综合素质有了进一步的提高。
以上是本人这段时间的思想汇报，希望党组织在工作中给予我更多的帮助和指导，以更高的标准严格要求。
此致
敬礼
汇报人：
20xx年x月x日
销售心得(范例9篇)
感慨自己从一件事上获得了很多心得感悟时，我们可以将心中积累的话语写成一篇心得体会。在很多场合我们都需要撰写心得体会，好的心得体会要怎么写呢？
销售心得 篇1
知彼解已——先理解客户，再让客户来理解我们。
在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多客人因不理解，误解产生储多问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的服务后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢？那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了。我们只需记得持续不定期的将我们公司最好的事物，分阶段通过E—MAIL，贺年片，传真，电话等沟通方式告诉他，是行之有效的办法。而你的这批客户，有一天你在打电话给他们时，你会很惊奇的发现客人的态度来了个大转变，哦，机会来了！
销售心得 篇2
第一段：引言（大约200字）。
如今，随着市场竞争的日趋激烈，公司要想在行业中站稳脚跟，就必须不断提升自身的工作能力。在这个过程中，我们有很多的心得体会可以分享。在我所在的公司，我们开展了一系列的工作能力提升活动，让我深深体会到了提升工作能力的重要性。在接下来的几段中，我想分享一些我个人的心得体会，希望能够和大家共同进步。
第二段：学习新知识和技能的重要性（大约250字）。
在工作能力提升的过程中，学习新知识和技能是必不可少的一步。我认为，只有不断地学习，才能保持自己的竞争力。在公司内部，我们经常会开设各种培训课程，包括技术课程、管理课程、市场课程等等。这些培训课程帮助我们不断拓展思路，学习新的理念和方法，同时也提高了我们的工作效率和质量。在工作中，我们也可以自主寻找适合自己的学习资源，例如阅读行业报告、参加业内研讨会等等。只要我们不断探索、不断学习，就一定能够取得更好的工作效果。
第三段：培养良好的工作习惯（大约250字）。
除了学习新知识和技能之外，良好的工作习惯也是提升工作能力的重要因素之一。比如说，在工作中时刻保持专注，合理地安排时间，高效地处理工作。此外，良好的沟通和协作习惯也是一个好的工作习惯，这有助于更好地与同事合作完成工作任务，同时也能够锻炼自己的沟通技巧和逻辑思维能力。尽管良好的工作习惯需要长时间的积累和养成，但是只要我们明确目标、坚持努力，一定能够逐渐养成良好的工作习惯。
第四段：不断反思和改进工作方式（大约250字）。
我们在日常工作中，会经常遇到各种问题和挑战。虽然这些问题有时候会让我们感到很无助，但它们也是一个不断反思和改进工作方式的机会。我常常会在工作中思考：是否有更好的工作方式？我的工作效率是否还能提高？通过反思自己的工作方式，我不断地改进自己的工作方式，并且也鼓励同事们一起思考问题，共同寻找最佳的解决方案。在这个过程中，我越来越意识到反思和改进工作方式的重要性，这为我不断提高工作效率提供了有效的方法。
第五段：总结（大约250字）。
工作能力的提升是一个长期的过程，它需要我们持续地投入精力和时间。平时，我们要时刻保持学习的状态，寻找学习的机会，并且养成良好的工作习惯。在遇到问题时，我们也要勇于反思和改进自己的工作方式。只有不断地努力，才能够提升自己的工作效率和质量。在公司的培训和工作中，我受益匪浅，对于未来的发展也更有信心。我相信，只要我们不断努力，一定能够达到更优秀的工作表现。
销售心得 篇3
好的，下面是一篇关于销售实践的心得体会：
在大学的最后一个暑假，我有幸在一家销售公司进行实习。通过这次实习，我对销售有了深入的理解，并积累了宝贵的经验。
实习期间，我被安排到了公司的销售部门，负责辅助销售团队进行客户关系维护和拓展。我的主要任务是跟进销售进程，包括联系客户、接收订单、跟进订单进展情况等。
我第一次接触销售行业时，感到既兴奋又紧张。然而，经过一段时间的工作，我逐渐适应了这种快节奏的工作环境。我了解到，销售并不仅仅是卖出产品，更是要赢得客户的信任和尊重，从而建立长期稳定的合作关系。
在实习期间，我遇到了一些挑战。例如，有些客户对我提出的销售建议表示质疑，或者订单进展不如预期顺利。然而，我并没有因此而气馁。相反，我积极学习，不断调整自己的销售策略，尽力满足客户的需求。通过这些挑战，我更加深入地理解了销售的本质，并学会了如何更好地应对。
这次实习让我深刻体会到销售工作的艰辛与喜悦。我了解到，成功的销售不仅需要良好的沟通技巧，更需要耐心和毅力。同时，我也收获了宝贵的经验教训。例如，我学会了如何更好地理解客户需求，如何更有效地跟进销售进程，以及如何处理与客户的关系。
通过这次实习，我不仅对销售有了更深入的理解，也更加确定了自己未来的职业方向。我意识到，销售工作与我个人的性格特质和价值观高度契合，我愿意投身于这个行业，为社会创造价值。
总的来说，这次实习对我个人、学习和职业发展都产生了深远的影响。我不仅学到了销售技巧和策略，也学会了如何更好地适应新环境，处理挑战，并从错误中学习。我相信，这次实习的经历将对我未来的学习和职业生涯产生积极的影响。在未来的道路上，我将继续努力，以积极的态度和坚定的信念追求自己的梦想。
销售心得 篇4
楼主属于问题肤质，混合性皮肤，毛孔比较粗
以前楼主最喜欢用的是控油产品，后来慢慢懂得我这类皮肤是因为缺水才油开始渐渐走上了补水之路。
楼主的办公环境恶劣啊，常年呆在空调房，干干的。
下面说说我用过的护肤品
碧欧泉大名鼎鼎的补水系列开始不错后来还是干啊。觉得性价比太低，不推荐
倩碧水+黄油gel+水磁场效果很好用水磁场狂费的但真的改善了好多捏这个搭配楼主用了很久很久，不过楼主是喜新厌旧滴推荐
雅诗兰黛粉水+红石榴系列早晚霜粉水真是我的大爱啊便宜经用还很润，每次都涂上厚厚的拍好几遍，用过好几大瓶了，记得最便宜得一次是在香港龙城药房买的最大瓶的那种180多港币当时港币好像是1:9点多现在多少钱不知道了和粉水配套的乳液我用不了太油了幸亏只是在机场买的一套旅行装
红石榴早晚霜感觉对我的皮肤还是有些油腻了但也用了有2、3套吧，感觉无功无过吧，没什么特别的感觉
楼主用东西都比较费喜欢擦很多不然觉得不够滋润
韩国婵真的银杏系列别人送的一套没用完因为用了一半楼主就改投lamer的怀抱了，但感觉银杏这一套还是很不错的，不过乳液我用不了，感觉油。乳霜还可以现在偶尔涂脖子用。精华不错，出门的时候我常带着它大量涂，也不腻，眼部也可以涂，出门带它就省得带眼霜了。
雪肌精系列：朋友推荐买的，个人感觉一般吧，为美白买的，也没坚持用，面霜感觉对我有些油腻了，闲在那里，偶尔抹抹脖子。水就是当化妆水用，没泡面膜纸用过，嫌麻烦，反正当化妆水用也没觉得刺激也没觉得好，美白效果不知道是别的护肤品的效果还是它的所以不好说。好像楼主也没怎么变白，不过肤色均匀了，不过楼主认为是lamer的功效
眼霜我最爱用的是欧舒丹蜡菊眼霜和契尔氏牛油果眼霜，夏天用蜡菊冬天用牛油果，觉得很好用也不长脂肪粒。牛油果眼霜感觉很油腻但涂上就很好了，涂开后马上水水的，建议大家试试。
还用过雅诗兰黛的小棕瓶，还要搭配眼部精华用，性价比太低，效果一般。
精华用过的不多就是雅诗兰黛的棕瓶子和绿瓶子，还可以吧，反正长期用，现在这两个都不用了，绿瓶子只有夏天用，现在我用的组合是SK2的神仙水+lamer面霜，神仙水前还用化妆水，神仙水现在有点被我拿来当精华用的感觉，这样用觉得滋润度也够了所以棕瓶子不用了
销售心得 篇5
为深入推进“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动，明确工作任务，细化工作措施，发挥工作职能，全力推进州法院大讨论活动深入开展，近日，州法院大讨论活动领导小组办公室召开专门会议，对做好下一阶段工作进行了细致分工，严密部署。
会议指出，要把全院大讨论活动搞好，取得实效，就要充分发挥大讨论活动领导小组办公室的运转中枢作用，形成强有力的'工作合力，高质量完成各项工作任务，为推进全院大讨论活动有力有序的开展做大量富有成效的工作。
一是夯实基础，明确职责。综合宣传组要加强学习借鉴好的经验、好的写法，着重在提炼总结上下功夫，注重细节，超前谋划，认真做好各类文稿的起草、修订等工作，突出工作实效;作风督查组要强化督查责任，狠抓督查检查工作，对重视程度不够、组织推动不力、工作不到位的部门和个人严肃问责，力戒形式主义，切忌走过场。
二是加强联络，统筹管理。会议制定了“思想大解放、能力大提升、工作大见效”大讨论活动联络员工作制度。明确中心组、党支部、团支部、各庭室专题学习讨论小组联络员，细化工作责任及任务，确保有效发挥联络员在业务庭室与活动办之间的双向联络作用，开创对口收集、集中整合的信息采集模式，做到信息收集全覆盖，宣传报送无遗漏。
三是树立典型，学习先进。在活动进行中，要积极挖掘和发现亮点和特色，注重树立身边人、身边事的典型教育，充分发挥榜样引领作用，掀起学习先进典型的热潮，尤其要向全国优秀法院、全国法院党建工作先进集体泸定县人民法院和全国模范法官、四川省优秀共产党员周卫东同志学习，教育引导法院干警以先进典型为榜样，以点带面，推动大讨论活动进一步深入开展。
销售心得 篇6
警察是维护社会安定和秩序的重要力量，是法律和正义的守护者。因此，对于警察来说，提升自身的工作能力，不仅仅是一项个人职业发展的需求，更是保障群众安全的重要责任。在以往的工作经验中，我深感提升工作能力的重要性，今天，我想分享我的心得体会，希望能够为广大警察同仁提供一些启示和参考。
第二段：加强学习。
作为一名警察，学习是必不可少的。警察需要了解法律法规、执法规范、犯罪心理、逻辑推理、办案技能等多方面的知识，在工作中能够灵活运用。因此，我会定期参加各种学习培训，提升自身的专业素养和理论水平。在实际操作中，我也会反复总结经验，不断学习、思考、提高。
第三段：注重锻炼技能。
提升工作能力的同时，也需要注重培养各种实用技能。比如，在指挥和协调执勤工作中，需要具有一定的领导能力和组织协调能力；在日常巡逻和排查中，需要掌握一定的警用武器使用技能；在案件侦查中，需要精通现场勘查和取证技能。因此，我会针对自己的工作需求，注重锻炼和提高相应的技能水平。
第四段：注重沟通交流。
警察的工作不仅仅是局限于执法行为的，还需要与社会各界进行良好的沟通交流和协同配合。良好的沟通和交流，不仅可以得到更多的情报和线索，也能促进双方的理解和信任。因此，我不但注重与民众的沟通交流，也重视与跨部门、跨地区的协同配合，通过“联防联控”等方式，加强公安工作的有效性和效率。
第五段：持续提高素质。
最后，我认为提升工作能力还需要持续地提高自身的素质。作为警察，需要具备坚定的信念，快速的反应和判断能力，独立思考和决策的能力，以及机智果敢的行动能力。在现实工作中，很多问题都需要及时处理和解决，因此，警察需要在职业道德、心理素质、身体素质等方面不断加强和提升。
总结：
提升警察工作能力，不仅仅需要注重专业知识和技能的学习和提高，更需要加强与社会各界的沟通交流，并不断提升自身的素质和能力。希望这篇文章能够为广大警察同仁提供启示和参考，共同推动公安工作的不断创新和发展。
销售心得 篇7
美丽是人类一直追求的目标，在我国经济开放30多年的今天人民生活水平的不断提高，个人消费水平不断上升，尤其是女性的消费水平占到了家庭生活开销的1/3之多，是男士消费水平的2至4倍。于是化妆品行业在这几年迅猛发展，以专买店、品牌店为主的化妆品店如雨后春笋般地遍地开花，经营的品牌有国际品牌“欧莱雅（法国）”、“ 雅芳（美国）”、“ 妮维雅（德国）”、“ 玫琳凯（美国）”、“ 玉兰油（宝洁(中国)有限公司）”、“ dhc蝶翠诗（日本）”以及国产品牌“自然堂”、“丸美”、“佰诗集”“相宜本草”“丁家宜”等等。以零售连销店经营的有“红颜”“百媚”等，在成都有“美颜坊”、“美时美刻”等等，我们在这些成功的门店中可以看出，人们的消费需求发生变化，成都的化妆品消费市场逐渐成熟，此时正是进军化妆品行业的最佳时机。
销售心得 篇8
1、积极看待客户拒绝
被客户拒绝不是坏事，这只表明客户关心这件事，也在专心听我讲，
如何更好的做好销售?
客户的拒绝使我有机会进一步谈下去，并可以为我搜集和提供更多资料。面对形式各异的拒绝方式，推销人员需要了解客户不愿意购买的真正原因，然后才可能找出最适宜的解决方法，这也是建立良好沟通关系、促进交易成功的关键。
2、当客户的拒绝理由具有客观依据时
推销员们虽然对客户提出的拒绝理由感到头痛，但是很多时候却不得不承认，客户提出的拒绝理由是有相应客观依据的。推销人员此时需要特别提醒自己：眼前的客户是非常理智的，他们绝非是胡搅蛮缠，而且他们可能对同类产品有着相当程度的了解，千万不要企图蒙混过关。
面对客户证据充分的拒绝理由，推销人员必须实事求是地承认客户的意见，不过不要就此偃旗息鼓，或者因此而丧失自信，而应该设法将客户的注意力转移到产品的其他优势上，同时要对客户提出的意见表示感谢。如：“看来您是一位非常细心的人，对于您提出的意见我们一定会予以充分重视。不过，您是否注意到，在另一方面……
这种情况下，一定要把话说得委婉动听，让客户感到充分的被尊重。
3、当客户的拒绝只是主观意见的反应时
与那些足够理智和冷静的客户相比，有些客户表现得相当主观，这从他们的拒绝理由中就可以了解一二：
“这样的书太多啦，你们的书也没什么特色”;“我朋友做过你们的书，不太好销”;“你要是做账期就发点过来，不做就算了”
这些主观色彩十分浓厚的拒绝理由虽然明显不够理智，也没有真正触及到产品本身，可是这并不代表这些客户容易被说服。实际上，主观性强的客户所提出的拒绝理由常常来自于他们自己的生活或心情，这就需要推销人员掌握更灵活的处理方式了，比如推销人员可以采取以下方式：
对客户的主观意见不做实质性回应，等客户发泄完了，再用自己的真诚和热情引导客户进入愉快的沟通氛围当中。
用一种比较幽默的方式回应客户的牢骚，不要企图纠正或者反驳客户的观点。当你表现得足够宽容时，客户也许就不会再抱着自己的成见与你斤斤计较了。
4、当客户的拒绝只是一种自然防范时
有的客户之所以拒绝推销，完全出自于一种自然防范的心理。他们可能认为自己在与推销员的沟通中处于下风，所以推销员说的每一句话对他们来说都像一种进攻，如果让他们掏钱购买产品或服务，那就更会令他们感到是一种冒险。而有时，客户产生防范心理的原因完全出自于推销员本身，可能推销员表现得过于急切，让客户感到自己被步步紧逼，也可能是推销员给客户留下了不值得信任的坏印象等等。
无论出于何种原因，一旦发现客户对自己表现出了防范意识，推销员都要特别注意自己的言行举止。要尽可能地用舒缓温和的语调与客户进行沟通，让客户感到放松，在沟通的过程中要拿出证明自己和产品信誉的实证来赢得客户信任。当客户感到放松并对你产生信任时，这种防范心理就会自然而然地得到消除。
与其对客户拒绝感到恐惧，还不如对它加以利用，至少客户的拒绝可以使你与客户的沟通不至于太单调。
与理智的客户沟通不仅需要同样的理智，还需要用情感来软化对方。
客户可以单凭主观拒绝推销，但是你却必须时刻保持理智，记住：绝对不要轻易地卷入客户的主观情绪当中。
不要被客户的表面借口所蒙蔽，此时需要用心智和真诚来说服客户。
面对客户的防范和质疑，推销人员需要用令人放松的气氛和值得信赖的证据来化解。
销售心得 篇9
销售技巧培训的内容包括心理、语言、行为等多方面，具体来说，以下内容是必须要学习的：
1、商品专业知识。化妆品是专业性较强的商品，顾客会把销售人员的意见看得比较重要，如果销售人员自己对商品都不专业，很难取得顾客的信任，自然就很难达成生意。
2、顾客心理分析和掌握。到店里来的顾客形形色色，有的是有明确购买意向的，有的是随便看看的，有的是来探探路的，面对各种各样的客人，如何有效的分析和筛选有价值的对象，进而提供针对性的服务，是促成生意很重要的一环，这就对销售人员的观察力、分析力和反应力提出了要求，这也是销售技巧培训很重要的一个内容。
3、语言能力。好的语言能打动客人，不合适的语言就得罪客人。从一定意义上说，所有的销售技巧都是要依赖语言体现出来的，做为最有效最直接的载体，语言能力对销售的影响是不言而喻的。销售人员也必须在销售技巧培 训的时候对语言能力的训练上下苦功。
4、商务礼仪。在现代销售行为中，越来越强调礼貌礼仪，购买是顾客自发的行为，不是强买强卖就可以的，销售人员怎么让顾客感觉舒服，决定顾客掏钱的速度有多快。掏钱是买享受的，舒服当然重要。顾客受了气还掏钱买东西的，大概你也看不到。销售人员的礼貌礼仪直接给予顾客感官上的印象，所以，对此的学习也是不可放松的。
授课心得(范例五篇)
以下是一篇关于“授课心得”的深入探讨和分析。反思与总结之后往往会有一些新的想法，不如将心得与经验来个好好的总结写一篇心得体会。通过心得体会我们能够感悟到生命的意义。欢迎你来浏览愿这篇文章能够给你带来启示并请与你的朋友分享！
授课心得(篇1)
首次接触这本书，我脑海中浮现的是在组织活动时，我在前面讲，孩子在后面讲的场景。我一直在探索让孩子愿意听我讲话，能够专心听我讲话，并积极回应的方法。工作中也在不断地尝试各种方法，但是一直没有收到很好的效果。也许这本书对我会有一些帮助吧?也许书里无非是“尊重、理解、接受、包容、平等、站在海孩子的角度”等等……这些个词吧?带着这两种想法，我开始翻阅这本书。浏览中，案例图片深深的吸引了我。不仅因为每次我的处理方式都和错误的范例不谋而合，而且还有那些正确的引导方式让我佩服。细读下去，又有了其他的收获，让我受益匪浅。
这本书克服了一般书籍空洞的理论说教的毛病，它结合众多的故事，图文并茂的形式，呈现了很多简单实用的方法。我觉得这本书本质上是一本人际交往的书，其中很多的理念和方法不仅适用于家长与孩子之间，也适用于教师与幼儿之间的交流。
通读全书后我有一些粗浅的收获：
一、关于如何帮助孩子克服消极情绪对幼儿入园情绪问题的启示:
在小班，早上入园经常会出现幼儿哭闹着不肯来园的情况。一般情况，当幼儿情绪不好，我们总试图用成人的观念去安慰、用自己的道理去说服他。孩子其实更多的时候是想把自己的情感说出来并得到认同，找到一种归属感。马斯洛需要层次理论将需求分为生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重需要、认知需要、审美需要和自我实现需要。人人都有归属与爱的需要。也许理解、赞同才是最好的安慰良药。当孩子感受到被接纳，他们才会鼓起勇气面对自己的问题。认可孩子的感受，并用适合的话说出来你的理解，不要急着给孩子解决问题的办法，让孩子自己说出自己的问题，找出解决问题的办法，以倾听者的角色帮助幼儿走出自己的困境。
那么该如何让幼儿面对他们的感受呢?书中给了我们可操作性的建议：
1、全神贯注的聆听。
2、认同孩子的感受。
3、把孩子的.感受表达出来。
4、借住想象满足孩子的愿望。
二、关于如何夸奖孩子对美术活动作品评价的启示:
我在评价幼儿的作品或行为时不经意间往往用“你做的很棒”，“这幅画很漂亮”。有时甚至不知道从哪里评价。评价语言通常存在着用词单一、内容空洞贫乏。这样一来评价语言成了纯粹的形式语言，对幼儿语言表达、情感提升的帮助几乎为零。书中对于如何夸奖孩子提出以下方法：描述你所见的事物，描述你的感受，用一个词来概括孩子值得表扬的行为。在评价时，可以先描述一下眼睛中看到的事物，说出自己的感受，也引导孩子来说说自己的感受。
在尝试利用这样的方式来评价幼儿的作品后，我听到两个幼儿的对话。A：你的画很好，我喜欢。B:为什么啊?A:因为很漂亮。B:……A:因为你的画上面有两个蜗牛，一个大的一个小的，我很喜欢那个小的蜗牛。A小朋友美美的笑了。A在B的评价中得到认同，增强了自信。并且知道的自己的作品的优点，今后可以继续发扬。B也从中学到了A的优点，从而在以后学习、提升。
三、关于如何用其他方法替代惩罚对处理孩子不当行为的启示:
我们都一直不认同惩罚行为，惩罚会有很多的副作用。如：惩罚给孩子带来的感受：敌意、仇恨、抗拒、罪恶感、没有价值感、自怜;孩子在惩罚中会把精力分散，错失了对自己不当行为的反悔以及思考修正错误的机会;不利于孩子发自内心地认识错误，改正错误;惩罚作为一种行为是会被孩子效仿的，“以强欺弱”会成为他面对问题的处理方式;孩子受到的惩罚，会减轻他们对错误行为的内疚感，他们认为“惩罚”可以抵消他们的“罪行”，可以心安理得地重复自己的错误。
授课心得(篇2)
神舟十号飞船2013年6月11日17时38分搭载三位航天员飞向太空，将在轨道飞行十五天，并首次开展我国航天员太空授课活动。飞行乘组由男航天员聂海胜、张晓光和女航天员王亚平组成，聂海胜担任指令长。
神舟十号发射了，它带走的是全国人民13亿颗紧张的心，带回来的却是1亿滴喜悦的泪水！就让我们一起期待，期待神舟十号回归的那一天。
神舟十号是中国“神舟”号系列飞船之一，它是中国第五艘搭载太空人的飞船。飞船的推进舱、返回舱、轨道舱和附加段组成。升空后再和目标飞行器天宫一号的对接，并对其进行短暂的有人照管实验。对接完成之后的任务将是打造太空实验室。任务是对“神九”载人交会对接技术的“拾遗补缺”。
这将是飞船太空飞行时间最长的一次，航天科技集团神舟十号飞船总设计张柏楠表示，重点是解决空间站建设中的这些关键技术，通过天宫一号的飞行来发现、解决、验证在空间站建设远营中可能遇见的问题，这是我们当前的一个重点，所以“神舟十号”的任务是一个承前启后的任务。
我为我们的科学家感到骄傲，我为我们的祖国感到自豪！我作为一名初中生，现在要好好学习，长大以后，为祖国做出贡献，使中国成为世界第一强国！
授课心得(篇3)
技术支持的课堂讲授
巴吉垒二中 吕国峰
目前，信息技术正渗透、影响和改变着社会文化的方方面面，信息技术与物理教学的整合，为新课程中物理学教学找到了新的生机和活力，让初中物理学的学科特征得以凸显。它实现物理学教学由微观向宏观的转换，由抽象向直观的转换，由静态向动态的转换。当代信息技术的迅速发展，对教师的教学和学生的学习方式产生了极大的影响。在初中物理教学上，由于很多内容需要直观的向学生展示或让学生感受，因此，教师需要熟练运用信息技术并将制作的主要成果授予学生，培养学生学习兴趣，提高课堂教学
质量。
一、信息技术与物理教学的整合给物理教学提供的优势
信息技术与物理教学的整合，实现了物理学教学由微观向宏观的转换，突破了微观的限制，帮助学生充分感知微观结构，降低了学习的难度；也有利于学生观察能力、思维能力、探究能力的培养和创新素
质的提升，其教学效果为传统教具所无法取代。
1．实现物理学教学由抽象向直观的转换
抽象性是物理学的一个重要特征，中学《物理》中都出现许多抽象性较强的内容，看不见摸不着，如磁场。传统教学中对这些内容的处理，只能通过“语言+板书”进行教学，教师通过条理清楚的讲述和层次清晰的板书，让学生记住这些复杂物理过程进行的顺序，想象发生过程，这种“灌输式”的教学方法，使物理既抽象难懂又无真实感，使学生的学习成为囫囵吞枣和死记硬背的过程。严重影响了学生学习兴趣
的提高和思维能力的发展。
运用信息技术与物理教学的整合，从网络中可以得到有关这些物理过程的课件，通过教师的改造、拼接和加工，运用于探究式课堂教学。例如电流无法看见而又抽象难懂，用多媒体制作动画过程，变得既
生动形象又直观易懂。
信息技术与物理教学的整合，实现了物理学教学由抽象向直观的转换，为学生提供了逼真的感性认识和丰富的替代经验。“ 经验之塔”理论指出，位于塔中部的替代经验，能冲破时空的限制，弥补学生直接经验的不足，易于培养学生的观察能力。网络多媒体课件作为替代的经验，其形象性、直观性和再现性等特点，能使学生的认识沿着“从生动的直观到抽象的思维”的路线前进，在潜移默化中培养了学生的
思维能力和创新意识。
2．实现物理学教学由静态向动态的转换
实践性是物理学的又一个重要特征，探究活动过程往往是教学过程中的重点和难点。在传统教学中，一般是以“语言+板书+板画（或挂图）”来处理。将复杂的动态物理活动过程分解成若干张静态的图片，再通过教师仔细的讲述和系统的板书，让学生了解物体物理活变化过程。教师教得辛苦，学生学得困难，经常造成许多学生对这些内容望而却步，虽然经过教师反复的“冷饭重炒”，但学生仍然觉得无法理解和接受，使教学的重点难以实现，难点难以突破，影响了学生对这些重点知识的掌握和迁移运用，同时也影
响了学生思维习惯的培养和智力潜能的开发。
运用信息技术与物理教学的整合，从网络中可以得到有关这些活动过程的课件，通过教师的个性化处理进行再加工，运用于探究式课堂教学。如在这部分内容的教学中，课件的动画演示，能真实地展示出形成的动态变化过程，惟妙惟肖、生动形象、通俗易懂。在课堂教学过程中，教师可先通过其整个过程的动画演示，使学生建立起有关动态变化过程的整体概况，同时提出探究问题，让学生通过观察思考、主体探究和协作讨论，在平等和谐、充满生机和活力的课堂氛围中，进行积极主动的知识建构与内化。这样既突出了重点突破了难点，又培养了学生的协作精神、探究能力和创新素质。
二、信息技术与物理教学的整合中存在的问题
1．幻灯片的切换不便于学生做笔记和形成图文结合的整体记忆效果
多媒体教学手段主要是播放利用幻灯片，或是用flash软件制作的动画。在幻灯片的制作中，一张幻灯片的容量有限，一 般都会把图片和文字分开，给学生播放时，学生往往看到图就看不到文字小结，要求学生做笔记的话就要在图片和文字之间进行切换，这既不便于学生做笔记，又不便于学生进行图文结
合的记忆。
2．过分依赖多媒体教具，影响教学效果
多媒体教具需电脑、投影机，要用到电，而随着用电量的增加，电力负荷越来越大，超过负荷就要断电。我们一些老师习惯了用多媒体教学，每节课都设计好多媒体教学方法，教案也写在电脑上，一旦遇到停电或者机器故障时就不知道该怎么办了。所以，我们平时备课除了备教材、备教法、备学生之外，也应该对突如其来的状况做好充分的心理准备，有备而无患。
虽然多媒体教学是现代教育采用的最先进的教学手段，它在教学中确实起了很大的作用，但我们也应该注意到多媒体教学手段不能完全取代传统的教学方法，和教师相比，多媒体教学仍处于教学中的辅助地位，即使多媒体完成了许多人力所不及的任务，也不能代替教师的全部工作，教学过程的各个环节仍要教师来组织实施。因此，教师应通过精心认真的教学设计，选择最合适的教学媒体，作好最充分的课前准
备，以获得最佳的教学效果。
3．信息技术在课堂上的应用应该考虑教育成本，尤其是考虑时间成本，能够用最简单的方法来解决教学中的问题就是最智慧的教育，不要过于追求在40分钟内面面俱到地使用多媒体等信息技术。无关紧要的内容，或非重点、难点的内容都不要运用。另外，课堂上的巩固练习、拓展提高题等能力训练均可以不用多媒体，因为实践证明：所有的练习过程中，学生动手在试卷上练一遍比在大屏幕上练三遍的效果还好，因此，要因情况而异，不能千篇1律，认为多媒体用得越多越好。
三、信息技术与物理教学整合中存在问题的解决方法
为了使信息技术更好地与物理教学整合，必须注意以下几个问题：
1．提高教师的素质是整合的前提
教师在教学过程中起主导作用，开展信息技术与地理学科教学的整合，就必须要求教师应掌握最基本的信息技术操作能力，并具备在现代信息技术下设计教学的技能。目前教师的素质状况是难以实现信息技术与学科整合的实际需求的。为此，只有加强自身的信息技术业务进修，提高电脑操作技能，才以更好地开展信息技术与学科教学的整合，否则，一切都是纸上谈兵。
2．正确认识信息技术教学手段
信息技术在生物教学中具有独特的优越性，但应用的目的是为了辅助教学，是为了让学生更好地学
习，现代教育技术，都是为了教学服务的。
3．充分认识物理学科的性质和特点
每一门学科都有自身的特点，物理学科也不例外，图像的表现力是无法用其它形式来代替的。它对于物理概念的理解、特征的描述、规律的演变，物理知识的记忆起着至关的作用。但图像所蕴含的信息是不能只用多媒体课件就可以解决的，它同样需要教师对这些信息经过加工整理，通过生动形象的语言加以
描述。
4．注意生物学习是学生的主体活动
学生是生物学习的“主动体”，而非“受动体”，正如有的人说“你可以把马牵扯到河边，但你永远无法强迫马饮水”。只有学生积极主动投入物理学习，才是最有效的物理学习活动。从哲学角度来看，在物理学科教与学这对矛盾中，学是矛盾的主要方面，而学生本身的学习动机与学习状态才是物理学习能否成功的内因。因此，教师在设计学科“整合”时，要改变传统的教学理念，必须转到学生是如何“学”这方面来。也就是说，整个课件中的教学思路、设计、环节，都是围绕着学生是如何来“学”这节课而进行的，一切都要符合学生学习特征，注意学生的创新精神和解决问题的能力培养，在实际教学过程中坚持“一切以学生为本”的原则，充分注意学生的物理学习方法，才是科学有效的“整合”。信息技术与物理教学的整合整合，作为一项新领域，具有其自身的优越性，但也需要教师运用辩证的思想，通过新课程理念作为指导，正确地运用教育技术，加大步伐推动课改进程，培养学生的创新能力。
授课心得(篇4)
自神舟十号飞船6月11日发射升空以来，我一直期待着何时进行太空授课，却一直没有消息。
今天上午，我们照常做操回来，广播铃声突然响起，通知全体同学观看现场直播的太空授课。听到这个消息，不光是我，全班同学都异常兴奋，争先恐后地冲回教室，生怕错过它。老师打开电脑和大屏幕，调到直播频道，我们便全神贯注地看了起来。
担任太空授课的是王亚平老师。她首先演示的是小球单摆实验。王老师把小球轻轻拉升到一定高度后松开，小球并没有出现地面上常见的往复摆动，而是停在了半空中。王老师又把球拉到一定高度，然后沿切线方向轻推小球，给小球一个初始速度，奇妙的现象出现了，小球竟然开始绕着T型支架的轴心做起了360度圆周运动！
还有更精彩的呢。王老师拿出了一个带有手柄的钢圈，把它伸到水袋里，然后再取出来。这时，钢圈上出现了一层薄薄的水膜。这个水膜非常结实，把一枚中国结徽章放上去都不会破。王老师又往水膜里慢慢地注入了一些水，水膜变得越来越厚，越来越厚……直至变成了一个大水球，王老师还往水球里注入了一些红色的液体，把水球变得像珍珠一样晶莹剔透，美丽极了！水的表面张力在太空中表现得可谓淋漓尽致啊！
此外，王老师还演示了太空陀螺运动、太空测重等实验，每一个实验都很精彩。最后，有同学提问：在太空中有没有方位感，王老师在指令长聂海胜的帮助下表演了一套“杂技”，分别进行了悬空横卧和倒立，并解释说：“航天员在太空中无所谓上和下，头朝哪个方向就感觉哪儿是上面。不过，为了便于工作和生活，人为地把朝向地球的一侧定义为下，并专门在下方铺设了地板。”
最令我感兴趣的是，在太空中一天能看到16次日出！这是因为飞船的速度很快，一个半小时就能绕地球转一圈。
太空里真神奇！我要好好学习，长大了当名科学家，亲自去太空做实验。
授课心得(篇5)
满意，从而在工作中改变一些行为和心态。所以要改变学员的行为，就一定要考虑学员的感受，只有让学员接受的培训才是真正有价值的。学员的能力并不比讲师差，可能针对某些问题的经验
还更多，只不过平常都忙于工作，没有很多时间总结而已，培训就是帮助他们总结的一个过程。
而以学员为中心，将让平常就"飞扬跋扈"的学员感受到尊重，让他得到一点机会宣扬自己，当他宣扬自己了以后，可能发现讲师的分析，确实会对他有帮助，从而真正参与到课程中来。就成人来看，光靠给他讲述是没有什幺用处的，只有他自己体会到的东西，才真正是学到了的。在宣扬自己的观点以后，也才能学习到其它学员的观点。所以总的来看以学员为中心，比较有利于学习。先用引导的方式，然后还可以变成以讲师为中心来讲述，而以讲师为中心将很难转变为引导式，因为学员可能已经在抵触了，这将影响到整个培训的质量。
如果采用讲述的方式，就不能在课堂上很敏锐地把握住学员的需求，讲师就是在无的放失。而讲师讲述的一些东西，只能是僵死的教条和抽象的理论，因此讲述的方式一定会让学员感到枯燥和乏味，从而影响吸收的效果。这些东西学员在工作之余，其实都可以看到，没有必要在课堂上学习。如果学员连在课堂下面学习这些理论的热情和能力都没有，那幺这样的学员学习心态就不好，没有培养的价值。
其实引导的授课方式也要和讲述的方式结合起来，才能顺利完成培训。一般来说对于知识类的内容，如果学员没有接触过，不大可能通过引导的方式，让学员得出结论，用讲述的方式比较好；如果是心态和技能方面的
最新广告实习心得范例
由笔者整理的这篇文章题为“广告实习心得”，请大家务必将此页标记为收藏，以便日后方便查看。我们应该在日常的工作和生活中多思考，多总结，这样能够提高我们的写作水平。
广告实习心得【篇1】
自从11月23号面试至今，已经将近两个星期的时间了，对于超越的认识也渐渐地从无到有，并不断地丰富起来。
严格意义上来说，真正开始了解超越的，应该是从开始培训那天开始的。除了从黑白的文字上获知超越的概况、发展、荣誉以外，把我真正带入这个集体中的反而是每天至少7小时相处的同事们，不仅让我更加迅速的了解自己所在部门的工作职责与任务，也让我知道了一个团队所应具备的责任与态度。部门里分为采购组与策划组，采购组人员除了在办公室里办公外，也经常外出采购，做策划的同事，在做方案的时候十分专心，大家都表现得十分敬业，而组长则更是发挥了统领全局、组织管理与沟通协调的作用，让整个部门的运作井然有序。
这几天，除了通过文字认识并熟悉公司的各方面以及在本部门学习以外，去销售部和设计部培训也让我受益匪浅。虽然这两个部门所承担的工作职责与我所在部门有些不同，但他们对待工作还是十分用心的。销售部的销售组，由于某些业务的需要经常外出与客户洽谈，市场组则勤奋的通过电话、QQ的形式为公司挖掘业务，寻找客户;设计组则是熟练地运用各种设计软件表现创意，为客户做出满意的产品。虽然在这两个部门学习的时间不长，但已让我充分感受到他们的专业性以及对工作的热情。
最重要的是公司各个部门的沟通、配合。由于每个部门的工作职责的不同，为了让整个公司能够更好地发展，各个部门之间的相互沟通、相互协调、合作都是必不可少的重要因素。如果有幸成为公司的一份子，我希望自己能为公司未来的发展出力，也希望自己能在广告这条路上走得更好，更远。
实习总结 从实习开始，之前做的一份工作是做销售人员，在没工作之前就听其他人说，销售是一份比较累的工作，但是却是很能锻炼人，通过销售这个工作，你可以接触到以前从未接触过的东西，你也可以从中学习到很多;后来自己找了销售的工作后，很多都如他们说的，很累，但是可以学到很多，你每天都要面对不同的人，面对这些人你都需要将自己的产品销售出去，这就要考验自己的销售能力了，刚开始的时候自己做的并不是很好，因为作为刚出来实习的我，很多东西都不懂得，还有很多需要像前辈们学习，在工作一周后，很多东西也慢慢的得心应手了，向师傅和同事们请教后，也学会很多。
现在从事的是和自己专业相关的事情，在长沙信远电子科技有限公司上班，从事的岗位是户外广告销售部的一名员工， 从事这个岗位对于我来说，自己是很喜欢的，首先自己所学的专业是国际贸易，其次是自己对于英语是喜欢的，所以换了之前的那个工作，选择找一个自己更喜欢的工作。 目前对于这个工作，自己还有许多是需要学习的，现在的公司主要做的是LED两面翻，很多的设备都是需要了解，了解广告设备的作用，了解设备的组成成分等，了解我们制作的广告设备投入市场后到怎样的效果，所以一开始来说是比较吃力的，很多东西都要记，慢慢的掌握了一些方法，也就没有那么吃力了。 我想在慢慢的工作下来后，很多东西我会越来越懂，学习的时候我也会更加的得心应手，不会再这么吃力了，我也会更加的努力去学习，让自己早一步学习，了解掌握好相关产品，这样对自己的工作也更会有帮助，在工作时也不需要时不时的向同事请教。对于自己喜欢的这个工作，我也会坚持下去，不轻易放弃。
广告实习心得【篇2】
广告创意策划实习心得篇1
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。 广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1. 由美术构成并且有一定的水准。 2. 文字方面朗朗上口，简洁有利。 3. 必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。 4. AD要做一个最好的salesman， AD 绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1. 可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。 2. 可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。 之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style ，也就是品牌在生活上的感觉。 1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。 2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。 3.要有结构内容，否则无法成立。 投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能 be out standing。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题 2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。 3.竞争对手:在市场上的同类竞争。 要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题 建知名度、个性、价格、通路…等。
人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brand style。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。 在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。
一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。 作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告创意策划实习心得篇2
一、实习单位及岗位简介
唐山广告有限公司位于河北省唐山市路x室，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述
在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会
要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:
1.强硬、专业的业务知识
对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策，对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。
2.先推销你自己再推销产品
据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。
3.信用是业务员成功的关键
据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4.信念，坚持到底是获得成功的最终
棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价
短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 1>2的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓 ”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
篇四：广告公司实习总结
最近一段时间一直很忙，忙着复习英语，忙着工作室的任务，直到12月初，才想起给父母打个电话。按理说，我应该是充实的，满足的。可偏偏在这个时候，我突如其来的想法，阻止了继续实习的想法和毅力。于是，仅仅一个晚上的时间的思考，就决定了放弃这个追求了很久的目标。
就在我离开的那天下午，甘总把我们叫去了办公室，告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核，考核通过后，我们可以继续在公司上班，并且带薪实习。其实，我的犹豫是有理由的，毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习，一个月坚持下来，不说花了多少时间与耐力，仅仅是改变我的作息时间，就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡，在那里是很丢人的。但我还是坚持了。
但不管怎么样，我还是放弃了。
原因在于我必须放下时间放下杂念，安安心心的复习英语。对我来说，英语与实习，孰轻孰重，在我心目中其实很清楚。
一直以来，我都觉得我是一个优柔寡断的人，其实，对人生的选择是没有标准的，标准自在心中，每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是，那天接到妈妈的电话的时候，我又后悔我的选择了。
但，我想起我的人生，我又后悔我接到电话时的后悔了。
既然左右都是后悔，那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告，确切的说，我们只接到一个案子，当时案名是我定的，为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。
定位：客户要求对金海天农业生态养生园进行定位，并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点：周边农业生态园及休闲山庄的对比，分析，并得出金海天usp，分析项目的必要性和可行性。
形象包装：根据金海天usp进行项目整体形象包装，对各功能分区进行功能定位并包装，使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。
开发建议：对其cis导入建议，项目对外形象建议，项目广告宣传口号建议，注意事项。
就其定位来说，从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手，对周边同类项目的分析、判断，最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。
起初，创意来源于陶渊明的“归园田居”：
归园田居 (其 一 )
少无适俗韵，性本爱丘山。
误落尘网中，一去十三年。
羁鸟恋旧林，池鱼思故渊。
开荒南野际，抱拙归园田。
方宅十馀亩，草屋八九间。
榆柳荫后檐，桃李罗堂前。
暧暧远人村，依依墟里烟。
狗吠深巷中，鸡鸣桑树颠。
户庭无尘杂，虚室有馀闲。
久在樊笼里，复得返自然。
来自于陶渊明的隐居精神，以及“爱丘山”“返自然”的心态，生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活，“采菊东篱下，悠然见南山”的追求自然的人生态度，便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”，生态——“反自然”，租住——“归园田”。
于是，我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。
之所以加上一个“现代”，原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群，项目属于中高层人士消费层次。
于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。
从消费者的利益和喜好出发，我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(注意是非广告宣传，也并非是起名字，要是广告宣传，就这几个字都会愁死人)：
休闲区——怡然自乐
娱乐区——聚英缤纷
观光旅游区——曲径通幽
生活体验区——往来种作
采摘区——欣然归往
(考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中，急需放松的人群”，为了满足消费者全身心的放松的享受，在此把娱乐和休闲进行了划分，一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)
为了达到“现代世外桃源”的目标，我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦，而世外桃源，需要有高耸的山，隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木，还是引河流，都会增大成本，增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位，就必须对建筑环境的风格进行设计定位，运动场，采摘路径，观光环境，整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。
但领导交代，对于项目初期的定位，可以先不考虑投资成本问题，而且时间特别的紧，于是便跳过了这个问题。
第一次提案后，我们进行了修改。
首先，客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。
第二，“现代世外桃源”，这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策)
第三，策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。
第四，这条在案子接过来的时候我们并不知道，就是——这里还有一个华商协会的农业研究所，而且还要建一所道德学院。于是提供了科技支持。
于是，我们对原先的内容进行了修改。
整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。
功能分区：
梅花的凌霜傲雪——凌寒独自开(道德学院、小型高尔夫)
兰草的清香脱俗——空谷生幽兰(棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿)
篇五：广告专业大学生的实习报告
这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考，在这里记录下来，以期看到自己的进步，在广告创意，人文素质等方面。
广告并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现，其实我们所做的广告，有75%的人是忽略的，所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意，是广告人必须要注意的。
广告有基本必须的元素
1.由美术构成并且有一定的水准。
2.文字方面朗朗上口，简洁有利。
3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。
4.AD要做一个最好的salesman，AD绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略;要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。
可口可乐案例
1.可口可乐在1960年该做的广告都做了，然后开始进行推广通路:如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。
2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色，转变成大家熟悉的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。
之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告，便将刮胡刀和父亲节联想在一起，以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个style，也就是品牌在生活上的感觉。
1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。
2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。例如送赠品等。
3.要有结构内容，否则无法成立。
投入广告，它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘，它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作，讯息要引人入胜，内容要可信。当然，品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意，在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。
广告的目标
1.消费者:解决消费者问题
2.产品本身:消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
3.竞争对手:在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群)，产品将给你什幺好处，赋予style，而作广告，最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在KGI银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告创意策划实习心得篇3
要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生，我们要注重实践技能，因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求，因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习，这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。
一、实习目的
1、认识广告公司的运作流程，各个部门的职能以及工作分派，公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。
2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。
3.从认识中树立自己的人生理想，为自己的道路作出规划
二、实习时间
XX年8月27日至9月2日
三、实习地点
联合广告公司
四、实习内容
1、实习概述
XX年8月27日，我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司，在该公司实习期间，由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程，所以我只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格，亲切友善的待人待物，和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。第一范文网
2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失
在认识实习中，公司老师给我很多的动手实践的机会：在业务很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖，刚开始我还以为那是多么简单的工作，但做起来的时候发现自己却无从下手，还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单，尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字，也给我介绍了那些制作的机器器材。
在老师的指导下，我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候，老师还演示了简单的photoshop给我看，但由于从未接触过，所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看，但这些对于我来说都是陌生的，我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性，也使我认识到了自己的喊多不足，这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。 认识实习期间，我们还参观了白石江公元的房地产交易会，参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品，像汇宝集团的广告词“火热商机，谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江，盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作，展厅的设计，颜色的搭配，精美的文案，应有尽有。这都是我学习的榜样，也使我更喜欢广告这个行业，对广告行业有了更深更进一补的认识。
实习期间，让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑，必须掌握很多的专业知识和实际理论，要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中，我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时，无从下手茫然不知所措，这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起，力争做一名合格的广告人。
五、总结
在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作，会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品，就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度，知道了一丝不苟措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，因此在以后的学习中应更加努力，让自己掌握好更多的专业知识，更好的运用广告这门科学。
这短暂的7天中，给我最的的感受和认识是：1、机会永远属于有准备的人，做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手，多实践，积累更多的工作经验。
最后，我想借此机会，再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。第一范文网
短暂的实习生活过去了，心情很复杂，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是友尚公司的同事和朋友们。
回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的
以上是我在实习过程中的一些感悟，这也为我的人生开启了一条新的旅程，回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验，更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时，更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!
四、实习过程中发现的现象
在实习中发现，自己接触的东西太少，所学的知识根本不够用，而用到的也只是微乎其微，能用到的或者说是大多数广告公司所看重的
一方面，单从青岛市范围来说，就目前情况，这一地区多为中小型公司，公司规模小，工作人员少，而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小，业务越繁杂。
另一方面，在广告这方面的专业技能人才较少，一般都是通而不精，也很少发挥各自优势和主观能动性。 这一现象很难适应如今飞速发展的社会，很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强烈攻势。这一现状到目前为止，可以适应黄岛本地目前的发展转矿，可是在日后与外界交流的不断深化中，可能会面对难以面对地激烈竞争，所以可以适时地改变经营策略，强化自身优势，不能一直固守、僵化。
五、实习所感
此次实习，让我们走出了课堂，真真切切地接触到了社会，接触到了心中向往已久的广告公司。
经过一年的理论学习，我们更渴望做到社会中去，走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”，如果脱离了社会，那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会，脱离了实践，任何理论都只是纸上谈兵而已，它们就失去了它们本身的意义。
然而，当我们真正接触到社会时，难免会有些手足失措。而这样一来，通过不断的实习，我们慢慢的接触社会，熟悉社会，又在这其间不断地提高自己的实践能力，交际能力，增加自身的工作经验，为以后的工作积累经验。
同时，我们小组的集体认知实习活动，加强了我们相互之间的协作呢能力，增强了我们的团队精神，相信在一后的学习生活中这会是一笔宝贵的精神财富。第一范文网
六、小结
通过尽两周的认知实习，我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点，基本信息等，清楚地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时，增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界，努力认清了自己的优势和劣势，找到了自己的兴趣所在、发展所在，对自己的发展方向有了基本的定位，这样在以后的学习中会少一些迷茫，多一些理智。有了目标，有了方向，不会像没有了导航的船只一样迷失自己。
同时，我也认识到了一些自身的不足之处。例如，缺乏社会经验，动手实践能力低，没有足够的人际交往、沟通能力等。因此，在以后的学习中我会更加注重这些方面能力的培养，在学习的空余时间里，抓住每一次实践的机会，积极主动地寻找更多地融入到社会中去的机会。
总之，在这两周的实习中，我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足，还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之，这次认知实习对我们来说具有非常重要的意义。
广告实习心得【篇3】
接下来的一周，我主要就是接受公司的基本训练。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我们一起学习的很多人都是新加入公司的。
大家都是年轻人所以其间的气氛不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司会议室给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及作为广告设计的一员应该具备基本的情操和基本的素质，是比较学术的东西。大家都很积极，期间我们用不同的本地语言进行交流，很亲切也很有趣。下午是实践老师很详细的带我们参观各部门并对其进行了解说。
我们都详细的做了笔记，因为实践老师告诉我们这些东西以后都会很经常的使用到，培训结束后还有一个测试。由于公司在实习期间给每个人都配了宿舍，所以我们在实习期间都住在公司员工区。实习期间的每天晚上比较自由，因为并没有布置什么任务，所以这一周过的比较放松、懒散。闲暇时，我也经常去找我的指导老师，一来几天下来两人很是投机，二来也像他讨教广告设计这方面的知识。因为本身并不是这一专业的，所以当初面试时才会申请文员的职位。但指导老师曾向我透漏，因为随着公司业务的扩大和经济全球化的影响，公司会考虑做一些外企的平面广告设计，所以当初才会把我这个外行招进来。
听过她的那番话后，心里也挺高兴，因为不行把本专业扔了，也不想只做一些打杂的事情。所以这一周我也查阅了相关资料，买了相关的工具书，为接下来的工作做准备。明天就是测试的日子，所以有点紧张。
广告实习心得【篇4】
产品本身消费者记的是消费经验，使用的好处和坏处，它是否改变了生活的某部分。
竞争对手在市场上的同类竞争。
要多和消费者沟通和调查，了解市场状况，广告是个问题产业，要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素，分析问题、原因，针对问题并且响应，要做一个广告。广告要说服谁目标消费群，产品将给你什幺好处，赋予，而作广告，最难的便是赋予。在广告影片中我们发现，杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性，而在卫生纸广告方面，则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴，在妻子离开身边后的七支一系列广告，说卫生纸和男人间细腻的关系，显示商品特色，一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的，这来自于如何找到和消费者相关的地方。
在银行的广告里，我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业，其创意也较受肯定，亚洲广告就属新加坡及泰国潜力，天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下，大陆的广告则受到许多限制，担心及顾忌太多，不该用现在的观念，去限制广告未来的发展。广告是在反映人生，而许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默，一个产品所带来的广告，绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的，要让更多人拿出钱来支持此公益事业，这才是重要的。因此主讲人表示，它不愿在大陆作公益广告，因为有太多道德观的束缚若是在表现创意，或是达不到真正实质的广告效益，则浪费了纳税人做公益广告的钱。
作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺，不是让自己的公司出名，这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的广告人，要寻找的应该是这个东西。
广告实习心得【篇5】
比较草根的做法，但是这样做也是一个很有实用性的方法，可以更加的深入人心。然后除了在博客上宣传以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如:关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。
在人际交流方面，我学会了怎样婉转低拒绝，怎样与不同性格的人相处，怎样处理老板布置的任务和现实之间的差异……与其说这次实习是专业上的拓展，不如说是交际能力的锻炼。我认为，在现在这个社会，说得直白点儿，就是要靠关系。而只有掌握了与人沟通的技巧，把握好度，就能在职场里游刃有余，左右逢源。
实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的5周里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+ 12的道理。更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓?”时，得这样回答:“免贵姓_”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。
广告实习心得【篇6】
这个寒假，我选择了在化妆品柜台销售工作。首先我去化妆品店联系了店主，表达了我的目的，和店主进行了沟通。店主表示愿意接受我的社会实践请求。
上班时，店长让我们每天工作六小时，早晚轮班。由于我是新手，在最初的五天里，我有一位经验丰富的同事和我一起工作，教我各种销售和化妆技巧以及注意事项。在学习的过程中，我积极熟悉各类化妆品的描述，并牢记各种特点。我深信，优秀的专业知识是从事服务业的坚实基础。此外，我开始模仿同事的表情和语气，以及对问题的敏锐反应和解决问题的有序和冷静。这是客户信任我们的前提，充满热情，充满信心，坚定承诺。勇气是许多成功的法宝。渐渐地，我开始主动推销，首先判断客户的需求，总之就是观察客户的皮肤质量做出准确的判断，什么样的护肤品或化妆品适合自己的皮肤类型。为了提出建议，引导其应用，最大程度地耐心满足客户的需求。从价格、功效、质量和售后服务。
一开始，因为没有工作经验，不好意思推荐给客户。我经常说话断断续续，时不时脸红、口吃，无法表达自己想表达的意思。后来，经过反复尝试，我掌握了沟通技巧。 ，终于取得了实实在在的效果。我永远不会忘记我成功推销我的第一个产品时带来的喜悦。
其次，我发现与同事相处，与周围的柜台销售人员相处也是我们工作的一个重要部分。人与人之间的相互适应、包容和相互理解，使我们的人际关系变得良好。关系，让我们处于和谐的工作环境中，工作质量自然会稳步上升。这样，不仅有利于自己的工作，也有利于他人的工作，更重要的是，也有利于店主和顾客。营业额增加，客户满意度提高。我们必须自己创造一个和谐的工作环境。如今，到处都是竞争。似乎我们周围的人情味少了很多。每个人都有一颗功利的心，但我认为两者并不完全矛盾。 ，从而从容面对当前的就业就业形势。
这种做法让我看到了社会的复杂性，明白了做事的难处，坚定了我为自己的目标而努力的决心和信心。我深知，只有不断充实自己，才能拥有强大的竞争力。能够脱颖而出，成为同行中的佼佼者，成为就业潮的宠儿，是我的本领。
因为是短工，经验不多，所以这个实习的工资也不高。但我想在实践中，你得到的锻炼选择无法与金钱相提并论。通过这次实践，锻炼了自己的社会适应能力，学会了与客户沟通的技巧，体会了找工作的艰辛和工作的艰辛。在丰富工作经验的同时，自身价值也得到了一定程度的提升，让未来的就业规划更加清晰。
我会继续努力的！在努力实现自己价值的同时，我将把自己塑造成当代人才！
广告实习心得【篇7】
白驹过隙，为其5周的实习日子完毕了。从7月10日到8月22日这段期间，在厦门创智艺术广告有限公司实习，总的来说学到了许多的东西，每次都有新的收成。那么接下来就让我论述自己的心得领会吧。
我是一名广告学专业的学生，大二暑假的时分就在一家广告公司实习，当然那个时分由于学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，可是也学到了许多的东西，也领会过了一家广告公司是怎样的一个运营办法，以及那些平面广告的制品的制造进程，当然也开端的学习了专业方面的软件。收成颇多，这也是我坚持大三的时分也必定要出来实习，不要呆在家里旷费时间的原因。
暑期实践是一个能够很好的完结自己才干的渠道，我这次地点的厦门创智艺术广告有限公司是一个正在起步的公司，能够跟跟着企业一起生长，这能够说是一个千载一时的好时机。而我也很爱惜有这样的一个时机，我在这边首要担任的便是公司前期的网络推行以及网站的美工制造，感觉自己现已进入实战了，在讲堂上学的许多的东西都进入到了实际操作，包含dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销战略等等，当然也包含自己广告专业最根底的软件的运用。
那么依据都市白领的日子习惯，他们都很“潮”。所以紧跟着时髦的潮流，他们平常喜爱上网、看资讯、谈天、玩微博，所以依据这些日子习惯咱们广告的切入点，也能够从这些方面下手，因而我测验着在微博、博客里边发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们供给相应的链接，让顾客在选购产品的时分愈加的方便快捷，可是现在的年青人如同对这种广告有种很疾恶如仇的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很挂心，细心得概括一下，关于微博而言，能够说是一个新式的东西，可是它更适合走软推销的路途，而不是合走这种强行的广告路途，因而，我在争得司理的许可下，转化了一种路途。首要便是把里边的标签给转化了一下，把那很艰深的标签比方：b2c之类的转化为时髦等这些很遍及的标签（玩微博的人应该都知道在微博里有这样的一项功用便是能够通过标签来寻觅老友，这就像是一张身份证相同的，这样能够拉近与其他网民之间的间隔，完结与更多的人的互动），然后便是改变推销的办法从刚开端的硬性推行，转为走“邻家女孩”的路途，便是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里边写一些关于摄生、保健之类的日常小常识，这姿态更具亲和力，也能够更让人们遍及的承受，那么在顾客心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会逐步的树立。
广告实习心得【篇8】
ire等软件，解决了毕业设计的技术问题。实习期间我参与了宣传片剪辑的制作，和这使得我离影视后期这个行业又迈出了更大的一步，因此我更坚定了自己做影视后期这个行业的决心。
二、实习单位及岗位情况介绍
本人xx年7月10日到8月10日在山西和信文化传媒有限责任公司实习，通过实习对影视后期的制作这方面市场的总体竞争环境有了更加具体的认识。通过面试我进入了山西和信文化有限责任公司成为了一名实习生。刚开始我就主动要求，接触多方面的工作。想借此来提高自己的实战经验，来弥补在大学期间所欠缺的。
山西和信文化传媒有限责任公司，是专业从事影视制作、电视栏目运营、品牌策划与推广、广告设计制作与发布、大型文化活动策划组织的新兴文化创意企业，而这方面恰好是我的兴趣所好。把自己的一些设计观念溶入到社会实践中去，是我的设计理念与实践所追求的。
三、实习内容及过程
实习的第一项任务就是为一个企业的推广宣传片做剪辑。对于影片的剪辑从开始的强劲斗志到后来的丧失信心，让我明白更多的关于专业的知识。作为企业形象宣传片，更多的是体现企业的经营理念，以及企业的总体特征。而不是完全的体现个性化设计理念。接下来就是芦芽山景区推广的策划，我是第一次参与策划这方面的活动。在策划中，感受最多的是“品牌”两个字。
对于品牌的认识程度并不高的我，在设计时没有考虑更多整个行业的各个环节。提出确实可以给商家带来巨大的利益，只单纯依靠概念的偶然性太大，容易抄袭，并缺少系统性与连续性。如果企业是品牌驱动型的，就可以依靠系统、科学的品牌管理，将概念转化的品牌核心价值在消费者心目中广泛传播，建立起强有力的品牌联想与品牌个性，取得差异化的竞争优势。在设计之前，就应该把“品牌”完善，在整体的品牌战略指导下整合宣传文案。在文案的大体方针下，设计动画。只有这样才能准确高效的完成对外的品牌宣传。
品牌的竞争定位:认清自己在市场中的品牌地位，才能确定自己在市场中的品牌走向。清晰而准确的定性分析对于制订营销宣传策略、确定音视频设计风格等营销行为都有着指导性的意义。
我以此为鉴，在休息时间对品牌目标群体集中度做了较深的了解。品牌的传播集中度的定位:从传播的起点和终点，包括传递过程，都有一个集中的焦点。不要把品牌计划浪费在
太多的方面，而是集中在一个点上对受众形成的冲击，这样才能让相关的品牌工具发挥的功效。从策划、创意、文案写作、设计、拍摄、动画，到后期合成和媒体投放，贯穿始终的只有一点一滴集中，就越可能照亮目标。在实践中，品牌形象和品牌识别这两个概念经常被十分遗憾地混用。营销专家普遍认为，品牌识别更多反映的是品牌物理的、“硬”的特点;品牌形象则是人为赋予的、市场接受的、“软”的品牌属性。
简言之，树立一个电视频道的品牌的目的，是围绕某种与品牌内涵相吻合的品牌形象去建立尽可能长期的品牌忠诚。创造一个品牌合适的形象需要长期的努力;纠正一个不恰当的品牌形象，需要更长的时间、更大的努力。不恰当的品牌形象，就是指品牌形象分散、多维，而不是仅指负面的品牌形象。这种纠正实际上是自己以往的传递分散进行否定并抗衡，不但不事倍功效，而且是一种重复浪费。
四、取的的经验及收获
有关媒体工作者的素质的论述，可谓汗牛充栋;下面仅从我在电视台的实习经历，我自己最深的体会只有一点:要有良好的身体素质和精神状态。
身体是革命的本钱是老话，但经久不衰。作电视媒体这一行，饿着肚子加班是家用便饭，熬夜写方案策划就是夜宵。三四月拍外景要顶着海边的大风。才几天功夫，我这副“弱柳扶风”的骨架便招架不住，叫苦连连，几乎到了形容憔悴、垂垂老矣的地步。后悔自己没有趁年轻时候锻炼锻炼。我是办公室里最年轻的，可是却是最易疲倦的。
敬业的精神也是不可或缺的，你绞尽脑汁出来的上百个策划方案，只会被选中一个。而为了这个方案你会搞到心力交瘁。如果没有良好的思想准备和精神状态，还是另寻高就吧。实习，就像进了社会大熔炉一般，千淘万漉虽辛苦，就算被磨练得遍体鳞伤，也要摩拳擦掌，做好又一次投身熔炉的准备。
“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道:工作一两年胜过十多年的读书。
两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
最新心得: 学生会实习心得范例
随着生活水平的提高，我会运用到各种各样的范文，掌握范文的撰写对自己会有很大的帮助，范文的撰写要注意哪些方面呢？我们的小编特意搜集并整理了最新心得: 学生会实习心得范例，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
今日我的主要任务是翻看公司以前的帐目，因为之前做的都是与凭证有关的事情。我明白，填制与审核会计凭证，能够如实、正确地记录经济业务，明确经济职责。会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还能够经过设置会计账簿，记载储存会计信息、分类汇总会计信息、检查校正会计信息以及编报输出会计信息。在翻看会计账簿的过程中，我发现帐簿中如果出现书写错误，就会有红此刻错误的数字或文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，并且还发此刻更正处都有盖章，这个我明白是为了明确职责，这是一种更正错误的方法，我在课本上也都有学过，可是已经记不清了，下班回家翻书才明白，更正错误的方法不只是有着一种，而是有三种，分别是上头说到的划线更正法、用于更正凭证上出现的错误的红字更正法、还有专门用于凭证上金额登记出现问题时所使用的补充登记法。这三种更正错误的方法根据各自的具体情景而定。
