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收藏最新提干述职报告必备3篇。
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提干述职报告(篇1)
尊敬的领导：
您好！我是贵单位XX部门XX岗位的成员，我在此向您提交本次的提干述职报告。过去一年来，我在岗位上积极努力，不断学习和成长，取得了一定的业绩。在此，我详细具体且生动地总结了我在工作中的表现和成果，希望能得到您的认可和指导。
首先，我在过去的一年中全面提升了自己的专业能力。在岗位上，我积极参与各项培训和学习活动，不断学习新知识、新技能，努力提升自己的专业水平。同时，我认真研究并深入了解了岗位相关的政策法规和业务流程，不断完善和优化工作方法和流程。这不仅使我在工作中更加得心应手，而且也提高了我解决问题和应对挑战的能力。
其次，在工作中我注重团队协作和沟通合作。我积极参与团队工作，与同事们密切配合，共同完成了一系列重要任务和项目。我注重发挥自己的专长和优势，与其他团队成员互相协作，通过有效的沟通和合作，解决了许多难题和困难。同时，我也注重倾听和接纳他人的意见和建议，不断改进和调整自己的工作方法，以达到更好的工作效果。
此外，在过去一年中，我不仅在工作中取得了可喜的成绩，还积极承担了一些额外的工作任务。在单位的活动中，我积极组织和参与各项工作，为活动的顺利举办做出了贡献。我还积极参加各类会议和培训，代表单位参与相关活动和交流，为单位树立了良好的形象。这些经历不仅丰富了自己的工作经验，也为我个人的职业发展打下了坚实的基础。
最后，我在工作中还始终保持着积极的工作态度和良好的职业道德。无论遇到多大的困难和挑战，我始终保持乐观向上的心态，坚持努力工作，不断追求卓越。我尊重他人，待人真诚，与同事们和睦相处。我坚持诚信原则，保守工作秘密，严守职业道德，以取信于单位和同事的信任。
通过在过去一年中的努力和付出，我深感岗位的重要和自己在其中的责任。我也深知自己的不足和需要提升的地方，将在今后的工作中加以改进。在未来，我将继续保持积极进取的态度，继续提升自己的能力和素质，为单位的发展贡献自己的力量。
感谢您对我的关心和支持，在未来的工作中，我将继续努力，不负重托，为实现单位的发展目标而不懈奋斗！
此致
敬礼
XX
日期：XXX年XX月XX日
提干述职报告(篇2)
尊敬的领导：
您好！我是贵单位XXX部门的职工王小明，我荣幸地向您提交今年度的提干述职报告，以总结过去一年的工作成果，展望未来的工作计划。
一、工作回顾
在过去的一年里，我兢兢业业，按照公司的要求和领导的安排，完成了各项工作任务，经过自身的努力和团队的配合，在以下几个方面取得了一定的成绩：
1.工作内容扩展：今年我接手了部门的核心项目，在项目中负责了需求分析、系统设计、编码等工作，成功地完成了项目的交付。同时，我积极参与了团队的技术攻关和知识分享，并成功地将新技术应用到项目开发中，提高了项目的质量和效率。
2.团队协作能力：作为项目组的核心成员，我与团队成员进行紧密的合作，有效地分工合作，确保了项目按时交付。我也通过耐心讲解和指导，帮助团队成员克服了技术难题，增强了团队的凝聚力和战斗力。
3.质量和效率提升：我通过引入敏捷开发方法，合理安排工作时间和资源，使得项目开发的进度和质量得到了有效控制。同时，我也积极推进了持续集成和自动化测试的实施，大大提升了项目的交付质量和效率。
二、突出贡献
除了完成日常工作任务，我还有以下几个突出的贡献：
1.创新项目：在工作中我积极思考，提出了一项改进现有系统的创新项目，并得到了领导的认可和支持。项目的成功实施不仅提升了公司的业务流程，也获得了客户的好评。
2.技术培训：我担任了部门的技术培训讲师，定期组织技术培训和指导，提升了团队成员的技术水平，也增加了团队的整体能力。
三、职业规划
在未来的工作中，我将继续努力提升自己的技术能力和管理能力，为公司的发展贡献更多的价值。具体的目标和计划如下：
1.进一步深化技术：我将密切关注行业的最新技术和发展趋势，主动学习和掌握新的技术知识，并将其应用到项目中，提升项目的质量和效率。
2.提升管理能力：我将积极参与公司提供的管理培训和岗位培训，提高自己的团队管理和沟通协作能力，从而更好地组织团队，推进工作的顺利进行。
3.持续创新发展：我会不断思考和探索，提出改进和创新的建议，并与团队共同推动项目的创新和发展，为公司带来更大的价值。
四、感谢与期望
在过去的一年里，我得到了领导的关怀和支持，也得到了团队成员的帮助和协作，我对此表示深深地感谢。同时，我对未来的工作有以下期望：
1.希望能够得到更多的机会和挑战，不断提升自己的能力和水平。
2.希望能够得到领导和团队的认可，成为团队的中坚力量，共同推动项目的发展和成功。
3.希望得到公司更加完善的培训和发展机制的支持，以便更好地发展自己的职业生涯。
再次感谢您的关爱和支持，我将继续努力，为公司的发展贡献更多的力量。
此致
敬礼！
王小明
日期：
提干述职报告(篇3)
尊敬的领导、同事们：
您好！很高兴有机会向大家做个人述职报告，并提出自己的晋升申请。我是公司销售部的一名销售经理，我明白晋升并不是一件容易的事情，需要不断努力和拼搏。在过去的一段时间里，我尽心尽力地工作，努力提升自己的团队管理能力和销售业绩，希望得到大家的认可和支持。
我想从我在销售部工作的一些主要成绩和亮点开始说起。在过去的一年里，我领导的销售团队取得了显著的进展。我们制定了明确的销售目标，并通过有效的团队合作和努力工作，成功实现了销售额的增长。我深知，一个团队的成功不是靠个人的努力可以完成的，需要整个团队的共同努力和合作。我一直重视团队建设，积极鼓励团队成员之间的合作和帮助，确保团队的整体配合和合作效率。
我在团队管理方面也有一定的管理能力和经验。在日常工作中，我不仅是团队的领导者和指导者，更是团队成员们的朋友和帮助者。我经常和团队成员们交流沟通，了解他们的工作和生活状态，帮助他们解决工作和生活中的困难和问题。我相信，在一个和谐的团队氛围中，团队成员们会更加努力和奋斗，取得更好的业绩和进步。
我在销售业绩方面也有不俗的表现。在过去的一年里，我带领团队完成了各项销售指标，并实现了销售额的增长。在一个竞争激烈的行业中，要取得好的销售业绩并不容易，需要细心周到的销售工作和精准的市场分析。我一直注重市场调研和客户分析，努力提高销售能力和销售技巧，确保客户的满意度和忠诚度。
我想说的是，我对自己的工作和职业生涯有着清晰的规划和目标，我一直希望能够继续在公司中发展和成长。我相信，只有不断学习、不断进步，才能跟上时代的步伐，取得更好的成绩和发展。
在这里，我向公司提出晋升申请，希望领导能够给予支持和帮助。我会继续努力工作，不断提升自己的管理能力和销售业绩，为公司的发展和壮大贡献自己的力量。
谢谢大家的聆听！
此致
敬礼！
XXX
日期：XXX
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年终的述职报告(必备11篇)
报告按其性质可分为综合报告和专题报告。综合报告是对一项任务或目标完成情况进行全面总结，包括各个方面的内容；专题报告则是对某一特定问题或主题进行深入研究和分析。
在我们完成一项任务或目标后，通常需要进行报告以总结经验和成果。对于优秀的报告范文，以下是一些值得参考的例子：
1. 《项目综合报告》：该报告对一个团队在进行某项目时所采取的步骤、遇到的问题以及最终取得的成果进行了详细概述。它展示了团队合作的重要性以及如何应对不同情况和挑战。
2. 《市场调研专题报告》：这个报告对某一特定市场进行了全面的调研和分析。它包括了市场潜力、竞争对手、市场趋势等方面的内容，并提出了相应的建议和策略。
3. 《财务分析专题报告》：该报告对某一企业或组织的财务状况进行了深入的分析和评估。它包括了对财务报表的解读、财务指标的计算和比较，并给出了相应的建议和改进措施。
以上是一些比较优秀的报告范文，希望能对您的学习和成长有所帮助。期待能够在今后的工作中运用到这些经验和知识，提升自己的能力。
年终的述职报告【篇1】
1.存在不足
在公司领导的培育下和同事们的帮助支持，无论是思惟意识，还是工作能力都有了进步，但差距和不足大有存在的。比方：一方面是学习的深度和广度还需要加强;另一方面是碰到艰苦强调客观起因较多，没有充散发挥主观能动性
2.下年度工作规划
20xx年已经到来，为迎接新一年的挑战，我给自己做了以下方案：
1)、提高自身业务能力。
在上级部门的正确领导下，勤恳学习，扎实工作，持续加强学习。深刻学习实践科学发展观理论。同时认真研究业务知识，虚心向身边的同事学习，不断空虚和丰硕自己的会计业务知识。要破足公司发展变更的新情况，多动头脑、想措施、出主张，增强工作的主动性、预感性、发明性，为领导出策划策，提出可行倡议和工作预案，发挥顾问和助手作用，不断提高参加和决议能力。
2)、发挥调和功效。
财务工作综合全局，和谐各方，承内联外，对于职责内的工作一定要放松抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实，对于职责外的工作，也要责无旁贷的承当起来，保证各项工作的全面推动。
3)、发挥主观能动性
财务工作的程序性请求很强，所以在工作中要坚持脑筋苏醒，分清主次、不怕麻烦，争夺树立一套迷信的工作制度、工作程序，使每项工作都有章可循。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
年终的述职报告【篇2】
人们总是说：“为教育事业做贡献。”从我个人理解，就是教好书，，育好人。我几十年的教育生涯，就是最好的注释。
真正的教育是爱的教育，没有爱就没有教育。在教学生涯中，我尽力做到关心每一位学生，爱护每一位学生，特别是所谓“差生”，总是想方设法去了解他们，帮助他们，“春风化雨暖人心”。虽然我现在不当班主任了，仍然经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。
在培养年轻教师方面，我能与年轻教师打成一片，平易近人，不摆架子，主动帮助年轻教师解决教学难题，很受年轻教师的欢迎。每当年轻教师开设汇报课或观摩课时，总是来找我当参谋，我也总是“知无不言，言无不尽”，毫无保留地提出最诚恳的意见，对教案、教具、教法、教态、教学课件等各方面进行全方位的辅导，使年轻教师得到尽快的提高。
曾经被聘请为市化学科骨干教师上课，因此，有一些市骨干教师打来电话或通过伊妹儿求教;一些本地、外地化学老师，通过网络留言或发伊妹儿求教，本人均尽最大努力给与帮助。
年终的述职报告【篇3】
1、在备课上，不但备学生而且备教材备教法，根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作出详细的安排，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并让学生搜集整理每课书的知识要点，归纳成集;在批改作业上，我布置的作业有针对性，有阶梯性。我力求让每一次练习都起到最佳的效果，我对学生的作业批改及时，并对学生的作业情况作出记录，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结、评讲，取得很好效果;在辅导学生上，我对不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求。
2、注重课堂提问的艺术，让学生上课积极思考。提问是一门艺术，教师在上课的时候会不断地提出问题，如果教师提出的问题太大、太泛、太难，都很难激起学生思维的火花。为了解决好这个问题，我在每一节课上课之前，都做了认真的准备对在上课时要提出的问题做到成竹在胸。要学生回答问题的时候，我针对学生的掌握情况，分别叫不同的学生来回答。由于问题设计得比较合理，学生接受起来就容易多了。为了调动学生上课参与的积极性，我常常采取小组竞赛的方法让学生自己去发现问题，解决问题。我发现学生对这种方法相当欢迎。学生上课参与的积极性高了，上课的效果自然也就好了。
3、运用多媒体教学，提高课堂教学的效率。近几年，多媒体教学在教学中悄然兴起。多媒体教学由于其集文字、声音、图象、动画于一体，有很强的可感性、趣味性，所以得到了学生们的热烈欢迎。为了多媒体教学的效果更好，我利用课余时间努力钻研，自制课件，同时大量地开发和利用现代远程教育资源和网络教育资源。
4、增强上课技能，提高教学质量。使讲解清楚、线索清晰，深入浅出，我在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生的主体作用，让学生学得容易，学得轻松，学得愉快;注意精讲精练，在课堂上老师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多;同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到不同程度的提高。
5、注重后进生的转化工作，使教学协调发展。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要提高后进生的成绩，首先要解决他们的心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要通过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项枯燥任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原来的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识的一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，提高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的障碍，在做好后进生的转化工作时，要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。本学期，有相当一部分学困生明显进步。
总之，在工作中我深知一位人民教师的责任，也深感一位人民教师的光荣，成绩属于过去，未来才属于自己，我惟有勇于进取，不断创新，才能取得更大的成绩。
年终的述职报告【篇4】
在教学工作计划中，没有什么论资排辈，唯有与时俱进不断创新，才能让我们的课堂充满活力。教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。特级教师更应该保持永远清醒的头脑、时常新鲜的血液。
任教以来，我坚持不懈地潜心研究教学规律，自觉进行教学改革，从尝试单项、个别的微观课堂教法入手，逐步探索出一条以“调控教学节奏”为线索的教学改革新路，使自己的教学克服了盲目性、随意性、局限性，朝着科学化、理论化、整体化迈出了可喜的一步。经验总结《谈谈调节教学节奏》，被省教委有关领导誉为“节奏教学法”，多次在全国或省级交流并被多次节录发表。而后，进一步发展为“快乐教学、节奏教学、创新教学”的教学理念，发表了多篇论文，交流或获奖。
我不断学习，不断更新自己的知识与教学手段，使自己的教学理念一直处于领先水平。早在上世纪八十年代，我就在陈培胜老师及化学组全体老师支持与参与下，自拍兴趣实验录像，用于辅助教学，被化学老前辈陈国欣老师赞为“第一个吃螃蟹的人”。又是全国少数最早使用flash制作课件的人，我曾经建立了三个化学网站，被许多化学搜索引擎收入，一些关于教育类的e网书籍也做了介绍，后因收费而停止。今年，我又建立了化学博客，才几个月，已逾六千多人浏览，并有本地及外地老师来信交流。
年终的述职报告【篇5】
各位尊敬的领导、同事们：
大家好，很荣幸能在此做这份述职报告。
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，告别不平凡的20xx，回首这一年更多的应该是充满感激的一年。回顾这一年的工作历程，感受特深的是：遇到的人，遇到的事，对我都有大大小小的影响和帮助。从职361度工作的过程中，更加成熟、自信，这一切离不开领导的信任，离不开家人的支持。离不开是团队的精神。80后的我扮演多个角色：一个尽职的终端店长、一个孝顺的女儿、一个体贴的妻子、一个合格的妈妈.或许在同龄人中我不是最优秀的，但是我绝对是用心去对待和接纳!希望来年好的方面能再接再厉，劣的方面填补残缺，争取更大的表现。
在这一年的时间里,能够按照公司的规章制度去执行,努力的完成公司每个月所下达的任务,并很好的配合公司及销售代表的工作!公司下达目标是：1265000元整。全年总业绩完成了1266671元整。
20xx年度，通过团队的不懈努力，业绩突出时并获取得5.1销售黄金周“佳节之星奖”。
年终的述职报告【篇6】
转眼客户至上”作为每一位员工的信条。经过全体员工的共同努力，开展了一系列的优质服务工作，在此对20xx年的工作做以简要总结。总结经验和教训，找出不足，为20xx年的工作打好基础。
第一、从七月开始在陈磊案场经理（以下简称陈经理）严格要求下，从无领导管理现场到导入日常常态化管理，在大家的见证下一点点的走入正轨。
1，自从七月份绿地正式接管项目，在陈经理的带动下，对物业公司进行一次大的人员调整
以及物业知识的培训，使得员工在工作中不断的提高自身素质。
认真抓好保洁队伍的整体素质建设，加强员工的思想教育工作。让每位员工都能认识到“公司是我家”、“我们大家是一个整体”、“保洁的荣辱就是我们大家的荣辱”。狠抓员工的服务意识，树立“业主至上、服务第一”、“客户就是上帝”让每位员工在服务中都能设身处地的为住户着想——“想住户之所想，忧业主之所忧”，在业主开口前让业主满意，让住户深刻的感受到家的温馨。同时还着力开展一些专业技能知识的学习，因为只有在不断的学习进取中才潜力求发展。使每一位员工始终鼓足劲、持续最旺盛的斗志。
2，从人员的调整阶段不断的透过实践制定适合现场管理的方案。
一、进一步建全了各项规章制度。以相关的规章制度来严格规范每位员工的日常工作、行为准则，做到“定人定岗，职责到人”让每位员工都能认识到自己的不足之处，并用心寻求改善和进取。
二、狠抓了保洁员的仪表、仪容和形像建设，狠抓了员工的礼节礼貌管理。根据公司领导和公司的要求，统一了着装，经常检查员工的仪表仪容，检查员工的礼节礼貌，使保洁队伍做到了着装整齐、有礼节有礼貌、精神饱满、做到微笑服务。细化阶段，逐渐的对员工进行培训，加强队伍自身业务技能，熟悉并掌握基本技能。
3，细化阶段，逐渐的对员工进行培训，加强队伍自身业务技能，熟悉并掌握基本技能。
一、定人、定岗、定位，职责到人。根据园区的实际状况，依据每位员工的工作潜力和特长，划点、划片、划区，划楼、划楼道，定人、定岗、定位，做到了人人有事做，人人有职责区，根据划分的职责区状况，每一天进行检查，发现问题立即指出，立刻纠正，始终持续了各区的卫生干净、整洁。让客户和公司领导满意。
二、十分重视上级的定期和不定期的检查。对此状况，我们高度重视，及时组织人力和物力，确保每一次检查，让业主满意。几次检查没有出现大的问题。维护了公司的形像。
三、注重搞好与公司领导的关系。当主管期间，个性注重搞好与公司领导的关系。深知搞好与公司领导的关系，是工作开展的基础，便于我们工作。经常与公司领导的案场经理沟通，征求公司领导的意见，增进感情。对于提出的问题，及时整改，并请公司领导检查。
四、能自己的亲和力团结每一位员工，以自己的形像力去影响每一们员工，能与保洁员工打成一片，在对她们严格要求的同时，做到生活上关心她们，体贴她们，有困难及时帮忙她们，解决她们的后顾之忧。让她们放下包袱，轻装上阵，一心一意扑在工作上。
五、能及时做好月度和周工作计划。使工作做到有计划性，目的性，做到有条不乱，无遗漏。
六、逐步规范保洁清洁用品出入库的管理，狠抓节能降耗。为响应公司的节能降耗号召，我们根据自身的实际状况采取了，在每一天的工作中对各设备要勤检查多清理，从而减少因设备保养不到位引起的报修；每位保洁员要做到人走灯灭，不用水时要及时关水龙头，从一点一滴的小事做起，新领拖布扫把，先用东西绑扎好，拖布用钉子钉好加固，精心维护，尽可能延长设备的使用寿命，袋子，抹布等，精心使用，能用三次，决不只用二次。在每月报领保洁用品时，按计划请领，从不多领，为公司节约开支。
4，导入阶段，实行晨会制度，制定相关的工作流程，扣分细则，以及周计划和完善各项办
公表格的制定和使用，使日常工作常态化。
一、严格按保洁管理作业程序和保洁标准及公司的检查考核评分标准，实行工作检查制度，包括：自查、互查、主管检查、抽查等检查制度，将考核结果切实与员工工资挂钩。做到奖勤罚懒，赏罚分明。坚持每一天巡视园区，有效制止各种违章现象，现场督导保洁工作。落实各种会议制度，坚持天有天评，周有小结，月有讲评。
二、招聘人员、耗材统计和申领，制定各种计划，人员定岗、定位、沟系，事事想在前，件件做在前，不怕苦，不怕累，尽心尽职。
第二、存在的问题：
1、专业技能掌握不够全面。随着高科技的材料层出不穷，我们在清洁知识的方法上还无法全面的进行彻底清洁，为日后工作中可能造成的工作失误留下了隐患，我们还要在日后的工作中不断学习，努力丰富自己的知识面为日后工作的顺利展开铺好路。
不完善，记录缺乏整齐性、美观性。
第三、整改措施：
针对以上的不足之处，我将在来年把工作重点放在专业技能知识的学习及培训上和加强各员工的服务规范上，让我们的“个性化服务”能够更好的向外发展出去，适应各种不同的需求，让业主满意，让公司领导满意，培养一支专业性能强、服务热情周到、能打硬仗的保洁队伍来回报公司对我们的栽培，让我们这个大家庭不断的繁荣，壮大下去。在20xx年，保洁工作整体上有所提高，但在工作细节方面还存在着不足，清洁成本还有潜力可挖。在公司领导的指导下，在陈经理的直接领导下，在保洁员全体的努力下，将在20xx有更好的表现。
第四、目标。
一、根据标准、目标。
。把员工培训工作作为日常工作的指标任务，利用适当的时间每周一次，每次集中培训，培训资料包括：《清洁基本技能》、《岗位职责》、《操作安全》、《清洁剂的性能和使用》、《机器设备的使用》等。同时在日常工作中不间断的指导和培训，培训工作贯穿整个20xx年度，培训完了要进行考核，考核标准：实际操作考核100%合格，理论考核90%及格。
定人、定楼层，职责到人、岗位到人。让员工心中有标准，日工作表上排列有顺序，操作起来规范。整个工作区无死角，无遗漏。
班长在检查工作中不走过场，要坚持按标准检查，自查、互查、班长检查、主管检查、抽查等检查制度相结合，将检查结果切实与员工工资挂钩。坚持每一天巡查，督促保洁工作，发现问题及时纠正。
二、管理实施正规化。
1、基础设施管理的正规化。平时仔细检查各种设施，发现问题及时报修，故障但是夜。
2、物料管理的正规化。领料过程及手续齐全，严格执行审批制度，深挖保洁成本潜力，杜绝浪费，为公司节约成本，提高效益。
《培训规程》、《语言行为规范》及相关的工作技巧。并让保洁员工熟记于心。
高窗、室外、电气设备使用、机械设备使用作为重点资料进行教育和提示，确保安全无事故，做到安全服务。
周评、周计、考勤正规化。及时做好各种报表，并使之正规化、程序化。
三、人力资源管理规范化。
1、对员工进行不同层次的培训，为员工制定工作目标，鼓励员工自我学习和自我发展，努力提高自己的综合素质。
楼道分散、面积大、公共区域性质复杂，人口流动较大等特点，标准化、良性化运作起来。
工作中处理问题的灵活性、主动服务等方面的管理。
2）重视对员工的培训教育，提高员工职业道德和服务意识。
3）加强班长的基础管理潜力。
可操作性强。
5）日常培训，让员工熟悉工作流程及服务标准，升华服务质量。
漏水、结冰等状况让员工熟练掌握应对自如，不惊慌失措。
4、进一步提高保洁员的工作效率和工作质量，精益求精，加强监督检查力度。对保洁员进行主动服务意识培训，调整员工思想，鼓励员工养成主动自查习惯，学会发现问题，解决问题。只有善于计划，工作才能按部就班，有条不紊地开展；只有善于总结，发现不足，工作绩效才能良性循环。
四、业主、公司领导检查满意化。
针对上级的检查，高度重视，及时组织人力物力，搞好各项工作，让公司领导满意，让公司放心。
五、上下关系和谐化。
正确处理好与公司领导的关系，正确处理好与员工的关系，使各种关系正常化、和谐化，为工作创造一个良好的和谐的环境。
结尾总结：一分耕耘，一份收获，工作任重而道远。我们要认真总结过去的经验教训，发扬成绩，克服缺点，在总公司的指导下，在陈经理的直接领导下，秣兵励马，不遗余力，全身心地投入到工作当中，为为公司的保洁工作再上新台阶，作出更大的努力。
年终的述职报告【篇7】
律师年终述职报告2篇
律师是指依法取得律师执业证书，接受委托或者指定，为当事人提供法律服务的执业人员。律师的性质就是为社会提供法律服务为职业的法律服务工作者。下面是关于律师年终述职报告范文，欢迎阅读!
2016律师述职报告(一)
对我们每个人来说都不可能重新来过，xx年留给我们每一给人365个脚印，每一个脚印都是一部充满不同感情色彩的故事，留给我们无限的回忆。2016年对自己来说是非常幸运的，七月份告别了大学校园，使自己的社会角色发生了根本的变化，也切实的感受到了来自各个方面的压力。在九月份的司法考试中自己有幸通过，这的的确确的让自己兴奋了好长一段时间，现在回过头来想想，这些已经都成为过去，留给自己的除了那段不知疲倦努力向前的美好回忆，更重要的是让自己明白了路是自己走出来的，怨天尤人没有任何作用，坚持自己心中的信念，付出自己的行动，坚持一点点，或许我们每一个人都会成功。如果给自己的2016年定位的话，我觉得可以定位于：学业的成功，事业的起点。
当“xx年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候，自己才明白过来：原来2016年已经来临，我们已经生活在2016年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自己一年的描绘，在年末的时候给自己一个答卷，看是否是自己心中的那幅风景。
展望我的2016年，我期待着自己有一个新的突破，因为这一年对于自己非常的关键，这一年不单单是步入律师行业纯粹实习的一年，更重要的是这一年是自己事业的起步年，是自己社会角色转变的一年，这一年的实习、生活、做人等各个方面都将会对自己以后的路产生定性，将影响自己的一生，所以自己没有理由去荒废这一年，相反没有尽心尽力的去吸收周围优秀的环境和人给自己带来的没有穷尽的知识都是对自己的极大地不负责任，是对自己前途的一种扼杀。所以，在步入2016年的时候为了让自己在2016年飞得更高，更好，给自己一个安静的空间静下心来好好的计划计划自己的2016是非常有必要的。
在2016年之初，我有幸地加入到了 律师事务所这个充满活力、团结、奋进、和谐的团队中来，成为了这个团队中的一分子，开始了自己的实习阶段，迈开了事业的第一步。2016年将自始至终的将贯穿与自己的实习阶段，站在2016的起跑线上，我想我会用自己百分之百的努力去跑完xx年，如果对自己2016年做一个展望概括的话，我想仅仅用二个字就可以了------学习。
首先，要把自己的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人心态的好坏将决定一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们可以看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利，我想他离成功可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这门行业，就要铺下身子认认真真、踏踏实实地走好每一步，以一颗谦虚、务实、理性的平常心来对待实习期。
其次，以积极的行动来吸收周围环境带给自己的营养。对于一个实习律师来说我个人认为选择律师所是非常重要的，实习期是一位律师步入这个行业的前奏曲，对于这个行业的实践能力可以说是微乎其微的。这一年的实习期将会使实习律师完成从理论到实践的转变。对于这一角色的转变，律师所带给一个实习律师的将会对他以后从事这一行业产生定型。对于我个人来说，非常幸运的加入到了龙和律师事务所，在这个优秀的大家庭中，我会不断努力地去吸收它的点点滴滴，让自己不断的得到提高。
再次，在不断巩固以前法律基础的基础上，加强对以前未涉及的法律法规的学习，加强对新的法律法规的学习。对于不懂不会的要敢于大胆提出，坚决不止步与模棱两可，做出任何结论都应该做到有明确的法律依据。
最后，要处处做一个有心人，需要自己去学习的地方并不仅仅是上面的几点，那仅仅是一小部分。在所里处处都是自己学习的空间，多看看律师老师们以前的案卷，总结其中的注意细节和办案技巧，有疑问的地方大胆的'向经办律师提出疑问，请其解答。在跟随老师办理案件的过程中，大胆提出自己的想法，多看多问多记多总结。对所里的各项工作都多多参与，我相信其中的每一步都会使自己得到提高。
2016年，我会严格按照自己的计划走好每一部，明年此时，我会告诉自己：2016，我成功走过。
在此，感谢 律师事务所诸位老师和同事对我的指导和帮助。
2016律师述职报告(二)
过去的一年，为了更好的组织我律师事务所各律师进行学习交流，不断提高我律师事务所律师的专业素质和服务水平，开拓我律师事务所律师业务，我积极探索加强执业律师业务培训的途径，以不断开拓律师业务为核心，根据年初的工作安排，在各位领导的鞭策和帮助下，我做了一些应该做的工作。现作如下汇报：
一、严格律师事务所的内部管理，树立悦泰律师的品牌。
我们律师事务所律师人数不多，在全国是个小所，但我们的管理是常抓不懈。为了搞好工作，我所还增设了行政管理一职，聘请具有工作经验的同志专抓内部管理。由于严格管理，我所自成立以来，尚没有发现一个执业律师违规执业，市司法局、市律协也没有接到过一起对我所律师的投诉。
二、积极组织我律师事务所执业律师业务培训，积极探索全面加强律师业务培训的途径和方式。
我定期组织我律师事务所执业律师进行培训，坚持高标准、严要求，对执业的律师进行了系统化的专项培训。同时定时在所内组织职业律师对新法颁布、理论前沿、律师实务热点等重大课题进行讨论，对一些疑难案件进行研讨。我事务所还积极参加律师协会组织的各种培训，所内律师均能够认真学习，强化业务水平。
三、为广大群众提供有偿法律服务市场，提高律师地位。
在律师业务中民事辩护是我的长项，经常办理一些比较有影响的案件，并取得了较好的成绩。我们认真受理所接收的案件，为广大委托人热情服务，急委托人之所急，遵守律师的职业道德、执业纪律。同时，我所对定期来所的农民工免费提供法律咨询，尽我们最大的努力帮助弱势群体。我所在过去的一年里，全面地展开了律师业务，并要求我所律师牢记律师是社会主义的法律工作者，自觉加强思想道德修养，增强了律师的责任感。
四、加强交流与合作，积极学习其他律师事务所的先进经验。
我所在与其他律师事务所沟通、交流方面进行尝试。多次组织本所与其他律师事务所律师进行经验交流及研讨会议，就各律师事务所发展中的经验与问题进行广泛交流和深入探讨。同时，借研讨的契机，与其他律师一起探讨律师业务的新领域。在此工程中，我们讨积极学习大连同行的先进经验，以共同促进大连律师的发展。
五、组织执业律师加强理论学习，撰写法律文章，搜集经典案例。 为了加强我所律师对理论及实务方面的研究，我们决定编撰法律论文、搜集案例，不仅研究一些热点的法律法规，同时不放松对其他相对较冷僻的法律条文的探讨，努力提高综合素质。我律师事物所执业律师也曾在刊物上发表法律论文及与法律有关的评论。我们会对所撰写的法律论文进行讨论、评定，以保证论文的质量。
回顾过去一年所作的工作，我要感谢各位领导的大力支持，同时也要感谢我律师事务所给位律师的勤苦劳动，正因为有了大家的共同努力，我们的工作才取得了一定的成绩。同时，还要看到我们的工作还有一些不足，主要包括：
一、业务培训工作方面有：业务培训专业化、系统性不够，对其他非法律知识的研讨涉及也鲜少。我们律师事务所刚刚成立，对于业务培训也处于摸索阶段，所以在业务培训工作进展稍显缓慢。
二、业务研究、制定业务规范及业务拓展工作还比较薄弱，需要大力加强。
以上不足也是我们2016年度改进工作的重点，下一年度，我们将继续加强工作的规范化，加大监督考核所内律师业务水平的力度，完善培训律师业务的体系。继续推进我律师事务所专业化建设、规范化管理的进程，探索适合我律师事务所发展的管理模式。
年终的述职报告【篇8】
票务部门是一个负责任的部门，他们向公司提供着有关票务和门票的所有信息，以保证活动的顺利进行。由于这种服务的重要性，票务年度述职报告和分析是每个票务部门必须进行的事情，以确保演出和活动的成功。
票务年度述职报告通常包括以下方面：
1.市场份额和发展情况
票务部门的主要目标是实现市场份额的增长并发展事业。这部分内容通常涉及票务销售的数据，包括门票数量、销售额和购买人数等。票务部门通常会根据这些数据进行分析和对比，以确定市场份额和整体发展趋势。
2.活动管理和执行
票务部门的另一个重要任务是负责活动的管理和执行。这部分内容通常包括活动相关的数据，包括活动的种类和类型、场地租赁情况、票务销售细节、表演者或演员、工作人员和志愿者人员的数量以及活动的整体效果等。
3.销售和营销
票务部门通常是公司内部最重要的销售部门之一。票务部门通过各种销售渠道和手段来促进门票的销售，包括电子平台、社交媒体、广告和宣传等。这部分内容通常包括票务部门使用的营销策略和效果的详细说明。
4.客户服务和满意度
票务部门的目标还包括满足客户需求和提供良好的客户服务。这部分内容通常涉及对顾客的服务，例如售票和客户咨询的质量和效率，以及在售货台和赛前等环节中的表现和服务。代表客户反馈信息，给出改进建议，以便更好的提升客户体验。
5.人力资源和管理
票务部门还必须确保该部门的人员数量和能力保持合理和持续成长。这部分内容通常涉及员工招聘、培训、管理和绩效。票务部门通常还会讨论部门内的员工构成和员工合作方式对其性能和目标的影响。
总的来说，票务年度述职报告是一个资讯丰富的报告，可以帮助票务部门了解其整体业务的表现和表现。同时，这也是公司管理团队通过该报告来评估该部门的业绩、整体实力和未来发展方向。
年终的述职报告【篇9】
西方有句谚语，“上帝关上了一扇门，同时又替你打开了一扇窗”。当我们认真审视杨桥中学过去、现在与未来的时候，我们一定要知道，如果只看到前进中的困难与自身的不足，而看不到学校的希望与自身的优势，那么即使上帝打开了一扇希望之窗，我们也无法看到窗外的风景。基于这样一种认识，自20xx年9月份开始，学校领导班子对学校重新定位，调整办学思路，确立了“内涵发展”的办学方向，内强管理，外树形象，取得了一定的成绩。
科研兴教，提升教师的幸福指数。教师是第一要素，如何激发教师的积极性与创造性成为提高教育教学质量的关键所在。一年来，我们确立“促进教师专业化发展”、“解决教师后顾之忧”的两手抓、两手都要硬的方针，力求不断提升教师的幸福指数：
教育科研，展示教师风采。短短一年时间，我校教师发表、获奖论文多达二十余篇，创历史新高。汪成林、王庆、陈迎竹老师的论文分获省一等奖、三等奖；叶曙光、刘英祺、陈莉芬、李燕、江鑫、雷祎等多位老师在市教学论文评比中获得好成绩；刘英祺老师在全市英语展评课大赛中获得市一等奖，有望代表安庆市参加全省的角逐；多次承办市英语、地理、语文等教研活动；值得一提的是，不少教师开设了博客，积极撰写教育反思与心得，充满了真情，洋溢着温情。
创设平台，促进教师成长。我们组织开展了学校第七届班主任论坛，得到市教育局及兄弟学校领导的一致好评，其中汪成林、刘平老师的发言稿已经被《安庆教育》刊载；选派胡传梅、汪喜艳、刘天鹏、钱利文等六位教师与石化一中支教老师开展“结对拜师”活动，成果丰硕，近三十余万字的《享受成长的幸福——支教活动材料汇编》得到市教育局和两校领导的充分肯定；我们还积极推荐学校教师参加各种形式的培训活动，为教师成长搭建平台，近期学校选派严朝晖老师参加全省英语骨干教师培训，选派教研组长赴上海培训学习，选派四名年轻教师参加省厅组织的“牵手行动—基层英语教师培训项目”，此后我们还将每学期选派两名骨干教师赴上海澄衷高级中学参加培训，通过这些活动的开展，开阔教师眼界，提升教师境界。
急人所急，解决教师困难。在市教育局领导及石化一中的帮助下，我们一举解决了我校教师子女就学难的问题，让教师安心执教；学校还在财力十分紧张的情况下，投入十余万元改善办公条件，让教师舒心从教；后期，学校还将继续加大对教育教学的投入力度，确保有限的资金向一线教师倾斜、向骨干教师倾斜、向教育科研倾斜，让想干事、能干事的教师尽心治教。
年终的述职报告【篇10】
一、基本状况
***乡中心小学地处县城东办公用房辅助用房教师周转宿舍食堂240平方米)，生均建筑面积10。8平方米。现有教师17人，大专及以上学历17人。
教师学历合格率实验室、仪器室、图书阅览室各1个。图书室藏书7512册，生均27册;仪器室按国家二类标准配备。学校适龄儿童入学率为100%，残疾儿童入学率为100%，巩固率为100%，毕业升学率为100%。年小学毕业检测双科三格率79。4%，三优率16。7%，较20xx年三合率上升41个百分点，三优率上升16%。其它各年级各学科成绩也有较大幅度的提高。
二、所做的工作
(一)校园环境
1。硬件建设。我校近两年来，把继续改善办学条件，营造良好的育人环境当作大事来抓。20xx年争取国家项目两个：教师周转宿舍和学生食堂，现已建成并投入使用。拆除危房三栋共32间，
彻底改变了学校的育人环境。
美化、净化力度，营造一个干净整齐的教育教学环境。一是组织学生搞好每一天的值日工作，确保校园内无垃圾、无赃物;二是加强学生的养成教育，教育学生勤剪指甲、勤理发、清洗衣服，持续用心健康的形象;三是学生坚持每一天穿校服，少先队员佩戴红领巾。
(二)德育工作
1。加强师德师风建设，营造良好育人环境。
学校把师德教育作为教师继续教育的一项重要资料，明确师德师风建设的目标，透过群众学习文件精神，分组讨论、个人自学等形式组织教师认真学习贯彻《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法规制度，是教师队伍具备优秀的道德品质。
2。常规教育
抓好行为规范教育，用心开展小公民教育。抓好学校的各项常规，建立优良校园。抓好“班队”德育主阵地，上好每一节班队课。加强班级礼貌建设，营造良好班级氛围。抓好德育宣传阵地建设。法制教育紧抓不放。探索尝试心理健康教育，构成健全人格。把德育工作渗透到各学科之中。
(三)安全工作
学校把安全工作当作头等大事来抓，认真落实“安全第一，预防为主”的方针，以对全体师生负责的高度认识，把安全工作纳入学校重要议事日程，采取措施，保障学校在校园安全、交通安全、食品安全、取暖安全及防震减灾安全工作落到实处。
村委会主任为副组长，学校教职工、村委会成员、村卫生所成员为组员的安全工作机构，并制定了各自的职责。
班主任与家长签订安全协议书，职责到人。
3。对校舍进行定期检查，及时排除隐患。
4。加强学生交通安全教育，学前班至三年级坚持家长接送制，四至六年级坚持路队制。
5。加强校园周边综合治理工作，透过专项整治，消除安全隐患，建立健全长效治理机制，营造安全的育人环境。
“防震减灾救援小分队”制定了“防震减灾紧急预案”。同时加强学生的防震减灾教育和安全演练，做到疏散路线明确、措施到位。
(四)教学管理
教学管理是学校的重中之重，关系到办学方向，教育质量，培养社会主义合格接班人的大问题。学校领导班子对这项工作做了认真细致的研究，制定出了切实可行的管理方法，健全了常规管理制度。如：严格按照大纲规定开足开齐课程，工作计划、备课、上课、作业批改、辅导、考试评价、质量目标等方面均有明确要求。严格按照作息时光工作，坚决杜绝放学后讲讲学生留在校园内补课或利用节假日或双休日等时光给学生补课。
(五)师生管理
首先对于教师的管理，我们要加强对教师的政治思想教育和职业道德教育。实行绩效奖惩制，对教师的各项工作，实施行之有效的量化考核，奖惩分明。用心组织教师参加各种教学研讨和专业技能培训，努力提高教师的业务水平。
在学生管理方面，要加强对学生的思想品德教育。认真组织学生学习《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，要求学生会背并认真落实。认真开展“两争创(争创先进班群众和先进少先队)”、“优秀班干部”、“三好学生”、“学习标兵”等活动，使学生有榜样，有方向，取得了很好的教育效果。营造和谐的师生关系。
以上就是督查我们学校教育一学期的状况。如有不当之处，还请各位不吝批评指正。多谢大家!
年终的述职报告【篇11】
作为单位出纳，我在收付、反映、监督、管理四个方面尽到了应尽的职责，在不断改善工作方式方法的同时，顺利完成如下工作：
1.现金业务
自己严厉依照财务职员的相关轨制和条例，实现现金治理，现金收付，凭证的审核以及现金日记帐登记等业务谨严过细不出错误，可能确保做到现金的收支正确无误，当真复核会计主管审核的原始凭证数目，金额盘算与金额是否一致，逐笔登记现金日记帐，保障了现金工作的精确性，及时性。
2.银行业务
日常与银行相关部门接洽严密，依据单位须要准确开具支票转账进账，提取现金备用，颠三倒四地实现了职工日常报销。在素日与银行接触的工作中，我认真复核所要求开具的银行结算凭证的台头，帐号，用处是否一致，认真填写银行结算凭证，保证金额填写准确，及时控制银行存款余额情况，逐笔序时认真登记银行存款日记帐。
3.本职工作
对本职工作，严格履行现金管理和结算制度，按期向财务主管核查现金与帐目，发明现金金额不符，做到及时汇报，及时处置。及时回收收拾各项回单、收据。根据财务主管提供的依据，及时发放员工报销和其它应发放的经费。在工作中坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、审核人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不付款。
当然还有最主要的一方面就是保存现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并彼此牵制的意识;也要有对外的保安办法，保护个人保险和公司的好处不受到丧失的意识。
4.厉行勤俭，保证采购科学合理
因为领导的信赖，本人还担负办公室后勤物品洽购工作。本着厉行节俭，保证工作需要的准则，我始终坚持做到多请示、多汇报、不该购的不购，不该报的不报，充足利用办公室现有资源，科学调度，公道调配，能用则用，能修则修，以最小的支出，取得最佳的后果。
5.廉明自律，力树财会工作形象
财务工作是重点岗位工作，要求工作人员务必做到廉洁奉公、遵章守纪，忠于职守。我始终坚持认真学习财务相关法规，坚持以自律为本，在实际工作中严格遵照法纪，时刻以背面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，建立了财务工作者的良好形象，始终以丰满的精力状况投入到每一项工作中。
医药销售述职报告(必备10篇)
常言道，百闻不如一见，无论是生活中，还是工作中。为了总结问题提升效率都需要报告，报告的行文是单向性。这篇文章主要介绍了一下“医药销售述职报告”希望大家能够喜欢，仅供参考之用具体问题请您根据实际情况调整！
医药销售述职报告(篇1)
回顾20xx年总体销售情况，摸着自己囊中羞涩，自感惭愧！这不是只有我主观原因，同时客观原因也导致整体销售上不去一个因素，在此我总结了一些存在问题。
一、目前医药形势：
1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。
2、即使有产品中标了，但在中标当地种种原因阻滞了产品销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大客源，只是一些小，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种客户，所以一拖就拖到现在。相比在别省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样供货平台更有利于产品销售和推广。
3、在各地投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标情况时常发生，在这点上，我需做深刻检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已报价水平，来确保顺利完成。
4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，（）必竟在没有中标情况下，电话招商是主要销售模式，公司形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好印象。
二、所负责相关省份总体情况：
随着中国医药市场大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理进一步控制，许多限制性药品销售政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标产品，加上今年当地政策是，凡属挂网限价品种，只要所报价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份市场已被之前做开产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作市场也不是很大，可以操作空间是小之又小。
省内，我所负责xx地区中标产品销售情况也不尽人意，真正客户能操作品种不多，分析主要原因有几点：
1、当地市场需求决定产品总体销量。
2、药品利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。
3、公司中标品种不是该客户销售专长（找不对人）。
4、货物发出去好几天，但没能及时到达医药代理手里。让客户急不可耐，这种情况应避免。
5、现在代理商年底结帐，顾不上新新货，而且年底不想压库底
6、代理商需求减少，大部分找到适合产品，已有好渠道。
7、有需求代理商不能及时找到，代理商对产品更加慬慎
我觉得在明年，应该有针对性到当地医药公司进行详细走访，了解客户需求，制订计划，分品种给某些有销售专长客户操作，不能像今年一样，配送公司点了一大堆，但真正能做品种没几个，而且这样也不会导致不同配送商之间争产品冲突。
在此，提出对明年销售建议：
1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制一些音像品，这样更有利于宣传。
2、避免发货不及时问题，通常先打款拖着，货到付款就紧着发。
3、价格并不统一，应该有省、市、县梯度价。
4、税票不及时。
5、哪个区分给了谁就应该让这个经理跟踪，不断了解市场，操作市场。
在销售方面，建议公司考虑在原有营销基础上再大力度加大网络营销模式，毕竟现在电脑普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商方式所不及，现在药商寻找药品经营不再是单独靠以前参加各地药交会寻找产品了，（就这次成都会上所见到已没有前几年多，现在人越来越少），加上经济危机，前景不太景气，而且现在人渐渐转变了他们想法，慢慢向网络靠拢，因为网络给他们带来方便，快捷，而且成本低。在网上代理医药话，只要客户现正寻找某一类型药品，都能在网上找到。因此锁定好厂家，好品牌比较准确。在通过电话交流，成功率是显而易见。现在是一个信息时代，网络也成为人们不可忽视宣传平台，它有着丰富代理商资料可供查询，对产品市场开发及销售都有很大帮助。
在公司管理方面应加强底下业务员心声，多听听他们意见，不要一味坚持己见，员工反馈信息能及时处理，尽快完善管理制度，使员工做每件事都有规可循，有法可依。也希望公司能体现出，人力资本充分发挥，组织行为绝对统一，企业文化对员工吸引力及绝对凝聚力。愿我们大家共同营造一个和谐共进良好工作氛围，来迎接20xx年到来。
医药销售述职报告(篇2)
我在5个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在某省某药业股份有限公司实习五个月，这药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。
公司依托好的文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。
公司立足于地方服务于全国，尽心尽责为省的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。
公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：
我满怀激动的心情来到公司的下属销售部门上班，部门的经理和主任很热情，把我带到我的实习岗位并把我介绍给周围的同事。同事们很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。
主任和经理也经常的关心我们工作和生活上的事给我们许多好的意见，使我有一中温馨的感觉。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。
在实习中，我在公司指导老师的热心指导下，积极参与公司日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。
作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。
实习的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅们工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。
在之后的实习时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。
完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。
在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。
微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人;踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情;宽容使我在沟通他人时更加容易。
医药销售述职报告(篇3)
20__已经到来，回首20__，是播种希望的一年，也是收获硕果的一年，在上级领导正确带领下，在公司各部门通力配合下，在我们销售三部全体同仁的共同努力下，取得了还算可喜的成绩，今年1.98亿的任务完成了1.83亿相对于去年的1.47亿同比增长了三千六百万。销售任务指标达成率92.3%，回款达成率91%，毛利达成率90%;综合指标考核达成率91.13%基本达到公司考核要求。
作为一名组长我深感责任重大，且与有荣焉。几年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：作为一个终端销售与商业开票员来说，首先要有一个良好的心里素质：其次是要具备专业的职业技能知识作为后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最为重要的，终端客户和商业客户的销售控制，尽量的减少成本，如何获得利润的化?最重要的一个是要用心观察，用心与顾客交流，留住老客户并发展新客户，尽可能的做到，具体归纳为以下几点：
第一，终端客户及商业客户的疏通
(1)富有吸引力的销售证策:
1.永远站在客户的立场来谈论一切，
2.充分阐述并仔细计算出给他带来不同寻常的利益，
3.沟通现在和未来的远大目标。
(2)良好的朋友、伙伴关系
1.充分尊重对方，以诚动人，以心征服对方
2.良好的沟通技巧和经常交流来维持密切关系，
3.正确应用利益驱动原则，处理好与公司及个人的关系。
第二，做好员工的思想工作
团结好部门员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一个员工的优点所在并发挥其特长，做到量才适用，增强部门的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
虽然在日常工作中，有很多的困难，很多的波折，其中据我们开票员反映：因为医疗改革等种种原因，一些乡镇诊所不敢大量进货导致销量下滑。同时，有顾客反映价高，赠品发放不到位，但是通过兄弟部门的帮助，所有的问题都得到了妥善的解决。我们众志成城，团结一心，视困难为“纸老虎”，战略上蔑视它战术上重视它。
第三，靠周到而细致的服务去吸引客户
发挥所有员工的主动性和创造性，使员工从被动的“我干”为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几个方面做好本职工作。首先，调整好自己的心态，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决，为顾客营造一个舒畅的心情，其次积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者的需求，要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的报完计划。
总之，今年的总体工作有所提高,其他工作也有待于精益求精。当然，中间少不了我们领导事前事后的忙碌，更少不了我们业务员每天起早摸黑在外奔波劳累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)们还是无怨无悔。一分耕耘一分收获，我们懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢业业完满完成公司交给的任务。
医药销售述职报告(篇4)
医药销售述职报告
一、工作概述
今年，我作为医药销售人员，负责拓展市场、推广产品、维护客户关系等多项工作。在公司的正确引导下，我积极投身于工作，努力实现销售目标。以下将详细介绍我的工作情况。
二、工作成绩
1. 拓展市场
通过与医院、诊所等各类医疗机构建立良好合作关系，我成功将的产品推广到新的市场。与此同时，我也主动主持了一次市场调研，为公司提供了有价值的市场信息，以便制定更精确的销售策略。
2. 推广产品
为了提高产品知名度和市场份额，我充分利用各种渠道进行产品宣传。例如，我主持了一次产品展示会，并邀请了行业内专业人士参与。我还通过与医生的合作，为产品进行医学讲座，提高了相关医护人员对产品的认可和信任度。
3. 维护客户关系
客户关系的维护对于销售工作至关重要。我注重对现有客户的回访和跟进，与他们保持定期联系。除此之外，我还根据客户需求提供了定制化的服务和产品解决方案，有效提高了客户满意度，并促成了多项销售业绩的突破。
三、困难和问题
1. 市场竞争激烈
医药市场竞争激烈，我所在的领域也不例外。与此同时，我所负责的产品处于竞争对手产品的冲击之下，市场份额相对较小。因此，我不得不花费更多的精力来争取市场份额，提高产品的竞争力。
2. 客户需求多变
由于医药领域的发展和变化，客户对产品需求也时刻在变化。有时候，我需要迅速适应新的市场环境，了解并解决客户面临的问题。这对我提出了更高的要求，需要我具备较强的学习和适应能力。
四、改进措施
1. 持续学习
面对市场竞争的激烈和客户需求的变化，我深刻意识到自己需要持续学习。我将努力学习产品的专业知识，提高对市场动态的了解，并参加相关行业的培训和研讨会，不断提升自己的专业素养。
2. 拓展合作渠道
为了增加产品销售，我将积极寻求与其他医疗机构的合作，扩大产品的销售渠道。同时，我也会加强与现有合作伙伴的合作，共同推进产品的销售和推广。
3. 加强团队合作
团队合作对于实现销售目标至关重要。我会积极与公司内部其他部门进行沟通合作，形成有力的销售战略。同时，我也会与同事保持良好的合作关系，互相学习和帮助，提高团队整体销售能力。
五、总结
通过一年的医药销售工作，我不仅积累了丰富的销售经验，也认识到了自身的不足之处。在今后的工作中，我将继续虚心学习，与团队一起努力，不断提高销售业绩。我相信，在公司的支持和帮助下，我的销售工作能够取得更好的成绩，为公司创造更大的价值。
医药销售述职报告(篇5)
医药销售经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
我是公司的医药销售经理，今天我非常荣幸向大家汇报过去一年的工作情况。在过去的365天里，我带领销售团队攻坚克难，充分发挥团队的协作精神，取得了令人瞩目的成绩。
一、市场分析与销售策略
过去一年，我和团队持续关注市场动态，通过深入分析行业趋势和竞争态势，制定了明确的销售策略。在市场分析方面，我们主要关注了医药市场的创新药物、国家政策、竞争情况等因素。在销售策略方面，我们注重和医药企业建立合作伙伴关系，深入了解客户需求，制定了个性化的销售方案。
二、销售业绩
通过团队的共同努力，我们顺利实现了年度销售目标。具体来说，我带领团队扩大了销售渠道，开拓了新的客户群体，同时也巩固和维护了现有客户关系。在销售额方面，我们较去年同期增长了30%；在销售利润率方面，我们成功提升了10%。
三、市场拓展和推广
为了确保公司持续发展，我带领团队开展了一系列市场拓展和推广活动。我们举办了多场学术会议和专业培训，为医生和药店提供有效的产品知识和销售技巧。我们积极参与行业展览和市场推广活动，与潜在客户建立了良好的沟通平台。最重要的是，我们建立了一个全新的在线销售平台，通过电商渠道扩大了产品的销售范围和销售额。
四、团队建设和管理
作为销售经理，我认识到优秀的销售绩效离不开团队的精诚合作和专业素养。因此，我注重团队建设和管理。我和团队成员保持密切的沟通，及时解决问题，定期进行个人和团队的总结和总结。通过制定明确的工作目标和绩效考核标准，我们激励团队成员提高业绩。
五、问题与建议
在过去的一年里，虽然我们取得了显著的成绩，但也面临了一些问题。产品竞争加剧，销售压力不断增大，我们需要不断创新和优化销售策略。团队成员之间的协作存在一些问题，需要进一步加强团队培训和沟通。由于医药行业的政策变化较快，我们需要及时调整销售策略，提高应对变化的能力。
在未来，我将继续秉持“客户至上、团队协作、精益求精”的工作理念，进一步优化销售管理，突破销售瓶颈，实现更好的业绩。同时，我也期待大家在未来的工作中给予我更多的指导和支持，共同为公司的发展贡献力量。
小编感谢您的阅读！
医药销售述职报告(篇6)
我曾在中国航油某省陆地石油公司任职。原先的航油业务在油库安全、油品安全、人员安全的基础上，主要业务就是为飞机，为地面特种车辆加油。航油的领导、职工基本上都是技术型出身，他们的职责第一是安全，第二还是安全。后来随着航油集团公司汽柴油成品油和相关石化产品贸易业务的开展，成立了陆地石油公司，陆地石油公司的一批领导和员工身怀新的希望和热情站在了陆地公司的岗位上，这对于原先的航油和航油人来说，是一个新领域、新课题，就像是第二次创业。由于原有航油的国有化管理体制思想和工作方法的根深蒂固，陆地石油公司成立后，计划经济的理念不能完全抛弃，导致上游油源采购不稳定，成品油迟迟进不来，油库空空，好容易跑炼厂把上游油源渠道建立起来，油品采购回来了，但是由于大家没有成品油的销售理念和经验，油品销售不出去，经营状况一直不佳，每月的固定计划来油后进不了库，油库憋罐，专用线上槽车卸不了油，自备车返空不走，连续两个月，刚刚建立起来的炼厂关系又中段了，陆地公司经营不善，连续亏损。
在这个困惑时期，终于公司来了一位原先从事营销工作的总部营销部副部长做公司经理。他到任后，内部抓全面安全管理，积极向总公司申请借贷资金，保证采购及公司运营资金充足;外跑炼厂，重辟上游油源，重视采购计划合理，计划与库存透明、有科学的预见性;提倡全员营销、制订新的营销激励方案招聘、成立、培训专业销售队伍，营销网络和渠道全省撒开。加强油库和加油站的收购、租赁和新建工作。终于在新的总经理带领下，陆地公司慢慢开始了新的气息，并且很快批发零售工作有了起色，销售任务月月超额完成，油源采购计划顺利进行，安全工作丝毫没有漏洞，公司在总经理到来的第一个年度里便扭亏为盈，公司的整体工作进入正常化轨道。这就是销售，准确点说，是营销工作的重要性，营销工作的全面定位。
再有一个例子，**品牌白家电和黑电产业剥离后，白家电事业部下，生产厂家、营销渠道独立，**品牌白家电依靠强势黑电的渠道、业务的轻松日子终结了，随之而来的是，白家电的产品质量、领先技术、品牌力度等等缺陷一下子凸显出来。各省级销售部任务月月低迷，市场工作进展不了，回款比原先下降很大。某省级销售部的业绩更是月月下滑，在全国26个省级销售部中，名列倒数第一。
总部经过全面考察，提升一位能力比较强的地市级办事处经理，结合多年的业绩和营销方法、经过沙盘演练，360度访谈考察后，正式担任该省级销售部经理。一位从事销售工作的办事处经理上任销售部经理后，全面更换自己的经营理念，从财务、市场、计划、售后、销售、行政人事六大方面全面抓起，市场部加强市场推广、促销活动力度，终端销售培训、奖励力度，对外横向联系王牌电视、与彩电、小家电、空调、手机等各分公司或销售部市场部联合整合市场资源做促销、推广活动，并首家成功开辟家电行业以旧换新活动;财务上严格回款制度，现款现货、月对账严防呆账坏账;销售上加强业务人员考核、月例会各办事处、业务员充分讨论、分析业态状况、细化到客户分析、工作计划制订与总结;计划上充分分析各区域销售特点，针对性做好备货、出货计划，产品性能分析，加强物流流通监管，为业务做好后勤服务;售后紧抓提升响应速度的主线，提升服务水平;销售部经理根据一线市场反馈回来的信息，组织各部门主管分析讨论，灵活制订各种营销方案。经过销售部全体员工同心同德努力奋斗，该销售部所辖区域市场逐渐好转，销售回升，回款在全国各销售部中名列前茅，当年末，全国任务完成率排名全国第二。在各家电公司和省级、地区级销售部，总经理一般都是销售出身的，一直做到负责整个公司。
在工程项目中，销售是属于项目经理直接负责的，而为了做好一个工程项目，换句话说为了销售好这个项目，作为项目经理就要从前期项目信息的.获得，和甲方人员特别是负责人、总经理的有效沟通，设计方案交流，投标工作，工程报价协商，签署技术协议、商务合同洽谈，设备制作进度安排、跟踪，现场安装、调试、试车，回款，售后服务全面熟悉、负责，基本上实行的是项目经理负责制。在这其中，销售员或者项目经理要对公司产品、技术方案、对方项目都要有所了解，或者熟悉，商务工作严谨细致、热情得体，双方协议、合同如何签订的缜密完整，这都是销售人员的工作。你所面对的是业主的总经理，技术部门甚至是设计院的权威，你是代表公司，与他们做商务洽谈、心理周旋、技术交流，所以你要对自己的定位一定要高。
从以上两个事例，我认为销售的定位已经不再是简单的销售，而是充分发掘、整合、运用手中的资源，这些资源包括上级、下级、横向、纵向、内部、外部，调动企业全员甚至必要时调动董事长的力量，统筹好计划物流、财务安全等各方面因素，将各个零散的部门力量统一调动起来，全面服务于销售，而企业里唯独只有销售岗位能考虑到、做到这么全面，否则这个销售员不是一个合格优秀的、具备较高综合素质的销售人员，但凡能具备这些统筹能力的销售人员，就具备了做项目经理，甚至是总经理的基本理念和素质。
被誉为“华人管理教育第一人”的余世维博士在南京邮电的讲座中曾这么说过，现代企业的竞争实质上就是销售的竞争，而不是技术，即使你的技术再有优势，但你销售不出产品，你的企业就没有生存的意义。这就是销售的重要性，这就是销售的定位。
医药销售述职报告(篇7)
医药销售经理述职报告
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX医药公司的销售经理，今天非常荣幸能够向大家汇报我所负责的工作情况。
一、工作概况
在过去的一年里，我领导下的销售团队全力以赴，取得了一系列的优异业绩。我们的销售额同比增长了20%以上，超额完成了公司的目标任务。与此同时，我们积极开拓新市场，成功进入了若干个潜力巨大的地区，并与多家医院建立了长期合作伙伴关系。
二、市场调研与分析
为了更好地把握市场动态和客户需求，我们密切关注医药行业的最新发展，并进行了详尽的市场调研和分析工作。我们定期组织团队成员参加行业会议、培训和展览，通过与同行交流合作，不断提升团队的专业知识和市场敏感度。同时，我们还积极利用市场调研数据，制定了相应的销售策略和计划，有效预测了市场趋势，帮助公司迅速适应了行业的变化。
三、团队建设与培训
团队是我们最宝贵的资产，我一直致力于团队建设和员工培训。我们建立了有效的绩效考核机制，通过正式的评估和奖惩机制，激励团队成员为了共同目标而不断努力。另外，我还积极组织培训活动，包括销售技巧培训、产品知识培训等，以提升团队整体素质和专业能力。通过这些举措，我们的团队凝聚力和士气得到了显著提升，为公司的发展提供了强有力的保障。
四、客户管理与维护
作为医药销售经理，我深知客户是我们最重要的资源，因此我们注重客户管理与维护。我们建立了健全的客户数据库，定期与客户进行沟通和回访，了解并及时解决他们的问题和需求。我们通过举办客户座谈会、小组讨论会等活动，与客户进行全方位的交流，从而更好地了解他们的需求和期望。同时，我们也通过赠送礼品、参加客户庆典等方式，增进了与客户的关系，树立了良好的企业形象。
五、销售创新与市场拓展
为了应对激烈的市场竞争，我们不断进行销售创新和市场拓展。我们推出了多个新产品并进行了有效推广，提高了产品的市场竞争力。我们还积极与医疗机构合作，参与了多个大型医药展览，扩大了公司的知名度和影响力。此外，我们还注重建立与药店、代理商等渠道商的合作关系，开辟了新的销售渠道，提升了公司的销售效益。
六、团队荣誉与个人奖励
感谢团队成员的辛勤付出和无私奉献，我们在过去的一年中共获得了多个团队荣誉和个人奖励。我们荣获了“年度销售冠军团队”称号，并有几位团队成员获得了“优秀销售人员”和“销售新星”等个人荣誉。这些光荣的成绩是团队协作和个人努力的结果，也是对我们工作的最佳肯定。
总结：
通过过去一年的努力，我们取得了一系列的突破和成绩。但是，我们深知市场竞争依然激烈，我们还有很多工作要做。未来，我们将继续加强团队协作，不断提升销售能力和服务水平，积极开拓新市场，努力为医药公司的发展作出新的贡献。
感谢各位领导和同事一直以来对我工作的大力支持和帮助，在以后的工作中，我将一如既往地努力工作，为公司的发展贡献自己的力量！
谢谢大家！
医药销售述职报告(篇8)
我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
一、石家庄市场前期的启动情况：
我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:
当石家庄市场销量稳步上升的时候，XX突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防XX，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在XX最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。
XX之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理XX严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对XX制药的忠诚来完成的。
XX离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个XX，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
三、石家庄的再启动情况以及下步打算：
20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省XX医院、XX医院、XX医院已经交接出去，只剩下XX医院、XX医院、XX医院、XX医院四家医院。其中XX医院是骨科医院，XX医院是日门诊量不足50人的卫生所，XX医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有XX医院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！
此时，在XXX经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省XX医院与XX医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。
站在北国六月的骄阳里，回首我在XX公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广XX胶囊等XX公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！
医药销售述职报告(篇9)
医药销售行业述职报告
尊敬的各位领导：
我是某医药销售公司的一名销售代表，现将我在过去一年内的工作总结和成果向各位领导汇报。工作内容主要包括与医院专科医师、药店店长及药剂师的日常沟通合作，以及推广公司产品和服务，促进销售增长。
一、工作内容：
1. 认真学习产品知识：我们公司的产品线相当丰富，因此我在入职初期专注于学习各种产品的知识，包括成分、适应症、用法用量等，以便更好地向医务人员介绍和推广产品。
2. 拜访医院专科医师：我积极与各医院的专科医师进行联系和沟通，了解他们的需求和反馈。通过与医生的深入交流，我能够更准确地了解医生对我公司产品的看法，并根据医生的反馈及时调整销售方案。
3. 组织学术推广活动：我与公司其他销售代表紧密合作，组织了多场学术推广活动。这些活动不仅提供了给医生们一个平台进行学术交流，更让我们有机会向他们展示和传递我们公司最新的研究成果，增加了医生对我们产品的信任度。
4. 协助药店店长和药剂师：为了更好地服务药店，我与药店店长和药剂师保持定期的联络，并及时提供他们需要的产品资料和支持。我也经常为药店举办培训班，向药剂师传授最新的药物知识和销售技巧，增强他们对本公司产品的认知度。
二、工作成果：
1. 个人销售业绩：在过去一年中，我通过与医院专科医师的有效合作以及对药店店员的长期培训，成功推广了我司的多个产品，并取得了较好的销售业绩。
2. 增加医生信任度：我通过组织学术推广活动，提供最新研究成果和临床案例，与医生进行深入交流，建立起良好的合作关系，让他们对我们的产品具有更高的信任度。
3. 团队协作能力：我与公司其他销售代表密切合作，共同参与组织学术推广活动，并与药店店长和药剂师紧密配合。我们形成了一个高效协作的团队，共同实现了销售目标。
三、存在的问题与改进方案：
1. 销售技巧和知识的提升：虽然我在过去一年中取得了一定的成绩，但我认识到仍有进步空间。因此，我计划积极参加公司提供的专业培训课程，提高自己在销售和产品知识方面的专业水平。
2. 深度挖掘潜力客户：目前我的工作主要集中在医院和药店，但我认识到还有很多潜力客户没有得到充分开发。因此，我计划开始拓展其他渠道，如医学科研机构和中药材市场，以更好地推广我们公司的产品。
3. 与客户保持长期关系：销售工作不仅仅是一次性的交流，更需要与客户保持长期的合作关系。因此，我将加强与客户的沟通和联系，及时了解他们的需求和意见，并根据情况提供相应的改进方案。
在过去一年里，我努力工作，通过与专业医生和药店的合作，成功推广了公司的产品并取得了一定的销售成绩。在今后的工作中，我将继续努力提升自己的专业能力，深度挖掘潜力客户，并与客户保持长期良好的合作关系。我相信在公司的支持和领导们的指导下，我能够取得更好的工作成绩！
谢谢各位领导的支持与指导！
此致
敬礼。
医药销售述职报告(篇10)
光阴似箭，月光如梭，转眼20xx年即将结束，新的一年即将在我们面前展开画卷，回首这一年，我时时处处的维护企业和车间的利益为中心，积极响应企业“先质后量”的号召，立足本职工作岗位。9月份由二十二车间调入三车间这个即困难又光荣的集体，调入三车间三个多月来，在车间各级领导的关心下，同事们的大力支持和帮助下使我在工作中更加得心应手，较好的完成了车间领导安排的各项工作任务，为更好的总结过去，展望新年度，现对20xx年的工作做一个总结。
一、回顾二十二车间的工作：
（1）车间主任的领导下，保质保量的完成了企业车间的工作指标。
（2）在车间个别细节问题上做的比较好。例如：工作服是否干净、车间工作平面的整洁等等。
二、展望三车间的工作：
（1）来到新的车间，新的环境，新的领导和同事，在新领导的关心呵护和新同事的帮助下，很快的适应了三车间的工作。
（2）新的车间，新的工作要求，以后要加强学习，理论联系实际，认真工作，针对业务知识，把工作顺利展开。
回首20xx年的工作，在这一年当中，在领导的大力关心和同事的帮助下，作为企业一名员工，按工作要求和药品生产标准，保质保量的完成工作指标。一年当中能很好的协调好与同事之间的关系，积极学习同事的优点。岗位换了，企业的工作品质不变，从自身做起，始终按企业的要求严格要求自己。
老教师述职报告3篇
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老教师述职报告 篇1
一学年的工作即将结束了，在这一学年里，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。在本年度，我能不断学习，努力进取，用自己的爱心和敬业精神，在自己的教学工作中努力突出艺术学科的特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美能力得到提高，满足了学生的需求，也达到了领导的要求，是一名合格的音乐教师。现对自己的一学年工作述职如下：
一、教师职业道德方面
本人始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，专研业务，勤奋刻苦；努力工作认真负责，关心学生，爱护学生，做学生的良师益友。为人师表，有奉献精神。在业务上不断学习各种音乐教育理论，来充实自己，以便在工作中以坚实的理论为指导，更好的进行音乐教育教学。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。
二、教案的精心设计
教案是教师课堂教学进行缜密设计的蓝图，直接关系到课堂的教学质量。因此，我在备课时考虑到教学的基本任务即：教学目的，突出本学科的特点，把握好每一课的重、难点，合理的深入浅出的进行备课。同时，我又依据各个年级不同的特点，激发学生的兴趣爱好，使绝大部分的学生能够掌握好浅显的音乐基础知识和简单的音乐基本技能，有利于更好的实现双基课堂教学。
三、结合实际，搞好课堂教学.
在课堂上讲课时，我会尽量按照教案的设计去进行。但往往课堂教学的实际情况与预期设想有较大的出入。因此，我会及时从实际出发进行调理和修整，对于相同的教材相同的年级，在不同的`班级上课时，我会根据此班的学习程度、接受能力等具体情况做一些调整和创新，力求在不变中求万变。
在教学手段上我推行愉快教学，使整个教学始终在愉快合作、多彩、友爱、融洽的气氛中进行。让学生得到生动、活泼、主动地全面发展，促进学生的智能最大限度的发挥，从内心深处激发学生的情感，再根据内容的不同实施德育渗透。
以上所做的一切只是踏入火马冲中心小学两年来积累的经验，将成为以后工作的起点。在今后的日子里，我要更加积极进取、加强学习、不断总结、努力提高自己的业务水平和工作能力，为学校的教育事业做出应有的力量。
音乐教师的个人述职报告篇时光如梭，一个学期转眼间就过去了，从我任教以来这已经是第八个学期了，在经历了班主任，科学教师等工作后，我开始了音乐教师的工作，上学期学校考虑到我在音乐方面有所特长，安排我任教4个班级的音乐课，本学期我所任教的班级由原来的低年4个班级增加到9个班级，既有低年又有高年，在总结上学期经验教训的基础上，我听取了教导处领导们的指点，进一步丰富自己的音乐课堂，音乐教师个人述职报告。下面我就这学期的工作情况加以总结。
首先，在日常教学方面，每节课前我都仔细、认真的备课，编排律动，到仓库找与教学有关的乐器，如：碰钟、木鱼、双响筒、三角铁……。当孩子们看到这些平时没有接触过的乐器后，课堂上的表现更加积极了，注意力更加集中了，情绪更加高涨了。音乐本来就是人们在高兴或伤感时用来抒发内心感受的最好方式，孩子们一天在学校中要学习各种文化课，大脑处于紧张状态，一节音乐课给了他们放松的空间，每当孩子们看到我走进教室的时候心情就格外的兴奋，笑容立刻挂在他们脸上。课前孩子们会将书中学过的歌曲边唱边跳，他们也会和邻近的同学一起舞蹈，带着笑容完成律动过程。舞蹈是人们高兴时表达内心世界的一种方式，虽非专业舞蹈教师，但我在每节课中都带领学生根据欣赏音乐的节奏或是表演歌曲的歌词内容编排舞蹈动作，孩子们的兴趣一下子提到了最高点，他们在音乐课堂上尽情的展现自我，从一张张可爱的脸上我看到了音乐带给他们的快乐！
作为一名音乐教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高音乐教学水平和业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览音乐网页，随时记下好的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
课堂是教师“传道、授业”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的40分钟井然有序、信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动。主动的去发现、去探究、去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定的基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能积极参与学习之中，与教师打成一片，用自己的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学、做中学、学中审美、美中提高。
在今后的日子里，我要更加积极进取、加强学习、不断总结，努力提高自己的业务水平和工作能力，为学校的教育事业作出应有的力量。一份春华，一份秋实，多少汗水、多少付出。我也坚信我的付出会有收获。
老教师述职报告 篇2
本着一颗热情与充满自信的心，我来到艺术小学。从任教的那一天起，我就以“天道酬勤”自励，立足扎实的基础，在工作中不断进取创新，不断总结经验，不断地进行自身建设和自我完善。由于学校的需要，除了教美术，我还兼任数学教学工作，这对于美术专业的我，在数学教学中自然遇到了许多问题，但是我没有气馁，而是虚心向老教师请教，认真钻研教材，精心设计教学方案，并积极参加市，区举办的相关知识及新课程培训，以便在教学过程中及时了解各项教育教学改革动态和信息，努力提高从师任教素质，掌握教育教学的必备基本技能，并使自己从思想上进一步认识教师这一神圣职责所肩负的使命。
在美术教学中，我与天真活泼的孩子们结为“伙伴”，用我扎实的专业基础，一点小笔墨与孩子们在方寸中畅游，不断启迪他们的爱心，好奇心和幽默感，使他们通过绘画，能自然的把喜怒哀乐表达出来，培养他们富于感情表现的完整人格。以生为本，不断创新，让学生进行大胆尝试。2006年撰写的《我看创作画》收入校汇编。任职期间指导学生参加小学生周报社举办的优秀作品选登，市级，区级，及社区等各种展览、比赛，均取得可喜成绩。
对于数学教学，要胜任它，我就必须花更多的时间和精力，从备课各个环节入手，熟悉教材，仔细分析在教学过程中可能遇到的问题和学生在掌握过程中可能会有疑问的方面，并一一解决。在课堂上，我也竭尽所能，尽量为学生们营造一个轻松、愉快的学习氛围，在确保教学质量的同时我也会不失时机的对学生进行爱国主义教育。在这一片新的领域里，我取得了一定的成绩，2006年教学经验论文《巧设学习情景激发学习兴趣》在区教育教学论文评选中获二等奖，并刊登在《鲤城教育》。几年的数学教学，虽尝尽了酸、甜、苦、辣，却也体会到初为人师的艰辛，体会到为人师的乐趣。
在完成教学任务之后，我能协助班主任管理好班级，并认真完成学校、美术教研组布置的各项任务，组织学生出好黑板报。同时，注重自己专业素质的提高和各方面的业务学，于2006年1月修完大专的全部课程;并于今年11月份通过成人高考，继续学习本科的学业。虽然取得一些小小的成绩，虽然我的实践经验还不够，但我有一颗上进的心，我不会因为所取得的成绩而骄傲，也不会因为自己的不足而气馁。
述职人：
20xx年xx月xx日
2017美术教师述职报告(二)
尊敬的学校领导、主任：
担任小学美术教师三年以来，我时刻以提高教学质量为中心，进行教学方法的改革与大胆实践，现在就小学美术教学情况进行述职如下：
一、课堂教学当然是重点，很多问题都值得深入探讨。这里我想谈我一直在思考的一个问题：课堂教学的有组织性和引导儿童自由创作可能会出现的无序性的矛盾。课堂教学的有组织性是上好课的保证，这是大多数教师认可的原则。但有些类型的美术课往往不需要孩子规规矩矩端端正正地作业，比如一些手工课，需要几个儿童合作完成，小朋友凑在一起难免会各抒己见，不会像成人那样有克制力，这样势必造成纪律不好。还有一些绘画课为了更好地调动孩子的积极性，加入了游戏、舞蹈等活泼的形式，课堂也会显得杂乱，问题是这样形式上的“乱”并非无效。
国外的老师在上美术课不需要孩子坐得端端正正，他们给孩子足够的空间创作，可以画在桌子上，可以“乱涂乱画”。德国纽伦堡丢勒中学的谢尔先生曾说，在丢勒中学，学生作画时可以戴耳机听音乐，边听自己喜欢的音乐边作画。我想这在国内肯定是禁止的。学校要求课堂必须有秩序，但一味的整齐往往会抹杀孩子的个性，限制孩子的创造性。怎样兼顾呢?那要求教师在组织教学上的收放自如，既不放纵，也不压制，努力改变“传道、授业”的模式，把主角的位置让给学生。不要让学生产生“上美术课是一种负担，欣赏理解创作是一项任务”这样的错觉。教师可以把课堂自己坐到学生中间去，作为其中的一份子参与实践和讨论。从形式上拉近与学生的距离，营造一个愉快教学的气氛，让学生放松心情，带着轻松愉快的.情绪去感受，才能得到美的体验。
二、课堂评价也不可忽视。
大人看孩子的画往往摇头，画的是什么呀，乱七八糟!殊不知，儿童绘画贵在无序、天然童真，去雕饰的浪漫稚拙，而且个性鲜明，想象力丰富。有的孩子喜欢色彩，有的孩子画画喜欢用线条。还有的孩子只喜欢画抽象的形状。所以对于儿童画的批改、评价应该有多重的标准，要善于发现儿童画中闪光的东西。学生不管是完成作品还是思考问题，总是希望得到教师的肯定。作为教师首先要对学生积极参与的态度表示赞赏，然后对具体的作品要做具体的分析，做出科学、合理的评价。这样既保护了学生的学习热情，又能帮助他们提高思考分析与实践能力。合理的评价可以建立起学生对老师的信任感，同时也传递给学生一种信息——公正、公平的评价方法。
述职人：
20xx年xx月xx日
老教师述职报告 篇3
这是我来学校后的第一个学期。对于刚离开大学校园的我来说，小学的美术教育并不容易。今年只想报考“南京小班示范学校”，对我这样的新老师来说，这是机遇，也是挑战！为此，我更加努力，抓住机遇，努力在美术上有自己独特的见解和质的飞跃。以下是我对这门学科美术的看法。
第一，我对艺术教育的感受和困惑:
我们本着爱、为人师表、爱学生、尊重学生态度、关注“慢生”的精神，努力让每一个学生享受到最好的教育，得到不同程度的发展。基于以上认识，我对这学期的工作兢兢业业，不敢马虎。我准备好每一节课，批准每一个孩子的作业，教育好每一个学生，努力做一个深受学生尊敬和信任的老师。我一直相信一句名言，“落红不是无情，化为春泥也护花。”我坚信，要想成为一名好教师，就必须以高尚的道德情操、良好的师德和作风引领自己，规范自己的言行，热爱集体，服从分配，团结同事，热爱岗位，献身教书育人。
但是在教学过程中难免会出现困惑。比如有的孩子实践能力弱，总是不理解我的要求。这就是所谓的“慢孩子”。我想下学期多关注这类孩子，团结身边的孩子帮助他们。老师开始教学的那一天是重新学习的时候。新时代要求教师不仅要有操作技能，还要有面对新情况、分析新问题、解决新矛盾的能力。
第二，我下学期的工作计划:
遵守学校的规章制度，在教学中认真负责。努力实践小学一、三、六年级美术课教学，学习掌握各年级教学的重点、特点和难点，在完成每周节日工作量的前提下，积极参与学校布置的各种临时性工作。
1.认真备课，不仅是对教材和教法，对学生也是如此。根据教材内容和学生实际，设计教学类型，拟定教学方法，详细记录教学过程和进度，认真编写教学计划。每节课都要“准备好”，课前充分准备，制作各种有趣的教具，吸引学生的注意力。课后要及时总结教训，写好教学反思。
2、增强课堂技巧，提高教学质量，力求讲解清晰、有条理、准确、情绪化、形象化，做到线索清晰、层次分明、简明扼要。注意调动学生上课的积极性，加强师生交流，体现学生的主体作用，让学生轻松、轻松、愉快地学习。充分考虑每个学生的学习需求和学习能力，让每个学生都能得到提高和发展。平时虚心向前辈和老师学习，听老师讲课，取长补短，克服自己的不足，经常向其他老师请教，改进工作。
3.在努力教好每一课的同时，积极参与新课改的实践，可以以学生为中心，加强学习活动的全面性和探究性，激发学生学习艺术的兴趣，培养学生的创新精神和解决问题的能力，促进学生个性的形成和全面发展。在教学欣赏课中，要注重培养学生的审美能力，引导学生想象和比较，不要急于用简单的讲解代替学生的感知和理解，引导学生通过比较和讨论来体验、思考、识别、判断，努力提高审美情趣，加强道德教育。降低学生对绘画技能的要求，带领学生走进校园，运用感受、观察、表达、收集数据、制作小规模作品等学习方法进行自主学习和合作。尽量使用多媒体等教学手段，丰富教学内容和艺术信息，开阔视野，增强对图像的感受和想象能力。
4.从充分发挥学生创造能力的角度安排作业练习，注重对学生作业过程和创新的发展性评价。同时，学生的作业要及时、认真地改正。对学生作业进行分析记录，对作业过程中出现的问题进行分类总结，并根据相关情况及时改进教学方法。
第三，我这学期的收获:
积极参加市、区教研室组织的各类艺术专业学习和理论学习活动，认真参加区教师进修学校组织的新课程改革学习，并在实际教学中实践。通过注重教学相关知识的学习，使之更加系统化，使艺术专业水平达到一个新的起点。其次，利用业余时间广泛辅导和组织学生参加相关比赛，挖掘和发展自己的特长。我在南京市高淳区第七届中小学师生科技创新大赛中获得美术教师组二等奖。辅导学生参与全市儿童画评比活动，参评学生作品全部入选。学校获得组织奖，我分别获得辅导二等奖和三等奖。
陶行知先生真诚的话还在我耳边。深深感受到一个人民教师的责任，一个人民教师的荣耀。成绩属于过去，未来属于自己。作为一名年轻教师，我知道我的工作才刚刚开始。只有大胆创新，才能取得更大的成就。展望未来，我充满信心。我坚信，愿意付出、求真务实的人，永远会受到岁月的青睐，我会为此不断学习、不断创造。
最新厅长述职报告
为了更好地为您服务我们编辑了“厅长述职报告”，当我们的工作任务收尾时。都需要书写报告，我们写报告的时候要注意从实际情况出发，如何撰写出一篇优秀的报告？请认真阅读本文并加以思考。
厅长述职报告【篇1】
厅长述职报告
尊敬的领导：
我是XX厅的厅长，我在此向您汇报XX厅去年度的工作情况。经过全体厅干部的共同努力，全年工作取得了一定成绩，但也面临一些问题和挑战。在新的一年，我们将继续努力，开拓创新，为推动经济社会发展做出更大贡献。
一、经济发展
去年，XX厅经济保持较快增长，GDP增长率达到X%，位居全国县级市前列。我们积极引进外资，在产业布局、项目投资等方面取得了积极进展，吸引了大量优质企业和项目落户。同时，我们坚持以供给侧结构性改革为主线，深化农村产业振兴，推进制造业升级，加大技术创新力度，培育新经济增长点。去年，新引进的高新技术企业达到X家，高新技术产值增速达到X%。我们还注重提升农产品附加值，推动农村一二三产业融合发展，促进农民持续增收。全年农村经济增加值增长X%，农民人均收入增长X%。
二、民生改善
我们深入贯彻落实党的十九大精神，把人民群众的获得感、幸福感、安全感作为衡量工作成效的重要标准。去年，我们大力发展社会事业，加大教育、医疗、社会保障等公共服务投入，提高了教育资源的均衡性，健全了社会保障体系。全厅义务教育阶段教师平均工资提高了X%，城乡居民医保实现了全覆盖。我们着力解决民生痛点和难点问题，推动贫困地区脱贫攻坚，全年实施产业扶贫XX个，减贫人口X万。
三、生态环境保护
在生态环境保护方面，我们加大了对环境污染的治理力度。完成XX个大气污染治理项目，实现重点流域水污染防治项目全覆盖。全年森林覆盖率增加X个百分点，生态环境质量总体改善。同时，我们推进生态文明建设，大力发展绿色产业，推动循环经济发展，注重生态补偿和环境监管，形成了环境友好型经济增长新局面。
四、党风廉政建设和反腐败斗争
我们全面加强党风廉政建设和反腐败工作，坚持严格执纪、从严治厅，落实中央八项规定精神。充分发挥纪检监察机关作用，加大监督检查和责任追究，严肃查处了一批违纪违法人员。我们坚决落实全面从严治党的各项要求，确保党和政府高效廉洁运行。
以上仅是对去年工作的一部分简要汇报，还请领导抽空对XX厅的工作进行检查和指导。在新的一年里，我们将进一步凝聚力量，狠抓工作落实，全面打造高质量发展的精品项目，不断提升XX厅的发展水平和服务能力，为谱写美好孜然厅发展篇章而努力奋斗！
谨上述职报告。
厅长：XXX
日期：XXXX年X月X日
厅长述职报告【篇2】
厅长述职报告
尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
感谢各位领导和同事对我们工作的支持和关心！在过去的一年里，我们省机构改革管理厅团队全力以赴，紧紧围绕省委省政府的工作部署，充分发挥职能优势，把握改革发展机遇，圆满完成了工作任务。在此向大家汇报工作，接受各位领导和同事的监督和批评。
一、全面推进机构改革
自2018年省机构改革相关文件下发以来，省机构改革管理厅成立以来始终高度重视，按照前期准备工作的要求和部署，认真制定机构改革方案，先后制定了多个子方案，并正式组建了一支省直机构改革推进工作队，确保了省直机构改革工作有序、有力推进。此外，紧扣全省机构改革工作大局，多次组织召开工作会议，明确工作方向和任务目标，确保一切工作步调一致、集中力量办大事，为省直机构改革提供了有力保障。
二、深入推进行政审批制度变革
以推进行政审批制度变革为突破口，省机构改革管理厅主动争取改革试点任务，按照省委省政府的要求和部署，积极推进各项改革措施的实施。同时，积极参与制定省委省政府文件，认真研究和制定行政审批制度改革方案，优化审批流程，简化审批程序，提高审批效率，确保改革顺利推进。此次行政审批制度改革的顺利推进，也得到了社会各界的广泛认可和好评。
三、认真落实党风廉政建设和反腐败工作
作为省级机构改革管理厅，我们清醒认识到风险挑战和责任压力的重大性和严峻性，全面贯彻党的十九大、中央反腐倡廉的有关精神，认真贯彻省委省政府的要求和部署，按照“三重一大”要求，加强组织建设、制度建设、教育培训和监督管理，强化对干部队伍的教育、管理和约束，全面推进党风廉政建设和反腐败工作。
四、加强与各级政府的沟通和协调
省机构改革管理厅积极发挥政策协调职能，加强与各级政府的沟通和合作，协调解决改革工作中的相关问题。在推进全省机构改革过程中，我们采取了多种形式，如组织召开政府间协调会议、开展专项调研和深化推进改革试点，实现政策同步、行动协调和工作对接。同时，我们还积极提出建议和意见，助力改革工作的顺利推进。
五、突出关键工作、着力提高效能
在推进机构改革重点工作的同时，省机构改革管理厅还以务实、高效的工作态度，积极开展一系列的有益活动，加强团队建设、加强人才培养、提高工作效能，以实际行动服务全省机构改革发展。
六、新时代新使命、继续前行
正如总书记所说：“我们要勇于担当、迎难而上，为党和人民事业多做贡献。”作为省级机构改革管理厅，我们将继续摆脱先前固有模式，顺应新时代新要求，继续加强团队建设、提升专业能力、提高服务质量，坚定信念、锐意进取，紧密契合新时代要求，积极稳妥推进权力下放、职能转变等相关改革工作。
最后，再次感谢各位领导和同事对我们工作的支持和关注，我们将积极落实各项任务，勇攀省直机构改革新高峰！
厅长述职报告【篇3】
厅长述职报告
尊敬的领导，各位领导、各位同事:
大家好！
本着对工作的负责认真的态度，我在工作的一年中，积极地开展各项任务，虚心倾听领导的指导和同事的意见，不断努力，不断进步，现将自己的工作情况向大家做一次述职报告，对于工作中的不足之处，也请各位领导和同事多加指导和批评。
一、工作回顾
在过去的一年时间里，我担任市环保局局长工作职务，带领团队共同开展工作，努力做到了“三化”：管理方式的现代化、办事流程的标准化、工作效果的高效化。
1.建立完善的管理制度和工作流程，实现科学管理。为了落实全市环保工作思路，我于去年在领导的支持下，针对本局工作特点，制定和完善了相应的管理制度，明确了各司局部门的职责和任务，明确了工作流程，实现了工作规范化。
2.严格执行各项政策，推动环保工作全面、有序发展。本局紧紧抓住全国环保政策的发展机遇，积极配合市政府领导的决策部署，把重点放在大气环境、水环境和噪声污染等方面的治理和保护上。并且，制定了相应的方案和措施，切实地落实了环保总体工作目标。
3.加强了环境监管和执法力度。日常监管和执法对环保工作的质量和效率都起着至关重要的作用。去年我局重点加强了环境监管和执法力度，特别是对一些重点区域和企业加强了巡查，对存在的问题进行了整改，确保了环保工作的规范和有效性。
二、工作亮点
1.完成了对污染治理的重点攻坚任务。市委、市政府高度重视了环保问题，针对我市一些重点污染区域和企业，我局制定了详尽的整治方案，问责到位，逐一验收，做到了省、市和区县三级包保。
2.实现了各项重点工作任务的完成。在全市大力推行“清洁行动”的时期，我局积极响应，做到了主动出击、全方位整治，如有效治理了城市道路垃圾、固体废物污染、大气污染、水污染等问题，不仅达到了政府规定的环保指标，还为市民创造了良好的居住环境。
3.深入推进了生态环境建设和保护工作。生态环境建设和保护，是当前环保工作的重中之重。本局充分发挥专业优势，加大生态环境保护力度，以“绿色发展、生态立市”为目标，积极推进了城市森林、湿地生态修复等工作，特别是针对城市绿化提出了具体的方案，大力推进节能减排工作，让人们更多地了解到环保工作的重要性。
三、存在的问题
尽管我局工作做得还不够完美，但我们也发现了自己存在的问题：
1.基层环保人员队伍建设是薄弱的。随着城市发展，环保部门的工作也陡然增多。但目前基层环保人员数量不足，专业技术队伍不够强大，基层是否能承担好环保部门的工作压力是我们的工作瓶颈。
2.环保信息化程度还需要继续提升。近些年来，信息化的力度越来越大，环保部门也离不开信息化这个工具。但是目前在监管及信息共享上仍存在一定不足，需要进一步完善改进。
3.居民环保意识的提升需要更多的努力。我局常常发现，市民在环保方面的意识和行动还不够积极，还需要更多的教育和培训。因此，我们需要尽快想出更有效的方式来帮助强化市民环保意识。
四、下一步工作计划
在“清洁行动”活动大力推行的基础上，我局将在下一步工作中，继续加强日常监管和执法工作，并且：
1.进一步强化对污染整治和环境保护工作的管控和管理，建立健全网络化的管理系统，提高工作效率。
2.加强环保法规宣传教育工作，增强市民环保意识，让城市更绿、更美。
3.深入推进绿色发展理念，优化产业结构，实现节能减排，保障市民健康和发展需求。
4.加强对基层工作队伍能力的培养和提高，发挥专业优势和创新精神，为全市经济发展和生态环境治理提供坚实的支撑。
以上是我的述职报告，请各位领导和同事多多指教和支持!
厅长述职报告【篇4】
按照省人大常委会的要求，我向各位作述职报告。我于2000年调任省科委副主任；2001年任党组副书记；2003年任省科委主任、党组书记；2004年连任；2005年机构改革，省科委更名为省科学技术厅后，任厅长、党组书记至今。十七年来，特别是担任主要领导职务以来，我觉得自己能够不断增强对所肩负工作的责任感和使命感，不断提高对本职工作规律的认识和把握，踏实工作，努力为全省科技发展贡献自己的微薄之力。同时我也深切感到，在实际工作中和自身素质的准备上，尚有许多不足，急需努力加以改进和提高。根据这次述职的要求，我主要汇报本届任期以来的有关工作和思想情况，请各位领导和同志们帮助指教。一、按照实施“科教兴省”战略的要求，加强科技工作的整体部署我省于１９８８年在全国率先确立了“科技兴省”的发展战略。十多年来，实施“科教兴省”战略己逐渐成为各级党委、政府和社会各界的共识，成为提高我省国民经济整体素质、推进经济社会持续协调发展的重要举措和有力支撑。我理解，在这样的背景下，如何使全省科技工作充分体现并有力服务于这一战略的全面实施是科技管理部门领导最为根本的职责。为此，我着重从区域布局、重点领域、能力建设和规划启动“十五”四个方面组织开展了以下工作。１．突出产业科技创新，纵深部署“两带”建设根据省委、省政府实施“科教兴省”和“区域共同发展”战略的总体部署，结合科技工作的自身特点，“九五”以来，我厅着力从整体布局上加强了对全省科技工作的分类指导。从不同区域生产力发展的现状出发，突出产业科技创新这一主线，在沿江８市建设以培育高新技术支柱产业为主要任务的沿江火炬高新技术产业开发带；在苏北５市建设以培育科技先导型区域性支柱产业为主要任务的苏北星火产业开发带。围绕火炬带的建设，按照统筹考虑加快新兴产业发展、强化科技纵深部署、培育区域经济特色的基本思路，积极探索经济发达地区加快发展高新技术产业，努力实现经济增长方式转变的途径。我提出并重点组织开展了以下工作：第一，把加快高新园区建设作为提升火炬带建设水平的重要依托。高新园区是高新技术产业化的重要基地和科技创新的试验区，为进一步提升高新园区的自身建设水平和对火炬带的示范带动作用，在大力吸引外资、迅速集聚高新技术新兴产业的同时，采取多方面措施，引导推动各高新园区注重培育和发展优势主导产业；加大招才引智力度、积极吸引国内外研发机构入区；扶持重点高新技术企业增强自主创新能力；建设各类科技企业孵化器、共性技术平台和风险投资机制，营造科技创业氛围；按照科技创新的要求，不断提升基础设施建设水平，推进管理机制的创新。多年来，高新园区一直保持高速增长的发展态势，自主创新的能力也逐步增强。２００１年，全省高新园区技工贸总收入突破２０００亿元，实现国内生产总值５９７亿元，财政收入８６６亿元，出口创汇６１７亿元，分别比上年增长３７９％、５４５％、４０８％、２３４％；其中四个国家级高新区技工贸收入占全国５３个高新区总量的１／７强。第二，把培育高新技术产品群作为推进火炬带主导产业发展的重要把手。电子信息、新材料、生物技术与新医药、机电一体化是火炬带重点发展的领域，为把这项工作落到实处，探索性地提出培育以技术相关、功能相近、市场同向、资源相同等为主要特征的具有自主知识产权的高新技术产品群的工作思路，并通过加强规划研究，实施科技专项等措施，启动培育了集成电路、轨道车辆现代化装备等２０个高新技术产品群。围绕产品群的培育，组织实施了２０００多项高技术研究、科技攻关和火炬计划项目；开发了２０００多个高新技术产品，培育了一批具有核心技术和较强市场竞争力的重点高新技术企业，较好地推动了火炬带主导产业的进一步形成。第三，把建设特色产业基地作为促进火炬带产业规模和产业特色协调发展的重要途径。为主动接受高新园区产业发展、管理创新等方面的辐射，根据各地的产业基础，先后规划培育了昆山传感器、吴江新医药、江阴新材料等１５个各具特色的高新技术产业化基地。这批特色基地的建设，较好地发挥了产业集聚效应，也有利于组织科技创新的纵深部署，并先后被国家科技部列为国家级高新技术产业基地，约占全国总数的１／４强。第四，把开放性配置生产要素，特别是着力推动院省科技合作和对俄科技合作，充分利用国内外科技资源作为火炬带强化科技依托的重要措施。到２００１年底，我省与中科院签订了５００多项科技合作项目，其中已实施丝绸后整理等近２００项，总投资约１０亿元，新增产值２５亿元，我省已被中科院确定为重点联系省；我省对俄科技合作进展顺利，目前已组织实施了可调距螺旋桨等７０多项科技合作项目。最近，我省被国家科技部批准在火炬带内建设“对俄合作高新技术产业化基地”。几年来，火炬带建设进展顺利。２００１年，实现高新技术产值１９０４亿元，占全省的９３％。建立了国家和省级重点实验室、工程技术研究中心等各类研发机构近千个，集聚了１３００多家高新技术企业，开发了４０００多个高新技术产品，建设了４０多个各类科技企业孵化器，火炬带已经成为我省高新技术产业的聚集带和经济快速增长区，并在全国产生重要影响。围绕星火带的建设，按照提高创新能力，深度开发地方资
厅长述职报告【篇5】
厅长述职报告——贯彻落实中央精神，提升行政效能
尊敬的领导、各位同事：
大家好！我是XX省XX厅厅长，今天我将向大家述职，汇报我所在的厅在过去一年的工作情况和成果，并对未来的工作进行展望。
一、工作情况汇报
过去一年，我厅根据中央的战略部署和省委省政府的要求，紧紧围绕加快发展、提高质量、改善民生这一总目标，扎实工作，取得了显著成绩。具体情况如下：
1. 加强行政效能建设，促进经济社会发展。我们始终坚持以人民为中心的发展思想，按照“放管服”改革的要求，深入推进“一网通办”平台建设和“证照分离”改革，为企业和群众提供更加优质高效的服务和保障。同时，继续加大投资力度，促进基础设施建设和产业转型升级，取得了可喜成果。
2. 深化改革创新，提升管理水平。为进一步推动各项工作开展，全面提高行政效能，我们积极探索新的工作方式，推进“阳光工程”、全面推行“互联网+政务服务”，做好营商环境等多项重点工作，为经济社会发展和人民群众生活改善提供了有力支撑。
3. 改善民生，加强社会管理。我们积极响应中央号召，优先保障教育、医疗、文化等公共服务，深入开展扫黑除恶专项斗争，加强基层社会治理，为维护社会稳定和公共安全做出了重要贡献。
二、工作成果展示
1. 完成“一网通办”平台建设，实现了政务服务的便捷和高效。截止2021年底，平台入驻企业人数已达50万，办理业务量超过3000万笔，取得了良好成效。
2. 持续推进行政审批“零延时、零抽查、零障碍”改革，未经检查比例达到100%以上。对于涉及民生的审批，我们更是突出了“关键少办、重点优办，其余不办”的原则，大幅降低了企业和社会群众的办事难度。
3. 深化“阳光工程”，加强信息公开和公众参与。截至目前，我厅已经公开了10万余条政务信息，信息发布量同比增长20%以上。同时，我们积极作为，开展各类公益活动，推动服务社会的公益事业得以蓬勃发展。
三、未来工作展望
1. 保持稳步推进的态势，加快行政管理效能提升步伐。我们要以民生为中心，以企业为主体，深入推进“一网通办”和“证照分离”改革，让企业、群众和政府之间的互动更加高效、便捷。
2. 以更大力度深化“阳光工程”，提升政务信息公开和透明度水平。我们要优化信息公开机制，切实做到“谁要公开、公开什么、公开到哪里、怎样公开”的全链条监管，全面提高政府公信力和服务水平。
3. 继续关注并解决百姓关切，深化社会治理创新。我们要以人民为中心，创新基层治理方式，推动社会治理向更高水平发展。
总之，未来一年，我厅将继续全力以赴，不断提升工作品质和效率，以更好推动经济社会稳定发展，为全面建设社会主义现代化国家作出新的应有贡献！谢谢大家！
厅长述职报告【篇6】
遵照省人大常委会的要求，我向各位作述职报告。我于2004年6月由中医药大学副校长调任卫生厅副厅长兼省中医管理局局长。2004年9月任卫生厅厅长，党组副书记兼省中医管理局局长。2004年10月任厅长、党组书记至今。我从一个业务管理型干部变为行政管理型干部，从微观的教育管理岗位转向宏观的卫生管理岗位，经历了思想和工作逐步适应的过程。作为奉献，自己放弃了长期从事的倾注了大量心血的专业；作为责任，自己又全身心地投入到现任的工作中。５年来，我在这个岗位上，认真履行自己的职责，以较强的事业心和责任感，敬业、勤奋地完成各项工作任务，为全省卫生事业的改革与发展作出了一定的贡献。同时自己也深深体会到，近几年来，我省卫生事业得到较快较好的发展，完全是在党和国家的方针政策及新时期卫生工作方针指导下，紧紧依靠省委、省政府的正确领导和人大各位领导、委员们的关心支持，以及厅党组成员团结配合、厅机关全体同志努力工作和全省卫生战线广大医务工作者的辛勤耕耘所取得的。根据这次述职的要求，我主要汇报五方面的情况，请审议。一、履行职责完成工作的情况我经常在想，干事业没有坚持不懈的奋斗精神是不行的，过去自己在业务上靠这种精神拼搏，做出了一定的成绩，基本实现了自己人生的价值。现在组织上信任，把自己放在新的岗位上，我仍然要靠这种精神，继续实现自己的人生价值。因此我在任职之初，就提出要本着对省委省政府负责，对江苏７０００多万人民负责，对全省卫生事业持续发展负责的态度，锐意进取，负重奋进，开拓创新，推动全省卫生改革和发展，努力实现使我省的卫生工作走在全国前列的工作目标。经过近５年的努力，做成了几件全国有影响的大事。我省卫生事业的一些主要工作指标，如全省人均期望寿命、孕产妇死亡率和婴儿死亡率等主要健康指标均处于全国前列。近几年来我主要抓了以下几方面的工作：一积极推动城镇医疗卫生体制改革我始终强调要把改革作为发展卫生事业的根本出路，努力抓好卫生管理体制和运行机制的改革。根据国务院的整体部署，我和厅领导班子成员一起共同研究，并会同省有关部门制定了《关于全省城镇医药卫生体制改革的实施意见》等１０个文件，全面启动了城镇医药卫生体制改革。一是强化卫生工作全行业管理，调整卫生资源布局。积极推进区域卫生规划，我和厅有关处室认真进行调研，会同有关部门研究制订了《江苏省卫生资源配置标准》和全省大型医疗设备配置计划，并按照法律法规加强了对医生、护士等从业人员和医疗技术运用等的准入管理。在卫生资源调整中，把发展面向社区和家庭的社区卫生服务作为一项战略性措施来抓，到去年底全省社区卫生服务机构发展到８００多家，覆盖城市人口８００多万。二是实施医疗机构分类管理，多渠道发展医疗卫生事业。对非营利性和营利性医疗机构进行分类管理，根据性质和功能，实施不同的财税、价格政策。为了广泛挖掘卫生资源，厅里制定了《关于加快发展个体私营医疗机构的意见》，鼓励民间资本兴办医疗机构。目前全省民营医院已发展到１７５所，床位在５０张以上的有３１所。民营医院对于优化医疗资源结构，促进医疗行业的竞争，发挥了较好的作用。三是充分引入竞争，改革公立医疗机构的内部运行机制。抓住人事分配制度改革这个关键，会同省委组织部、省人事厅印发了《关于深化全省卫生事业单位人事制度改革的实施意见》，明确一系列政策措施，努力为医疗机构内部改革创造条件，并抓了一些试点，以点带面推动这项工作。还推广了病人选择医生服务方式，并与职工分配相挂钩，促进了服务质量的提高。四是全面推行医药分开核算、分别管理制度，开展药品集中招标采购。对全省县及县以上公立非营利性医疗机构的医疗服务和药品收支分别建立台帐，将药品收支结余纳入财政社会保障基金专户。同时推广了医疗机构药品集中招标采购，在保证人民群众用药安全有效前提下，努力降低病人医药费用负担。二稳步发展农村卫生事业近年来，农村经济社会发生了很大变革，农村卫生工作面临的困难和矛盾比较多，任务相对较重，我和厅领导班子成员坚持以农村初级卫生保健为龙头，取得了较好的效果。在省委、省政府的关心支持下，初保工作列入了各级政府为民办实事的重要内容，作为小康县建设评价的标准。为了巩固发展农村初保工作的成果，在全国率先开展了创建农村初保先进县区活动，不断提高初保工作的整体水平，使我省农村初保工作在全国处于领先地位，目前已建成初保先进县区３８个，占县区总数的６０％。农村改水工作实施了两个三年改水攻坚工程，农村自来水普及率由原来的６４６％提高到７７８％。为了克服传统合作医疗目标定位低、统筹能力弱、管理层次低的不足，在全省大力倡导建立以大额费用合作医疗保险为主要形式的农村居民合作医疗保险制度，重点增强弱势人群抵抗疾病风险的能力，着力解决农民因病致贫、因病返贫问题。到去年底全省农村合作医疗人口覆盖率达到５４５％，合作医疗保险覆盖率达到２８１％。从今年开始，省政府每年投入２０００万元，在全国率先建立省级合作医疗专项扶持资金，用于对经济欠发达地区和革命老区的补助，把农村居民医疗保障制度建设推向了一个新阶段。三切实加强疾病预防控制认真贯彻预防
最新公安述职报告
一般来说，有付出就有收获，对于结束的一项工作任务。很多时候我们都需要去写一份报告，撰写报告时语言要做到简洁朴实。下面是与“公安述职报告”相关的新闻报道供您参考，我们希望这些技巧能够让您更好地应对压力！
公安述职报告(篇1)
我叫xx，xx县公安局xx派出所民警，系xx县xx镇xx责任区民警，在今年上半年工作中，我可以做到有严格执法，热情服务，现将上半年工作情况向辖区群众汇报如下：
一、积极维护社会稳定，打击违法犯罪活动，调处各类纠纷
xx年上半年，我参与侦查破案x起，办理行政案件x起，调解各类纠纷xx其，在侦查中，我依靠群众，在广大群众的支持下，取得了有力的.破案证据，没有辖区群众的支持，公安工作寸步难行，在调处各类纠纷过程中，我们在群众中广泛宣传法律，把国家法律和乡土良俗相结合，培养弘扬良好社会风气，让当事群众在互谦互让中化解矛盾，维护了社会的和谐。
二、积极维护群众利益，把为群众服务和公安行政管理相结合
在户籍人口管理中，对于群众提出的年龄变更、姓名更改，我们可以站在群众的角度考虑，在法律允许的情况，积极取证根据事实，依法进行户籍人口管理，对于暂住人口，我们主动上门进行情况了解，在治安防范的宣传中，我们从口头宣传、书面（传单）宣传方式进行，共散发治安防范传单xx份。
三、勤廉工作，以积极心态为民服务
在农村工作事情小而繁琐，公安责任区民警要站在群众的角度，以群众工作无小事的心态努力为民服务只有这样才能让公安工作得到群众认可，只有自身清廉，才能得到群众拥护。
公安述职报告(篇2)
尊敬的各位领导、战友们：
你们好!
我叫xx，20xx年12月入伍，一级士官，现任xx特勤中队，特勤一班班长。近半年来，在中队领导和战友们的关心帮助下、使我的各方面工作有了很大提高，下面我将这半年的工作情况向各位领导、战友们做以述职：
一，在灭火救援方面
在灭火救援中我能做到，闻警必动，有警必出，在火场和救援中我能时刻冲在前线，不怕火光的威胁!不怕死亡的恐惧!并能熟练的使用各种特勤器材装备，很好的完成灭火与救援任务!作为一名消防兵，灭火是我的职责!救人是我的光荣。
二，在执勤战备上
在执勤方面，我能做到认真检查本班车辆与特勤器材装备，全面了解机械性能，并不断向老司机老班长学习机械维修常识，积累知识与经验，钻研本职业务技术，做到了小故障能及时排除，自己无法排除的故障能及时上报值班领导，勇于把所学的知识运用到实践当中去。
三，在训练方面
在训练上，作为一名班长一名老兵，我能严格要求自己，刻苦训练，不断加强自身的体能与业务水平，并能把所掌握的灭火知识车辆性能与维护和器材装备使的用技巧与维护要领，一遍一遍的细心讲解，手把手教受其他的战友们，使他们能更好更熟练的掌握技术装备灭火经验和车辆性能。
四、日常生活方面
在日常生活中，我严格要求自己和班内人员，尊重领导团结战友，能够积极帮助班内人员克服困难、鼓励班内人员加强体能与业务素质，并能够遵守一日生活制度，服从命令，听从指挥，做到令行禁止。确保认真高质量的完成本职工作，并能积极协助中队领导和各位班长做好其他各项工作。
五，在营房维护和车辆器材维修方面
我能积极的协助领导和战友们，公安内部网络检查维修，车辆器材保养维修，营房物品保养维修，电器设备维修，以及其他各类物品等，做好维修与保养，爱护公共物品，养成勤俭节约的好习惯，我明白学习的目的在于精通，而精通的价值全在于应用，努力使自己学到的小知识小常识，做到学有所用，努力做到以队为家的优良做风。
虽然我在日常工作中很努力，但因自身各各方面的素质低落工作中仍有许多不足之处，在以后的工作中，我会坚决改正自己的不足之处，虚心进取，努力学习努力工作，虽然自己有复原离开部队的打算，但这不会影响我的任何工作，在余下几个月里我会更加努力更加用心工作，争取为中队争光添彩，争取事事带好头，为战友们引领积极向上的方向，做好本职与本职一外的一切工作，在自己的兵史上留下无悔的脚印。
以上是我对这半年里的工作的述职，有许多不足之处!由于本大队管辖区域面积大单位多，我对大队的重点单位和消防水源的情况不太熟悉，下一步我会在熟悉本辖区重点单位和消防水源方面多下功夫，做到一名老兵应尽的职责，站好最后一班岗!请各位领导和战友们多多批评和提出宝贵的指正。
公安述职报告(篇3)
治安管理大队三中队 XXX
本人XXX，男，19XX年XX出生，中共党员，大学毕业，19XX年应征入伍，19XX年参加公安工作，于20xx年X月被分局提任为治安管理大队三中队副中队长。一年来，本人在分局党委和治安大队班子的正确领导下，积极团结中队全体民警，强化措施和责任落实，认真履职，全力加强危爆物品管理，确保我区公共安全。现将一年来“德、能、勤、绩、廉”方面的情况报告如下：
一、加强政治理论学习，提高政治涵养。过去的一年是我国“十二五”规划的开局之年，同时也是我区经济转型关键的一年，维护社会和谐稳定的任务艰巨而繁重。作为民爆中队的领导，面对新时期赋予公安工作的新使命，本人保持强烈的政治敏感性，坚持政治理论学习不放松，认真贯彻落实科学发展观，自觉学习党的十七届五中、六中全会精神和各类法律法规，深刻领会党中央的各项方针政策，提高个人政治涵养和业务知识水平，把“三项建设”和“三项重点工作”有机结合，充分运用学到的知识指导现实工作，破解工作难题，为建设平安幸福和谐XX（地名）奉献一己之力。
二、加强危爆物品管理，确保公共安全。一年来，作为治安大队危爆物品管理中队的领导，本人始终牢牢把握当前危爆物品管理工作的中心任务，不断提高业务水平，全力开展各项工作，取得较好成绩，受到上级领导的充分肯定。
一是强化涉爆单位安全检查。我区现有采石场XX家，有配送站XX家。本人严格按照有关规定，落实安全管理责任制和定期或不定期检查措施，实行严防严管，对检查中发现的问题立即落实整改，及时消除安全隐患。一年来，本人积极配合协助队长和指导员，带领中队民警检查全区涉爆单位XX家次，制发现场检查记录累计XX份，发现并消除安全隐患XX处，确保了全区涉爆单位安全无事故。
二是规范民爆物品安全管理。尤其是20xx年深圳“大运会”、建党90周年庆祝活动，以及20xx年春节、元宵、“两会”期间，本人以民爆物品“不炸响、不打响、不流失，不发生影响恶劣、危害严重的案件或事故”为工作目标，通过强化民爆物品各个环节的监督管理，严密民爆物品的流向和使用情况，最大限度地防止涉爆案事件的发生。
三是严厉整治非法涉爆活动。本人坚持主动出击，通过不间断地组织中队民警对非法采石场等重点部位进行清查摸排，对发现的非法涉爆活动一抓到底，成功清理了一批非法涉爆部位，遏制了涉爆案事件的发生。如20xx年XX月，
本人从摸排到的线索入手，带领中队民警对XX镇20余家无牌无证的非法采石场进行整治；20xx年1月在XX镇查破非法涉爆XX宗，抓获犯罪嫌疑人XX名。
四是严格落实公务用枪管理。公务用枪管理是治安大队三中队的重要职能之一。一年来，本人组织牵头分局相关部门认真指导、督促各单位落实公务用枪配备、使用和保管等制度，对全局XX个配枪单位、XX个中心枪库、XX个基层枪弹库存点开展公务用枪安全检查行动XX次，及时消除监控设备故障、登记制度不落实等隐患累计XX处，确保公务用枪绝对安全。
三、加强团结服务意识，抵制贪庸懒散。作为治安大队三中队副中队长，一年来，本人准确把握个人定位，时刻牢记为人民服务的宗旨，加强班子协助团结，积极协助中队主要领导做好各项工作。同时结合“四治”专项整治行动，积极投入到防腐倡廉学习教育活动，无论在工作中还是生活中，处处注意个人模范带头作用，以身作则，严格遵守公安部“五条禁令”和省厅1－8号令，坚持严格自律、艰苦朴素，自觉抵制贪、庸、懒、散。
过去的一年，虽然本人取得了一定的成绩，但本人也清醒地认识到，个人的精力和能力是有限的，而为人民服务的事业是无限的，目前些许成绩的取得与党和政府的要求以及人民群众的期待还有一定的差距。在今后的工作中，本人将
继续拼搏进取，扬长补短，再接再厉，为建设“平安幸福和谐XX（地名）”做出更大的贡献！
公安述职报告(篇4)
导语：2009年，在市委、市政府的关心和支持下，在市局党委的正确领导下，本人兢兢业业，扎实工作，圆满完成了全年的各项目标任务，现将本人今年的工作情况汇报如下：
2009年，在市委、市当局的关心和赞成下，在市局党委的精确带领下，本人谨小慎微，结壮工作，美满结束了全年的各项目标任务，现将本人本年的工作环境报告请教以下：
1、一年来践诺岗亭职责环境
（一）以邓**表面和“三个代表”紧张思维已经十七大报告为教导，珍视进修、勤于思虑，连续进步本身的政策表面程度。
我作为市交警大队的副大队长，始终坚定当真进修深入领会邓**表面、“三个代表”紧张思维、十六大、十七大集会精神，把本身的进修和带领全队进修联合起来，富裕阐扬副职的顾问帮手效用，在抓警风、转风格、促行风中坚定讲进修、讲政治、讲正气，指导大局大事讲原则、小事讲风致，与时俱进、联合用心向前看，使我队工作朝着务实、廉洁、高效的方向成长。经过议定持之以恒地抓好表面进修，进一步加强了本身的政治灵活力和辨别力，加强了贯彻履行上级党委决议计划安排的自发性，加强了用表面教导实践，为连续进步本身的在朝本领奠定了根本。
（二）当真展开法律为民教诲活动，思维认识和综合本质进一步进步。
本年以来，根据上级党委和公安交易部分的安排要求，在展开法律为民教诲活动中，我和支部其他成员一道，严厉根据上级的安排和安排，保质保量地结束了各个阶段的任务，在进修策动阶段，我在集结进修的根本上，利用歇息时候当真进行自学，并根据法则的篇目撰写了心得领会，做到了进修人员、时候、内容、结果四落实。与此同时，我还参加了市局联合安排的专题活动，观看了党风廉政警示教诲片《祸起特权思维》；并在支部民主糊口生涯会长进行了交换讲话。
在分析评断阶段，我根据本人的实际工作环境和思维状况，撰写了分析材料，同时针对党构造和民警对我发起的题目，订定了整改办法，针对订定的整改办法广泛收罗社会各界和大众的定见，进一步点窜美满，并建立了整改工作长效机制，将整改办法向社会果然，自动接纳大众的监督，使整改办法真正落到了实处，经过议定法律为民教诲活动的深切展开，使我的思维认识和综合本质有了进一步的进步，将进修结果转化到实际工作中，鞭策了交易工作的展开。
（三）勤奋敬业，开辟进步，连续加强本身在朝本领构筑。
作为副大队长，我始终把成长作为第一要务，以刚强的抱负决议信念，持之以恒地坚定勤奋敬业、不畏艰巨，坚定以工钱本的科学成长观，以较高的政治素养、较强的办事意识，从工作大局动身，经心全意做好本职工作，并在工作中感觉到告成的乐趣，在奉献中表现认识代价，做到吃苦不叫苦，受气不负气，以一个党员带领干部的精良形象，刚强不移地贯彻履行上级的决议，自发服从各项规章轨制，本身在朝本领获得进一步加强。
（四）从我做起，以身作则，严明工作规律
一年来，本人能够自发服从考勤轨制，凡是早出晚归，加班加点，在工作中坚定高标准，糊口生涯上低标准，吃苦在前，享福在后，只讲奉献，不求回报，能自动参加各项进修、工作等，全年出勤环境精良。
2、落实党风廉政构筑责任制和履行带领干部耿介自律各项法则环境
一年来，本人能够率先垂范，坚定贯彻落实党风廉政构筑责任制的各项安排、要求，当真进修《党员带领干部耿介从政多少原则》等文件，作为一名大队带领，时候将本身置身于民警和大众的监督下，时候提醒本身要应用妙手中的权力，要摆正本身的位置，本身的权力的人民付与的，我只有更加竭力工作，才华回报构造和民警对我的相信，对待来办事的大众，我能做到混为一谈，尽我所能为大众办理坚苦，对违法原则的事变，不论是亲戚还是朋侪，我坚定不办，除此以外，民警抱病我和大队带领都要去看望，加强了全队的凝集力和向心力，从而更好的鞭策工作的展开。
3、交易工作展开环境
本年4月份起，我担当交警大队副大队长，作为主管城乡秩序的大队带领，我始终把“防变乱、保纯熟、保温和”作为工作的紧张任务，为了在第临时候把握路面秩序状况，多年来，不管是当平凡民警还是走上带领岗亭，我坚定每天和秩序民警一路站高峰，上街值勤改正违章，在本年的春运期间，为了确保春运、春节和其他庞大节日期间我市的交通安定，防备产生重特大交通变乱，我根据辖区实际环境订定了细致的春运安定保卫方案，因为本年春运撤除了过去对客运车辆、驾驶员临时检审并发放春运允许证的做法，再加上驾驶证年检轨制的撤除等，给春运安定泉源办理带来必定坚苦。对此，我从客运车辆、客运驾驶员两个重点工作东西入手，上门鞭策客运单位和业主落实安定出产责任制，对大型的客运场（站）落实到人；同时加强了与交通运管部分的互助，严厉客运驾驶员资格检察，严厉客运场站把关，绝对制止不符合安定要求的客运车辆上路行驶。同时科学安排警力，别离在s221线11千米处、5千米处、s222线162团路口处建立值勤点，重点查抄客运车辆及4.5吨以上的货运车辆，对同等格的车辆坚定不予以放行，同时针对162团路口处车辆较多，我自动和谐有关部分在该路段安置了加速带，有效地清除了变乱隐患；二是尽力以赴保护古尔邦节、春节期间的交通秩序，春节前期，为确保节日期间门路纯熟，不产生群死群伤变乱，我和大队其他带领细致安排，尽力加强路面把握，节日期间，构造备勤民警、灵活中队、公路中队、城区秩序中队扫数上路巡查查抄，特别对变乱多发地段作为布警重点，周到监控，每天包管有20名警力在路面值勤。春运期间，在我和大队全部民警的互助竭力下，查抄各种灵活车6467辆，改正各种违法行动895起，暂扣各种灵活车23辆，暂扣驾驶证2本，行政拘留1人，卸客转运39人次，未产生一路庞大以上交通变乱，美满地结束了春运和春节的交通安定保卫任务。
回保全年的工作，在获得必定成绩的同时，也存在着不敷的地方，本人的政治表面进修还要进一步进步，对全市的交通秩序办理还要进一步加大探讨整治力度，在今后的工作中，我将当真总结经验，发扬成绩，补充不敷，力图获得更好的成绩！
公安述职报告(篇5)
民警站长个人述职报告
尊敬的领导：
我是某市XX派出所的一名民警，担任着派出所站长的职务。回顾过去一年的工作，我深感责任重大，充满了挑战与奉献。在各级领导的关心关怀和同事们的鼎力支持下，我带领着全体民警积极投身于基层治安维稳工作中，为维护社会稳定做出了努力和贡献。下面我将从三个方面具体汇报本年度的工作情况。
一、强化基层治安维稳工作
今年，派出所正面临着社会治安形势的严峻挑战，犯罪率呈现出上升趋势。为此，我提出三项措施来强化基层治安维稳工作。
细化治安工作责任制，提高民警队伍素质。我通过加强值班室管理、定期召开执法会议和开展基层训练，加强民警的专业技能和处理突发事件的能力，提高了全体民警的工作积极性和主动性。
加强社会面巡逻，提高警力覆盖率。我们实行分区分片负责制，加大巡逻频率和力度，与社区居民建立良好的互动关系，密切关注社会动态，及时破获一些小案件并成功防范了一些潜在犯罪嫌疑人的活动。
深入挖掘治安犯罪线索，打击违法犯罪活动。我们成立专案组，主攻各类常见刑事犯罪，运用通联侦查、脱密侦查等技术手段，围绕着命案和盗窃案开展全面调查，取得了一定的成果。这些措施大大提升了我所辖区的治安水平，得到了上级领导的充分肯定。
二、加强社会稳定维护工作
为维护社会的稳定，我们积极开展了一系列的社会稳定维护工作。
一方面，我们主动与相关部门和社会组织建立了紧密的联系，在社会矛盾和纠纷的处理中起到了重要的角色。我们多次参与矛盾调处，妥善解决了各类纠纷，有效遏制了一些可能引发社会动荡的事件。
另一方面，我们加强了社会宣传工作，积极倡导社会主义核心价值观，组织开展道德讲堂、法制宣传等活动，并多次走进学校、企事业单位开展普法活动，增强了公民的法律意识和法律素质，提高了警民之间的合作和理解。
三、加强指导和培训工作
为了提高民警队伍的整体素质和业务能力，我们加大了指导和培训力度。重点是：
第一，加强政治理论培训，提高民警的综合素质。我们安排民警参加各类业务培训班，学习和掌握新的指导精神和工作方法，真正做到了理论联系实际。
第二，加强法律法规学习，提高办案水平。派出所设立了案卷分析组，以案释法，借鉴成功案例，提高办案能力和水平，为破获案件提供有力支撑。
强化队伍建设，提高民警集体荣誉感。我们组织了一系列业务竞赛和体育活动，加强队伍的凝聚力，提高民警的工作积极性和归属感。
小编认为，通过一年的努力，我带领全体民警以高度负责的态度，坚守岗位，克服各种困难，取得了显著的工作成绩。但我也清醒地认识到，社会治安形势仍然严峻，犯罪活动仍在不断变化和进化。在今后的工作中，我将继续加强组织管理，提高民警队伍素质，加大社会稳定维护力度，深化指导和培训工作，以更好地为人民群众服务，为社会治安稳定作出新的贡献。
特此报告，望领导批示。
民警站长
XXX
日期：XXX年XX月XX日
公安述职报告(篇6)
一、20xx年工作开展情况
我的主要职责是收集掌握、上报影响社会政治稳定和治安稳定的各类情报信息；开展人口调查登记工作，了解掌握辖区实有人口情况；进行法制和安全宣传教育，发动辖区单位和群众开展安全防范工作；了解掌握辖区重点行业、公共娱乐场所和单位、重要部位的基本情况；协助办理各类案件；提供便民服务。
1、我对辖区情况进行调查登记，摸清辖区内人口、企业、场所、沿街门店等社会治安状况，对辖区内的各种情况进行了详细的登记，摸清底数，了解存在的不安全因素，建立辖区档案，同时，与企业、场所等保安人员建立了必要的联系，经常与他们沟通，以便及时有效地收集情报信息，为更好地开展工作奠定了一定的社会基础，做到了"辖区在我心中，群众在我心中"。
2、认真做好"大走访"、"政法干警下基层"、"平安建设"和户口核对工作。从年初以来，公安部在公安机关内开展了"警民一家亲，万警进社区"活动，我市开展了"政法干警下基层"、"平安建设"和核对户口工作，借助这几个活动，我认真进行了走访企业，走访社区，走访居民户，并我的联系卡分发，从而调查了解社情民情，同时利用户口核对工作的机会，与辖区许多内居民建立了联系，力所能及地帮助居民解决生活中存在的一些困难和问题。
3、认真发放居民第二代身份证。按上级要求，现在发放居民身份证的工作都要由辖区民警办理，在我接到居民办理的身份证以后，我都能当天与办证居民取得联系，并及时将其身份证发放到居民手里，有时找不到人时，我就及时联系社区或者单位人员，把身份证及时发放到个人手里，为他们方便出行提供条件。
4、加强社会治安防范与宣传工作。我所分管的辖区（咱这个小区）四通八达，没有物业管理，人员流动量较大，治安防范也较难，这成了我所着力解决的重难点问题，根据发案时间、位置、类型等情况，我及时与社区主任沟通，合理安排巡逻人员在重点部位、时间进行全方位巡逻。今年元月份至今共发刑事案件7起，与去年同比下降21%；治安案件6起，与去年同比下降15%。为了有效地减少刑事案件地发生，在所领导的带领下，也是多方努力，想尽方法，加上社区主任的大力支持，在加大宣传力度，加强巡逻防范，提高打击力度的努力之下，我所还努力提高技术防范能力，有效扼制了刑事案件的发生。
5、热心服务辖区群众。在我管理辖区以来，不管是群众来派出所办理户口、身份证，还是来派出所咨询以及办理其他事情，我都能热心地接待，并能在自己的责任范围内帮其解决，不能解决的，我也能为其想方法，出路子，尽我所能解决群众的切身利益问题。我作为辖区民警，有义务也有责任关心群众的冷暖，我是这样想的，也是这样做的，我也有信心并保证在今后的工作中做到更好。
二、廉洁自律方面。
自担任辖区民警以来，不管是辖区群众到派出所办理什么事情，我都能够热心接待，严格要求自己，按有关规定和程序为群众办事，既没有向群众收取钱物，也没有向群众提苛刻的要求，我自己虽是一名民警，但我知道，人民警察来自于人民，就要服务于人民，为人民服务是我们人民警察的唯一宗旨，也请尊敬的辖区居民朋友们监督，在今后的工作中我不会做出侵害群众利益的事情，我会用我的热情和责任，去为辖区群众做我应尽的职责。
三、下一步打算
1、加强警民联系，深入走访群众，提高群众的熟悉率和信任度。
2、加强法制宣传力度，加大治安宣传，提高群众防范意识，努力做好辖区的治安防范工作。
3、强化专职巡逻队人员的业务素质。
4、采取有效防范措施，减少或降低案件地发生。
最后恳请各位对我的工作提出意见和建议，我将在下一步的工作中加以改进和落实，让大家满意！谢谢大家！
公安述职报告(篇7)
尊敬的领导：
我是某公安机关的一名民警，现在我想通过此次述职述廉报告，向您汇报我一年来的工作情况和廉洁自律情况。
一、工作情况
作为一名民警，我深刻认识到自己肩负着维护社会稳定、保护人民安全的重要使命。在过去的一年中，我一直以高度负责的态度认真履行职责，为维护社会稳定作出了积极的贡献。
1.执法能力
在工作中，我以高度的警惕意识和执法思维，做到了不能错过一丝一毫的可疑线索，积极参与到案件的侦破和解决中。特别是在某起盗窃案件中，我和同事仔细分析调查了案发现场留下的痕迹，并进行了全方位的侦查和比对，终于将犯罪嫌疑人抓获归案。
2.服务群众
公安机关的根本任务就是保护人民安全、维护社会稳定，我坚信只有慎重对待每一个人民群众的诉求，才能更好地完成工作。在工作中，我始终把服务群众放在首位，深入民间，关心民情，帮助民众解决问题。在某次扫黑除恶行动中，我认真听取群众的举报，迅速展开排查，并在走访中协助居民及时报警，成功打掉了一伙黑恶势力组织。
二、廉洁自律情况
作为一名公安机关的民警，廉洁自律是我们的基本准则，我在工作中一直严格自律，并积极维护机关光辉形象。
1.如实报告个人情况
我始终如实报告自己的财产和家庭情况，并遵守公安机关有关财务管理的规定，严格禁止接受可能影响公正执法的礼金和好处。
2.廉洁从警言行规范
在工作中，我始终准确履行执法职责，认真遵守《中华人民共和国公安派出所警务工作规定》等有关制度和规定，坚决杜绝利用职权从事违法活动，严格执行组织纪律，自觉接受组织的监督和管理。
以上就是我的述职述廉报告，我会一如既往地履行好本职工作，为维护社会稳定、保护人民安全作出更大的贡献。谢谢！
公安述职报告(篇8)
下面是小编为大家整理的2篇县公安局科级领导干部政治处政工主任个人述职报告（完整文档）,供大家参考。
1 县公安局科级领导干部 政工主任 个人述职报告 2 2 篇 （含 述责述廉述法 ）
目 录 ---Word 文档，内容有通用性，下载后可编辑修改---
1. 县公安局科级领导干部政工主任个人述职报告 .....2
2. 县公安局科级领导干部政工主任个人述职报告 .....6
2
县公安局科级领导干部 政工主任 个人述职报告
2020 年，在县局党委的坚强领导和市局政治部的有力指导下，我紧扣县局党委中心任务，立足年度工作目标定位，扎实抓好全县公安思想政治和队伍建设工作，圆满完成全年目标任务。现将个人履行职责、学法用法、自身建设情况作一报告：
一、落实“一岗双责”，加强廉政建设 （一）推动主体责任落实。制定出台县局党建工作考核办法及奖惩办法，明确了各级党组织在履行从严管党治警责任上应该抓什么、怎么抓、怎么考。牵头县局“从严办”日常工作，理顺各级组织架构，确保各项工作上下衔接、有序推进。对照各级巡视巡察组反馈意见和“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿试点工作中梳理出的问题，推进落实牵头领办的 xx 条整改措施。精心组织县局党委民主生活会、教育整顿专题民主生活会，通过开展积极健康的思想斗争，促进增强“关键少数”的纠错防腐能力。
（二）抓实分管部门党风廉政建设。每季专题研究分管部门党风廉政建设工作，在政工队务会、办公会、全体民警会、党员大会上，逢会必讲廉政纪律要求。
（三）严格执行干部选任规定。严格执行“政治体检”制度，坚决防止“带病提拔”。严格落实“凡提必谈”程序，强化对新任职干部的廉政警示教育。注重实绩考核，着力推
3 动“凭能力立身、靠实绩进步”的用人导向。
（四）注重自身廉政建设。积极参加党委理论学习中心组学习会、政治理论学习大讲堂、民主生活会和所在党支部的组织生活，撰写心得体会，坦诚接受监督和批评。围绕教育整顿负面清单，逐条开展自我剖析，明确问题及改进措施。带头严格执行廉洁从政、从警和厉行勤俭节约的各项规定，守住做人处事用权交友的底线，保持健康的生活情趣，树立良好家风。坚持集中议事、民主决策，主动与班子成员多沟通，征求意见建议。
二、紧扣中心任务，强化政工保障 （一）大力加强政治建警。牵头抓好教育整顿工作的整体推进，全县公安机关党组织战斗堡垒作用、党员示范引领作用得到进一步激发。年内，x 个集体、x 名民警获评 xxxx 荣誉。疫情防控期间，发动各级党组织 xx 名党员递交请战书，xx 名同志递交入党申请书。
（二）大力加强队伍建设。通过火线提拔、竞争上岗、民主推荐等多种方式，选拔科级干部 x 批次 x 名；有序推进科级干部上下交流、轮岗交流和易地交流共 x 批次 x 名。优化干部和人才梯队建设，x 名优秀同志被充实到科级干部后备库，x 名骨干力量在专案、专项工作中得到实战历练，一批公安院校应届毕业生、军转干部、专业人才被引进、接收、招录。同步推进辅警队伍教育整顿工作。
（三）大力加强暖警励警工作。组织举办公安英模报告会、社区民警先进事迹报告会等，大力弘扬功模精神。年内，
4 共有 x 个集体、x 名民警被记二等功；x 个集体、x 名民警被记三等功。选举产生县局第一届妇联、第四届工会。为民警购买医疗健康保险计划、办理生日以及重要节日慰问套餐等。为辅警统一办理重大疾病和意外伤害及职工互助互济保险。
三、抓好意识形态，做到“两个维护” 把学习贯彻 xxxxxx 思想和党的十九届五中全会、重要训词精神作为重要政治任务，及时学、跟进学、反复学。建立“第一议题”学习制度和教育整顿固定学习日制度。完善培训轮训制度，规定政治训练内容不低于训练总课时的 30%。认真执行《公安局党委意识形态工作责任制实施细则》等制度，持续推动责任落实。制定出台《关于加强全县公安机关全面从严管党治警重要情况报告工作的通知》《全县公安政治工作重要信息报送工作规定（试行）》，健全完善队伍思想动态和风险隐患研判工作机制，确保意识形态工作的领导权、主动权牢牢掌握在县局党委手中。
四、提升法治素养，严格依法行政 一方面，抓好个人自学。认真学习了习近平总书记在中央全面依法治国工作会议上的重要讲话，以及《中华人民共和国民法典》《中国共产党政法工作条例》等法律法规，增强了自身法治思维和依法行政意识。利用学习强国等平台，主动学习测试。
另一方面，抓好推动落实。在干部任前集体谈话会上，组织宪法宣誓活动，确保“宪法宣誓制度”落地落实。贯彻
5 《中国共产党纪律处分条例》要求，加强对“三会一课”、民主生活会、谈心谈话等制度落实情况的督查问责。严格执行《干部选任条例》《公安机关人民警察奖励条令》等法规，激发队伍干事创业的激情活力。积极落实《江苏省公安机关警务辅助人员管理条例》要求，配套建立相关制度规范，初步建立“警辅一体”运行管理机制。
回顾总结一年来工作，虽然取得了一定成绩，但也存在常态学习时松时紧、不够深入，基层调研形式单一、次数不多，干部管理压担子多、教育引导少，攻坚克难意识不强、韧劲不够等问题。对此，我将在今后的工作中切实加以改进。同时，对照“四个铁一般”标准，咬定既定工作目标，持续深化队伍教育整顿，着力锻造过硬公安铁军，护航公安工作高质量发展，以党建队建工作新气象、新业绩迎接中国共产党成立 100 周年。
6
县公安局科级领导干部 政工主任 个人述职报告
2020 年，本人在县局党委的正确领导下，在分管部门各位同志的大力支持与帮助下，紧扣年度目标任务，坚定理想信念，提升素质修养，认真履职尽责，严格自警自律，较好完成了各项工作任务。现将本人一年来在责、廉、职、法以及意识形态工作责任制等方面的情况汇报如下：
一、强化学习教育，做到忠诚尽责。紧紧围绕 xxxxx“十六字”总要求、重要训词精神和“四个铁一般”标准，认真学习贯彻 xxxxxx 思想和党的十九届五中全会精神以及上级各项文件精神，坚持把责任抓在手上、放在心上、担在肩上。一是研学修身，强化思想理论武装。通过学原著、读原文、悟原理，努力在把握新理念、新观点、新方法上下功夫。年内，深入研读《习近平谈治国理政》第三卷等重要著述，积极参加县局党委理论学习中心组例次集中学习，不断提升个人政治理论水平。
二是服务大局，强化学习效果应用。全力落实“六稳”“六保”任务，助力精美 xx 建设，更深层次推动改革开放，提升治理效能，全力打好“三大攻坚战”等战略举措，在新冠肺炎疫情防控、“放管服”改革以及公共安全监管专项整治行动中，结合本职工作，积极献言献策，全身心投入其中，为落实上级各项决策部署贡献力量。
三是落实责任，强化意识形态工作。认真学习 xxxxx 在 xx 考察时的重要讲话指示精神以及中央和省委、市委、县委关于意识
7 形态工作的决策部署，严格贯彻落实《中国共产党宣传工作条例》《党委（党组）意识形态工作责任制实施细则》，切实推动巡视巡察反馈意识形态问题整改。年内，结合教育整顿工作，对自己分管的业务、挂钩的联系点以及帮扶的单位工作中存在的短板弱项和遇到的困难问题深入思考，做到整改到位、指导到位、帮扶到位。
二、严守党规政纪，做到清正廉洁。围绕公安机关“坚持政治建警全面从严治警”教育整顿工作的各项要求，逐段逐句重读《中国共产党章程》、《中国共产党问责条例》，《中国共产党党内监督条例》，严格执行《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》和市委《关于落实全面从严治党党委主体责任、纪委监督责任的实施意见》，自觉强化守纪律、讲规矩、听招呼意识，做到知敬畏、存戒惧、守底线。一是严守纪律规矩。维护党的纪律特别是政治纪律和政治规矩，突出政治监督，严守干部工作纪律，贯彻落实市委鼓励激励、容错纠错、能上能下“三项机制”，积极向县局党委建言献策，在干部队伍整体建设方面提出合理化建议。
二是深化作风建设。严格落实中央八项规定精神，就县局特别是机关作风建设中存在的问题及时向领导汇报，提出建议，抓好整改。严格落实作风建设机制，深入查找隐形变异“四风”问题，力求把问题解决在当时、当地。
三是当好廉政表率。深入推进党风廉政建设和反腐败工作，自觉在工作、生活细节上做到抓早抓小、警钟长鸣；认真履行“一岗双责”，对负责的机关党委，分管的民警经常过问、检查、提醒，同时
8 注意教育家庭以及亲朋好友守法守纪守规矩，拒绝开后门、递条子、打电话。
三、抓好业务质效，做到担当履职。聚力做强主责主业，团结、带领分管部门各位同志围绕年度中心任务，科学谋划工作指标，从严从细抓好措施落实，推动业务质效稳中求进。一是抓好机关党委工作。紧紧围绕“服务中心、建设队伍”这一主线，全力推进星级先进党支部建设，促进了各项工作的圆满完成。机关党委所属党组织 x 名同志被评为全县优秀党务工作者，x 名同志被评为县级机关优秀党支部书记，x名个人和 x 个单位被评为县级机关党员示范岗。
二是抓好实战训练工作。认真落实公安部、省厅、市局深化开展全警实战大练兵的部署要求，坚持把实施全警常态化实战训练工程摆在突出位置，坚持面向实战、高标定位、精细谋划，扎实组织推进各地各部门的实战化训练，努力提升全县民警训练质量和效益。
三是协助抓好思想政治工作。积极参与谋划、协助推进全县公安思想政治工作各项重点任务，在政治部部务会、办公会上说实话、谋实事、出实招，全力以赴协助推进政治建警、警营文化建设等工作。年内，共对表现突出的xx 个集体、xx 名民警进行了表彰，其中 x 个集体被记二等功，xx 个集体被记三等功，x 个集体受到嘉奖，x 名个人被记二等功，x 名个人被记三等功，x 名个人受到嘉奖；另有 x个集体、xx 名民警被通报表扬。先后开展 x 批次送奖上门活动，为 x 名受表彰人员送奖。
四、增强法治观念，做到知法守法。把学习领会 xxx 法
9 治思想和贯彻落实中央、省委、市委、县委关于法治建设的决策部署为作为首要任务，主动学法用法，做到知法守法。年内，认真学习了法律法规以及中央全面依法治国工作会议精神，牢固树立社会主义法治理念，在思想上自觉增强厉行法治的重要性、必要性，在行动上自觉贯彻中央全面推进依法治国的新部署、新要求；围绕落实全面推进依法治市的决策部署，坚持宪法法律至上，重大事项依法决策。结合自身分管的业务工作，以身作则，教育引导分管部门同志运用法治思维和法治方式，分析难点，解决问题，促进工作。
一年来，尽管本人在责、廉、职、法以及意识形态工作责任制等方面取得了一定成绩，但是距离上级领导、各位同事以及社会群众的要求还有一定差距。新的一年，本人将针对自身存在的不足，紧紧围绕县委、县政府和市局党委的决策部署，认真听取各方意见建议，求真务实，接续奋进，率领分管部门全体同志为推动全县公安工作高质量发展不懈努力。
小学美术教师述职个人述职报告(汇集3篇)
大学生范文网相关专题：“美术教师个人述职报告”。
随着日子一页一页地翻着，这一阶段的工作已经快接近尾声。贯彻公司的要求，我们要预先写个人述职报告了，述职报告可以强化自己的职责观念，所以我们写述职报告的时候一定要有方法，有技巧。要写好个人述职报告并不是一件多困难的事，以下是由大学生范文网为大家整理的“小学美术教师述职个人述职报告”，仅供参考，希望能为你提供参考！
小学美术教师述职个人述职报告(篇1)
本学期，九月我担任两级工作中的部分工作;十月我任四、五年级八个班的信息技术教学工作;十一月我任一年级和六年级七个班的美术教学工作，现将我对个人在工作方面的几点认识述职汇报如下：
教书育人，是教师的神圣职责，教书者必先学为人师，育人者，必先行为世范。作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。自从踏上三尺讲台，我深感“人类灵魂工程师”这一光荣称号的沉重。作为教师，知识的传播者，不仅要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、去感染学生，如同在师范读书时的那句校训：学高为师，身正为范。
一、爱岗敬业，忠于教育事业
热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满两年，但自己对教师工作已经产生了感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。
二、热爱学生，平等对待每一位学生
关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。现在学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。
但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。
三、努力提高自身教学水平
精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为提高教学技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修养
通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。
五、本人还存在的问题
工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。
今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。
小学美术教师述职个人述职报告(篇2)
本学期，九月我担任两级工作中的部分工作；十月我任四、五年级八个班的信息技术教学工作；十一月我任一年级和六年级七个班的美术教学工作，现将我对个人在工作方面的几点认识述职汇报如下：
教书育人，是教师的神圣职责，教书者必先学为人师，育人者，必先行为世范。作为一名光荣的人民教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德。自从踏上三尺讲台，我深感“人类灵魂工程师”这一光荣称号的沉重。作为教师，知识的传播者，不仅要有丰富的知识传授给学生，能够为学生“传道、授业、解惑”，更重要的是要有高尚的道德品行，以良好的言行举止，崇高的道德情操去影响、去感染学生，如同在师范读书时的那句校训：学高为师，身正为范。
一、爱岗敬业，忠于教育事业
热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是平凡的，能在平凡的岗位上做好平凡的事，恰恰就是不平凡。
对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满两年，但自己对教师工作已经产生了感情，通过自己的教学使学生具备了相关的知识，看着自己付出的努力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。
二、热爱学生，平等对待每一位学生
关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育老师必须具备的学生观。现在学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。
但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的孩子。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感受自己的所作所为给别人造成的伤害，这样孩子会从内心认识到自己的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感受出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能接受你的批评和意见。
三、努力提高自身教学水平
精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈曾经说过“师者，传道、授业、解惑也。”只有精通业务，才能将科学知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能准确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。随着美术课程特别是拓展内容的不断更新，我仍有许多能力目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不同于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，老师应该对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为提高教学技能和水平，仍是我今后要努力的方向。
四、努力提高自身道德修养
通过回顾和总结，结合自己的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体成长和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应该因为别人的堕落而放弃自己的追求、放松对自己的要求。在教育改革的新形势下，教师的责任重大，教师的使命感要加强。
五、本人还存在的问题
工作作风不够扎实，遇到困难不能知难而进，有时有任其自然的松懈思想。在教学实践中有时畏首畏尾，对学生的思想动态了解得还不够，因此解决学生的思想上的问题常常不能得心应手。
今后，我将继续从思想上严格要求自己，在行动上提高责任心，树立一切为学生的思想，用自己的真诚之心培育人。我相信只要不断提高自身的道德素养，刻苦提高教学业务水平，定能够成长为一名优秀的教师。
小学美术教师述职个人述职报告(篇3)
担任小学美术教师三年以来，我时刻以提高教学质量为中心，进行教学方法的改革与大胆实践，现在就小学美术教学情况进行述职如下：
一、课堂教学当然是重点，很多问题都值得深入探讨
这里我想谈我一直在思考的一个问题：课堂教学的有组织性和引导儿童自由创作可能会出现的无序性的矛盾。课堂教学的有组织性是上好课的保证，这是大多数教师认可的原则。但有些类型的美术课往往不需要孩子规规矩矩端端正正地作业，比如一些手工课，需要几个儿童合作完成，小朋友凑在一起难免会各抒己见，不会像成人那样有克制力，这样势必造成纪律不好。还有一些绘画课为了更好地调动孩子的积极性，加入了游戏、舞蹈等活泼的形式，课堂也会显得杂乱，问题是这样形式上的'“乱”并非无效。国外的老师在上美术课不需要孩子坐得端端正正，他们给孩子足够的空间创作，可以画在桌子上，可以“乱涂乱画”。
二、课堂评价也不可忽视
大人看孩子的画往往摇头，画的是什么呀，乱七八糟!殊不知，儿童绘画贵在无序、天然童真，去雕饰的浪漫稚拙，而且个性鲜明，想象力丰富。有的孩子喜欢色彩，有的孩子画画喜欢用线条。还有的孩子只喜欢画抽象的形状。所以对于儿童画的批改、评价应该有多重的标准，要善于发现儿童画中闪光的东西。学生不管是完成作品还是思考问题，总是希望得到教师的肯定。作为教师首先要对学生积极参与的态度表示赞赏，然后对具体的作品要做具体的分析，做出科学、合理的评价。这样既保护了学生的学习热情，又能帮助他们提高思考分析与实践能力。合理的评价可以建立起学生对老师的信任感，同时也传递给学生一种信息——公正、公平的评价方法。
此致!
敬礼!
「必备」中学音乐教师述职报告系列4篇
时间是很容易流走的，我们的工作也即将迈进下一个阶段。我们应该对自己的工作进行总结写岗位述职报告，述职报告是对过去的工作做出正确的结论。那么，有哪些可以值得参考的岗位述职报告？以下“中学音乐教师述职报告”由大学生范文网小编为大家收集整理，更多相关信息请继续关注本网站。
中学音乐教师述职报告 篇1
一、师德表现
关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，认真负责集体备课记录的整理工作，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。
关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得王校长曾经对我们说过：“虽然你面对的是五、六十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量！”我认同王校长的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸，我经常听孩子们说：“赵老师，如果能每一天每一节课都是你给我们上课那该多好呀！”听到孩子这样的话我所有的付出都值得！
二、教育、教学工作
为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加学校每次的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我教书育人的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。本学期我积极参加了百花奖的赛课活动，在准备公开课的过程中我虚心向组内、组外教师请教，查阅了大量的资料，最终拿出了一节符合自身风格、深受学生喜欢的公开课《跳起舞》，为本年度的教学工作添上了一个美丽的音符。
学校的bbs论坛也是我经常驻足的地方，在那里我认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。通过多种方式的学习我积累了大量的素材，撰写的论文也多次在国家、盛市、区获奖。
学校无小事，处处是教育。值周教师的工作让我有机会接触更多的学生，我非常认真地对待这项工作，并且能够富有创造性地开展。让我校的学生养成良好的行为习惯，成为讲文明、懂礼貌的学生。
中学音乐教师述职报告 篇2
时光过的很快，转眼间一年的时间就过去了。在这一年内，在各位领导和老师的指导与帮助下，我逐渐的从一名懵懵懂懂的毕业生转变成为一名初步合格的小学音乐教师。在这过程当中既有很多的收获，同时也有很多的不足需要我在在今后的音乐教学过程当中不断地反思，提高自己的音乐教学水平。
一、思想方面作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，时刻能以党员的标准来严格要求自己，关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习。抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤，服从学校安排。
二、教学方面本学年期，我担任二至六年级的音乐课教学任务。在教育教学工作上，我利用学科特有的力量来教育学生的思想，尊重学生的人格，让学生独立，让学生表现自己的才华，给予他们充分的表现欲。课堂上严格要求，注重学生学习习惯、学习方法的培养和积极性的调动，坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。音乐真正成为他们的朋友，让每个学生都爱好音乐，喜欢音乐。本学期，我还充分利用更多的网络资源，让它运用在每个班级中。效果特别的好，我也从中学到了许多东西。在下个学期里，我会更加有效的利用这个资源，让它有效的体现在我的课堂中。
三、个人学习为了提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作，我认真地参加区里组织的培训活动，认真记录学习内容。“脚踏实地，大胆创新”是我的座右铭。本年度我继续领悟新课程标准，以新思路、新方法来指导自己的工作，认真备课、上好每一节常规课。我克服各种困难，积极学习各种音乐教育理论，利用间隙时间练习声乐技巧，为教学工作做好充实准备。以适应当前教育的形式。
在学校教学期间，本人加入了顺德合唱团，虽说牺牲休息时间，但是对于参加合唱团吸收的'知识，可以很好的利用在学校的合唱队里。这个学期里，我还利用网络建立了自己的博客，在闲暇时间里，我会在我的博客里发表我的一些教学感想和文章，这样，天南海北的朋友会对你的东西各抒己见。在那里，我还认真学习其他教师在教育、教学中的先进经验同时也把自己好的做法、想法跟大家分享，这种方便、快捷的学习方式使我的生活更加充实。从中，我也学到了许多的知识。
四、努力目标
1、加强自身音乐素质的训练，摸索出一套适合我自己的特长和教学方法。
2、在教学中踏实教课，利用各种方法，培养学生各种能力。
述职人：
日期：
中学音乐教师述职报告 篇3
时光荏苒，上半学期休产假，忙碌中的20xx下半学期脚步已经悄然走远。的确，我在这学期当中忙碌着、辛苦着，有失败，也有成。回顾这学期的酸甜苦辣来激励和鞭策自己取得更大的进步。下面我就把20xx年度下半学期的工作做简要的汇报总结。
一、师德表现
关心集体，响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动。配合学校认真负责搞好各项活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。服从学校安排，人际关系融洽。关心、热爱学生。在教学中我本着乐于奉献教育事业的精神，不计较个人得失。积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。
二、为教育事业，为培养人才做贡献
为了使自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《中小学音乐教育》、《莫扎特教育风暴》等书籍，有空多上网看各种文艺比赛视频，还争取机会多出外听课，了解课改新动态，掌握先进的教育教学理念，努力将所学运用到本职工作中。在日常工作的每一节课，我都做好充分的准备，在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。使学生真正喜欢上我所教授的课程。
教育是艺术，艺术的生命在于创新。因为我深深地懂得：一名新世纪的人民教师、人类灵魂的工程师，肩负着重大的历史使命和对未来的历史责任感。本学期教学工作方面，我主要担任一年级至五年级的音乐课教学工作。另外继续担任学校舞蹈队的训练工作。负责学校“六一”文艺节目的排练，参加镇的多项文艺比赛。虽然没有取得很好的成绩，但我认真了，努力了。为了不辱使命，为了无愧自己的良心，我只能在教学这片热土上，做到更加勤恳。用心去拼、去搏!虽然这不一定能实现，但我相信，在我不断的探索和实践中，我会成功的!愿得到学校领导和同事的诚恳支持。
中学音乐教师述职报告 篇4
又一学期即将结束，在这段边工作边学习的日子里，我凡事都脚踏实地地去做，不弛于空想，不骛于虚声，而惟以为真的态度做踏实的功夫。因此，在这里，我想实事求是地来谈谈自己所取得的成绩与不足之处。
首先，作为一名教师，我能全面贯彻执行党的教育方针和九年制义务教育，注意培养自己良好的师德，关心和爱护每一位学生，做他们学习和生活中的良师益友，时时处处为人师表；在思想政治上，自己虽不是一名党员，但时刻能以比党员更高的标准来严格要求自己，作为学校大家庭中的一员，我能主动关心学校的点点滴滴、角角落落。曾有老师戏称我为“管家婆”、“女管家”，不管这称呼里面是带有褒奖还是别的什么，我都付诸一笑。因为我觉得这是我们每个“家庭”成员应尽的义务；对于学校的荣誉，我也能积极维护，凡是有利于学校发展的事情，我都会大张旗鼓地进行宣传，然后尽心尽职地做好各项工作。
其次，在教学上，学校领导根据我的个人特长，让我教双语班的音乐。说实在话，做专职音乐教师，这是我任教十五年来第一次，没有多少经验，但我能注意多向同事请教，平时自己也注重多看成功课例，多听示范课，所以在这学期举行的省实验小学音乐教师评优课中，我觉得还是取得了令自己满意的成绩，不过比起湖塘片的老师，还是存在着一定的差异，今后还有待于进一步的学习、提高。在平时的教学中，我能尽量根据学生年龄特点和双语特色精心设计教案。为了使自己的英语课堂用语更加娴熟，我在上学期报名参加了英语大专班的学习，虽然对于大学英语我感觉很陌生，学得也很艰难，但我坚信自己的刻苦、努力一定会换来优异的成绩。在学习过程中遇到问题，我能向比我年龄小的同事请教，他们也总能毫不保留地帮助我。
由于我的不耻下问、勤奋好学，一时间竟能激起英语组老师共同学习的热情，我的内心也感到无比高兴。对于英语组的活动，我也能积极参与。每一次的英语歌曲比赛和英语节的节目，我都能认真排练，从背景、道具和服装的设计到制作，我也会主动请其他老师帮忙，然后自己把好关，所以在演出质量上应该比以前有所提高，特别是学校合唱队的训练，自己也是边教学边摸索，认真训练，应该说现在的演唱水平有了一定的提高。
第三，在少先队工作上，我能尽我所能做好德育办的助手工作。对于工作中必须考虑的细节问题，我也能积极发表自己的观点和提出合理的建议。对于学校领导下达的任务，我都会认真去完成。在工作中，我总喜欢默默无闻地表现。
在抓学生常规方面，我是高标准，严要求，自上学期对学生抓常规教育以来，我经常利用升旗仪式、联合早会以及行为规范的知识培训等机会对全体学生进行教育；对一些顽皮的学生所犯的错误，我会紧抓不放，对他们进行严厉的批评和耐心的教育；对一些涉及到生活中的礼仪规范我就利用课堂上的一些时间来教给他们。上学期举行的学生常规管理成果展示活动，通过一部分老师的鼎力支持，最后活动取得了圆满成功。应该说，在全体老师的大力支持和共同努力下，我们学校大部分学生的常规比以前有了明显进步，校容校貌也有所改观。当然，由于学生年龄小，好的行为习惯不能长久保持，“冷热病”重，这就需要我们老师给他们做正确的引导，特别是班主任老师，因为班主任这一职责的德育功能和工作效应是旁人替代不了的，许多细致入微的事情要靠大家去做。
