乔吉拉德读后感

乔吉拉德读后感范文6篇。

如何写出一篇规范的作品读后感呢？阅读作者写的作品的过程中，心中感触颇多。因为读书产生了对世界的认识，应该要将其记在读后感里，为您提供有关“乔吉拉德读后感”的一些重要内容大学生范文网的编辑有备而来，敬请您认真阅读本文！

乔吉拉德读后感 篇1

“乔·吉拉德的故事”学习心得

一首美妙的乐曲，足以动人心弦，陶醉于此；一部精彩的电影，足以留恋忘返，难舍于此；而一位富有传奇色彩的人物与其创造的营销奇迹则足以让我们折服于此，他就是享誉“世界上最伟大的推销员”，营销吉尼斯世界记录的创造者——乔·吉拉德。前不久，在例行晨会上，我支行全体人员学习了行报上刊登的《世界上最伟大的汽车推销员——乔·吉拉德》。经xx董事长推荐的这则关于吉拉德如何由“一事无成”最终成为一代营销大师的故事，旨在引起我们对自身营销工作乃至所有工作的深入思考，能从中得到启发，悟谋一些新方法、新路子。

占有广泛的市场份额是任何企业的最终追求，也是企业生存和发展的决定性因素。市场营销是获得市场份额，实现这一终极追求的必要和基本途径。时过境迁，当下银行业竞争已经趋于白热化，各家金融机构进行着近乎殊死的较量，一个营销大**的时代已经来临。无容置疑，营销作为银行一项基本也是核心的工作，其重要性愈来愈明显。

其实，细想所有的银行业务，无不与营销存在着联系。以基本的存贷业务为例，首先要进行营销以获得存款，即“拉存款”，这是我们放贷的基础，接下来，还是通过营销找到适合的放贷对象，即放贷款，经此两个环节的良性循环，银行获得了存贷利差。然后以中间业务、pos机业务、网上银行等业务为例，它们不可避免地要经历营销过程。

的确，知是至关重要，一切都始于意识形态的觉醒。当我们从意识上充分认识到营销的重要性时，当务之急是如何做好营销工作，尽可能地实现有效的营销。

首先，树立营销的过程观。营销不是一种独立的、简单的一次性行为，甚至不是一种瞬间的行为。营销是一个持续的过程，一切营销都要以多用为出发点和夙愿。它可能是一个简单的pos机营销，实际上，他业可能是其他商业营销的前奏。

对于优质的客户资源，我们要以使其倾倒性的方式，进行持续营销，多领域营销；对于每一次营销，我们都要以十分的努力做好售后服务，如吉拉德所言：“真正的销售始于售后”，从海尔的成功看出，优质售后服务已经成为一个企业强大的有力**，也是提升竞争力有效手段。与真正的企业相比，银行的售后服务更容易操作。提供更多的软服务，投入更多的人力成本，最终的可行性更高。

因此，我们在今后的工作中应注意售后服务的改进。

其次，用真心开始营销，用勤奋结束营销。曾几何时，营销一词被莫名地贬义化，常常代之以推销，重者则为传销，前者尚可以理解为形意相近，不易区分也就罢了，后者实属不可思议。市场营销和其他工作环节一样，需要一颗真诚的心、一个头脑，甚至一个头脑。

在这个多少有点浮躁的时代，其实营销不会降低我们所谓的品味，哪怕是被称为推销，这是我们的正常工作，没有什么不好意思，视营销为事业，尴尬定会烟消云散；应当看到，营销必然逻辑通常是走出办公室，需要我们踏实勤奋的作风。营销不可能一蹴而就，更不用说暂时的失败，不再像读吉拉德的故事一样，铁一般的事实告诉我们，属于每一个新员工的营销奇迹迟早会创造出来。

营销无既定法则，但属于每个人自己的操作规则一定会在营销过程中摸索出来。吉拉德跟我们一样，他绝非天才，因此，本着一颗事业心去做营销工作，不折不扣，始终不渝，我们有理由也有信心创造出属于自己的营销传奇故事。

***2011年8月30日

乔吉拉德读后感 篇2

营销1103苏银银

今天看马云与乔吉拉德的演讲，我深有感触。马云在采访中的谦逊和乔吉拉德在演讲中的激情深深地感染了我。他们用自己的信心和热情在事业上取得了成功。马云用他的真诚与热情留住了朋友与他从头再来，同时乔吉拉德也说，“请你不要吝啬自己的热情，尽管诸多烦事另你不快，你尽量掩藏于心。

”也许现在我们还未进入社会，没接触社会上的荆棘坎坷，没有那份隐忍与坚强,但作为大学生的我们也应该明白，面部表情是推销自己的金牌主持，这一点，在我们最近的实践推销中也已经证明，它既可以调动你身上的积极因素倍增，也可以温暖他人的情绪。这是我们的法宝。我们应该勇敢地给予它，因为你的人生旅程需要搬家的支持。

所以我们应该培养我们的热情，成为我们生活的标签。现在很多人对于自身的热情归结于天生性格。但我认为其实并不是这样，我们的热情完全可以选择。

我认为生活本身就是一种交流和互动，一种有价值的需求和付出。你的欲望决定了我们需要获得的信念。有了这个信念，我们有理由出卖我们的热情，找回我们需要的东西。这也是我们学习市场营销的必要技能。今后，我们大多数人都会去社会上的各种市场营销岗位。既然我们选择了这条路，我们就必须用我们的热情去打开通往职场的大门。

我相信，没有人喜欢对生活漠不关心，因为漠不关心什么都得不到，只会给自己带来不应有的损失。

因为热情，我们一次又一次看到马云精彩的演讲；因为热情，乔吉拉德一次又一次创造并创造了吉尼斯世界纪录。因此，我们不要怕浪费热情，因为它是有回报的。只要你真诚地推销，乐施好善，你一定能够成功。

马云与乔吉拉德的成功让我们看到了，与其被动地接受还不如积极地执行，同样是生活，为什么不用自己的热情来改变自己呢？马云可以，乔吉拉德可以，为什么我们就不行呢?

乔吉拉德读后感 篇3

参加工作以后就很少真正的静下心来去读一本书了，不是朋友推荐给我，我是不会主动去找这本书来看的，通篇看下来，越看越觉得这些道理并无新奇之处，现在已经形成了专有的营销学的名词，乔吉拉德的观点可以概括为：crm，也就是客户关系管理。但是现在的crm更偏向于机械化，程序化，虽然在做事的方式上（例如定期沟通，售后反馈）学足了，但乔吉拉德真正的理念很多企业却没有学到：

用心——这是我看完整本书后最大的感受，方法可以人人都能学到，并且有机械式的作用效果，但乔吉拉德本身的理念却是难以学得。

乔吉拉德出生于1928年大萧条时期。乔吉拉德是那个时代标准的穷苦人家的孩子，物质方面极度缺乏，乔·吉拉德没什么学历，9岁出来干活养家，甚至有些不法行为，最后当上了雪佛兰的汽车销售员。汽车销售员的确是个高薪的职业，但人头已经够多了，并且他们已经有自己固定的做事方法——那乔吉拉德是怎么从中脱颖而出的呢？

我看他的方式是：工作*艺术。他够聪明，而且足够用心。

那时候，销售员千篇一律，把顾客当做寄生虫，有鱼来就去抢，他们从来不想鱼是怎么过来的。但乔吉拉德很细心，也仔细观察一切。

一、他的基本理念：

1、“250法则 ” 中多次强调的核心概念——每个人大概能影响250个人，这个影响可以是正面，也可能是负面的。所以jogirard要做的就是赢得顾客的心，永远不要放过与每一位顾客交好朋友的机会。

2、他的目标——当时的乔吉拉德已经成婚，有几个小孩了，家里很窘迫，吃了上顿没下顿，所以他说自己成为世界上最伟大的销售员的原因可能就是：他想让他饿肚子的家人吃上饭。“首先，你要知道自己想得到什么。

其次，你需要知道，如果你成功地卖给下一个顾客，你会得到你想要的，你会有钱为你的妻子和孩子买食物。”

三。世界上最愚蠢的态度可能是：因为没人做过，所以做不到。如果这是真的，世界上就没有创新。

二、他的做事方法：

1、crm 客户关系管理

档案卡，贺卡，信件，定期沟通，售后服务反馈。

2、生意介绍人计划

介绍成功交易的客户可获得25美元的礼品。通过客户介绍客户，不断拓展。

3、销售面对面的经验 ，这是书中较为详细的描述，其中包括善于聆听，全面获得顾客的信息，不强迫购买，不兜售等。

乔吉拉德强调，客户和他的交易，很多信任。他待顾客就如朋友那样，他让对方放松，他为对方的需求着想，不瞎扯。上面说，如果一个顾客真的想买车，但没有和你达成交易，最常见的原因是你没有听够。

”关于成交，如果顾客一直和你谈，证明他是想买车的。

在crm已经普及的今天，谢谢你之类的话语已经变得廉价，但我觉得如果这三个字是发自内心——他一定会获得好的回报的。

机会是留给有心人的。喜欢你的工作，喜欢你自己，喜欢你的朋友——这是我对乔吉拉德印象最深的地方。

乔吉拉德读后感 篇4

4.明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5.不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以多考虑细节会增加成功的几会。关键是要从对方的角度去关注，

优雅的行为举止。不管你是否做销售，我认为你需要像绅士一样优雅，因为最终的目标是让你的客户对你感到舒适。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。

任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。

6.掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国**，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7.用好**这跟销售**线

**它是一种商业工具，在某种程度上，它也是销售人员的有力工具。现在我们**人最有效的接近客户的方式就是利用**，既节约了时间又能很快的通过**和客户建立良好的关系，至于**的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8.设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9.吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10.好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。

乔吉拉德读后感 （二）

我对乔·吉拉德仰慕已久，为了更深入地了解，于是我在九月底拜读了他的这部作品——《将任何东西卖给任何人》。

根据以往的惯例，我通常在读完这本书后一周内写下我的个人感受。但是，因为这学期实在太堕落了，从来不去自学，然后博客也懒得更新。一切都接近荒废了。

几次**都失败了。今天，我终于下定决心谈谈我的感受。

乔·吉拉德的大名早已如雷贯耳。这位前辈曾连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座，他所保持的世界汽车销售纪录：连续12年平均每天销售6辆车，至今无人能破。

他当之无愧是世界上最伟大的推销员，绝对是前无古人，可能也是后无来者。

乔吉拉德读后感 篇5

乔.吉拉德《把任何东西卖给任何人》的读后感提要：每读一本书都是一种收获，都能有许多深刻的见解。

从一开始读一本书，你也可以了解一个人的成功经验。多看，多问，多学，就是向道学习

来自地产e网

在拜读了世界汽车销售神话创造者-乔.吉拉德的《把任何东西卖给任何人》之后，并了解到乔.吉拉德如何从失败变为赢家，成为世界上最伟大的销售员，如何修正错误、反败为胜。

总而言之，他的路是自己打拼出来的，是他一步一个脚印，在为了生活，为了需要，为了家庭，能成功的交易了第一辆汽车，能在美国经济萧条的时间段里，保持销售业绩的稳定增长，能在千万个汽车销售员里成为最优秀的人，没有之一！作为开元的一名业主，我需要更多地学习乔吉拉德的人格品质，准确定位自己，提高自己，学习新思维，并将其应用到实践中。

物业管理与汽车销售的相通之处都是需要做好客户售后服务的持续性服务工作赢得顾客的心；需要领域内专业的知识，足够优秀的沟通协调应变能力；需要面对千万个同行竞争者，并思考如何在相同的环境下立于不败之地；不同之处就是乔.吉拉德是管理的是自己、是单兵作战，无论卖的任何品牌的汽车，他所做的是一对一的服务、跟踪、销售和售后服务，而物业管理者，需要思考的范围更广，不仅仅要管好自己、更需要建立良好的团队建设机制，需要服务设计持续创新，需经营理念迎合市场需求树立企业的品牌形象，都是在一对多的经营管理和服务中持续进行。

乔吉拉德的坚韧和责任感是他成功的内在动力。他们能让他在困境中不放弃，不放弃自己，从不抱怨得到父亲的肯定。他在销售前换了40多个工作。公司破产了，债台高筑。他没有钱给妻子和孩子买食物。

但他并不担心破产带来的尴尬。他的好态度只考虑了如何解决明天全家吃饭的问题。为了分得一份责任，为了让妻儿吃饱饭，他没有放弃，选择了承担一切责任。想到我们现在很多人，工作不顺心了，或者是因为不中听的一句话，就忘记当初选择开始的初衷，选择放弃；工作中遇到困难就现在逃脱、跳槽；或者因为同行少许的加薪挖人就选择背叛，养成的品质肯定也不是会很优秀。

心无杂念的坚持你最需要的既定目标，对家庭的责任，对企业的责任同样珍贵、同样重要。一个合格的开元业主必须有坚强的人个合强烈的责任感。做一个自发的引擎，领导团队，推动团队，并设定良好的职业目标。

不断学习，能够接受新事物和新知识。乔吉拉德不断向他人学习的能力，创造了他销售技巧的独特秘诀——吉拉德250条规则。

作为物业人，学***、钻研创新更是重中之中。物业管理涉及的知识面很广，不仅有企业管理和队伍建设的能力，还有法律、财务、设施工程、消防安全、环境绿化。。。。。。等待。

在物业管理中，每一个环节都是紧密相连的。如果一个环节出现问题，会影响整个园区或整个团队的质量和形象。如何提高团队的服务质量和形象，是每个物业管理者必须思考的问题。带着这个问题，我们需要“走出去，引进来”、需要开动脑经，针对所管辖的区域分析、定位。

每个管理环节的管理计划细分和落实反馈是必不可少，在实践中总结经验，做好对团队管理的稳扎稳打，做好对业主的服务延续跟进，细致入微。人们常言：兵熊熊一个，将熊熊一窝。

做好一个优秀的管理者尤为重要，只有不断的虚心学***管理专业知识，带领出“能打仗，打胜仗”团队，才能在如今激烈的竞争中提高自己的价值，立于不败之地。

充分发挥客户的作用也是吉拉德工作得成功方法之一。在物业管理中，最重要的是与人打交道，与业主打交道，这无疑是我们的客户。如何发挥顾客的作用在物业管理中显得尤为重要。

如今，随着通信技术和网络技术的发展，一个人的关系链可能远远超过吉拉德所谓的250人落后于一个人的概念。顾客的**品评对企业的形象更加重要。如何增加顾好的好感和赞誉，成为众多物业管理公司竞争的焦点。

比如说万科物业打出的“睿服务”，着手于提高对顾客的方便、快捷智能化体验。目前，它满足了大多数消费者的需求。作为开元的业主，打造开元酒店式的服务之家。

我们坚持以人为本，让顾客感受到星级酒店式的人性化服务，是满足大多数中国人心理需求的。坚持发展，创造优质服务，以人为本，注重细节，体现了我们需要发挥客户作用的理念。作为开元的业主，我们应该思考如何满足不同客户群体的需求，切实事施日常的客户服务。设计的服务产品是合不同客户群体的需求。

我们坚信，在中国历史文化背景下，开元物业的服务理念一定会赢得客户的认可和支持。

每读一本书都是一种收获，都能有许多深刻的见解。从一开始读一本书，你也可以了解一个人的成功经验。多看，多问，多学，就是向道学习。很多成功者都有相似的个性品质：

坚韧、坚持、学习、感恩、责任这些都将是我开元地产以后的日子里不断完善自己、鞭策自己、鼓励自己、不忘初衷！

来自地产e网

乔吉拉德读后感 篇6

做保险的，甚至是做任何销售行业的都会把《乔吉拉德》奉为神明来膜拜，原因很简单，就是因为乔吉拉德创造了销售的奇迹，并且这个奇迹一直延续到今天。

乔吉拉德有很多的观念或者方法一直到今天都还在销售行业中成为亘古不变的真理，以下就是几点和各位分享：

1． 自信让你成功了一半

自己从事过很多年的销售，对于这一点感受颇深，尤其是在面对你的销售对象的时候，你自信的感觉是会影响到你的准主顾对你的信任度的，没有哪一个客人愿意买一个看上去不专业的推销员的东西，因为他会觉的一个缺乏自信的营销员，推销的产品也不完美。

2． 用你的热情感染人

你要找到你自己的热情，正如信心和机遇那样，热情全靠自己创造，没有人愿意和一个消极的人在一起共事，但有积极的热情必须要有一个好的身体，所以要自己平常加强锻炼。

3． 用信念铸就成功之路，会出心中美好的图景

在我自己做代理人期间，就是一个目标非常明确的人，我自己常常幻想自己达成各种奖项，自己也无数次的幻想站在奖台上接受鲜花和掌声，自己真的很享受那种感觉，也可能从小就是班长的缘故吧，呵呵，等到进了保险公司，我做销售第一年我的主管就告诉我要把自己的目标写下了，甚至画下来，一开始还觉得那有什么用，还不如踏踏实实去做来的好一些，后来发现慢慢的敢于把自己目标先喊出来了，当自己的目标一个一个的达成的时候又敢于把目标写下来了，并把他贴到我自己和别人都能看到的地方，也就是我们通常所说的目标上墙，再到最后看了吸引力法则后，才真正的发现，真的要在自己的心中不断去描绘自己的未来，让它变成一幅幅生动的图画。当你每天都在想的时候你就会散发出无穷的能量，宇宙中就会有能量来帮你实现你的梦想。

4． 明确自己真正想要什么

其实寿险经营就是目标经营，之前在做这个行业的初期感受并不是很深，也没有人给我谈过所谓的职涯规划，直到去了青岛，才发现一句话讲的很有道理，说你今天的生活是你三年前的决定，你今天想法将决定你三年后的生活，所以自己要非常明确自己未来到底要的是什么？除了工作，生活一样。

5． 不能忽视销售中的小细节

亲近客户的倾听技巧，有句话大家都知道，叫细节决定成败，尤其是在销售的过程中，其实你的任何的细微的表现都能够反馈在你最终的销售结果上，有时候你注意了一个细节你就成功了，有时候你忽略了一个细节你就失败了，而且从此将不再有机会继续成功。所以细节想的到想得多就会增加成功的几率，关键还要从对方的角度去关注，

优雅的行为举止。不管你是否做销售我都觉得你要优雅的像个绅士，因为让你的客户感觉和你在一起很舒服才是最终的目的。优雅的举止是要在生活中不断的磨练的，要不断的总结并且吸收新的知识，时刻注意并总结自己的行为。任何成熟的高级的销售者都是一个表现得体的人，一个不卑不亢的人。[66职场网 WWw.dM566.com]

6． 掌握强大的250法则

强大的250法则在实际运用中其实并不是说说那么简单的，因为销售最重要的是要有足够的'客户，不管你是做什么销售的，总之没有客户就不可能产生任何的业绩，但客户又不是想空气一样让你任意的呼吸，你要努力开发你现有客户背后的广阔资源，有句话说的好，说你只要认识6个人就能认识美国总统，其实和250法则是一个道理，你只要维护好一个你的客户，就有可能通过他来认识他背后的250个新的客户。当然讲起来是一个非常美好的事情，但实际上是真的是要好好的去经营才可以，因为你的客户没有纯粹的义务来帮你做推荐介绍，之所以他会将他背后的250个人告诉你是因为你对的的服务好的基础，甚至是超值的服务才能换来别人对你的推荐介绍。

7． 用好电话这跟销售黄金线

电话是一种商业工具，在某种程度上说也是一门销售员的利器。现在我们代理人最有效的接近客户的方式就是利用电话，既节约了时间又能很快的通过电话和客户建立良好的关系，至于电话的沟通技巧我就不在此赘述，但不管你技巧有多么的熟练，也一定是将成功建立在量的基础之上的。

8． 设法让你的产品成为抢手货

想一些好的点子，让你的准客户感觉你的产品比别人的好，你的服务别人的好，你的人别人的好，总之要有差异化的感觉，有句俗语说的好叫物以稀为怪，如果真的能做到你的客户因为购买你的产品而感觉他自己很有品位或者是很有面子就成功了，当然这是需要花心思的。没有哪一个客户天生就会觉得你好，比较性价比是购买者的天性，是人的天性，所以我们让自己变成稀缺资源，让自己的服务和产品变成稀缺资源是非常棒的一件事情。

9．吧客户的拒绝当成你的成功的开始

销售时碰到拒绝应该摆正心态，其实应该看成是一件好的事情，因为客户有反对问题才说明客户已经在开始注意这个产品了，并且他自己已经在设想自己拥有了这款产品，反对问题跟多的是一种成交信号的传递，好的销售人员总是能将客户的拒绝转化成购买的契机。

10．好的售后服务就是好的售前服务

我一百个认同这句话，其实我自己信奉真的销售是在客户签约之后才开始的，因为那是决定你是否可以通过你的服务来不断开拓你的客户市场的唯一标准，所以后续的服务不但要做好，而且要做到超值服务，要做到让你的客户感动的服务。

关于销售的书籍看了很多，关于销售的技巧自己也掌握了不少，关于销售的观念也理解很多，但看完乔吉拉德这本书后发现，能将销售的各项技巧如此生动的，细致的加以阐释还不是很多，这绝对是一本值得所有从事销售的人自己品味的书籍。甚至不愧为销售的圣经。