广告观后感

广告观后感(必备九篇)。

优秀的文学影视作品使我们的生活变得更加有意义，就算过了很久回头再看仍然会有新的感悟。 我们应该写出一篇观后感，来抒发我们观影后的感想，写观后感时最好开门见山的直接将观点写在篇首。到底该如何写好有关作品名的观后感呢？经过反复试读和修改大学生范文网小编终于打造出了今天的“广告观后感”，不管您是否接受我的建议感谢您让我成为您决策的一个参考点！

广告观后感(篇1)

“来吧！兄弟，把手放上来

我知道这段时间不容易

这里只有“我们”，没有“我”

你们在场的每一个人

都从这里获得了足够的信心

记住这些吧，兄弟

你们会用得上的！

现在我最想说的就是

来吧！和你们的兄弟一起！

1，2，3！

无兄弟，不篮球”我们一起来向未来喝彩吧！”

我第一次在cct 5上看到这个广告。这是nba巨星麦迪·加内特·邓肯的广告

阿里纳斯.比卢普斯.德怀特.

霍华德组成。中国中央电视台从1986年开始转播nba，也是从那时开始，中国的观看nba的人数是逐年攀升，原因是，太精彩了，场场都是激动人心的比赛，场场都是世界最高水平的较量。在世界上最好的球员和教练的世界里，不仅仅是技术和战术，更重要的世心理和位只是应能力。

所以，当我们看比赛的时候，我们经常可以看到自己出汗，握紧拳头，盯着对方看，心跳加快。这就是nba比赛的魅力所在。大多数比赛很难区分胜负。只有这样，人们才能跟上比赛的节奏，感受篮球的魅力。所以nba比赛是极具魅力的。

nba为我们解释什么是整体篮球，什么是战术素养，什么是永不放弃。。。0.8秒！

1秒！ 3秒！這樣的時間能幹什麼？

我以前不知道該怎麼回答，現在我知道了。它可以改變一個球隊的命運！在nba不到最後一秒都不要放棄！

這就是堅持，這就是nba！套用李宁的广告词就是，一切皆有可能！

乔丹说，我一次又一次失败，这就是我成功的原因。每一次失败和投篮不中，都让乔丹更进一步。乔丹之所以能够有一个成功的职业生涯并成为联盟之王，是因为他的能力来自于每一次失败和投篮失误后的积极努力。当然，错误并不可怕，但重要的是吸取错误的教训，让自己成长。

籃球不是人的籃球。这取决于五個人的共同努力。團結是非常重要的。

艾弗森在明星赛上带领东部明星在落后20几分的情况下反败为胜，因此得到明星赛mvp后，直言这个奖还属于帮他抢下很多篮板的穆托姆博，他的教练布朗以及所有的队友；再看看科比拿下mvp后也表白这个奖属于全体队友的。

篮球是一项集体运动。只有所有的球员都配合好，他们才能取得好的成绩。只有在队友的帮助下，个人才能打出精彩的比赛。个体与群体相辅相成，密不可分。在nba里，现在也越来越重视球员的协作配合。

虽然在nba，但崇尚个性和个人英雄主义与他们的团结合作并不矛盾。一个球员能成为明星，他们都很清楚，个人的能力表现和队员的紧密配合是分不开的。他们经常借用队友的力量来充分展示自己的个人能力。

篮球讲究的就是一个配合，没有球员们密切的配合，是打不出好球的，也是不可能赢得比赛的。

在任何球队，我们都应该有和nba球员一样的团队精神。团队合作不仅可以克服许多个人无法解决的问题，而且可以提高我们的个人能力，使我们在团队合作中发挥最大的潜力。

团结协作精神是一切事业成功的基础。美国国务活动家韦伯斯特，曾说过一句有名的话："人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业；智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。"

我们在一个企业或公司工作，每个人的工作都是相对独立的，关系全局。所以，人们常说：要"立足本职，着眼全局"。

宛如下棋，输赢系于每个棋子，"一招不慎，满盘皆输"。如果整个战局都输了，无论哪一个棋子，即使再有能耐，又有什么意义。”

广告观后感(篇2)

现在无论是在在家看电视，翻开报纸，还是走在大街上都可以看见琳琅满目的广告铺天盖地而来，不管是现实生活和虚拟世界里都有，广告可谓无人不知，无人不晓。成为了我们生活中密不可少的一部分。

大家知道广告中有很多类型，可我最喜欢的还是公益广告。记得有这么一则广告，它是这么讲“一位聋哑舞蹈演员有自己的梦想，用自己的信念来完成自己的心愿。一位肢体障碍运动员说自己我们用行动完成使命，他用坚韧抵达成功。一位自闭症画家，用色彩表达他的心绪。大家没有不同，都未曾停止过追逐梦想的脚步。”这条广告告诉大家不要放弃追逐梦想的脚步。

“种下一棵树，收获一片绿荫，献出一份爱心，托起一片希望，种下一棵树，收获一片绿荫”。代表我们只要种下一棵小树苗，等到它长大以后，这样就会到处是绿色，我们就可以那一大片的树荫下乘凉。呼吸新鲜空气。献出一份爱心，托起一片希望。代表，只要我们献出自己的一份心力，就可以换来一片的希望。

不管是鼓励我们这种梦想的广告也好，还是保护环境的广告也好，还是捐赠的广告也好，它都告诉我们爱护大自然和努力实现梦想都要不断努力。

夏日的骄阳。

广告观后感(篇3)

人无完人

通常情况下，当我们**一部电影的时候，总会主动地或被动地从一个角度去看待电影中的人物，急于辨别出人物最鲜明的立场和性格，在心里给这些人先划分为正邪两派，然后凭借这样的判断去欣赏完整部电影。然而，这部《三块广告牌》却打破常规，让角色们在整部电影中的立场充满了变数，从而让观众们更全面地去看待片中角色的言行举止，更理性地思考他们之间发生的故事。

电影开头，影片还是给人一如既往的感觉：广告商手里拿着一本《好人难寻》，对面坐着的则是愤怒于女儿被奸杀而案件却迟迟未破的米尔德雷德，而此时马路对面的警局里警察则是一副游手好闲的状态，似乎整部**将会以米尔德雷德对抗无作为的警察们进行下进行。随后，人物之间的三角关系逐渐显现，米尔德雷德、警长和迪克逊保持着微妙的平衡。

警长一边想努力改变米尔德雷德对他的偏见，一边还要及时制止为他抱不平的迪克森惹事生非，可以说他就是这个三角关系的平衡点。然而癌症的恶化和警长的自我决断打破了这一平衡，剩下二人的矛盾也因此迅速升级，迪克森和镇上大多数人都将警长的死解读为不堪米尔德雷德的责问和压力，因此行事鲁莽的他一把火烧掉了广告牌，还暴打了广告商一顿，使其严重受伤。

就在观众继续自觉地**从这个角度看电影时，转折点出现了。也是一场大火，让一切都改变了。米尔德雷德一意孤行地向警察局投掷燃烧瓶，试图以极端的方式表达她对警察们的不满，而正好此时，迪克森独自一人呆在警局大厅，耳机里放着“当真挚的心已枯萎，所爱的人已逝去，谁还愿留在这荒冷的世上独自凄凉”，默默地读着警长送给他的最后一封信，信中警长的一句话：

“你真正需要的是爱，只有通过爱才能达到内心的平静，而你在我心中一直是个好人。”仿佛一瞬间点醒了迷茫中的迪克森，于是接下来才有了他不惜全身烧伤也要从火海中带走奸杀案的案卷，才有了米尔德雷德暗中目睹这一切的发生。

一般的暴力冲突只会导致双方的失败。然而，这场大火似乎宣告米尔德雷德和迪克逊之间的冲突已经平息，双方关系已经和解。当躲在暗处的米尔德雷德、满身是火的迪克森以及保护完好的案卷同时出现在我们面前时，之前的主题已经被打破——寻求正义未果的母亲有可能行为失当，而鲁莽蛮横的警察也可以醒悟悔改。角色不再脸谱化，带动观众也开始重新审视他们性格的复杂性。

从那时起，电影的深度瞬间达到了一个新的高度。随后迪克森与嫌疑犯以命相搏以及二人共同寻找真凶也因此顺理成章。

几位主演，尤其是麦克多蒙德和洛克威尔，都奉献出了极具自然传神的表演。一位母亲的女儿被**杀害，家庭破裂，在人们的共同认知中是歇斯底里的。一提起她，她就心碎，精神脆弱。但是如果影片中的母亲也展现出我们常规认知中该有的样子，那么她一系列偏激的行为只会让观众们产生一种无意义的同情，这种同情时不加思考的，只因为她遭受了巨大打击，所以她的所作所为都可以被理解被认可，但是经过这样的情绪塑造出来的角色反而是不正常的，是虚伪的，只是浮于表面。

因此，麦克德蒙扮演了一个冷静和克制的角色，赋予了这个角色应有的真实面貌。她用行动告诉我们，她是清醒的，她需要的是真理和正义，而不是来自他人的廉价同情。她要求我们反省一下，所谓的报复是否一定是正确的选择。另一方面，她在听到前夫说“为什么女儿死前一周还问我能不能和我一起住，我和她说，呆在家里吧，妈妈很爱你”。

洛克威尔的迪克逊性格复杂而简单。复杂性在于他性格的突变，简单性在于他性格的鲜明。脾气暴躁的母亲让他威胁米尔德里德的朋友，他一言不发地开始行动。在警长给他的最后一封信中，他告诉他要做一个好人，他立刻从混乱中醒来，紧紧地保护着档案，从火中逃了出来。他很容易被别人引导，所以仅仅以善恶来评判他是不现实的。

之后，他在整部影片中的几位主演都表现出了超高的演技水平，甚至有些边缘人物在影片中也充满了丰满的个性特征。广告商虽然有着商人的逐利心理，但是他也不惧于蛮横警察的威逼，而且在迪克森因烧伤与他共同住院时，他不但没有借此发泄仇恨，反而主动给予帮助，用善意化解了二人间的矛盾。虽然米尔德里德的儿子因为母亲偏执的性格伤害了他而感到愤怒和不满，但当她母亲遇到困难时，他敢于站在她身边支持她

广告观后感(篇4)

读书笔记之《小强100招》

广告是为了特定的需要，通过某种形式的**向公众公开、广泛地传递信息的一种宣传手段。广告可分为广义广告和狭义广告。广义广告包括非经济性广告和经济性广告。非经济广告指不以盈利为目的的广告，又称效应广告，如**行政部门、社会事业单位乃至个人的各种公告、启事、声明等，主要目的是推广；狭义广告仅指经济广告，又称商业广告，是指以盈利为目的的广告，通常是商品生产者、经营者和消费者之间沟通信息的重要手段，或企业占领市场、推销产品、提供劳务的重要形式，主要目的是扩大经济效益。

“一个创意人总不能只用一

种创意手法去服务不同的客户。有的产品需要幽默的创意，有的产品需要感性的创意，有的产品需要感性的、冷酷的创意。”

创意**于生活，创意要敢做敢想！

这本书从小强对广告业的介绍开始。它是关于整个广告业的发展，广告业和小强的

发展做了描述，让圈内人士受益匪浅，让圈外人士对广告界的神秘也有所了解。

这本书还描述了小强从一个文案作家成长为一个高级经济总监的过程

当然，可以说这本书不仅是一本广告书，更是一本励志书。文中也对广告界的广告奖做了揭秘，看了之后，再看看这个世界，深深地体会到，现实就是现实，不论国内国外，不论什么行业，都有那么一个规则潜在着，如果你有足够的才华横溢，有足够的实力，你可以不顾这些潜规则，否则，那还是跟着规则走会走得更顺畅些。

广告需要持续性的创意。

广告需要全面的创意。除非你永远服务一个专户，而客户只有一个单一的产品，创意方针千年不变，否则，你必须要拥有全面的创作能力广告不再只是电视或平面，越来越多是户外、多**、公关活动、售卖点广告等等。因此，新一代创新人才需要具备全面的创新能力。

广告需要触类旁通。创造力只是一个基本要求。你需要有市场营销知识，了解消费者心理，跟上潮流，了解沟通技巧等等。

书中提出“多一盎司定律”，就是凡事比别人多做一点。如果你只想到一个点子，停下来，你就永远不会想到一个好点子；如果你只为一个奖项而沾沾自喜，你就永远不会成为一个优秀的广告商；如果你只是遵循同样的模式来发展创意，你就永远不会有突破。要比别人多走一步，你就要不停地学习。

所谓“不进则退”，无论你现在如何成功，若你不再学习，你就会停滞不前，别人早晚会超越你。唯有不断

清空自己，不断学习，你就能保持自己的优势。一场马à?松长跑有42公里，但决定冠亚军的距离可能只有一步。

广告活动不能一蹴而就，最短的广告策划历史也用了6周，而周二的广告学规定也不少于停留一周。要做好广告，就必须有缜密的思维和创新的思维。广告创新是一个优秀的广告人在做广告时应该具备的素质。

广告策划书有两种形式，一种是**式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售

金额、广告目标、广告诉求焦点、广告时限、广告诉求目标、广告区域、广告内容、广告表现策略、广告**策略、其他**策略等栏目。

其中，广告标的栏目分为人气、理解力、亲和力、购买意愿等小栏目。一般来说，具体的销售量或销售量不被视为广告目标。由于销售量或销售量只是衡量广告效果的一个参考值，它们也会受到商品（服务）的包装、**、质量、服务等因素的影响。

这种广告策划书比较简单，应用不广泛。另一种是书面广告策划，应用广泛。这种写有广告策划意见的广告策划，又称广告策划。

人们通常说广告策划和广告策划其实是一回事，没有大的区别。

完整的广告建议书至少应当包括下列内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；8、广告效果**。

一、市场分析

1、目前的市场规模；

2、目前的市场占有率；

3、市场未来的潜力；

4、产品销售现状；

5、各竞争品牌情况。

二、消费者分析

1、购买量与购买频率；

2、购买时间与地点；

3、购买动机；

4、品牌转换情况；

5、品牌忠诚度；

6、消费者使用产品状况。

三、产品分析

1、产品寿命周期；

2、产品的品质与功能；

3、产品的**；

4、包装；

5、产品的旺季与淡季；

6、产品的替代性。

四、企业分析

1、该企业在同业中的地位；

2、该企业给消费大众的印象；

3、该企业的竞争优势与劣势；

4、该产品在公司里的地位。

五、推广分析

1、与竞争品牌广告的比较分析；

2、与竞争品牌人员销售的比较分析；

3、与竞争品牌**的比较分析；

4、与竞争品牌服务的比较分析；

5、与竞争品牌公关的比较分析；

6、问题点。

六、市场场策略

七、广告策略

八、广告表现

九、**策略

十、附件

广告表现形式最重要的任务是寻找最具感染力和表现力的视觉或听觉符号来实现广告的创意，并运用适当的编排技巧来实现创意的概念

已经和氛围。广告表现在广告的基础上，结合不同的媒介的表现形式和表现技巧，进行富有感染力的在创造。

在广告表演过程中，各种技巧的运用应符合**特色的规定，并结合**广告的具体特点进行构思和具体工作。

品牌命名的构思方法：

1、易于消费者记忆；

2、体现产品的通用效用；

3、展现品牌的独特之处；

4、引发相关的感性联想；

5、与良好视觉的图案和符号相配

整合营销的定义：整合营销是以特定的目标群体为传播对象，整体运用各种传播方式，进行最佳组合，传递基本一致的营销信息，促进联系与沟通的系统性传播活动。

广告表现的含义：通过广告展示商品、服务和企业的信息。

广告学的学问很广很深，一篇小小的**无法述尽，以上就是我读了《小强广告之100招》的感想和所学到

的东西，希望喜欢。

广告观后感(篇5)

“广告”者，向消资者广为告之也，原是为了让人们了解商品的。奇柽的是，现在我们的某些广告仿佛存心让人看不懂似的。不信请着某家报紙前时叶刊登的一则介绍熊猫牌录 音机的广告。这本来只需用中文写明白就可以了，而它却不然。它是这样写的：“请君使所熊猫牌录音机，该产品除了一 般录音机的功能以外，还具有：AIRDAMPER，CUE，REV等特殊功能： 在最关键处是一大串令人费解的洋文，使许多 不懂洋文和缺乏无线电技术知识的读者就像在读天书。这样， 我想他们的产品销路只怕不会太好。为什么中国的商品，在 中国的报纸上做广告，却偏要用这么一大串洋文？当然，这 并不是说洋文不能在中国出现，而是说至少在现阶段这种广 告还为时过早，因为现在懂外语的人毕竟不是很多。我们是 要努力学习外语，因为这是现代化建设和开放、搞活的需要， 但不能用这种办法来普及外语，理由是不言而喻的，

听说在半封建、半殖民地的旧社会，有些人专好在同胞 面前诌几句洋文，显得自己有学问，足以傲梘国人。这是一 种已经近乎绝迹的坏风气。而现在开放仅仅几年，居然也出 现了这种做“洋文广告”的現象’我怀疑，这与旧社会的那 种不良风气是不是有点“遗传关系”？

----值得深思.

广告观后感(篇6)

《广告的诱惑读后感》

广告，作为推销产品和服务的一种手段，无疑在我们现代社会扮演着重要的角色，其存在不仅带来了信息传递的便利，更让人们深陷其中。近日，我读了一本名为《广告的诱惑》的书籍，对广告的作用和影响有了更深刻的认识。这本书详细地分析了广告在现实生活中的威力和对人们行为的操控，使我对广告的立场和对其宣传手法有了新的思考。

书中对广告的诱惑力做了深入的探讨。广告的设计和传播之所以如此成功，是因为它能够利用人们的心理和情感，以及对美的追求。广告的精神诱惑力和视觉形象设计巧妙地通过情感共鸣的方式，打动了观众的内心。从产品的呈现形式到背后的故事，广告完美地呈现了人们追求幸福和满足的心理需求。这种诱惑力往往让人们忽略了广告中美化和夸大的成分，被误导为购买产品是解决问题和满足欲望的唯一途径。

书中聚焦了广告对消费者行为的操控。广告通过媒体的渠道和社交网络的推广，将产品和信息传播到无数消费者眼前，并通过各种手段激发购买欲望。广告商利用精心挑选的形象代言人，专业的广告词语，以及独特的广告节奏和音效，无形中操控了我们的购买决策。这是因为广告商充分了解人们的心理和购买动机，利用心理暗示和情感共鸣手段，让消费者产生了潜意识的购买冲动，无法抵挡。

广告的诱惑并不总是坏的。广告能够传达信息，提供有益的购买指导，激发消费者的需求。广告在市场经济中起到了鞭策企业保持竞争力的作用。在推动社会进步和促进经济发展方面，广告也起到了至关重要的作用。例如，某些公益广告通过传播正能量，倡导社会关爱，让人们对弱势群体有所帮助。广告还可以帮助小企业树立品牌形象，扩大市场份额，提高竞争力。

广告的诱惑力不可忽视。对广告的过度追求和盲目崇拜会带来负面影响。过度的广告信息和不切实际的广告承诺可能会让消费者陷入错误的消费行为中。广告所创造的美好形象和夸张的词句往往超出了产品的实际效果，损害了消费者的权益。广告在一些特定领域的滥用也给人们的生活带来了困扰，诸如：电视广告刷屏、恶俗的悬挂广告、网络广告骚扰等问题。

在读完《广告的诱惑》后，我开始重新审视广告的作用和影响。广告作为商业营销的手段，虽然有助于推动经济发展和满足人们的需求，但我们也需要保持理性和警惕。消费者应该学会从广告中筛选和分析信息，不要被表面的诱惑所动摇，更要理性思考自己的购买需求，做出明智的选择。

广告的诱惑力是我们时代的现实，它以各种无形形式影响着我们的购买决策和生活方式。读完《广告的诱惑》后，我认识到广告的诱惑力和操控性，同时也意识到广告在现代社会中的不可或缺性。我们需要提高对广告的辨别力和媒体素养，理性看待广告的宣传手法，只有如此，我们才能真正掌握广告的主动权，做到明察暗访，实现自我价值。

广告观后感(篇7)

感恩篇:看公益广告有感

在央视10套电视中,我无意中看了一则公益广告,一位父亲慢慢的变老了,记忆力衰退了,反应迟钝了,每天都会忘记很多事情,比如出去就找不到家了,吃过饭还以为没吃呢,每天拿着儿子小时候的**,仔细端祥着,甚至看到自己的儿子,还要拿着**对照,连自己的儿子也遗忘了。

有一次,儿子带他去饭店吃饭,吃到最后,桌子上剩下了两个饺子,父亲用手拿起,放到自己的口袋里,儿子觉得有点丢脸,就说了父亲:“爸,你这是干什么呀!”,父亲哆嗦的说:

“这是我儿子最喜欢吃的,我得给他带回家,”。他忘记了很多事情，但她从未忘记爱你。

我儿子的眼睛湿了。从这个公益广告中，我想起了我的父母。不管他们的父母是什么时候，他们的孩子总是第一个。他们会忽视自己的健康，但他们会把孩子的身体挂在心里。我们要学会感恩父母。

广告观后感(篇8)

浅读《广告攻心战略——品牌定位》

品牌定位的概念和理论是现代广告业划时代的理论。是在继50年代罗瑟·瑞夫斯所提“独具的销售说辞”，60年代大卫·奥格威所倡“任一广告都应该是对品牌的长程投资”之后提出的。定位理论与美国产业营销杂志在20世纪60年代末，经过实践验证逐渐成熟。

因此，作为一名广告专业的学生，什么是品牌定位，为什么要进行品牌定位，以及如何进行品牌定位都成为非常值得我们关注的问题。

艾·里斯及杰·特劳特所著的《广告攻心战略——品牌定位》这一书详尽而又深刻的给我们解释了这些问题。他们所描述的定位是一种新的交流方式。它改变了广告的本质。

因为定位并不是要对你的产品做什么事，而是要对你的未来的潜在客户心智所下的功夫，也就是把你的产品定位于你的潜在客户心中。总而言之，定位是在我们这个传播讯息过多的社会中，认真处理怎样听到讯息等种种问题的主要思考部分。

作为一名广告专业的学生，我们都知道在广告行业，创意几乎是整个行业的灵魂和核心。在以创意著称的广告行业，像定位这样强大的营销理念怎么会如此受欢迎呢？答案其实很简单，创意本身价值不大，只有当创意附属在定位目标之下的时候，创意才会有所贡献。在当今这个信息量**的时代，社会已经处于一个传播过多的状态了，在这种社会状态之下去谈你的广告冲击力，确实让人感觉这是否是对你传出来的讯息的可能性效果的一种过度夸张呢？

所以在传播过多的社会里面要想取得很大的效果，就只能集中火力于特定目标，实施市场区隔，简而言之，就是“定位”。人每天从起床到晚上睡觉都无时无刻不在接触着广告带来的万千信息，早晨看的报纸里面广告充斥在各个版面，上班途中到处都是户外广告，还有电脑电视手机广播等等都布满了广告传达的讯息，可是真正记住的讯息又有多少呢？人的心智作为抗衡过度传播的防御物，过滤掉了大部分提供给他的讯息，一般来说，人心只接受与其以前的知识和经验相吻合的讯息，所以在潜在客户的心中得到有利的地位就是“定位”。

当然，抗衡过度传播的社会最好的方法还是用尽量简化的讯息，想要让你的广告传达出去的讯息为更多人知晓，就一定要使你的讯息能深入人心，一定要抛弃意义含糊，模棱两可的语词，在潜在客户的脑海中留下长久永续的印象。所以简化讯息，把焦点集中于潜在客户而非产品就是“定位”。

如上所述，一个非常重要的定位点就是关注潜在客户的心态，那么如何进入潜在客户的心态呢？

在够通过多的当今社会，与消费者的够通渠道已经被严重堵塞，只有少数信息能够触及消费者的心灵。现在**的**、产品的**、广告的**都想在潜在客户的心智上占据一席之地，但大多数人脑中已经有一种“感觉过量现象”存在了，人只能接受一点限度数量之内的感觉，一旦超过这个界限就会拒绝接受其他感觉了。所以定位这一观念认为传播只能在合适的时间及合适的环境之下才能得到沟通。

这分为两点，第一点是容易进入的心智之路，简单点来说就是我们理所当然的知道世界上第一高峰的名字、知道第一个在月球上漫步的人等等。我们把第一件事物作为了铭记于心不能消除的讯息，它盘踞在我们的心智之中，作为一种完全不是一般的讯息，它直接就是一种心智，一种一片空白的天真心智，一个还没被别人品牌所擦亮的心智，所以必须要正确的判断最早进入心智的重要价值；第二点就是难以进入的心智之路，难以进入的心智之路是第二，加入你没有首先进入消费者的心智，那么你就有了定位上的难题，根本策略要重新定位以利竞争，一个公司必须把竞争者们占据在人们心智中的位置重新定位，装造一个新的次序，通俗点说就是要向八一个新的观念或产品搬进人的心智中，你必须先把一个旧的搬出去才行。要创造一个自己的空隙，旧观念一旦被推翻后，推销一个新的观念就非常容易了，不要惧怕冲突，之所以要重新定位，就是为了**一个既存的产品、观念。

当然，如果你不说自己比竞争对手强，那就叫做重新定位。重新定位不是比较广告。

为了进一步知道广告传递的讯息之遭遇，我们还必须要深入了解人类的心智。一般来说，人们只接受与自己中心分支状态一致的新信息，过滤掉其他不相关或偏离的信息。关于人类的心智，第一，我们只看自己期望看到的事物，举个简单点的例子来说，问一个民主党人与一个共和党人一篇主题可能引起争论的文章，你会发现，民主党人从这篇文章中选取了各种各样的事实以支持他自己的观点；而这位共和党人则在这篇文章中找到了非常多的事实以支持与之相反的观点，同样一篇文章，两位不同人士就看到了截然相反的东西，这就是你只看到你所期望的事物。

要是没有“你看到你期望的事物”，那广告就不好混了，因为一般的消费者都是情绪化的，所以一切广告的主要目的之一，是增强各种期望，也就是创造产品或服务达成你所期望的幻觉；第二，人的心智是一个不够大的容器，相对于这个传播过多的社会来说，比如要人说出某一品类的品牌数目，很少有人能说出七个以上的品牌，所以人们学会了把一切都简化；第三，在人的心智中找一个独具的定位，比如七喜汽水的定位就是一个典型的例子，它以一种非可乐的定位，使七喜成为在可乐以外的一种选择。因此，独特的定位必须摒弃传统逻辑，只从自己或产品中寻找创意，因为你无法从七喜罐中找到非可乐创意，只能从潜在客户和饮酒者的头脑中找到。

未来潜在客户的心理定位不是改变产品本身，而是改变产品的名称和**等，是对产品的一种修改，从而在潜在客户心目中获得有利的地位。先说一下名称的威力，名称是把品牌吊在潜在消费者心智中的挂钩，在定位时代中，为产品取个名称是最重要的决策，就像加勒比海的猪岛在改名为天堂岛之前，一直是没人愿意去的。怎么样选定名称呢？

首先，一个懒惰或固智的名字不能进入消费者的头脑。一个名字可以告诉潜在客户产品能给他带来的主要好处。然而一个名称不应与产品本身密不可分。它已成为所有此类产品的通用名称，而不是其自有品牌的商标名称，因此使用描述性词语作为商标是非常危险的。

其次，新产品需要新名称，当一个真正的新产品成功时，给它挂上一个大家所熟知的名称，几乎是错误之举，因为熟知的名称就代表了它已经在消费者的心智中占据了一个位置，新产品需要一个新梯子，即新名称。实际上，这是跷跷板的原理。一个名字不能代表两个完全不同的产品。一个上来，另一个就下去。以宝洁公司为例，他旗下的洗发水有很多种，去屑的有，柔顺的有，修**质的有，如果宝洁公司在最开始推行洗发水的时候就一宝洁命名，那可能在它推行宝洁去屑洗发水后想在推行名称为宝洁柔顺洗发水、宝洁修复洗发水的时候就很困难了，所以，宝洁真正给他的洗发水命名的时候都是新产品新名称的，去屑有海飞丝，柔顺有飘柔，修**质有潘婷，它们做的都很成功。

虽然有时产品之间的名称差异很小，但更好的名称在销售业绩上仍有很大的差异。另外，**定位的优势，特别是如果你是第一个在这一类中建立**定位的话。有些品牌完全以**位作为其全部产品讯息的基础，当然是要抢先建立**位的位置，并且要有一个确实根据的产品故事，更要在消费者能接受的**位品类之内。不要采取**的立场，走低价路线，这也是一个非常好的策略。当然，低价路线只适用于日用化工或日用品等。产品的顾客相信他们不会冒太大的风险。

但当你将高、标准和低策略结合起来时，通常会有一种强有力的营销方法。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，为企业进军市场，开拓市场起到照明灯的作用，如果不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，必然会使得产品淹没在众多产品质量，性能及服务雷同的商品中。做品牌必须挖掘你的潜在客户感兴趣的某一点来进行自己的特色定位，也就是说当你的潜在客户产生了这种需求的时候立马就想到了你的产品，这样产品在消费者心智之中就占领了一个非常有利的位置。。毫不夸张地说，没有正确的品牌定位，无论你的产品质量有多好，性价比有多高，采用各种**手段，都不会成功，而品牌取胜就是定位的胜利。

成功的品牌定位能够充分体现品牌独特的个性和差异化优势，并将品牌的核心价值展现的淋漓尽致。同样，品牌的核心价值也是品牌定位的重要组成部分。当消费者感受到了品牌独特的优势与特征时，就会与品牌之间建立一个长期的、稳固的关系；其次，对于品牌成功的定位之后，十分有利于企业未来的产品研究与开发及营销，根据成功的品牌定位来塑造自身。

在我们这个充斥着信息传播的社会里，游戏的名字就是定位，只有技术过硬的玩家才能生存。在定位游戏中，我们不能守株待兔，呆在原地，固步自封。必须时刻提高警觉，将自己的定位瞄准当今的难题与当今的市场这些目标上。

定位的要旨是牺牲，必须要愿意放弃某些事物，才能建立起自己的那个独特的位置，那个有效地空位置。

湖南商学院北津学院课程**评审表

广告观后感(篇9)

在中央电视台节目中，有一则濮存昕的公益广告，一段很朴素的对话。

记得里面一句话是：“有人这样问述我，播出的一条公益广告，能不能改变我们生活中的那些陋习呢?我说不。”一条公益广告，真能起多大的作用呢?不过现在，不仅在电视节目中，到处都有公益广告。在街道的墙上，就能够看到一些公益广告，我们的生活中，弥漫着公益的气氛。

“有时候，文明离我们只不过十公分的距离;有时候，也许只是几十厘米的宽度;也有时候，可能是一张纸的厚度。”

这段台词，何尝不让我们反思自己：有时看到垃圾桶边上的垃圾，认为脏、臭，就不是自己的事，从来没有捡起来过。现在想想，路人和我们的想法何尝不是一样?若每个人都这样想，垃圾就永远孤独在那里，被路人的脚无情的踢踩，它们只求能够回到它们原本的归宿，却遥不可及。其实，这对与我们来说，仅仅只是走几步路，伸个手，弯个腰的事，却无人这么做。

人之初，性本善。我相信，再阴暗的人也有自己善良的一面，不求每个人都能够做到，但一个人的行为，可以渲染一群人。在公交车上，有人让座，接着肯定会有更多的人来尊老爱幼，一点墨水可以染黑一怀清水，但我相信，一片光明也可以点亮一片希望。

“有时候，多一个手势，对别人来说，就是多一份体谅;有时候，多一点耐心的等待，对别人来说就是一种关爱;有时候，多一点分享，对别人来说，就是多一份温暖。”

其实，我们平时，不要在公共场合大声喧哗，打电话的声音小一些，多去谅解、等待，给予陌生人一次帮助，这些都是文明的表现。文明，绝不只是惊天动地的大事，文明，不同出处，留下的只是一种信念。

正如这则广告中说的：“一条公益广告就好像是一盏灯，灯光亮一些，我们身边的黑暗就会少一些。”公益广告的初衷，不求颠覆所有人的心，只希望，正气可以相互传染，文明的现显，将成为人人生活中的一部分。

触摸着墙上公益广告的条幅，文明正牵动我的心……