写输赢的作文

写输赢的作文十篇。

我们听了一场关于“写输赢的作文”的演讲让我们思考了很多，作文能力对于学业职业都具有重要意义，写作像是一盏明灯照亮了我们在城市甚至是生活中所迷失的方向。好的作文是值得被人们长期阅读的，怎么写出一片优秀的作文呢？

写输赢的作文(篇1)

记得有一年冬天，好像是刚过完年不久，妈妈和我躺在家里的懒人沙发上，无聊地看着电视。不一会儿，妈妈说要教我下跳棋，因为无聊，我就随口答应了。

妈妈把跳棋拿出来，摆在茶几上，我和妈妈分别坐在茶几的两边。妈妈非常耐心地教我，我每走完一步，她都耐心地告诉我为什么要这样走。但我却一点儿也不开心，认为她可能不是在帮我，而是在嘲笑我。于是我就说：妈妈，你不用帮我了，这帮不帮好像都一样。妈妈听明白了我的意思，急忙说：婉怡，妈妈不是这个意思，妈妈是想帮你先赢一盘，好增加信心，只有有了自信心，就更容易取胜他人了。可我却倔强地说：谁说的，我不用妈妈你来帮我增加自信心也可以赢。

妈妈听了我的话后，语气平和地对我说：孩子，不要着急，只要调整好心态，你就不会烦躁。同时，你也不会再因为一盘棋而苦恼。因为你的心态，让想打败你的人，永远都超不过你。我似懂非懂地点点头。

如今，我再回想学跳棋的经历，脑海中只剩下一句话：人生如下棋，赢得一盘棋的人，同时也是赢得人生的人，而赢得人生的主要原因就是心态。

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写输赢的作文(篇2)

收集资料如同作战时收集情报，在网上查资料和看客户的内部杂志之类的方法，就像是在战场上派出斥候骑兵去战场侦查或者查阅地图，只可能得到皮毛的信息，由此得到的信息大多数是公开性的信息，起不到更深层次地了解客户的作用。而最关键的、最有用的和最重要的方法是从敌人内部得到资料，因为客户内部的人永远是掌握客户资料最多的也是最清楚的，所以就要在客户内部发展内线，而这些内线是认可我们的价值，愿意帮助我们的人。内线可以是大学刚毕业的工程师，打扫卫生的阿姨，负责定机票的临时工等，例如，在开始经信银行个客户时，周锐在和涂主任见面前，知道自己对对方一无所知，所以利用一切渠道找到了肖芸的大学同学陈刚，了解客户信息，掌握对方的资料，投其所好，找到突破点，掌握战机，打好头阵。正如书所说的“如果不能做到知己知彼就不要上战场。”又如在书中另一个情细节所述的，方威清楚地掌握了崔行长在上海的行程，就是靠负责定机票和酒店的内线那里得到的消息。

收集资料这一招是销售的基本功，对整个销售计划有着不可或缺的作用。那么要收集什么样的资料呢？如周锐在经信银行中的内线陈刚口中得到的信息：相关产品的使用情况、客户的组织结构、和销售相关的人、关键客户的个人资料、竞争对手在这个客户内部的活动情况等。而最重要的是客户的个人资料，要仔细地列出可能参与这个项目的名单，全面完整地收集名单上每个人的资料，生日、兴趣、爱好、家庭、住址、经历、休闲方式，未来的行程安排，绝不放过蛛丝马迹，甚至连客户们有没有宠物也不放过，宠物的名字、饮食习惯和口味。个人资料的收集和分析往往是制定行动计划的关键。这里可以总结成两个点，一个是客户的整体信息，这些信息往往是竞争对手也会注意到的，并能够收集到；另一个就是抓住关键人物，才能在接下来的行动中对症下药。

要做到知此知彼，百战不殆。就要在掌握资料的基础上消化和分析资料，可以分成下面几个步骤：首先，研究客户全方位的背景资料，包括发展历史，业务范围，收入和盈利情况，了解决策者最近在想什么，经营目标是什么，等等。这是开始销售的背景，就像将军研究战场的四周的地形一样；其次，了解和研究客户营销的现状，尤其是客户现在是如何进行项目管理的，现在的管理模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么影响；再次，组织结构分析，哪个部门和采购相关，这些部门是怎么设置的，它们之间的分工和关系是什么，从客户的级别、职能以及在采购中的角色将与采购相关的客户都挑出来，从中找到入手的线索；最后，分析竞争对手的情况，竞争对手在此客户项目中所处的地位和状态，支持竞争对手的人是谁等。消化分析客户资料的同时，还要判断是否存在销售机会，如果没有销售机会就贸然行动，否则到最后只会损了夫人又折兵。在书中，周锐的团队为了找到足够的销售机会，策划了相关的研讨会，邀请重要的客户，在有限的时间内，将客户一网打尽，让客户了解捷科，并让客户填写反馈表，了解客户的采购意向和预算，快速找到有销售机会的客户，再将精力和时间花在这些客户身上，把订单拿下来。

写输赢的作文(篇3)

人生在世总免不了人与人之间的打交道，也就是我们俗称的社交。生活中总有一部分人不知道怎么样与他人相处，这时候在于人与人之间的相处中就变成了最后只剩自己一个人。这些都是我们不愿意看到的，在社交中也有一条这样的定律是值得我们去学习的，那就是输赢定律。

年轻的时候我们好像总是凭着一腔冲动无论做什么事情总是要赢得一个输赢，可是随着年龄的增长你会慢慢的发现，其实在人与人的相处中，一味的去论高低争输赢，最后只会弄得两败俱伤，而真正的双赢是，相互成就。1467.CoM.cn

就像一首歌里这样写道，请让我来帮助你就像帮助我自己，这世界才能变得更美丽。

最近一段时间店铺因为租金的事情一直再决定走或者留的问题，身边的人绝对搬走是因为周围的同事都要搬走，自己一直都无法理解说剩下自己一家的时候一家独大该多好，但身边的人说，做生意必须是相互成全互相帮助才能够获得互利共赢，一家独大最后的结果只能是失败。

自己听了之后深受感触，这大概就是社交中的输赢定律吧。

大家只有彼此欣赏相互成就，那能够获得真正的互利共赢。如果只是一味地暗地里较劲，大小事都要论个输赢，最后的结果也只能是两败俱伤。

社交中的输赢定律，也确实值得我们用心的去学习。

写输赢的作文(篇4)

每当我看见“诚信”二字时，总会想起曾经妈妈钱包里的“失窃案”……

记得那是一个星期天的上午，妈妈叫我去买点小菜，我向往常一样从妈妈钱包里拿了足够的钱很快买了回来。回来时，刚走到楼下，发现几个好朋友在玩卡片，我立刻跑过过去，希望他们也能邀请我参加。我刚想说出自己的想法，一个大个子嘲弄的说：“嘿!小子，有没有卡?没卡绕一边去吧!”我想发火可一想到别人也没说错什么啊?于是闷闷不乐的回到家，坐在沙发上，我冥思苦想：“哼!瞧那小子骄傲样，有啥了不起啊，我也要买卡，买比他还多的卡!”妈妈看我一动不动，从厨房出来，问：“怎么哪?”正在想事的我被吓了一跳，忙说：“没……没什么!”最后，我绞尽脑汁终于想出来了!“就这么办!”我窃喜着。

第二天，妈妈又叫我去买菜，我这次先拿了足够的钱，走时，又“顺手牵羊”，多带了一元钱。等我买完菜，走进小卖部，把牵来的“羊”换成卡时，便急忙溜出小卖部，生怕别人发觉。中午吃饭时，妈妈

写输赢的作文(篇5)

我的跑步很好，健步如飞，有如燕子般的轻巧，总能快速地飞达终点。同学们都称我为王，跑道上的王。

每当我轻松地冲向终点，冲过仿佛专为我而设的红线时，四周总会充满了喝彩声，大家为我而欢呼，所有的掌声都为我而响起。那一刻，我就是焦点，我就是他们的王，我喜欢这样的感觉。

我本来以为，这跑道上的王一直是属于我的。可三年级的时候，学校转来了一位新同学，锋。可怕的是，他的跑步也很快，训练课上，我就败给了他。不得不承认，他跑得真的很快，一如他的名字，像风一样快。

他活泼，他随和，渐渐的，我发现，同学们不再围着我了，整天嘻嘻哈哈的和他笑闹在一起：好看的书，他们一起看;好玩的东西，他们一起玩;就连带来的零食，也大家都有份可那本来都是属于我的，是锋，是他夺走了属于我的王。

我要赢!我一定要光明正大的，在跑道上好好赢他一次!我向锋发出了挑战，他歪着脑袋想半天，几次向我投出了和解的眼神，望着他一脸的无可奈何，我冷冷地拒绝了。

那好吧!他终于下了决心，从牙缝里挤出了几个字，不过，能不能和我做朋友呢?

朋友呵呵，我从心底冷笑了起来，朋友算什么东西?原来他不知道，我从来就没有过朋友。我把手捏得咯嘣、咯嘣直响，行啊，等你成为我的手下败将，我们就是朋友。

从那以后，我每天五点钟就起床跑步，风雨无阻。我成了清晨薄雾中的一道风景，而锋，也是这风景中的一部份。

我甩开了他，我赢了!我冲向了为我而设的红线，我是王!我才是真正的，跑道上的王!

颁奖礼上，我才知道，锋弃权了。就在我冲向终点的那一刻，他扶起了那位同学，去了医务室。

那场比赛，我赢了，其实，我也输了

写输赢的作文(篇6)

都说人生如棋，谋定而后动，可见棋最能体现一个人的智谋与技巧。下棋的过程更可以体现出一个人的心境与思考方式，棋如战场，落子无悔，全盘厮杀，稍有不慎，满盘皆输。一盘棋的输赢，更是一场人生的考验。

尤记得三国时期，曹操与刘备“煮酒论英雄”时，下的便是这棋，可见棋的重要性。一盘棋，素手轻拿，黑白落子间，是下棋人内心的反应，也是人心的考验，如何对待一盘棋的输赢，则是一个人心境的体现。材料中，师傅与弟子下棋，师傅赢了弟子，一句“这盘你又输了”可以看出，师傅虽赢，但赢的是棋，却输了心境；而弟子对师傅说的一句“不，是我还没有赢你”，简简单单八个字可以看出，弟子虽输了棋，但却赢了心境。弟子自始至终都认为自己并没有输给师傅，只是现在的自己没有赢过师傅而已，终有一天，待自己成长后，是可以赢过师傅的，令人不禁感叹，一个人心境如此，未来可期。由此可见，无论什么时候，心境都是十分重要的，某种程度上，心境是决定输赢的关键因素。

因此，我们面对任何事情时，比赛也好、考试也罢，始终都要保持良好的心境。如果赢了对方，用一句“你还没有赢过我”来激励对方继续努力；如果输了，坦然面对，用一句“我还没有输，但下次一定赢你”，来保持自己良好的心境，以此为鉴，继续努力，争取下一次可以做得更好。

心境看不见、摸不着，但却非常重要，是我们走向成功的必备品。成功之前，保持良好的心境尤为重要。爱迪生发明电灯，诺贝尔改良炸药，他们每一个人都付出了常人难以想象的努力，每一个都直面过失败，但他们没有真正失败，原因就是他们拥有良好的心境，因此在最后取得了成功。

我们也要像他们一样，胜不骄，败不馁，即便输了也不气馁，落子无悔，即便此时技不如人，要坚信，未来的我，一定可以！

写输赢的作文(篇7)

收集资料只是销售的第一步，接下来就是建立关系，建立关系就是在发现销售机会后，推进和客户的关系。这就像是行军作战的排兵布阵一样，谁负责攻哪个客户？要怎么攻？都要确定下来。机会是不会自动变成订单的，只有销售活动才可以推动订单的完成，做销售就要搞关系，用谈恋爱来比喻吧，就像方威遇到了赵颖，从认识到吃饭约会，一步步地来，如果除开刘国锋这个布阵多年的竞争对手，方威和赵颖应该能够走得更远。所以在认识客户之后，就要趁热打铁，安排活动进行更深层次的接触和了解，建立起“认识——好感——信赖——为己所用”的关系链，至于用什么方法建立起这样的关系就要从客户出发，可以从客户的兴趣和家人入手，找到正确的时机和方法去推进关系。比如在争取经信银行涂主任的信赖时，周锐就抓住了涂主任的女儿喜欢古典音乐这一点，投其所好地请他们去听音乐会。为了能够进一步地沟通，方威还特地恶补了一些和音乐会相关的知识，这样的效果也不错，音乐会后方威和那个涂主任能够有更深入的谈话，了解到更多的与项目相关的情况。

《输赢》也给做销售的提了个醒，让很多销售人员认识到自己的在客户关系管理方面的误区。大多数销售人员认为将客户关系推进到信赖就足够了，事实上只做到这一步，说明这个销售人员的功力还不够，还没有好好利用这个客户，因为一个客户信赖你，只是表示他本人支持你，而在采购中影响采购的往往有好几个人，在大订单中相关的客户甚至有几十个，所以还要通过这个信赖你的客户透露资料，帮助穿针引线，成为自己的同盟者。因此，将客户发展到信赖还不够，还要善于使用他们，为自己提供有利的情报，如项目的进展状况，决策人，利益相关者等，把握好局势。这一点，在《对决》一书中也有体现。《对决》在客户关系管理这一块，还体现了另一点，就是不能在项目完成后就将辛苦建立起的关系链丢掉，要长期保持下去，这样才能在需要时，迅速地在关系链中找到帮助。

写输赢的作文(篇8)

今天关老师让我们男生一条，女生一条比跑步跳绳。男生是一条威武的“巨龙”，而女生则是只刚出生的“小老虎”，怎能与我们这条龙斗呢？唉！真是初生小虎不怕龙呀！

比赛开始了，这是一场真正的龙争小虎斗。可是以地势对我们不利的形势来看，第一棒会落后，由于我们的绳索很长，又有树档着，绳索很有可能被挂一下，让“小老虎”有机可乘。轮到我们男生的“杀手锏”柳凡出场了，他以迅雷不及掩耳之势疯狂地冲了出去，估计他也施展到了极限，真让我看得目眩缭乱。郭绚冲了出去，我很紧张，由于下一个就是我了。可是我和邢宇轩发现郭绚的对手竟是郭月涵，也许这场“郭郭”之战以后会被写为历。这场“战役”真有趣，我们立马告诉给了关老师。该我了，我心想拼了，我一定要为男生争口吻，我只闻声，大家都使出了看家本领——呐喊助威。我跳完了，后头一个接一个地冲了出去，我终究仍是没有沉住气，去找关老师评理：“为什么把我们男生安排在树下？这不公平。”我的眼泪已经出来了，但始终没有掉下去。关老师逗我说：“哭沙？”后来男生仍是赢了，但我仍是觉得女生玩痞，我们是靠实力。

后来我看到了邵宇辉和胡子明兴奋地样子，又看到了柳凡气愤的表情，我才想到：可以改变的是立场；对一件事的立场不同心情就会不同，在人生中有多少事呀！假如对一件事用乐观的心情去想，你就会快乐！假如对一件事用悲观的心去看，那么就会很不痛快。

写输赢的作文(篇9)

正如经信银行要采购的客户关系管理系统一样，销售也应该是一个不断加强与顾客交流，不断了解顾客需求，并不断对产品及服务进行改进和提高以满足顾客的需求的连续的过程。跟进服务不仅能在签订合同后将账款收回，同时也能够挖掘到客户新一轮的未来需求，在现有的客户身上销售一些兼容的、有价值的附加性产品，提高现有客户价值。除此之外，还在主动向新客户出击，才能不断扩大业务收入。

以上是“摧龙六式”的大致内容，也是《输赢》获得广大好评的重要因素。接下来，我想说的是从书中得到了一些启发。

写这个笔记的时候，我已经是第二遍读《输赢》了，但仍是爱不释手。我一直不理解陈明楷的做法，为什么要用压制的方法来逼周锐呢？就像棒下真能出孝儿一样吗？不是应该采用激励的方法吗？想让周锐做出订单，又不给他实权，这样的管理模式和在课堂上所学的知识根本就是南辕北辙。我觉得这和对他的绩效考核方式有关，单单用数字说话的考核，使得他不择手段，这样的管理层的存在对企业的长期发展是不利的。像陈明楷这样的高层管理者，考核的内容不应该单是财务指标，而要进行全面的系统的绩效考核才行，主要的内容有：愿景及战略的规划和制定，为落实战略而制定的关键绩效指标的完成情况，组织文化建设，组织架构及流程的设计，绩效及管理改进计划的制定和实施，人员培养与开发，以及一些职业素养和工作态度的评价。另外，陈明楷身边的魏岩和李朝东的业绩不行，却能够在捷科里蛮横专行，感觉就像古代身边的佞臣，拿着鸡毛当令箭。对比之下，周锐的管理能力非常出色，他带人也带心，帮助下属，建立彼此的信任，不断激励自己的团队，振奋了团队的士气，这不仅需要很高的管理技巧，还需要很好的个人修养才能做到的。

在读《输赢》过程中，书中的人物深深将我打动，除了之前说过的周锐外，给我印象最深的就是方威了。方威在北京市场可以说是困兽之斗，在骆伽已经精心布局的战场上四处乱撞，则骆伽却坐在高高的城楼上不慌不忙地看着。方威也清楚自己的处境，他在北京只有经信银行这一张订单，一赢全赢，一输全输，所以他一定要找出骆伽的破绽，到了最后，也不惜欺骗赵颖来拿到证据，扳回战局。我觉得方威真的是一个汉子，他不仅在销售方面有很好的技巧和能力，也有敢队的精神，勇敢地面对输赢，是真正的扛得起，也输得起。他重情重义，在他最后别无选择地要欺骗赵颖拿证据击垮刘丰和骆伽的联盟的时候对周锐说的一翻话，“你以为我只是为了赵颖吗？我还为了你，我不想让就这样被陈明楷赶出公司；我还为了林佳玲和肖芸，她们不应该输，她们的努力应该得到回报；我也为了崔龙、钱世伟和谢伊，他们应该这么被赶出公司吗？我也为了经信银行的崔行长和涂峰，我不想他们的心被不正当的暗箱操作毁掉。”让我不由地撼动，不断地反问自己，如果像方威那样处于同样的绝境，我能够这样为了朋友，为了队友，不顾一切地豁出去吗？还是明哲保身呢？最后，我居然不敢回答这样的一个问题。

《输赢》绝对是一本好书，没有看到就不能体会到其中的妙不可言之处，就算读过了，也不能完全地明白其中的奥妙。它不仅是一本具有丰富销售知识的小说，同时也引人深思，仔细思考一下关于道德和利益这样的问题。大多数人都认为这个世界是很现实的，金钱至上和利已主义是社会的主流，读了这本书后，也许会发现我们需要的东西有很多，至于是什么，每个人应该会有不一样的想法吧。

写输赢的作文(篇10)

什么叫“恕”？已所不欲，勿施于人。自己不想要的千万不想强加给别人，用今天的话来说，将比心，理解宽容的是恕。

什么叫“忠？”已欲立而立人，已欲达而达人。自己想建立的，也帮着别人去建立，自己想要达到的，也帮着别人去达到，孔子讲“君子成人之美”别人有个很好的理想，去帮他完成，这就是“忠”。

有一天，子贡问孔子：“有没有一个字，可以一辈子照它去做？”那就是恕吧，已所不欲，勿施于人，孔子毫不犹豫地回答。

孔子的`思想博大而深邃，而一以贯之的，是“忠”和“恕”，那么，为什么不是“忠”。

首先，需要“忠”的相应能力，有时候并非我们力所能及，所以只能尽人事而听天命。更重要的是“忠”里边包含着很多危险因素。

《庄子至乐》中有这样一个故事，一天，鲁国郊外飞来一只海鸟，鲁君很喜欢，就把鸟抓住带入宫廷喂养。国君喜欢大鱼大肉，就鸟也吃大鱼大肉。国君喜欢听音乐，就让宫廷乐队也为鸟演奏音乐。结果没几天，就鸟就死了。庄子认为，这是国君爱鸟的方法有问题，他是用养人的方法来养鸟，而不是用养鸟的方法来养鸟，鸟当然没法活。

这个故事告诉我们“忠”是有界限，有适用范围的，应当回以约束和警惕。

因此，“恕”是孔子思想里最具现代价值的思想，也是我们中国封建专制文化里最稀缺的元素。

“恕”不仅对一个国家来讲很重要，就是在我们日常生活中，在普通人的为人处世里，也是至关重要的。