销售培方案

最新销售培方案(范例10篇)。

我们听了一场关于“销售培方案”的演讲让我们思考了很多，经过阅读本页你的认识会更加全面。想要达成心中所想之事，就一定要做准备，为了达成一个阶段的任务。我们第一任务就是做一份方案，写方案属于思维和逻辑双结合的活动期。

销售培方案【篇1】

国内机票销售及**活动方案

一、活动背景

国内机票业务随着各个售票**的增加，竞争也日趋激烈，各种各样的机票**活动或销售方法也出现在消费者面前。在这样的环境中，我们不仅仅要提升自己的服务质量和操作能力，还要增加我们的销售和**手段，这样才能吸引更多的客户。

二、活动优势

（1） 活动本身就是一种自我推销，可以节省宣传费用。

（2）吸引更多客户，增加营业收入。

（3） 为避免部分公司客户不易拿现金回扣，无法配合。

（4）用平均千分之一销售的利润，维系更多的客户。

（5） 可以完善客户管理系统，方便统计客户信息和客户消费。

（6） 为客户提供安全的出行保障和便捷的航班服务。

三、目标消费群定位

1、重点目标消费群：散客

2辅助目标客户：公司和及团客户

3、目标消费群特点：看**购票，往往咨询几家售票处然后从**最低的一处出票，贪图小便宜，消费相对比较理智。

四、活动目标

1、提升销售额。

2、建立客户档案管理。

三。借机推广公司品牌，提升认知。

4回馈消费者，建立忠诚度。

五、活动时间及场所

1、活动时间

（待定）

2、活动场所

票务中心及各营业网点

六、活动规划

1、航空机票会员卡

（1）积分方法：

机票**累计1元1分（仅限整体机票**不含机场建设费、燃油涨价和保险费）。所获积分默认在每年12月份进行结算，如一年内不兑换，第二年将重新积分。

（2）积分兑换物品：

a.10000积分兑换签字笔一支.

b、 用2万积分换一本笔记本

c、 平安交通意外险5万积分

d、 10万积分可兑换乐扣乐扣情侣水杯一套

e、 20万积分兑换免费送机（提车）服务

f、 银座200元购物卡50万积分

g、 银座购物卡积分700万元

h、 兑换100万积分免费北京x日游（提前一个月）

i.2000000积分兑换联想lephone手机一部.

j 5000000点可交换1免费香港澳门x日游（提前一个月）

（3）积分兑换备注：

a、 交换点到指定的销售部门（待定）。

b.兑换后扣除相应积分。

c.兑换物品不开具发票。

d、 礼品交换、解释权属于山东省旅游公司。

2、送机场服务

（1）活动方法

在公司购票的客户，享受50元/人/次送（接）机服务，商务轿车或小型面包车送（接）机（按当日预约人数订车）。

（2）活动备注：

a、 需要机场服务的客人必须提前24小时预约。

b。 旅客携带的行李不得超过20公斤。

c、 机场服务部只负责将客人送到机场候机大厅，不负责办理登机手续等事宜。

销售培方案【篇2】

为了培植固定的高消费群体，促进企业经营发展，公司决定发动全体员工实行全员售卡活动。为了调动参与者的积极性，本着多劳多得的分配原则，特制定如下销售提成方案。 一、销售奖励概况：

1、计奖情况：

——针对一次性购买智慧广场储值卡500元以上并留下具体联络信息的首次消费客户;

——持原智慧广场储值卡并一次性充值500元以上的会员客户; 备注： 奖励是指给予门店销售人员的奖金。

2、计奖基数：按每个自然月计算累计销售金额，次月统一汇总金额;

         二、销售奖励：

1、销售或充值金额在500元— 999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1%;

2、销售或充值金额在1,000元— 4,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为1.5%;

3、销售或充值金额在5,000元— 9,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2%;

4、销售或充值金额在10,000元— 49,999元的，按成交金额最高提取奖励的总比例为2.5%;

5、销售或充值金额在50,000元的以上的，按成交金额最高提取奖励的总比例为3%;

特别备注：如果客户的付款方式为刷卡方式，则折扣和奖励的总比例则相应扣减0.5%。

        三、计算方式：

奖励总额 = (本月累计购买或充值金额) X 奖励比例 备注：奖励比例≦销售额的对应最高提奖比例

四、兑现形式及时间：

1、折扣兑现形式：建议以冲抵的方式进行兑现，如：A员工在2012年6月份累计销售储值卡6000元储值卡或充值6000元，此时奖励金额为6000元 X2%=120元。

2、折扣兑现时间：次月的第一个工作日统计上月销售总额。

3、奖励兑现形式：计算奖励金额，经财务、副总经理、总经理确认签字后核发。 4、奖励兑现时间：次月25日(经财务、售卡人、系统核对签字后一周内兑现)。 五、注意事项：

1、新办理的储值卡或充值额必须在购买或充值的次日方可使用;

2、储值卡的销售发票在客户购买或充值时就已开据，因此凭该卡购买商品时不再开据任何形式的销售发票;

3、使用储值卡购买商品时，不再享受智慧广场团购特价;

4、收银员、营业员在工作时间所售(充值卡)计算为店内售卡，不作为累计金额计算，任何人不得将店内售卡转成店外售卡，弄虚作假均视为违纪。对违纪者不仅不进行售卡提成，并视其情节给予罚款或行政处理;

5、储值卡只能在智慧广场指定的商家使用。

销售培方案【篇3】

经营管理景区需要有一个周密的部署、规划和长远的战略眼光，除了做好景区的营销策划，以便更好地推广景区景点，创造良好的经济效益之外，规范管理、完善和强化科学管理制度，保障景区工作的有序，高效运转也是至关重要的。

为了提高_旅游景区的营销效果，通过对_旅游景区的SWOT分析，提出_旅游景区的发展策略，最终达到了理论的学以致用。结果表明_旅游景区要不断地优化发展策略，满足游客需求，才能不断地提高营销效果。

一、_旅游景区基本情况

_位于云南省昆明市某处，距昆明市多少公里左右，距石林、九乡、玉溪、曲靖仅2小时内车程，至丽江、大理仅3至6小时车程。“彩云之南，农游田园”。被誉为什么的什么的是目前中国罕有农业综合体景区，更是云南唯一以农业主题打造的大型_。

二、针对_旅游景区的SWOT分析

SWOT分析是一种认清企业优势( Strength) 、劣势(Weakness ) 、机会( Opportunity )和威胁(Threats)的分析方法。下面就针对农博园旅游景区详细地通过这个方法剖析农博园景区旅游的优势和劣势、面临的机会和威胁,使农博园风景区认清当前旅游产业发展的形式,发现存在的问题,便于找出解决办法,并明确以后的发展方向。

(一)农博园旅游发展的优势

1、资源优势

某集团致力于农产品的发展，农博园作为旗下一个以农业为主的博览园，景区内集农业科普、农业观光、农游体验、休闲度假于一体，有世界罕见的奇瓜异果馆、珍果馆;让人叹为观止的各种现代科技农业示范园、农耕文化馆;令人激动无限的世运馆、农牧庄园;集浪漫与田园于一体的百花迷宫、七彩矿泉、本纳克葡萄庄园;还有让人流连忘返的森林童话乐园、开心农场、捉鱼寻宝等好玩又益智的景点项目。

2、品牌优势

集团有限公司始于1992年，经历多年持续健康的发展，于2005年9月组建集团。集团致力于发展现代农业，继续走农业产业化经营和新型农业生产工业化道路。为振兴云南农业产业，促进地方经济发展、全面建设社会主义新农村和构建和谐社会。集团旗下农博园作为一个生态农庄，以第一产业带动第二、三产业，为云南高原特色农业的发展打开了窗口，做出了示范，一定程度上拓宽了云南农业发展道路，也为云南旅游业添加了色彩，让云南旅游业朝着多方向角度发展。

3、区位优势

某县位于云南省东北，省会城市昆明和云南省第二大城市曲靖中间，素有“滇东北门户”之称，是云南北部昆明市东北部重要的交通枢纽。随着现代新昆明战略的深入实施，嵩明作为“滇东北重要门户”的地位更加凸现。晨农农博园位于小街收费站附近，突出的区位条件，是晨农农博园优势之一。

4、交通优势

嵩明距昆明43公里，曲靖75公里，距昆明新机场17公里，作为昆明主城门户，西南最重要的内陆大码头，嵩明处于昆明“四环十七射”交通网络规划的重要节点、昆明“半小时经济圈”内，区位优势极好，且具有“五路通昆，四路出省”的交通优势，晨农农博园位于小街收费站附近，是从曲靖到昆明，小街到嵩明、昆明的必经之路，大量的客源只要从这条高速路经过，都能看到晨农农博园线路指引标志。

(二)农博园旅游发展的劣势

1、资源类型单一,互补性差

景区旅游产品主要以静态展示为主，少以动态演示辅之，缺乏参与性体验项目;游客的活动方式单一，仍以观光游览为主;游客平均逗留时间仅2至5小时，重游率低。并且景区景色大多以农业种植为主，与季节关系很大，到了冬春季节，瓜果蔬菜长势不好，景区推陈出现节奏跟不上，周边城市游客容易出现欣赏疲劳的现象，这些因素在很大程度上影响了园区旅游的整体经济效益与可持续发展。

2、缺乏一定的资金投入,使工作难以突破

集团属于民营企业，经济发展受多方面的影响,且农博园建成至今5年时间，积淀尚少，部分农业以示范为主，仅仅靠门票、餐饮和住宿来获得收入。因此,长期以来,农博园旅游开发缺乏资金支持,无法形成大的项目和高水平的旅游产品。

3、不再旅游黄金路线上，还需不断开发市场

我省旅游市场较大，出名的有丽江、大理、西双版纳等地，然而我们景区并没有在这些黄金旅游路线上，所以外省游客很少了解晨农农博园，外省市场并没有得到开发。相对本省而言，本省游客大多去知名度比较高的旅游地区，农博园有农业特色，但是游客认同感还是很低，还需不断努力完善景区设施、服务

(三)农博园旅游发展面临的机遇

1、市场广阔

根据世界旅游组织预测，到20_年，中国有望成为世界最大的客源接纳国，世界上最大的旅游目的地国家，接待国际旅游者将达到1.37亿人次，占世界市场总份额的8%。同时，随着我国国民可支配收入和闲暇时间的增多，国内旅游需求日益扩大。这将为我省旅游业提供更大的发展空间，同时也为晨农农博园发展提供了非常广阔的市场空间。

2、政府支持

昆明市历届市委及政府始终坚持政府主导与市场机制并重的原则将旅游业放在突出的位置，并在政策法规、战略规划、市场监管、基础设施建设、公共服务等方面要持续发挥政府的主导作用。通过成立市旅游产业发展领导小组等方式，发挥该机构的牵头作用，及时研究解决旅游业发展中的重大问题，并充分利用昆明作为全省综合改革试点市的优势，最大限度地争取更多旅游业改革发展先行先试权。这些措施为昆明市旅游业的加快发展营造了良好的宏观环境。在市场上,一方面加大市场开拓力度和营销投入;另一方面,大力培育市场主体。这一系列重大举措,将为晨农农博园旅游的快速发展提供强有力的政府支持。

(四)农博园旅游发展面临的威胁

1、周边旅游市场竞争加剧

云南旅游业如火如荼，大量有力竞争者纷纷崛起，竞争压力巨大，旅游产品的重复性以及园区产品开发的不足，阻碍了旅游的可持续发展。晨农农博园的主要竞争者对手是杨林的中信嘉丽泽景区，目前他们已通过AAAA级景区认证，并且师资实力较强，各项硬件设施较为完善。

2、农博园以观光旅游为主,旅游资源缺乏深度开发

一直以来，农博园以观光旅游为主，导致产品单一,旅游行为层次低,特别是缺乏高层次的互动性和参与性旅游产品,使得游客的滞留天数少、重游率低,

对旅游市场的扩大构成极大威胁。

3、文化比重低，景区旅游产品更新慢

文化旅游比重低。文化是大多旅游景区的灵魂所在，农博园从建成并开放时间较短，文化比重很少，大部分旅游者来农博园并未选择农业文化旅游，而更多的只局限于田园观光体验和氛围感受，人文旅游资源利用率极底，整体整合效果不佳。旅游产品特色不突出，缺乏广度和深度。应对园区进行全方位、多层次的深发掘现有产品的潜力，丰富旅游产品的内涵，推陈出新。着眼未来，逐步调整旅游产品结构，吸引外来旅游者。

三、晨农农博园景区的发展策略

(一)加强对景区建筑的保护

首先要确定农博园景区有哪些建筑，景观小品、珍惜树种需要保护。确定了保护对象后,就是具体的保护措施。景区要有保护规划、旅游规划和协调保护与旅游关系的规划。这项工作需要专门人员与景区负责人共同完成。制度完善以后,就需要进行有效监督。监督工作也要有一套体系,职责明确,责任到人,一旦发现违规现象,就要严肃处理,决不姑息。除了对工作人员的内部监督,也要有一部分人员对游客进行监督。

(二)加大景区的宣传力度

针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。

1、新闻媒体(报纸、电视)

主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠宣传上。

2、中介机构宣传(旅行社)

目前我们景区正在申报国家级景区，这样更能扩大我们景区的宣传力度。并且我们景区正在与多家旅行社、旅游网站计划合作，旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时会通过双方协议的方式，最终达成一个双赢的长期合作关系。

3、网络

利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“晨农农博园网站”的点击率。

4、宣传牌

在通往景区的公路上制作宣传牌。例如景区附近的小铺立交桥，在昆明来向、曲靖来向、会泽来向、呈贡来向等地方设立景区提示牌。

5、墙体广告

在周边地区书写墙体标语和广告。

6、印制宣传画册

风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等。

7、特色主题活动

通过极具特色的表演文化吸引各地游客，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。例如端午节，景区以包粽子比赛、汉服演绎等民族传统特色节目来吸引游客;国庆节，景区联合多家公司，举办了盛大的花卉展，游客参观人数众多;春节，景区也会制定出各种节目，优惠活动来吸引游客。

(三)改善游客服务设施,提高旅客满意度

改善餐饮设施,结合民间小吃,开发有当地特色的餐饮。其中一部分是适合中低档消费的快餐系列,另一部分则是较高档的餐饮设施。提高餐饮服务质量，菜品口感，让不同层次的游客均有能力消费。

可以着手开发一些农业类的商品,比如精美的名胜古迹实物模型、挂件或制作精美的画册等。商品的开发一定要留心市场趋势,多考察其他景区的优秀商品设计,不断更新,才能吸引游客购买。另外,各种游客服务设施在设计上都要尽量隐蔽,并且与景区风格相一致;游客服务中心、投诉中心、医疗救助站等都要物尽其用,不能空做摆设、应付检查。

(四)完善解说系统及导游服务

目前农博园仅在几个大的景点设有文字解说。首先在游客购买门票时就应得到一份景区简介,便于游客了解路线、主要景点、注意事项、路程距离。

销售培方案【篇4】

一、接听电话

接听电话应达到的目的是：留下客户的姓名、电话、了解客户的购房用途，所需房型和面积，客户目前所在地区及住房现状，估计出该客户的意向程度，最后还要尽量使客户在对话中对业务员留下较深的印象，以便联络或者当场约他来现场。

电话接听最重要的是留下对方的联系方式，在留住宅和手机电话时，有以下几种方法：

1、开门见山法：上来打过招呼后就直接问对方电话号码。说法可为：“某先生或某小姐，您看留个电话好吗?”或者“某先生或某小姐请您留个电话，我们要做一下登记。”

2、中途打断法：来了解介绍产品途中，突然发问，使客户没有多考虑，自然电话号码脱口而出。

3、最后追问便于联系：在介绍产品高潮将结束时，当他最想了解的东西你还没介绍之前发问，他为了想了解情况而告诉你 电话。

还有一些特殊的方法：

1、假装电话听不清，让对方留下电话再打过去。

2、故意说某个问题不清楚，要查询，或要询问经理，请留下电话再联系。

3、说自己不是业务员，说业务员很忙，留下电话再联系(让业务员打过去)。

电话接听的注意事项：

1、不要一味的回答客户的问题，不要被客户牵着走，要学会去引导客户。最佳方法是客户提出问题，不要马上急于回答，要婉转发问， 然后等其回答你所提问题后，再回答他的问题，但要把握分寸，不要咄咄逼人。

2、不要过分夸大赞扬自己楼盘，要不瘟不火。

3、 由于开盘时来电量大，不要接听时间过长，一般1~2分钟为宜，询问情况结束后，马上约他到现场来。

4、要用简短而具有吸引力的语言，给客户 良好印象。

5、不要把楼盘所有情况在电话中一一介绍给客户，要保留一下，对他才更具有吸引力，想要进一步了解吗?请到现场来。

6、 要分辨其是否真有意愿买房子，怀疑其若是房产市调员，可把电话给经理或婉言拒绝回答。可说：“你看，开盘电话很忙，而我们这线路不多，你看想了解更多，不 妨约个时间请到现场来。”一些敏感问题不要回答，如得房率、容积率、基地面积、总建筑面积等。可推说自己是初来业务员，不是很清楚。记住：凡报上公开的都 可以介绍，而其它请到现场来。

7、在电话接听中，可留下伏笔，如不回答问题，说去询问过两天给他回应，以便今后追踪，这样今后就有借口打电话给他。

约客户到现场

约客户到现场的基础在于：给客户留下好的印象，在约客户到现场时要注意的事项：不要用提问式的方法，而要用选择式的方法提问。

例：不要问：“你看，先生什么时候过来(到现场)?”

他会回答你：”我有空就来。“

而要问：“先生(小姐)你看，你星期六过来还是星期天过来?”(给他限定)。

他会回答：“我星期天吧。”，你说：“那好，星期天我等你。”

电话接听标准语言例举：

“鬃(案名)，您好!”

“先生或小姐，再见。”

“欢迎到楼盘参观。”

二、电话追踪及邀约

1、电话追踪、拜访的意义

客户初次到售楼现场对产品进行了解，在一般情况下 不会轻易下定或购买，除非你的产品特别适合于他，并且现场气氛运做得相当完善，促其成交，否则的话，客户都会回去再考虑。比较一下，此时追踪客户，甚至上 门拜访将是销售的重要手段，不要指望客户会主动，再来现场送上门，当然这种情况亦有。电话追踪及上门拜访的目的均是重新唤起客户购买我处产品的意识，并约其再至现场参观，从而达成交易。

2、客户的追踪、拜访基本采取二种形式

电话追踪，约客户到售楼处洽谈，若客户没时间或表示诚意，直接上门拜访。一般来说，采用第一种方式较多。在追踪、拜访客户之前，销售人员要打有准备之仗。也就是说应事先了解该客户记录(来电表、来人表、销售人员A、B表)上反映的内容，有首次接触的时间和地点，客户姓名、区域、年龄性别、职业及需求面积、媒体获取途径、询问重点等。从所有的记录中寻求一个交流的切入点(借口)，如：解答客户的提问;结合广告内容再介绍些本产品的优点;合理的托辞，关心近况;让客户产生内疚感，一般指那些已经约过，但没有来现场的客户。

3、追踪客户时要注意几个方面：

(1)时间的选择，在记录客户的 电话时要注意加注该电话是家里的还是公司的，另外追踪客户要注意不要太频繁。

(2)实效性。要注意追踪不能时间间隔太长。

(3)打追踪电话前应准备一下要表达的内容、顺序、节奏，同时语气要求干脆而不是凶，亲切而不是软。

(4)销售人员要充分自信，要有耐心。

销售培方案【篇5】

红枣是我国传统的食材和中药材之一，具有丰富的营养价值和药用价值。近年来，随着人们对健康生活的关注度提高，红枣市场的需求日益增加。目前市面上的红枣产品批次混乱，质量良莠不齐，消费者无法选择到高质量的红枣，这给市场带来了一定的困扰。因此，为了满足消费者对高品质红枣的需求，我们制定了以下的红枣销售方案。

第一部分：市场调研与目标定位（300字）

在制定销售方案之前，我们首先进行了市场调研，了解了当前红枣市场的供求状况、消费者的需求和竞争对手的情况。通过市场调研，我们发现消费者对于红枣的品质要求越来越高，对于无添加、无污染的红枣越来越青睐。因此，我们的目标是打造一个红枣品牌，为消费者提供高品质的红枣产品。

第二部分：品牌打造与产品定位（300字）

针对市场调研的结果，我们决定打造一个以健康、安全、高品质为核心价值的红枣品牌。品牌名称为“红枣乐园”，旨在传达我们的产品是红枣的健康之选。为了确保产品的品质，我们将从红枣的种植环境、种植方法、采摘时间等方面进行严格控制，并采用无污染、无添加的加工技术。通过这些措施，我们的产品将成为消费者放心购买的红枣品牌。

第三部分：销售渠道的拓展与营销策略（400字）

为了更好地推广我们的红枣品牌，我们计划通过多种渠道将产品推送给消费者。我们会与大型超市、生鲜市场、健康食品店等合作，将红枣乐园的产品销售于这些渠道，提供给有需求的消费者。我们会开设自己的线上销售渠道，通过电商平台和官方网站销售产品，方便消费者随时随地购买。除了传统销售渠道外，我们还会积极参与各类健康食品展览和推广活动，以提升品牌知名度和消费者对产品的认知。

在营销策略方面，我们将注重品牌宣传和传播。我们会制作有关红枣营养价值、种植环境和加工工艺的宣传资料，通过传统媒体、社交媒体等渠道进行广泛宣传。我们会邀请营养专家、健康达人等社会名人担任品牌形象代言人，增加品牌的可信度和吸引力。我们还将定期举办红枣健康讲座和品鉴活动，邀请消费者亲自品尝我们的红枣产品，并了解红枣的营养作用，进一步增强他们对红枣乐园品牌的信任。

第四部分：售后服务与品牌维护（400字）

为了提供更好的售后服务和维护品牌形象，我们决定为消费者建立一个完善的售后服务体系。我们会设立专门的客服热线，方便消费者咨询和反馈问题。我们会针对产品的特点和特殊需求，为消费者提供专业的使用建议和养护指南，以延长产品使用寿命。我们还会定期回访消费者，了解他们对产品的满意度和建议，及时解决问题，提升品牌形象。

我们会对红枣乐园进行品牌价值评估，通过监测品牌知名度、市场占有率等指标，及时调整和优化销售方案，提高品牌的竞争力和市场份额。

结语（200字）：

通过本红枣销售方案，我们将为消费者提供高品质、健康、安全的红枣产品，满足他们对红枣的需求，并提供专业的售后服务，为消费者创造愉快的购买体验。通过品牌打造和营销策略，我们将加强红枣乐园品牌的知名度和市场影响力，打造一个受消费者信赖的红枣品牌。我们相信，通过这些努力，红枣乐园必将成为红枣市场的佼佼者。

销售培方案【篇6】

1、错觉折价

谁还会再说便宜没好货

价格这么低，质量肯定也不会好到哪里去。这是很多人在面对打折时最常见的心理，为了消除这样的顾虑，错觉折价绝对是不二的选择。“活动期间花99元就可以买价值168元的商品”，你这虽然是在打折，但是却在告诉顾客你的这是优惠活动不是折扣的商品，那种便宜没好货的心理落差自然也就会不翼而飞。这是一种明亏暗赚的方式，不同的描述方式给用户的感觉是完全不一样的，顾客还会觉得自己赚到了。

2、阶梯价格

你不着急他自己就着急了

在淡季时，宠物店就可以使用这样的方式来促销。比如说宠物用品新品上架，第1天是七折，2-3天是八折，5-6天是九折，然后就恢复原价，这样阶梯式的促销活动会让人觉得越早行动越划算，顾客犹豫的时间也就会越少，瞬间就抓住了顾客的心。

3、自主定价

我的地盘你做主

这样的方式并不意味着客户说什么样的价格都是可以成交的，不然肯定会亏死的。在活动期间可以指定某一范围内的商品，在店铺提供的价格范围内让客户自由定价，双方只要觉得合适就可以成交，你的地盘我做主，这样的.感觉简直爽飞了。

4、利用节假日

给自己一个花钱的理由

比如说近日的七夕情人节，这就是一个很好的宣传促销的时机。谁说只有人才能过情人节呢?宠物也照样需要，然后再结合一些商品价格上的优惠，比如说买一送一正好凑成双，或者满77就可以就一个折扣。而且七夕当然也要打扮的美美的，宠物做美容、做造型都可以成为宣传的点。

5、软广告

你的眼里只有我没有他

最直接的方法就是用一些大家基本每天都会使用的商品，然后印上宠物店的logo和地址，在周围的小区或者街道上派发。商品可以选择手机套，或者银行卡套这些常用的常见的物品，考虑到成本的问题，可以在淘宝上找商家定制塑料透明系列的，成本不会很高。碰到有宠物的家庭有很大的几率会到你的宠物店。还可以在门口摆放宣传的展架，放上二维码，扫一扫有惊喜，结合优惠活动进行，不仅在促销，也是在宣传。

6、会员促销

今天我们都是VIP

原价与会员价之间产生的价格差，会让客户觉得在成为店铺的会员之后有更多的好处，这就在不知不觉当中积累了不少的会员。另外可以选择充值的办法，或者积分制，达到一定的积分可以兑换店内的物品或者服务，也可以满多少赠多少，客户也会觉得这钱花的特别的值。

同时这也是宠物店稳定顾客，并且进行长期消费比较常用的一个方法。如果你有很多的老客户，那你的宠物店必然也是持续赚钱的。

7、团购

你有我有全都有

销售培方案【篇7】

一、 广告市场分析

1、企业产品品***

贵州茅台酒独产于中国的贵州省仁怀市茅台镇，是与苏格兰威士忌、法国科涅克白兰地齐名的三大蒸馏酒之一。1915年至今，茅台酒共获得15次国际金奖，连续五次蝉联中国国家名酒称号，与泸州老窖，杏花村汾酒并称我国三大名酒，是大曲酱香型白酒的鼻祖。 茅台有着神秘悠远的历史。建国以来，无数次重要大活动，茅台酒都被当作国礼，赠送给外国领导人。

自古至今，向往茅台、赞美茅台的文人墨客不计其数。毫不夸张地说，茅台酒的每一个细小的“侧面”都有着丰富的人文历史故事，有着深厚的文化积淀与人文价值。犹如中国发给世界的一张飘香的名片，具象的茅台酒和抽象的“人文”，在以醉人的芳香让世界了解自己的同时，也将中华酒文化的魅力和韵味淋漓尽致地展示给了世界，让其了解了中国、中国文化。

2、产品分析

茅台酒是世界三大著名蒸馏酒之一，誉称国酒，在国内外享有盛名.产于中国贵州茅台镇，以本地优质糯高粱、小麦、水为原料，利用得天独厚的自然环境，采用科学独特的传统工艺精心酿制而成，未添加任何香气、香味物质，从生产、贮存到出厂历经五年以上。

具有酱香突出、幽雅细腻、酒体醇厚、回味悠长、空怀留香持久的特点.深圳市五谷进出口有限公司（原深圳市五谷子商贸有限公司）

介绍茅台酒是风格最完美的酱香型大曲酒之典型，故“酱香型”又称“茅香型”。

茅台酒质晶亮透明，微有黄色，酱香突出，令人陶醉，敞杯不饮，香气扑鼻，开怀畅饮，满口生香，饮后空杯，留香更大，持久不散。 口味幽雅细腻，酒体丰满醇厚，回味悠长，茅香不绝。茅台酒液纯净透明、醇馥幽郁的特点，是由酱香、窖底香、醇甜三大特殊风味融合而成，现已知香气组成成分多达300余种。

茅台镇所产的酒质量特别好，从古至今早有定论，而且茅台酒在中国甚至是全世界都赫赫有名。

茅台酒是世界三大名酒之一，是中国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。

3、目标市场分析

茅台酒产量由于受到很多因素的限制，例如产地、酿酒的工艺周期等，所以每年的茅台酒产量有限，而且茅台酒在中国人心中代表者最好的白酒，广受大众的喜爱。从而茅台酒的价格也很贵，茅台酒的目标市场定位在高端白酒市场，主要的消费群体是消费水平中高层的人。目前中国市场的低端白酒市场已经接近于饱和，而随着经济的发展，国人的消费水平不断提高，对于高端酒的需求也越来越旺盛。但是目前在中国的高端酒市场中国的白酒产量不足1%，大部分市场份额都

被外国的高端白酒品牌所占有，例如路易十三，马爹利，人头马等。茅台酒的生产工艺，地点等都收到了严格限制，所以在一定意义上属于自然垄断。而且白酒有年份越久远，味道更醇香浓厚的自然属性。从而使其具备了保值增值的作用。

4、竞争状况分析

茅台的竞争对手大致可以分为国内和国际品牌。国内的主要竞争对手是五粮液，山西汾酒，洋河大曲等。而国外品牌主要是马爹利XO、轩尼诗等。

国内高端白酒市场的竞争对手主要是五粮液，被中国百姓认可的高端白酒就是茅台和五粮液。虽然山西汾酒也有着悠久的历史，但是知名度相比茅台略逊一筹。山西汾酒的市值也仅为茅台酒的10%。茅台酒的主要消费群体是35岁以上的人，随着这个群体的逐渐减少和消费力的逐渐减弱。茅台酒的市场份额不断的被五粮液蚕食。

而最近几年异军突起的洋河酒业也在高端市场占据了一强的席位，善于广告营销的洋河酒业，凭着梦之蓝，天之蓝，海之蓝系列每年在高端市场的增长达到60%。

国际市场的主要竞争对手是轩尼诗，马爹利，人头马等。这些酒不断的宣传自己是时尚的代表，拥有着贵族的气息，在年轻人心中已经建立了很大的影响力。而且他们所定位的消费群体更为广泛，年龄段涵盖了20以上的。而洋酒在酒吧的占有率高达70%以上，年轻人越来越热爱的酒吧、KTV等时尚，潇洒夜生活地点也成为了洋酒的主要销售点。

5、发展机会分析

随着生活水平的不断发展，中国奢侈品市场年消费总额已达126亿美元(不包括私人飞机、游艇与豪华车)，占据全球份额的28%，中国已成为全球占有率最大的奢侈品消费国家。奢侈品的消费必须建立在雄厚的经济财富之上，40岁到60岁的中老年人才是奢侈品消费的主体。但73%的中国奢侈品消费者不满45岁，45%的奢侈品消费者年龄在18岁至34岁之间。这个比例，在日本和英国分别为37%和28%。在中国的奢侈品消费群体不断年轻化的趋势，所以茅台酒的广告策略也要改变，要不断年轻化，使其得到年轻人的认同，不然年轻人会将茅台酒定位成父辈的酒，是传统和古董。与自身的时尚不相符而远离茅台。在中国人际交往中有饮用白酒的消费习惯，茅台酒的“国酒”身份已经被国人普遍认可了。所以在中国这个消费大国茅台有着很强劲的增长力度。国际白酒巨头帝亚吉欧开始收购中国白酒品牌水井坊，说明国外的白酒企业也看好中国的潜力。

在刚刚发布的20xx年奢侈品牌排行榜中，茅台和五粮液占据了一席之地，说明在消费者心中茅台的地位又一次得到了提升。

二、 广告战略

1、广告目标

进行茅台广告策划的目的在于巩固在市场上拥有的占领域，并且在此基础上进一步开发潜在市场和刺激购买需求，加深社会公众对于已有商品的认识，促使既有的消费者养成对商品的消费习惯趋势，强化潜在的消费者对商品产生兴趣和购买欲望。提高茅台酒在年轻

人心中的认可度，扩大消费群体。

2、广告重点

广告的拍摄可以分为①选择抒情、平缓的音乐做背景，拍摄茅台酒复杂的生产工艺，古今相结合，以此表达茅台酒从古至今时代在不断的变化，但是品质从未改变。再在广告中加入古时皇帝为凯旋将领庆功用酒，毛主席为元帅授衔用茅台祝贺，今天成功之时，庆功当然茅台。②拍摄茅台酒广告，应该融合时尚的元素，例如夜店、酒吧，重金属摇滚乐，香车美人等元素，拉近和年轻人的距离，从而获取年轻人的认可。

3、广告对象

广告的.对象主要是30-50岁的各界成功人士，有一定消费基础的年轻人。

4、广告地区

广告播放选择在全国地区。在一线城市会有侧重点。

三、 广告策略

1、媒体策略

广告①可以在央视媒体黄金段时间播出，因为这则广告的目标客户是各界的成功人士，这部分群体的年龄段集中在30-50左右，平时对国家的政策较为关注，所以收看央视的新闻概率较大，所以选择在这个时间段播放广告会有很好的效果。

广告②则可以选择娱乐节目的时间段播放，并且结合新兴的广告媒介进行广告宣传，例如在QQ、社交网络，网络视频媒体等。

销售培方案【篇8】

每个酒店都有其目标市场，例如我市的××××饭店的.销售对象就是政府党政机关等。只有明确了目标才能根据目标市场确定酒店在宾客及社会大众心中的形象。我们必须使自己的形象及产品区别于其他同类酒店，设法在宾客心中树立起鲜明独特的形象，为此我们应先有一份清晰的市场调查报告，在市场分析给酒店定位。以下是总结后的市场调查：

一、酒店分类、价格和经营模式

1、分类： 我市的酒店可做如下分类：

A 高档酒店：××饭店 、迎宾馆 、平原宾馆

B 中高档酒店：通汇假日酒店、锦绣花园酒店、天运大酒店

C 中档酒店：川汇大酒店、×棉宾馆、永光宾馆、荷花宾馆、中银宾馆等。

2、价格： 价格分别为：

A类：总统套房6800元；豪华套房2800—3200元；商务套房1200－1600元； 普通套房320－800元；标准间（二、三人）270－380元；餐厅包间400－800元起。 B类：豪华套房1400－2800元；商务套房188－800元；标准间：138－388元；餐厅包间无底价或300－688元。 C类：商务套房168－288元；标准间120－138元。

3、经营模式：

A类：该类酒店的入住客户主要为政府机构、市直机关及一些大型企事业单位，多为协议单位及公务型客户。另有少量商务型客户及散户，其产品也主要为公务型政府间互访及企业接待等提供。

B类：该类酒店的主要客户由各大企业单位、县乡政府行政部门以及较多散客组成。该类酒店档次较高，硬件等不次于A类酒店且价格比A类实惠。 C类：其客户群主要为商务型散客，穿插少量协议单位，经济实惠。

二、市场定位

1、定价：我酒店地处交通繁华地带，交通便利，受众面广。硬件装修也已定位为三星级酒店，档次较高。现以利润、销售量及竞争为目标，建议将酒店房价定为（可讨论后修改）：

豪华套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300元。 餐厅包间消费300元起或无底价。

2、市场形象：根据上述各项以及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，建议可将酒店定位为最为方便舒适、经济实惠的商务旅游型酒店。

三、促销手段

1、与总办配合在有关媒体上发布广告（具体时间、策划等事宜依总办计划行事）。

2、距开业 天时定做客车座套，并与客运公司联系做好配换工作。

3、与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机师傅现金回扣。具体操作时可为司机发放签有其车牌号的我酒店 折优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折即可为该车主 元现金提成，月底结帐或立即兑现。

4、与各大型娱乐场所联系做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：协商达成协议后持我酒店房卡到结盟单位消费即可享受门票及消费优惠（视各单位协议不同而定）。持结盟单位消费单据来我酒店住宿可享受 折，就餐可享受 折。具体折扣率待协议后依据单位不同另行确立。

销售培方案【篇9】

活动一：

主题：”景区中秋祭月仪式”特色民俗活动

活动时间：晚

活动介绍：中秋祭月会一直是景区的传统节日庆典，今年新增了荷花灯、烛舟、寺庙钟声的配饰，加上景区夜晚的蛙叫虫鸣，使得整个祭月仪式更具有复古的味道。仪式中除了汉服歌舞文化表演，仪式结束后还有祭月贡品分食的环节，不仅让人能感受到浓烈的汉风民俗文化，也能让部分幸运的参与者得到象征福泽的贡品吃食。

参与群体：广大市民、相亲活动男女、大学生、孤儿等

活动二：

主题：慰问孤残儿童、看美景、做月饼、献爱心

主题口号：”月圆天上，情满人间”

活动时间：

活动介绍：中秋是个月圆人也团圆的日子，但是总有一群人在这个日子无法与家人团聚。这次景区邀请了扬州孤儿院的孤儿们来一起过这个节日，内容不再是简单的给孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他们在中秋节自己动手做月饼，同时将做好的月饼献给一直以来关心和照顾他们的爱心人士。此外，在当晚的中秋祭月仪式上，他们中的一些小朋友也会为大家带来精彩的节目表演。

参与群体：社会各界爱心人士

活动三：

主题：相亲会

主题口号：爱情的主旋律

活动时间：1期9.22，2期10月中下旬

活动介绍：景区是第一个把交友类活动和户外旅游相结合的景点。

活动四：

主题：”中秋夜·露营赏月会”

活动时间：

活动介绍：中秋是个团圆之夜，但仍有不少待在异乡不能回家团聚的'人，或是想用别样的方式度过这样节日的人，景区特别策划了露营赏月会，除了能参加中秋祭月会，感受汉古文化，还可以看烟花、免费露营，如果足够幸运还能得到意外的惊喜。参与群体：热心读者、电台听众、留扬的大学生代表

活动五：

主题：”景区大寻宝”

活动时间：中秋(-号)、国庆(1-7号)

活动介绍：大寻宝活动是景区的又一特色活动，以往一般只在五一、十一期间举办，今年的中秋节排在了国庆之前且靠得很近，景区将寻宝活动跨度拉长，让更多的市民游客可以参与其中，获得更多的乐趣和幸运。

参与群体：中秋国庆来景区的所有游客

活动六：

主题：景区趣味表情大征集

主题口号：”我是主角我happy，定格快乐景区”

活动时间：9.20-10.10

活动介绍：只要在9.20-10.10期间，在景区迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情记录，快乐的、有趣的瞬间场景。摄影设备不限，不玩技术玩心情，不要专业要开心。相片发送至论坛、邮箱、或手机彩信发送;相片要求：景区游玩过程中表情特写，有趣的瞬间记录即可。

参与群体：中秋国庆期间在景区游玩的游客。

中秋销售活动方案6

1、借中秋、国庆传统节日的契机，经行公司品牌的宣传，进一步扩大公众对我公司品牌的认知度及熟悉度。

2、借此销售良机，提升客流，扩大销售，为全年的完成做最大的贡献。

促销主题：“合家团圆渡中秋龙腾虎跃迎国庆”

总活动时间：9月xx日—9月xx日

一重喜：

活动主题：中秋到，现金红包大派送!

活动时间：9月xx日—xx日

活动细则：

1、凡在我商场购物满98元送红包一个，196元送红包2个，以此类推(最多可送3个)，即可获赠2元——288元现金;

2、小票不累计，不分割;

3、黄金柜组及新华百货家电不参加此活动;

奖项设置：

288元2个xx3天(1728元)

188元2个xx3天(1128元)

88元6个xx3天(1584元)

8元50个xx3天(1200元)

5元150个xx3天(2250元)

2元300个xx3天(1128元)

节日快乐300个xx3天(1620元)

费用合计：10638元

二重喜：

活动主题：情迷中秋月——大型灯谜活动

活动时间：9月xx日

活动地点：商场四楼中厅处

活动期间，进我商场就可参加猜灯谜活动，猜中3个灯谜，可获得精美礼品一份，每天限送礼品200份，先到先得，送完即止。

活动细则：

1、每天送出奖品200份，数量有限，送完即止。

2、每张谜面编号(1至200好)，顾客记住谜面编号或取下谜面，到双电梯兑奖处，向工作人员爆出谜语编号及答案，最多限猜三次，仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者，在登记本上签名确认后，即可领取精美礼品一份。

3、猜中者在获得奖品后，工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语，以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的趣味性及参与性，又能减少工作人员的工作量)。

4、工作人员负责兑奖工作，顾客猜中后，认真填写“赠品领取登记表”，请顾客签名后，方可发放奖品;

礼品：200单平均礼品单价：2元左右费用合计：450元

三重喜：

活动主题：超值抢购秋季新款全面上市

活动时间：9月—9月xx日

白天时段：9：00——18:00全场5折起后再3倍积分

晚间时段：18:00——19:00部分商品3折起省钱就是硬道理!

室内特价、超低折扣区：二层：特价皮鞋及皮具(边厅空地)

三层：男装及运动特价(时尚运动休闲空地)

四层：女装特价品(中厅空地)

现场布置：营造出超低折扣氛围，具体由企划部实施。

四重喜：

活动主题：十一七天乐天天有惊喜

活动时间：9月xx日—xx日

活动细则：

1活动时间：9月xx日——xx日

2凡在我商场购物满50元送抽奖券一张，当日小票可累计。

3抽奖方式：由观众现场抽奖，办公人员组织维护公开、公正、公平的原则。

◎抽奖时间：9月xx日下午18：00分(8日下午17：00停止发放奖券)

奖项设置：

特等奖：1名奖价值：5880元老凤祥钻戒一枚5880元。

一等奖：1名奖价值：1800元电动车一辆1800元。

二等奖：6名奖价值：300元自行车一辆1800元。

三等奖：10名奖价值：100元小太阳一台1000元。

幸运奖：20名奖价值：50元大米一袋1000元。

销售培方案【篇10】

各县（市、区）要立足本地实际，结合对节日旺销食品、食用农产品等的日常监管，有针对性地开展“双节”期间食品销售安全专项整治工作。

（一）加强食品经营者主体责任落实。要督促食品销售者严格执行食品安全法律法规，强化内部食品安全管理，落实食品安全主体责任，树立依法经营、诚信自律的理念，积极开展食品安全自查自纠，及时消除食品安全隐患。加强对食品经营宣传以及市场主办单位负责人的宣传教育，强化其法制意识和食品安全第一责任人意识，严格督促食品经营者依法履行进货查验等各项义务，及时检查和清理过期、变质食品。督促有自检能力的食用农产品批发市场、销售企业适时开展食品安全检测工作。

（二）加强对食品主体经营行为规范。要对食用农产品批发（零售）市场、商场超市、食品批发企业及各类食品销售门店开展执法检查，认真检查食品销售主体经营条，对不能持续保持经营条的食品经营者，依法及时进行查处。要清理、规范不符合食品经营标准和相关要求的食品经营者，做到全覆盖、不留死角，严肃查处取缔无证食品销售。

继续加强对食品小摊点的备案管理工作，认真组织对辖区食品小摊点检查、规范。对违反《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》的依法采取措施；情节严重的，责令停产停业。

（三）加强重点环节专项执法。各县（市、区）要突出“双节”重点品种、重点区域和重点单位的执法检查，重点食品品种包括粮食及其制品、肉及肉制品、食用植物油、酒类、乳制品、糖果、饮料、休闲食品和蔬菜水果等；重点区域包括食品（食用农产品）批发零售市场、集贸市场、旅游景区、高速公路服务区等，重点单位包括超市、食品批发企业、食品专卖店、网络销售单位、城乡结合部等。要及时排查食品销售安全隐患并第一时间下达限期整改书，防止危害后果发生。

各县（市、区）要全面加强食品小摊点检查，按照《河北省食品小作坊小餐饮小摊点管理条例》规定及时查处食品安全违法行为。重点检查其从业人员健康证明是否有效；备案事项与实际情况是否一致；经营的食品是否符合食品安全标准；经营条是否符合食品安全要求；是否建立落实进货查验记录制度等。