孙子兵法读后感

最新孙子兵法读后感九篇。

如何让写作品读后感的烦恼一扫而空呢？作品里精彩的文字打动了无数读者。写一下有关于这部作品的读后感，有助于我们更好地理解作品，以下是由栏目小编收集整理的“孙子兵法读后感”。

孙子兵法读后感【篇1】

第一章计谋篇

这章具体说明了“五事”、“七计”的考察标准，对敌人和自己要有个正确全面的认识，先察后谋。总结出了精髓是：攻其不备，出其不意。

战争是国家大事，关系到军队的生死存亡。我们必须仔细研究。其中“五事”分别是“道、天、地、将、法”。 将帅要知道这5个方面，之后是通过敌我双方的比较，来探索战争胜负的情况，在之前提到的“五事”基础上，加上了一些内容，即哪一方法令能贯穿执行、装备精良、训练有素、赏罚分明？

最后，说明军队的时用是一种欺骗行为。十二法的具体情况给敌人留下了假象。当敌人毫无准备时，他们会出其不意地进攻和采取行动。这不能说。

第二章作战篇

长期的战争会消耗大量的物资，阻碍一个国家的发展，所以战争的首要任务是快速作战。作战要利用对方的资源和力量来达到我们的目的，比如消耗敌人的粮食而无需疲惫运输。兵法的精粹：

速战速决求胜第一。战争的第一要务是争取胜利。我们不能停滞不前。军队可能因缺乏食物而被其他人入侵。战争可以获得敌人的食物，但也需要迅速取胜。

第三谋攻

要从政治的角度考虑战争问题，既了解本质，又有全局的战略思想，真正做到“知己知彼，百战不殆”。用兵的上策是挫败敌人的战略计谋，其次是瓦解敌人的联盟，再次是战胜敌人的军队，下策是攻占敌人的城池，这是谋略取胜的法则，最好用“保全”的方式取得胜利。之后说明用兵的法则及争取胜利的条件。

第四军形

首先，我们要确保不被敌人打败，然后等待打败敌人的机会。有可能战胜敌人的时候，就要进攻，没有军队和条件取胜的时候，就要防守。不被敌人打败而战斗的最好方法是保卫、保卫和消除弱点。

第五兵势

善于作战的人，会在战争的态势上求胜，并不要求士兵的战斗力，因此他能选择适当人才，利用有利的态势，取得胜利。

第六虚实

善于指挥作战的，总是可以调动敌人而不被敌人调动。随后指出了具体情况。其用意是给敌人一种欺骗敌人获胜的假象。

用兵要无规律，要主动制胜，以众击寡，作战要小心，这主要是作战胜利的条件。

第七军争

这说明我们首先要创造不被敌人打败的条件，准确地发现胜利的利弊，这是胜利的前提。

第**变

要考虑到利害两个方面，不要寄希望于敌军，而是自身要变强，有不被攻破的力量。

孙子兵法读后感【篇2】

本篇所说的虚，主要指兵力分散而薄弱；实，主要指兵力集中而强大。

除兵力外，虚实还包括主动与被动、有备与无备、整治与混乱、勇敢与怯懦、饱逸与饥疲等方面的含义，指代广泛，阐述全面。

当读到上述这段话的时候，我想到的是：这真能扯，虚实指代的兵力的强弱就够了，为什么还能包括那么多方面的含义，这是不是在给这篇文章贴金啊。

如果是西方的军事家写兵法的时候，估计会写如下的内容：

1、兵力的集中与分散。

2、主动出击与被动迎战。

3、有准备与五准备。

4、军队整治有序与军队整治混乱。

5、军队的勇敢与军队的怯懦。

6、军队的吃饱且休息好与军队的饥饿且疲劳。

7、等等几个方面来描述战术。

8、然后我就对比了一下古代中国和西方是如何打仗的。

9、古代中国是用各种兵法，运用各种阴谋，阳谋进行战争。

而我从罗辑思维是听过古代西方是如何打仗的信息是双方直接刚正面，不带怂的那种，举得一个例子就是刚有火器的时候，双方是离一定距离站着的互射。

我从罗辑思维中也了解到，春秋的打仗形式也是一种类似的刚正面，按照罗辑思维里面的比喻就是类似于踢正步，只不过后来楚国参与这个游戏的时候，没有按照规则来。（古代中国祭祀与战争是一种高贵的活动，普通平民是无法参加的，只有贵族能参加，楚国君主是自封的，周王没有分封给他，所以那个时候的楚国是所谓的蛮夷，所以他打仗就是为了胜利）

然后到战国年代的时候，就是开始各种打仗就是要战胜敌人了。

再看近现代西方或者全世界进行各种战争都是使用各种阴谋诡计。

也就是说中国也有刚正面的历史，只不过早早的就消散在历史的长河中了。

所以我们的老祖先早就开始进行总结与提炼了。

虚实篇应该就是包含了多重含义的，而不是简简单单的指兵力强弱的，是把能想到的所有的情况提炼成了虚和实。

孙子兵法读后感【篇3】

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察。

题记战争是人类永恒的主题。人类的文明史，其实说白了，就是人类的不文明史，从远古开始，人类就为了领地而不断争斗，回来，随着社会生产力的不断发展，器具更加完备，战争的等级不断提升，而战争的内容也随之丰富。一场形式多样的战争，需要战略家掌握战略，灵活指挥。

而身处春秋战国乱世的孙武，集兵家学说之大成，仔细总结，条分缕析，著《孙子兵法》。

一在”始计第一“中 ，孙子就强调了兵战的重要性，对于国家，对于生死，让人们认识到，学***取胜之道势在必行。

孙子把作战的要点，归结成：道、天、地、将、法五个方面。道的意思是君主和人民有着同样的目标和意志，可以一起生死而不惧危险。

天，是指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。将领足智多谋，赏罚分明，对部下情真意切，刚毅勇敢，军纪严明。

法律是指组织结构、权责划分、人员配备、管理制度、资源保障和物资配置。如果想在战争中取胜，必须对这些方面进行细致的分析。想一句俗话说的：

天时地利人和。得道者多助，你想胜利，就要统揽大局。

在第一章中，除了这五个要点外，还有一个非常重要的要点：欺诈。兵不厌诈，自古的真理。

有能力而装作没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处······把敌人搞得晕头转向，一举拿下。这是兵家常用的伎俩，虽然许多将领都是知道的，但是，头脑发热的情况不在少数，所以，在对战的过程中，一定要保持清醒的头脑，冷静分析现实情况，做出最贴近胜利的攻守策略。

在我看来，作者是3000年前的历史人物。要分析这场战争，我们还需要补充一点：**的生产和使用。在古，草船借箭的一章中，诸葛孔明就发明了五连发的弓弩，收效奇佳。在今，有著名的海湾战争，美国凭借强大的卫星通信系统，加之海陆空的联合打击，让守军在没看到敌人的情况下，基本崩溃，战后，有军官透露，战争开始的第二天，他们已经和前线联系不上了。

强大的军事力量是一个国家独立的关键。即使你在道、天、地、将军、法五个方面都做得最好，也只有当你的军事力量处于不同的层次时，你才会感到惊讶。

二第二章中，进入了作战环节。这一章的总起，可以用这样一句话：一鼓作气，再而衰，三而竭。

兵贵神速，作战不是过家家，战场情势瞬息万变，速战速决是取胜的关键。当一场战争在进行的过程中，正在努力地人，不单单是士兵。军费开支，军粮运输，维修**，伤员救治，人民支援。。。可以说，全身都是由一根头发驱动的。

因此，战争的消费特别大，我们心中总有一种价差心理，就是用最少的消费换取最大的胜利。所以，我们应该速战速决。其次，军人心理也是影响战争的重要因素。一心一意，胜利在所难免。

如果人心涣散，那结果可想而知。所以，尽量减少时间，让战士们的热情喷涌而出，让大家想到疲劳，才开战。一个人的意志力的坚持是有时间限制的，一旦你自己感觉到疲惫时，那说明你的激情已受损巨大了。

所以，我们应该速战速决。

当然，我们应该辩证的思考问题。如果双方势均力敌，很难在短时间内决定胜负，那么持久战就成了目标。看看到底哪一方更有毅力，哪一方的消耗更小，哪一方的后勤支援更加充足······这时，作战方就要沉住气，一方面，要稳定好自己的队伍：

另一方面，要更加注重消弱敌方的实力。

这时，不妨来一招：借刀杀人。借对方的刀，杀对方的人。

例如，粮草的供给，不仅仅来自自己的后方，我们也可以劫对方的粮草，事物是生存的基本，所以，聪明的将领，常常用各种出其不意的方法，把对方的粮草收归己有。以此为例，像战车、兵器都是目标。即使是对方的士兵也可以被我使用，而且这种方法的效果往往非常好。

因为，当一个团队中有一个叛徒时，这是非常致命的。他的生活方式很暧昧，但他的獠牙真的很锋利。把对方士兵为我所用，是一门大学问。

三不战而屈人之兵，实乃上上策。

说到战争，也许大多数人会自然而然地想到武力，他们会想到充满男性色彩的金铁马。但是，其实，战争比拼不仅仅是武力，文臣在战争的作用不可小觑。

想到当年的诸葛亮舌战群儒、蔺相如口战秦王、毛遂的不战而屈人之兵。外交术是一个国家必须具备的要素。想想秦王穷兵黩武，能行吗？

即使一位将军再有能耐，再有才略，一旦开战，不可避免的是各种损耗、生命的丧失。战，百姓苦，不战，百姓苦。但是，如果换做了文臣，他用九寸不烂之舌，让对方在开战之前就丧失了战斗的欲望，一旦投降，皆大欢喜。

比起百战百胜，我们更喜欢不战而胜。

但是，仔细想一想，这种最佳的结果出现的几率，十分的渺小。因此，当劝降无望时，要集中力量解决战争问题。注重战略，是不言而喻。

以多打少，包围。以少打多，灵活机动。势均力敌，严阵以待，诱敌犯错，一举击破。

灵活的运用自己所拥有的战力，把自己的能力发挥到最大化。

其次一点，将领带队，一定要知己知彼。先前的情报收集，是十分重要的事情。所谓有备无患。

我们需要一大批侦察兵深入前线，弄清敌人的军队、战斗力和后勤情况。之后，我们要了解自己的长处和短处，尽量避免自己的短处被敌人击中。比如三国时期，刘备亲自率领大军攻打魏国。由于兵力庞大，刘备把军队集结起来驻扎。

这时，有人提出了反对意见，因为一旦对方**攻击，所有的营房都注定了。但是刘备一意孤行，自然，他的错误在后来就成就了陆逊的火烧连营。

四胜可知，而不可为。

当看到这句话的时候，我和作者瞬间产生了共鸣，我发自内的欣赏这句话。在对战的过程中，都是以自己为主导，自己的事情是可以控制的。如果你想胜利，自己不仅需要做好充足的准备，而且，还要看对方的实力，对方的策略。

但是反过来，如果你想失败，那很简单，只要单方面的消极对待就行。

在这里，还要考虑到进攻与防守的问题。不同的队伍，有不同的特性。有的队伍更加擅长进攻，有的队伍更加擅长防守。

所以，要发其所长，善于进攻的队伍，把你的进攻手段发挥的淋漓尽致，所话说，进攻是最好的防守，让敌人毫无可喘息之力。而善于防守的队伍，把你的看家本事拿出来，让你的防守无懈可击，常言道，不懂防守，怎能进攻。在《亮剑》中，李云龙和楚云飞，是截然不同的两种人。

李云龙血气方刚，性子很急，他带领的队伍，如狼如虎，凶猛无比。楚云飞，他精打细算，考虑防守反击，用防守消耗对方的士气和精力，在一举反击，往往事半功倍。五势

第一个方面，势的酝酿。这一点，体现日常的训练、准备之中。任何一个想要成功的队伍，离不开的就是刻苦的训练，把训练当做实战，我们宁可在训练中手上，也不愿在战场上丢命。

在训练中，把战术配合熟悉好，把相互之间的默契建立的更完善，把达到心领神会的境界。在后勤方面，一定要做充实。军队的胜利与否，与国家存亡息息相关。

因此，任何政权都非常重视对军队的支持。现在我们都在羡慕当兵的，确实，中国要自立自强的生存在世界强国之中，必须有让别人不敢轻举妄动的暴力手段。

第二个方面，势的引流。在战争开始之前，都需要做动员，用各种理由，把士兵们对敌方的仇恨增加到最大，让大家的士气高涨。并且，需要严格注意对于军心的调控，在开战之前，有感动摇军心者，斩无赦。

注意间谍和叛徒的存在。

第三个方面，势的释放。一鼓作气，就如上文所说的速战速决，把你的能力完全发挥出来，把胜利收入囊中。

六 动态，水的启示。

在这一章中，我总结一下，是这样的之中攻防方式：敌进我退，敌退我追，敌强我扰，敌弱我打。在作战的过程中，没有固定的方式，没有固定的胜利公式，有的只是宏观的战略和基本的战术。

一场战争，瞬息万变，我们不可能预知全局，诸葛亮的神话只是传说，我们还是要着眼于实际，在分析了众多情况之后，做出最佳的判断。作战就像是流水一般，是一个动态的过程，在这个过程中，有些事情不是你能随便掌控的，需要的是你的灵活应变。

兵的性态就象水一样，水流动时是避开高处流向低处，用兵取胜的关键是避开设防严密实力强大的敌人而攻击其薄弱环节；水根据地势来决定流向，军队根据敌情来采取制胜的方略。所以用兵作战没有一成不变的态势，正如流水没有固定的形状和去向。能够根据敌情的变化而取胜的，就叫做用兵如神。

万物总是处于运动的状态，正如金木水火土，五行相生相克，循环往复，以至无穷。

但是，我并没有否认相对静止的存在，战争是一件事情，事情存在一点的规律性。我们可以通过总结其中的经验，进而制定各种战术。正如这本孙子兵法，它就是对战争的一种总结和升华。

诱敌深入，分部击破，是我们不可忽视的一个重要步骤，在作战中，即使对方的兵力强于自己，但是，如果把他们成功分割，逐个击破，容易的多。在1950 年的朝鲜战争中，中**队用的方式就是这样，在麦克阿瑟把联合**分为东西两路向北进军的时候，彭德怀让中**队不断穿插，把联合**分部包围，集中火力，各个击破，成果显著。

除此之外，用兵的原则还有：对占据高地、背倚丘陵之敌，不要作正面仰攻；对于假装败逃之敌，不要跟踪追击；敌人的精锐部队不要强攻；敌人的诱饵之兵，不要贪食；对正在向本土撤退的部队不要去阻截；对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫，这些都是用兵的基本原则。

七按时而动，随机应变。按照战场形势的需要，部队行动迅速时，如狂风飞旋；行进从容时，如森林徐徐展开；攻城掠地时，如烈火迅猛；驻守防御时，如大山岿然；军情隐蔽时，如乌云蔽日；大军出动时，如雷霆万钧。夺取敌方的财物，掳掠百姓，应分兵行动。

开拓疆土，分夺利益，应该分兵扼守要害。这些都应该权衡利弊，根据实际情况，相机行事。

刚才读了一点，觉得很有意思：对被包围的敌军，要预留缺口；对于陷入绝境的敌人，不要过分逼迫。

在我们的***思维的控制下，我们一般都会认为：把敌人包围死，歼灭它，如果敌人陷入了绝境，那我们胜利的机会就很大了，我们要坚持到底，直至把它杀死。

但是，孙子如此说，肯定有自己的道理。

对于被包围的敌军，我们如果围歼的话，需要把包围圈锁的很死，在每一个位置上都要留有足够的兵力。但是，被包围的敌人的行动是我们无法**的，如果他们组成突击队，恰好从我方最薄弱的防守阵地突围，那让我方的增援部队非常为难，让对方逃跑的几率会大大增加。如果我们能够留出一个缺口，那情况会有所变化。

敌军在被包围的过程中，知道自己的处境非常的艰难，所以想法设法的逃脱，一旦发现有一个缺口，他会把它当成一个救命稻草，组织部队迅速撤退。这样，就为我们的进攻提供了极大的便利。我们可以在他们出缺口的时刻，集中兵力，将其歼灭，同时，两翼的包围圈也在收缩，这样，敌军无路可逃，只能束手就擒。

孙子兵法读后感【篇4】

第一次读《孙子兵法》是初一的时候，当时觉得挺有意思的，第二次读《孙子兵法》是高二的时候，感觉很有道理，而第三次是为写读书心得而看的，这次有了更深的感悟，也是处于接近社会的过度阶段，让我深刻的意识到社会就像一个战场，需要更多的理论和实用的方法立足。

《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在社会上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。

1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费。

变化加剧的外部环境，人们对战略已越来越重视了。战略和规划能使我们从容的应对未来的发展变化，否则，将可能败于战场，淘汰出局。因此纸上谈兵、墨守成规、按图索骥这些做法只能被日趋变化，与时俱进的社会所吞噬。要敌变我变，掌握战争的主动权，方可志在必得。

3、诚信为本。与人相处，最重要的一个原则就是讲究诚信。一支军队，共同生活，共同迎战应战，

都需要彼此相互信任，相互依赖，才能在生死战场上共进退，打赢胜仗。“众”就是在人彼此信任的感情基础上集合而成的一个字。上属下属，同事，同学，朋友，家人，长辈晚辈，等等，层层复杂的人际关系在诚信的基础上才能更好的建立起来。公司以“诚信为本”才能得到厂商和消费者的信任和爱戴，达到自身发展的目的。

《孙子兵法》是社会的“圣经”，有无穷的智慧，对社会各行各业，为人处世及

待人处事方面具有深刻的指导意义和实际的使用意义，是一本非常值得一读再读的好书。

孙子兵法读后感【篇5】

学了孙子兵法之后，就没有多少空间了。几天之内，我们就能迅速吸收精华。在学习和学习中，我感受到很多颠覆性的观点，这与我以前的想法完全不同。今天让我们总结一下。

消极心态

是的，没有看错，孙子兵法整书给别人灌输的概念是消极心态而非积极心态。或者通过消极的行为来达到积极的结果。没看过孙子兵法的人，会认为孙子兵法是不是像三十六计一样，通篇在讲什么奇谋诡计，学完之后就可以像三国演义中的诸葛亮一样，眉头一皱计上心来，锦囊妙计制敌于千里之外？

相反，诸葛亮的许多做法与孙子兵法思想并不一致。

通篇看下来，这种消极心态给我们带来最大的积极意义就是，可以堵住人生大部分错误的源头。不，因为这种行为是错误的和高风险的。如果我们不做所有错误和高风险的行为，我们将有成功的基础。

做高风险的行为也有成功的可能，但这是小概率事件，这不是孙子所提倡的。

能不打就不打

兵法，讲的当然就是和军事打仗相关的。在开打之前，孙子讲了很多能不打就不打的道理，而非主动出击、攻城略地、驰骋沙场、开疆拓土的“积极”行为。

首先，打不过的不打。这很显然，明知打不过还硬打，那是送死。生命只有一次，死了就没机会读档重来了。

其次，打得过的话，如果成本太高，那也不打。杀敌一千自损八百的事情，打多了也会把自己给打没了。

赢了再打

打都还没打，什么叫赢了再打？也就是说，在我们开始战斗之前，我们应该做好对敌人和我们自己的分析，这有点像我们开发新产品之前使用的swot分析方法。书中讲的是“五事七计”，通过分析计算来比较敌我双方，在战斗之前已经做到胸有成竹了，好像心中演绎了一番，赢了，再打。

是“胜而求战”，而不是“战而求胜”。

这和我们打篮球和其他比赛是一样的。球场上总是会有很多转瞬即逝的机会，高水平的球员可以瞬间抓住，然后他们就可以开始战术，迅速得分。差的球员就是不管三七二十一，边突破边寻找机会投篮，这样子失误率当然就很高了。

王者荣耀里，看到了敌方走位失误的时机，心里默念“你已经死了”，然后开始操作，迅速灭了走位失误的敌方，而不是随便冲上去一顿乱操作，然后黑屏等待复活。抓住了这个“时机”，就是赢了；启动战术，就是“再打”。

孙子兵法第一篇就是《始计篇》，这里的“计”是计算的计，而不是诡计的计。

再说诸葛亮六次北伐曹操的例子。当时蜀国和魏国的实力差距很大，诸葛亮跑了这么远才去打仗。对比当时双方的经济和军事数据，我们可以看出，赢的军事行动几乎是不可能的。当然，诸葛亮也知道这一点，但鉴于当时四川的政局，如果他不打仗，他就忍不住要思考战争的艺术。

从这个角度看，蜀国的沦陷在诸葛亮后期的领导下几乎是不可避免的。

能不能赢你自己说了不算

“胜于不胜在于彼，败与不败在于己”。意思是说你能不能赢取决于对方，你能不能失败取决于你自己。你能做的是确保你不会被打败，而不是你会打败敌人。

那怎么才能打胜仗呢？在于等，等到按照swot分析我方已经“赢了”的时候，对方已经败相显露了，启动战斗，推对方一把进入失败。

我认为这种看似消极的行为背后的价值也是巨大的。保证自己不败，也就给自己锁死了底线，怎么跌也不会破产，下有封底上不封顶，就好比很多投资大师一直在强调的“止损”心态一样。而主动求战的行为就恰好相反，上有封顶而下不封底，一不小心就全军覆灭，坠入深渊而万劫不复。

人生和游戏不同，游戏可以换个服务器重开，而人生不行，无法重新读档。

屡战屡胜没有意义

孙子兵法强调“一战而定“，打仗不是为了打而打，每一场仗打之前都有它的战略意义。一百场比赛还没有达到战略意义。赢得一百场比赛有什么价值？一战而定就是赢了一次就达到了目的，这是最佳状态。

刘邦和项羽争夺天下的时候，几乎没有什么胜仗，只在最终的垓下之战中一战而定，项羽乌江自刎，刘邦得到了天下。

以国王的荣耀为例。团战胜利后，不要推塔、开龙。是为了好玩吗？团战赢了一百次，水晶竟然还在，这就是忘了这个游戏的“战略意义“，这是个推塔游戏而不是杀人游戏。

以多胜少

我们看过“很多”著名战例，比如官渡之战，赤壁之战等等，故事非常精彩，指挥将领的足智多谋，给我们留下了非常深刻的印象。所以很多人会认为，孙子兵法里是不是教了我们很多“以少胜多”的方法。还是恰恰相反，孙子兵法教给我们的，是以多胜少之法，而非以少胜多。

书中讲述的是十倍兵力于对方、五倍兵力于对方、两倍兵力于对方，分别该怎么打。不会教你怎么样以一千兵力硬刚敌方一万兵力，这是作死。如果实在就只能是一万打两万，而且不得不打，那该怎么办呢？

可以使用计策“调度”对方，把对方两万兵力分成几股几千兵力，分而食之。这本质上还是以多胜少。

那孙子兵法也太无趣了吧？官渡之战赤壁之战多精彩啊。我们应该知道，这些战争案例所占的比例，都是有高有低的，在浩瀚的历史长河中确是微不足道，它是一个小概率事件。

99%的以多胜少的战例，因为不够精彩，所以我们没有记住。

当然孙子兵法讲的道理还有很多，以上是我个人感觉颠覆了此前认知的印象深刻的几点，非常受启发。

孙子兵法读后感【篇6】

一、胜于易胜

“胜于易胜”（《孙子兵法·军形篇》）是孙子的重要战略思想之一。所谓“胜于易胜”，是指把战争胜利建立在容易取胜的基础上。其实质是以小代价换取大结果，寻求最佳的实际效益。

同时胜于易胜思想在商战中也备受关注于应用。

“先知”是“胜于易胜”的先决条件，要想打败对方，首先必须掌握对方的有效信息并且要清楚知道自己对在和对方进行这场商战中所面临的风险，

1、销售人员——搜集收集资料：

客户状态：客户名称、业务、规模、性质、地址、邮编**

现有相关产品用途：用途、品牌、数量、使用寿命。

个人信息姓名、地址、****、经历、爱好、年龄、家庭状况、儿童、喜爱的运动等

客户的工作范围

性格特点

客户内部的人员关系

竞争信息竞争对手在客户内的合作历史

竞争对手销售人员的姓名和销售特点

产品优势和劣势

在竞争日益激烈的玉米产业领域，我们的销售人员必须掌握这些材料，才能掌握主动权。基于这一基本点，我们可以瞄准关键客户，加大营销力度，提前销售我公司的品种，这就是市场饱和。占领市场，让其他公司无法起步，最终我们会赢。

2、对领导的要求：最高明的领导会遇见企业商战中所面临的危险并能提前化解风险，这样就不会遇到危险困难，并且要从更高层上考虑战略目标，有时候解决问题的最好办法是在问题之外，不要把对抗点放在最残酷的、风险最大的实际较量中。每一场商业战争都有其关键环节。我们不会在关键环节犯错误，守住自己的城市，然后追求胜利，获得战略主动权。

例如在销售结束后，我们领导可以让每个人总结下我们公司这一年遇到的最大问题和来年销售中我们所要面临的风险，最后大家就这些问题讨论，提出一系列措施，最终由领导选取大家提出的解决方案，根据方案提前做好措施，提前将可想到的风险化解到

公司的品种问题：尽量销售优质品种，树立公司的品牌形象，从而将风险降到最低。这样，如果农民不回到我们的客户身边，客户不回到我们身边，安检部门就会认可我们的声誉，建立良性循环。

如果我们这样发展，在下一季度的销售中，即使我们不做广告，顾客也会自动来与我们合作

二、资源问题

物流：重中之重，关系到资源的问题，我们在前期备货时要想尽一切办法速战速决，孙子兵法中说道没有准备好物资就主动进攻的失败率很大。比如，在今年的销售期，我们做好了宣传工作。许多客户也对我们的种子感兴趣，并已签订了合同。

可是正当销售高峰期到物流这一环节发货时我们却出了问题，加工为题、种子不到位、人手不够等等，既影响公司形象，又使公司和客户双方蒙受了损失。

三、五德问题

《孙子·计篇》提出的将才决定战争双方谁胜谁负的第二条是“将孰有能”。孙子接着又谈到为将必须具备五德，“将者，智、信、仁、勇、严也。”曹操给“五德”注曰：

“智者，智谋才能；信，赏罚有信；仁，爱抚士卒；勇，勇敢果断；严，纪律严明。”可见孙子认为军中双方主将的能力对比是造成胜负的基本因素之一，而具备“五德”的将才方可率军在战争中立于不败之地。公司选用人才也要如此

日本松下电器集团就是把“忠、孝、公、礼、勇、仁、和”作为其企业精神，“仅仅只有‘玉’的宠爱，就不可能有事业的成功，不可能培育人。仅仅只有‘剑’的严厉，不能使人心服，使人见而生畏而不跟随。只有玉剑并用，才能育人、用人。

”英国bsc企业总裁查尔斯·维勒斯的成功经验中有“去物色、听从或领导一批有适时应变、稳健进取的人才”，“他们敢作敢为，有决心、有能力做好份内工作，开拓公司的利益”；“未来的企业领导人和管理者，必须比前人更具有创新改革、冒险进取的能力和专业知识；他们也必须有坚韧不拔处变不惊的决心。”

善用人才主要的是给以实权，信用人才，量才而用，放权于部下，用人不疑，疑人不用，在经济活动中，主管者要有所作为，就必须首先把自己锻炼为一位懂得择人用人的原则和艺术、贤明豁达、知人善任的领导者。领导者要能够信任下属，赋予下属真正的经营权力，充分发挥主观能动性和智慧，灵活自如地处理业务，

可见，只有企业主管者有容人之量，明用人之道，手中才能人才济济，企业才能兴旺发达。

智能运营商在市场上也会遇到各种多变复杂的事情。这里有一个心理素质和修养的问题。为了取得经营的成功，必须保持自己的心中冷静安谧，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。这样，心灵就不会受到外界的干扰，不会被自己的贪婪、胆怯、骄傲或自卑等心理活动所支配。

在市场竞争对手面前，保持心理的客观性和主动性是成功经营者的必要心理条件。在生意场上切忌不能自制，要防止因感情用事而不能客观地判断事物，以致耽误大事。《孙子·火攻篇》曰：

“主不可怒而兴师，将不可愠而致战。合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦。

亡国不可复存，死者不可复生。故明君慎之，良将警之。”告诫君主和将帅应从客观的利害关系出发，否则感情用事后果不堪设想。

相反对于敌人，则应“怒扰之，卑而骄之”（《孙子·计篇》），使敌军将帅盛怒而乱其心志，故意显示自己卑弱而使敌军将帅骄傲，以克敌制胜。

以上是我对孙子兵法的简单理解。孙子兵法源远流长，博大精深。我们需要继续观察和学习！

孙子兵法读后感【篇7】

最近我阅读了我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作《孙子兵法》，真是受益匪浅。它成书于春秋末期，在中国军事史上占有举足轻重的地位。它不仅对中国的军事学发展影响非常深远，在世界军事史上也具有重要的地位。

它主要论述的是战略方面的理论，比较抽象，但哲理性强，可借鉴的范围很广。孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法。内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。

有人说，读《孙子兵法》的启示就是：无论做什么都不要有一颗仁慈的心。我觉得这是错误的。因为我们所处的环境与古代是不一样的，虽然也需要竞争，但它们竞争的性质是不一样的，至少现在不用我们上战场与敌人厮杀，只是与对方动脑子竞争，专业的话就是心理战。

在《孙子兵法》里，学到的不仅仅是在战场上的技术，更多的是教会了我们如何在社会上立足的最好技巧。

孙子兵法读后感【篇8】

谈到对败兵的处置，特别主张“网开一面”，以全面瓦解敌方士气的观点。所以孙子主张：穷寇莫追，围师必阙。

战场局势，类似出奇兵原则，孙子也主张“置之死地而后生，置之亡地而后存”，意味要考量部队特色，适时激励拼死一搏的气势。这一点后来被韩信的井陉战争冲破赵国的陈雷时使用。孙子认为兵无常势，就好像水一样，形势不同，所以可以因敌人的变化，而取得胜利，方能用兵如神

《孙子兵法》对当时的影响十分巨大，吴王阖闾称：“子之十三篇，吾尽观之矣。”表示他对孙武作品的欣赏。

吴王知孙子能用兵，拜为大将。孙子用三万兵力打败和巩固楚国，西进二十万兵力，北进齐、晋，使他成为著名的侯爵。因《孙子兵法》的关系，孙武被人誉作“兵圣”。

《孙子兵法》是智慧的结晶，正是这个缘故，《孙子兵法》的社会功能早已突破了军事的界限，备受世界各国的政治家、外交家、经济学家、企业家以及科学界、体育界的青睐。法国海军上将拉克斯特指出：《孙子兵法》所描述的那些方法和计谋，既适用于小的战争，也适用于重大的政治抉择，所有领域的领导人（从企业领导人到政治家和军队统帅）都会发现对自己很有用处。

美国科学应用公司的温迪·弗里曼先生把《孙子兵法》应用于国际间高技术竞争中，引起巨大反响。日本前东洋精密工业公司董事长、经济评论家大桥武夫编著了长达10卷的《兵法经营全书》。日本的许多大公司定期举办经营管理学习班，所用教材即是《孙子兵法》。

美国学者乔治在《管理思想史》中写道：“今日，虽然战车已经过时，**已经改变，但是，运用《孙子兵法》思想，就不会战败。今日的军事指挥者和现代经理们，仔细研究这本名著，仍将很有价值。

”《孙子兵法》的成书时间，距今已有2500余年，文字较生涩难懂。本书将《孙子兵法》13篇精心概括出28条计谋，以通俗的文字，深入浅出地道出《孙子兵法》的精髓，如：“五德皆备，可为大将”（“将者，智、信、仁、勇、严也”）、“兵贵神速，以快制胜”（“兵贵神，不贵久”）、“出奇制胜，防不胜防”（“善出奇者，无穷如天地，不竭如江河”）、“随机应变，用兵如神”（“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”），等等。

本书例说部分以古今中外著名的战役，企业界成功（或失败）的企业家或企业、政治界著名的事件及人物、科学界和体育界成功（或失败）的事例为主体，共精心编写各种事例138件，雄辩地阐述了《孙子兵法》在各个领域内的广泛应用。

始计第一

战事关天不可不察，五德皆备可为大将，攻其无备出其不意，未战先算多算取胜

作战第二

就地取材以战养战，兵贵神速以快制胜

谋攻第三

上兵伐谋兵不血刃，知己知彼百战百胜

军形第四

创造条件，以弱治强

兵势第五

避实击虚，以集灭散，出奇制胜，防不胜防

虚实第六

争取主动，避免被动，随机应变，用兵如神

军争第七

以迂为直，以退为进，兵不厌诈，因敌制胜，避其锐气，击其情归，纵横捭闷，攻心为上

九变第八

以利诱敌，太公钓鱼，防患未然有备无患，处变不惊，从容对敌

行军第九

察微知著，胸有成竹，恩威并用，刚柔相济

地形第十

巧街地形，所向无敌

九地第十一

衢地险关兵家必争，围地则谋，死地则战，乘机而入以石击卵

火攻第十二

他石攻玉，巧街东风

用间第十三

上智为间，谍战有术

孙子兵法读后感【篇9】

晚上下了班也不觉得累，虽然还有英语卷子要做，但还是拿起了华杉的这本书饶有兴致的读了起来。华杉在自己的读书心得里曾总结这么两个让我记忆颇深的观点：

一、读书要日日精进，也就是兵法这么书所说的“日拱一卒”的精神；

二、在一本书读完之前绝不读第二本。

这两点心得体会愿与诸位共勉。

今天读的这第九章核心讲了一个字“变”。也就是“变通""不僵化”的意思。无论是还是做事，唯唯诺诺，教条主义是绝对要不得的。虽然我也长犯这种错误，但愿日日精进，不断改善。

“变”的基础首先是发现不足，进而才能进步，华杉在这一节里就讲了，什么叫“会”，知识不光要听懂了，还要会用了，用熟了，发现自己在新情况下又不会的时候，又要提醒自己该学了，再来一个轮回。这大概就是进步的一个正循环。关于这点，我自己有过切身体会，本人学数学的例子就是一个最好的证明。自上小学起，本人的数学成绩就一直拖后腿，现在回想起来，课堂上感觉自己听会了，听懂了，下课只要一做题，不是不会，就是一作做就错。从小学到高中，一直很稳定，现在回想起来才觉得，当时只是心理觉得会了，实际是只懂了一点皮毛，但又不敢去问老师，所以只要一藏着掖着，肯定在做题的时候就暴露出来了。

“宁肯找死也不能等死”这一条我觉得讲的是一种判断和直觉。不管是战场上的将军还是商场上的企业家都应该具备一种战争或是商业的敏感性。那就是在危机到来之时绝不能坐以待毙，而是要积极主动，哪怕粉身碎骨，也要闯他一闯。这里面给我印象比较深的还是苏宁的老总张近东，从商几十年，他的对手一遍再变，从最初的国美黄光裕到京东的刘强东，再到他自己。张近东一直用改变来应对外界的变化，虽然古人有句名言：“以不变应万变”，但这似乎并不能解释苏宁和张近东的，他们是恰恰相反的例子。所以不管是“以不变应万变”还是“唯一不变的是变化”，领导者不应固守而应该开放，随时紧跟变化，有变有不变，这也许就是商道的精髓之一吧！

“决策心理学”核心将的是“客观”“冷静”中立“，不仅我们再分析别人决策的时候要这么做，自己将来做决策的时候更是如此。因为我们每个人都有自己的情节，喜好，性格，情绪等内外部因素，而当我们需要做决策或是别人决策时候，要努力的抛开这些影响因素，站在中里面，以一个旁观者的姿态来做决策，分析决策。这样，我们就不容易被情绪左右。感觉这也是我自己经常犯的错误，有时候就是莫名其妙的着急，催促，心神不定，进而对身边的人发火，事后想想，感觉没多大事啊！自己当时为嘛那么冲动啊，这一点我真应该切记切记！

“不战是战斗的重要部分"，突然想到跟他很配“等待也是战斗的一部分”貌似是潜伏中的台词啊！“有一种胜利叫撤退，有一种失败叫占领”我去，扯远了啊！说白了，不是天天打仗，月月打仗，你们国家就能兴旺发达的，做工作也是一样，不是你白天忙碌，黑夜忙碌你的工作就能做好，就能得到领导的赏识。对于战争而言，我们要追求的是“一战而定”，打完这一场，胜负就已经分明，该回家种田回家种田，该回家生孩子的生孩子去。最终还要靠发展生产。于工作而言，工作最起码要有条理，工作按照“重要"和”紧急“两个维度划分为四格区域。最起码”重要且紧急"的是有限的，也是我们需要投入尽力来做的，一点一点来，扎扎实实的有步骤的解决。再者，工作最起码要做到点子上，要抓住核心，这样不仅效率快，也容易被领导赏识，最后需要特别说明的是：关键时刻不能掉链子啊！！

“领导者的五个性格缺陷很危险”，我想一一重复一遍：一、不怕死，一味拼死“二、”贪生怕死“三、”愤怒急躁，经不起刺激“四、廉洁，太爱惜名誉”五、“恻隐之心太过”

这五条至少很通俗易懂，只希望时刻提醒自己！