大专生实习总结

大专生实习总结(汇编十篇)。

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大专生实习总结【篇1】

尊敬的指导老师和评审专家：

大家好！我是一名来自某某大学的大专生，在过去的几个月中，我有幸参加了一场令人难忘的实习经历。通过这次实习，我获得了很多宝贵的经验和提升。在此，我将就实习期间所学到的知识和经历进行总结和分享。

我想说的是实习让我更加了解了自己的专业知识以及实践操作的能力。在实习期间，我被分配到了某某软件公司的开发部门。作为一名大专生，我之前对于软件开发只有理论知识，并没有实际操作经验。通过实习，我逐渐学会了使用不同的编程语言和工具，更加熟悉了软件开发的流程和方法，提高了自己的编码技巧。在团队的帮助和指导下，我成功地完成了几个小型的项目，并从中汲取了许多宝贵的经验教训。同时，我也深刻意识到自己在专业知识方面的不足之处，并对未来的学习方向有了更明确的规划。

实习让我明白了团队合作的重要性以及如何在团队中发挥自己的价值。在软件公司的开发部门，我与一群优秀的程序员一起工作。在团队合作中，我承担了一些辅助工作，比如测试软件的稳定性和性能。这些工作看似简单，却是软件开发过程中不可或缺的一环。通过参与这些工作，我明白了自己的职责所在，并在其中取得了一些成绩。同时，与团队其他成员的交流和合作，也让我感受到了团队的力量和合作的重要性。团队中的每个人都有自己的特长和优势，只有发挥各自的长处并相互协助，才能为实现共同的目标做出最大的贡献。

实习给我提供了一个锻炼自己能力和沟通技巧的机会。在实习期间，我不仅需要完成自己的工作任务，还需要与其他人进行沟通和协调。与同事、领导和客户的交流中，我学会了更好地表达自己的意见和观点，并倾听别人的意见。这不仅提高了我的沟通技巧，还培养了我的自信心和解决问题的能力。在与客户的沟通中，我也学会了如何根据客户的需求进行调整和改进，提供更贴近客户要求的解决方案。这些经历让我受益匪浅，对于我未来的职业发展起到了积极的影响。

实习让我深刻认识到自己身上还有很多需要提升和改进的地方。在实习期间，我遇到了许多困难和挑战，但通过不断学习和努力，我逐渐克服了这些困难并取得了一些成绩。我也意识到自己在专业技术、沟通能力和解决问题的能力上仍有很大的提升空间。因此，未来我将持续学习和提升自己，不断追求进步和成长。

通过这次实习，我不仅学到了专业知识和技能，更重要的是培养了做事认真负责、团队合作、积极沟通的态度和习惯。我深知实习是一个很好的机会，让我能够在真实的工作环境中实践和改进自己的能力。虽然在实习过程中有很多的困难和挑战，但是我坚信只有经历过了这些困难的锤炼，我才能更好地适应未来的工作和学习。因此，我将秉持着“不断学习，不断加油”的态度，继续努力提升自己，为实现个人和社会的发展做出更大的贡献。

以上就是我在实习期间的自我总结，感谢大家的聆听和支持！

谢谢！

大专生实习总结【篇2】

作为一名大专生，我有幸有机会参加实习，这是我大学生涯中一段非常宝贵的经历。在实习期间，我不仅学到了许多专业知识，还锻炼了自己的团队合作能力和解决问题的能力。通过这次实习，我对自己的发展方向有了更清晰的认识，并对未来的职业道路充满了信心。

在实习期间，我获得了丰富的专业知识。作为一名大专生，学习知识是我最重要的目标之一。实习让我有机会将书本上的理论知识应用到实践中，从而更好地理解和掌握专业技能。在实习的过程中，我跟随资深员工学习并参与了各种实际操作，例如数据分析、记录整理等。通过与老师的交流和实践操作，我不仅加深了对专业知识的理解，还学到了很多实用技能，提高了自己的实际操作能力。

在团队合作中，我逐渐发现了自己的优点和不足。在实习期间，我参与了一个团队项目，与其他同学一起解决了一个难题。在这个过程中，我学到了很多关于团队合作的重要经验。我意识到在团队中每个人的角色都非常重要，即使是一个小的任务也需要有人去完成。我更加明白合作是非常重要的，只有通过良好的沟通和协作，团队才能顺利地完成任务。我还发现自己在团队中的积极性和主动性是自我提高的关键。

实习中遇到的困难和问题，也让我意识到自己在解决问题方面还有不足之处。在处理各种实习任务和挑战时，我常常会遇到难题。例如，在解决一个复杂的数据分析问题时，我遇到了很多困难，包括数据收集、整理和分析的难题。通过不断努力和自我学习，我逐渐克服了这些难题，并成功解决了问题。这个过程让我明白了解决问题的重要性，并激发了我在困难面前勇往直前的勇气。

通过这次实习，我对自己的发展方向有了更清晰的认识。在实习中，我不仅学到了专业知识，也锻炼了自己的团队协作能力和问题解决能力。这些经验让我更加坚定了进一步深造的决心，并对未来的职业规划有了更明确的目标。我深知这段宝贵的实习经历对我的职业生涯具有重要的意义，并且我将充分利用这些知识和经验，为实现自己的目标努力奋斗。

大专生的实习经历对我的个人发展起到了重要作用。我不仅学到了专业知识，还提高了自己的团队合作能力和问题解决能力。通过这次实习，我对自己的发展方向有了更清晰的认识，并对未来的职业道路充满了信心。我相信，在未来的工作中，我将能够充分发挥自己的优势，为团队的成功做出贡献。通过这次实习经历，我更加坚定了自己的职业目标，相信我能够在未来的职业生涯中取得更大的成就。

大专生实习总结【篇3】

通过这一个星期的电工实训，我得到了很大的收获，这些都是平时在课堂理论学习中无法学到的，我主要的收获有以下几点：

1、掌握了几种基本的电工工具的使用，导线与导线的连接方法，导线与接线柱的连接方法，了解了电路安装中走线、元件布局等基本常识;

2、了解了一般简单照明电路的安装方法，掌握了一般串联、并联电路，日光灯，电度表、插座的安装;

3、了解了电动机传动和点动控制、顺序控制、逆反转控制的概

念和原理，掌握了交流继电器的原理和接线方法;

4、本次实增强了我们的团队合作精神，培养了我们的动手实践能力和细心严谨的作风。

5、深化了一些课本上的知识，获得了许多实践经验，另外也认识到了自己部分知识的缺乏和浅显，激励自己以后更好的学习，并把握好方向。

6、信息时代，仅会操作鼠标是不够的，基本的动手能力是一切工作和创造的基础和必要条件。而且，现在严峻的就业形势让我认识到，只有不断增加自身能力，具有十分丰富的知识才能不会在将来的竞争中被淘汰。

7、实习培养了我理论联系实际的能力，提高了我分析问题和解决问题的能力，增强了独立工作的能力其中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，用所学的知识，再一步一步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。在实习过成中，要时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误!

总而言之，这次实习锻炼了自己，为自己人生的道路上增添了不少新鲜的活力!我会一如既往，将自己的全部心血倾注于工作上。我们的工作需需要有积极的工作热情和踏实的工作作风。我将以这次培训为契机，找准自己前进的标杆，在工作中向智慧型发展，在业务上朝科研型努力。

最后我很感谢老师对我的细心指导，从他那里我学会了很多书本

上学不到的东西，教我怎样把理论与实际操作更好的联系起来和许多做人的道理，这些东西无论是在以后的工作还是生活中都会对我起到很大的帮助，短暂的实习结束了，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是理论联系实际的能力，提高自己分析问题和解决问题的能力，时刻保持清醒的头脑，出现错误，一定要认真的冷静的去检查分析错误，思考着做事，团队合作的重要性，态度端正，必能事半功倍。

大专生实习总结【篇4】

这几个月来的实习已经结束了，每天感觉非常的充实，这段时间我对自身各方面能力都是比较看好的，大学期间我也不断的在落实好相关的规章制度的，这个我一种很深刻的感觉，作为一名大学生这让我深有理解，我对自己的能力还是比较看好的，对于这方面，我也不断的在调整好自己的状态，在这个过程当中我还是对自己比较有信心的，实习期间我也是经历了很多，开拓了我的眼界，对于这些方方面面我都是有着比较客观的认识。

在这方面我也一直都是比较认真的，在这一点上面我也在不断的落实好相关的职责，通过这短短几个月来的实习我升华了很多，在这样的大环境下面，我是在不断的提高自己，在实习期间我也认真的在学习好，这确实让我也在认真的落实相关的准备，对此我也是始终都是抱有信心的，在这个过程当中，确实是非常不容易的，在这方面我还是对自己比较有信心的，在这个过程当中，我也是在不断的提高自己能力，也感激周围同时对我的认可，我也是抱着非常好的心态在做好自己的本职工作，这方面我也是非常清楚的。

现在回想起自己的工作，我还是比较有信心的，我也非常清楚自己各方面的能力，给我的感觉也是很好的，对于这一点我确实是做的比较认真的，在这方面我也是做的比较认真的，这给我的感觉也是非常好，我知道自己应该吵着什么方向发展，在这一点上面我也是感触非常深刻的，希望能够在这样的状态下面积累知识，这给我的感觉是非常充实的，大学期所学习的专业知识，我是做的比较认真的，这对我的专业能力也是一个考验，在这方面我也是比较认真的，每天按时的做好本职工作，对各方面都有着很大的锻炼，同时我也遵守公司的相关规定，也希望能够在这个过程当中，吸取经验，现在考虑这方面我也是对自己比较认真的，我也希望自己可以在这方面做出好的成绩来。

这也让我深刻的意识到了这些细节，我感激周围同事对我的关照，大学期间的点点滴滴，我也是对此深刻体会的，现在回想起来的时候，还是要抱有信心，这也是一名大学生应该要有的态度，实习的过程当中我也应该要做的更加认真一点，感激这次的实习经历，未来我也一定会做出更好的成绩来。

大专生实习总结【篇5】

一年的实习过程，我不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，特别是像我这样刚离开学校的实践能力差，更需要通过多做事情来积累经验。而实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时我主动争取多做事，这样多积累多提高。

在工作中我能够完成布置的工作，在没有工作任务时能主动要求布置工作，做到主动学习，在工作中，我不允许自己丝毫的马虎，严谨认真我时刻牢记。

一、 努力学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、 提高工作积极性和主动性

实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自己，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。 感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助。

三、 努力实践，进行角色转化。 “理论是灰色的`，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值.也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，展现人的意志。

大专生实习总结【篇6】

毕业实习是我们高校学习阶段重要的实践性教学环节之一，是理论与实践相结合的重要方式，是提高同学政治思想水平、业务素养和动手力量的重要环节，对培育坚持四项基本原则，有抱负、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能性、应用性人才有着非常重要的意义。通过深化基层单位，了解当前茶产业进展现状，可加深理解并巩固所学专业学问，进一步提高认识问题、分析问题、解决问题的力量，为今后走向xxx，自主创业做好思想预备和业务预备。

二、实习内容

1、实习时间：xx

2、实习地点：xx

3、实习单位的进展状况

实习第一站：xx

xx一楼的一个专柜，20xx开业，现已算是老店，地处超市收银口，负一楼主要是超市，人流量不是许多。现店也许一个月能做10万左右，假如是中秋或者过年一个月能做20万左右。

实习其次站：xx

xx。20xx年xx在此开业，是xx地区的老店，人流量较多，此店是xx业绩的店。平常一个月能做40万左右业绩，假如是在中秋或者过年能做80万左右。

4、实习要求

⑴遵纪遵守法律，严格要求自己，遵守地区门市店的相关规章制度;

⑵保守商业隐秘，服从实习单位工作人员的支配;

⑶平安第一。实习期间留意人身平安、财产平安、公司各方面平安。

三、实习总结及心得体会

1、制定目标辛勤播种

在学校待了两年是该出来熬炼了，得知实习地点为xx时，我是多么地兴奋。20xx年9月，当火车驶入这片土地时，我们怀着无比感动的心情，最终来到了梦寐以求的城市。实习单位相关负责人到车站接我们，请我们吃饭，生活上更是无微不至的关怀，这让我们特别感动。踏入的第一个门市店，是我们的实习单位——xx，我在那边度过了148天的日子，从人生地不熟到慢慢熟识，这期间又欢乐也有不如意。 刚到的x月份恰逢一年一度的中秋佳节，各个店铺生意特别好，中秋月饼销量猛增，正是我们熬炼时好时机。xx月我们店的预估是24分，达成25分，超1分。作为刚来的实习生，我也很有干劲，常常跑出去调货。但很多东西需要我去学习，包括专业学问、泡茶和销售技巧等方面。 为了让实习更改善更有针对性，我给自己制定了实习目标：

⑴热爱茶文化，让自己说话变得有底气，成熟有修养，做事更大方;

⑵销售方面做到独立，为所欲为，力争成为一名杰出的销售高手;

⑶连续加强学习，攻读相关的专业书籍;

⑷总结足够的阅历，时刻做好经营管理店铺的预备。 好的开头是胜利的一半，我始终告诉自己，每天在规定的时间上下班，实习期间仔细准时地完成自己的工作任务，做到不草率敷衍了事，每天让自己都能进步一点点。

2、慢慢适应专心耕耘

第一次踏入xx这个大城市，总感觉有太多的东西需要我们去慢慢适应，新的生活就这样开头。所幸实习单位的领导和同事赐予了我许多的关怀和关心，让我在实习期间有更多的精力投入到工作中，学会去适应新的环境，学会与人沟通，真的特别感谢他们。

工作上，刚开头有点不适应，上早班一回来就想睡觉，生物钟还停留在学校的.作息上，门市的工作根本没有所谓的“午休”。作为实习生，我们一样和同事上下班，又得以同学身份虚心想他们学习，努力吸取实践学问。领导同事们也常常教我们销售，教我们泡茶，教我们如何摆放商品，让我们受益匪浅。

生活上，首次来到xx时，他们就热忱地送我们到宿舍，带我们购买衣服等生活用品，帮我们烫衣服，甚至帮我们解决用餐问题。公司供应的宿舍，虽然很一般又偏僻，但我已经很满足了。起初生活上的开支挺大的，我们后来慢慢学会自己煮饭、炒菜，不仅可以做自己爱吃的饭菜，还省下了很多不必要的开支。实习单位让我们感受到家的暖和，那种温馨的感觉让人无法忘记。

出门在外，就怕节假日的孤独和孤独。常常搭错公交车，工作之余又常找不到合适的休闲放松的好去处。格外是20xx年的春节，这是我第一次在外过年，更多的是感到无助。大过年要吃泡面，店里又没人，过年那几天都是通班，没方法!刚到店铺时有6个人，后来就只有3个人留着连续工作。有人说，她不想待了，感觉很累;还有的说，过年想回去，请假确定不准;还有的说，这边工作太没人情味…总之走的走，留下来的还能怎么样?我只想告诉自己：要坚持下去，英雄也有孤独的时候，不经受风雨怎么见彩虹?我不能就这样认输。

3、分析缘由艰辛成长

xx年11月，在店组长及同仁们的关怀指导下，我在销售上有了很大进步，也顺当通过转正考试，正式成为门市部天福一员。考试主要测试实习生的专业学问、公司的制度、产品、泡茶的娴熟程度以及销售技巧。 还很清晰记得第一次给顾客泡茶，泡了温心(温心铁xxx，是1000块一斤，也是我们的明星产品)，当时很紧急，拿盖碗冲泡，特别烫，还好以前在学校常常练习。顾客喝了感觉不错，于是我再向他们推茶食品，虽说后来只买了一盒温心，已经很兴奋。可能是自己太疯狂的工作，太大声叫迎送词，有段时间自己的喉咙痛得说不出话来，后来就感冒了，才再次体会到身体的确很重要!

在工作中，我不断学习不断积累阅历，每天一般都会早早起床看书、写日记。不管是成是败，每月的实际分数高于或低于预估分数，我都会静下心，分析缘由，好好总结。

A.胜利的是阅历，例如：

⑴一般来说，9月和10月茶食品是主要卖点，以茶食品带动茶叶、茶具的销售，从这一点我们店的组长及同仁们做得比较好。

⑵团队精神很重要，店里的氛围很好，做单时配合较默契，如有客人要我们产品，我们店没有，同仁都能够主要找兄弟店调货。

⑶服务到位，有些客人买的东西比较多，我们都能主动关心客人送货。客人感受到我们的服务，下次假如要买东西，首先想到的是我们这里。

B.失败的是教训，例如：

⑴连锁推销做得不是很到位，在特别时期都没能做几笔上一分的单

大专生实习总结【篇7】

已经离开社会半年多了，已经是半个社会人了。不能再像学生一样，有时可以为所欲为。校外公司实习为我们提供了很好的实践机会，让我们更好的将理论应用于实践，在实践中领悟理论，学到了很多书本学不到的知识，甚至比理论知识更实用的业务知识。而且，这些实习经历无疑是我们毕业后就业的一大筹码。与其他大学生相比，我们赢得了起点！作为成年人，作为社会上的专业人士，你必须时刻遵守规则，做好自己的本分，承担自己需要承担的责任。

经历了2份不同的工作后，我逐渐意识到，每一份工作或每一个工作环境不可能是完美的，但每一份工作都有很多宝贵的经验和资源，比如失败的挫败感，失败的喜悦。自我成长、热情的工作伙伴、感恩的客户等等，这些都是成功人士在工作中必须经历的感受和必要的财富。如果你每天怀着感恩的心情去上班，在工作中牢记“有工作，就要懂得感恩”的原则，你一定会收获很多。在收获很多的同时，你会发现自己在锻炼中变得勇敢、坚强、乐观、开阔。这样，你就在成功的道路上不断前行。

最后，感谢这段曲折的时光，感谢我工作的每一家公司，我的领导和老师们的关注和培养，感谢一路上帮助过我的同事们。和支持，让我一路上充满激情和勇气！感谢xx煤矿，短短半年时间，让我认识了很多好老师和好朋友，让我在知识的海洋中不断地吸收知识，提升自己。学到的知识在实践中得到充分应用，学到的真理在实践中得到检验。感谢导师们的辛勤付出和教学，给予我们无微不至的关怀，让我们在工作中振作起来，为迷茫寻找出路！

关于学校的建议，希望经常和实习单位沟通，共同做好校外实习工作。我发现，在安排学生参加校外实习时，很多职业学校都有“放羊”的心态，认为学生参加实习就应该接受实习单位的管理，学校不需要关心它。事实上，这是一个非常错误的想法。因为对于职业学校的学生来说，他们已经失去了学业和纪律的双重约束。在社会环境的影响下，他们能否保持本色，不被各种诱惑所诱惑，不容小觑。在这种情况下，一方面，学校要加强对学生的管理，为学生外出实习的思想教育，请保留这个分数；绩效，并及时处理有关问题。

总的来说，职业学校学生的校外实习不仅是学生未来参与就业和工作的预演，也是扩大学校品牌、扩大发展空间的关键。本着对学生负责，为学校发展负责的态度，与时俱进，做好校外实习工作。

大专生实习总结【篇8】

进入到公司实习，而今实习也是要结束了，回顾这段实习的工作情况，我也是有蛮多的收获，自己也是更加的懂得了工作和学习的不同，也是对于正式的工作有了更多的信心和期待，我也是对于这次的实习来做一个工作的总结。

实习，让我明白，工作必须要有一个结果，学习虽然如此，但是如果工作的结果不好，那么这之前的努力其实就会是白费了，只有真的把工作做好了，结果是好的，那么之前的努力才是有价值的。在实习之中，我也是明白，做好工作，是需要我们不断的去尝试，去按照流程来做的，不像学习，学了什么就是什么，工作更加的有一个目的性，只有达到了才行的，而在跟着同事一起做事的时候，我也是学到了很多，从开始的知道工作的流程，如何的去做，再到自己来上手。专业的理论我学了很多，而在实际的工作里面，我还是很多都不懂，同事也是愿意一点点的教，告诉我该如何的去做。

而在工作之中，我也是努力的去把事情给做好，实习的机会我也是要珍惜，毕竟不是每一个同事都是会愿意来教你的，那么有事情做，就要在做的过程中去学到，积累到经验，这样真的工作来了，自己也是能更好的去做好，让自己的能力得到一个提升，而不会是说实习结束，自己没有什么收获，那样的话也是浪费了时间。做事的态度是非常的重要，我也是在跟同事学习的过程之中，更加的懂得，可能能力差一些，但是如果工作态度不行，那样是不行的，毕竟能力是可以通过做事去积累经验，去得到提升的，但是态度却是反应每一个人对待工作的一个情况，只有好的态度，才能把事情给做好了。

实习的结束，也是一个新的开始，我懂得了如何的去做好自己岗位的工作，也是明白在职场上的竞争是非常残酷，压力也是非常大的，需要我们更加努力的去做事情，实习的时候，看在我们还是学生，也是对于工作没有那么的了解，所以给到的压力其实并不是那么的大，但是成为了正式的员工，每一个月都是有目标的要求，也是需要我们去做好的，如果做不好也是会被淘汰的，所以我也是需要在今后继续的学习，努力的`把工作给做好，只有自己能力提升了，把事情做好了，那么才能更好的在岗位上立足。

时间蹉跎，一眨眼我的实习期就已经结束了。仿佛昨天的我还坐在学校的教室里上课，而今天的我就已经成为了一个拥有六个月工作经验的社会人了。这是一场多么奇妙的体验。而这场体验让我深刻的感受到了在学校和在工作的日子是有多大的差距，也让我明白了职场生活的艰辛。虽然我到现在依旧还很怀念我在学校里的日子，但是人总是要长大的，生活也总是要朝前看的。所以，为了让这场体验更加深刻，我给我实习期做了一个工作总结。

一、与人相处

在这份实习期里，我学习到了怎么和人相处。与人相处是一门学问，以前在学校的时候，我和同学之间的相处都是十分简单和轻松的，而现在到了社会上来了，有很多关系和事情都会牵扯到利益上来，所以我们之间的相处就变得不再那么简单了。所以我要学会灵活应变，学会怎么处理好和同事、领导之间的关系。对待领导，我要做到服从安排，尊敬有加。对待同事，我要做到以礼相待，相互包容理解，尽量多站在对方的角度来思考问题，尽量的减少争执和矛盾的产生。

二、对待工作

除了学好与人相处这门学问，我还要积极努力的提高自己的工作技能。毕竟这才是我来实习的真正目的和重点。在实习期里，我会把每天主管布置给我的任务，都一丝不苟的完成好，尽量的把自己的本职工作做到尽善尽美。然后再来学习其他的工作技能。对待工作，我不仅做到负责尽职，而且三个月的实习期，我还做到了每天如一日的坚持了下来。

三、收获和体验

这次的实习让我懂的了对待一份工作，既要有热爱也要有责任心，更重要是坚持下去。这样才会有所收获和成长，如果我既没有热爱也没有坚持，那我只能停留在原地踏步。所以对于以后的日子，我会好好的做一个规划，然后再朝着我规划里的目标，努力付出，持之以恒下去。这就是我整个实习期里所获得的所获和体验。

我的实习期，既充满了艰辛也充满了欢乐，艰辛是因为我刚出学校，没有社会经验，学习事情来要比别人复杂一些。欢乐是因为我对这份工作充满了热爱和期待，而且我还在这份工作里，学到了很多东西，所以我感到很开心。

大专生实习总结【篇9】

20xx年，我在xx工程造价咨询公司实习。公司主要负责预算、招投标、审计等工作。属乙级资质的民营单位。开始与以前完全不同的生活。每天在规定的时间上下班，在下班时间认真、按时完成工作任务，绝不马虎、敷衍。

对你自己、你的工作和你学校的声誉负责。为了成为一个有激情、能为社会做出贡献的年轻人，我们开始把责任扛在肩上。去年，我们xx发生了大地震。多少楼房倒塌，多少人被掩埋，一切瞬间消失。黑色的五月，悲伤的心情，迷茫的四川人。作为建筑行业的工人，我们不只是悲伤，我们有更大的责任。以我生命的名义，我承诺做一个诚实和负责任的建设者。

实习期间，我主要做了看图纸、熟悉规范定额、做简单的成本、预算、参加剑阁财政局财务审核的练习。现在回想起来，我还是做了很多工作。首先简单汇报一下，刚进公司的时候，又重新审核了规格和配额，详细阅读了几个项目的招标流程，比较粗略地编制了一份招标文件。为了更好地了解设计师的设计原则，我在办公室翻阅了图集，对图纸进行了深入研究，试图了解所有我不了解的东西。

看不懂图片，做不出合理的成本，所以看图很重要。然后我计算了一部分工程的工程量，查看了当前工程，虽然没有采用，只是试算。但是我发现随着xx新额度和新价格的推出，我学到的专业知识用处不大，只好重新学习新的计算方法。在这个信息爆炸的时代，知识更新的速度太快了，光靠原始知识肯定是不够的。我们必须时刻精进工作，慢慢思考，不断学习，不断积累。遇到不明白的事情，应该先尝试自己解决。如果实在不行，可以虚心请教，没有自学能力的人，迟早会被企业和社会淘汰。但也有很大的收获。

成本分为计算和组装价格两部分。计算是基础，组装价格是计算的延续。我学会了应用软件。当我第一次接触宏业的定价软件时，我想不通。我什至不知道狗的功能。我又瞎又无助。很多人告诉我，定价专家只是excel的延续。 ，我不需要这么在意，但我一开始并没有这样看。现在回想这个过程，真是不可思议。为什么一开始就这么难？正好印证了那句老话：万事开头难。逐渐掌握了软件的应用方法；在此期间，我还去宏业公司听了专家关于定价的讲座，进一步加深了我对宏业的熟练程度。

为了加强自己的能力，对于一个项目，我先是自己设置了项目，然后对比了他们的工作清单后，查看了自己设置的配额和自己设置的配额的区别他们一套一套。一种对比学习的方法，我的学习效果有了很大的提高。这一次，我明白了这个词的深意，掌握了红叶，然后面对青山、鹏叶等一系列定价软件，我很快就能上手。

我也从xx财政局做财务审查中受益良多。每天都去财政局拿图纸，然后自己回去做一些小项目。我有丰富的实践经验。当我看到一个项目时，我基本上知道提交审查的项目是否超标。我认为这里的每一个数字都是一个积累。我什么时候能达到这个高度？仍然需要一段时间。磨砺后，我也去工地练习。我在书本上学到的理论知识似乎很容易理解，但我从来没有付诸实践。毕竟工地是我们可以更直观地学习的地方。工程造价完成后，才知道难度有多大；也许只有亲临现场或亲自上阵，才能意识到自己的能力不足和知识的匮乏。

有时我会抽出一部分时间来观察施工过程。除了有时去施工现场，为了财务审核工作的准确性，我还和同事一起去项目现场了解情况。我去网站了解了具体的细节。到了普安派出所，我们从五楼走到地下室。是的，我跟在后面，仔细记录，默默地想着为什么我的同事要问这个问题，如果是我，我该怎么问这些问题，从头到尾仔细思考。后来到了剑门关派出所，我提前仔细查看了图纸，牢记图纸的内容。当我到达时，我请我的同事问我自己的问题。通过这种学习方式，我在后期的工作中得到了很大的提升。不再像以前那样盲目。

当我们踏入社会时，不仅仅是工作，我们还要与各种各样的人打交道。由于兴趣的存在和工作繁忙，很多同事不会像同学一样和你打招呼。另一方面，有的同事表面上是笑脸相迎，但背后却是勾心斗角，肆无忌惮，踩着别人的肩膀不断往上爬，让刚离开学校的我们常常适应不了。但环境往往会影响一个人的工作态度。在一个冷漠、没有人情味的办公室里，每个人都不会有任何执着，更有可能会毫不犹豫地跳槽。他们情绪低落导致工作效率低下，每天都在等着下班早点回家。

偶尔给同事过生日，出去聚聚，生病时慰问一下，有助于营造愉快的工作环境。心情好，大家工作愉快，有利于公司的发展。我不止一次在电视上看到过职场的危险，也看到过公司同事之间的纷争。我想我能做的就是“多做事，少说闲话”。作为职场新人，我在尊重他人的基础上，尽力做好自己的本分，实现自我提升。因为工作上和别人的关系，我更看重同学之间单纯的友情，闲暇之余也会和朋友出去玩，畅谈人生。毕业之际，我怀念我们终将逝去的学生生活。

我正在研究工程造价。我在书本上学到的理论知识似乎很容易理解，但我从来没有付诸实践。也许只有当我真正计算出建筑的成本时，我才会意识到这一点。有多难？或许只有亲临现场或亲自上阵，才能意识到自己的能力不足和知识的匮乏。通过毕业实践，验证和巩固了所学的理论知识，加深了对相关内容的理解，接触了课外的实践知识，加深了对专业需求的理解。

我培养了独立收集数据和解决问题的能力，开阔了眼界，增长了见识，体验了社会竞争的残酷。为自己未来的创业道路做准备这次实习可以说是对我非常有帮助。我马上就要毕业了，要去社会了。我可以得到这么多的练习和学习有这么多与专业相关的东西。我相信这次实习是我进入社会的一个很好的初级门槛。未来，我会走进这扇门，走得更远。

大专生实习总结【篇10】

我在2个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在__贸易有限公司实习，该公司于__年成立于浙江省杭州市，是一家专业提供高品质医疗技术、产品推广和服务的高新技术企业。

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生(即客户)的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你的产品。

1开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药。但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。

销售是一件复杂的事，尤其在医药业。身为医药代表，一定会面对各种各样的压力。在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧(pss)。专业销售技巧的学习不是通过自身而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论知识，但是我在平时学习的药品知识和无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、开会等。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱，其实这些是建立在合适的时机、合适的方式上。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。

实习收获与体会

一、放开过去，自信对待

放开学生时代的幼稚和无知，放开自己的心态，不管别人怎么看待你的工作，记住，我有我的工作方式和生活方式;放开自己的胸怀，这样你才可以融入这个世界。抱着一颗理智的、自信的、向上进取的心投入你的工作中，成功不会远离你。

二、努力学习，积极上进

我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。

三、勤奋创新，端正心态

勤奋，努力做好手头工作是我们必须直面的问题，特别是对于我们的医药销售行业更是不可或缺的基本素质!门诊、家访、病房拜访;每天就是门诊到住院部再到医生家里，无论是白天的拜访还是晚上的夜访，都需要你有勤奋的心态来支撑你!

通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：

1缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习以及自身不断的努力，我一定会积累经验。

2工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住的。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实习老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。实习是当代大学生面对社会、面对生活的经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在__有限公司药业实习，通过2个月来和公司各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实习，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。