招生老师个人工作总结500字

招生老师个人工作总结500字精品八篇。

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招生老师个人工作总结500字【篇1】

为了加强对初中学生的职业技术教育，提高初中学生实用技术水平，圆满完成上半年中职招生工作任务，上半年，我们做了一些工作，现汇报如下：

一、安排专门时间，开展职业技术教育

按照课程计划设置，初中学校从地方课程中安排一节实用技术课，从综合实践活动课程中安排一节劳动技术课，加强对学生的职业技术教育，培养学生劳动技能提高他们日常生活能力。

二、采取措施，确保完成中职招生任务

1、加强领导

中心初中成立了中职招生领导小组，各校成立了中职招生工作专班，中心初中校长和学校校长分别任组长。

2、明确职责

中心初中校长为全乡第一责任人，分管副校长为第二责任人；学校校长为学校第一责任人，分管副校长为第二责任人。

由分管副校长负责组织中职招生相关工作。

中心初中与两所学校校长分别签订了中职招生工作责任状，各校与毕业班班主任也签订了责任书。

3、分解任务

根据市局下达的中职招生计划数32人，根据两所初中毕业生人数，按比例将任务数分解到两所学校，韩集中学为25人，虾集中学为7人。

4、加强宣传

⑴各校利用晨会、班会、中考誓师会，向广大毕业生宣讲国家资助政策和中职学校优势，学校组织开展了主题班会活动，对学生进行理想与前途教育，鼓励学生报考中职。

⑵将汉川市中职学校招生简章张贴在校内外醒目处，并发放到每个初中毕业生手上，做到人人皆知。

同时在中考前，将《职业教育手册》发放到九年级学生手中，人手一册，并安排专门课时对学生进行集中讲解和宣传。

市中职学校领导和教师也深入班级，引导学生毕业后合理分流。

5、奖罚分明

把中职招生完成情况作为初中学校工作考核的一项重要内容，与校长工作，班主任工作结合起来。

完成任务和超额完成任务的学校，中心初中再按每生100元进行加奖，对完不成任务的学校给予通报批评和考核量化扣分，同时严肃查处招生中不正当行为。

三、完成任务情况与存在的问题

1、部分学生和家长认识不高、舍近求远。

一是有的家长总是鼓励学生读高中或放弃升学；二是误认为我市中职办学质量不高、规模不大、就业难；三是学生爱面子喜欢到大城市的中职学校学习，舍近求远。

2、极少数教师私自暗地招生。

极少教师受部分招生单位的诱惑和各方面人际关系的牵制，做自己学生的工作，将学生输送给相应的招生单位。

3、有些教师在中职招生工作中缺乏耐心，不能细致地做学生思想工作，走访不够，对家长解释和说服力度不大。

招生老师个人工作总结500字【篇2】

作为一名招生老师实习生，我有幸参与了学校今年的招生工作。这是我第一次接触招生工作，经历了一系列的学习和实践，让我深刻体会到了招生工作的重要性和挑战性。

在这次招生工作中，我主要负责招生宣传和咨询工作。为了更好地了解学校的招生政策和资源，我参加了相关培训课程和会议，加强了专业知识和沟通技巧的学习。在咨询工作中，我坚持以真诚、热情的态度为家长和学生提供全面准确的信息和建议，帮助他们更好地了解学校的优势和特色。通过与家长和学生的沟通，我发现不同家庭对教育的需求各有差异，因此要根据不同的情况进行个性化的服务和引导，以达到最佳的招生效果。

在宣传工作中，我深刻意识到了宣传的重要性和技巧。利用多种渠道进行宣传，包括线下活动、校园宣传、社交媒体等。在线下活动中，组织了校园开放日、教育展览等，吸引了众多家长和学生的关注。在校园宣传中，制作了校园宣传片、校报等，用生动形象的方式展现了学校的优势和校园氛围。在社交媒体宣传中，开设了微信公众号和微博账号，发布了学校的新闻和活动信息，吸引了大量的关注和转发。通过这些宣传手段，成功地提升了学校的知名度和形象，吸引了更多的优秀学生报名。

我还参与了招生数据的统计和分析工作。通过对报名数据的分析，我发现了一些有价值的信息和趋势。比如，发现大部分家长更青睐于学校的教育资源和师资力量，因此在宣传中更加突出了这些方面的优势。同时，也发现某些招生渠道效果并不明显，于是选择了重新调整宣传策略，提高宣传效果。

通过这次招生老师的实习工作，我不仅学到了很多专业知识和实践经验，也培养了自己的沟通能力和团队合作精神。在与家长和学生的交流过程中，我学会了倾听和理解他们的需求，提供个性化的服务。在与同事的合作中，我领悟到了集体智慧和协作的力量，每个人的付出都是不可或缺的。

招生工作是一项充满挑战和机遇的工作，它要求具备专业知识、良好的沟通能力和团队合作精神。通过这次实习工作，我不仅在专业技能上有所提升，也锻炼了自己的心理素质和应变能力。我相信，这次实习经历将成为我今后学习和工作的宝贵财富，使我更加自信和成熟。感谢这次实习机会，感谢老师们的悉心指导和同事们的支持，我会继续努力学习，为学校的招生工作贡献自己的力量！

招生老师个人工作总结500字【篇3】

尊敬的领导、亲爱的同事们：

时光荏苒，转眼间我的招生老师实习工作已经接近尾声。通过这段时间的实习，我不仅获得了丰富的招生工作经验，还积累了宝贵的人际交往技巧。在工作中，我感到了团队协作的重要性，也体会到了自身的成长和进步。在此，我要向领导和同事们表示最诚挚的感谢。

作为一名招生老师实习生，我所承担的任务主要是协助招生部门进行宣传、筹备招生活动以及处理学生报名等事项。在工作中，我始终坚持以学生为中心，尽力为他们提供最贴心、周到的服务。为此，我在实习过程中树立了三个工作原则：以诚信为基，以创新为力，以服务为本。

诚信是我工作的基石。作为一名招生老师，我对学生和家长的诚信至关重要，只有真诚待人、真实宣传才能赢得他们的信任。在宣传活动中，我切实做到了真实宣传、不夸大、不虚假。我通过提供详实的招生资料、介绍学校的特色优势和相关政策，向学生和家长解答他们关心的问题，让他们对学校有了更深入的了解。

我积极推行创新思维，为学校的招生工作注入新鲜血液。通过与同事们的积极讨论和交流，我提出了一些创新的招生策略和活动方案。例如，在我们的宣传活动中，我提议利用社交媒体平台进行在线招生咨询，通过微信推送、QQ群等方式与学生和家长进行沟通，提供实时的解答和反馈。这种创新的方式不仅提高了招生效率，也增加了学校的曝光度和影响力。

我本着服务为本的原则，提供周到、贴心的服务。在策划招生活动时，我关注学生和家长的需求和兴趣，力求使活动达到最大的吸引力和参与度。在接待学生和家长时，我热情周到，耐心解答他们的问题，让他们有宾至如归的感觉。我相信，在我个人的服务中，我代表着整个学校的形象和品牌。

通过这段时间的实习，我收获颇丰。在与领导和同事的合作中，我锻炼了团队合作和沟通协调的能力，也学会了如何处理跨部门的工作，提高了自己的综合素质。在与学生和家长的交往中，我体会到了自己在他人成长道路上的重要性，感受到了为他们指引迷津的责任感和使命感。在这个过程中，我不仅得到了领导和同事们的支持和帮助，也以充分的热情和专业素养赢得了学生和家长们的肯定和认可。

我要感谢领导和同事们给予我的机会和信任，使我能够参与这次实习，提升自己的能力。我会将这段实习经历作为自己未来发展的宝贵财富，继续努力学习和进步，为多年后成为一名出色的招生老师而奋斗！

再次感谢大家对我的支持和指导！

谢谢！

招生老师个人工作总结500字【篇4】

招生老师年终工作总结

一年又快过去了，作为一名招生老师，在这一年的工作中，经历了无数的高兴和烦恼，虽然有苦有甜，但整个招生过程中的成长经历，也让我感到很有收获。今天，我要总结一下自己今年的工作情况，以便更好地规划来年的招生工作。

一、工作情况

今年是我第三年作为招生老师工作，整个工作期间一共招收了300名左右的新生。由于受到疫情的影响，学校的线下招生活动几乎没有，因此大部分的招生都是通过线上宣传和招生推广展开的。通过在各个社交媒体渠道发表宣传文章、推广一些特色项目等方式，我们能够及时地把学校的优势和特色传递给广大学生。

另外，今年我们还与各个市场部门合作开展了多项线上活动，增加了与学生交流互动的机会，例如线上提前批次的信息发布会、线上招生宣讲会等。在这些活动中，不仅仅是学生了解到了学校的办学理念、教学成果和学科优势，我们也能更好地了解学生的需求和想法。

二、亮点和问题

在整个招生工作中，我认为有几个亮点和问题，值得反思和总结。

亮点：

第一，我们积极走出去，通过积极主动地参加各种招生展示活动，吸引了许多高中学校的关注，招到了一批较为优秀的学生，这也得益于学校优秀的教学资源和师资力量。

第二，我们对线上招生做得越来越好，发挥了网络和新媒体的优势，提高了学校的知名度和曝光率。

第三，我们在对于学生的咨询和问题处理上有了更加周到的服务，很多家长对我们表达了感谢之情。

问题：

第一，由于疫情的影响，线下招生宣传活动很少，可能会影响部分学生的选择和意向。

第二，人员的流动情况较大，有一些老师离开了，也有一些新的老师加入，对整个团队的稳定性和连贯性存在一些困扰。

第三，同行之间的竞争加剧，部分学校或个人采取不正当手段与我们竞争招生，增加了我们的工作难度。

三、今后工作计划

在明年的工作中，我们将继续发挥优势，避免弊端，努力做好以下几方面的工作：

第一，加强业务技能和人际交往。招生工作相对于自然而然的学习工作而言，更加强调人际关系和交流能力，因此我们需要加强业务技能，信息管理方面的数据整合、宣传推广方面的信息传递，以及人际交往方面的沟通和合作能力都是我们需要不断提高和加强的。

第二，拓展招生渠道。虽然我们线上招生处理得越来越好，但线下招生仍然是无可替代的。在保证安全和健康的前提下，我们将更加注重线下招生宣传工作。

第三，提高学校美誉度和竞争力。我们将通过更好地利用学校资源，提高学校的知名度和品牌形象，创新招生方式和内容，进一步提高学校的竞争力，让更多的优秀学生选择并入读我们的学校。

总之，过去的一年，我们在不断摸索和探索中取得了许多好的成果，同时也存在各种各样的问题，这些问题需要我们认真总结并寻找有效的解决办法，下一年会更好。

招生老师个人工作总结500字【篇5】

由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多重要的宣传工作，在部门领导的关心、帮忙下，我以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生人，非学历生人。现就将本次招生工作总结如下：

一、在思想上：

我坚持以服务为宗旨，急家长之所急，想家长之所想，热情、耐心地理解家长的咨询，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。

二、在工作作风上：

认真仔细的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领会，吃透，积极主动的做好招生工作。

三、在工作本事上：

我感觉招生工作是最锻炼人的，在招生工作中，我吸取经验教训，把好的经验带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。

1、宣传工作时是招生工作的重要环节：

全方位宣传，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清楚所面临的严峻形势，我人审时度势，认真调定以宣传为招生的突破口即精心选择宣传材料，不仅仅利用编印招生简章，根据招生彩页实用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣传片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教育方针政策等。

2、组织好招生“队伍”：

一个人的力量是有限的，我要利用周围的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、朋友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必须的物质和经济奖励。

3、深入千家万户，做好鼓动宣传：

进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深入一线，广泛宣传。异常是利用上午11点至午时3点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣传到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣传招生途中，遇见集会，还不失时机地宣传，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教育的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校供给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长认真交换意见，推心置腹，屈膝长谈，不放过任何一个学生入学的机会。

四、招生存在问题及提议：

1、对大力发展职业技术教育的认识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍，读普高，考仍是许多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了“行为习惯差、文化基础差、家庭条件差”的“三差”学生的无奈选择，甚至一些职专学生连自我都看不起自我，自暴自弃，破罐子破摔，给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。

2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教育状况、目标学校数量。

3、经过前期市场调研确定招生内线。要安排内线人员及骨干力量深入进行宣传。

在上半年的工作中，我提高了自我的思想认识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活，咱们不能把学生带过来就什么都不管了，招生就像一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，上半年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的梦想、目标而奋斗。总之，20xx年的下半年我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。

招生老师个人工作总结500字【篇6】

上半年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体，其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下，上半年招生工作取得了较为辉煌的成绩。现就我校上半年招生工作所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、上半年取得的成绩

上半年我校新招各类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20xx招新生2511人)，增长了107人，增长率为4.3%。上半年的目标为2618+1人。增长率为0.0003%。

二、上半年的招生工作措施

1、领导重视，思想统一

生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校继续实行了校长、书记“一把手”工程，并由副校长协助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;灵活运用招生政策，即时调整招生奖励力度，检查招生进展情景。

2、科学调研，开拓生源

经过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划供给保证。

(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。上半年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是上半年招生重点突破的行业：卫生系统—护理学、药学专业、教育系统---学前教育专业、建筑行业---建筑施工和工程造价专业、管理理类---工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必须的潜力可挖。

近三年招生专业分析

专科：

呈上升趋势的有：

会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。

较稳定并有潜力可挖的有：

学前教育、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：

呈上升趋势的有：

会计、土木、学前、行政、护理

较稳定并有潜力可挖的有：

工商管理、法学、汉语、机械

(2)有针对性地深入到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣传供给可靠依据;

3、立体渗透，扩大宣传

(1)依托媒体进行宣传

(2)发挥电大学员的作用，扩大宣传。在籍学员的宣传才是真正信得过的宣传，其效果和影响力不可低估。

(3)注重服务，以人为本。对于前来咨询和报名的新老学员给以热情的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。

4、及时总结，提出重点

招生工作结束后，为总结招生工作经验，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的研究分析，找出生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决办法和以后招生工作的重点。

三、上半年招生工作存在的问题

1、专业发展不协调

虽然上半年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很勉强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴旺的机械行业以及各中等职业学校很多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣传未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣传.

2、应对面宣传不到位

虽然学校采取了很多的宣传工作，但那只是面上的，还是仅有深入到人群中应对面的宣传才最有影响力，才最深入人心。

3、抢夺他人生源不理亏

学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要理直气壮，学生来报名首先问清学生与哪位教师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该教师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。

4、优惠学费不心痛

学校设置的招生费是招生教师的宣传、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生教师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，如果让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。如果遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给优惠。

5、填写表格不规范

尽管反复要求新生报名表要填写规范，但部分招生教师仍旧将学生的报名表填写得很不规范。

招生老师个人工作总结500字【篇7】

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是招生老师，今天我要向大家汇报我的年度工作总结。

一、工作内容

作为招生老师，我的工作主要包括以下几个方面：

1. 招生计划制定

每年的招生工作都需要提前进行计划制定，确定招生人数、专业设置、录取标准等方面的内容。这需要与各个院系沟通，并且要结合市场需求、学校经济发展和现有师资力量等因素进行综合考虑，最终制定出合理的招生计划。

2. 宣传工作

宣传工作是招生工作的关键。我会在校园开展一系列宣传活动，如组织校园开放日、推出宣传海报、撰写招生宣传手册等，以吸引更多的优秀生源。

3. 招生咨询

作为招生老师，我不仅要了解各个专业的情况，还要建立良好的沟通渠道，及时回答学生和家长的咨询问题，为他们提供准确的招生政策和录取标准等信息。

4. 招生管理

在录取工作中，我的任务是确保学校招收的学生符合招生计划和录取标准，同时要审查并确认申请材料的真实性和准确性。

二、工作亮点

在进行了一年的招生工作后，我认为我的工作有以下几个亮点：

1. 提高了宣传工作的效率和影响力

在宣传工作中，我注重多种宣传方式的组合应用，如组织线上和线下的宣讲会、开展课堂公开活动等，以最大限度地吸引学生和家长的关注，进而提高了宣传效果。

2. 制定出符合市场需求的招生计划

通过我与各个院系沟通和市场需求的实时调研，我制定出的招生计划与社会发展和市场需求更加吻合，可以有效提升学校的影响力和知名度。

3. 建立了有效的咨询服务渠道

为了更好地帮助学生和家长解决疑惑，我建立了一系列咨询渠道，如微信公众号、电话咨询等，让咨询流程简单并提高咨询任务的效率。

4. 完善了招生管理程序

在招生管理方面，我根据学校规定制定了详细的招生流程和录取标准，并严格按照程序执行。通过对申请材料的认真审查，满足了学校和家长的需求。

三、工作不足

在招生工作中，我也存在着一些不足之处，需要加强和改进，如：

1. 宣传内容需要进一步完善和深化

在宣传工作方面，需要加强对招生优势和特色的宣传，更好地展示学校的发展成果和优质教育资源。

2. 招生咨询服务需要更为细致和方便

在招生咨询服务方面，更需要更加便捷的咨询窗口，让学生和家长更为方便快捷地获取相关信息。

3. 招生管理工作需要加强培训和引导

在招生管理方面，应进行更为严格的审核管理，并加强前期对申请材料的指导工作，让学生和报名家长更加熟悉和熟悉招生录取流程。

四、工作展望

在今后的工作中，我将会进一步发挥招生老师的作用，以更为高效的方式来完成各项工作任务，如：

1. 进一步提高宣传工作的效益

在宣传工作方面，我将会采用多种方式来展示学校的办学特色和优势，同时需要掌握新媒体技能，提高社会化推广的效益。

2. 拓宽招生渠道，提高招生质量

在招生渠道方面，我将会更加注重拓展区域性生源利用多个媒体渠道，来提高学校的招生质量和吸引力。

3. 加强招生管理的进程和规范性

在招生管理方面，我将会进一步完善管理程序和标准，加强对材料的核实和审核，最终提升招生质量和服务质量。

感谢各位领导的指导和支持，感谢大家的认真听取！我将会以更加饱满的热情和更为高效的思维做好接下来的工作。谢谢！

招生老师个人工作总结500字【篇8】

我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识，下来之前的每堂课老师都讲述了在招生工作中可能遇到的问题，招生研讨会真正起到了引领作用。

招生过程中，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷！地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。对于在招生过程中我总结有以下几点：

一、注重宣传

面对各省各大高校竞争越来越激烈的严峻形势，我主要对各个学校作宣传，把我们学校的招生简章发给他们，不过不是每个人都发，我会到班级介绍我们学校，向他们介绍我们学校的优势，和我们学校的教职工团队，让他们知道我们学校老师对每个学生负责的态度。通过自己的努力，会得到专科甚至本科文凭等等，除此之外，我还通过学生联系到了他们的年级主任，让他们帮我们宣传，这对于我们的宣传工作起到了一定的作用。

二、拓宽渠道

在招生工作的黄金时段中，每分每秒都很重要，要尽快的和高中同学、大学朋友联系，从他们那里收集高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能都收集同学的信息，不过，最好的方法是在班级宣传时让他们在预先准备的表格上写上自己的姓名、班级和电话，我们采用的是用点查表的方式获取学生信息，调查表内容是“关于应届高中毕业生心目中的大学”而且我们还举行了一个小活动，即：在同学们将调查表填完交上来时我们在每个班级进行了抽奖活动，这样可以增加同学们填表的积极性，而且效果也是非常的完美。同时，和老师合作也能快速取得效果，因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错。这样有利于开展宣传工作。

三、加强沟通

在考试前后，我了解了许多学生的情况，包括学习、生活等。在高考前，我尽量的帮助他们，让他们认识高考，认识成考，认识我们学校！在考前，要多和同学沟通，给他们心里减压，以至于更好地面对高考，发挥自己的水平，这样让同学知道我是在帮助他，让他们知道我是他们的朋友。在高考以后，对于那些想出去工作的学生，应该随时跟他们保持联系，或者直接帮他们在北京找份工作，便于随时知道他们的信息。在他们回来以后，可以第一时间抓住时机！对于那些没有出去打工的，也要和他们联系好，不过，也不能总能联系。让他们感觉有压力，否则前期的工作就白费了。

四、对于招生过程中的困难我给予部分建议：

在招生过程中会遇到很多困难，如果当跟他们讲解我们学校的时候，他们不认真听你说，你应该改变一下思路，最好用问答的方式进行交流；如果在招生过程中对于他们的问题，你一瞬间想不起来怎么回答他，你也不要诚实的说：“我不知道”。这样也不好，你应该说：“对于这个问题，我还是第一次碰到，我会回去查一下资料，了解了以后我会告诉你的。

五、启示和感悟：

1、在送学生去学校的路上我们要注意他们的安全，不要让他们和陌生人说话，因为去学校的途中，可能会有一些招生的人员，提前和他们说，让他们有一定的警戒心理。

2、在他们来到学校以后，对于一些感觉我们学校不好的，和他们沟通好，知道他们为什么会有这样的心理，针对不同情况给予解答。其实大部分来学校的学生，都会认识我们学校，知道我们学校的性质，知道我们学校的优势，对于这样的学生，我们要催他们早点缴费，然后再照顾那些对学校不满意的，尽力劝，让他们知道几年以后他们会取的本科文凭，在大学里可以学到很多。

3、在他们交了学费以后，我们要照顾好他们，在他们有困难的时候我们要尽力帮助，在学习上，给他们介绍各个专业的情况，让他们抓紧时间学习，要在三年内把各科考试过了，这样在三年以后，等他们取的好的成绩，他们会笑着对我们的。

总结以上各点，我认为招生是个学习的过程，要多想他人学习，特别要向有经验的招生人员学习，了解在招生过程中的难题，在以后的工作中会很有帮助的。无论在做什么事，心态很重要，如果怕吃苦，什么事也做不成，好的心态可以让你走向成功。如果校领导给我机会，我会再次投入招生工作，让更多的同学受益，为学生和家长做好他们所需求的一切准备。