做微商的心得体会

2024做微商的心得体会。

我们会不经意地忘记对手精辟的观点，就像忘记自己愚蠢的想法一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编经过搜集和处理，为你提供2024做微商的心得体会，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

做微商的心得体会 篇1

前段时间做过一段时间的微商，这是一个新兴起的行业，看微信空间里那些每天不停的更新着的产品，加上那些让你日益动心的洗脑推销方式，我沦陷了。给不同的人做过代理，本来真的相信他们所说的，坚持下去你就会挣到钱，但是实际上哪?

当然不能否认所有的微商，我相信有好的微商，有好的产品，但是我却没遇到，我只是把我的切身感受分享给大家而已。

每天更新的照片，看着像是真人实拍吗?我想说，哪里来的那么多真人实拍，很多人觉得淘宝里面假货多，但是微信里说的天花乱坠的就真吗?那只是一种洗脑，卖牛掰鞋，耐克鞋，阿迪鞋，亚瑟士等等的，我想说拿来就那么多的原厂货?如果真是那么多原厂货，品牌代工厂早就好关门大吉了。所谓的原厂货，不过都是些小作坊的假货而已，当我的总代理跟我说原厂货，正品鞋的时候我信了，我看到他拍的鞋标是正品，时候我卖给顾客，顾客发来的照片让我很失望，一看皮子都有小裂纹，鞋标是假的，联系总代理就开始忽悠我，说顾客自己划伤的鞋子(这个顾客是我的闺蜜，问题是我俩一起收到并打开看的鞋子)，还说顾客都不懂什么是正品，(人家不会找度娘啊)，其实花400块钱买双耐克，是不是正品没关系，但是鞋子质量最起码要做的好啊，做工最起码好一点也行啊，线头，溢胶都不是问题，但是那鞋的质量我确实觉得很失望，也许是我们运气不好。但是当我说要退货的时候，人家就不同意，很多借口，最后终于同意了，结果退货地让我彻底心凉：莆田啊，工厂是莆田的。我不是说莆田鞋子质量不好，有高质量的，但是我觉得既然找人做代理，最起码发货这些总代理本人发货，检查确认质量OK也好啊，后来我明白了，我的上一层也只是给各家鞋厂做代理，有时卖包，又是卖化妆品的，还有各种品牌鞋子，价格也不便宜啊，但是都说是原厂货。

真正原厂货的东西，外贸出口的，不出名的小品牌质量还是比较好的，当然能拿出来卖的也很少，好质量的更是少之又少，特别是大品牌的那种，更是很难能从原厂搞出来卖。现在中国市场假货特别多，某一天就火了的面膜，很多都是被微商就这么搞火了，但是都是小作坊生产的三无产品，三无不要紧，环境卫生干净也好啊，生产的东西不会害人也好啊。其实我们更应该支持自主品牌设计，只要质量好，款式新颖，是不是大牌也是无所谓的。

我不反对卖仿货，但是最起码防火的质量好价格贵点也接受，毕竟品牌的那个标贴就是人家大品牌花钱卖的专利。 现在微商们都有一个心理，价格使劲要，只要比专柜便宜些，价格贵点就说成本贵，大家就会相信是真的，这也是一种营销心理，我觉得做微商久了容易被洗脑，产品好的还好说，产品不怎么样的，代理们就是给打广告。所以大家从微信上买东西一定要小心，找一家比较可信的，最起码服务好点的，微信买东西还有个坏处，退款不一定会退回，因为不用交押金，也没有人监管，骗子也是有的。

正规的网店，网页买东西，虽然质量不一定会多好，但是最起码有人监督，一分钱一分货，多点对比多点选择。

做微商的心得体会 篇2

什么是微商?

微商是指，通过微信、微博、微网开展移动电商的企业商人,简称为Micronet，利用社会化媒体的社交网络，开展一系列电商活动。目前全球正以迅雷不及掩耳的速度，从传统的PC电商转向移动电商，而移动电商最重要的代表就是微商，微商可以推动全球电子商务的发展，同时改变电商全球格局。

1、选产品。目的一定要是自己感兴趣的，自己用的到的。再就是，产品你的朋友圈里的人应该会很喜欢的。

2、选上家。自己在做的朋友都是可以选择做为上家的。

3、产品和上家决定的是你整个微商，有一个没选好，你很难做的成功。

4、客源问题。做微商的心态一定要耐得住寂寞，今年做微商和去年是很大的差别，去年，刷刷屏你就能做好，今年完全是讲究方法了，只能说，消费者更注重服务，要求更高了。所以，客源稳定的前提就是你的服务要做好。顾客是养出来的。

5、最重要：心态。如果你还没准备好投入到这个持久战里，请不要做微商。如果你总是会有很大的消极心态，请不要开始。我最讨厌那种，一来就说，我货卖不出去怎么办。一开始就这么胆怯，怎么能做好?

在选择货源方面，无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择做正品。

还有就是定位，选择自己喜欢的东西去做，一般都不会差。因为你喜欢这款东西，所以自然而然的也会全心而入的去经营这款产品。不要盲目的跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好的，要快乐的工作!并且做产品一定要少而精，我还发现有的代理同时有好几个上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么，客户都不知道。

1、不要像个杂货铺。不要以为这是好事，以为“看，我这什么都有，客户一定回来我这购买的”如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。为什么?因为你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的，主营什么?

副带什么?而且你也会做不好，因为你没那么多精力去了解那么多产品的功能，性能。所以顾客会以为你那是假货聚集地，就算你那全部都是正品，你在客户心里也树立不了一个真正权威的形象。一种专业的品牌。一定要让顾客提起你的名字，就会联想到你的产品。

肯德基,就会想到炸鸡和汉堡.一提到星巴克,就会想到咖啡.这就是在消费者心里树立的一种权威的品牌形象。只有这样，才会不断的做大，做强。

2、理性的选择产品。还有就是不能盲目的喜欢某种产品，然后去经营，要有理性。

总结：选择货源就是要，做正品，少而精，要有理性的选择自己喜欢的种类产品。

拿俏十岁来说吧，你拿着俏十岁去推荐给那些80多岁的老奶奶，说这款面膜效果怎么样怎么样，就算你说的天花烂坠，并且事实也如你所说，但是你觉得她会来买么?想想看，她都80了，她还会去在意自己的脸水不水嫩?有没有皱纹?

如果是你你会买么?还有就是选择推荐给那些有消费能力的人群，比如说俏十岁驻颜，390一盒，5贴，每2-3天就要用一贴，这样下来每个月至少要用2到3盒。你拿着驻颜去推荐给那些每月-3000的工薪阶层人群，虽说女人下手就要对自己狠一点，但是如果是你，你会不会用自己辛辛苦苦挣下来的半个月左右的工资来买几盒面膜?即使有，也会是绝少一部分。男人就更不要说了。一定要选择对的消费群体，如果你选择错了，那么就算你再怎么努力，也是一点用都没有。

记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做自己的上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而一个是名不见真传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。

我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他所有的问题他也是耐心的回答我，我觉得他是那么的真诚。而大批发商我问他问题他只是草草的敷衍几句了事，因为他销量高，特别忙，所以根本没时间仔细的回答我，在他那我找不到一种安全感，或者说归属感。

误区一：喜欢看哪个上家赠送的礼品多。要知道礼品数量并不等于质量，好的东西一样就够了。比如适合新手操作推广方法，这一样就足够你赚到不少钱了。相反送一大堆大家都在送的礼品。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算他给你再多的礼品，但是就不教你营销经验，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品顶个屁用?

误区二：喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法，其实不然。首先，他们很忙，真的很忙，不缺生意;问多了就烦了，会不会耐心指导你，就看你运气了。其次，他们权威以及信誉都是厂家授权的，卖不出去才奇怪。他们的推广方法，对于信誉低新手是否仍旧可行呢?

误区三：去低价批发的人那做代理。首先你要知道你做代理的目的是什么，主要代理的是上家的服务和经验，低价批发的人先不说他违反官方规定会被封杀问题，就说他的低价销售吧，他自己都只能靠低价才卖的出去，你觉得他能教会你什么?更低价的销售吗?那你还赚什么钱?所以说一个好的上家会带你走上一条明路。

做微商的心得体会 篇3

我是一位80后的宝妈，像许多女性一样把工作停止在了女人结婚生子这个关口。我想这是对的，因为一个再成功的女人，没有美满的家庭生活作为支撑，大概都会是落寞的。但是我又不甘心，害怕与这个迅速发展的社会脱节，所以选择了微商开始了我的职业生涯第二春。

莫愁前路无知己，天下谁人不识君!我喜欢这句话，大概因为我的名字里面也有这个“君”字。在前行的路上，会遇到很多朋友结伴同行，有了先行者的带领，成功的路也会更快一些，就像我在加入大薏米社之后一样。

我觉得微商是一门新的学问，不问出处，门槛低，上手快，适合所有想创业，但是并没有很多启动资金的人群。当然，微商也有很多门道，也是需要学习很多的知识，前期的基础一定要打结实，为后续的工作做铺垫，那么就以“如何做好朋友圈的铺垫”来分享一下我个人的经验：

1.少刷广告，私生活

朋友圈的广告不比电视广告，随时轰炸，不分时段，见缝插针。或许你刚入行肯定很着急，但是也不要操之过急。尽量多发自己的生活细节，适当插播广告不要引起别人的反感。

2.广告简短，有互动

不要老是长篇大论，枯燥介绍品牌，随时植入广告。要有选择性得互动植入产品信息。人们往往不想接受太多余主动的广告信息，而喜欢自己去发现，更容易对产品产生信赖感。比如朋友间交互转发产品功效的信息，更容易被人所接受，也更有广告的效果。

3.不当老师，做诱惑

现在的人休闲的时候才刷朋友圈，没有人是来看你说教的。在日常生活中的细节中渗透产品信息。优秀的销售不是让别人接受你的说辞，而是让别人觉得需要你的产品，有了“刚需”做基础，客源也就不比担心了。

4.偶尔调侃，有意思

喜欢刷朋友圈的亲们大概都是渴望看到一些与众不同的信息。偶尔调侃幽默的朋友圈内容会吸引读者。有意思的信息才能抓住“粉丝”的心。你要知道这些都是微商成功的必要因素，是为稳定客户群体打好基础。

很多想做微商的人都是看中微商低成本，高回报，觉得做了微商就能坐等其成了。微商其实是一个长久的事业，也是一门生意。做生意没有一帆风顺的，所以你必须要做好心理准备，并为之付出努力。如果遇到一点困难就退缩的话，我还是相劝你不要做了，要记得：不忘初心，方得始终!

而关于产品呢，这一点是很多人容易忽略的，常常有人问我，我做的这个宜芙卡和别的品牌有什么区别。我想说，要的不是区别，而是品牌的信任度。一个好的口碑产品是不需要去做广告的。

你做的产品必须符合几点要求：

产品是真实有效的，才能获得客源;

2产品必须是你感兴趣的，你才会用心思去做;

产品必须是你用过的，这样才会有说服力。

希望我的这些经验可以帮助到一些微商新人，以后有时间，会再给大家分享如何选对产品、如何发展分销、如何引流等一些微商技巧，记住：被动的选择永远是最好的。

微商并没有非常严谨条条框框的东西，但毋庸置疑的是，微商绝对是非常好的自主创业的方式。

做微商的心得体会 篇4

在这个信息高度发达的时代，微商作为一种新兴的商业模式，迅速崛起并成为了很多人创业的选择。作为一个从事微商多年的老手，我在这个过程中积累了不少感悟和体会。下面我将以“微商感悟心得体会”为题，详细具体且生动地分享我的心得和体会。

首先，要成功做好微商不仅需要拥有一定的产品知识和销售技巧，更重要的是要有良好的客户服务意识。在微商行业中，客户体验的重要性不言而喻。只有给客户提供优质的服务，才能建立起忠诚的客户群体。在我刚开始做微商的时候，我就注重与客户的沟通和了解。我会主动与客户建立联系，了解他们的需求和疑虑。我还会定期组织一些线下交流活动，增进客户之间的互动，提高客户忠诚度。通过这些努力，我逐渐建立了良好的口碑，赢得了客户的信任和支持。

其次，在做微商的过程中，我深深认识到了团队合作的重要性。微商是以个人为主导的创业模式，但单打独斗的方式很难取得成功。只有与团队成员保持良好的沟通和合作，才能发挥出团队的整体实力。在我带领的团队中，我会定期开展培训和分享会，提升团队成员的专业素质和销售能力。我还会鼓励团队成员之间互相交流，分享经验和资源。通过团队的协作和努力，我们共同取得了许多辉煌的成绩。团队合作不仅带来了业绩的提升，更使我感受到团队的价值和力量。

同时，微商行业竞争激烈，要想在市场中立足，就必须保持持续的学习和进步。我始终坚信“知识改变命运”，因此我不断学习新的产品知识和销售技巧。我会定期参加行业的培训和展会，了解最新的市场动态和趋势。我还会阅读相关的书籍和文章，扩充自己的知识面。通过不断学习和积累，我不仅能更好地服务客户，还能紧跟时代的步伐，创新我的经营方式和思维模式。

最后，成功的微商需要有坚定的意志和正确的心态。微商行业虽然有很大的发展潜力，但也面临着许多挑战和困难。在遇到困境和失败时，坚持不懈、积极乐观的心态就显得尤为重要。在我做微商的过程中，我也曾遇到过很多挫折和困难。但我从未放弃过，我相信只要坚持努力，迎难而上，最终一定能获得成功。正是凭借着坚定的信念和积极的心态，我才能克服困难，走到今天的位置。

总结起来，成功的微商不仅需要有一定的产品知识和销售技巧，更需要有良好的客户服务意识、团队合作能力、持续学习进步的心态以及坚定的意志和正确的心态。只有具备了这些素质和能力，才能在微商行业中立足和获得成功。我相信随着微商行业的不断发展和完善，我们每个人都能够通过自己的努力和智慧，实现自己的梦想。

做微商的心得体会 篇5

作为一名大学生，我在大一的时候被微商的繁荣景象所吸引，对这个颇具争议的职业抱有好奇和期待。为了更好地了解微商，我报名参加了一期针对大学生的微商课程。通过这段时间的学习和实践，我对微商有了更深入的了解，并从中收获了很多。

微商课程加强了我的市场营销意识。在课程中，我们学习了如何分析市场，确定目标客户群体和产品定位等基础知识。通过学习市场调研和竞争分析，我逐渐领悟到了市场营销的重要性。只有通过准确把握市场需求，了解竞争对手的优势和劣势，我们才能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。这对我的未来职业发展有着重要的指导意义。

微商课程提高了我的社交能力。在微商行业中，社交能力是非常重要的。通过课程中的实践活动，我学会了如何主动与人交流，如何与陌生人建立关系，并通过有效的信息传递引起他们的兴趣，从而拓展自己的人脉圈。这对我来说是一次宝贵的锻炼机会，也让我真切感受到了人际关系的力量。我明白了，尽管微商有时被贴上了“口碑营销”的标签，但真正的核心竞争力还是要靠自身的专业知识和良好的人际关系。

微商课程让我意识到了传统零售行业面临的挑战和机遇。在互联网的浪潮下，微商凭借着低成本、快捷方便的特点，不断冲击着传统零售行业的格局。通过课程中的案例分析和实际操作，我看到了微商带来的巨大商机。微商也面临着信誉不佳、产品质量难以保证等问题。这让我思考如何在微商行业中找到自己的定位，提供具有竞争力的产品和服务，并企图改变传统零售行业面临的困境。

微商课程让我深刻认识到成功需要付出努力和时间。在课程中，我们学习了许多成功微商的案例，了解到他们靠着坚持不懈的努力和智慧取得了巨大的成功。微商并非一夜致富的捷径，而是需要付出大量的时间和努力来建立起自己的品牌和信誉。只有不断学习和实践，并在遇到困难时勇于面对和解决，才能在微商领域获得真正的成功。

通过这期微商课程，我对微商的认识从模糊到具体，从理论到实践。我深知想要在微商行业取得成功，需要不断地提升自己的专业知识、市场营销能力和社交技巧，同时还要不断学习和创新。微商行业的风云变幻令人心动，但对于我而言，这段经历更多地是一次对自己的考验和锻炼，它使我更加明确了自己未来的职业发展方向和目标。我相信，在不久的将来，我将能够在微商领域中迈出成功的一步。