置业顾问月度工作总结

置业顾问月度工作总结十二篇。

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置业顾问月度工作总结 篇1

似水流年，20xx年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动

这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的'希望！

置业顾问月度工作总结 篇2

1）、没能很好的调整自己的销售心态，总是太急功近利，急于 求成，太注重个人以及公司的销售业绩，销售心理战术方面做得不够 好。

2）、没能很好的抓住客户的购房心理以及吸引客户的亮点，对 客户没有针对性的讲解，导致没能很好的了解客户的购房心理等等。

3）、对楼盘讲解过多，没有进行系统条理的分析客户的需求而 导致客户听后当耳边风，甚至很多内容客户不易记住。

4）、对于专业知识以及楼盘的综合知识方面，在领导的培训下 基本已经很熟练的掌握， 但在销售技巧和技能方面不能很好的运用到 实践中。

5） 对国家房地产调控的政策认识比较肤浅， 多新政策把握不够， 不能够很好的解释，造成自己有降价的恐惧感。

以上各条是在我冷静的思考和同事们的分析下得出的总结、在 下个月的工作中一定时刻铭记各条， 面对每一位客户都保持良好的心 态；在铭记和纠正以上各条错误的同时多学习心理学方面的知识，所 谓知己知彼百战百胜。

我相信如果能判断出客户的购房需求再进行正 对性的楼盘解说后一定能有优异的成绩。

十一月份的工作未见实际成效， 让我十分沮丧， 在同事和王经理、 田经理、潘经理、邓主管等的帮助下使我化悲痛为力量，增强了自己 的信心。认识到这个月业绩差的原因，以及在下个月的工作中更加注 意调整自己的心态以及学习同业优秀置业顾问的销售技巧。 xx 年x 月 xx 日

置业顾问月度工作总结 篇3

在这个月里，我觉得我从迷茫中找到了自己的方向。我常常问自己，我是谁？我能做些什么？我想成为谁？ ”。我只要把眼前的一切都做好，然后我会慢慢提高。人不能看未来。只有迈出每一步，才能登顶！这个月，我的总结和计划如下：如下：

1.接待每天来访的来访客户。

接待结束后，卢经理和付主管都会指出对我来说，我做的不好，说的不好。我知道不好的必须改正，更要掌握。我们日常接待中最缺乏的是客户很不自然，不放松，有小动作，和客户说话时语气生硬。我有时会一直在想为什么会这样？为了改变这一点，我每天大声朗读羊皮纸，以改善我的精神面貌和语气，但效果不佳。

为了进一步了解，我剖析了自己，发现最重要的原因是自己没有自信，迷失了方向自信。我怎样才能做好这份工作？接待。其实还有一点。我觉得，如果领导鼓励我，我的信心就会倍增，我就会有动力去做任何事情。记得有人对我说：“不怕犯错，大胆去做，错了就改正，以后不要再犯第二次错了”，这对我影响很大。

2.处理四季花城的售后事宜。

如2、17、18号楼的名称变更、工期说明、房产证迟发原因等。虽然说辞和过程我都懂，但是实战中还是有很多问题。通过陆经理和傅主管的开导，我了解到，做这件事的时候，一定要明白每句话的意思；每一道工序的意义都可以做好！在与客户的交谈中，一定要发现问题，分析问题，问的目的是什么。这些事情一定要在脑海里飞速旋转，养成这种好习惯，工作一定要做好！

3.新的一个月，我会做到以下几点：

接待客户后，总结接待过程中的不足之处，并进行整改；写合同时要小心谨慎；坚定信心，积极工作；加强你的口语技巧。内涵，学会善待客人，用好礼貌用语；如果您遇到问题，请立即解决。

置业顾问月度工作总结 篇4

时间过得真快，转眼间我加入福家房产有限公司已经有2个月左右了。现在实习也即将结束，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地。

三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对未来,回顾过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学计划的重要环节,它是所学理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。

在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证安全交易的义务。房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣传发布并且保证房源真实有效;帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，以目前市场惯例中介服务佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看客户、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房源资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期则在领导的带领下参加具体的带客户看房、谈判、签约、过户贷款、物业交割等灵活性的工作。

现在来回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗基本上达到了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识。

俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是房地产经营与估价，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开始的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经验欠缺与不足，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力提高自我。

为了表达自己收获的喜悦,我们将分开几个部分讲一下自己的感受,报告实习的情况。

厦门搏源房产信息有限公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收购房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建设银行、中国工商银行、光大银行等联合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了贡献。

房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、项目网站和开发商网站等纷纷出现，充分体现出房地产与网络的有机结合正逐步完善。

随着经济的发展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔走。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建设具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理提高到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供给领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。

本文以一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进行了初步的探讨。它利用网络这种先进的手段，使人们能够更好、更快的了解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。

网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点

通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋相关信息。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资源共享和协同工作,使房产中介管理工作达到现代化、规范化、科学化，为广大用户的使用带来更多的方便!

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、规范化和自动化。房产中介管理系统的目标是提高房产管理员工作的效率，具有对房源的出售、出租、需求、区域等信息进行管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进行个人信息的修改。

置业顾问月度工作总结 篇5

作为一名置业顾问，我每天都忙碌于市场调研、客户咨询和项目销售等工作之中。每个月底，都有一点点小期待，那就是我们的月度工作总结。这份总结不仅是对自己努力的回顾，也是对团队合作的赞扬和未来工作的规划。本文将详细介绍我这个月的工作总结。

一、市场调研

本月，我深入了解了当地房地产市场的最新动态，包括新的楼盘项目、土地供应和政策法规的变化等。我参加了房地产行业的研讨会，并与其他置业顾问交流经验。这次会议使我对市场的了解更为全面。我还积极参与了市场调研活动，通过问卷调查和实地考察，了解客户的需求和偏好，为下一步的销售工作做好了充分准备。

二、客户咨询

作为一名置业顾问，为客户提供专业的咨询服务是我的责任和使命。本月，我与大量潜在客户进行了沟通和咨询。我通过电话、邮件和社交媒体等多种渠道与客户取得了联系，并详细了解了他们的需求和购房意向。我针对客户的具体情况，提供了专业的房产市场分析和购房建议。我还积极解答客户关于购房过程中的疑问，确保他们能够做出满意的决策。

三、项目销售

本月，我参与了几个楼盘项目的销售工作，负责推广和推销售楼盘，并与其他销售团队紧密合作，共同努力实现销售目标。我精心准备了销售文案和宣传资料，确保向客户传达清晰的信息和独特的卖点。我组织了多场楼盘开放日，邀请客户参观展示中心，并展示项目的优势和特色。我与客户进行了深入的洽谈，了解他们的购房需求并提供个性化的解决方案。这些努力取得了显著的销售成果，使我充满了对工作的成就感。

四、团队合作

作为一个团队，我们紧密合作，在项目的推广和销售过程中共同努力。本月，我积极参与了团队会议和活动，并与团队成员分享了我在市场调研和客户咨询方面的经验。与此同时，我也从团队的其他成员那里学到了很多宝贵的经验和知识。团队合作的过程中，我深刻体会到了集体智慧的力量，也结识了一群优秀的同事和朋友。

五、未来规划

回顾本月的工作，我为自己在市场调研、客户咨询和项目销售等方面取得的成绩感到满意。我也认识到自己还有很多需要提高的地方。在未来的工作中，我将更加注重积累行业经验和专业知识，提升自己的咨询能力和销售技巧。同时，我还计划参加相关的培训和学习课程，不断提高自己的综合素质。通过不懈努力，我相信我能够在未来的工作中取得更好的成绩。

结语

作为一名置业顾问，每个月的工作总结是对自己工作的回顾和复盘，也是对过去努力的鼓励和未来工作的规划。通过市场调研、客户咨询和项目销售等工作，我深入了解了房地产市场的变化和客户的需求，不断提高了自己的专业素养和工作能力。我愿意继续坚持不懈地努力，为客户提供更好的服务，为自己的职业生涯迈向更高峰做出贡献。

置业顾问月度工作总结 篇6

似水流年，在不知不觉中，20xx年已过了一半，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将半年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。作为公司的销售人员，深刻地认识到自己肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，我也不断吸取新的知识，努力完善充实自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失；同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的推销能力，为今后的工作打下更加牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与公司要求有着一定的距离，所以必须加强自身的学习，以端正的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有

余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识；第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做个每个客户都喜欢的好置业顾问，努力成为一名优秀的销售人员；第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾半年来的点点滴滴，工作的过程中，我还需要更加积极主动；这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好！在这片热土上，我们将收获无限的希望！

置业顾问月度工作总结 篇7

就像新的一年。不知不觉，20xx 已经过去了一半。回顾过去六个月的工作，在公司领导和同事的支持和帮助下，按照公司要求，我会认真完成各项工作。通过这段时间的学习和工作，使以往的工作方式有了新的改进，工作方式也发生了很大的变化。现在简单总结一下这六个月的工作情况：

1.认真完成日常工作，努力提升能力。作为公司的销售人员，我深知自己肩负的重任。所以，在做好日常工作的基础上，我也不断吸收新知识，努力完善和丰富自己的知识结构，放开自己的薄弱环节。同时向销售业绩高的同事学习成功经验，提高销售能力，为以后的工作打下更坚实的基础。加强自学，加快工作节奏，提高工作效率，力求全面准确，避免遗漏和错误。

2、爱岗敬业，做事踏实，不怕困难，热心服务，在岗位上发挥应有的作用。公司秉承“诚信至上，服务至上”的理念，不断完善和提高，知识、能力、经验与公司要求相差甚远，必须加强自身学习，以正确的态度对待彼此.工作任务。积极提高自身素质，争取主动性、责任感，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和未来的努力。工作中存在一些问题和不足，主要表现在：一是由于对业务不熟悉，工作不易完成

，工作效率有待进一步提高；不太详细，有些工作协调不是很好；第三，他们的理论水平跟不上公司工作的要求。在接下来的工作中，要切实提高业务和工作水平，努力为公司经济的跨越式发展贡献自己的力量。随着新年的临近，也意味着新目标的开始。我认为我应该努力做到：一是加强学习，拓宽知识面，努力学习房地产专业知识和相关工作知识；二、本书坚持实事求是的原则，兢兢业业地完成各项工作，真正做每一位客户都喜欢的优秀房地产顾问，努力成为优秀的销售员；工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，努力取得更大的工作成果。

4.回首过去的六个月，我在工作的过程中还需要更加积极主动；得益于与领导和前辈的交流，我真正感受到了领导们的关心和期望，同时也佩服他们深厚的学识和丰富的实践经验。同时，我也衷心希望领导和前辈多多指导我的工作，帮助我思考。我将尽我所能为公司的进一步发展和壮大发挥应有的作用。

最后，对身边的每一位领导和同事表示衷心的感谢。有你们这样优秀的领导和同事，在这样一个优秀的团队中，相信我们公司的明天会更好。这很好！在这片热土上，我们将收获无限希望！

王亚迪

20xx年7月1日

置业顾问月度工作总结 篇8

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快到月底了，不经意间，xx月一转眼就过去了。默默的，从上班到现在已经半个多月了，来到阳光新城，来到现在的销售部，带着家人般的氛围加入了我们的团队。过去的半个月看似很长，但这半个月对我来说却是那么的短，仿佛转眼就消失了。

六月初，我刚毕业，像个假小子。我对我的工作一无所知。我不知道也不想碰它，所以我把自己藏起来继续走。躲到我大学毕业，直到我无处可躲，必须面对它。社会很现实，我也很现实。我正在寻找一个机会，一个发展自己的机会。

我怀着忐忑的心情开始了申请和面试的过程。幸运的是，我来到了阳光新城。我遇到了现在和我一起工作的这些英俊的男人和女人。那时，我对房地产顾问没有任何实质性的了解，房地产只是近几个月中国经济增长的重要指标之一。价值像鸡血一样暴涨。案例领域的半个月学习是我获得的时间之一。

领导和同事的悉心教导，无私的经历和意见，让我收获颇丰，逐渐成长。这让我对工作有了很好的理解——原来和你一起工作的人可能不都是你的同事，但他们可能都会成为你的朋友。相信我，正是您的日常工作和生活让我爱上了这份工作和我们的团队。这对我是第一个工作的官员来说是一件非常幸运的事情。

我从七月份开始就在城里的售楼部工作，在那里我第一次和购房者进行了面对面的交流。虽然工作很简单，

10月份，我在市内销售部和案场之间来回奔波了一个月。在此期间，我经历了两次前同事的离开。社会是真实的，每个人也是。每个人的人生目标和理想都不一样，但只要用心交流，无论身在何处，大家都是朋友。

离别对我来说是一个比较忌讳的话题，因为不管怎样的离别，总会让我从心底里感到有些不自在，而且我也不是一个擅长的人表达情绪，所以我总是忍住。我们都是朋友，现在和将来。当一位同事离开时，一位新同事会加入。这是一个快速发展的社会。能不能融入群体，取决于你自己的能力，但更重要的是，你是否有一颗想要被群体接纳的心。

我在 11 月正式开始工作。从12月初到12月底，我一共接待了15组客户。虽然觉得自己一直在努力，但还是没有成交。

很可能是我的回访邀请做得不够好，或者电话里的谈话总是让我觉得自己不够真实，无法让自己像面对面一样。这点应该加强，但毕竟没有眼神交流的交流对我来说还是有点难以适应。我相信我应该能够尽快克服这些。毕竟，急于求成不是长久之计。

置业顾问月度工作总结 篇9

对于楼市，对于__房地产开发有限公司，还有对于我，20__年都是希望的一年，而7月是最好的月份。我深知个人的发展离不开公司的发展，而热爱则是做好每件工作所不可缺的。所以，在这充满希望的新一年里，我必将全力服务公司。热爱岗位，勤奋工作，严于利己，认真专研，继续学习。用使命般的热情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润。

自进入__公司已逾四年，入职以来，从半知半解到现在对销售流程有一定的认知，背后其实少不了下功夫，也用了不少时间，当然更少不了同事的帮助。接触置业顾问的工作后才知道，工作量不大要学习的却无比的多，销售知识永远是个无敌深渊。也正因为如此，我才乐此不疲，越来越喜欢这份工作。以前长听说销售人员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是我们拥有一个成熟和谐的销售团队，同事之间既有竞争更有帮助。每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中化解。正因为有这样一群同事，我才能在销售部门迅速提升自己。俗话说：近朱者赤近墨者黑。因为有__这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我成长所需的养分。

七月份基本完成了公司下达的销售任务。同时，在日常工作销售中，我充分发挥善于思考的优点，通过对同事的观察学习以及对经验的归纳，总结出许多新的销售技巧和客户维护方式，并在随后的工作中通过实践加以修改和完善。事实证明，知识和创意永远是无穷无尽的。而如何去开展我们的住房销售工作呢?我想树立诚信是根本，我们要以真诚的态度来对待公司，为顾客和业主提供真诚的服务。一旦有员工存在不诚信行为，公司必然面对损失，无形的是信誉的受损，有形的是财产的流失，所有的这些都直影响公司的利润。因此要树立诚信的态度，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩。

在日常工作中，除了诚信的态度，也要总结出切实可用的的方法来应对销售工作，对此我要做到以下几点：

1、不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。

2、了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，

我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、要与同事团结协作，这是好的团队所必须的。当然，再好的方法，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。我想作为__房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉__房产无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

最后我非常感谢领导给我的锻炼机会，感谢同事对我的帮助，我也会更加努力的去工作去学习，交出自己满意的成绩单。

置业顾问月度工作总结 篇10

时间过得真快，我加入富家置业有限公司已经快两个月了，现在实习即将结束，我即将开始工作。新工作意味着新起点、新机遇、新挑战。让自己在大浪中找到自己的位置。

三年的大学生活即将圆满结束。这最后一笔，是我们面向未来，回首过去的见证。这是毕业实习。毕业实习是学校培养计划和教学计划的重要组成部分，是理论知识与工程实践的统一，也是学生从学校走向社会不可或缺的过渡阶段。

在我看来，实习是每个大学毕业生都必须拥有的经历。让我们在实践中认识社会，在实践中巩固知识；对知识的考验，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，不仅开阔了我们的视野，也增加了我们的见识，为我们日后深入社会打下坚实的基础，也是我们上班的第一步。步。

路漫漫其修远兮。

房地产中介是为房地产买卖双方达成买卖而设立的平台机构，有保障买卖双方交易安全的义务。房产中介的具体业务是帮助卖家登记挂牌信息，宣传发布挂牌，确保挂牌真实有效；帮助买家寻找和推荐合适理想的房源，引导买家实地看房，引导买家，促进成交；房地产中介公司的主要经济收入是收取中介服务佣金，按目前市场惯例为2%（购房者为房屋成交价的1%，卖家为1%）。主要业务流程有：租户源开发、租户源注册、信息回访反馈、展示客户、三方谈判、签订合同、转让贷款、物业交付等。在中介的中前期，我主要做一些柜员工作：打印合同材料、整理房屋信息、更新液晶屏滚动信息等，中后期在领导的带领下，与客户进行具体的房屋考察、谈判等。合同签订、过户贷款、物业结算等弹性工作。

我很高兴现在查看我的实习报告。它让我在实践中了解了社会，让我们学到了很多课堂上学不到的知识，也开阔了我的视野，增长了我的见识，为我走向社会打下了坚实的基础。基本上，我达到了学校的要求。实习的目的。在这段工作期间，与许多经验丰富的年轻专业人士共事，让我受益匪浅，从中获得了很多实际的工作经验和专业知识。

俗话说：“每行如山”。我的专业是房地产管理与估值，这也是与房地产管理相关的，但我之前从未接触过房地产行业。说实话，虽然我学的是这个专业，但是刚开始的时候我完全不知道。但是工作了这么久，我已经完全意识到自己的一些经验不足和不足。今后，我将加强对专业知识和管理知识的学习，努力提高自己。

为了表达收获的喜悦，我们分几个部分说说自己的感受，汇报一下实习的情况。

厦门博源置业信息有限公司的经营范围主要是二手房销售、房屋租赁、房屋代理、中介、居民贷款担保、交易手续、独资购房、咨询等，一切关于住房问题，贷款担保和中介费都是最低的。我公司与中国建设银行、中国工商银行、中国光大银行等联合推出住房贷款担保，一直深受客户好评。公司积极参与社会公益活动，为社会就业做出贡献。

涉及消费者切身利益的房地产业——衣食住行“产业”，正在迅速融入信息时代。社区智能、社区局域网、项目网站、开发商网站相继出现，充分体现了房地产与网络的有机结合正在逐步完善。

随着经济的发展和城市人口的增加，对房屋的需求越来越紧张，人们没有太多的时间去寻找房屋信息。互联网可以大大减少时间和财力，所以网上房产中介的出现给大家带来了便利。

随着信息时代的到来，企业将不可阻挡地加速进入信息网络时代。企业需要构建具有自身特色、业务流程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息化工作是从企业物流管理到企业信息流管理，控制企业的运行，及时为领导提供决策所需的各种信息。在现代企业中，信息化管理在企业中发挥着越来越重要的作用。

本文以房地产中介管理系统的开发为例，对网络信息管理系统的开发进行初步探讨。它利用网络的先进手段，使人们更好更快地了解楼盘信息，实现房企与房客的双向沟通??，具有诸多优势。

网上房产中介系统具有省时、快捷方便、信息准确及时的特点。房地产中介管理系统是一个基于网络的管理信息系统，包括前端应用程序的设计和后端数据库的开发。要求数据库具有良好的数据一致性，前端应用界面简洁友好，功能齐全。

通过房产中介系统，用户可以发布房屋销售、出租和需求信息，还可以查询其他用户的出版物。房屋相关信息。使用网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、浏览、维护等功能。它使房产中介摆脱大量的手工书写操作，快速、准确、方便地提供各种统计信息，充分发挥计算机网络的优势，实现资源共享和协同工作，使房产中介管理成为可能。现代、规范、科学。为广大用户的使用带来更多的便利！

系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、标准化、自动化。房地产中介管理系统的目标是提高房地产管理者的工作效率，具有管理和维护房屋销售、出租、需求、面积等信息的功能。普通注册用户可以通过本系统发布售、租、租、购等信息，也可以删除自己的需求信息功能，可以修改个人信息。

置业顾问月度工作总结 篇11

月份工作总结 xx 年 6 月份工作总结距开盘已经两个礼拜了 ，虽然自己的水平有限，但把这些工作 经历写下来，以便从中发现问题得到提高，也可以从中找到自己需要 学习的地方，完善自己的销售水平。

在公司接触的第一个项目就是东北亚钢铁物流港了， 在我们销 售团队的合作交流中对房地产销售知识有了更深的了解。从刚开始 接触项目到对每个细节的了解，一步步开始了我的销售之旅。经历 了上次开盘，从前期的准备到后期的开盘销售，整个的销售过程都 开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的 对于销售这个概念有所认识，并做了以下总结

第一、 第一、 1． 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程； 本次东北亚钢铁物流港的前期客户积累及开盘流程； 的前期客户积累及开盘流程首先 公司设置围挡广告以及唐丰路广告、大众传媒等，为我们增加了很多来访客户。

2． 客户来访，记录客户详细信息以便了解客户，分析客户购买意向。

3． 项目资料完善后，我们开始招商，公司在各渠道推广。

（包括：电视台、报刊、网络、短信、海报 等） 4．客户到访看楼盘，预先记录大致的需求，最重要的是树立形象， 继续积累客户。

5、以售楼员自己的观点，提高客户心理价格预期：自认为二期的房 源无论是赠送优惠上还是楼层设计上都比项目一期及其他同行业的1 项目号，肯定比市场价要高，两层肯定比三层价高，价格更可让客户 了解楼盘。

6、积累客户的目的：先让客户对我们市场理念的认可，只要经营户， 增强客户信心，积累大量意向商户，准备售卡活动。

从今年年初到本次开盘， 共积累了来访客户近 90 组，这将是我 开盘客户成交的根本。

第二．根据客户积累量，推算开盘时间，启动 VIp 选房卡活动； 第二．根据客户积累量，推算开盘时间， 选房卡活动； 客户积累量 活动 1) 销售员主要任务，引导客户大量办理 VIp 卡。

2) 售卡目的：筛选积累的客户，统计 VIp 意向成交量，分析客户价 格层次与意向位置数量。

3) 确定开盘现场人员情况。

这次办理 VIp 选房卡， 前后近 30 张， 电开客户的时候有很多预计 办卡的客户没有办理，有的客户不到最后一刻是不告诉你他已经 在其他项目购买了。但是在开盘期间发现办理 VIp 卡的客户成交 率不是很高，很多客户都没有到现场，未购买的客户原因大多是 位置因素或价格因素。在客户来退卡的时候虽然极力再去推荐房 源，但是没有开盘是的气氛，难以成交。

第三、根据 VIp 客户情况，启动了产品推介会 产品推介会上有很多客户想知道的信息，如市场规划及运作，价 格等。

电开客户的时候我着重强调推介会上对于市场规划及运作的讲 解时非常重要的，想买商铺不去了解市场运作怎么会坚定购买的信 心。在推介会开办的前一天晚上给所有来访客户发送了推介会信息，2 也在推介会晚上给所有来访客户发送了第二天开盘信。

第四．提前 3 天通知 VIp 客户及未办卡客户开盘，排队方式开盘。

置业顾问月度工作总结 篇12

20xx即将结束，来到兴欣置业已经一个多月了。感谢兴欣置业营销部三位领导对我的关心和信任。感谢公司给我提供了一个学习和工作的平台，让我在学习和工作中不断的成长和提高。回首过去的两个月，对我来说，这是一个非常重要的房地产销售学习阶段。

在此期间，我学到了很多关于商品房销售的专业知识和技能，不断进步，提高了自己的素质和技能。在此，向尊敬的公司领导和亲爱的同事们表示衷心的感谢！有您的帮助，我的工作才能顺利进行；也因为有你的帮助，我才能顺利完成销售任务；真的是你成就了我的销售业绩。下面我就两个多月的工作做一个简单的汇报：

1.通过20xx年11月15日到20xx年11月22日为期一周的专业培训，了解了房地产销售。然后举行了一场考试，通过考试淘汰优胜劣汰，招贤纳士！很荣幸被公司录用，试用了两个月。

2.在试用期间，我们花了很多时间外出取材和收集客户信息。虽然很累很辛苦，但我一直在认真地做着；以优质的服务接待客户，为客户推荐最合适的房子；尽最大努力与客户达成购房协议，逐步完成销售任务。 “努力有回报。”经过我不懈的努力，完成了销售任务（上月两套，本月四套）。

3、在试用期内，我团结同事，尊重领导，遵守公司规章制度，时刻保持积极乐观的心态，潜心学习和工作信心和激情。在两位领导和老员工的指导下，我学会了如何与客户签订购房合同，办理抵押、交房等手续，现在基本可以独立完成整个销售流程。到现在为止，我想我可以胜任贵公司房地产顾问的工作。

细节决定成败，能力+知识+勤奋+心态=成功。对公司有责任感，对社会有爱心，对工作有恒心，对同事有热情，对客户有耐心，对自己有信心！努力在兴欣地产的销售岗位上做自己！以上是我两个多月的年终销售工作总结。请批评和纠正我。希望明年我能快速成长，为公司做出更大的贡献！