事业部工作总结

事业部工作总结分享。

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事业部工作总结 篇1

20xx年，面对突如其来的新冠疫情，铝箔事业部在云铝公司的正确领导和关心支持下，团结带领全体干部职工，紧紧围绕中铝股份及云铝股份的各项部署安排，以“严对标、深改革、拓市场、扭亏损”为工作主题，全要素对标同行先进极限降本，经半年的努力，在生产经营管理上取得了一些成绩，总结如下：

一、生产经营目标指标完成情况

（一）安全环保目标指标完成情况。

上半年铝箔事业部3起可记录医疗事件，未发生轻伤及以上安全事故，突发环境事故为0，各项环保指标均在控制范围内，但在全员使用安全APP查隐患、安全隐患整改、建档率与目标要求还有差距。

（二）铝板带箔产销量完成情况。

1至6月铝箔产量10653吨，同比增长37%；销量10668吨，同比增长44.5%。通过“全要素对标”、“极限降本”等专项工作，克服新冠疫情、设备故障率高、产品质量不稳定、市场竞争压力大、生产方式调整后人员紧张等困难，实现产销量同时增长超过37%以上的新突破。上半年铝箔生产经营累计亏损2321.98万元，同比20xx年上半年？

（三）对标先进工作完成情况（标杆企业：湖南晟通）。

全方位开展“全要素对标”专项工作，1——6月，铝箔成品率累计值85.38%（标杆企业90%），同比去年增加6.33%；铝箔电单耗累计值1749.23度（标杆企业1200度），同比去年平均值降低494.31度。经半年的努力，影响生产成本的关键控制指标、核心指标都有较大进步，但与同行先进对比还有差距。

（四）项目建设完成情况。

狠抓项目进度，以事业部领导班子、主要生产骨干为核心签订责任状，发挥公司各方力量的协同作用，通过专业施工队伍和事业部生产、检修骨干相结合，重点实施7#箔轧机的安装、调试；全力推进项目二期环保验收、消防、职业健康及安全验收工作。

二、主要工作措施

（一）抓实疫情防控，实现零感染，加大安全环保投入，确保生产安全平稳运行。面对突入其来的'新冠肺炎疫情，事业部领导班子坚持一手抓疫情防控，一手抓安全生产。

一是领导带头坚持每日体温检测、日常消毒等工作，公司未出现新冠肺炎感染人员。

二是抓实安全生产标准化二级评审、强制清洁生产审核及中铝职业健康安全环保精准管理体系运行工作，强化岗位达标管理，健全完善“一人一档”工作。三是以迎接中央环保督查为切入点，全面排查环保隐患，依法依规管理和处置含油硅藻土和废油等危险废弃物，严格落实环保设备设施有效运行、达标排放。

（二）以“全要素对标”为主线，全力推进新产品研发、多措并举技术攻关提高综合成品率。

一是优化生产工艺技术，不断调整超薄料的轧制工艺，强化培训，提升板形控制技能，轧制断带次数由270次/月降低到200次以内。

二是完善事业部成品率定额提升方案，细化责任，层层分解落实，压延工区目标93.7%，精整工区目标93.0%，综合成品率>87%。

三是全力推进板带尾料替代铝箔头尾料提高铝箔成品率方案，确保减少铝箔头尾废料量80kg/卷。四是加大新产品科技研发力度，重点开发高亮度烟箔产品、8021合金冷成型药箔及高级软包箔，1——6月份累计生产销售高亮烟箔603t，8021冷成型药箔成品性能达到客户要求，高级软包箔试制成品自检合格。

（三）对标先进同行，狠抓极限降本。

一是持续优化设备性能，将7台轧机全部安装自主研发的入口侧下板面喷淋清洗装置，减少铝粉对黑油腐蚀影响，减少腐蚀断带次数。

二是对退火炉控制系统升级改造，实现全周期内参数按预设定工艺要求自动控制，减少退火后起股废料。

三是优化调整轧机熨平辊参数，减少板形错层废料和下游工序轧制断带造成的废料。

四是优化轧机板式过滤参数，平均换纸周期由原来的8h延长到16h以上。上半年来铝箔事业部从修旧利废、进口备件国产化方面入手，实现修旧利废降本6.6万元、进口备件国产化降本2万元，设备自主改造降本7.8万元、自修项目降本12.6万元。

（四）加大科技研发力度，积极争取政府支持。上半年开展高级包装铝箔、动力电池复合膜用铝箔、药箔等8项科技创新项目，共计投入研发费用3189万元，占比达6%，积极争取政府补助资金支持，申请了20xx年省政府第一批技术改造专项资金支持、20xx年中小新兴企业、20xx年研发后补助、中央外贸资金、20xx科技金融结合专项补助等，为下半年科技创新项目奠定资金基础。

（五）强党建促生产，用活双百分考核，充分发挥党组织的思想引领作用，确实将党建融入中心工作来。

一是扎实开展“两带两创”活动，上半年“两带两创”项目共实现降本404万，完成降本目标（450万）的89.8%。

二是将主题党日活动与急、难、险、重的生产工作结合起来，上半年党员干部利用中午饭后业余时间组织突击义务劳动210人次。

三是扎实开展“安全、干净”班组创建、“岗位练兵、技能比武”、职工劳动竞赛等活动。四是结合三班两运行工作机制推进，事业部各级党组织深入一线做好谈心谈话，真正做到知实情、解民意，及时排解员工的思想压力，做好员工队伍稳定工作。

三、存在的问题与不足

（一）人才队伍建设与生产高速发展不匹配，部分干部的综合管理能力不足，解决问题的思路不宽、方法不多、效果不佳；员工队伍不稳定，事业部改革以来，共37人辞职，其中干部5人，操作工32人。

（二）对铝箔市场研判和经营风险管控不足，市场占有率和销售加工费偏低，铝箔新客户开发周期过长，销售在制定铝锭价的作价方式上不科学、周期跨度较大的弊端。

（三）虽然上半年中铝箔事业部主要经济技术指标都有不同程度的进步，但是与先进同行相比：产品综合成品率偏低，主要消耗指标偏高，订单交货及时性不佳，质量稳定性不高，使产品生产成本高于同行、高于实现的销售加工费，生产经营结果不理想，与年度目标相比差距非常大。

（四）项目建设进度没有达到预期的目标，高精超薄铝箔项目因消防电讯施工严重滞后，导致项目消防验收、职业健康卫生管理及安全评价验收工作不能按期推进，存在较大风险。

四、下半年工作计划及主要工作措施

（一）下半年生产经营目标。

产量：15359吨；销量：17000吨，其中出口：8500吨，国内：8500吨，烟箔、超薄铝箔：1700吨。

（二）下半年主要工作措施。

1、以生产安全标准化二级创建为抓手，协同中铝职业健康安全环保管理体系的运行，持续推进强制清洁生产审核，抓实两抓两查严监管工作，全力推进项目建设“三同时”工作，实现全年生产经营安全平稳运行。

2、以市场研判为重点，对标先进同行的营销管理，抓产销衔接和经营管理。一是坚持差异化的销售策略，根据市场需求及时调整产品结构，着重增产增销“超薄铝箔”、“烟箔”等附加值高的产品。二是进一步拓宽销售渠道，不断开拓国内大型终端客户，积极开拓日韩、欧洲等国外市场，同时提高省内及周边市场的占有率。三是不断夯实前期新客户的开发成效，力争在下半年实现长效稳固合作。四是将销售目标逐月分解，责任到人，量化到人，并细分到具体市场。五是逐步梳理并扭转以往铝锭价定价方式多样化的弊端。根据不同客户的定位，合理的制定相应的铝锭价作价方式，以规避由于铝锭价波动较大，带来的经营风险。

3、以“全要素对标、极限降本”常态化、制度化建设为重点，一是持续优化MES系统管理，利用信息化手段严格订单计划评审，科学组织生产，以日计划保周任务，定期清查积压产品，加快铝资源流转，进一步压减在制品。

4、持续优化事业部人才队伍建设，充分发挥好党组织的思想引领，认真做好员工思想稳定工作，做好符合铝箔事业部实际的员工队伍培训和人才队伍建设方案，充分发挥绩效管理考评的激励作用和竞争作用，在管理层开展以提高管理能力和实际业绩相结合的考评，在一线员工将开展强化执行力、精细操作与完成产量、成本情况的考评。

总结过去的半年，取得一些进步，但也有诸多不足，我们将以更加坚定的信心，更加努力的工作，不断克服生产经营中的一个又一个困难，解决生产组织中的一个又一个难题，倾尽全力加快理顺生产经营管理，实现云铝浩鑫铝箔的良性发展！

事业部工作总结 篇2

事业部年度工作总结

一、

在刚刚过去的一年中，我们事业部在复杂多变的市场环境下，积极应对各种挑战，全面落实公司的战略部署，取得了令人瞩目的成绩。本总结将围绕市场拓展、业务运营、团队建设、创新发展及风险控制五个方面回顾过去一年的工作，并对未来工作进行展望。

二、市场拓展

在过去的一年中，我们事业部在市场拓展方面取得了显著成绩。通过对目标市场的深入分析，我们精准定位，制定并实施了一系列有效的市场推广策略。通过线上线下相结合的方式，我们扩大了品牌影响力，提升了市场占有率。同时，我们加强了与合作伙伴的沟通与协作，共同开拓新的市场机会。

三、业务运营

在业务运营方面，我们严格按照公司的要求，优化业务流程，提升运营效率。通过对各项业务的精细化管理，我们实现了资源的合理配置，确保了业务的稳定增长。同时，我们加强了与各部门的协同配合，确保业务运作的流畅性。我们还注重客户关系的维护，不断提升客户满意度。

四、团队建设

团队建设是推动事业部发展的重要基石。在过去的一年中，我们重视人才引进和培养，不断优化团队结构。通过组织定期的培训和学习活动，我们提升了团队的专业素质和综合能力。同时，我们倡导团队协作精神，营造了良好的工作氛围。我们还建立了有效的激励机制，激发了团队成员的积极性和创造力。

五、创新发展

面对日新月异的市场环境，我们深知创新是推动事业发展的不竭动力。因此，我们在产品研发、服务模式等方面不断寻求突破。通过引入先进的技术和管理理念，我们推动了业务的持续创新。同时，我们还鼓励团队成员积极提出新的想法和建议，激发了整个组织的创新活力。

六、风险控制

在快速发展的同时，我们始终将风险控制作为工作的重中之重。通过建立健全的风险管理体系，我们提高了对市场风险的敏感度和应对能力。在日常工作中，我们注重收集和分析相关信息，及时识别潜在风险。同时，我们还强化了内部审计和合规管理，确保各项业务在合规的轨道上稳健发展。

七、未来展望

展望未来，我们将继续坚持创新驱动、质量第一的发展理念。我们将以市场需求为导向，进一步拓展业务领域，提升核心竞争力。同时，我们将持续优化管理机制和团队结构，为事业部的长远发展提供有力保障。在新的一年里，我们有信心再创佳绩，为公司的整体战略目标做出更大的贡献。

八、结语

过去一年成绩的取得离不开公司领导的关心与支持以及全体同事的共同努力。在此，我代表事业部向大家表示衷心的感谢！让我们携手共进，共同迎接更加美好的明天！

事业部工作总结 篇3

20xx年是非常困难之一年，第二事业部成立以来，在缺兵少将的情况下，面对种种困难，在人民币升值，同时市场需求急剧衰退的形势下，较好的完成了公司交给的任务，取得了阶段性成果，为进一步发展奠定了基础，20xx年是更为困难的一年，为此我们需要及时总结经验，以利再战。

一、20xx年取得的成绩

自20xx年x月x日我部成立以来，在8个月时间内，经过艰苦卓绝地奋战，勇于创新，从无到有，开花结果，取得如下成绩：

1、实现进出口成交2200万美元，创汇1500万美元，净收汇（含进口）近1300万美元，主营收入约7000万元，利润405万元。

2、进口有较大发展，共完成进口额200多万美元并进口利润约100万元人民币，基本实现了进出口两条腿走路，以应对汇率危机的战略。

3、市场结构由原来偏于智利、西班牙，新开辟了秘鲁、巴西、洪都拉斯、俄罗斯、德国等国家，使贸易国达到了13个。

4、产品范围由原来的电信为主扩展到电力产品、电工设备、光缆、建材等。

5、较好的防止风险，全年大部分时间资金负占用在500万以上。

以上成绩的取得主要源于以下几点

1、公司领导的支持和信任：

首先，本部成立是公司领导对我们最大的支持和信任

其次，在成立后工作开展中，允许我们按自己的思路放手去做，遇到困难，公司领导都能站出来给予最大支持，每到关键时就都能给予及时提醒与点拨，公司加大了奖励力度，使员工干劲更足等等。所以当我们取得成绩成果，不应忘记这些因素，正是这些坚持与信任，使我们工作起来能够无后顾之忧。

2、勇于创新，主动出击：

积极探索新的贸易开发模式，新的支付模式，新的售后服务模式不仅是去年较为成功的原因，也为xx年的工作开展打下好的基础。

但所有手段都建立在勤奋之上；所有进步都建立在学习之上，所有经验都来自于实践之中。所有创新都来自于经验之中。投身于实践之中，不断获取最新体验，善于总结，勤于思考，方能创新。在过去的一年里，我们越来越感觉到我们对外贸对市场还所知甚少。原来的满足感很可笑。

3、团队精神，勇于奉献。我们对新员工的八项基本要求是：服从指挥，忠于公司，团队精神，勇于奉献，吃苦耐劳，谦虚谨慎，精于专业，全面素质。对于未来以80后为主要力量的公司队伍来说，在其个人能力有限的基础上，团队精神尤为重要。个人上要求其团结，无私，相互配合，从部门管理上，集合各人优点，规避各人缺点，形成优化组合，发挥团体力量。所以尽管我部人力较弱，但仍能充分挖其潜能，发挥整合力。

4、不惜心力，艰苦奋斗。

在20xx年人力资源较弱的情况下，激发少数骨干的干劲，实施了超负荷运转，这也是没有办法的办法。但不是长久之计。随着来年人员逐步配齐，将使这一瞬间力转为持久力。

5、防止风险，节约开支。

平时多操心，日后少风险。另外在部门推行节俭之风，是效益较好的重要原因。

二、工作之不足与遗憾

20xx年以下目标未能实现。

1、国内市场开发目标未实现。原计划20xx年利用国内客户群，开展一定规模的国内贸易，但鉴于人力，精力有限，只得忍痛割爱，确保外贸生意的顺利执行。饭要一口口吃。随着来年实力不断壮大，再逐步实现这一目标。

2、人才严重不足。主要是难以从社会上招进可用之才。以及培训力量有限。xx年计划从名牌学校招进部分专业强的优秀毕业生，来弥补人员不足。

3、开发量不足，整个部贸易集中在一两个人身上。

20xx年看上去贸易额不小，但只有一两个人开发市场。虽然正招进新生，但要成才还要两年以后，所以未来两年之内，我等还要加倍努力。

4、管理制度有待进一步健全。组织机构有待建立。

本部建立之初只有1，2个人，所以未考虑机构建设。随着业务扩大，人员增多，需加强分工，健全组织结构，完善合同管理制度和人员管理制度，明确奖惩机制。培养部内文化。相信这一目标xx年肯定实现。

三、20xx年工作计划

1、初步业务目标：

尽管困难重重，只要有公司领导继续支持，并保障奖励机制，我们还是对xx年工作充满信心。希望完成以下目标：

成交3000万美元、收汇20xx万美元、主营收入10000万人民币，利润500万人民币。

2、进一步引进人才，尽快健全组织机构：

在20xx年，计划陆续引进西班牙语本科生2人，葡萄牙语本科生1人，外经部硕士生1人，光电缆专业1人。后勤（物流或财务）1人。计划淘汰1-2人。20xx年底，本部人员约12-13人。

为加强分工和管理，拟设以下分支机构：

以尚衫欣传统业务为基础，成立第二事业部电工设备处。暂由尚衫欣负责。以韩迎安建材进口业务和李国强建材出口业务为基础，成立第二事业部化工建材处。暂由王小静负责。以韩迎安传统电信，电力贸易为基础成立第二事业部能源矿产电信处，暂由韩迎安兼管。成立综合管理处，负责后勤，财务，和日常管理，负责人待定。

以上计划有待于公司领导和人事部批准。

3、进一步健全管理机制，明确奖惩条理（已起草完毕，正部内征求意见）

4、加大开发力度，进口、出口、内贸趋向平衡，以更加丰富贸易手段来弥补市场萧条的负面影响。

事业部工作总结 篇4

近期，我们组件事业部在各项工作中取得了令人瞩目的成果。通过团队的共同努力，我们完成了一系列重要任务，不仅为公司带来了丰厚的利润，而且提升了我们的产品质量和客户满意度。以下是对我们组件事业部工作的详细总结。

首先，我们成功推出了一款全新的组件产品，名为“超级引擎”。这款产品以其高效、可靠的性能广受市场好评，成为我们事业部的一大亮点。我们的工程师们经过艰苦的努力，在短短几个月内将该产品从设计到量产进行了快速的开发。通过与其他团队的合作，我们顺利地完成了所有测试和质检流程，并在市场上取得了较高的销售量。这不仅为公司带来了可观的收入，也巩固了我们在行业中的领先地位。

其次，我们在产品质量方面取得了显著的突破。我们成立了一个专门的质量控制小组，严格把控产品生产过程中的各个环节，并制定了一系列严格的质检标准。我们通过引进新的设备和技术，提高了产品质量的稳定性和可靠性。另外，我们还加强了对产品的后期追踪和售后服务，使客户的反馈得到及时解决和处理。这些举措有效地提升了我们的产品品质，也赢得了客户的高度赞誉和忠诚度。

此外，我们积极参与了行业内的各项技术交流和合作。我们联合其他事业部和外部的研发机构共同开展技术研讨会和项目合作，从而扩大了我们的技术影响力和创新能力。通过与其他团队的交流和合作，我们深入了解了市场的需求和趋势，并结合自身技术优势进行了相应的创新研发。这不仅促进了我们产品线的扩展，也为公司未来的发展提供了有力支撑。

此外，我们还注重团队建设和员工培训。我们定期组织各类培训和技能提升活动，让团队成员不断学习和提高自己的专业能力。我们鼓励员工提出问题和建议，并认真对待每一个反馈意见。通过这些培训和沟通活动，我们的团队更加团结协作，员工的工作热情和创造力得到了有效激发，促进了团队的高效运转和个人的成长。

总之，我们组件事业部在过去的一段时间里取得了显著的成绩。通过推出新产品、提升产品质量、加强技术交流和培训等方面的努力，我们不仅为公司带来了丰厚的利润，也提高了客户的满意度和忠诚度。我们相信，在未来的工作中，只要我们保持团结进取的精神和创新求变的态度，必将取得更加辉煌的成就。

事业部工作总结 篇5

公司一届一次职代会暨20xx年工作会是在油田不断深化改革的新形势下，谋划公司今后一个时期持续健康发展的重要会议。会议的主要任务是认真贯彻落实油田公司三届四次职代会和创业集团三届四次职代会精神，总结20xx年工作，部署20xx年任务，围绕深入推进“1338”工作思路，动员和组织广大干部员工认清形势、转变观念、坚定信心、克服困难、努力开创油田化学助剂市场的新局面。

下面，我代表公司党政领导班子，向大会作报告，请审议。

一、20xx年工作总结回顾

在过去的一年里，尤其是开普公司重组整合之后，公司上下面对新形势、新任务、新挑战，能够及时转变观念，按照创业集团党委和创业集团公司的要求，深入企业内外调研，客观冷静分析，上下反复论证，明确了“抓研发、抓质量、抓服务、抓市场、抓管理、要效益”的工作思路，为公司的发展描绘了一条科学清晰、充满希望、振奋人心的发展道路。在公司战略引领下，公司上下一心，真抓实干，完成了各项生产经营任务。实现营业收入1.077亿元，职工收入同比提高10%。具体做了以下四个方面工作。

统一思想，转变策略，靠产品质量和优质服务闯市场。我们结合“创先争优”活动和三基工作部署，发动党员干部带头转变“伸手向上要市场”的旧观念，把干部员工的思想统一到“重新改变市场策略”上来。我们组织中层以上干部学习稻盛和夫的经营理念，要求他们不管做人还是做企业都要怀着一颗“利他心”，为客户着想；我们采取“由下至上”的.市场开发策略，现已经建立了联合站的用户档案，档案记录相关人员联系方式、工艺参数、工艺流程、来液量、外输量及加药量等信息，定期走访了解掌握药剂现场使用情况，取油样做室内评价，根据季节和来液的变化及时调整配方。与联合站沟通制定试验方案，真正做到“一站一方案”。通过以上工作，经过半年努力，我们新争取到了一厂中一联、二厂南八联、三厂北四联、五厂杏四联、六厂560联、九厂新肇等新的市场空间。

统一布局，资源共享，靠管理创新和合作开发提实力。我们从统一布局入手，对原来的7家小化工厂撤并关停，按6S要求建立以开普为生产基地，其它各厂为销售服务网点的生产布局，对人员、设备统一调配使用，实现资源共享。结合HSE要求，开展多专业综合性安全检查。同时借集团研发中心划归的契机，对原来的研发、质检重组整合，技术人员扩大到22人，改变了以前科技人员坐办公室搞管理，没有人搞研发的现状。并加强与科研单位及各大院校开展合作。

一是积极与设计院洽谈合作事宜，由设计院提供技术保障，合作开发新产品、新技术，我公司负责转化生产，通过此项合作将极大的提高公司整体科技实力和市场竞争力，为开拓油田市场奠定了基础。

二是与天津工业微生物研究所合作开展了利用高效菌处理一厂五矿含油污水项目，处理后达到国家二级污水排放标准，该项目中试已经取得了成功。

三是与师范学院化工学院紧密合作，开发水剂产品，并为企业培训化检验人员，提高化检验人员业务水平。

四是与北京地质大学达成合作意向，把开普作为该校的研究生实习基地，建立技术实时更新交流平台。同时计划将该校利用工业废弃物作原料开发钻井助剂系列产品的技术转化生产，增加企业利润增长点。

五是与采油工艺研究院洽谈，计划在调剖、酸化、结堵等新领域开展合作，开拓新市场空间。

统一标准，优化流程，靠规范管理和稳定质量固用户。结合ISO9000体系要求加强生产过程控制，优化生产工艺流程，建立统一的生产工艺、产品标准、技术配方和销售模式。建立质量追溯制度，由质检人员对生产过程全程跟踪，如果产品出现质量问题，可通过记录追溯生产工艺过程是否有问题，还可追溯该产品所使用的原材料的生产厂家、型号、批次是否合格，保证产品质量稳定。

统一采购，控制源头，靠强化内控和渠道控制降成本。在原材料采购方面，摒弃原来的由物管部门一家说的算的情况，采取由技术研发部门负责选型选厂，确定原材料供应商。对配方确定，厂家选定，型号选型，成本控制，质量责任等方面全权负责，物管部门只履行采购审批手续。产品质量实行动态管理，建立原材料质量追溯制度，从销售源头可追溯到原料厂家及型号，在采购合同中增加质量责任条款，确因原材料质量问题造成的责任事故由供应厂家负责。执行统一采购原则，直接从生产厂家采购原材料，杜绝中间商供货。建立供应商档案，通过原材料室内筛选评价选择规模大、信誉好、价格合理、质量稳定、综合实力强的厂家作为供应商。成立询价小组，建立询价机制，及时了解原材料上游原料的价格浮动情况，对原材料价格实时跟踪，掌握与供应商谈判的主动权，在保证原材料质量的前提下，最大限度降低采购成本，从源头上把好成本关和质量关。

重组整合以来，通过上述措施，初步实现了“凝聚人心、鼓舞士气，生产统一、布局合理，质量可靠、客户稳定，费用受控、成本下降”的目标。

二、当前面临的形势和任务

客观的分析当前的形势，确保原油4000万吨持续稳产是油田今后一个时期的任务，这是一个政治纲领。因此开普公司只有为油田提供优质的产品和服务才是我们发展的需要，也是化学助剂重组整合后的必然，更是集团工作会议对我们提出的新的要求，处在这种发展的形式和环境中，公司面临许多现实的矛盾需要我们研究和解决。

一是科技发展水平不够。油田的发展和稳产需要科技支撑，而我们的许多产品研发技术水平仍然维持在发展的初中期水平，已经很难适应油田精细开发的需要。

二是诚信度低。首先对自己信心不足;其次历史欠债太多，说了不做，答应事情不办;还由于不能按时付材料款，不得已降低原材料采购门槛，造成残次材料流入，严重影响产品质量，经常上质检被告，采油厂打报告拒收使用我们产品，使企业信誉度降低，为公司的发展带来异常的困难。

三是安全形势严峻。由于公司点多面广，生产效率低下；部分产业生产工艺落后、设备陈旧老化；车况差运行效率低等特殊情况给安全生产带来了巨大的压力和挑战。

四是跟不上保不住。市场萎缩后企业不从自身找原因，不到终端用户调查，只是一味地上访找领导要计划，致使矛盾重重，各级物资管理部门对开普怨声载道。

五是不能量力而行。什么计划都要，见人家干什么，就跟着人家干什么，不能正确分析自己的优势盲目跟进，造成进一个市场丢一个市场，四面楚歌。

六是生产成本。

事业部工作总结 篇6

年的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。下面我对第三季度的工作进行简要的总结。

我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第三季度的销售情况：

7月总业绩：166700

8月总业绩：241800

9月总业绩：252300

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

第四季度工作计划

在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2)完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。

销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

事业部工作总结 篇7

2xxx年的前半年我在努力工作中度过，时光飞逝，在此中的点滴经历将成为自我工作中的经验积累，亦充实了自我的生活。

现在回望过去这半年的.工作生活，五味陈杂。一切都在主任和各位领导的带领下有条不紊的进行着，在紧随公司前进步伐的同时，我在其中获得了更多的学习机会，可以全方位的去发展自己，让自己的工作能力逐步上升。

2xxx年前半年工作分为两个阶段，第一阶段是三月份之前，整体组织框架未进行梳理，第二阶段是三月份到七月份，环境部门整体组织框架调整后。

第一阶段的主要工作

1.采样工作，工作主要内容是服从调度安排，做好采样前的准备工作，采样现场的协调工作和采样后的交接工作。按照调度安排，针对每一个单子都做好准备，熟悉所涉及的标准规范，认真礼貌对待每一个客户，处理好现场工作保护组织现场采样和客户协调工作。由于每次不人员分配都不是特别固定，所以每次和采样队员接触以及交流的时间仅限于这一次采样过程，不能够较深的相互了解，在现场操作上不能够达到默契的程度。

2.进行少许的实验学习，由于环境业务比较繁忙，平时在公司时间比较少，虽说一有时间就加强自己的实验能力，防止知识的遗忘。但总感觉有时过于仓促，不能更深或者接触更多项目的实验。

3.报告，这是最欠缺的内容。虽说前几次认证参与过，但数量毕竟过少，锻炼的毕竟太少，长时间的不锻炼会遗忘不少知识。

第二阶段的主要工作

整个部门框架调整后，人员重新调整，对采样人员的技术和能力提出了新的要求，重新规划采样人员的发展方向。

1.采样工作，作为主要的工作，内容让是要严格服从调度和公司领导的安排，根据公司规定以及采样要求，严格做好采样前，采样过程以及采样结束后的工作安排。由于组员基本固定，经过一段时间磨合，可以使配合不断默契，在言行规范以及技术要求上都有了大幅的提升，通过长时间在一起可以不断的共同，进行团队内部的了解。组织自己的组员熟悉各种仪器的操作，为我们的标准化操作提供基础。有了较好的团队合作，能够很好的完成环境部门的各种采样任务，积极配合各位领导完成对整个部门的任务安排。

事业部工作总结 篇8

以下目标未能实现。

1、国内市场开发目标未实现。原计划20利用国内客户群，开展一定规 模的国内贸易，但鉴于人力，精力有限，只得忍痛割爱，确保外贸生意的顺利执行。饭要一口口吃。随着来年实力不断壮大，再逐步实现这一目标。

2、人才严重不足。主要是难以从社会上招进可用之才。以及培训力量有限。计划从名牌学校招进部分专业强的优秀毕业生，来弥补人员不足。

3、开发量不足，整个部贸易集中在一两个人身上。

年看上去贸易额不小，但只有一两个人开发市场。虽然正招进新生，但要成才还要两年以后，所以未来两年之内，我等还要加倍努力。

4、管理制度有待进一步健全。组织机构有待建立。

本部建立之初只有1，2个人，所以未考虑机构建设。随着业务扩大，人员增多，需加强分工，健全组织结构，完善合同管理制度和人员管理制度，明确奖惩机制。培养部内文化。相信这一目标12年肯定实现。

尽管困难重重，只要有公司领导继续支持，并保障奖励机制，我们还是对12年工作充满信心。希望完成以下目标：

成交3000万美元、收汇2019万美元、主营收入10000万人民币，利润500万人民币。这些业务主要是：

2、进一步引进人才，尽快健全组织机构：

在2019年，计划陆续引进西班牙语本科生2人，葡萄牙语本科生1人，外经部硕士生1人，光电缆专业 1人。后勤(物流或财务)1人。计划淘汰1-2人。2019年底，本部人员约12-13人。

为加强分工和管理，拟设以下分支机构：

以尚衫欣传统业务为基础，成立第二事业部电工设备处。暂由尚衫欣负责。以韩迎安建材进口业务和李国强建材出口业务为基础，成立第二事业部化工建材处。暂由王小静负责。以韩迎安传统电信，电力贸易为基础成立第二事业部能源矿产电信处，暂由韩迎安兼管。成立综合管理处，负责后勤，财务，和日常管理，负责人待定。

以上计划有待于公司领导和人事部批准。

3、进一步健全管理机制，明确奖惩条理(已起草完毕，正部内征求意见)

4、加大开发力度，进口、出口、内贸趋向平衡，以更加丰富贸易手段来弥补市场萧条的负面影响。

事业部工作总结 篇9

一、个人工作和感悟

我在今年3月15日办理入职，至今已工作4月有余。在这段时间里，我已熟悉事业部的管理模式和各项业务流程。同时，在待人待物和综合能力上都得到了磨炼和提升。在此，我要感激公司提供给我这个工作机会，感谢公司领导对我的培养、关心和信任。

（新人小结）

截止到6月17日共写新人小结27篇，平均每周2篇。

（辅助项目）

共辅助了22个项目23个包，其中包括政府采购、电力以及工程项目，目前完成8个项目的归档。

（外出事项）

外出12次，其中业务事项占7次；投标5次，中标2次。

（公司背调）

做了4个公司的招标背景调查（合肥金太阳能源科技股份有限公司、合肥市水务环境建设投资有限公司、科大国创软件股份有限公司、合肥市建设投资控股（集团）有限公司）

（跟踪项目）

正式拜访了1个项目（合肥大数据），陌生拜访并争取到见面机会，但并未取得成果，目前还在跟进中；跟踪1个项目（徽商物产），协助项目对接等工作；制作投标文件1份（精方药业）。

（公共事务）

6月份开始接手第一招标事业部的饭卡充值事项，为了更好的完成此项工作，按照部门分类将所有人员列出，每次收卡时核对人员并标注颜色，没有充值的人员提醒后第二天进行补充。

二、工作亮点与不足

（亮点）

1、考核：入职第三个月顺利完成所有考核，达到转岗要求；

2、开标：每一个开标项目到手后第一时间完成开标资料制作，并按开标时间、主办人、开标地点命文件名，标注出文件打印状态；开标后将所有电子版资料打包存放（包括投标文件、监控视频等）；

3、归档：开标结束后在档案盒上标注主办人与开标时间，当通知书和业主盖章文件回来后第一时间进行归档。

（不足）

对标庄总在新人培训上提出的十项修炼，我仅刚刚触摸到称职级的阶段，在工作的主动性上还需有大幅度提升。需尽快调整，加强同事之间沟通、学会主动承担、主动汇报工作，要在短期内达到称职级并迈向优秀级的员工。

三、待解决的问题

（转岗问题）

因完成事业部所有考核，第一件事是完成内部转岗。考虑到个人现状和将来的发展方向，和领导沟通后希望可以到业务拓展部履职，这也是我在面试时所表达的意愿。

（深入学习）

业务拓展部和其他部门定位不同，我现在的专业能力还不能够完全胜任。转岗后如何去业务部门学习，怎样可以深入接触业务，需要领导帮助沟通，以达成让我快速提升业务能力和专业知识的目的。

（业务支持）

与客户沟通完发现业务无法继续推进，与领导沟通虽然跟我说了一些方式方法但始终感觉得不到实质性的帮助，不知道怎样可以得到领导和公司的支持。