机工实习总结

机工实习总结。

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机工实习总结【篇1】

一、实习概述

在大学的机械工程专业学习中，实践是提高自身工作能力和技能的重要环节。今年暑假，我有幸参加了一家知名机械制造公司的机工实习工作。在实习期间，我从各个方面都获得了宝贵的经验和学习机会。在本文中，我将详细展示我在实习期间所做的工作内容，以及我所学到的技能和经验。

二、实习工作内容

在实习的首个星期，我主要负责了机械零件的加工与组装。通过与经验丰富的工人合作，我学会了如何正确地运用不同种类的工具，使用各种机床进行加工工作。我还学习了如何根据工程图纸进行零件加工与组装，并且加深了对工程材料的了解。

在接下来的两个星期里，我参与了产品测试和质量控制的工作。我学会了如何使用不同的测试设备，检测产品的性能和质量，并汇报测试结果。通过这个过程，我学到了如何进行有系统的数据分析，确定产品存在的问题，并提出解决方案。我还了解了如何在质量控制过程中确保产品的稳定性和可靠性。

在最后的两个星期里，我参与了项目管理的工作。在这个过程中，我学到了如何进行项目计划和进度管理，如何协调不同部门之间的合作关系，并如何解决项目中出现的问题。通过这个经历，我更加了解到了一个项目从开始到结束所涉及的方方面面，并培养了组织能力和团队沟通能力。

三、所学到的技能和经验

在这次机工实习中，我学到了很多技能和经验，其中最重要的包括：

1. 准确的工程图纸解读能力：通过与经验工人的合作，我学会了如何准确理解和解读工程图纸，并根据图纸进行精确的零件加工和组装。

2. 快速学习和适应能力：通过与各个部门的合作，我在短时间内适应了不同的工作环境，并学会了不同的工作内容。

3. 数据分析和解决问题的能力：通过产品测试和质量控制的工作，我掌握了数据分析和问题解决的方法和技巧，可以更好地处理和解决实际问题。

4. 项目管理和团队沟通能力：在参与项目管理的过程中，我锻炼了组织能力和团队协作能力，学会了如何有效地与不同部门的人员进行沟通和协调。

四、实习心得和收获

通过这次机工实习，我不仅学到了实际工作中所需的技术和知识，而且更加了解了机械制造行业的工作环境和职业要求。我认识到，机械工程师需要具备扎实的基础知识和技能，同时还需要具备良好的学习能力和解决问题的能力。我也发现了自己在某些方面的不足之处，比如表达能力和团队协作能力，这将成为我今后继续努力提高的方向。

通过和经验丰富的工人学习和相处，我还收获了很多与工作相关的实用技巧和职业道德观念。我发现在实际工作中，只有勤奋努力、持续学习和团队合作，才能取得更好的结果。

五、对未来的规划

通过这次机工实习，我对自己的未来也有了更明确的规划。我决心在机械制造行业继续深耕，并不断提升自己的工作能力和技术水平。我计划在大学期间继续学习并获得更多相关的专业证书，同时也要不断锻炼自己的表达和沟通能力，以更好地适应未来的工作要求。

六、总结

这次机工实习是我大学阶段最重要的实践经验之一。通过参与实习工作，我不仅学到了实际工作中所需的技能和知识，还锻炼了解决问题和团队合作的能力。我相信这次实习将成为我未来职业发展的重要基石，为我走上机械工程师的职业道路打下坚实的基础。我将倍加珍惜这次机会，并不断努力提高自己，为实现自己的职业目标做好准备。

机工实习总结【篇2】

我在过去的几个月中有幸参加了一家知名机械制造企业的机工实习工作。在这段时间里，我收获了很多宝贵的经验和知识。通过实习，我更深入地了解了机械制造行业，并提升了我的技能和能力。

在实习期间，我被分配到了公司的机器车间，负责操作和维护各种机器设备。一开始，我感到有些紧张，因为我对机械方面的知识和技能相对较少。通过与同事们的合作和互相帮助，我很快适应了这个新环境，并且提高了自己的技术水平。

在工作中，我学会了如何操作数控机床、磨床和车床等各种机器设备。我通过实际操作，了解了这些设备的结构和工作原理，并且学会了正确使用和调整它们。这让我对机械制造过程有了更深刻的理解。

在实习期间，公司给我提供了很多培训机会，以提高我的技能和知识水平。我参加了钣金加工、焊接和组装等培训课程，通过这些课程，我学到了许多新技能，并且能够在日常工作中灵活运用。这让我更加自信地应对各种工作任务。

在与同事的合作中，我学会了团队合作的重要性。我们互相帮助、分享经验，并共同努力完成任务。在一个紧张的生产环境下，团队协作是非常关键的，而我也学会了如何在团队中更好地发挥自己的作用。我们共同面对各种挑战，并且通过团结合作克服了它们。

通过这次实习，我还了解了机械制造企业的运作流程和生产管理方式。我参观了工厂的各个部门，了解了从采购原材料到最终产品交付客户的整个过程。这让我对机械制造行业有了更深入的认识，并且明白了一个高效运作的企业需要各个环节的协调和合作。

在实习结束时，我与导师进行了总结和反思。导师对我的表现给予了肯定，并给我一些建议和指导，帮助我更好地发展自己。他鼓励我在未来继续学习和提升自己的技能，并为我提供了一些实用的参考资料和书籍。

小编认为，我的机工实习经历非常宝贵和难忘。通过这段经历，我不仅获得了实践操作的机会，还学到了许多有关机械制造的知识和技能。我提高了自己的技术水平、团队合作能力和解决问题的能力。这次实习让我对机械制造行业充满了热情，并确定了我未来的职业方向。

通过实习，我明白了学习只是基础，真正的成长需要实践与经验的积累。我要感谢这家企业给我提供了这次宝贵的实习机会，并向他们表示诚挚的感谢。我相信，这次实习将是我职业生涯中的一个重要起点，我会在未来的工作中继续努力，不断学习和进步。

机工实习总结【篇3】

一、实习背景和目标

本人于XX年X月至XX年X月，在某某公司进行了为期三个月的机工实习工作。该实习是本人大学期间的一项重要实践活动，旨在通过实际操作和实践经验，提高本人的机工专业知识和实践技能，并为今后的就业打下坚实的基础。

在开始实习之前，本人制定了以下实习目标：1.了解机工专业的实际工作流程和要求；2.掌握主要的机工操作技能，并能独立解决问题；3.与同事和领导建立良好的人际关系，学习团队合作和沟通能力；4.熟悉并掌握机工行业的相关知识和动态。

二、实习内容和成果

在实习期间，我主要参与了以下工作内容：

1.零件加工：通过对机床的操作和加工工艺的学习，我逐渐掌握了各种零件的加工方法和工艺要求。在实际操作中，我独立完成了多个零件的加工任务，并保证了其质量和精度。同时，我还学习了如何合理安排生产时间、调整加工过程中的参数，并通过实际操作提高了自己对零件加工的理解和技能。

2.机械装配：除了零件加工，我还参与了机械装配的工作。在领导的指导下，我学习了不同类型机器的装配流程和注意事项。通过实际操作，我掌握了装配工具的使用方法，并熟悉了机械装配的基本步骤。在机械装配中，我注重细节，严格按照规范进行操作，确保每台机器装配完成后的完好性和功能性。

3.检测和维修：在实习期间，我还参与了机器的检测和维修工作。通过对机器各部分的了解和掌握，我能熟练地使用各种检测工具，检测机器的性能和故障。一旦发现问题，我能迅速定位并采取相应的修复措施。通过实际操作，我提高了自己的故障排除能力和维修水平。

三、实习心得和收获

在实习期间，我深刻体会到了机工专业的重要性和挑战性。机工涉及到多个领域和学科的知识，需要掌握大量的技术和操作技能。通过实习，我收获了以下心得和经验：

1.实践是提高的基础：机工专业是一个实践性很强的专业，只有通过实际操作才能更好地理解和掌握知识。在实习期间，我学到的东西比在课堂上学到的多得多。通过实践，我加深了对机床、零件加工、装配和维修的理解，培养了一种踏实认真的工作态度。

2.团队协作是关键：在实习期间，我所在的团队配合默契，每个人都各司其职。大家相互帮助、相互鼓励，共同完成了每天的工作任务。我深刻体会到，团队合作是完成工作的关键，通过与同事们的合作和交流，我不仅收获了技能，也学到了如何与人相处，如何处理工作中的冲突和困难。

3.不断学习和提高自己：机工是一个不断进步和更新的行业，只有不断学习和实践才能跟上行业的发展。在实习期间，我积极向同事和领导请教，阅读相关书籍和资料，不断提高自己的专业知识和技能。同时，我也跟踪了机工行业的最新动态，了解了最新的机器和技术，为今后的发展做好充分准备。

四、总结和展望

通过这次机工实习，我不仅提高了自己的专业知识和实践技能，还锻炼了团队合作和沟通能力。在实习期间，我通过反思和总结，发现了自己的不足之处，并制定了进一步学习和提高的计划。

未来，我将继续努力学习，不断提升自己的技能和知识水平。我希望能够在机工行业中找到一份合适的工作，并为公司的发展做出自己的贡献。同时，我也将积极参与行业的学术交流和技术培训，不断拓宽自己的视野和能力。

机工实习是我大学期间的一次宝贵经历，通过实践和工作，我不仅学到了专业知识和技能，也充实了自己的实践经验。我相信，这次实习将对我今后的学习和工作产生积极的影响，让我在机工领域取得更大的成就。

机工实习总结【篇4】

我在船舶值班机工实习的一个月里，收获颇丰，学到了许多宝贵的经验和知识。在这段时间里，我亲身感受到了船舶值班机工的工作内容和挑战，也学会了如何与团队合作，解决各种突发问题。下面我将详细介绍我在实习期间的所学所感，以及我的一些体会和感悟。

船舶值班机工的主要工作内容包括监控船舶机器设备的运行情况，进行日常维护和保养，及时处理机器故障等。在实习期间，我负责了一台主发动机的监控和维护工作，学会了如何通过监控仪表和指示灯来判断机器设备是否正常运行，发现并排除问题。同时，我还参与了对主发动机的润滑、冷却和燃油系统进行维护保养的工作，了解了这些系统的工作原理和注意事项。在实践中，我不仅提高了对船舶机器设备的认识和掌握，还锻炼了自己的观察和分析能力，培养了细心和耐心。

与团队合作是船舶值班机工工作的重要方面。在实习期间，我和同事们一起处理了一些机器故障和紧急情况，学会了如何迅速并有效地与他人沟通和协作，共同解决问题。在处理故障时，大家互相配合，分工明确，密切配合，最终顺利解决了问题。通过这些经历，我深刻体会到了团队合作的重要性和效果，也学到了如何在紧急情况下保持冷静和应对自如。

值班机工的工作需要具备一定的技能和素质。在实习期间，我不仅学到了专业知识和操作技能，还锻炼了自己的责任心和执行力。在处理机器故障和维护工作时，我时刻保持警惕，严格按照操作规程和安全要求进行操作，确保船舶机器设备的安全和正常运行。同时，我还主动学习和请教前辈同事，虚心接受指导和建议，不断提高自己的专业水平和综合素质。

船舶值班机工实习给我带来了很多收获和成长。通过这段经历，我不仅对船舶机器设备有了更深入的了解和掌握，也提升了自己的团队合作能力和执行力。我相信，在未来的工作和学习中，这些经验和教训将成为我宝贵的财富，帮助我更好地适应和成长。我也会继续努力学习和提高自己，为船舶值班机工这个职业不断贡献自己的力量。感谢这段宝贵的实习经历，让我收获满满，收获成长，让我更有信心迎接未来的挑战。

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司机工作总结(篇1)

面包车司机工作总结

面包车司机是一项需要高度责任感和专业技能的职业。他们负责驾驶面包车，并确保货物和乘客的安全。这份工作要求较高的驾驶技巧、良好的时间管理能力和出色的客户服务技巧。以下是面包车司机工作总结的详细内容。

一、安全驾驶

作为面包车司机，首要任务是确保行车安全。驾驶面包车需要具备技术过硬的驾驶技能，比如精准的转向、灵活的刹车和恰到好处的速度控制。同时，司机需要熟悉交通规则和道路标志，合理规划行驶路线，避免交通拥堵和危险路段。

除了技术要求，司机还应经常检查车辆状况，保持车辆良好的工作状态。例如，检查刹车系统、轮胎磨损情况、灯光是否正常等。及时修理和维护车辆，确保乘客和货物的安全。

二、时间管理能力

面包车司机通常需要按照特定时间表或行程安排工作。他们必须有效地管理时间，准时到达指定地点，提供及时的服务。司机需要熟悉常见的交通时间段和交通状况，合理安排出发时间和行车路线，减少不必要的延误。同时，司机还应具备灵活应变的能力，对于突发状况做出快速反应，避免因为拥堵或其他原因影响行程计划。

三、客户服务能力

面包车司机需要与各类乘客进行交流并提供良好的客户服务。他们应以友好和专业的态度对待乘客，帮助他们上下车，并确保他们的安全。司机应提供必要的信息和帮助，比如提供地图导航、指示附近的设施和景点等。他们还应尽量满足乘客的需求，比如调整空调温度、提供充电设备等。

四、沟通能力

面包车司机需要与员工、乘客和其他驾驶员进行良好的沟通。他们需准确传达信息、听取并理解指示，以确保工作的高效性和安全性。司机还需要具备良好的解决问题的能力，面对突发情况时能够迅速反应和做出决策。

五、监管遵守

作为面包车司机，需要遵守所有的交通规则和法规，确保安全驾驶。司机需要了解国家和地方的运输法规，比如限速规定、停车规定和运输许可证等。他们还需要定期进行健康检查，以确保身体状况适宜驾驶。

六、路程记录和报告

面包车司机需要记录每次行程的相关信息，如里程数、加油量和乘客人数等。这些记录有利于管理部门进行车辆管理和行程追踪。有时司机还需要填写或提交相关报告，如事故报告、运输记录和工作日志等。

小编认为，面包车司机需要具备安全驾驶技能、良好的时间管理能力、出色的客户服务技巧、优秀的沟通能力以及监管遵守意识等。他们承担着保障乘客安全和顺利运输货物的重要职责。通过不断提高自己的专业素养和技能水平，面包车司机能够更好地胜任这项工作。

司机工作总结(篇2)

车队司机工作总结

一、

作为车队司机，我一直坚守在道路上，为公司和客户提供安全、高效的运输服务。这份工作总结旨在总结我在过去一年里的工作经验，分享其中的收获和困难，以及未来的发展方向和目标。

二、工作职责和能力要求

作为车队司机，我所承担的工作职责主要包括：车辆行驶安全、货物安全、运输任务完成、车辆维护保养等。为了胜任这一岗位，我需要具备良好的驾驶技巧、熟悉道路规则和运输相关法律法规，还需要具备应急处理能力和团队合作精神。

三、工作经验总结

在过去的一年里，我积累了丰富的工作经验。我注重车辆安全和货物保护，始终保持良好的驾驶习惯，严格按照规定的速度行驶，合理使用车辆，确保货物的安全运输。我也主动学习运输法律法规和技术知识，以便更好地应对各种复杂的路况和突发情况。

我努力提高服务质量，在与客户交流中争取更多的反馈和建议。通过和客户的有效沟通，我深入了解他们的需求和关注点，并在运输过程中作出相应的调整，以确保满足客户的期望。同时，我也培养了良好的服务意识，主动帮助客户解决问题，并及时反馈客户的需求给上级，以便调整出行计划和优化服务流程。

另外，我注重车辆的维护保养，定期检查车辆的各项工作，确保车辆在最佳的工作状态下运行。我也密切关注车辆维修保养的市场动态和技术进展，不断提升自己的维修技能，为公司节约维修费用，延长车辆的使用寿命。

四、困难与挑战

在工作中，我也遇到了一些困难和挑战。交通拥堵和路况不佳是日常工作中常见的问题，尤其是在城市交通繁忙的时段和路段。这需要我具备较高的驾驶技巧和应急处理能力，以及保持冷静和耐心的心态，确保在紧张的路况下仍能安全到达目的地。

客户需求的多样性和复杂性也给我的工作带来了一定的困扰。不同客户对运输服务的要求各不相同，有的更加注重运输速度，有的更加注重货物的安全和完整性。这就需要我灵活应对，根据不同客户的需求，采取相应的措施，提供个性化的服务。

车辆维修保养的费用成本和计划安排也是一个需要谨慎考虑的问题。在有限的预算和时间内，我需要有效管理车队的维修保养工作，确保车辆的良好运行状态，同时合理利用资源，控制维修费用，提高整体效益。

五、未来发展方向和目标

基于以上的经验和困难，我对未来的发展方向和目标进行了思考。我要不断提高自身素质，进一步提升驾驶技能和应急处理能力，更好地应对复杂的路况和突发情况。我希望更深入地了解客户需求，不仅满足他们的基本要求，还能提供定制化的服务，增加客户忠诚度。我还计划深入学习车辆维修和保养技术，争取成为车队里的技术骨干，为公司节省维修费用，提高车辆的使用寿命。

同时，我也希望通过不断的学习和实践，提升自己的管理能力，争取升职并担任更高级别的职位。我将积极参加相关培训，全面提升自己的工作技能和知识水平，为公司和团队做出更大的贡献。

六、总结

作为一名车队司机，我的工作职责和能力要求相当高。在过去一年中，我不断总结经验，提高自身素质，且在面对困难和挑战时保持了积极的工作态度。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的驾驶技能和维修知识，进一步完善服务质量，为公司和客户提供更好的运输服务。通过不断学习和发展，我相信我会取得更好的业绩，实现个人和公司共同的发展目标。

司机工作总结(篇3)

首先，能够认真学习和执行上级的各项指示精神，坚决落实集团公司的各项规章制度，积极参加公司组织的各类教育和培训，在教育和培训中不断提高自己的思想觉悟。特别是今年的几个大的教育活动，对自己触动很大。在完成公司的各项学习计划的同时，还加强了自身其它方面知识的学习和积累，在增强综合素质的同时也开阔了自己的眼界。对公司的整体战略和布局也有了进一步认识，对以后的工作也充满了信心。

其次，能够认真负责地完成好自己的本职工作，因为自己担负的是司机岗位，看上去简单轻松，实质上责任重大，与公司开展的各项工作都有密切的联系。所以自己从来都不敢大意，平时能加强业务知识和交通法规的学习，做到心中有数。出车前能认真细致地检查车辆，做好清洁和保养。严格遵守车辆的调派和管理，加油和出车详细做好登记。

最后，能够认真学习并严格遵守公司下发的员工守则，没有出现无故迟到早退的现象，出车中能做到文明安全行车，工作中尊重领导团结同事。不给组织和公司添麻烦。

司机工作总结(篇4)

叉车司机年终工作总结

一年的努力与汗水，转眼间就要结束了。作为一名叉车司机，我深知良好的总结对于自己的成长和未来的发展至关重要。在这里，我想就本年度的工作进行一番总结，以此为自省和成长的契机。

在过去的一年里，我在职场上遇到了许多挑战和机遇。我首先要感谢公司对我的信任和支持，让我得以在不同的项目中得到锻炼和成长。在接受了叉车驾驶培训后，我积极主动地参与了各种货物搬运任务，并取得了不错的成绩。

在工作中，我始终坚持安全第一的原则。我清楚地意识到，叉车驾驶是一项高风险的工作，事故的发生可能给人身和财产带来巨大的损失。因此，我严格遵守公司的安全规定，并不断加强对叉车的操作技巧的训练。通过不断地学习和实践，我逐渐掌握了正确的驾驶姿势和操作技巧，并且学会了如何应对不同场景下的紧急情况。

除了安全意识，效率也是我工作中的一项重要指标。作为一名叉车司机，我时刻保持警觉，将货物从一个位置转移到另一个位置，并确保货物的安全和完整。我与仓库管理员和其他工人保持良好的沟通协调，以确保工作流程的连贯性和高效性。在这一点上，我得到了许多同事和上级的认可和赞赏。

我也意识到了个人的不足之处。在过去的一年中，我有时会遇到一些困难和挫折，比如在操作叉车时碰撞到物品，或者在高压情况下丢失耐心。这些经历让我认识到，除了技术和技能的提升外，我的心态和情绪控制也需要不断地改进和加强。因此，我积极参加沟通和心理训练课程，以提高自己的情商和应对能力。

另外，我在工作中也努力寻求创新和改进的机会。例如，我通过观察和学习其他叉车司机的操作技巧，尝试使用新的工作方法和流程，从而提高工作效率和减少错误的发生。在日常工作中，我还主动提出了一些改进意见，例如调整货物的存放位置，以便更快地找到和取出需要的物品。这些改进得到了公司的认可，并在一定程度上提高了工作效率。

回首过去的一年，我深感叉车司机这个职位的重要性和责任感。通过这份工作总结，我更加明确了自己的优势和不足，并且能够清楚地看到自己未来的发展方向。在未来的日子里，我将持续地努力学习和成长，力争成为一名更专业、更出色的叉车司机。

通过这篇文章，我希望能够让别人了解到作为一名叉车司机的工作内容和挑战，并展示自己在这个岗位上的成长和进步。希望我在明年能够继续为公司做出更大的贡献，成为公司最值得依赖和信任的一员。

司机工作总结(篇5)

车队司机工作总结

作为一个车队司机，我每天都要面对各种各样的挑战和任务。在这个职位上，我需要保障车辆的正常运行，并且按时安全地将乘客或货物送达目的地。在这篇文章中，我将详细介绍我的工作内容以及我在工作中所面临的困难和解决办法。

我的日常工作就是为公司或个人提供车辆运输服务。根据不同的需求，我可能会驾驶轿车、客车、货车或其他特种车辆。在开始工作前，我需要仔细检查车辆的机械部件以确保它们处于良好的工作状态。我会检查刹车、轮胎、发动机以及灯光系统等等，这可以防止意外的发生并且保障乘客或货物的安全。

一旦车辆准备就绪，我会根据工作要求进行行程规划。这包括确定最佳的路线、预估行程时间以及选择合适的加油站。我会使用导航设备来帮助我找到目的地，并且在行程中避免交通拥堵。在行驶过程中，我需要时刻保持专注并遵守交通规则，确保自己和其他道路使用者的安全。

除了驾驶技能，我还需要具备良好的沟通能力。我需要与乘客或货主保持良好的互动，并确保他们得到满意的服务。如果有乘客需要乘坐出租车，我需要懂得开车技巧以提供舒适的乘坐体验。在运送货物时，我需要确认货物的完整性，并在需要的情况下提供和签署必要的文件。

在我的工作中，我经常会面临各种困难和挑战。例如，交通堵塞可能会导致我的行程时间延长，我需要及时调整计划并提前预约。恶劣的天气条件可能会对驾驶安全造成威胁，因此我需要根据情况减速或停车等待。一些乘客可能会有特殊要求或需求，我需要耐心倾听并尽力满足他们的需求。长时间的开车可能会对我的身体造成疲劳，我需要合理安排休息时间以保持精力充沛。

为了应对这些困难，我采取了一些解决办法。我会提前做好行程规划，确保我有足够的时间应对突发情况。我还会及时了解交通状况，以便选择最佳的路线。在应对乘客的特殊要求时，我会与他们进行良好的沟通，并尽力满足他们的需求。为了应对疲劳驾驶，我会合理安排休息时间，并在需要的时候向公司请假。

总体而言，作为一个车队司机，我的工作充满了挑战和机会。我需要具备良好的驾驶技能、沟通能力和应变能力。通过不断的学习和提高，我相信我可以在这个职位上取得更大的成就，并为乘客和货主提供更好的服务。我将继续保持谦虚和勤奋的工作态度，为公司的发展贡献自己的力量。

司机工作总结(篇6)

回顾20xx年工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加项目部组织的各项活动，努力学习，不断提高政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。

爱护车辆，勤俭节约。在车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，安全行驶7万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位领导都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们北方公司的企业形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。

司机工作总结(篇7)

配送司机工作总结

介绍

作为配送司机，我的工作职责是将货物安全、准时地送达目的地。我必须具备良好的驾驶技术、时间管理能力和沟通技巧。以下是我对这份工作的总结，我希望能够详细具体描述，使读者能够了解到配送司机的工作内容以及面临的挑战。

1. 规划路线和安排货物

配送司机不仅要根据交付订单规划最佳路线，还要负责安排货物的加载和卸载。在开始配送之前，我会仔细检查货物清单，确保物品的数量和规格与订单一致。同时，我也要确保所装货物的安全性，避免在运输过程中发生损坏或破损。

2. 遵守交通规则和安全驾驶

作为一名配送司机，遵守交通规则和进行安全驾驶是最基本的职责。我时刻保持警惕，注意路况，遵守限速，并合理运用信号灯和方向盘。同时，我还积极维护车辆的正常运行，及时进行保养和修理，确保行驶过程中不出现故障。

3. 保持货物的完整和准时交付

作为配送司机，我非常重视货物的完整性和准时交付。我会仔细对比货物清单和实际货物，保证没有遗漏或错误。在配送过程中，我会妥善安放货物，避免碰撞或压坏货物。同时，我也会合理安排行车时间，以准时将货物送达客户手中。

4. 处理突发事件和客户投诉

在配送过程中，可能会遇到一些突发情况，例如车辆故障、交通拥堵或天气突变等。我必须冷静应对这些情况，并及时向客户做出解释。如果客户对货物或服务不满意，我会耐心倾听，并积极采取措施解决问题。保持良好的沟通和解决问题的能力对于提升客户满意度至关重要。

5. 保持工作记录和沟通

配送司机需要记录每天的配送活动，包括配送的数量、路线和运输的难度等。这有助于公司了解运输情况，并进行优化。另外，与同事和上级保持良好的沟通也是重要的。我们可以相互交流经验，分享路线信息和应对策略。

6. 关注车辆维护和安全

一台良好的车辆对配送司机来说至关重要。我定期检查车辆的状况，包括刹车系统、灯光和轮胎等，并及时进行维修。保持车辆的良好状态，不仅可以提高工作效率，还能提高整体安全性。

结论

作为一名配送司机，我认识到这个职位的重要性和挑战性。在这份工作中，我需要具备出色的驾驶技术、良好的时间管理能力和沟通技巧。通过遵守交通规则、保证货物完整交付、处理突发事件和与客户保持良好的关系，我相信我能够胜任这个工作，并取得成功。通过不断学习和精进自己的技能，我将不断提高自己的综合素质，成为一名更优秀的配送司机。

司机工作总结(篇8)

装卸船司机，是一项需要高度专业技能和心理素质的工作。他们负责将货物从港口装载到船上，或从船上卸载到港口。这个职业虽然充满挑战和风险，但同时也给予装卸船司机带来了很大的成就感和职业成长空间。

作为一名装卸船司机，首先需要具备丰富的驾驶经验和技能。他们需要驾驶各种类型和大小的车辆，如卡车、叉车以及各种搬运设备。对于各类设备的操作熟练掌握是必要的，因为这直接关系到货物的安全和顺利运输。此外，他们还需要熟悉各种货物的特性和运输要求，以确保货物能够安全地装卸和储存。

除了技术要求，装卸船司机还需要保持良好的心理素质。这个职业往往需要在严苛的工作环境下工作，如高温、低温、大风等恶劣天气条件下。他们需要有足够的毅力和耐心，以应对各种突发情况和工作压力。同时，他们还要具备团队合作精神，与其他员工紧密合作，确保工作的高效和安全性。

在实际工作中，装卸船司机需要执行各种操作和任务。在装船阶段，他们要根据货物的大小、形状和重量，选择合适的搬运设备以及合适的装载方式。在卸船阶段，他们要根据货物的目的地和要求，将货物转运到合适的仓库或运输工具中。在这个过程中，他们需要注意货物的稳定性和安全性，确保货物不会受到损坏或丢失。

此外，装卸船司机还要时刻关注工作安全和环境保护。他们需要积极参与各种培训和安全演习，掌握正确的紧急救援措施。他们要正确使用各种防护装备，并注意工作区域的清洁和整理。在装卸工作中，他们要遵循环保要求，妥善处理各种废弃物和污染物。

总的来说，装卸船司机的工作是一项兼具挑战和责任的职业。他们需要具备丰富的技术知识和驾驶经验，保持良好的心理素质以及良好的团队合作精神。他们要时刻关注工作安全和环境保护，并严格遵守相关法律法规和操作规程。尽管这个职业面临各种压力和挑战，但装卸船司机通过自己的辛勤工作，为货物运输和国际贸易发挥了非常重要的作用。

司机工作总结(篇9)

一年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作：

（一）认真做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，用心调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为单位服务紧密结合起来。

（二）认真做好车辆的保养和维护工作。一年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终持续干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，透过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。

（三）是用心做到外出期间为领导的服务工作。领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。

（四）是用心做好单位值班工作。根据办公室的安排，我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的状况。

（五）爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务潜力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名龙晖员工除保证了公务用车外，还要用心参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做用心工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能持续最佳状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，用心参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，礼貌驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。

司机工作总结五篇

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会为了更好的记忆，也是为了可以把这些感悟都记录下来。心得体会书要如何规范的书写呢？经过收集，小编为您献上司机工作总结五篇，希望你能从中找到有用的内容！

司机工作总结【篇1】

总裁司机工作总结

作为总裁司机，我一直致力于确保总裁的出行安全和顺利。在过去的一年里，我积极履行职责，通过高效的沟通和良好的时间管理，为总裁提供了高质量的交通服务。在这篇总结中，我将详细介绍一下我的工作职责和所取得的成绩。

首先，我的主要职责是负责总裁的日常出行安排。这包括准备车辆、安全规划和行程安排等。我时刻保持警觉，灵活应对各种突发状况，以确保总裁的安全。在过去一年中，我无论是在市区还是在郊区的路段中，都成功地保证了每一次行程的平稳与安全。

其次，我在与总裁的沟通和合作方面表现出色。总裁的工作日程经常会发生变化，我需要快速调整行程，以适应不同的需求。与此同时，我也与总裁保持密切的沟通，了解他的需求和要求。通过与总裁的良好合作，我能够准确地满足其需求，并将其工作日程顺利安排。

我还注重维护车辆的良好状态。每天早晨，我会仔细检查车辆的状况，确保发动机、刹车系统和轮胎等都处于良好状态。在不可避免的情况下，我会及时进行必要的维修和更换零件，以确保车辆的性能和安全性。这样，总裁在每次出行时都能够放心。

此外，我还积极关注交通状况，以确保总裁能够按时抵达目的地。通过监控交通消息和实时路况，我可以选择最佳的路线和时间，避免拥堵和延误。在过去的一年中，我几乎没有出现过迟到的情况，总裁的工作计划都能按时与会。

在这一年里，我取得了一些显著的成果。首先，总裁的出行安全得到了高度保障，没有发生任何交通事故或意外情况。其次，在沟通和合作方面，总裁对我的表现非常满意。他经常给予我鼓励和赞扬，认为我的工作起到了事关重大的作用。此外，我还收到了同事和员工的认可，他们对我的职业素养和专业能力给予了高度评价。

然而，我也意识到在我的工作中还存在着一些改进的空间。例如，在车辆维修和保养方面，我可以更加主动地进行规划和安排，以确保车辆的最佳状态。此外，我还希望提升自己的沟通技巧，以更好地理解总裁的需求和提出合理的建议。

总而言之，作为总裁司机，我深感责任重大，并且乐于尽我所能为总裁提供高质量的交通服务。通过高效的沟通、灵活的时间管理和专业的驾驶技术，我获得了总裁和他的团队的认可与赞赏。我将不断提升自己的能力和技术，为总裁提供更优质的服务，同时不忘寻求反馈和改进，以满足总裁和公司对我的要求和期望。

司机工作总结【篇2】

一年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作：

（一）认真做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，用心调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为单位服务紧密结合起来。

（二）认真做好车辆的保养和维护工作。一年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在平时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在平时始终持续干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，透过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。

（三）是用心做到外出期间为领导的服务工作。领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。

（四）是用心做好单位值班工作。根据办公室的安排，我在自己的值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的状况。

（五）爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务潜力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。作为一名龙晖员工除保证了公务用车外，还要用心参加各项义务劳动。在日常的行车、保养方面要为节能降耗做用心工作。要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能持续最佳状态，熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，用心参加安全学习。听从交通警察指挥，不酒后开车，礼貌驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。

司机工作总结【篇3】

车队司机工作总结

作为车队司机，定期对自己的工作进行总结是非常重要的，这不仅有助于提高工作效率，还能提升个人职业素质和专业能力。下面我将对自己的工作进行详细总结，以期为今后的工作提供参考和启示。

作为一名车队司机，准时上岗、做好交接班工作是非常重要的。作为车队的一员，我时刻要保持警觉，随时准备应对突发事件。在上岗前，我会检查车辆的状况、燃油、轮胎等，并确保车辆工作正常。交接班时，我会向接班司机详细说明车况，并提醒他注意事项，确保车辆运行安全顺畅。

态度和服务意识是车队司机工作中最重要的方面之一。在与乘客的交流中，我始终保持礼貌与耐心，并努力创造良好的沟通氛围。我尽量回答他们的问题，提供有关相关路线和天气的建议。同时，我也时刻注意自己的形象和仪表，保持整洁、得体的外表，给乘客留下良好的印象。

合理规划和安排行车路线也是我在工作中的重点。我会提前熟悉行车路线，并做好相关准备。尽管城市道路交通状况复杂，但我会通过订阅交通资讯、查看导航系统、了解道路状况等方式，优化行车路线，提高运输效率。在行驶过程中，我会积极遵守交通法规，并通过安全驾驶技巧，提高行车安全系数。在遇到突发情况时，我会及时减速、避让，并且与其他车辆保持安全距离，保障乘客的生命财产安全。

对于车辆的保养和维修，我也始终保持高度重视。在工作中，我会定期检查车辆的机油、刹车片、轮胎磨损情况等，并及时更换。我会定期进行车辆的洗刷、清理，并做好汽车的日常保养工作。对于大修、保险和上牌等事务，我也会及时处理，确保车辆的完好情况，以提供良好的乘车体验。

我还积极参与学习和培训，不断提升自己的职业素质和专业能力。我会定期参加相关课程，学习新的驾驶技巧和安全知识，不断提高自己的驾驶技术。在工作中遇到问题时，我也会积极与同事和上级交流，寻求他们的建议和指导，以提高自己的工作水平。

{网站}小编认为，作为车队司机，我通过对自己工作的详细总结，发现了自己的优点和不足之处，并寻求解决问题的方法。我会继续保持良好的服务态度和专业素质，为乘客提供更满意的服务。我会不断学习和进步，努力成为一名更出色的车队司机。

司机工作总结【篇4】

装卸船司机，是一项需要高度专业技能和心理素质的工作。他们负责将货物从港口装载到船上，或从船上卸载到港口。这个职业虽然充满挑战和风险，但同时也给予装卸船司机带来了很大的成就感和职业成长空间。

作为一名装卸船司机，首先需要具备丰富的驾驶经验和技能。他们需要驾驶各种类型和大小的车辆，如卡车、叉车以及各种搬运设备。对于各类设备的操作熟练掌握是必要的，因为这直接关系到货物的安全和顺利运输。此外，他们还需要熟悉各种货物的特性和运输要求，以确保货物能够安全地装卸和储存。

除了技术要求，装卸船司机还需要保持良好的心理素质。这个职业往往需要在严苛的工作环境下工作，如高温、低温、大风等恶劣天气条件下。他们需要有足够的毅力和耐心，以应对各种突发情况和工作压力。同时，他们还要具备团队合作精神，与其他员工紧密合作，确保工作的高效和安全性。

在实际工作中，装卸船司机需要执行各种操作和任务。在装船阶段，他们要根据货物的大小、形状和重量，选择合适的搬运设备以及合适的装载方式。在卸船阶段，他们要根据货物的目的地和要求，将货物转运到合适的仓库或运输工具中。在这个过程中，他们需要注意货物的稳定性和安全性，确保货物不会受到损坏或丢失。

此外，装卸船司机还要时刻关注工作安全和环境保护。他们需要积极参与各种培训和安全演习，掌握正确的紧急救援措施。他们要正确使用各种防护装备，并注意工作区域的清洁和整理。在装卸工作中，他们要遵循环保要求，妥善处理各种废弃物和污染物。

总的来说，装卸船司机的工作是一项兼具挑战和责任的职业。他们需要具备丰富的技术知识和驾驶经验，保持良好的心理素质以及良好的团队合作精神。他们要时刻关注工作安全和环境保护，并严格遵守相关法律法规和操作规程。尽管这个职业面临各种压力和挑战，但装卸船司机通过自己的辛勤工作，为货物运输和国际贸易发挥了非常重要的作用。

司机工作总结【篇5】

客运司机工作总结

作为客运司机，我在过去的一段时间里积累了丰富的工作经验。我每天都面临着各种各样的挑战和困难，但也收获了许多宝贵的经验和亲身体会。在这篇文章中，我将详细描述我的工作总结，以展示我在这个职业中取得的成就和成长。

首先，作为客运司机的工作要求具备良好的驾驶技巧和出色的驾驶能力。我经过专业的培训，并获得了驾驶执照后，我开始进行客运司机的工作。我意识到在驾驶过程中安全是最重要的，因此我始终要保持专注和谨慎。我熟悉各种交通规则和道路标志，始终遵守交通法规，确保乘客的安全出行。

其次，作为客运司机，我的责任不仅仅是将乘客从一个地方送到另一个地方，还包括提供优质的客户服务。我要始终保持友好、耐心和礼貌的态度，与乘客进行良好的沟通。我会主动询问乘客的需求，提供帮助和信息，确保他们的旅程尽可能舒适和愉快。我还会充分了解车辆的特点和功能，确保乘客可以充分享受乘坐的舒适度和便利性。

此外，作为客运司机，我还需要具备良好的时间管理能力和解决问题的能力。我意识到在客运的工作中，时间是非常宝贵的。因此，我在行驶时会合理分配时间，确保按时到达目的地。同时，我也会提前做好准备工作，了解目的地的路况和交通情况，以避免延误。

在工作中，我也经历了一些困难和挑战。例如，恶劣的天气条件或路况可能会给我的工作带来困难。然而，我学会了如何在这些情况下保持冷静和应对，采取适当的措施以确保乘客的安全。我还充分利用导航系统和通讯设备，及时了解路况变化，选择最佳路线，尽早排除潜在的问题。

在这段时间里，我发现客运司机的工作对我的成长和个人发展有着巨大的影响。通过与不同背景和需求的乘客互动，我不仅学到了更多的人际交往能力，还学会了如何更好地处理压力和解决问题。我还提高了我的耐心和细致程度，学会了如何处理不同类型的乘客，满足他们的需求。

总结起来，作为客运司机，我的工作总结是丰富多彩的。我在驾驶技巧、客户服务、时间管理和问题解决能力等方面都取得了显著的进步。我将继续努力不断提升自己，为乘客提供更好的服务，同时以积极的心态应对各种挑战和困难。我相信，通过持续的努力和经验积累，我将取得更大的成就，并发展出更广阔的职业前景。

司机工作总结19篇

要想取得成功我们必须掌握撰写大量复杂文档的能力，写作前可以先学习写作方法。学习范文而不是照搬，掌握方法更重要，编辑选取了一篇极具参考价值的“司机工作总结”，这些信息和数据可作为参考和使用愿它们对你有所帮助！

司机工作总结 篇1

火车司机工作总结

作为一名火车司机，我要担负起确保列车安全运行的重要责任。在过去的一段时间里，我有幸与一支优秀的团队一起工作，积累了大量宝贵的经验和知识。以下是我对火车司机工作的总结，详细记录了工作中所需的技能、工作环境、挑战和成就。

一、工作技能

成功担任一名火车司机需要具备一系列专业技能和知识。首先，我需要熟悉火车的各个系统和控制装置，包括牵引力和制动系统、通信设备以及列车的安全控制系统。此外，我还需要掌握火车的运行规程和安全操作规定，并能在紧急情况下迅速做出正确的决策。

其次，我需要具备良好的观察能力和反应能力。在驾驶过程中，我要时刻留意路况和信号灯的变化，及时做出相应的反应。我还需要具备较强的沟通能力，与车控人员保持紧密的联系，确保车辆的动态信息传达得到及时更新。

此外，我还需要具备一定的机械知识和维修技能，以便在列车出现故障时能够进行初步的排除和修复，确保列车能够安全运行。

二、工作环境

火车司机的工作环境与其他职业相比有一定的特殊性。首先，我需要面对长时间的单调驾驶，这对我身体和心理方面都提出了较高的要求。同时，火车司机工作的工时可能不规律，需要根据列车运行计划进行夜班和周末的工作。

另外，火车司机的工作还受到气候和天气条件的影响。在恶劣的天气下，如大雾、暴雨等，我需要格外小心驾驶，确保列车的安全运行。

三、挑战和应对

作为一名火车司机，我必须时刻面对一系列挑战，并能够迅速做出应对。首先，高速铁路的发展使得列车的运行速度越来越快，对我在驾驶过程中的技术要求也越来越高。我需要随时更新知识和技能，以适应不断变化的运行标准。

此外，人工智能技术的发展也对火车司机的工作提出了一定的挑战。虽然人工智能在列车自动驾驶方面取得了一定的进展，但火车司机仍然需要发挥自己的专业能力和判断力，在复杂的情况下保证列车的安全。

四、成就感和责任感

作为一名火车司机，最大的成就感来自于确保乘客和货物的安全运输，并及时准确地完成任务。每当我顺利运送乘客到目的地，或者安全地将货物交付给目的地时，我都会感到莫大的成就和自豪。

同时，我还要承担起对乘客和货物的责任。我要时刻保持警觉，确保列车始终处于最佳状态。只有我和团队的共同努力，才能够为乘客提供安全、舒适的旅行环境。

总结起来，作为一名火车司机，我需要具备专业技能、良好的观察能力和反应能力，以及机械知识和维修技能。工作环境具有一定的特殊性，工作时间不规律，并受到气候和天气条件的影响。面临的挑战包括高速铁路的发展和人工智能技术的应用。然而，从保证乘客和货物的安全到完成任务，作为火车司机的成就感和责任感是推动我不断前进的动力。

司机工作总结 篇2

作为一名大车司机，我一直以负责任和安全驾驶为己任。在这个岗位上，我面临各种挑战和压力，但同时也收获了很多成就和满足感。在这篇文章中，我将详细描述我在大车司机工作中的经验和总结。

首先，作为一名大车司机，责任重大。我需要保证货物的安全运输，并确保在途中不会出现任何差错。这意味着我必须仔细检查每辆车的机械状态，确保其可靠性和安全性。我经常检查刹车、灯光、轮胎和其他关键部件，以确保它们在行驶过程中正常工作。此外，我还需要遵守交通规则，确保在驾驶过程中保持警觉和谨慎。这样做不仅保护了我自己的安全，也保护了其他道路使用者的安全。

其次，在长时间驾驶的过程中，我学会了有效管理我的时间和精力。长途驾驶可能需要我连续行驶几个小时，这对我的体力和注意力都是一个考验。因此，我会定期休息并保持良好的饮食和睡眠习惯。我会在途中找时间休息，伸展筋骨，以确保自己保持精力充沛和注意力集中。我也会利用这段时间来做一些自我提升，比如听教育类音频或学习新知识。这样不仅让我保持活跃，还提高了我的工作效率和专业素养。

另外，与同事和客户的良好沟通对于一名大车司机来说同样重要。我与调度员保持密切联系，并及时传达行驶中的进展和任何问题。这样可以确保货物按时运输，并在需要时灵活调整行程。与客户的良好沟通也是成功履行工作的关键之一。我时刻保持着礼貌、友好和专业的态度，及时回答他们的问题，并解决遇到的问题。这样建立起来的信任和良好的合作关系，让我有机会获得更多的业务和长期合作伙伴。

此外，适应环境和危机处理能力也是一名大车司机所必备的技能。在遇到恶劣天气或交通拥堵的情况下，我需要快速作出反应并选择最佳路径来避开困难。我也需要知道如何应对突发事件，比如故障或事故。在这些情况下，我会冷静沉着地采取必要的行动，比如与救援人员联系并向其提供必要的信息。这样的反应和处理能力不仅可以解决问题并保障货物的安全，还为我积攒了宝贵的经验和技能。

总而言之，作为一名大车司机，我的工作总结为：负有重大责任，要小心谨慎地驾驶和维护车辆；要有效管理时间和精力，保持身心健康；与同事和客户保持良好的沟通和合作；具备应对各种环境和危机的能力。通过这些经验和总结，我相信我会成为一名更好的大车司机，并不断提高自己在这个职业中的专业素养和成就。

司机工作总结 篇3

在上级市交通局、装缷运输公司、出租车管理处各级组织的关怀和指导下，在公司全体员工的共同努力下，主要做了如下几方面工作；

(1)抓内强素质外树形象工作。公司按照出租车管理处行业主管部门的要求,和有关文件精神，公司狠抓内强素质和外树形象工作，改变从以往出租车公司重服务，轻管理现象。公司加大对本公司出租车车辆和司机驾驶员的管理力度，为加强和适应形势发展的需要，加强规范化管理力度，在硬件上，公司添置了一台电脑、打昂、复印机设备，实现联网办公，徵机操作。加强对本公司车辆的各项技术指标信息的统计，电子归挡工作，加强了对本公司出租车车辆和车主,包括付晚班司机资料和个人信息，加强了管理工作。

(2)按照行业主管的的要求，每月及时用电子表格上网申报,本公司车辆燃油消耗数据，上网传输各种信息和数据，极大的提高了管理和办公的效率。并在电脑上实现了gps定位系统监控,了解出租车运行状况等。

(3)公司按照出租车管理处的布置，对本公司全体司机驾驶员，包括付晚班司机驾驶员,进行了上岗培训学习和考核，参学参考合格率达百分之九十九以上。

(4)公司加强了对出租车驾驶员的安全学习教育，公司将全体驾驶员分十个学习小组，每月不少于一次学习，通过学习交通法律法，道路运输管理条例、九江市城市客运驾驶员诚信考核实施办法,出租车服务条例评分细则等项内容，出租车驾驶员，安全文明服务经营意识明显提高。

(5)公司狠抓出租车驾驶员,深刻学习领会星级出租车的评分细则，使全体驾驶员高度重视，对照评分细则进行整改达标。

(6)公司对出租车驾驶员,包括付晚班司机，分别签订了驾驶员管理合同协议。进一步明确了公司和驾驶员的权利、义务、职责，出租车驾驶员文明丶安全规范合法运营行为明显好转。

(8)六月高考期间，本公司有十多台出租车司机,积极参加爱心送考生，社会公益事业活动。公司积极组织驾驶员,参加的士首界健康节活动，登山比赛获得前三名好成绩，拔河集体项目比赛也取得第三名，通过文体活动，加强了公司管理人员和司机的和谐关系，出租车司机队伍思想稳定，没有出现集体上访,对社会不稳定的现象。

(9)广大出租车司机驾驶员,能自觉接受公司和出租车行业管理部门的的监督和管理。违规违章，宰客、甩客、乱收费现象明显减少。

总之在各项工作中,公司全体员工，能在出租车优质服务各项工作方面，为九江城区交通运输工作,做了一定的工作，但同上级的要求还有很大差昛.

公司全体员工，决心在新的一年里，发扬成绩,克服缺点，狠抓拒载不文明服务经营的现象，减少乘客投诉率。

进一步加强管理水品和服务质量，力争在各项工作中，走在全市出租车行业的前列。为九江和谐、繁荣、发展而努力！

司机工作总结 篇4

司机作为一个职业，通常扮演着连接人们与目的地之间的重要角色。无论是在城市还是乡村，司机们都承担着将乘客、货物以及其他所需物品运送到目的地的重要责任。在这篇文章中，我们将对司机的工作进行详细、具体且生动的总结，探讨他们的工作职责、技能要求以及所面临的挑战。

首先，司机的工作职责涵盖了很多方面。他们负责驾驶各种类型的车辆，包括乘用车、货车、客车和出租车等，以确保乘客或货物的安全运送。除了驾驶车辆外，他们还需要熟悉并遵守交通法规，确保在道路上的安全驾驶。司机还需要了解车辆维护和护理的基本知识，例如检查机油、轮胎压力以及其他常规维护工作，以确保车辆在行驶过程中的良好状态。

其次，成为一名优秀的司机需要具备一定的技能和素质。首先，良好的驾驶技术和技巧是成为一名合格司机的基础。这包括熟悉车辆控制、操作仪表盘、并能够灵活应对各种路况和天气条件。其次，司机需要具备良好的时间管理和路线规划能力，以提供高效、准时的服务。另外，司机应具备良好的沟通能力和友善的态度，能够与乘客进行良好的互动和交流，提供优质的客户服务，使乘客在车上感到舒适和安全。

司机工作中也面临着一系列的挑战。首先，交通拥堵是司机们常常面对的问题之一。在城市或繁忙的道路上，司机需要应对拥挤和拥堵的交通状况，保持耐心和冷静，并寻找最佳的路线选择，以便尽快将乘客或货物送达目的地。其次，长时间驾驶可能对司机的身体和精神健康产生影响。长时间坐在驾驶座上可能导致肌肉疲劳、颈椎问题等健康问题。司机们需要合理安排工作和休息时间，定期进行身体锻炼以及健康检查。

此外，由于司机的工作性质，他们还面临一定的安全风险。例如，遇到危险驾驶者、突发状况以及不安全的乘客或货物等情况，司机需要保持警惕和冷静，并寻找解决问题的最佳方法，确保自己和乘客的安全。

总的来说，成为一名合格的司机需要具备良好的驾驶技术、时间管理能力、良好的沟通技巧以及对路况和安全的敏感性。司机的工作职责涵盖了驾驶、维护和提供优质客户服务等方面。然而，司机也面临着交通拥堵、长时间驾驶和安全风险等挑战。尽管如此，司机的工作始终是至关重要的，他们通过努力工作，确保乘客和货物能够安全、准时、舒适地到达目的地。

司机工作总结 篇5

作为一名车队司机，我在过去的一年中参与了许多任务和运输工作。在这篇文章中，我将详细描述和总结我在工作中所做的事情，以及我所获得的经验和教训。

作为车队司机，我的主要职责是将货物安全地运输到目的地。这意味着我需要保持车辆的良好状态，并及时进行维护和保养。在过去的一年中，我学会了如何检查车辆的轮胎、发动机、刹车和照明系统，以确保它们都处于良好的工作状态。每次出发前，我都会进行全面的检查，以确保车辆安全可靠。

我在工作中学会了如何应对各种不可预测的情况和困难。有时候，路况不佳，车辆会遇到故障或意外事故。在这些情况下，作为司机，我需要保持冷静，并迅速采取行动。我能够急救自己和车辆，确保安全并寻求帮助。我还经常与调度员和其他司机保持沟通，以确保任务的顺利完成。

在过去的一年里，我还多次面临了压力和紧迫的工作要求。有时候，我需要在短时间内完成多个任务，这需要我具备高效的时间管理和组织能力。我学会了如何合理安排行程，如何预测路况并选择最佳的路线，以最大程度地减少时间和成本。我还学会了如何在高压力的环境下保持耐心和专注，以确保任务能够顺利完成。

我还认识到了安全驾驶的重要性。在每一次任务中，我都将安全作为首要任务，遵守交通规则和法律。我严格遵守摩托车行驶的速度限制，并及时响应红绿灯和交通信号。我保持良好的驾驶记录，并主动参加各种安全培训和研讨会，不断提升自己的驾驶技能和安全意识。

在总结过去一年的工作中，我所获得的经验和教训是宝贵的财富。我学会了如何保持车辆的良好状态，应对各种困难和压力，并始终将安全放在首位。我相信这些经验将对我的职业发展产生积极的影响，并使我成为一名更出色的车队司机。

在未来的工作中，我将继续努力提升自己的技能，并不断学习和改进。我将加强与团队成员和上级的沟通，以便更好地协调任务和工作要求。最重要的是，我将始终保持对工作的热情和责任心，并认真履行我的职责，为车队和公司做出贡献。

作为车队司机，我的工作不仅是将货物安全地运输到目的地，还包括应对各种困难和压力，保持安全和专注。通过这一年的工作，我获得了宝贵的经验和教训，并将继续努力提升自己的技能和能力。我相信，作为一名专业的车队司机，我将继续为团队和公司做出重要贡献。

司机工作总结 篇6

老板司机工作总结

作为一名老板司机，我有幸得到了老板的信任和委托，负责接送老板日常出行以及安全保障工作。这是一份重要而光荣的工作，也是一项需要高度专业素养和细心细致的工作。在这里，我将结合自己的工作经验，分享一下我的工作总结。

作为一名老板司机，我必须时刻保持车辆的良好状态。每天早上出车前，我都会对车辆进行全面的检查，确保车辆油水充足，轮胎气压正常，灯光齐全等等。安全起见，我还会带上备用轮胎和急救工具，以备不时之需。保障老板的安全是我的首要任务，只有确保车辆状态良好，才能减少发生意外的可能性。

我必须保持绝对的耐心和细心，因为我要时刻关注路况，确保老板的出行平稳顺畅。在高峰时段和恶劣天气下，我要时刻保持镇定，不慌不忙地应对各种突发情况，为老板提供一个舒适安全的出行环境。同时，我还要保持礼貌和耐心，尊重老板的意见和需求，做好人际关系的维护工作。

我还要具备一定的行车技巧和辨别能力，尤其是在陌生地区的行车。因为我需要时刻关注导航系统的指引，确保老板能够准时到达目的地。同时，我还要具备一定的自我保护意识，遇到危险情况能够及时做出正确反应，确保老板和自己的安全。

除了车辆和行车技巧，我还要保持良好的职业道德和素养。作为老板司机，我是公司的形象代言人，需要时刻保持仪表端庄，言行举止得体。我要做到言谈举止得体，微笑服务，积极主动地为老板提供帮助，协助老板处理一些琐碎事务，让老板感受到我的用心和用力。

我要不断学习和提升自己的专业素养。作为老板司机，我要时刻关注交通法规和道路交通安全知识的更新，不断提升驾驶技术和服务意识。同时，我还要学会分辨和处理各种突发情况，做到能应对万变的路况和人情。只有不断学习和提升自己，才能更好地胜任这份工作，为老板提供更好的服务和保障。

作为一名老板司机，我在工作中时刻以老板的需求和安全为重，不断努力学习和提升自己的能力，为老板提供优质的服务。我深知这是一份责任重大而光荣的工作，我将继续努力，不辜负老板对我的信任和期望。愿我能够在日后的工作中继续发光发热，为老板的事业添砖加瓦！

司机工作总结 篇7

也许在很多人的眼中我所干的只是个简单机械的工作开车，是啊，当几年前我手握方向盘的那一刻我也是这样想的，但随着时间的流逝，随着我对这项工作的进一步了解，我对司机这一行有了更深的认识，同时也渐渐爱上了这项工作，暗下决心，无论是过去、现在还将来，都要好好的干下去，为领导服务，为同志们服务，为国税事业服务。

一是加强思想，锤炼作风。

思想是行动的先导，思想上有了方向，行动上就有了坐标。每天坚持收看新闻联播，焦点访谈，与国家保持同呼吸，共命运。同时积极参加分局组织的各项理论学习，在每年年初分局组织的思想整顿活动中，我都积极参预其中，学理论，找差距，定措施，进一步加强对自身思想的锤炼。

二是学习业务，提高素质。

虽然我干的是司机这一行，但我清楚的认识到在现如今高速发展的信息化时代，如不时时学习，刻刻充电，就会被社会淘汰。在这方面我从没放松过对自己的要求。xx年，我就通过成人高考上了函授大专，系统学习了基础会计，国家税收，财务管理，成本会计，审计学等专业知识，上学期间我给自己订了学习计划，无论工作再忙，回家再晚，我都督促自己严格按计划学习，不敢有丝毫懈怠。通过这几年的学习，和自己比我感到有进步，有提高，但还远远不够，不足以适应现代税收“科技加管理”的需要，我一定会更好严格要求自己，使自己不断提高。

三是爱岗敬业，扎实工作。

算起来开车也有好多年了，熟悉的朋友常劝我早点改行，说毕竟开车不是能干一辈子。可我个人认为，革命分工不同，在这里我也能发光。在平时的工作中，无论春夏秋冬，无论刮风下雨，我都做到接送准时，始终如一。

在工作中我始终把安全放在首位，去年底，我已安全行车92万公里。随着车辆管理的逐步规范，车辆的费用消耗逐步收缩。为了更好的保证车辆的安全、正常使用，我想千方设百计的在节约上下功夫。在车辆的保养上，通过自学和多方请教，我掌握了大量的基础保养知识，对一般技术含量不高的保养，从来都是自己动手。

对进修理厂的维修，修理费都要“斤斤计较”地讨价还价，尽可能为单位节省开支。常常有维修部的老板同我商量，多开一点费用，给我好处，每次都被我一口回绝。每一次的过桥和停车，我都是尽量的节省，如停车的时候，如果附近的停车场收费，我放下乘客后，宁可自己多走几步路，也要省下停车费。车上配套使用的物品，如夏天的凉坐垫，冬天的沙发套，擦车的拖把等，我都仔细的收藏，别人用两年的，我可以用五六年。

分局车辆的油料使用是大家普遍关心的焦点问题。在如何更好的使用油料方面，我和后勤的同志想了很多的办法，制定了许多的制度。一次，分局有位干部找我想要十升汽油加到摩托车里，被我婉言拒绝了，该同志十分不满，逢人就说我的不是，我都是一笑了之。

这几年来，我付出了很多，也得到了很多，连续5年被评为先进，4次受到嘉奖的表彰，这要感谢分局领导和同志们对我的肯定，我以后的工作中，我将一如既往的把工作做好，请领导和同志们监督。

司机工作总结 篇8

作为一名老板司机，我每天都负责接送公司老板出行，维护车辆以及处理突发事件。在这个岗位上，我会根据老板的日程安排提前做好车辆准备工作，确保他及时到达目的地。下面是我的工作

我会提前了解老板的日程安排，包括出行时间、目的地和具体要求等。在确定了出行时间后，我会提前到公司接老板上车。在接老板上车前，我会确保车辆内外干净整洁，同时检查车辆是否有异响或其他异常情况，确保老板的出行安全。

在接到老板后，我会根据路况选择最合适的行车路线，并根据老板的要求调节空调温度、音乐等。在行车过程中，我会注意遵守交通规则，确保老板的出行安全。如果遇到交通拥堵或其他突发情况，我会及时与老板沟通，并尽最大努力选择最快捷的路径到达目的地。

在老板出行中，我也会充分发挥司机的职责，帮助老板处理一些琐碎事务，比如帮忙拿行李、购买早餐等。同时，我也会与老板保持良好的沟通，了解他对我的工作是否满意，以便及时调整我的工作方式。

除了接送老板外，我还会定期对车辆进行保养和维护。我会按照车辆的保养手册定期更换机油和滤芯，定期检查轮胎气压、制动系统等，并及时进行维修更换。这样可以确保车辆的正常运行，提高老板的出行舒适度和安全性。

在处理突发事件方面，我也十分重视。如果车辆出现故障或事故，我会冷静应对，保护好老板的安全，同时及时报警求助或联系维修人员。在处理突发事件时，我会保持沉着冷静、果断处理，确保老板的安全。

小编认为，作为一名老板司机，我的工作重点是确保老板的出行安全、舒适，同时还要做好车辆的保养和维护，以及处理突发事件。通过我的努力工作，希望能为公司老板提供更好的出行服务，让他工作更加顺利高效。

司机工作总结 篇9

专职司机接待过程

一、出发前：

1、指定动作

(1)熟悉路线，如遇交通拥堵尽量准备备用线路。

(2)短信告知客人接送时间，写明车号及其他注意事项。

2、要求

(1)提前到达等候，如果迟到要及时保持联系并口头道歉。

(2)非特殊情况不要离开车辆以免客户扑空。

二、见到客人：

1、指定动作

(1)主动打招呼自我介绍，不了解的客户应询问姓名，简单寒暄，过程中保持适当距离。

(2)为客人引路侧身站立，主动帮助客人拿放行李，但不适用客

人贵重物品，女士、长者优先。

(3)为客户开车门，一手开门，另一手护住车门上沿。等其他车

门关闭后回再回到驾驶室，(4)出发前向公司汇报情况，提供大致到达时间；开车时向客户

提示注意安全。

2、要求

(1)过程保持大方、热情有度。

(2)提示客户佩戴安全带、车门没关严等情况语气要温和。

(3)有意识根据客人身份安排座次。

三、行驶过程：

1、指定动作

(1)简要说明路程、时间及目的地。

(2)对郑州、公司做简要介绍，适当提及天气等注意事项，如果

客户无明显交谈需求则尽量保持安静，可以适当播放轻音乐。如有交谈避免涉及私人问题。

(3)根据需要发放宣传册，饮水。

(4)询问是否有其他安排，若有及时汇报公司予以安排。

(5)如果客户长途行车，及时提示适当休息，是否需要音乐等。

2、要求

(1)除非必要不得接听电话，接听应征得客人同意，靠边停车接

听。

(2)减少通过后视镜窥视后座的行为。

(3)文明行车，减少使用喇叭，不得向车外抛洒废弃物，如遇堵

车减少抱怨。

(4)如果遇到其他情况需要临时停车应提示客户注意便道行人

车辆等。

(5)严禁吸烟、进食、接打电话、违反交规等行为。

四、下车：

1、指定动作：

(1)如为重要客户，提前通知公司相关人员安排迎接

(2)口头提示客户不要忘记行李

(3)如果是临时性停留，经得同意后可替客户暂时保管行李

(4)快速下车给客户开门提拿行李，送至指定地点再安排车辆

2、要求

(1)检查车辆情况，如发现遗失物及时联系

站姿：头部抬起朝向前方，双眼平视下颌微收，身体挺直。双手相握至于腹前或身后

走姿：背部挺直，步幅以一脚半距离为宜，脚尖向前，双手自然摆动，浮动不超30-35读

司机礼仪培训手册(内训稿)百度文库

（和上面内容一样）

司机工作总结 篇10

20xx年转瞬即逝，对于每一位从事驾驶工作的司机来说，这一年注定是不平凡的。在这一年里，我经历了无数次的奔波和疲惫，也收获了无数次的成就和喜悦。今天，我将详细总结自己这一年的工作，希望能够让自己更好地反思和提升。

今年，我作为一名专职司机，主要负责公司的接送任务和货物运输。在这一年里，我遇到了各种各样的客户和情况，也遇到了各种各样的挑战和困难。但无论遇到什么样的情况，我都尽力做到最好，以确保客户的安全和满意。

我要感谢所有的客户和同事，在这一年里给予我的信任和支持。他们给了我无限的动力和勇气，让我可以克服一切困难，做好每一次的工作。在这一年里，我不仅提升了自己的驾驶技术和服务意识，也建立了良好的职业关系和口碑。

我要归功于公司的培训和管理。公司提供了各种各样的培训课程和培训材料，让我可以及时了解最新的交通法规和安全知识，也提升了我的驾驶技术和服务能力。公司的严格管理和规范操作，让我可以更加安全和高效地完成每一次的任务。

在这一年里，我遇到了各种各样的客户和情况。有的客户非常友善和合作，让我感受到了工作的快乐和成就；有的客户则非常苛刻和挑剔，让我感到了巨大的压力和挑战。但无论遇到什么样的客户，我都努力做到最好，以确保每一次的服务都是满意的。

同时，我也遇到了各种各样的情况和挑战。有的时候遇到了交通堵塞和恶劣天气，让我需要更加小心和耐心地驾驶；有的时候遇到了客户的急迫和要求，让我需要更加灵活和紧张地应对。但无论遇到什么样的情况，我都尽力做到最好，以保证客户的安全和满意。

在这一年里，我也收获了一些成就和喜悦。每一次客户的满意和赞扬，都让我觉得工作是有意义和价值的；每一次公司的表扬和奖励，都让我觉得自己是受到认可和尊重的。这些成就和喜悦，是我前进的动力和信心，也是我总结经验和提升能力的基础。

20xx年对于我来说是一个充实而难忘的一年。在这一年里，我经历了无数次的奔波和疲惫，也收获了无数次的成就和喜悦。通过这一年的总结，我更加清晰地认识到自己的优点和不足，也更加明确地确定了以后的工作目标和方向。希望在以后的工作中，我能够继续努力，提高自己的综合素质和服务水平，做一个更加优秀和专业的司机。愿新的一年，我能够有更大的突破和成就，实现更美好的未来！

司机工作总结 篇11

本期电机车司机培训班，自20xx年1月19日开始，在教培中心周密组织、精心安排和各任课教师、班主任辛勤努力以及各位学员的积极配合下，于2月2日圆满完成所有预定培训任务，达到预期目的，顺利结束。现将本期培训班工作情况简要回顾总结如下：

本期电机车司机培训班，在校学习了煤矿安全生产方针、法律法规、煤矿生产技术、矿井通风与灾害防治、自救互救创伤急救、电机车安全操作、入井、井下行走、电机车司机岗位等必知必会必禁知识、以及近两年煤矿重特大事故案例、冲击地压防治技术等。

各任课教师备课认真，内容正确、详细、完整，教法与教学目的、教学内容、时段安排恰当适宜，有针对性；教学方式、手段运用讲科学、有创新、有吸引力，形式与内容一致，有实效性。授课思路清晰、层次分明、重点突出、难易适度，突破难点方法得当，符合成人身心特点和教学实际，能激发学员积极性，深受学员一致好评。

学习期间，发现此次培训班还是存在一些问题的，具体问题如下：个别学员偶尔迟到的问题，投影仪无法使用的问题。

针对以上存在的问题，具体有以下整改措施：

1、 严肃课堂纪律，严格执行考勤制度，对迟到学员处特殊情况者严格考核

2、 向后勤反映维修投影仪。

司机工作总结 篇12

自从20xx年进入公司以来，我工作努力，认真地完成了公司交派的各项出车任务，同时还注意安全出行，做到了两年安全行车无事故。现对这两年的工作总结如下。

一、思想情况

在思想上，我认真学习英国公司私营公司的规章制度，严格按照母公司的要求来要求自己。同时，我服从队长安排的工作，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，无论队长重新安排什么样的单子，我都会接下并认真地完成出车任务。

二、工作情况

两年来，我在司机的工作岗位工作岗位上为勤勤恳恳，兢兢业业，做到了安全行车次方事故。总的来说，我能在工作岗位上展现出良好主要归功于以下良好几个方面：

（一）恪尽职守，始终做到爱岗敬业，勤勉做好本职工作。我坚持做到凡事为先以公司为重，在有工作需要时不论早晚或是随叫随到，做到了随时接单、随时出车，从没有发生过因为个人原因在于导致不能按时出车，以致公司利益受损的事情。

（二）基层工作认真做好车辆的保养和维护工作。当了十几年的'女司机司机的经验而使我意识到，只有做好车辆保养和日常维护，才能保证司机的安全驾驶。因此，每次出车回来此后，我都会对车辆进行保养和维护。通过对客车的养护，一方面可以让车身维持在最佳性能，以延长车身零件零件的工作效率，从而为公司节约维修效率；另一方面，我可以及时发现车身异味存在的安全隐患，小问题自己动手修理，大不足之处大的立即送修理厂维修护理，做到“有病不出车，出车保安全”。此外，这两年来，我还通过急速学习和实践不断提高自己原有的的汽车维修技术，以保证出车途中车身吉洛姆出毛病能及时发现并修好，以保证安全行车，按时飞到送货城市。

（三）致力做好出车前的准备工作。除了在出车前做好车子的养护工作外，我还会提前查好出车的行车新线路线和途经小城镇的天气情况，看看时会途中是否会遇到地形复杂地区或雨雪大雾天气，以做到心中有数，为安全行车保驾护航。

（四）出车时时刻牢记“行车万里、安全第一”。我出车法令时严格遵守道路安全相关法规和章程，不超速，不喝酒，到时间就到地下街休息，不疲劳驾驶。此外，遇到不利于驾驶变慢的路况或天气状况时我会减慢车速，时刻以安全行车扬皮尔区，消除发生意外事故。我热爱上海汽车驾驶工作，也喜欢养护车辆，我对待工作是认真负责，有良好的敬业精神和职业道德，也用自己表现赢得了队长和同队其他司机们的认可。

总之，两年来，我在政治上、思想上、行动上与公司领导保持一致，认真贯彻执行合资企业的规章制度，踏踏实实工作，取得了比较好的工作成绩。在今后的工作中，我将进一步加大工作力度，改进工作方法，更加努力地做好组织工作。最后，祝愿乐道我们乐道物流生意主掌！

司机工作总结 篇13

作为一名塔吊司机，我的工作是负责操作塔吊，将重物提升并移动到所需的位置。这是一个需要高度专业技能和熟练操作的工作。在我的职业生涯中，我学习到了许多关于塔吊和工作的知识，它们对我成为一名高效塔吊司机至关重要。

首先，塔吊是一种庞大而复杂的机器，它由众多部分组成。因此，首先掌握其中每个要素的功能和工作方式是必要的。了解塔吊的构造有助于快速找到机器的故障并准确修复它们。理解塔吊的工作原理和机械原理，可以帮助我更好地解决在日常工作中遇到的问题。

其次，理解安全措施和设计规范也是一个优秀塔吊司机必须具备的。在工作现场，塔吊司机可能需要操作重物到狭小的空间，或是移动处于高度的物品。在这样的环境中，安全因素至关重要，必须采取预防措施以降低意外事故的发生。这需要我了解国家关于塔吊操作的安全和设计规范，以确保塔吊操作的安全、高效、平稳。

此外，塔吊司机的工作强调团队协作。在塔吊司机的工作当中，合理的沟通和协作意味着工作完成的效率大大提高并且减少了在操作过程中出现错误的可能性。塔吊司机必须与工人和其他操作员密切合作，以确保迅速、准确地完成任务并保证操作安全。很多时候，与其他专业人员的沟通和配合也是非常关键的。

最后，日常维护和保养也是塔吊司机日常工作的一个关键部分。就像任何机械一样，塔吊也需要维护。这需要我经常清洁机器并对它进行检查，以确保机器保持在最佳状态。针对机器出现的任何问题，我必须及时处理以避免出现故障或更为严重的后果。

总之，作为一名塔吊司机，要专业、熟练、安全、团结、维护。这些是成为一名优秀塔吊司机必备的核心特质和必备要素。虽然工作有时繁重而困难，但能感受到塔吊的高度、操作的刺激感以及成功完成任务的满足感让每个操作员都倍感自豪。现在，我能为自己的工作感到骄傲。我非常享受在这个职业中工作的所有瞬间。

司机工作总结 篇14

作为一名老板司机，我的工作内容丰富多彩，涵盖了许多方面的工作内容。在过去的一年中，我对自己的工作进行了总结，希望在未来的工作中能够更加精益求精，为老板提供更加优质的服务。

作为老板司机，我的主要工作是将老板从一个地方接送到另一个地方。这包括接送老板去公司、商务会议、社交活动等各种场合。在这个过程中，我需要时刻保持车辆的整洁和良好的状态，确保老板的出行安全和舒适。同时，我还需要熟悉各种路况和车辆行驶规则，保障老板的出行顺利。

在接待客人和外宾方面，我也需要充分发挥自己的服务意识和沟通能力。在接待外宾时，我需要展现出礼貌友好、热情周到的态度，为外宾提供优质的接待服务。同时，我还需要及时了解老板的出行计划和安排，确保外宾的接待工作顺利进行。

除了日常的接送工作，我还需要时刻保持高度的警惕和应变能力。在遇到紧急情况或者突发情况时，我需要冷静应对，及时采取有效的措施，保障老板的出行安全和顺利。在车辆故障或者交通事故发生时，我需要迅速与相关部门联系，协调处理，确保老板的出行不受影响。

作为老板司机，我还需要时刻保持与老板的良好沟通和了解。我需要了解老板的出行习惯和喜好，根据需求和要求调整自己的工作方式和态度。在接待外宾或者参加商务活动时，我还需要积极协助老板处理各种工作事务，确保老板的工作顺利进行。

作为一名老板司机，我的工作内容丰富多样，需要全面发挥自己的专业素养和服务意识。通过不断总结和提升，我相信在未来的工作中能够更加出色，为老板提供更加优质的服务。希望在未来的工作中，能够和老板携手共进，共同开创美好的未来。愿我能够成为老板出行的得力助手，为老板的事业发展贡献自己的力量。

司机工作总结 篇15

电力机车司机培训是培养和提升电力机车司机的专业技能和素质水平的过程。作为铁路运输系统中的重要角色，电力机车司机的工作不仅需要熟悉车辆操作和维护，更需要具备高度的责任心和安全意识。因此，电力机车司机培训是保障铁路运行安全和提高运输效率的重要环节。在我参加电力机车司机培训的过程中，我深刻体会到了培训的重要性。

第二段：培训过程中的学习内容和方法（200字）。

电力机车司机培训涵盖了广泛的知识和技能。在培训期间，我们学习了有关电力机车的构造和原理、车辆维护保养、行车安全规定等方面的知识。此外，我们还通过模拟器和实车操作等方式进行实践训练，提升了自己的实际操作能力。培训过程中，我们采用了多种教学方法，包括课堂讲解、案例分析、小组讨论等，旨在提高学员的学习兴趣和参与度。

第三段：培训中的心得和收获（200字）。

通过电力机车司机培训，我深刻认识到了作为一名司机的责任和义务。电力机车驾驶是一项高风险的职业，任何一点疏忽都可能导致严重后果。因此，培训中的安全意识和责任意识的培养显得尤为重要。培训过程中，我们参观了多个事故现场，接触到了各种恶劣的环境和紧急情况，这让我切身感受到了安全的重要性。同时，培训还提高了我的协调能力和应变能力，让我在意外情况下能够冷静处理，确保列车运行的安全。

第四段：培训的不足和改进意见（200字）。

虽然电力机车司机培训给我带来了很多收获，但也存在一些不足之处。首先，培训过程中对实际操作的训练时间相对较少，更多的是理论知识的灌输。希望未来的培训能够更加注重实践训练，加强学员的实际操作能力。此外，培训中的教学方法相对单一，缺乏趣味性和参与性。希望培训能够采用更加多样化的教学方法，激发学员的学习兴趣和积极性。

电力机车司机培训是提高铁路运输安全性和效率的关键一环。通过对电力机车的学习和实践训练，我不仅提高了自己的专业技能，更增强了安全意识和责任心。然而，培训还存在一些不足之处，需要进一步改进和完善。未来，我希望培训能够更加注重实践能力的培养，并且采用更加多样化的教学方法，以提高培训的质量和效果。只有不断提高自身的素质和技能，才能更好地为铁路运输事业做出贡献。

司机工作总结 篇16

司机岗工作总结

一、岗位职责

作为司机，个人的职责是确保安全，服务至上。具体职责包括但不限于：驾驶车辆按时准确地到达目的地，遵守交通法规，确保乘客的安全和舒适；保持车辆的良好状态和卫生，并进行日常的检查和维护；根据工作要求为乘客提供优质的服务，包括拉取和放下行李、提供路线建议等；理解和遵守公司政策和规章制度。

二、工作技能

1. 准确的驾驶技巧：作为司机，准确的驾驶技巧是必不可少的。良好的驾驶技巧可以确保乘客的安全和舒适，减少任何驾驶风险。

2. 路线规划能力：作为司机，必须熟悉城市的道路网络，并且能够灵活地根据乘客的要求或交通状况做出合理的路线规划。

3. 沟通技巧：司机需要与乘客进行有效的沟通，包括接送行李、提供路线建议等。良好的沟通技巧可以提升乘客的满意度，增加客户的忠诚度。

4. 技术维护：司机还需要具备一定的车辆维护和修理的知识，例如检查机油和轮胎的压力、更换车灯等常见问题。掌握这些技能可以提高工作效率，并减少车辆故障的风险。

5. 紧急反应能力：在紧急情况下，司机需要立即采取正确的行动，保护乘客的安全。这需要冷静、细心和果断，只有这样才能应对突发状况。

三、工作心得

1. 安全第一：作为司机，安全是最重要的。我始终坚守“安全驾驶”的原则，遵守交通法规，绝不超速、疲劳驾驶或使用手机等。

2. 服务至上：提供卓越的服务是我的工作重点。我注重每位乘客的需求和要求，礼貌地为他们打开车门、提供舒适的座椅和良好的空调，并向他们提供路线建议或其他相关帮助。

3. 保持车辆整洁：我时刻保持车辆的整洁和良好维护。每天开始工作前，我会清洁车内外，擦洗车窗和后视镜，并检查车辆是否有任何机械问题。

4. 专业形象：作为一名司机，我注重自己的形象。我穿着整洁、得体，并始终保持礼貌和专业的态度。这可以给乘客留下良好的印象，并提升公司的形象。

5. 不断学习：我始终保持学习的心态，努力提升自己的技能和知识。我经常参加相关的培训，学习新的交通规则和驾驶技术，并将其应用到实际工作中。

四、工作挑战

1. 长时间驾驶：长时间的驾驶可能导致疲劳和注意力下降，这对司机来说是一个挑战。为了克服这个问题，我会合理安排工作时间，经常休息并保持良好的睡眠。

2. 恶劣的天气条件：恶劣的天气条件，如大雨、雪和冰冻的道路，对驾驶员来说是一个巨大的挑战。在这种情况下，我会减速、保持距离和增加警觉，以确保乘客的安全。

3. 管理急躁的乘客：有时乘客可能因为疲劳或其他原因而变得急躁或不满意。在这种情况下，我会保持冷静和耐心，并尽力提供帮助和解决方案，以平息他们的情绪。

五、工作心得和感悟

在过去的几年里，我一直在从事司机工作，并感到非常满足和自豪。通过与各类乘客的互动，我学到了很多东西，也结交了一些朋友。同时，我也意识到作为司机，我肩负着重要的责任，必须保证乘客的安全和舒适。通过不断的学习和努力，我相信自己将会成为一名更好的司机，为乘客提供更好的服务。我希望能够继续从事这个职业，并为社会做出更大的贡献。

司机工作总结 篇17

xx交通运输局xx局长在全县各个交通疫情防控卡口多次强调：货车司机也是需要善待的“逆行者”， 最大限度杜绝“一刀切”，减少不必要的封控和滞留。

当前，国内疫情多点散发并出现局部暴发，防控形势依旧严峻，道路货运行业成为“外防输入、内防反弹”的重要一环。货车司机在疫情期间承担着生产生活物资运输重任，为维护社会正常生产生活秩序作出了重大贡献，他们的劳动值得全社会尊重，他们的艰辛需要更多关爱。停下车来喝口热水、吃口热饭、安心休息，这些货车司机原本最简单的需求，却在疫情的影响下变得难以实现。令人欣慰的是，货车司机的境遇得到了交通疫情防控部门的重视，并积极务实举措，在做好严格防疫基础上，为货车司机全天候免费提供热水，正餐时间为滞留的货车司机免费提供餐食，县域范围内有条件的公路服务区、物流园区，在确保防疫安全的前提下，优先安排货车停车场地，为货车司机提供休息、热水、餐食等服务。对行程码带“星”的货车司机进行分类管理，专门开辟“带星停车区”，同时安排专人对货车司机进行查码、测温、消杀和24小时守护，帮助协调解决货车司机吃住等生活需求。有的货车司机提出：“因为在高速上堵车一两天，高速下不去，所以核酸过期了。”交通疫情防控点位立即上报并解决此类情况，优先为货车司机做抗原测试，缩短核酸送检时间，得到了货车司机们的点赞。

xx县交通局具体负责疫情防控工作的xx副局长表示：货车司机是民生保供的重要力量，疫情之下，关爱货车司机，不应仅止于在他们被封控滞留时送温暖，更应该秉承精准防控的原则，按照风险级别采取相对应的管理。作为交通疫情防控部门，我们将立足实际，以民生需求为导向，出台更多举措，切实关爱这个群体，在落实防控措施的基础上，继续为货车司机提供物资保障、做好心理调适、解决实际困难，让司机朋友们的脑海里留下美好的“xx印象”。

司机工作总结 篇18

公司在交通运输管理分局的领导和管理下，严格深入贯彻落实《关于贯彻落实国务院常务会议精神认真开展交通运输安全隐患专项排查整治的紧急通知》、《关于积极推行道路客运安全告知制度有关事项的通知》、《关于加强道路运输车辆动态监管工作的通知》等文件精神，把做好道路运输源头管理、维护市场秩序、严格落实职责、提高企业经济和社会效益作为重点，认真开展生产经营活动。现将本年度工作汇报总结如下。

一、坚决服从职能部门的管理，不折不扣完成行业工作任务。

在企业指导思想上，在市政府的统一指挥下，根据《市打击严重犯罪和整治社会治安突出问题专项行动公共安全及道路交通安全整治工作方案》下达给交通运输企业的具体任务，发动公司各从业人员，积极开展和支持参与专项整治工作，加大力度，着力解决公司在经营中存在的突出问题和薄弱环节。

公司高度重视此次专项行动，一是加强组织领导，把此项工作摆在突出位置，精心部署，狠抓落实。形成了齐抓共管，各负其责的工作格局，确保了专项行动深入扎实开展。二是按照统一部署要求，以“大事不出、中事不出、力争小事也不出”为工作目标，结合自身工作职能，制定了切实可行的具体措施，逐级分解任务、落实责任到位。

二、坚持依法治企，不断完善公司内部管理。

1、健全组织机构。成立机构，强化领导。为了加强对突发事件、各种创建活动的领导，成立了各部门负责人为组长的工作领导小组。下设办公室和四个专门工作组，即宣传教育组、现场检查组、后勤保障组、检查督促组，为各项工作顺利展开，提供了强有力的.组织保障。同时也激发了广大从业人员参与企业管理的激情和责任感。

2、完善规章制度。经过几年的不断完善和发展，公司初步已建立起一套完善的规章制度，使公司的管理和运营有了准绳和规范。目前，从文书、收发、会议、接待等后勤管理到车辆登记、交接、安检、维修、客户信息等业务管理，均形成了书面规范文件。该上墙的上墙，该向管理部门备案的已按规定交存。事实证明，管理出效益是企业发展永恒的主题。以公司的事故应急预案为例，自建立应急预案制度以来，通过实践摸索和完善，有力地保证了运营车辆的正常生产秩序，公司争得了较大的效益，也赢得了客户的好评!

3、完善硬件设施。企业的发展除了调动员工的主人翁责任感和积极性之外，还应当不断完善发展必要的硬件设施，引进科学技术，正所谓“工欲善其事，必先利其器”。过去的一年中，公司采取多种措施、多渠道、多形式地进行融资和寻找合作伙伴，一是将老化和陈旧的车辆进行淘汰，换装新型、环保、价格适中的新车型，既争得了市场，又保证了客户的安全，更提升公司的形象;二是培养公司自己的维护技师，同时和维修厂家建立了常年合作关系，采取入股分红、盈亏共享的双赢模式，有力保证了公司车辆的完好率、安全率、出勤率;三是专项经费保障，随时保证有充裕的资金用于硬件设施的完善和购置。

三、牢记安全就是生产力的宗旨，防范安全事故发生。

一是车容车貌、文明服务得到明显的改善。车辆整洁率达到90%以上，从业人员文明用语情况比过去有较大改善，市场满意率大大提高，投诉率比同期下降了20%，逐步亮化了这一城市流动窗口，增加了行业内部的自律。二是从业人员的文明服务意识有所提高。多种活动的开展改变了许多平时的陋习，特别是出租车行业开展的'知识竞赛等活动，对从业人员触动很大。公司对所有从业人员进行了一次文明服务、文明行车知识培训，许多从业人员把竞赛知识运用到实际服务之中，使文明服务的意识，逐步成为自己的行为规范。三是强化了公司安全管理，采取多种措施力保安全运行：

1、形成主要领导人负总责，相关科室积极配合，从业人员重点参与，切实做好安全保障工作，确保旅游旺季特别是冬季道路运输安全和顺利进行。

2、掌握各时期道路运输及“三大节日”客流特点，及时作出分析和预测，根据实际情况完善应急预案，做好应对突发事件的准备。

3、针对春节前及藏历年后及旅游旺季租车人较多，客户源较复杂等特点，公司积极延伸服务方式，适时增发车辆、加班服务，安全、合理引导车辆有序流动。

4、严格按照国家技术规范核查车辆技术状况。正常运营的车辆，要在发车前严格审查车辆二级维护、年度审验、证件有效期，防止超期经营，着力加强车辆的日常维护与保养;车辆要按照规定投保承运人责任险，防范保险超出有效范围，切实按照行业规范予以经营。

回顾过去的一年，成绩的取得，得益于领导重视、公司推动，也得益于多措并举、齐抓共管，对于来年和今后，公司应当在上级主管部门的管理之下，努力做好以下工作：

1、要做大做强汽车出租公司，增强企业发展后劲。

2、要继续抓好从业人员的教育培训，不断增强文明服务的意识。

3、要进一步加大安全规范的执行力度，形成安全规范管理的长效机制。

运输管理处领导关爱的哥的姐的身体健康，第二次在淮南组织出租司机免费体检活动。在出租车管理所的精心组织下，由淮南职工大学附属医院承办的“关爱的哥的姐、健康一路同行”健康体检活动圆满结束了。

为了做好这次公益体检活动，医院专门安排20多名医护人员，专职从事体检工作。本次健康体检工作从20xx年6月25日开始至20xx年7月25日历时一个月，共有872名司机参加体检。其中；男司机678人。女司机194人。

通过体检统计：

女司机患不同疾病的有130人，患病率达67%。主要疾病有：细菌性阴道炎.宫颈糜烂、子宫肌瘤、子宫息肉、盆腔炎、胃溃疡、胆囊炎、脂肪肝等。

男司机患不同疾病的有418人，患病率达61.65%。以胃溃疡最多达108人，占患病总人数的25.8%，其他疾病有：前列腺炎、前列腺增生、脂肪肝、胆囊炎、胆囊结石、高血脂、高血压、包皮过长、心电图异常等。

体检情况分析：

1.女司机患病主要有工作性质所致：长期久坐通透性差，内急不方便随时排尿、月经期不便及时更换卫生巾、不注意性生活卫生、使用劣质卫生用品等。导致阴道炎、宫颈炎、宫颈糜烂、盆腔炎等疾病。

2.男司机以胃溃疡，胆囊炎、前列腺炎为主要疾病，主要是不良的饮食习惯和不方便的卫生条件所致。过度憋尿会导致前列腺包膜张力的增高，长此以往会引起前列腺疾病。

健康的身体是平安出行的保障。出租司机是一份承担责任又辛苦的工作，披星戴月，风里来，雨里去，饮食无规律，休息无时间，挤点空闲为消除疲劳，三朋四友，大吃大喝，造成消化不良，脂肪积聚，形成胃溃疡，胆囊炎。部分司机工作原因，不能停车方便，导致尿道炎。长时间久坐，造成会阴部血运障碍形成前列腺疾病，还发现部分司机包皮过长，如果不及时诊治，就会并发疾病。工作的疲劳造成自身免疫力下降。

呵护身体健康的建议：

1.合理安排饮食、调整饮食结构、少喝酒、多饮水、荤素水果搭配。

2.注意身体卫生：勤洗澡、勤换衣、多排尿、勿久坐、防止病菌侵入肌体。

3.女司机选用较好质量的卫生用品、多清洗、换内裤、保护好自己的身体。

4.百忙中抽点时间、老逸结合、加强锻炼、保证良好的身体素质。

5.定期进行体检：早发现、早治疗、早康复。

6.心情放松，心情愉快，不仅有利身心健康，还可减缓盆底肌肉的张力。今年的“关爱的哥的姐，健康一路同行’’体检活动结束了，体检活动得到广大出租车司机和社会的赞扬。为了呵护的哥的姐的健康和幸福，我们打算在交通运输局、运输管理处的安排下，明年继续开展相关的免费体检活动，为五彩淮南的市民健康保驾护航。这是我们职大附院为社会做奉献的一贯宗旨。

司机工作总结 篇19

半挂车司机工作总结

作为一名半挂车司机，我经历了许多辛勤的劳动和挑战。在这篇文章中，我将详细介绍我在这个职业中所经历的一些事情，并总结我的工作体验和经验。

作为一个半挂车司机，每天的工作都需要我具备严密的时间管理能力。早上，我要按时到达工作场所，检查车辆的状态和货物的安全性，确保一切准备就绪。随后，根据运输计划，我会准时将货物从起点运送到目的地。在路上，我需要根据路况和交通情况做出调整，以确保货物的安全和准时交付。这需要我不断关注导航和通讯设备，以及灵活地应对突发状况。

安全是半挂车司机最重要的职责之一。在每次运输之前，我会检查车辆的机械部件、制动系统、轮胎、灯光等，确保它们都处于正常工作状态。我会按照规定的速度驾驶，保持安全距离，并在必要时使用紧急制动装置。我也会时刻保持警惕，注意路况和其他车辆的行为，以避免事故的发生。如果遇到紧急情况，我会迅速做出正确的反应，保护自己和周围的道路使用者。

良好的沟通和团队合作能力对半挂车司机来说也是至关重要的。在工作中，我经常需要与货主、仓库工作人员、调度员以及其他司机进行沟通和协作。例如，当我抵达目的地时，我会与收货人确认货物的数量和质量，并协助他们卸货。我还需要遵守交通规则，尊重其他车辆的权益，并与其他司机友好地交流。团队合作对于保证货物准时到达并满足客户需求至关重要。

在我的工作中，我也要经常面对一些挑战和困难。例如，恶劣的天气条件可能会对运输造成不利影响，增加驾驶的风险和困难。长时间的驾驶和缺乏休息可能会导致疲劳和身体不适。路途中可能出现交通事故或突发事件，要求我应对并迅速解决问题。作为一名半挂车司机，我需要具备应对挑战和解决问题的能力，同时保持耐心和冷静的态度。

通过这些年的工作经验，我深刻体会到作为一名半挂车司机所面临的责任和挑战，也积累了宝贵的经验和技巧。我学会了如何更好地管理时间、保证安全、与他人合作和应对困难。我坚信，只有不断学习和提高自身素质，才能更好地胜任这个职业。

作为一名半挂车司机，我享受着驾驶和运输的乐趣，同时也承担着许多责任和挑战。我通过良好的时间管理、安全意识、良好的沟通和团队合作能力以及解决问题的能力，为每一次运输提供了高质量的服务。我将继续努力学习和成长，为这个行业贡献自己的力量。

滴滴司机工作总结3篇

您要的信息我已经整理好了：“滴滴司机工作总结”，此前有人向你推荐过范文吗？其实大部分人并没有掌握很熟练的写作经验，会不由自主地想去借鉴一下范文写作。

滴滴司机工作总结(篇1)

滴滴司机工作总结

随着移动互联网的快速发展，打车平台如滴滴成为人们出行的重要方式。作为滴滴司机，我在过去一段时间中对自己的工作进行了总结和反思，以下是我的总结：

一、工作内容总结

1. 乘客接送：作为滴滴司机，最主要的任务就是准时接送乘客。在这个过程中，我努力保持礼貌，亲切地与乘客交流，提供良好的乘车体验。

2. 安全驾驶：安全是工作中最重要的一项，我始终遵守交通规则，谨慎驾驶，确保乘客的出行安全。

3. 路线规划：我尽力熟悉并掌握常用道路和拥堵情况，通过合理的路线规划，提高乘客的出行效率和舒适度。

4. 车辆维护：定期对车辆进行检查和维护，保证车况良好，提高工作的可靠性和安全性。

5. 订单处理：认真处理乘客的订单，及时响应乘客需求，并确保订单准确无误，提高工作效率。

6. 纠纷解决：如果在工作中遇到纠纷或问题，我会积极与乘客沟通，平和解决，以确保双方的合理利益。

二、工作心得总结

1. 专业素质：作为一名滴滴司机，要具备良好的驾驶技术和扎实的业务知识。我通过不断学习和经验累积，提高了自己的专业素质，更好地履行工作职责。

2. 车辆管理：我始终保持车辆清洁，并定期完成保养和检查。良好的车辆管理不仅提升了乘客的体验，也减少了车辆故障的风险。

3. 服务态度：亲切、礼貌是我对待乘客的基本态度。我尽力为乘客提供舒适、安全的乘车环境，同时关注乘客的需求，尽量满足他们的要求。

4. 沟通能力：良好的沟通能力对于以滴滴司机至关重要。我不仅要与乘客保持良好的沟通，了解他们的出行需求，还要与滴滴平台进行有效沟通，解决问题。

5. 遇到困难不气馁：作为司机，在路上遇到拥堵、恶劣天气等困难是常有的事。我学会了保持冷静，面对困难不气馁，通过合理的应对策略，顺利完成工作任务。

三、自我提升总结

1. 持续学习：我积极参加相关的培训和学习活动，不仅加深了自己对驾驶技术和交通规则的理解，也了解了行业最新发展动态，为提升服务质量提供了坚实基础。

2. 反思改进：我会定期回顾自己的工作表现，总结经验并发现不足之处。只有不断反思和改进，才能提高自己的工作水平。

3. 注意个人形象：我深知个人形象对于滴滴司机来说至关重要。我会时刻保持整洁、文明的形象，为乘客营造一个良好的乘车环境。

4. 接受乘客意见：乘客的意见和建议是我提升工作质量的重要来源。我会虚心听取乘客的意见，积极改进不足，提升服务水平。

总结：

作为一名滴滴司机，我意识到自己的工作不仅仅是提供简单的接送服务，更是为乘客提供舒适、便捷的出行体验。在工作中，我不仅注重专业素质的提高，还尽力提升自己的服务水平，通过不断学习和反思，我相信我能够为乘客提供更优质的服务，并成为一名更出色的滴滴司机。

滴滴司机工作总结(篇2)

一、作为滴滴司机，我在过去一年里积极投身于滴滴平台上的服务工作。本文旨在回顾我在过去一年中的工作表现和体会，并总结出一些经验教训，为自己今后的工作提供参考与指导。

二、工作表现：

1. 守时上班：作为滴滴司机，我始终将守时上班放在首要位置。每天提前准备好车辆，按时上线接单。通过提前规划行程和路线，确保准时接送乘客，减少乘客等待时间。

2. 客户服务：我始终以满足乘客需求为出发点，尽力提供优质的客户服务。在接客时，我总是面带微笑，耐心倾听乘客的需求，尽量满足他们的要求。在行驶过程中，我尽量与乘客进行友好的交流，提供沟通和互动的机会。

3. 安全驾驶：作为滴滴司机，在驾驶过程中，我始终将安全放在首位。我严格遵守交通规则，不超速、不疲劳驾驶，保证乘客和自己的安全。我保持车辆的良好状态，及时检修、维护，确保车辆能够稳定、安全地行驶。

4. 管理车内环境：为了给乘客提供一个舒适的乘坐环境，我经常对车内进行清洁和整理。我定期打扫车厢，保持车内的整洁和卫生。我在车内备有矿泉水和小零食，为乘客提供必要的服务。

三、经验教训：

1. 注重沟通和交流：通过与乘客的交流，我发现很多乘客对于司机的主动沟通和悉心服务都有很高的要求。因此，我更加重视与乘客的沟通，倾听他们的意见和建议，以不断提升自己的服务水平。

2. 注意自身形象和仪态：作为滴滴司机，我的形象直接影响到乘客对我的印象。因此，我注重仪表的整洁和礼貌待人的态度。我时刻保持良好的形象，努力给乘客留下良好的第一印象。

3. 学习地理知识和路线规划：熟悉城市道路和交通状况是成为一名出色的滴滴司机的必备素质。在过去一年中，我下了很多功夫学习城市地理知识和路线规划。通过不断的实践和积累，我能够快速准确地找到乘客的位置，并选择最佳的行车路线。

四、：

通过一年的滴滴司机工作，我深刻理解到作为一名滴滴司机，不仅仅需要提供安全、舒适的乘车环境，还要注重与乘客的沟通和交流。同时，不断学习地理知识和路线规划，提升自己的专业素养，才能在滴滴平台上获得更多乘客的认可和好评。我会继续努力学习和提高自己的服务水平，不断追求卓越，为滴滴的发展贡献自己的力量。

滴滴司机工作总结(篇3)

滴滴司机工作总结

一、引言

作为一名滴滴司机，我经过一段时间的工作经验积累和学习，我总结出以下内容，希望能对新司机们提供一些指导和借鉴。

二、了解滴滴平台

在开始滴滴司机工作之前，我们首先需要熟悉滴滴平台的基本信息。了解平台的规则、操作流程、服务范围以及乘客的需求是提高工作效率和满足乘客需求的关键。

三、良好的驾驶技术

作为一名滴滴司机，良好的驾驶技术是必不可缺的。安全驾驶是第一位的，遵守交通规则，尽量避免急刹车和急转弯，保持车辆良好的状态和保养，提高驾驶技术和车辆安全性。

四、乘客服务意识

为了提供良好的乘客体验，司机需要具备一定的服务意识。在接乘客时，要保持礼貌、热情和耐心，满足乘客的需求，解答他们的问题。在行程中，要关注乘客的安全和舒适度，并尽量满足他们的合理需求。

五、工作时间规划

合理的工作时间规划是司机工作的关键。需要根据自己的实际情况，合理分配工作时间，避免长时间的连续工作导致疲劳驾驶。同时，也要根据交通流量、高峰期和乘客需求等因素，选择适合自己的工作时间段。

六、灵活应对交通状况

在城市道路交通状况复杂多变的情况下，司机需要具备应对能力。要时刻关注交通信息，了解道路状况，并且选择合适的路线以提高客户满意度和行程效率。对于交通拥堵的情况，可以通过导航软件或与客户沟通，提供一些建议。

七、合理运用导航软件

导航软件是司机工作中的得力助手，合理运用导航软件能有效提高行程效率。在导航软件中设置好正确的起点和终点，并根据实际道路状况进行路线规划。同时，可以通过导航软件了解交通拥堵情况，选择合适的路线提供给乘客。

八、积极主动的沟通和解决问题能力

在工作中，乘客可能会面临各种问题和需求，司机需要具备积极主动的沟通和解决问题能力。及时回应乘客的疑问和建议，并妥善处理乘客的问题和投诉，让乘客感受到良好的服务态度。

九、保持车辆整洁和行为规范

作为一名司机，车辆的整洁和行为规范是提供良好服务的基础。保持车内的清洁和整洁，营造良好的乘车环境。同时，行为规范也是必不可少的，遵守交通规则，不违法乱纪，做到文明驾驶。

十、注重自身形象和职业道德

作为滴滴司机，要时刻注重自身形象和职业道德。穿着整洁、干净，仪表仪容端庄大方。并保持良好的职业道德，对待乘客要真诚和友善，维护公司形象。

结论

以上是我对滴滴司机工作的总结，通过不断学习和积累工作经验，司机们可以提高自己的工作效率和乘客满意度，为乘客提供更好的出行服务。希望新司机们能够从中受益，成为一名优秀的滴滴司机。

手机工作总结报告范文

对于没有接受过写作训练的人来说，在写文档时经常会面临困难。人们逐渐意识到范文在各个领域中的价值和意义，开始重视起来。那么我们应该从哪些方面学习范文的编辑呢？大学生范文网为了给大家提供有用的信息，耗费了大量时间和精力，准备了今天的“手机工作总结报告”。相信这篇文章内容详尽，您一定能找到所需的信息！

手机工作总结报告 篇1

一、上下班时要整理好前台的物品，察看一切电器是否完好，是否关闭好电源。

当天看看备忘录还有什么事情要做。前台大厅是随时都要保持整洁大方。每天报纸要整理好。保洁饮用水不够时要及时叫送水。前台所需物品不够时，都要及时申请购买如：纸巾、笔、玻璃胶等。登记好网球预约，避免重复时间预约。打印机没有墨时，要电话通知送机送墨。如果前台的物品坏了如：对讲机坏了要叫维修工维修。有什么问题都要想办法解决。

二、接收文件，要注意对方传给谁，以免接收送错文件，接受到文件要及时转交给相关人员，要查收传真有无缺漏。

复印时要注意复印的资料完整否，避免复印资料缺漏。如有信件也要及时交给相关人员。

三、前台接待客人，做好这项工作，最重要的是服务态度和服务效率。

看到有来访客人，要立即起身主动问好。对第一次来访客人要问清楚对方贵姓，找谁有什么事，了解来访者的目的后通知相关负责人，其中也要了解是否把客人留在前台大厅还是引客到负责人办公室。接待客人要笑脸相迎，耐心细致，亲切大方。引客入座后倒上茶水，告知客人已通知相关负责人，请稍等。

四、转接电话，要注意礼貌用语，使用公司的标准用语：

您好!香梅健身俱乐部!之后问有什么可以帮到您的，问清楚对方找哪位，贵姓有什么事情，了解情况后转给相关人员。熟悉俱乐部内部人员的办公电话短号。如果来电方是作广告、推销、网络这些都是与公司无关的来电就要拒绝。看到领导来电也可亲切问候。

做前台工作也有四个月多了，工作范围较小;工作内容也比较少。但自己也有不足的地方，工作时集中力不够，会犯迷糊;我希望以后能够更认真上班工作，勤力做事。为公司做的多些。在20XX年上半年里要不断提高自身形象，做好14年上半年工作计划，提高工作质量、效率。还有责任心。

(1)努力提高服务质量，做事麻利，有效率，不出差错。服务态度要良好，接待客人要不断积累经验，要给客人留下良好印象。接电话时，也要不断提高用语技巧;巧妙的问答客人。尽量让每一个客户满意。

(2)加强礼仪知识学习。如业余时间认真学习礼仪知识，公共关系学。了解在待人接物中必须要遵守的礼仪常识，包括坐姿、站姿、说话口气、眼神、化妆、服饰搭配，以及回答客户提问技巧等等。

(3)加强与公司各部门的沟通。了解公司的发展状况和各部门的工作内容，有了这些知识储备，一方面能及时准确地回答客户的问题，准确地转接电话。如果知识某个部门没人，会提醒来电方，并简要说明可能什么时间有人，或者在力所能及的范围内，简要回答客户的问题，同时也能抓住适当机会为俱乐部作宣传。

(4)努力打造良好的'前台环境。要保持好公司的门面形象，不仅要注意自身的形象，还要保持良好的环境卫生，让客户有种赏心悦目的感觉。

手机工作总结报告 篇2

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一　外因：

市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二　内因：

团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;

二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

创服务美誉度。

最后，谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

xx年总部下达分公司全年回款任务指标不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在组织氛围上做好准备：

将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的`细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过xx年的转折后震荡，xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

手机工作总结报告 篇3

手机促销是一项充满活力、具有挑战性的工作，需要具备不断提升自己的卖货能力和热情，才能获得客户的信任和认可。作为一名手机促销员，我们要全方位的服务客户，为公司争取更多的销售机会，下面将我的个人经验分享给大家。

1. 必须要了解产品的特性和价值。手机促销员首先需要知道手机的主要特性和价值，每一款型号的优劣势，及其适用场景和用户群体。在推销产品时要根据客户的需求提供符合要求的多种选择，提供专业的建议和指导协助客户进行购买以满足他们的需求。同时，加深自己对产品的理解和认识，多了解手机市场的动向和新产品的发布情况，才能时刻为客户提供最好的消费方案。

2. 想要成功就必须要有热情。每次接待客户，要以真诚的态度表达对客户的热情，传递好感，仔细倾听，了解他们的需求和意见。在向客户介绍产品时，需要深入浅出、详细扼要地介绍产品的性能、功效和优点，同时还要用生动、易懂的语言对产品进行解释。如果不了解客户的需求，就难以售出产品，全身心的投入和热情是取得成功不可缺少的元素。

3. 每一个成功售出的产品后，都需要予以认可。无论销售量多少，每一个成功售出的产品都需要予以及时认可和及时表扬，这将极大地鼓舞销售员的斗志和自信。公司需要通过激励政策和售后跟进，增强销售员对个人职业发展和公司利益的紧密联系和认同感。

4. 学习并深入了解客户。作为一名销售员，深入了解所服务的客户的生活及工作习惯、需求和口味偏爱，有助于更好的了解客户，推动产品推销。通过了解客户的过往购物经验，把握客户喜好，提供更有针对性的服务，将赋予我们更为广阔的销售空间和更高的客户忠诚度。

5. 保持良好的口碑。靠质量和良好的服务获得客户的信赖，就能够不断扩大个人的销售网络，并且会为公司带来更多的机遇。每一位销售员都应该重视口碑，尽可能地保持良好的形象，以提升产品品质的口碑，增加好口碑的传播，让一位客户成为己营销的传播者，将为公司的销售业绩带来极大提升。

综上所述，作为一名手机促销员需要具备的技能和能力很多，但最重要的却是要保持热情、予以认可、不断自我提高，随时随地了解市场、了解产品、了解客户，并保持良好口碑。在不断学习和实践的过程中不断完善自己，才能成为一名出色的手机销售专家。

手机工作总结报告 篇4

导购手机工作总结

作为一名手机店的导购，我的主要工作职责是帮助顾客选择最适合他们需求的手机和提供最好的服务。在我这个岗位上，必须掌握各种品牌手机的优缺点，并且提供正确和专业的建议。下面我将从我的工作流程、技巧、实践及展望几个方面进行总结。

一、工作流程

在工作流程方面，我发现良好的路线和规范的操作可以提升工作效率和满意度。基本的工作流程我们可以分为以下几个步骤：

1. 接待顾客：当顾客进入商店时，我首先用礼貌的语言问候并引导他们进入商店。同时，我向顾客介绍新的手机或者促销活动来吸引他们注意力。

2. 客户需求分析：我们需要耐心地询问客户所需要购买手机的用途、预算和偏好等相关信息，从而更向客户推荐最合适的手机。

3. 推荐产品：根据客户介绍的需求，我会向客户介绍合适的手机，以及该手机的价格、特点和优缺点等相关信息。

4. 解答顾客疑问：客户在挑选商品时通常会问询很多问题，我们需要认真听取客户的问题，并根据自己的知识和技能客观的回答问题。

5. 成交及售后服务：当客户选择好手机后，我们需要在阐述一些关于这款手机的注意事项及售后服务问题后，为他们办理交易手续。

二、工作技巧

技巧是导购成功的必要条件。为了提高销售效果，导购需要掌握以下技巧：

1. 与客户建立良好的沟通和信任：在客户购物的过程中，我们需要与客户建立良好的沟通和信任，促进客户购买，保证客户的满意度。

2. 尝试不同的销售方式：我们需要尝试不同的销售方式，根据不同的客户需求，采用不同的销售技巧。例如，对于年轻人，我们可以采取时尚和新颖的销售方式，而关心健康的客户则需要关注手机的辐射问题，为他们推荐特别的手机。

3. 增加产品知识及基础知识：导购必须熟悉、掌握自己所销售的手机型号及相关知识，避免出现问题时无法迅速正确的解答客户疑问。

三、工作实践

除了掌握基本的工作流程和技巧，我们也需要在实践中积累丰富的经验，从而提高自身的工作能力和满意度。

1. 学会引导购买：我们如果正确引导客户，就可以促进客户购买。例如，当客户对某一款手机感兴趣时，我们可以介绍该手机的新点，从客户需求的角度表达购买该手机的必要性及优越性。

2. 善于沟通与交流：客户购物过程中，导购应善于与客户沟通交流，倾听客户的想法和需求，只有深刻了解到客户的需求才能更准确地推荐适合的手机。

3. 寻找新的销售机会：导购需要及时、主动的为客户提供周到的服务，了解客户的消费层次，及时契合商店的促销活动，为其提供更优质的服务。

四、工作展望

如今的智能手机市场竞争激烈，导购需要不断学习和努力，以下是我个人的一些建议：

1. 意识到科学的知识管理，掌握更专业的知识，并学习更专业的销售技巧。

2. 寻求更多的销售理念，利用新的网络推广方式，创新根据不同客户该选择相应的销售方案。

3. 相信“客户第一”的理念，学会耐心与友善的倾听，理解顾客，满足他们不同的需求。

综上所述，在从壹家手机导购的工作实践体验中，我提出了本职岗位所需的基本工作流程、技巧及需要认真对待的实践以及对未来的展望。在未来的工作需要里，我们需要逐渐走向精细化、专业化、标准化的方向，将客户服务做得更好。

手机工作总结报告 篇5

手机促销员工作总结

随着科技的不断发展和人们对便捷性的追求，手机已经成为现代人必不可少的通讯工具。为了更好地推广手机产品，每家手机品牌都设置了手机促销员。在经历了近一年的手机促销员工作，我收获颇丰，也意识到了自己在工作上的不足之处。在此总结出以下几点：

一、心态要稳定

手机促销员工作较为繁忙，需要满腔热情地向顾客介绍产品，有时候还需要主动招揽客户。但客户往往并不愿意被打扰或是被认为是有意识地去关注某一款产品，因此寻找到适合的客户并耐心地进行推销是必不可少的。同时，在工作中会遇到各种挫折和矛盾，比如客户出现不满意的情况或是工作上的压力等，我们要稳住自己的情绪，保持积极的态度，才能更好地解决问题。

二、人际沟通要能力强

手机促销员需要和各种不同性格的客户进行沟通交流，而且每个客户的需求都不同，这需要我们有独特的语言表述和沟通技巧。我们需要了解并尊重客户的需求，提供专业的帮助和建议，才能赢得客户的信任和认可。

三、产品知识要掌握全面

手机促销员是手机产品的代言人，需全面掌握手机产品的信息和使用技巧，能准确地向顾客解释产品信息并现场展示手机功能，提高顾客对手机产品的信任感和兴趣。同时，随时关注手机市场的新情况和新技术，可以给顾客提供更好的选购建议和服务。

四、团队合作力要强

在工作中，手机促销员们需要协同工作，互相协作，互相鼓励。团队合作可以帮助我们减轻工作压力，提高工作效率，让我们在工作过程中感受到幸福和快乐。

五、工作责任心要强

手机促销员需要在工作中始终保持高度的责任心和敬业精神。我们必须每时每刻都考虑到顾客的需求和利益，时刻把工作做得更好。同时，我们还需自觉遵守公司制度和规定，提高职业素质，让我们的工作更加规范化和专业化。

总之，手机促销员虽然工作较为繁忙，但在工作中可以锻炼自己的交流能力、学习知识和增加工作经验。希望各位手机促销员能够在工作中善于思考，不断总结积累，不断提升自己的能力，成为一名更好的促销员。

手机工作总结报告 篇6

近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！

篇三：销售人员工作总结

一、销售淡季

据销售员以往经验，年后三、四月份是x、x车的销售淡季，询问一下x经理，从四月一日到四月十二日，买了十几辆车；从四月七日－四月十二日x部买了十七辆车。

二、近来网点提车较多，团购车自入保险

x部近来销售车少一些，所以网点提车少；x部网点提车多一些，从四月七日－四月十二日网点提车九辆，保险一般不在x城入；另外四辆车分别是x队与x局购卖。他们的保险一般单位联系，自入保险。

三、修路造成近来x、x销车下降，客户减少

近来，x路整修，行车不便，客户减少，或是一天不销车，x部便派两个销售员出外做宣传，x部也派一个销售员出外做宣传。展厅不来客户，保险业务更是无人问津。

四、一般客户入险情况具体分析

在销售员销车过程中，x一直在旁跟随学习整个销售过程，直到最后，客户交款定车，其中，销售员在售车过程中，随带向客户介绍询问入保险具多，一般与车挂牌为由劝其入x保险：

1、客户有的入，x向客户介绍保险种类与计算保额后，很快入保；

2、有的想入一个月或三个月的，只为挂牌，因x险最少也只能保半年的，所以，客户只能到车管所去办理，或是另想途径；

3、有的客户到亲朋好友那里去入的不少，因为面临日益严峻的保险竞争，保险公司都在争先拉保险任务，在买车前，就已定下保险去向；

4、有的客户要挂x地方的牌子，只为省钱，所以不入x城保险;

5、有的客户嫌x保险贵一些，想多家保险比较后再考虑，s想这也是有别的保险公司在争保险过程中，不合理降价所至；

6、有些客户也有目前不挂牌子的，保险这一块更是拖延不办。连介绍都无法进行。

7、有些客户购完车后，说是暂时不用s公司去服务，等一段时间，再谈挂牌等事宜，保险这一块众人之争的业务，s想这也是一去不回头，再回s公司保险可能性就小了。

五、保险提成下降，影响销售员拉保险

咨询销售员拉保险事宜，曾提过，现在保险提成有所下降，非常影响销售员的积极性。造成销售员销售车一多，保险是一项可有可无的业务。当x去与客户直接做业务时，遇到了客户非常反感保险业务这一块，有一次，竟然把x当成保险公司拉保险的了，态度非常不好。无法沟通。非常尴尬。

根据以上原因种种，x提出对我的要求和一点见意：

一、保险业务能力要继续提高，多向x学习，不懂就问，多与销售员沟通，多与客户正面交流。多向亲戚朋友推荐向s公司来购车，以增大保险客源。

二、做一下客户回访工作，看一下保险客户的客源多不多，如何去开发新的保险客源，x看到销售上只要有一个客户看车，销售员就写一下客户信息，事后，就向其客户购车事宜，保险客户是否也能留一下客户信息，打电话询问客户是否能在我公司保险。

以上，是x近期保险工作的总结，不足之处，请x经理指正批评。有望更好的开展x部的保险业务。

手机工作总结报告 篇7

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，它可以使我们更有效率，让我们来为自己写一份总结吧。总结你想好怎么写了吗？下面是小编为大家收集的手机测试员工作总结，仅供参考，欢迎大家阅读。

一、前提条件

1、培养个人素质：

a）对工作一丝不苟的谨慎态度和一如既往的高昂热情。

b）探索精神，打破沙锅问到底。

c）追求完美，创造性思维，想出富有创意甚至超常的手段来寻找缺陷。

d）善于表达观点，并组织好语言，描述操作过程应做到通俗易懂。

2、认识职责所在：

a）测试用例、测试计划的编写，测试资源、测试质量的协调保证。

b）测试执行，部分自动化测试、性能测试。

c）国外、国内，外场测试的支持。

二、测试目的.

测试的目的是为了发现尽可能多的缺陷，这个观念很容易让人接受，但是却很难落实到实际工作中，因为测试的目的常常被定位为“证明软件没有问题”。软件质量是否优良在投产后才能有所体现。

正确理解测试的目的十分重要。如果认为测试的目的是为了说明程序中没有缺陷，那么测试人员就会向这个目标靠拢，因而下意识地设计很多不易暴露错误的测试示例，这些测试用例恰恰证明软件实现了预期功能，这样的测试是不真实的。成功的测试在于发现了迄今尚未发现的缺陷。

三、测试流程

1、项目需求评审：

a）评审原则：检查需求的正确性，无歧义性，完整性，一致性，可执行性，可验证性，可修复性，可追溯性。不要只检查文档的表面文字和界面，要深入思考，该功能是否符合逻辑，敢于提出问题。

b）评审要点：是否描述可输入/输出值的属性，如边界值，度量单位，时序要求等。是否描述清楚软件模块与模块间衔接处的处理情况及返回值。专用名词是否一致性等等。

2、制定测试计划

a、对测试项目进行划分进程，明晰在某个时间应该完成某个测试任务。尽量细分测试阶段及人员分配。

b、了解、收集并整理测试所需的资源。

c、制定可用度量指标定义的测试成功条件。

3、设计测试用例：

a）基本要素：测试目的、前提条件、输入数据或操作过程、期望的响应。

b）不同的测试例其用途应当不同，不要冗余。

c）设计测试用例在除了常用数据外，还需要考虑极限值、边界值、重复值、0值及负值，即不同的测试用例需要不同类型的数据值来进行测试。

d）设计测试用例时需要注意的是，除了对整体流程及功能注意外，还要注意强度测试、性能测试、压力测试、边界值测试、稳定性测试、安全性测试等多方面。

4、测试过程

a）集成测试：将一些程序模块集成在一起时，测试它们能否正常运行。

b）系统测试：指在于模块测试与单元测试的基础上进行测试。了解系统功能与性能，根据测试用例进行全面的测试。目的在于测试软件是否符合所有需求（包括功能性需求与非功能性需求）。

手机工作总结报告 篇8

1.业务员必须提前通知船务出货计划，业务与船务在出货前一周(旺季时必须提前10天)确定出 货所需的详细资料，如出口国家、目的港、付款方式、客户资料、船公司资料等，订适宜船期的船。

2.拿到S/O后，明确放舱及结关具体时间并告知相关人员做好准备确保顺利将货物入仓。

3. 出货前查看是否已做好商检通关单，如未做及时通知报关员做好相关商检通关单，并了解商检数量及使用哪本手册报关提供所需的其他相关资料。

4. 根据出货进度，让要求仓库提供成品及配件出库明细表。

5. 根据出库明细表和PI制作发票装箱单等报关资料，报关资料数量必须和商检一致。(如货物需要正式报关，则需联系报关人员并提供报关所需的货物等相关资料，跟进并协助报关确保货物顺利通关。)

6. 准备报关资料(其中包括核销单，手册，报关委托书一式三份，空白箱单，空白发票，报关资料，商检通关单。)

(3)核销单上注明：PI号码/台数/出口国家/手册号码/第几项，交与肖总盖章

7. 填写出口控制表，要和商检、报关资料一致。

8. 传S/O到报关行打单并安排拖车，并在当天拿到司机资料交给仓库，同时告知相关人员到柜的大概时间以便安排出货。

9. 将由部门主管签字的出货单交给仓库，出货单上必须注明机型数量及配件等明细。〈出到国内的货物可直接联系快递公司过来取件出货〉

10. 出货时准备齐报关资料由货柜司机交给相关货代。

11. 及时了解货柜是否安全返码头，查柜与否，如遇查柜先了解报关资料是否准确并及时协助报关行处理。

12. 出货当天必须做好PL 和INVOICE，与客人确认后交由部门主管签字。将PL一份给仓库，一份给财务。INVOICE一式四份，三份财务，一份业务留底。

13. 与客人确认货物是否收到情况。如有少数，混装等问题及时核查并予以回复。

14. 更新未完成订单，每周六或周一把未完成订单发给业务主管查阅并在周一组织物控部核对确保交期。

手机工作总结报告 篇9

手机促销员工作总结

手机促销员是吸引顾客购买手机产品的关键，主要工作包括推销和介绍手机产品、解决顾客疑问、引导顾客购买以及售后服务等。我已经在一家手机专营店担任促销员一年多了，在这段时间内，我领悟到了很多技巧和方法，还改进了自己的沟通能力和销售技巧，现在分享一下自己的工作总结。

第一、了解产品知识

手机促销员的第一项工作就是了解产品知识，只有掌握了手机产品的特点，才能更好的向顾客介绍和推销产品。在这个信息更新、换代迅速的时代，手机产品也是如此，通常每个月都会有新的产品上市，所以手机促销员要时刻关注手机市场动态，掌握每一款手机的功能、优点、缺点及相关知识，这样才能应对顾客提出的种种问题。面对消费者的不同需求，不同水平的产品了解程度起着决定性作用。

第二、与消费者建立信任

当消费者进入手机专卖店后，他们所要看重的不仅仅是产品，更是服务。手机促销员的工作就是帮助消费者完成购买，建立和消费者的良好信任关系，这是销售成功的关键。如何建立和消费者的信任关系？首先是要热情待客，站在顾客角度，体察顾客需要，虚心听取顾客的建议和意见，对于消费者的问题和疑虑要真诚回答，展现出专业的销售技巧和知识，让消费者觉得放心。如果能够建立良好的信任关系，顾客就会对自己的建议产生更多的信任，从而增加销售额，增加与顾客的联系。

第三、让产品贴近消费者需求

促销员不应只是简单的向顾客推销产品，要根据顾客需求和要求，让产品适合消费者，最好能够针对消费者不同个性和需求，为其量身定制自己的消费服务和产品，挑出合适消费者的产品优势，而不是直接路线式推销，这样会让消费者对促销员产生浓厚的兴趣。与消费者衔接得好了，才会成功引导消费者，并达到销售的目的。

第四、维护售后服务

消费后的服务问题至关重要，因为消费者对售后服务的满足度影响着消费者以后的购买决策。所以，手机促销员不仅在销售过程中要引导消费者，而且还要维护售后服务。我们售后服务包括维修、退换货、产品保修等，必须要保证服务的专业性和质量。如果售后服务得到了消费者的认可，那么就会产生良师益友的效果，增加顾客的信任度，同时也会促进销售的顺利进行。

第五、广泛宣传

手机专卖店的销售还要积极开展广告、促销和宣传，如：广告、展会参与、网络推广等。为了扩大手机销售的影响力，手机促销员也要积极参与店内的相关活动。当然，“口碑宣传”也是强大的武器，提供优良的售后服务还要加强与顾客的交流，与消费者之间产生互动，获得好评！！

以上就是我所总结出的手机促销员的工作经验，希望对初入行的手机促销员有所帮忙。获得消费者的信任，制定合适的销售策略，为顾客提供好的售后服务，无疑将使促销员的工作变得更加有效率。当然，还要不断学习，保持敏锐的市场嗅觉，紧跟新技术和更好的服务，提升自己的职业素养，努力成为一个顶尖的手机促销员。

手机工作总结报告 篇10

在如今的互联网时代，智能手机已经成为人们生活的必需品。而随着市场需求的增大，导购手机这一职业也成为了越来越受欢迎的职业之一。作为导购员，对于其工作的总结，不仅可以总结工作中的经验与教训，更能提高自身的工作效率与质量。

首先，导购员要了解市场并积极学习。在手机市场上，不同品牌、型号的手机不仅在价格上有许多差异，而且在功能、性能等方面也有很大的差别。导购员在向客户介绍手机时，需要了解每一款手机的特点，有针对性地推销，才能提高销售成功率。同时，需要学习新的销售技巧，以满足客户日益增长的需求。定期研究市场动态和消费者需求，在新品发布前了解其产品特点和优势，丰富自己的专业知识，对工作有很大的裨益。

其次，导购员需要与客户保持良好沟通。导购员的工作不仅在于销售产品，更在于为客户提供优质的服务。在与客户交流过程中，需要用简单明了的语言详细介绍产品性能与功能，耐心回答客户的问题。在为客户解决问题时，也需要保持耐心与微笑，让客户感受到公司专业的服务精神，从而增强客户购买的信心。

第三，提高服务质量，售后服务也很重要。导购员需要将客户的满意度作为衡量工作效果的重要标准之一。在销售产品后，导购员还要进行售后跟踪，在客户购买了手机，出现问题后，导购员需要及时协调与客户沟通，积极帮助解决问题，提高客户的满意度。通过不断提高售后服务质量，导购员可以在日后向客户推荐新产品时更易于获取客户的信任与认可。

第四，规范职业行为，确保销售合规。导购员需要严格遵守公司的各项规定，不得在销售过程中进行任何形式的诈骗、误导等行为。同时，在推销产品时，还要注意客户的资质与购买需求，不得将产品推销给不适合的客户。在销售加油卡等其他产品时，更要认真检查身份证与其他认证信息，确保购买者资质合法。

最后，导购员要有团队合作精神。在手机店铺，导购员的工作是环环相扣、相互协作的，其好与坏对整个店铺的运营影响巨大。因此，建立良好的团队协作关系就显得十分重要。可以通过良好合作及共享经验等方式来协助共同提高标准，并共同实现店铺的发展目标。

总之，在导购手机这一职业上，导购员需要注重专业技能、提高服务质量与规范自身行为，才能赢得客户的信赖与支持，并达到预期的销售业绩。同时还要牢记，团队的协作精神及时更新的行业知识同样对于自身与团队有巨大帮助。

手机工作总结报告 篇11

作为一名导购员，我深知自己工作的重要性以及需具备的素质，因此，我在工作中严格要求自己、勤学苦练，工作总结不仅仅是为了检验自己，更是为了成长和提高。在我的工作总结中，我总结了以下几个方面：

一、工作内容

作为一名导购员，我的主要工作就是为顾客介绍产品、解决顾客的疑问、协助顾客选购商品，并主动销售商品，提高销售额。此外，还要及时反馈顾客的反馈意见，与商品部门沟通协调，对商品进行更好的推广和宣传。此外，我也需要维护好店面和商品陈列，增强顾客的购物体验。

二、工作技巧

1.提高产品认知度

作为一名导购员，需要不断学习、掌握产品知识，并在店内进行多方位展示，提高顾客对产品的认知度。这样，当顾客有问题时，导购员可以准确、专业地解答问题，提高顾客对商品的信任感和购买欲望。

2.沟通技巧

导购员需要善于沟通，要能快速准确地了解顾客的需求，并通过有效的方式引导顾客选购商品。在沟通过程中，要注意言语和行为的礼貌，不要给顾客留下不良印象。

3.主动积极

在店员工作中，需要保持积极向上的态度，不断拓展销售渠道，主动寻找销售机会。此外，在与顾客交流时，要用心倾听，关注顾客，力求把每一次交流都变成销售机会。

三、促进销售

1.提高销售技巧

导购员需要提高销售技巧，并不断总结和分享经验，提高销售水平。这其中包括提高自己的销售能力、了解市场需求和流行趋势、掌握销售技巧等。

2.增加销售额

在店员工作中，提升销售额也是一个重要的任务。为了实现这一目标，导购员需要与其他部门协力合作，制定有效的销售策略，并在销售时加强宣传、促销、礼仪等服务，增强顾客对商品的认识和信任。

3.提高服务质量

提高服务质量也是导购员努力的方向之一。要做到专业、细致、耐心，为顾客提供一流的服务，留下好的印象，培养顾客的忠诚度。

综上所述，导购员工作总结是工作中必不可少的环节，是对此前工作进行细致回顾、发现问题、调整方法、提高工作效率和销售额的途径。通过总结，我们可以不断对自己进行评估和提高，为实现更好的工作表现打下坚实基础。

计算机工作总结十二篇

这是一篇有关“计算机工作总结”的网络文章希望对大家有所帮助，如何在范文中充分体现自己的想法？被广泛下载的范文一定是在本领域内的佳作。从范文中可以深刻体会自己的错误，读完这篇文章后您的思路或观点可能会有所改变！

计算机工作总结【篇1】

活动策划书是公共关系文书的一种。公共关系所研究的是人与人之间、群体与群体之间和谐有益的关系形态。因此，公关活动策划书的写作首先要强调人际关系的道德准则，不论是策划理念还是文本形式，都要体现以人为本的观念。

活动策划的重点在于构思、设计、营造一种和谐、有益的人际关系，所以活动策划书写作最直接的目的在于将自己所主张的人际关系理念传递给大众并促使大众接受，唤起大众对活动的参与意识和奉献精神，使所有参与者在参与活动的同时，情感和心理也能得到感染与影响。

因此，活动策划书的写作要点是：

1、活动背景。

包括活动目标的现状、存在的相关问题、大众的各种诉求、活动所涉及的知识性内容、各级职能部门的相关政策与措施等。详细的介绍可以使参与者通过了解相关背景来深刻认识活动的意义以及参与活动的价值；

2、活动目的。

包括活动的缘起、宗旨、主题、口号、预期目标等。通过对活动目的的说明，使参与者了解活动，做到心中有底，并且在参与过程中自始至终体现出一种主人翁意识，以有效地提高参与者的积极性，激发他们的创造潜能。

3、活动步骤。

包括活动流程、各阶段活动的内容和重点、活动的组织、活动的各项预算、活动的价值评估与总结表彰等等。有些非常完备的`活动策划书还包括机构介绍、媒体支持、相关倡议书等。

由此可见，活动策划书的写作应突出和强调公关活动策划主体的思想观念和认识水平，把唤起大众参与的积极性与主动性，进而追求满意的活动效果作为最根本目标，使其成为各种社会活动和经济活动的依据。

计算机工作总结【篇2】

计算机教学是一项面向未来的教育，在小学阶段进行计算机教育不仅是为了适应教育面向现代化、面向世界、面向未来的需要，也是为了提高劳动者的科学文化素质和科学意识，适应二十一世纪建设的需要。为使小学生更好地学习计算机知识，而且学有所用，特制定本学期计算机教学计划。一、本学期教学的主要任务和目的要求

1、了解信息技术的应用环境和信息的一些表现形式。

2、建立对计算机的感性认识，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

3、在使用信息技术时学会与他人合作，学会使用符合年龄发展的多媒体资源进行学习。

4、在他人的帮助下，你可以利用交流来获取信息和与他人交流，进行直接和独立的学习，发展个人的爱好和兴趣。

5、知道自己应该负责任地使用信息技术系统和软件，初步学会使用计算机处理文字和图形的技能，养成使用计算机的良好习惯和责任感。

二、教材的重点和难点

1、学习汉字输入，了解常用的汉字输入法，最少精通一种汉字输入法，特别是要正确的汉字的标点符号及其他一些常用符号。

2。感受计算机处理多媒体的魅力，学习一些常用的应用软件。

3、学会获取信息，并进一步加工、处理信息。

4。加强计算机的综合应用能力。

三、教学目标

1、知识与技能目标：

通过本课的学习，强化计算机的操作能力，进一步理解计算机是人们处理信息的“工具”。

使学生纯熟掌握使用拼音输入汉字、词组、标点符号及句子的'方法；加深对汉语拼音的理解，能够利用拼音输入法进行组词、扩词，丰富词汇量，提高语言表达能力及写作能力。

2、过程与方法目标：

要求学生熟悉电脑，了解电脑的组成，形成良好的操作习惯。形成对信息技术课的浓厚的爱好。

初步了解信息在社会各领域中的使用及重要性。初步了解组成计算机的几大部件。建立对计算机学习的兴趣。

3、情感态度与价值观目标：

建立对计算机的感性熟悉，了解信息技术在日常生活中的应用，培养学生学习、使用计算机的兴趣和意识。

通过实践可以巩固所学知识，培养学生的动手、动脑能力，培养他们的创新精神和实践能力。

通过学习，使学生了解并掌握一些学习方法和技巧，培养学生的学习积极性和自觉性，鼓励学生之间相互交流，进行某些创新设计。养成良好的计算机使用习惯。

四、教学措施：

通过教学，学生可以对计算机有一个基本的了解，并学会一些基本的操作。

以浅显易学的实例带动理论的学习和应用软件的操作，教学过程中可以从完成某一个详细的“任务”着手，提出问题或目标，通过恰当的教学方法，使学生完成任务，从而激发学生学习兴趣，培养学生发现问题和解决问题的能力。全书根据不同的模块可以分成几个大任务、每个任务分解成多个小任务，每教裎可以是一个或多个任务。

利用机房电脑，为学生创造良好的上机学习机会，提高学生的实际操作能力。

通过演示和教授相矫裣的方式，让学生掌握本学期的教学内容。

课堂中穿插游戏、竞赛等方式，提高学生的学习兴趣，课堂的主体交给学生，计算机的操作性强，应该多给他们练习的时间，提高他们的实际操作能力。

采用小组合作的教学模式，培养学生的互助合作精神。

计算机工作总结【篇3】

本人在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教，热爱，努力做到把学生教好，让学生成功成才。计算机教学工作，不仅仅是让学生学会几种操作，更重要的是要提高学生的信息素养。能真正做到为人师表、教书育人，较好的完成教育教学工作任务，尽到一个优秀教师应有的职责。为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，因此我在教育教学方面注意了以下几个问题，现总结如下：

一、思想方面

本人坚决拥护中国共产党的领导，坚持四项基本原则，有良好的职业道德，热爱本职工作，并具有一定的钻研和创新精神。工作任劳任怨，敢挑重担，乐于接受学校安排的常规和临时任务，并能及时地完成。加强自我修养，做到学高为师，身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的'好评。严格遵守学校的劳动纪律、规章制度，工作积极、主动、讲究效率，时刻铭记自己是一位光荣的人民教师。

二、计算机教学工作方面

1、备课

开学初，根据学校要求，认真写好教学计划，提前备好课，写好教案，平时做到周前备课。备课时认真钻研教材教法，力求吃透教材，找准重点、难点，克服教学中的随意性。本人将备课分三个方面：

①备教材：钻研教材、搜集有关资料及新科技等前沿信息，对教材系统、重点和难点内容，做到心中有数。

②备学生：经常了解学生的态度，基础，学习方法，增强教学的针对性。

③备教法：选择适当的教学方法、手段和现代教学媒体，提倡使用现代教学手段。备课教案

全部采用电子教案，同时为了上好每一节课，通过上网查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗，尤其本学科主要课程都要上机完成，每节课都要认真做好上机准备，检查机器状态，有无“不可用机器”。上课时认真讲课，教学目的明确，符合学生实际，体现教材的科学性和思想性，努力做到信息知识、信息能力、信息情意三者统一。使“知识与技能”、“过程与方法”以及“情感和价值观”三方面目标均能实现。力求抓住重点，突破难点，做到条理清楚、难度适宜、密度合理，保证授课内容的科学性和思想性，精讲精练，不出现知识性错误。运用多种教学方法，注重讲思路、讲规律、讲方法、学法，力求生动活泼，充分调动学生学习兴趣，培养学生良好的信息素养。注意课堂管理，上课期间要求学生严格按照老师给定的任务进行操作，同时又注意因材施教，在学生完成上机任务时，到各台计算机前巡视，注意对差生进行手把手的辅导。课后及时做好课后反思，不断总结经验，向课堂40分钟要质量。

三、个人教学业务水平学习方面：

计算机技术知识更新很快，新知识、新产品、新术语几乎天天出现。作为计算机教师，只有不断地更新自己的知识，不断地提高自身的素质，不断地自我加压，才能将信息知识更流畅地、轻松地、完整地讲授给学生，才能让学生始终走在信息技术知识的前端，跟上不断发展的时代步伐。我平时还认真、主动地向其它有经验的老师学习，以便在工作中能以坚实的理论作为指导，更好地进行教育教学。

四、本人今后的努力方向：

1、加强自身基本功的训练，课堂上做到计算机教学工作精讲精练，注重对学生能力的培养。

2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在对计算机的认识上有更大进步。

3、加强机房纪律和机器使用道德方面的教育，使学生不仅在班级集中注意力学习，在机房上机时也要按规定严格约束自己。

4、利用各种教学方法，提高学生注意力。

以上是本人在本学期计算机教学工作中的总结。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。教育教学工作，是一项常做常新、永无止境的工作。作为教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点，发现其规律，尽职尽责地做好工作，我要以“内强素质、外树形象、加快发展、争创一流！”为目标，踏实工作，服务于教，努力为学校的发展贡献自己的一份力量。

计算机工作总结【篇4】

一、概述

计算机协会是一个由热爱计算机科技的学生自发组织成立的学术团体。我们致力于促进成员之间的交流、学习和合作，提升大家的计算机技术水平。在过去的一年里，计算机协会经过全体成员的共同努力，取得了许多令人瞩目的成绩。在本文中，将对我们在过去一年中所做的工作进行总结，并展望未来的发展方向。

二、活动举办

在过去的一年里，计算机协会共举办了10场技术分享会、5场编程比赛、3场行业讲座和2场实践项目。通过这些活动，我们为成员提供了广泛的学习机会，丰富了大家的知识储备。技术分享会涵盖了各种热门话题，如人工智能、区块链、物联网等，吸引了大量参与者。编程比赛旨在锻炼成员的编程能力和解决问题的能力，为他们提供了展示自我实力的平台。行业讲座邀请了众多业内专家，为成员提供了了解最新科技动态和行业发展趋势的机会。实践项目旨在帮助成员将理论知识应用到实践中，提高他们的实际操作能力。

三、团队建设

计算机协会重视团队建设，不断培养成员之间的合作精神和团队意识。在过去一年中，我们组织了多次团队活动，如团建游、户外拓展等，帮助成员加深相互之间的了解和信任。通过这些活动，成员之间的友谊得到了深化，团队的凝聚力也得到了增强。

四、社会服务

作为一支大学生团体，我们也积极参与社会服务活动，回馈社会。在过去的一年里，我们开展了多项公益活动，如义务编程教育、普及网络知识等。我们希望通过这些活动，为社会输送更多优秀的计算机人才，为社会发展做出自己的贡献。

五、展望未来

展望未来，我们将继续致力于提升自身的技术水平，举办更多高质量的活动，丰富成员的学术生活。我们也将继续加强团队建设，促进团队的协作和合作。同时，我们将继续积极参与社会服务活动，回馈社会，为社会发展贡献力量。

过去一年中计算机协会取得了显著的成绩，我们将继续努力，不断发展壮大，为所有成员创造更好的发展机会。希望未来的计算机协会能够更加繁荣昌盛，成为更多计算机科技热爱者的学术殿堂。

计算机工作总结【篇5】

不知不觉本学期的工作已进入尾声，作为计算机室管理员，回顾本学期的计算机室的管理工作，我从以下几个方面将本学期的工作总结如下：

计算机室的计算机使用情况良好，无损坏情况。

计算机教室的卫生，我努力做到每次学生上完课后，及时打扫清理教室，做到干净卫生有序。

本学期由我和吴老师担任信息技术课程，我们每次做好课堂的交接工作，避免重复启动电脑带来不必要的麻烦。每次上课前，要求信息技术课老师及时登记本班学生使用情况，做到心中有数。

计算机室的安全尤为重要，尤其是电源处的安全。所以在讲课的过程中，我不断强调安全，如果出现电脑死机或重启电源没有反应的情况下，禁止学生手触电源开关，要求请求老师来帮忙解决。

（1）机房内学生有不遵守卫生的现象，部分学生把零食带入计算机室，这样也给教学带来一定的影响。

（2）课堂教学中还带有随意性，尤其是问题的设置，还依靠已有的经验。

（3）由于受各方条件的限制，适合于学生训练的时间太少。

总之，在今后的工作中将继续努力，加强管理，争取使工作更上一个新台阶。

计算机工作总结【篇6】

自参加工作以来，我一直严格要求自己，刻苦学习，努力工作，顺利地完成《计算机应用基础》课程的教育教学任务。在20xx-20xx学年度中，本人分别担任了电气化04、机电052班的《计算机应用基础》课程，其中电气化04班的学生参加了全省计算机中级统考，通过率达到100%。机电052班参加全国计算机一级考试，成绩喜人。在工作中享受收获喜悦的同时，我也在认真思考怎样去解决所碰到的问题。现对教学工作做一个简单的总结：

一、学生基本情况分析

电气化04班和机电052班都是男生班，大部分学生头脑聪明灵活，求知欲强，学习兴趣比较浓厚，但是调皮的学生也很多，课堂纪律总要反复抓。因为课堂纪律的好坏会直接影响到教学质量。为了搞好课堂纪律，我多次和该班班主任及班干部沟通，请他们协助我的工作。课后，我经常找纪律比较差的学生谈心，注意和学生多交流、多沟通，建立了融洽的师生关系，课堂纪律慢慢变好了，教学质量也有了一定的提高。

此外，由于学生的基础参差不齐，部分学生掌握得很快，也有部分基础比较差的学生跟不上，这就给教学内容的安排带来一定的困难。此外，还有个别学生无心向学，在课堂上不用心。没有任何经验的我，一开始根本不知道如何指导学生，这期间，我得到了同部门许多老师的帮助和指导，使我能够比较顺利地开展自己的工作。

二、教学工作的开展

1、一丝不苟，认真做好教学常规工作

备、讲、批、辅是我们教师工作的基本任务。初为人师，我在教学方面的经验比较缺乏，为了把课上好，我每次课前都认真钻研教材，仔细体会新课的理念，理解教材的意境，根据学生的实际情况制定切实可行的教案。并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业，不同的班级采用不同的批改方法。同时，积极参加部门教研活动，参与课改研讨，主动听课、学习，不断提高自己的教学水平。

2、求实创新，努力提高教学质量

在新的教学任务面前，我能结合我校较为完善的校园网络和计算机专业课程设计的特点，严格要求学生，认真的掌握每一知识点。同时结合学生的年龄特征，着力培养学生专业知识面、利用计算机处理加工各种信息的方法和能力。力求让学生在轻松活泼的教学法环境中掌握好计算机基本操作。尽可能做到让学生对每一堂课都充满兴趣，从而提高教学质量。

学生作业的设计方面，分书面作业和上机操作作业（又称电子作业）。在书面作业方面，严格要求学生的书写。做错的及时要求其改正过来。由于计算机类的学科，专业基础理论比较抽象，难以理解。而应用技术又是操作性强的学科，要想很好地学好它们，就得花大量的时间去上机来练习实际操作，因此，在计算机学科的教学中，上机操作也是教学当中的一个重要环节。通过上机操作，可以使学生更好地理解理论知识、掌握操作技能。因为学生的理解层次不同，所以，我要把上机指导作为学生上机操作的主要内容来抓，要通俗易懂、循序渐进。做好检查和记录，对学生不能完成的操作，及时辅导，让他能顺利完成。争取做到授完一课，学生理解一课、掌握一课、吸收一课。

计算机工作总结【篇7】

实习的工作很累，但不辛苦，因为我的心中充满了积极向上的活力和激——情。大学生活让我对计算机理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为社会服务。经过这一个月的实践和实习，令我对未来充满了更美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、 继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名大学生，更应该把学习作为保持积极性的重要途径。当步入社会后，我才能积极响应工作号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、 努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”。只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。从一个学生转化为一个工作者，二者的社会角色之间存在着较大的差异；专业为此，而企业却需要对你进行调整。诸此种种的差异，不胜枚举。这些都必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、 提高工作积极性和主动性。

实习，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任我驰骋的沃土。在今后的学习和工作中，我将不断提升自我，努力成为一名名副其实的大学毕业生。

计算机工作总结【篇8】

我于20xx年2月参加海南省职业技能鉴定中心组织的考评员资格培训，经考核合格后，获得维修电工考评员资格证书，现将聘任期间考评员工作总结如下：

一、聘用期间考评工作

在海南省职业技能鉴定中心的统一安排下，聘任期间内，我积极参加本工种的考评工作。服从鉴定中心的安排，精心准备考评工作，严格按照考评的有关规章和制度，有步骤、有计划地进行考评工作。对将进行考评的学员进行考前教育，强调考评过程需要注意的事项和安全问题，在考评过程中做到公平、公正，及时处理考评过程中出现的一些情况和问题。

二、掌握本职业新知识、新技能

在聘任期内，我积极参加本专业的新知识、新技能学习和培训，以此来提高自身的专业文化水平和专业技能水平，为更好地进行教学工作打下良好的基础。

三、掌握本职业考评新技术、新方法

知识的不断更新是现代社会发展的必然趋势，这就要求我们必须不断学习，不断更新我们现有的知识结构。考评的单一性向多元性发展是本工种考评必然的发展趋势，从单一的动手能力考核发展到动手和动脑相结合的工作和创新能力考核，要求考评员首先要改变已有的观念，提倡创新的精神，同时要掌握新的工艺方法和评定方法，以及一些新的量化措施。为此，我做到尽量去了解和学习。

四、遵守职业道德及职业技能鉴定法律法规

在担任考评员期间，我严格遵守职业道德，做到团结、互助、爱岗、敬业，一心一意地为发展本行业、本职业服务。明确考评时的服务对象，公平、公正的对待每一次考评工作和每一个参加考评人员，在过程中决不徇私舞弊。严格遵守职业技能鉴定法律法规，认真学习劳动部颁发的《职业技能鉴定规定》的通知等，明确权利和义务，为做好考评工作打下坚实的基础。

以上是我的考评员工作总结，当然，在工作中还存在许多的不足之处，以后的工作中，会尽量克服，为本工种的考评工作贡献自己的一份力量。

计算机工作总结【篇9】

本学期在学校的领导下，围绕学校和教务科工作计划，结合本组实际，积极开展工作，比较圆满地完成了学期初预定的各项工作。为发扬成绩，克服不足，现将本学期工作小结如下：

一、 加强学习，提高教师政治和业务水平

采取集中学习与分散学习相结合，加强对本组教师的政治思想教育，学习有关教育法律法规，提高贯彻执行党的`教育方针、政策的自觉性和主动性，自觉做好教书育人、为人师表、乐于奉献、廉洁从教，进一步增强了主人翁意识；利用教研活动学习有关教育教学理论，用以指导教学实践，进一步提高了各位教师教书育人的水平。

二、 狠抓教学常规，努力提高课堂教学质量

本学期通过每月一次全面教学检查，督促各位教师在教学上做到 “六认真”，特别对学科渗透教育做到每一节课必须渗透。对个别教师教学中存在的问题，通过适当的途径交换意见、帮助其尽快改进；同时同组教师在教学中经常互帮互学、相互听课，取长补差，力争做到共同提高，共同进步。

三、 加强教学改革，提高课堂教学效益

在抓好教学“六认真”的基础上，后半学期着重加强课堂教学改革，力争以“导学、精讲、勤练”贯彻于教育教学过程，教研组长上一节教学示范课，其它教师上一节公开课，并对公开课进行认真讨论。通过学习，充分发挥课堂教学在素质教育中的主阵地作用，克服“满堂灌”、低效率的课堂教学弊端，确立学生的主体地位，充分发挥教师的主导的作用，使学生学会学习，形成良好的学习习惯，为今后学习打下坚实的基础。

四、 其它工作

1．积极做好学校网站建设和更新。

2．完成继续教育工作各项工作。

3．在遵义市技能竞赛中一人获一等奖、二人获三等奖。

4．完成学校教师动画片制作比赛。

5．完成学校学生的打字比赛和动画片制作比赛。

6. 完成学科渗透法制教育优质课比赛。

五、 存在不足

本学期虽然取得了一定成绩，但仍存在很多不足；教研活动注重形式多、实质内容少；课堂教学改革力度仍有待加强；部分教师工作主动性不够；教育教学水平仍有待进一步提高；兴趣小组成效不高。在以后的工作中将发扬成绩，克服不足，力争使各项工作再上一个新台阶！

计算机工作总结【篇10】

这是一个炎热的月份也是一个生活充实的月份，来到公司已经二个月了，我自身已经很好的融入到了集团这个大家庭之中，相比一开始的生疏，现在我的日子被安排的满满的，这个月的工作情况就充分说明了我过的有多么充实。

由于日常工作的凌乱，对于工作的总结我进行了归类划分，6月份工作总结情况如下：

一、计算机的维护和打印机的修理

计算机的问题大多发生在公司最早配置的机器上，总体原因是由于机器性能的落后及硬件的局部损坏，而打印机问题大多是使用纸张、驱动配置的不正确使用造成的。

二、公司网站的构建

1. 查找相关的网站素材和内容资料的收集。

2.对网站框架进行构想和设计。

3.制作网站内的图片素材。

三、对物流园区的相关设备进行统计

1.由于物流园区进行整体建设缺乏设备，前期对园区现有电脑、服务器等已有设备进行了统计，并对需求设备进行了上报。

2.对园区内要求采购的设备进行了报价的查询和厂家的联系。

四、对公司要求的电视宣传图和宣传画册的素材进行编排和收集

7月份工作计划

对于6月份的工作基本完成，由于公司现正进行大型展板的筹划，所以7月份的首要任务就是尽快尽好的把展板的相关设计、素材收集、制作等工作完成，并在完成之后，将上月未完成的宣传画册制作完成。

计算机工作总结【篇11】

通过这次网络研修，我知道了微课程属一种多媒体学习载体，由"文字、画面、音乐"组成。阅读时只需打开PPT(或视频)，文件便会自动播放，在优美的轻音乐中，静静地阅读文字，欣赏画面，进而引发思考，属右脑学习。还知道微课程的简单制作方法以及微课程在教学中的优点。

在今天，高速发展的信息技术促进了教育的变革，先进的信息技术使教育资源共享的原则得以贯彻，智能手机的大力使用，班班通，多媒体教室等先进的教学资源，作为教师我们要学习信息技术，把信息技术积极应用到我们的教育教学中来。我们可以用手机制作微课，用班班通和多媒体教师展示生动的课件。

教师想很快提高自己的专业水平，磨课必不可少，磨课就是某个教师在一定时期内，在教研组成员的协助下，采取多种形式，对某课教学进行反复、深入地学习、研究与实践的过程。有效的磨课有助于提高教师的教学和研究能力，使其养成积极思考的习惯。在一次次磨的过程中，使教师对新理念把握更准确，对教材的研读更深入，对学情的了解更透彻，同时也使教师的点拨引导能力、临场应变能力、教学创新能力得以提升，教学实践不断丰富，教学智慧得以发展。磨课是教师专业成长时由理论走向实践、走向成功和进步的绿色通道。它也是青年教师走向成熟的必由之路，更是年轻教师在教学上不断精益求精、完善自我的镜子。

在这次培训中我还学到了多媒体课件制作的一般流程，以及交互式电子白板的一些性能特征。多媒体课件的特点是有助于教，有助于学的，它的缺点是专用性、不可重组性、课件对教材的依赖性。课件的类型有课堂演示型、操作与练习型、指导型、资源型、模拟型、数字模拟游戏型。

通过培训学习，我开阔了视野，提高了自己的认识，使我更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，找到了自己今后的教学工作的方向，在今后的工作中努力提高自己的教育教学能力，还将积极参加我校教师磨课团队和教师工作坊。

计算机工作总结【篇12】

基本信息 计算机网络作 者： 谢希仁编著 出 版 社： 电子工业出版社 出版时间： -1-1 字 数： 645000 开 本： 16开 I S B N ： 9787121053863 定价：￥35.00内容简介 全书分为10章，比较全面系统地介绍了计算机网络的发展和原理体系结构、物理层、数据链路层、网络层、运输层、应用层、网络安全、因特网上的音频/视频服务、无线网络和下一代因特网等内容。可供电气信息类和计算机类专业的大学本科生和研究生使用，对从事计算机网络工作的工程技术人员也有学习参考价值。作者简介 谢希仁，1931年生，1952年毕业于清华大学电机系。先后在解放军通信工程学院（张家口），西安军事电信工程学院（西军电）、通信兵工程学院（重庆）和通信工程学院

目录基本信息内容简介作者简介培养目标以太网交换机收缩展开基本信息内容简介

全书分为10章，比较全面系统地介绍了计算机网络的发展和原理体系结构、物理层、数据链路层、网络层、运输层、应用层、网络安全、因特网上的音频/视频服务、无线网络和下一代因特网等内容。可供电气信息类和计算机类专业的大学本科生和研究生使用，对从事计算机网络工作的工程技术人员也有学习参考价值。

作者简介

谢希仁，1931年生，1952年毕业于清华大学电机系。先后在解放军通信工程学院（张家口），西安军事电信工程学院（西军电）、通信兵工程学院（重庆）和通信工程学院（南京）任教。现任大连理工大学计算机系教授，博士生导师，全军网络技术研究巾心主任，总参通信部科技创新工作站专家委员会委员，中国电子学会会士和中国通信学会会士，IEEE高级会员，《电子学报》编委。曾被评为全国和全军优秀教师，获国家和军队级科技进步奖多次以及全军通信系统有突出贡献优秀科技人员奖和总参谋部人梯奖。研究领域是网管系统和卫星通信网控系统，领导和参加研制出我国第一个商用和军用的VSAT卫星通信网控中心。

培养目标

本专业培养德、智、体全面发展，具有计算机网络技术的基础理论知识，具备计算机网络、计算机信息处理、企业网站建设与管理、网页设计 与网络宣传、网络数据库 的开发应用以及 网络安全技术 等方面能力的高等技术应用性人才。

以太网交换机

随着 计算机 及其互联技术（也即通常所谓的“网络技术”）的迅速发展，以太网成为了迄今为止普及率最高的短距离二层计算机网络。而以太网的核心部件就是以太网交换机。

不论是人工交换还是程控交换，都是为了传输语音信号，是需要独占线路的“ 电路交换 ”。而以太网是一种计算机网络，需要传输的是数据，因此采用的是“包交换”。但无论采取哪种交换方式，交换机为两点间提供“独享通路”的特性不会改变。就以太网设备而言，交换机和集线器的本质区别就在于：当A发信息给B时，如果通过集线器，则接入集线器的所有网络节点都会收到这条信息（也就是以广播形式发送），只是网卡在硬件层面就会过滤掉不是发给本机的信息；而如果通过交换机，除非A通知交换机广播，否则发给B的信息C绝不会收到（获取交换机控制权限从而监听的情况除外。

铲车司机工作总结推荐十三篇

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铲车司机工作总结(篇1)

作为一名有多年铲车操作经验的司机，我非常理解作为一名铲车司机应该要具备什么样的素质和技能。以下是我个人对铲车司机试用期的工作总结。

首先，铲车司机最重要的任务之一就是保持安全。这意味着，我们必须了解并熟练掌握铲车的基本操作技能，如如何使用不同的控制杆来操作铲子和车身的移动。同时，我们还必须牢记铲车的重量和长宽高等基本参数，以确保我们的操作不会损坏其他物品或设备。此外，我们还要时刻注意周围的环境，不仅要看前方、后方和侧方的障碍物，还要注意高处物体的坠落风险。

其次，铲车司机还需要具备良好的沟通能力。在很多情况下，铲车司机需要与其他工作人员紧密协作，例如配合装货和卸货的人员，或者与生产线上的其他工人协同作业。因此，我们需要清楚地传达我们的意图，并能听懂其他人员的指令和建议。好的沟通能力有助于我们更好地完成工作任务，并防止由于误解而导致的事故和损失。

第三，铲车司机还需要具备良好的时间管理能力。在很多情况下，我们所在的团队可能会面临严格的时间限制，定时完成任务非常重要。因此，我们需要第一时间完成任务，而不会延误其他人员的工作进度。在特别繁忙的时期，我们需要能够计划和安排时间，以确保适当地分配时间和优先级，这样我们才能在最短时间内完成更多任务，同时保持足够的精力和耐力。

最后，铲车司机还需要具备持续学习和自我提升的意愿。在建立了一定的基础技能之后，我们需要不断深入扩展自己的技能和知识，以支持自己更好地工作。我们需要了解各种新型铲车的特点和优势，跟踪最新的安全操作标准和最佳实践。我们还需要与其他同行保持沟通，分享各自的经验和见解，以推动整个行业的发展和进步。

总之，作为一名铲车司机，在试用期内，我们需要牢记保持安全、良好沟通、时间管理和持续学习等关键素质和技能。这些都将有助于我们成为一名优秀的铲车司机，并在整个团队中发挥关键作用，实现更高效、更安全的工作。

铲车司机工作总结(篇2)

铲车司机工作总结范文

随着现代物流的迅速发展，铲车司机成为重要的职业之一。作为铲车司机，我在工作中积累了丰富的经验，希望能通过这篇文章向大家分享一下我的工作总结。

首先，作为一名铲车司机，安全是工作的首要重点。在工作中，我始终保持警觉，严格遵守各项安全规定。在操作铲车前，我会先检查车辆的状况，确保各项部件正常运作。同时，我还会穿戴好安全装备，如安全帽、安全鞋等。在搬运货物过程中，我会严格按照操作规程进行，保持车辆平稳行驶，避免发生意外。

其次，提高工作效率也是铲车司机的重要任务。在工作中，我经常与物流人员合作，互相配合，以尽快完成任务。我会根据工作需求，合理规划搬运路线，减少行驶时间和行走距离，从而提高工作效率。同时，我还会不断学习和掌握铲车的操作技巧，熟悉仓库布局，以便更快捷地搬运货物。

此外，维护车辆也是铲车司机必须重视的一项工作。我深知保养车辆的重要性，因此会定期检查铲车的保养情况。我会按照操作手册的要求进行润滑、保养和维修，保证车辆的正常运行。如果发现故障或磨损，我会及时修理或更换相关配件，确保车辆在工作中保持高效、稳定的状态。

在工作中，我还注意与同事进行良好的沟通与协作。我们组成了一个默契的团队，互相帮助、互相支持。我们共同制定了工作计划和安全规则，建立了高效的信息传递机制，以便更好地完成工作任务。通过团队的合作，我们不仅提高了工作效率，也加强了工作的安全性。

最后，我还积极参加岗位培训和工作交流活动。通过参加培训，我能够进一步提升自己的专业知识和技能，并及时了解行业的新发展。此外，与其他铲车司机进行交流，我可以学习到他们在工作中的经验和技巧，从而不断提高自己的工作水平。

总的来说，作为一名铲车司机，我始终以安全、高效为工作宗旨，通过不断努力和学习，不断提高自己的技能。我将继续保持专业素养，为物流行业的发展贡献自己的力量。

铲车司机工作总结(篇3)

xx年马上到来，回忆过去的xx年，感概万千。

在此期间仔细遵守日新集团各项规章制度，爱厂如爱家，而且在工作中

不断严格要求自己，协作生产部各项流程工作，仔细完成领导布置的各项任务。勤勤恳恳，拼搏进取，勇于创新，持续地提高自身的工作效率，发觉工作上的问题能准时向领导汇报并寻求解决的方法，以便为公司的进展做出更大的奉献。

一、潜心学习，自觉锤炼。

虽然我考取叉车驾驶执照的时间不长，刚开头上岗时，操作还不是特殊娴熟，但是在工作的过程中我潜心学习，自觉锤炼。经过3个月的时间，我已经能进展娴熟的操作掌握，上岗3个月来根本没有消失失误，工作力量得到很大提高。为将来完成各项工作打下扎实的根底。我会在接下来的工作中再接再厉，进一步提高我的专业水平，同时把工作做的更好。

二、严格要求，爱岗敬业。

工作中严格要求自己，勤勤恳恳，爱岗敬业，做到困难面前不低头，工作面前不退缩，高质量地完成了各项工作。在今后的工作中，我将会虚心向有阅历的师傅请教，不断总结阅历，来祢补自己的缺乏。同时，不断学习各种理论学问和专业技能，为公司的进展奉献自己的力气!

三、加强训练，提高操作技能。

为了把自身工作做好，我充分利用有限的时间，加强操作技能的训练，提高了装卸作业的效率，保证了装卸作业的安全。象货车，作业前必需对所装货物的件数、规格进展仔细的讨论，确定码放标准，从而保证装满整车的容积。记得刚开头从事叉车作业时，我曾经倒装了两次。从那以后，我加强各方面技能的培育，取得了很好的效果，总结了一套叉车司机培训方法。

四、勤于修检，保障安全。

作为一名司机，时刻牢记自己肩负的重任，以确保领导和同志们乘车安全为己任，在驾驶中保持高度集中，并严格根据操作规程和道路交通规章，做到万无一失。稍有空闲，便潜心学习各种交通法规，做到遵章安全行车。常常阅查交通图册，将各种交通路线熟记在心，行车中少走弯路，少走坏路，节时省油。在车辆修理和保养中，当好“医生”和“美容师”的双重角色，对车辆勤检修、勤保养、勤清洗，娴熟把握各种车辆技术性能，有故障准时排解，使车辆始终处于良好状态。

在xx年的.工作中，虽然取得了肯定的成绩和进步，但消失的问题也不容无视，如：自身素养有待进一步提高，效劳意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素养、业务水平、效劳质量。

有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，由于我情愿为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，情愿为我挚爱的这份工作奉献一切。

铲车司机工作总结(篇4)

铲车司机的工作总结

铲车司机是物流行业中非常重要的一环。他们负责操作铲车，将货物从仓库或卡车上取下或装上，并将其运送到指定的位置。铲车司机需要具备专业的技巧和丰富的经验，以确保货物的安全和高效的运输。以下是对铲车司机工作的详细总结，以帮助读者更好地了解这一职业。

首先，铲车司机的主要职责是通过操纵铲车装载和卸载货物。他们需要操作具备各种功能和特性的铲车，包括叉车、平板车、拖车等等。同时，他们还需要根据货物的特性和尺寸，选择合适的铲车和工具进行操作。铲车司机需要熟悉铲车的各项功能和操作方法，以确保能够安全地操作货物。

其次，铲车司机需要严格遵守相关的操作规程和安全标准。他们必须确保操作过程中货物的稳定和安全，以及自己和其他人员的安全。他们需要检查铲车的工作状态和安全设备，如制动器、警示灯、反光镜等。铲车司机还需要熟悉仓库或货场的布局和安全规定，以避免事故和意外的发生。

除了操作铲车，铲车司机还需要进行货物的仓储管理和记录。他们需要将货物分类、标记、记录，并确保存放在正确的位置。铲车司机还需要与其他物流工作人员、仓库管理员和货车司机进行良好的沟通和合作，以确保货物的准确运输和妥善保管。同时，他们还需要配合仓库和物流系统的使用，例如使用条形码扫描仪、电脑记录软件等工具，以更好地管理和追踪货物。

铲车司机的工作也需要具备一定的身体素质和应对突发情况的能力。由于铲车操作通常需要长时间站立和做重体力活动，所以具备良好的体力和耐力是必要的。此外，他们还需要具备快速反应和应急处理的能力，在不同的工作环境和情况下能够迅速适应和解决问题。

铲车司机的工作战绩直接影响到物流运输的效率和货物的安全。一个高效和经验丰富的铲车司机能够提高货物操作和仓储的效率，减少货物损失和延误。为了更好地完成工作任务，铲车司机还需要不断更新自己的知识和技能，保持对新型设备和操作方法的学习和适应。同时，他们还需要主动配合仓库和物流管理人员的工作，提供宝贵的意见和建议，以促进工作流程的改进和优化。

综上所述，铲车司机的工作总结包括操作货物的装卸、遵守安全规程、仓储管理和记录、与他人沟通合作、具备身体素质和应对突发情况的能力。一个优秀的铲车司机需要具备这些能力和素质，以保证货物的安全、高效的运输。无论是在仓库、工厂还是物流运输行业，铲车司机都是不可或缺的一环，为整个物流行业的顺利运作发挥着重要的作用。

铲车司机工作总结(篇5)

铲车司机转正个人工作总结

随着现代物流行业的发展，铲车司机的职位得到了广泛的应用，成为物流行业中重要的一环。在我担任铲车司机的实习期间，我深刻认识到了这个职位的重要性和责任。通过不断的努力和学习，我有幸在实习期结束后转正成为一名合格的铲车司机。在此，我对我的工作进行了全面总结，并分享了我的个人心得体会。

首先，我认识到了铲车司机这个职位的责任重大。作为铲车司机，我们需要不仅保证货物的安全运输，还要确保仓库的物品布局合理，以提高物流效率。在实习期间，我时刻保持警觉，保持对货物的严格把控，确保每一次搬运过程中货物的无损和准确。同时，我与其他仓库员工密切合作，确保仓库的物品摆放整齐有序，以提高装卸货效率。在这个职位上，高度的责任心是非常重要的。

其次，我注重学习和不断提高自己的专业技能。实习期间，我参加了一些关于安全操作规程的培训课程，提高了自己的操作水平。在实际操作中，我通过不断的实践与摸索，逐步掌握了各种货物装卸的方法和技巧，并且熟练掌握了铲车的操纵。同时，我还学习了维护和保养铲车的基本知识，经常进行设备的检查和维修，以确保铲车的正常运转。我的技能的提升不仅提高了我的工作效率，也为公司节省了大量的时间和成本。

另外，我注重与同事的沟通和团队合作。在仓库工作环境中，同事之间的相互配合和协作非常重要。在我的工作中，我努力与仓库工作人员保持良好的关系，并在需要时给予他们帮助。我认为，良好的人际关系和团队合作是保持工作效率的关键。通过与同事的有效沟通和协作，我们能够更好地完成工作任务，保证仓库的正常运转。

此外，我还时刻保持关注和关心公司的安全生产与环境保护。铲车作为一种特殊的机械设备，它的使用需要考虑到安全问题。在我的工作中，我始终牢记安全第一的原则，严格遵循公司的安全操作规程，保护自己和他人的安全。同时，我也注意保护环境，避免污染和浪费。例如，我会合理利用仓库的空间，精确计算货物的存放位置，避免浪费和堆积。多年来，我们的仓库实现了高效的运作和安全的环境。

最后，我对自己的未来制定了目标和计划。我意识到，作为一名铲车司机，要想在职业生涯中取得更大的成就，我需要不断地进一步提高自己的技术水平和管理能力。我计划参加更多的职业培训，学习更多相关专业知识，并争取获得更高级别的资格认证。同时，我也会关注物流行业的最新发展趋势，不断更新知识和适应新的技术和设备。

总之，作为一名铲车司机，我非常荣幸能够顺利转正，并且在实习期间取得了一定成绩。通过实习经历，我深刻认识到这个职位的重要性和责任。在未来的工作中，我将继续努力，不断提高自己的专业水平和团队合作能力，为公司的发展贡献自己的力量。

铲车司机工作总结(篇6)

铲车司机是一种重要的物流职业，他们的职责不仅仅是将商品搬运到指定地点，同时还需要确保货品的安全和保持仓库的有序。在试用期内，作为铲车司机，我在工作中遇到了许多挑战，也收获了许多经验，下面我将总结一下这段时间的工作情况。

一、工作内容

在试用期期间，我主要的工作任务是将仓库内的货物从A地点搬运到B地点，确保货品的安全并保持仓储的有序。在开始工作前，我必须先检查并确保铲车的正常运行，检查是否存在漏油、脱落等情况，并留意任何可能影响安全的问题。

除此之外，我还需要按时按量地完成工作任务，并及时汇报任何延误或出现的问题。在操作铲车时，我需要将商品分类和标记库位，以便在未来更便捷地找到物品。

二、工作挑战

在试用期期间，我也遇到了一些挑战。首先，铲车操作需要高度的集中力和及时的反应速度，每个动作必须非常精准，所以需要慢慢积累经验。其次，仓库内往往堆积着大量的货物，如果没有良好的统筹能力，容易出现混乱局面。最后，经常需要花费长时间在同一位置，反复操作铲车，容易引发疲劳和身体不适。

三、工作收获

在试用期期间，我深刻地认识到作为铲车司机需要具备非常高的集中力、反应速度和精准度。通过不断地实践和练习，我的操作技能和经验在不断提升，可以更好地处理意外情况和应对突发事件。

在日常的工作中，我也学习了如何管理仓库内的货物，努力避免混乱局面的发生，并学会了将货物正确分类并标记库位。

最后，在工作中我也体会到了身体上的艰辛，因此我更加注重身体的健康，加强体能训练和作息调整，以便更好地应对铲车操作所带来的身体负荷。

总之，作为铲车司机，在试用期期间我不断完善自己的技能和经验，希望在未来的工作中，能够更好地胜任职责，发挥自己的最大潜力。

铲车司机工作总结(篇7)

不知不觉中，新的一年已经飘然而至，在这新、旧年交替之即，我们不但要总结过去一年的成绩与失误，也要确定下一年的工作目标，制定下一年的工作计划。经过李家塔煤矿车队全体员工的共同努力，车队实现了全年生产安全无事故。在各单位的紧密配合下，顺利地完成了煤矿下达的各项任务，也取得了可喜的成绩。现简要对全年的工作做以下方面的总结：

一、狠抓安全，绝不放松

车队在煤矿生产中承担着特殊而艰巨的工作任务，它是安全生产的先行者，在煤矿生产中占据着不可替代的地位。为了保障煤矿生产顺利进行，车队管理人员狠抓安全，针对井下特殊环境对司机进行安全教育和严格管理。

为加强安全教育，针对部分司机对井下环境不够熟悉的情况，车队每班班前会都对机动车驾驶员进行车辆安全教育及安全操作的培训，增强司机的安全意识和操作技能。当遇到井下巷道发生变化时，车队领导及时的对机动车驾驶员进行行车路线的培训，以保证司机顺利完成运输任务。

在公司领导的指导下车队建立了《车辆运行管理制度》，明确规定了驾驶员在运送人员、运送物料时的安全行为，以及车辆的停放，保养规范。用严明的纪律规范了司机的行为，在每班司机上岗前车队司机都必须接受安检人员的检查，严禁酒后开车、严禁疲劳开车，一经发现严肃处理。有效避免了由于人的不安全

行为而导致的恶性事故发生。同时，我队每周都要进行车辆安全大检查，消除事故隐患，促进安全工作。每天队领导都要进行现场监督和现场管理，发现问题及时改进。

二、加强车队管理，提高工作效率

车队按照相关规定对司机进行严格要求，保证所有司机全部持有国家颁发的驾驶执照及矿发放的入井车辆操作证，并要求其实际操作技能合格、身体健康、视力正常，避免由于司机自身因素给正常生产造成影响，同时也减小了发生意外事故的几率。经过车队管理人员的努力培训和细心甄别，车队所有司机全部符合要求，而且在半年工作中没有发生一起意外事故。为煤矿安全生产做出了应有的贡献。

我队要求司机必须爱护车辆，始终保证车辆状态良好，保证安全运行，对车辆随时检查、定期保养、及时维修，特别是对刹车系统、方向系统、传动系统要细心检查，发现问题及时维修，保证万无一失。严禁车辆带病行驶。对车辆维护好的司机进行奖励，对车辆维护差的司机进行处罚，努力提高司机的爱车意识，保证车辆的完好。

车队严格执行调度安排。当车队接到工作任务时，坚持“分清主次、把握缓急、合理调度、严格把关、严格控制”的原则，掌握任务的性质和实际情况及时派出车辆，保障生产正常运行。在车队管理人员和全体员工的共同努力下，车队半年来顺利完成了每班运送井下工作人员、早班和中班运送班中餐、每班运送物料的任务。同时，在车队管理人员的科学调配、精心指挥下，满足了领导所有的用车需求，保证了各级领导的及时用车，完成了领导用车任务。

建立了《车辆点检制度》、《车辆运行管理制度》、《司机交接班制度》、《车辆检修记录》、《车辆运行记录》，并且由车队管理人员随时跟踪制度的执行情况，例如：车队管理人员随机检查车辆点检记录填写情况，如发现记录填写不完整或与车辆实际情况不符时，每发现一次对机动车驾驶员进行相应处罚。车队管理人员对井下运输车辆随时检查，发现违章者进行相应处罚。通过制度的建立和执行，使得司机的行为更加的规范。

铲车司机工作总结(篇8)

铲车司机试用期工作总结

从4月份开始，我作为一名铲车司机进入了公司开展我的试用期。经过三个月的工作，我深刻认识到了这份工作的重要性，也意识到了自己在其中所承担的责任和义务。以下是我在试用期间的工作总结。

一、 工作任务的完成情况

在工作期间，我每天要执行不同的任务，包括货物的搬运和堆码等工作。我刻苦工作，认真负责，一直保持工作效率和精度。除了按时按质完成任务，我还积极与其他工人合作，配合完成团队任务。同时，在我执行工作任务的同时，我还做好了各种安全防范，避免了不必要的事故。

二、安全问题的解决

安全问题是我们的头等大事。在工作期间，我也遵循着企业的安全管理制度，认真排列危险品、规范操作、提升操作技巧，从而减少操作风险，降低工伤率。在发现事故隐患时，我迅速向相关负责人报告，并在第一时间进行处理，使安全隐患得到有效控制。同时，我也不断地整合和总结操作经验，针对我自己和同事的技能和操作问题进行探讨和讨论，促进工作标准的提升。

三、任务优先级的处理

在工作中，我发现了任务处理的优先级问题。在面对不同任务时，我们需要判断其优先顺序，以便作出正确的决策。我了解了各项任务的要求和重要性，充分考虑到时间紧迫，货物存储的位置等因素。我与监管部门、销售团队和其他相关利益关系方密切协作，共同在最短的时间内完成任务。

四、意见和建议

在本次工作总结中，我还想提出一些关于工作流程和管理需改进的建议。在公司日常工作中，我发现了一些瓶颈，并对当前的工作流程提出了建议。希望我能为公司做出一些更有价值和创造性的贡献。

五、心得体会

试用期过得很快，这期间我认识到了铲车司机的重要性。我知道如何更好地与同事合作，如何处理任务的优先级，以及如何安全地执行工作。希望通过这篇文章，能够向其他铲车司机一样，提高共识和认识，提升工作品质。

铲车司机工作总结(篇9)

一、工作概述与背景

作为一名铲车司机，我的主要职责是操作铲车进行物料搬运、土方铲运等作业，保障生产流程的顺利进行。在过去的一段时间里，我不仅在专业技能上有所精进，还在团队合作、安全意识等方面取得了不小的进步。

二、工作技能与学习成长

1. 操作技能提升：通过不断地实践与经验积累，我熟练掌握了铲车的各种操作技巧，包括精确控制铲斗的装载量、熟练操作铲车进行各种角度的转向和移动等。这使得我在工作中能够更加高效地完成任务，同时也提高了作业的安全性。

2. 应对复杂环境的能力：在实际工作中，我遇到过高强度的工作需求、恶劣的天气条件以及复杂的地形。通过不断适应和克服这些挑战，我逐渐培养出在各种环境下都能保持稳定作业的能力。

3. 学习新知识：为了更好地适应行业发展和提高工作效率，我主动学习新型铲车的操作方法和技术，了解其性能特点和操作要领。这使得我能够更快地掌握新设备的操作，为工作带来更多便利。

4. 沟通与协作：在团队协作中，我注重与同事之间的沟通，及时交流工作中的问题和经验。通过良好的沟通，我不仅提高了工作效率，还增进了团队凝聚力。

三、实际工作成果与亮点

1. 高效作业：在某次土方搬运项目中，我通过精确控制铲斗容量和优化铲运路径，使得铲车作业效率提高了XX%。这不仅缩短了项目周期，还减少了设备磨损和人力成本。

2. 安全意识：始终将安全放在首位，严格遵守各项安全操作规程。在过去的工作中，我成功避免了多次潜在的安全隐患，确保了铲车作业的安全进行。

3. 创新应用：在实际工作中，我积极探索并实践了一些小改小革，例如改进铲车铲斗的结构和材料，使其更加适应特定物料搬运的需求。这些创新不仅提高了工作效率，还有效降低了设备的磨损和维修成本。

4. 应对紧急情况：在某次突发设备故障的情况下，我迅速判断问题所在，采取有效措施进行抢修，避免了设备长时间停机造成的生产损失。通过这次事件，我展现出了良好的应急处理能力。

四、问题与改进方向

在工作中，我也遇到了一些问题和挑战。对于新型铲车设备的操作还不够熟练，需要进一步加强培训和实践；在面对高强度的工作压力时，有时会出现操作失误的情况，今后需提高自己的抗压能力；在与其他部门的协同工作中，沟通还需更加及时和准确。为了改进这些问题，我计划积极参加公司组织的技能培训课程，加强与同事之间的交流和学习，以及通过实践不断提高自己的操作水平和应对能力。

五、总结与展望

通过这段时间的工作实践，我在职业成长和个人发展方面取得了不小的进步。在未来的工作中，我将继续努力提升自己的专业技能和综合素质，为公司的生产和发展贡献更多力量。同时，我也期待在团队协作中发挥更大的作用，与同事们共同创造更加辉煌的成绩。

铲车司机工作总结(篇10)

尊敬的领导、同事们：

我很荣幸能够在这里向大家分享我的工作总结，跟大家汇报我作为一名铲车司机的试用期工作情况。在这段时间里，我感触颇多，经验丰富，也会努力继续提升自己，做好本职工作。

首先，我想说，我非常珍惜这次试用期，因为能够成为一名铲车司机已经是我多年的梦想之一，所以我非常认真地对待每天的工作。在试用期的前期，我的主要任务是学习各种操作技能，我利用每个空余的时间不断地巩固自己的技能，达到了相当不错的水平。在操作时，我严格按照标准程序操作，注重安全，避免做出一些不必要的错误。

其次，我学会了认真听取领导和同事的建议，虚心领取批评和指导。他们的指导对我的成长非常有帮助。在这个工作中，有许多不同类型的物品需要搬运，有许多不同类型的冷门操作需要掌握，需要勇于接受挑战和学习探索。在这个过程中，我和同事们一起解决了许多问题，也结交了新朋友。

然后，我还学会了如何应对工作中的紧急情况。事故难以避免，但如何在事故中保持冷静并且快速应对是非常重要的。 在这个方面我始终保持冷静，保持慎重的态度，遵循最佳操作方式。

最后，我想说，作为一名铲车司机的重要工作之一是车辆的维护。我始终保持着对维护标准的严格要求，并认真执行公司制定的检修计划。另外，我还采取了一些措施，如定期检查车辆的油耗，注意保持车辆的卫生和整洁，确保车辆的外观和内部结构处于良好的状态。这些措施不仅可以延长车辆寿命，还可以使操作更加流畅和安全。

综上所述，在这段试用期中，我不断地学习，不断地提高，克服许多困难并且取得了优异的成绩。我会继续努力，工作更加努力，努力成为一名优秀的铲车司机。同时，我也感谢公司领导和同事的指导和支持，让我能够更好地适应这份工作。

谢谢大家！

铲车司机工作总结(篇11)

20xx年即将过去，回顾这20xx年来的工作，即有成绩也 有不足，这20xx年来，本人在红四矿各位领导的正确领导下， 在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力 学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度 和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了 上20xx年的各项工作任务。

一、工作情况 在上20xx年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力 做好自己的本职工作，在这20xx年里能够自觉遵守交通法规和 矿上的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对铲车做到每日 的三检查（出车前、行车中、收车后），做到耐心细致，按期 保养铲车，不让铲车带病工作，保证了铲车的性能，保持平 衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在 保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫 生、干净。

20xx年来本人从不酒后开车， 做到文明驾驶， 礼让三先， 集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨 慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。

做为一名铲车司机，为了提高行车的安全，根据新的 交通法的规定，凭借本人对红四矿以及本职业的热爱，积极 提高了工作过程中自身的行车安全。

二、存在的问题和打算 尽管经过一些努力，我的操作水平还需进一步提高。

在以后的工作中， 我将加强自主管理的意识， 勇于开拓创新， 加强理论和操作学习，不断提高操作技术水平，使自己的工 作达到一个更高的层次。在上20xx年的工作中，虽然取得了一 定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质 有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中， 我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、操作 水平、服务质量。

1、存在问题

20xx年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在 一些问题和不足，主要表现在：

1、作为一名铲车司机，服务效率有待进一步提高。

2、有些工作还不够过细，有待于加强。

2、今后努力方向

在下20xx年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专 业技术水平。做到：

1、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开 故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤 修理。

2、对领导安排的.事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作 到，今天的事情在今天做好。

3、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的 主观能动性。

4、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的 问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批 评指正，使我的工作能够更加完善。

下20xx年意味着新的起点新的机遇新的挑战，下20xx年，随 着红四矿的发展，可以预料今后我的工作将更加繁重，要求 也更高。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提 高各种工作技能，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在 接下来的这20xx年里，我会做好个人工作计划，争取使各项工 作开展得更好。有人说选择了司机就选择了辛苦，我今后也 必将长期将与这一清苦的职业为伴，但我决不言悔，因为我 愿意为我所从事的事业付出满腔热忱、捧出全部真诚，愿意 为我挚爱工作奉献一切。

铲车司机工作总结(篇12)

铲车司机试用期工作总结

我在公司担任铲车司机已经有三个月了，这个过程也是我的试用期。试用期是一个重要的时期，我不仅要展示自己的能力和工作态度，还要根据公司的要求不断提升自己。在这三个月里，我经历了许多挑战和机会，通过不断努力，在工作中不断成长和进步。

首先，作为一名铲车司机，我必须了解和熟悉铲车的基本操作和安全规范。在入职前，我曾参加过公司组织的培训课程，学习了铲车的使用方法、注意事项和应急处理。在试用期期间，我将这些知识付诸实践，并进一步熟悉了公司的仓库布局和物品存放位置。我学会了如何高效地搬运货物，如何确保操作安全，并养成了良好的操作习惯。

其次，在试用期间，我积极与同事和上级沟通交流，学习他们的经验和技巧。他们给予了我很多指导和建议，帮助我快速适应工作环境。我在与他们合作的过程中，也逐渐发现了自己的不足之处，并进行了改进。通过与同事的共同努力，我们的团队在工作效率和准确性上都有了很大的提升。

再次，我在试用期间也发现了自己的潜力和提升空间。在处理工作中的挑战时，我逐渐发展出一种解决问题的能力。我学会了如何分析和评估不同的工作情况，并制定出最佳的解决方案。通过实践和经验，我不断突破自己的局限，提升了自己的工作能力和适应能力。

最后，试用期也是我展示个人工作态度和价值观的时期。我时刻保持积极的工作态度，认真对待每一个工作任务。无论是搬运货物还是仓库的整理和清理，我都尽力保持高效和精确。我积极与同事协作，相互帮助，为公司的整体工作效率做出贡献。

通过这三个月的试用期，我更加深刻地理解了作为一名铲车司机的工作职责和要求。我不仅掌握了铲车的基本操作和安全规范，还学会了与团队合作和解决问题。我相信，通过持续的努力和学习，我会在这个职位上不断提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。

总结起来，铲车司机试用期的工作对我而言是一个宝贵的经历。从中我学到了许多知识和技能，也通过与同事和上级的合作建立了良好的工作关系。我会继续努力学习，提升自己的专业能力，为公司的发展做出更大的贡献。

铲车司机工作总结(篇13)

一年来，首先我们明确了今年叉车班工作任务和目标：落实和加强叉车日常安全操作及治理，完善叉车日常治理制度和操作规程，叉车工季度安全培训工作规划和提高叉车修理水平与质量。

二、一年中，我们叉车班全体人员坚决执行了厂部和部门提出的：“加强安全意识教育、提高操作技能和水平，全员参加、提高质量、降低本钱”的要求!全班人员通过自身努力，安全意识、操作技能不断地提高。并落实了叉车班仓管员班前会与及叉车班组工作总结会。落实了班组季度现场培训、技能技术演练和叉车技能竞赛活动与及对新员工重点安全教育培训，有明显的成效。

三、通过这一年，叉车班根据xx年制定的'工作规划和要求;加强对叉车和人员日常操作治理、监视和现场巡查、保养与及修理。从而，进一步地提高整体工作效率，杜绝人为事故发生，与及降低车辆修理本钱。叉车班的全体人员通过一年的共同努力，成功地完成了全年工作任务和规划。绩效

1、全年培训合格率98%。

2、叉车安全事故率为0。

3、人员流淌率为6%。

4、叉车使用率95%以上。

5、叉车出入库运载量1—11月份为:支装水3573.3284万箱。五加仑1724.9004万桶。空卡板/架2649.1144万次。

6、叉车月度突发故障率掌握在5%以下。

7、日常保养和定期保养与及年审规划完成率100%。

8、叉车年度费用:

a)林德叉车未包括(2台广州电瓶车)：14.4万元，比去年下降44%。

b)杭州、丰田叉车：17.8万元，比去下降5%。

c)柴油：xx年产值比09年产值高5%状况下;叉车/发电机用油量为6.04万升，比去年下降了4%。节省费用为：3.7万元。

司机工作总结(系列七篇)

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在我们平凡的日常里，大家都不可避免地要接触到心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？小编为大家呈上收集和整理的司机工作总结(系列七篇)，供你参考和使用，请收藏和分享。

司机工作总结【篇1】

As a full-time driver, I have been working extensively over the years. From my experience, I have learned that being a driver is not just about knowing how to steer a vehicle. There is much more to it than just that. In this article, I will share my insights into what it means to be a full-time driver and give a detailed account of my job summary.

Firstly, a full-time driver must be punctual. This means arriving at the pickup point on time and getting the client to their destination within the agreed-upon timeframe. Time management skills are crucial for a driver as they have to take into account traffic, weather conditions, and other unforeseeable circumstances that may occur during the course of a ride.

Secondly, a driver must be courteous. Customer service is a critical aspect of a driver's job. Every client should be treated with respect, and their requests must be met with a positive attitude. The driver should always be polite, friendly and be prepared to go the extra mile to ensure that the client's journey is as comfortable as possible.

Thirdly, a driver must be knowledgeable about the vehicle they are driving. A driver must know how to operate the car or truck safely and handle any unforeseen mechanical issues along the way. If there is a problem with the vehicle, the driver should be able to handle it or notify the appropriate authorities quickly. Acquiring a thorough understanding of the vehicle is essential for safety's sake while on the road.

Fourthly, a driver must maintain cleanliness and hygiene in their vehicles. Maintaining a clean interior and exterior of the vehicle is essential to create a positive client impression. A clean and neat environment ensures that the passengers are comfortable and can relax during their journey. The driver must put in the extra effort to ensure that the car or truck is presentable, both inside and out.

Fifthly, a driver has to be attentive and alert. The driver is responsible for their passengers' safety, making it essential to pay attention to the road ahead, anticipate any issues and react accordingly. A driver must also be familiar with traffic laws and regulations and avoid any violations. Alertness is critical as even a fraction of a second's delay can lead to an accident.

In conclusion, being a full-time driver is more than just operating a vehicle. It involves punctuality, courtesy, knowledge of the vehicle, cleanliness and hygiene maintenance, attentiveness, and alertness. As a driver, it's important to always put your best foot forward and aim to provide an exceptional service to your clients. My job summary as a full-time driver is that I am committed to ensuring that my clients get to their destinations safely and comfortably.

司机工作总结【篇2】

半挂车司机工作总结

作为一名半挂车司机，我的工作职责是负责驾驶半挂车完成货物的运输任务。在我这几年的工作经验中，我深刻体会到这个职业的责任和挑战。在此总结了我的工作经验，分享给想要从事这个职业的人们。

作为一名半挂车司机，驾驶技术是最基本也是最重要的技能。我要求自己能够熟练地掌握半挂车的驾驶技术，包括熟悉半挂车的结构和性能，合理运用刹车和加速等操作，确保行驶的稳定和安全。同时，我还要时刻注意道路交通规则，遵守车辆安全操作规范，确保行车过程中不发生事故。

货物的安全运输是我工作的重中之重。负责大量货物的运输，我要时刻保证货物的安全和完整。在出车前，我会仔细检查车辆的状态，确保半挂车的各项设备正常运转，如轮胎、车灯、刹车等，并进行必要的维护保养。在运输途中，我要注意货物的固定和保护，以免货物在行车过程中滑动或受损。在交运货物时，我要耐心加载、卸货，确保货物的顺利装卸过程。

除了驾驶和货物安全，良好的时间管理也是我的工作重点。我要根据货物运输的计划，合理安排时间，确保按时完成任务。同时，在行车途中要考虑到交通状况、路况和天气等因素，灵活调整行车路线和速度，以避免交通拥堵，保证运输的效率。

在与人打交道方面，我也要保持良好的素质与服务意识。与货主、收货人和其他司机进行沟通要友善、耐心和有礼貌，能够妥善处理各种突发状况和问题。对于运输过程中出现的问题，我要及时汇报与解决，并能与相关部门协调配合，确保工作的顺利进行。

作为一名半挂车司机，身体素质也是需要重视的。由于长时间驾驶和繁重的工作强度，我要保持良好的身体状态，定期进行体检和锻炼，保证自身的健康和安全。

半挂车司机这个职业既充满了挑战，又有着无穷的收获。通过这几年的工作，我感受到了驾驶技术的重要性，体会到了货物安全和时间管理的重要性。同时，我也更加懂得与人交流和沟通的重要性，意识到良好的身体状况对工作的影响。只有不断提升自己的技能，做好工作细节，才能成为一名优秀的半挂车司机，为货物的运输提供更优质的服务。

司机工作总结【篇3】

面包车司机是一项需要高度责任感和专业技能的职业。他们负责驾驶面包车，并确保货物和乘客的安全。这份工作要求较高的驾驶技巧、良好的时间管理能力和出色的客户服务技巧。以下是面包车司机工作总结的详细内容。

一、安全驾驶

作为面包车司机，首要任务是确保行车安全。驾驶面包车需要具备技术过硬的驾驶技能，比如精准的转向、灵活的刹车和恰到好处的速度控制。同时，司机需要熟悉交通规则和道路标志，合理规划行驶路线，避免交通拥堵和危险路段。

除了技术要求，司机还应经常检查车辆状况，保持车辆良好的工作状态。例如，检查刹车系统、轮胎磨损情况、灯光是否正常等。及时修理和维护车辆，确保乘客和货物的安全。

二、时间管理能力

面包车司机通常需要按照特定时间表或行程安排工作。他们必须有效地管理时间，准时到达指定地点，提供及时的服务。司机需要熟悉常见的交通时间段和交通状况，合理安排出发时间和行车路线，减少不必要的延误。同时，司机还应具备灵活应变的能力，对于突发状况做出快速反应，避免因为拥堵或其他原因影响行程计划。

三、客户服务能力

面包车司机需要与各类乘客进行交流并提供良好的客户服务。他们应以友好和专业的态度对待乘客，帮助他们上下车，并确保他们的安全。司机应提供必要的信息和帮助，比如提供地图导航、指示附近的设施和景点等。他们还应尽量满足乘客的需求，比如调整空调温度、提供充电设备等。

四、沟通能力

面包车司机需要与员工、乘客和其他驾驶员进行良好的沟通。他们需准确传达信息、听取并理解指示，以确保工作的高效性和安全性。司机还需要具备良好的解决问题的能力，面对突发情况时能够迅速反应和做出决策。

五、监管遵守

作为面包车司机，需要遵守所有的交通规则和法规，确保安全驾驶。司机需要了解国家和地方的运输法规，比如限速规定、停车规定和运输许可证等。他们还需要定期进行健康检查，以确保身体状况适宜驾驶。

六、路程记录和报告

面包车司机需要记录每次行程的相关信息，如里程数、加油量和乘客人数等。这些记录有利于管理部门进行车辆管理和行程追踪。有时司机还需要填写或提交相关报告，如事故报告、运输记录和工作日志等。

小编认为，面包车司机需要具备安全驾驶技能、良好的时间管理能力、出色的客户服务技巧、优秀的沟通能力以及监管遵守意识等。他们承担着保障乘客安全和顺利运输货物的重要职责。通过不断提高自己的专业素养和技能水平，面包车司机能够更好地胜任这项工作。

司机工作总结【篇4】

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，愿意为共产主义事业奋斗终身。我衷心地热爱党，她是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。中国共产党以实现共产主义的社会制度为最终目标，以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”为行动指南，是用先进理论武装起来的党，是全心全意为人民服务的党，是有能力领导全国人民进一步走向繁荣富强的党。她始终代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益，并通过制定正确的路线方针政策，为实现国家和人民的根本利益而不懈奋斗。

从学生年代开始，一串闪光的名字--江姐、刘胡兰、雷锋、焦裕禄、孔繁森……给了我很大的启迪和教育。我发现她们以及身边许多深受我尊敬的人都有一个共同的名字--共产党员;我发现在最危急的关头总能听到一句话--共产党员跟我上。这确立了我要成为她们中的一员的决心。我把能参加伟大的党作为最大的光荣和豪。

参加工作后，在组织和领导的关心和教育下，我对党有了进一步的认识。党是由工人阶级中的先进分子成的，是工人阶级及广大劳动群众利益的忠实代表。党自成立以来，始终把代表各族人民的利益作为自己的重要责任。在党的路线、方针和政策上，集中反映和体现了全国各族人民群众的根本利益;在工作作风和工作方法上坚持走群众路线，并将群众路线作为党的根本工作路线;在党员的行动上，要求广大党员坚持人民利益高于一切，个人利益服从人民利益。

党以马列主义、毛泽东思想及邓小平理论为指导思想。历史证明，科学社会主义理论是正确的，社会主义具有强大的生命力。社会主义的本质，是解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。毛泽东思想是以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马列主义的基本原理同中国革命的具体实践结合起来创立的。毛泽东思想是马列主义在中国的运用和发展，是被实践证明了的关于中国革命和建设的正确的理论原则和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶。邓小平理论是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展，是当代中国的马克思主义，是指导中国人民在改革开放中胜利实现社会主义现代化的正确理论。在社会主义改革开放和现代化建设的新时期，在跨越世纪的新征途上，一定要高举邓小平理论的伟大旗帜，用邓小平理论来指导我们的整个事业和各项工作。

党是中国社会主义事业的领导核心。中国的革命实践证明没有中国共产党的就没有新中国，没有中国共产党的领导，中国人民就不可能摆脱受奴役的命运，成为国家的主人。在新民主主义革命中，党领导全国各族人民，在毛泽东思想指引下，经过长期的反对帝国主义、封建主义、官僚资本主义的革命斗争，取得了胜利，建立了人民民主专政的中华人民共和国。中国的建设实践证明，中国只有在中国共产党的领导下，才能走向繁荣富强。建国后，我国顺利地进行了社会主义改造，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，确立了社会主义制度，社会主义的经济、政治和文化得到了很大的发展。尽管在前进的道路上遇到过曲折，但党用她自身的力量纠正了失误，使我国进入了一个更加伟大的历史时期。十一届三中全会以来，在邓小平理论的指导下，在中国共产党的领导下，我国取得了举世瞩目的发展，生产力迅速发展，综合国力大大增强，人民生活水平大幅提高。

中国共产党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员，不得谋求任何私利和特权。在新的历史条件下，共产党员要体现时代的要求，要胸怀共产主义远大理想，带头执行党和国家现阶段的各项政策，勇于开拓，积极进取，不怕困难，不怕挫折;要诚心诚意为人民谋利益，要刻苦学习马列主义理论，增强辨别是非的能力，掌握做好本职工作的知识和本领，努力创造一流成绩;要在危急时刻挺身而出，维护国家和人民的利益，坚决同危害人民、危害社会、危害国家的行为作斗争。

司机工作总结【篇5】

作为一名摩托车司机，我意识到这个职业既具有挑战性又非常有趣。通过这份工作，我不仅能够享受自由驰骋在城市的道路上，还能与各种各样的人互动交流。在我从事这个行业的过程中，我学到了很多东西，也收获了不少经验。以下是对我作为一名摩托车司机的工作总结。

我要强调的是路况和安全。摩托车驾驶员必须时刻保持高度警惕，特别是在繁忙的街道和交叉口。快速反应和灵敏的驾驶技能是必不可少的。我的经验告诉我，保持安全的最佳途径是时刻观察路况，遵守交通规则并使用安全装备。穿戴头盔、手套和护目镜是必要的预防措施。定期进行摩托车维修和检查，确保所有零部件和照明设备正常工作也是非常重要的。

第二，交通规则的遵守是摩托车司机不可或缺的职责之一。作为一名合格的摩托车司机，我始终遵守交通规则，包括限速、变道和停车规定。我始终与其他车辆保持安全距离，并尽量避免频繁变道和超车。我明白自己不仅要为自己的行为负责，也要为其他道路用户的安全负责。

良好的客户服务是一名摩托车司机的重要职责。我始终以友好、礼貌和专业的态度对待乘客。我会尽量提供高效快捷的服务，确保乘客的安全和舒适。与乘客的交流也非常重要，这有助于建立良好的乘客关系，并获得更高的客户满意度。对于那些对目的地不熟悉的乘客，我会提供帮助和建议，以确保他们按时到达目的地。

时间管理是一名摩托车司机必备的技能之一。能够合理安排行程并确保准时到达目的地是非常重要的。我通常会提前了解交通状况，选择最佳路线以减少拥堵和延误。能够掌握时间和制定合理的行车计划有助于提高工作效率和客户的满意度。

要想成为一名出色的摩托车司机，我认为持续学习和不断提升自己的技能和知识是至关重要的。我会经常参加相关培训和学习课程，以保持对交通法规和驾驶技巧的了解，并且时刻关注行业的最新发展和趋势。只有不断向前发展，并不断改进自己的能力，我才能在这个竞争激烈的行业中脱颖而出。

作为一名摩托车司机，我以我的责任心、技术和良好的客户服务，取得了良好的口碑和回头客。我喜欢这份工作，因为它让我感到自由并与社会各个层面的人们互动。无论是面对交通挑战还是处理各种情况，我一直以高度的专业素养和耐心应对。这份工作给了我机会发展自己，并为社会做出贡献。我相信，只要我不断学习和改进自己，我就能成为一名出色的摩托车司机，并在这个职业中取得更大的成功。

司机工作总结【篇6】

工作总结之家工作总结频道为大家整理的司机个人年终工作总结2013，供大家阅读参考。xx年渐渐远去，我们已经跨步xx。回首渐远的xx，我积极参加了局里组织的学习活动，通过学习，自身素质得到了提高，政治思想上跟随局党组和党中央保持高度一致；通过学习，使我深深的体会到一个好的驾驶员也是我局对外展示的一个窗口，也让我领悟到在工作上需要绽放出异样的耀眼光彩，更让我体会到安全行车的重要性。

一年来，我能始终如一的严格要求自己，严格按照局里的规章制度，默默工作，积极进取，通过局里组织的学习和收看阅读相关报道和信息资料等，思想得到进一步提高，通过向领导、同事、同行学习，充实了自己，从而提升自我以更好的投入到工作中。

爱岗敬业、扎实工作：在工作中任劳任怨乐于吃苦，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。平时在工作中注重学习掌握交通法，做到依法行车，及时掌握有无违章信息，如有违章及时查找原因立即改正行驶中的错误。在行车任务工作之余，安排做好单位到行政服务中心资料文件的传递工作，做到及时传递无差错。一年来始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。

在一年的工作中还存在着缺点和不足，如：距领导和同事的要求还有很多的差距，还需要在以后的工作中继续提高和改进，自己的业务水平还有待提高，这些需要在以后的工作中，克服自身不足，同时向其他同志学习，取长补短，相互交流好的工作和经验，共同进步，在新的一年中取得更好的工作成绩。

一、努力学习，不断提高自身素质

我认真学习公司的各项规章制度，学习各种交通法律法规和驾驶方面的知识，使自已的自身素质有了很大的提高。

二、钻研技术，安全行驶

认真学习驾驶知识，不断提高驾驶技能。在工作中，努力树立“安全第一”的服务意识，做到了对车辆的及时检查、维修，确保每次安全出车，文明驾驶。

三、严格自律，努力做好本职工作

严格按照各项规章制度，坚守工作岗位，坚持不迟到，不早退，不无故缺勤，保证无论刮风下雨都随叫随到，从小事做起，听从领导安排，自觉维护公司和个人形象。

四、爱护车辆，勤俭节约

认真做到车辆的“三检”、“一保”制度，坚持保持车辆的完好与整洁，确保不滴不漏，勤俭节约。

通过这一年的学习与实践，使自己有了很大提高，但是与领导和同事们的要求相比，还存在一定的差距，在今后的工作中，我会谦虚谨慎，努力学习，以此来实现自己的价值，争取为公司的发展贡献更多的力量。

20xx年我在工作上兢兢业业，任劳任怨，服从公司领导安排，完满地完成了全年的工作任务，无事故记录。工作之余，我还努力参加各种学习培训，使自己成为本领过硬，思想先进的优秀员工。一、能够积极参加各项学习活动,不断提高自身素质根据公司统一安排,今年以来能积极参加公司组织的企业文化培训,同时能关心时事,利用报纸、广播及时了解国家大事,在政治思想上和党中央保持高度一致;在行动上做到与上级的要求和公司的决策保持一致，自身素质有明显提高，能在执行任务期间，文明驾驶，礼貌待客，热情服务，自觉维护单位和个人的形象。二、认真钻研本职业务，确保安全行驶无事故一年来，能始终牢记“行车万里，安全第一”的总目标，在日常工作中，结合自身工作要求，能认真学习和钻研驾驶专业知识。同时爱护车辆，勤俭节约，对所驾驶的车辆及时检查、维修，每天做好对车辆的清洁工作，做到车子每日如新。平时注意掌握车辆的状况，及时做好保养等工作，使车况良好。认真坚持“三检”、“一保”制度，做到不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，保证每一次出行都遵纪守法、文明驾驶，确保安全出车，文明驾车。三、严格公司各项规章制度，全力做好服务工作作为一名司机，一年来我能明确自己的工作职责，遵循职业道德规范。在工作中严格按照各项规章制度，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，做到不迟到，不早退，不误事。在工作中任劳任怨，只要有需要时早晚或节假日都能随叫随到，不计报酬从无怨言;在资料文件的传递工作，做到及时传递无差错，较好地完成了领导和同事所交给的工作和任务。20xx年已经过去，我在安全驾驶方面和日常工作取得了一定成效，也得到了公司领导和同事们的肯定。但是我也深知与领导的要求相比，还存在一定的差距，在新的一年里，我将会发扬优势，克服不足，努力学习，不断提高自己，进一步增强服务意识，争取公司的发展做出更大的贡献。

20xx年即将过去，回顾一年来的工作，即有成绩也有不足，现对自已一年来的工作总结。一年来，本人在公司领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了全年的各项工作任务。以下是本年度以来个人工作总结报告：一、 政治思想方面一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。二、工作情况在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。三、存在的问题和打算尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在20xx年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。存在的问题一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，作为一名司机，服务效率有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，有待于加强;今后努力方向在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。二、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。三、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性，四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，20xx年，随着社会保障工作的发展，可以预料今后我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，我会做好20xx年个人工作计划，争取使各项工作开展得更好。

工作总结之家为大家收集整理了《2013司机个人年终工作总结》供大家参考，希望对大家有所帮助！！！

一年来，在处领导及科室领导的关怀支持下，在其他同志的配合与帮助下，我立足本职，扎实工作，对照既定的工作计划和量化考核细则，积极主动，强化落实，顺利地完成了自己所承担的工作任务，在政治思想和本职工作方面取得了一定的进步。

一、加强政治学习，不断提高政治思想水平积极参加单位组织的各项政治学习活动，认真学习领会xx大和xx届三中全会精神，坚持以“xxxx”重要思想和科学发展观武装头脑、指导实践和推动工作，通过学习，使自己的政治思想水平得到提高，增强了工作的积极性、主动性和责任感。

二.、爱岗敬业，干好本职工作

做为一名驾驶员，为领导和同志们服务，促进着单位工作的正常开展，在后勤工作中起着重要作用。

1、遵循职业道德规范，保持强烈的工作责任感。干一行就要爱一行。我首先明确自己的工作职责，遵循职业道德规范，坚持个人利益服从全局利益，增强时间观念，服从领导，随叫随到，牺牲节假日，克服困难，圆满地完成任务，确保不因自己而影响单位工作的正常开展。

2、恪守“安全第一”的原则，确保行车存车安全。为了保证车辆行驶中的安全，我严格遵守处里的《驾驶员管理制度》，不开快车，不酒后驾车，不私自出车等。当天不出车时，立即入库存放，下车后上好方向盘锁，锁好车门，开启防盗报警等。认真做好安全防范措施，消除安全隐患，时刻提高警惕，严格遵守规章制度，杜绝了任何安全事故的发生。

3、爱车如己，注意保养，定期检查，及时维修。定期对汽车进行保养，保持车身光洁。每天下班收车后，把车辆彻底打扫一遍，保持卫生。严格按照保养日程表的项目，对车辆进行正规的定期检查和维修，以确保车辆在行驶中不出现故障，增强安全性。另外，我还认真学习汽车知识，掌握汽车的基本结构和工作原理。在行车中发现异常，尽量找出故障并及时排除。

4、科学驾驶，节约油料。为了节约燃油，我注重科学驾驶。行车前搞清地形路线，少跑冤枉路，行车中做到不急加速，不急刹车，不强行超车。避免不必要的高速行车和在高档位上的低速驾驶，充分保证了行车的经济性。

20xx年转瞬即逝，当我回顾这一年来的工作，可以发现自己在取得一定成绩的同时也显现了些许不足。现对自已一年来的工作总结如下：

一、政治思想方面

一年来我积极参加公司里组织的学习，努力做到在思想上、认识上同公司价值观保持一致、始终保持与时俱进的精神状态。同时，自己还树立终身学习的观念，利用业余时间进一步学习自己的业务知识。平时能够团结同志，具有一种良好的敬业精神和责任感。

二、工作情况

在今年的工作中，安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对车子做到每日的三检查(出车前、行车中、收车后)，做到耐心细致，按期保养车子，不让车子带病工作，保证了车子的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让公司领导和同事都有一种舒适感。

一年来从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。

三、存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的业务水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和业务学习，不断提高业务技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在xx年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视，如：自身素质有待进一步提高，服务意识有待提高等。在今后的工作中，我将会尽力弥补这些缺点，全面提高自身的综合素质、业务水平、服务质量。存在的问题

一年来，本人能爱岗敬业，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一、作为一名司机，服务效率有待进一步提高。

第二、有些工作还不够过细，有待于加强。

今后努力方向

在新的一年里，在领导的正确领导下，我决心认真提高专业技术水平。做到：

一、继续坚持安全行车，不开溜号车，不开情绪车，不开故障车，不酒后驾车，不让车辆带病上路，做到勤检查，勤修理。

二、工作中要学会开动脑筋，主动思考，充分发挥自己的主观能动性。

三、对领导安排的事情坚决不拖拉，能当时作到的当时作到，今天的事情在今天做好。

四、有问题积极与领导进行交流，出现工作上和思想上的问题及时汇报，也希望领导能够及时对我工作的不足进行批评指正，使我的工作能够更加完善。

新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战，为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为社会和事业贡献自己的青春和微薄之力，在平凡的工作岗位做出不平凡的业绩。在接下来的这一年里，将努力做好规划，并结合公司的安排，努力将工作做到最好!

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司机工作总结【篇7】

一、实习目的

通过下午对中外运化工国际物流有限公司的实习参观，了解化工品存储的特点、物流服务的特点、主要设备和作业流程，通过实习将之前的专业知识理论与现场的操作相结合，找出实际操作过程中与理论的不同点，为今后踏上工作岗位做准备，提高知识运用的能力，甚至对于一些问题能够提出自己的一些观点。同时让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，以提高我们的专业综合素质，增强同学们对所学专业的认识，为今后的学习工作积累经验。

二、实习公司简介：

上海中外运化工国际物流有限公司(简称：外运物流，缩写：SISL)是主要由中国外运华东有限公司(简称：中外运，缩写：SINOTRANS)投资，并由金山区及奉贤区两级区政府参股组建的中外合资股份制企业。上海中外运化工国际物流有限公司，注册总资本400万美元，其中SINOTRANS占74%股份。

公司成功依赖于外运的多渠道资金运作及专业化物流管理，在20__年后合力把SISL的投资规模提升到1亿2千万人民币。公司于20__年5月经过挪威船级社DNV的考核，顺利通过ISO9001:20__(质量管理)，ISO140001(环境保护)，180001(职业安全)三个体系的认证。

公司除了服务于化学工业区的客户外，也为区外企业提供国际货运业务。进口业务包括:海运整箱、海运分拨、空运分拨、转关运输等。出口业务包括:海运整箱、海运拼箱、空运订舱、快件运输等。特殊业务包括:危险品清关运输、货物退运出境、临时进出境等。

三、实习过程

20__年12月14日下午，我们坐车来到了位于奉贤石化的中外运化工国际物流有限公司仓库进行参观。最先看到的是正面吊司机正娴熟地搬运堆场上的集装箱，固定角配件、吊起、堆跺，一整套动作十分连贯。对于以前只在书本上学习过装卸一个集装箱大概需要多少时间的我们来说是一次非常具象的认识。紧接着，一位仓库管理员带领我们参观了3个液体化工品仓库。我们看到了成捆、成堆的液化品筒和液化品箱经过分门别类后，整齐地堆放在仓库里，管理员说这是为了装车、卸车方便已经管理上的便利。每个仓库的入口处，都有用来清洗、消毒的冲淋装置，严格按照安全生产要求。

参观过3个仓库后，管理员带领我们来到保安和调度室，并向我们介绍了化工国际物流有限公司的先进技术——车辆GPS跟踪监控系统。众所周知，化工品一般为危险货物，液体化工品散落、泄露的后果更是严重，所以，对装有液体化工品的车辆进行GPS定位跟踪和监控是非常有必要且非常有意义的。不仅可以时时对车辆动态进行监控、给予司机导航的作用，更重要的是，万一车辆抛锚或者发生意外状况，能在第一时间联系到司机了解情况，制定应对措施，对控制现场情况和将意外的发生概率降到最低有着积极的意义!

参观完调度室，我觉得调度室是一个物流库场的大脑中枢，库场上的摄像头拍摄下画面后传到调度室，调度员负责监督所有的工作是否安全顺利开展，一旦有意外情况发生，调度员要立即采取措施和现场操作员联系，并指导操作员处理解决问题。

参观完中外运化工国际物流有限公司后，我了解到如今虽然物流中心对于物流的发展起到至关重要的作用，但是要建成适合企业物流发展需要的现代化配送中心依然需要面临一些挑战。

四、实习认识

1、高水平的装备配置。

新型物流配送中心面对的是成千上万的供应厂商和消费者以及瞬息万变竞争激烈的市场，必须配备现代化的物流装备。如电脑网路系统、自动分拣输送系统、自动化仓库、自动旋转货架、自动装卸系统、自动导向系统、自动起重机、商品条码分类系统、输送机等新型高效现代化、自动化的物流配送机械化系统。缺乏高水平的物流装备，建设新型物流配送中心就失去了起码的基本条件。

2、高素质的人员配置。

必须配备数量合理、质量较高、具有一定物流专业知识的管理人员、技术人员、操作人员，以确保物流作业活动的高效运转。没有一支高素质的物流人才队伍，建设新型物流配送中心就不可能实现。

3、高水平的物流管理。

作为一种全新的物流运作模式，其管理水平必须达到科学化和现代化，通过科学合理的管理制度，现代的管理方法和手段，才能确保新型物流配送中心的功能和作用的发挥。没有高水平的物流管理，建设新型物流配送中心就成了一句空话。

现代物流管理强调运用系统方法解决问题。从采购、仓储、运输、配送到流通加工，各环节原本都有各自的功能、利益和观念。系统方法就是利用现代管理方法和现代技术，使各个环节共享总体信息，把所有环节作为一个一体化的系统来进行组织和管理，以使系统能够在尽可能低的总成本条件下，提供有竞争优势的客户服务，这样企业才得以良好的发展和壮大。

五、实习总结与体会

通过这次实习，我感受到平时在学校里只是单纯的对专业知识进行理论的学习，对物流的发展历史进行了初步的了解，对全球物流的发展有个大概的认识，对我国的物流发展趋势有个大体的印象，对理想中的物流运作流程有一定的理论基础。但是这次实地的参观让我对物流管理、仓储设备、装卸设备都有了具象性的认识，让自己的分析能力和处理能力有所提高。

作为一名即将毕业的大四学生，在就业竞争与学习中我们应该多学学以致用服务于社会。我们不仅要学会课本上的理论知识，更多的是要把理论与实践相结合，掌握更多的经验，不至于到以后才感叹“书到用时方恨少”。今天我们有机会实习，它把我们日常学习的与专业有关的知识紧密的接合了起来，这让我们深刻明白学习是一个环环相扣的环节，以便即将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作。

总之，今天的实习让我受益匪浅.同时，感谢老师以及公司部门人员对我们的细心指导。

婚车司机工作总结收藏六篇

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婚车司机工作总结 篇1

一、坚持守土尽责，全力打好疫情防控交通阻击战

面对突如其来的新冠肺炎疫情，根据区委区政府的指示，我局迅速反应，在全市率先制定“4+3+10”动态道路交通联防联控方案；自20xx年1月23日启动我区高速公路和跨市道路的疫情联防联控工作以来，密切关注防控形势变化，动态优化调整防控指引，指导各防疫阵地顺利完成3次转场作战。经过近两个月的连续作战，全区累计排查车辆近56万辆次，排查人员1100万人次，实现“不漏一车、不漏一人”防控目标，圆满完成交通联防联控任务，为全市人民守好了深圳东大门。

二、狠抓行业安全生产管理

（一）持续推进安全生产专项整治三年行动

以道路货运、公交客运、机动车维修、机动车驾驶员培训、道路养护、设施管养六大板块为抓手，深入开展龙岗道路运输安全专项整治三年行动，严厉打击各种安全生产违法行为，切实消除安全隐患。截至目前，检查企业2256家次，发现隐患XX12处，已整改隐患1033处，整改完成率60%，实施企业安全生产处罚109次，罚款115万元。

（二）全面推进安全生产综合执法工作

以整治非法营运等工作为重点，联合交警等部门大力开展“雷霆十三号”、泥头车整治、危险化学品运输等各类专项执法工作，保持行业安全生产监管高压态势，形成对行业各类违法行为的强大震慑，共查处各类违章案件2353宗，罚款1236.06万元。

（三）创新手段，推动科技兴安工程

针对交通行业企业“多、小、散、弱”的特点，创新工作思路，开发了“龙岗交通运输行业安全宣教云课堂”APP小程序，分行业、分人员、分岗位开展线上教育培训。充分运用GPS监管平台和视频监控系统，整治泥头车、危运车驾驶员超速、抽烟、打电话等危险驾驶行为，累计对1308台（次）泥头车停运2天，对10台危运车停运3天。

三、切实做好道路设施养护

（一）加强日常养护巡查

建立独立巡查制度，做到及时发现、及时保养，全年累计完成道路保养5.9万处，完成路面、人行道小修455项，整治危险桥梁50座、危险边坡20座。

（二）强化路政管理

1、加强政策宣贯。

当前占道工程多为民生项目，存在时间紧、影响大的特点，我局加大了政策宣贯的力度，多次组织区水务、电力、电信、街道等单位召开宣贯会，做好《深圳市占用挖掘道路管理办法》的出台背景和主要条款的解读宣贯工作。

2、从严计划统筹、加强事中事后监管。

20xx年，共收集年度占道挖掘计划7021项，经系统梳理，最终通过5907项，减少开挖率15.8%。将占道行为巡查纳入道路日常巡查范围，加强对涉路工程监管。对非法占挖行为移交执法部门查处；对一般不规范施工行为，开具告知函、督促限期整改。今年以来，开具告知函374单，已整改298单，正在整改76单。

四、稳步推进交通综合整治

（一）交通安全隐患整治

1、加强学校、医院周边道路隐患治理，累计完成193所学校，30所医院周边道路整治，共处理交通安全隐患1098处，有效消除了学校、医院周边道路交通安全隐患。

2、完善高风险路段交通安全设施。对临水临崖、急弯陡坡、视距受限等危险路段交通安全设施完善情况进行排查，累计整治82处。

（二）“微设计、微改造、短平快”交通安全治理

1、非灯控过街路口安全提升。通过增设减速标线、反光道钉、黄闪警示灯等辅助设施，已完成非灯控人行斑马线安全提升237项，有效预防和减少非灯控路口交通事故。

2、交通节点优化提升。根据道路现场交通流量，通过合理分配车道、调整掉头口位置、完善相应标志标线等措施，完成路段交通组织优化50项，及时消除一批道路交通拥堵点和隐患点。

3、双四以上道路中央隔离设施完善。根据区领导要求，为消除行人乱穿马路的安全隐患，结合日常养护排查，我局已完成整治道路共38条、增设路中护栏约21公里。

（三）开展“慢行复兴”行动，推进“机非分离”改造

针对我区道路大量存在的慢行系统不完善的现状，我局印发了《龙岗区20xx年自行车道建设工作方案》，全区完成147.7公里的慢行系统改造。

五、积极推进道路建设与规划

（一）强化我区对外联通功能

积极协调，加快推动惠盐高速改扩建、深汕高速改扩建等省市重点通道建设，外环高速、坂银通道建成通车；协调和配合市级部门进行深汕第二高速、沙坪通道、宝鹏通道、机荷高速改扩建等通道的规划和前期工作，积极反映辖区需求；东部过境高速新增3处出入口、清平二期甘坑新增出入口已纳入市级部门的近期实施计划并启动前期设计工作。

（二）强力推动断头路打通工作

按照区打通断头路部署，统筹各建设单位强力推进打通断头路工作。打通湖东路、富仙路、仙中路、碧新路北段、甘李二路中段、德政路（临河南路-埔昌路）、宝龙四路北段、龙飞大道北段、南联路、君和路、吉榕路等11条断头路，提前并超额完成年度目标。

（三）持续提升公交服务水平

优化公交线路，加强公交轨道接驳。为提升“轨道-公交”的融合效率和多元化服务能力，我局实施了轨道10号线配套公交线路调整规划方案，通过调整优化M395等30条公交线路，加强周边片区与地铁接驳、打通社区公交微循环，提高公交线网运营效率。

婚车司机工作总结 篇2

20xx年即将过去，回顾这一年来的工作，即有成绩也有不足，这一年来，本人在各位领导的正确领导下，在各位同事的热情帮助和大力支持下，立足本职工作，努力学习，勤奋工作，诚恳待人，团结协作，遵守各项规章制度和工作纪律，不断提高服务质量和工作效率，较好的完成了一年的各项工作任务。以下是一年来个人工作总结报告：

一、工作情况

在这一年的工作中，安全地完成各项出车任务，单位需要铲车的时候作为铲车司机去完成任务，需要挖掘机的时候作为挖掘机司机去完成任务，从来没有向单位提要求只开一个。努力做好自己的本职工作，在这一年里能够自觉遵守交通法规和单位的规章制度，能够在工作中任劳任怨，对铲车和挖掘机做到每日的三检查（出车前、行车中、收车后），做到耐心细致，按期保养铲车，不让铲车和挖掘机带病工作，同时保证了铲车和挖掘机的性能，保持平衡稳定的良好状态，总能在车辆发生不良时及早发现，并在保修期内及时修复，减少损失。平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，保证为单位及时工作。 一年来本人从不酒后开车，做到文明驾驶，礼让三先，集中思想行驶不闲谈，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，确保了全年安全行车无事故。

二、存在的问题和打算

尽管经过一些努力，我的操作水平还需进一步提高。在以后的工作中，我将加强自主管理的意识，勇于开拓创新，加强理论和操作学习，不断提高操作技术水平，使自己的工作达到一个更高的层次。在上半年的工作中，虽然取得了一定的成绩和进步，但出现的问题也不容忽视。在今后的工作中，我将会尽力弥补缺点，全面提高自身的综合素质、操作水平、服务质量。

婚车司机工作总结 篇3

20xx年是不平凡的一年，对我个人来讲，这一年意义深刻。刚刚过去的一年里，在局领导的正确领导下，在其他同志的配合下，坚持以高标准严格要求自己，兢兢业业做好本职工作，较出色地完成了领导交给的各项工作任务，个人工作能力得到很大的提高，同时也取得了一定的工作成绩。回顾起来，主要做好了以下几方面的工作：

一、潜心学习，自觉锤炼

工作中，我能够认真学习政治理论和法律知识，使自己的思想观念紧跟时代的步伐，加深了对党在现阶段的方针政策的正确熟悉，从思想上，行动上，与党中央保持一致。严格规范自己的言行，坚持廉洁自律、秉公办事，坚持党的原则，时刻以科学的理论、高尚的精神去武装、引导和塑造自己，坚持党的优良传统和作风。非凡是在今年的先进性教育中，对保持共产党员先进性教育活动领导小组和党支部安排的各项主题实践活动能做到主动参与。通过学习和讨论，加深了对保持共产党员先进性教育活动的重要性和必要性的熟悉，政治信仰更加坚定、自己的政治理论水平得到一定提高。坚持订阅并认真研读《xx》等杂志，或阅览有关网站，熟识汽车的各种性能熟，把握汽车故障排除技巧，努力提高自己的业务技能。

二、无私奉献，热情服务

自己是一名受党沐浴多年的老党员，工作中坚持时时处处讲风格，做表率，以一名优秀党员的标准严格要求自己，宽厚待人，爱岗敬业，做到利益面前不伸手，困难面前不低头，工作面前不退缩。团结同志，帮助别人，从不为个人利益而斤斤计较。曾两次在年终评优中将荣誉让给别人。在每次赴外测绘中，把同志们安全送抵目的地后，便不顾旅途劳累，立即和同志们一起搬东西，拿器械，跑前跑后，主动热情的搞好服务工作。

三、爱岗敬业，尽职尽责

多年在xx工作，目睹了我市工作蒸蒸日上，布满活力，空前繁荣的局面，更加坚定了我为搞好服务，为的有序治理做贡献的信心。做司机非常辛劳，做个好司机就更为不易。“做就做好”是我做人的原则。当开车累的腰酸背痛深夜回家时，深感开车之苦；当看到领导信任和同志们的赞许，看到我市工作发展的累累硕果时，又享受到开车之甜。我始终做到爱岗敬业，以单位为家，尽职尽责做好本职工作。经常加班加点，不分班上班下，没有星期天和节假日，节假日处车从不计补助和报酬。始终做到出车时随叫随到，不管是领导还是同志用车，上车有迎言，下车有送语。即使在今年的两次生病输液中，也坚持轻伤不下火线，一听说有出车任务，便顾不得休息，立即全身心投入到工作中。

四、勤于修检，保障安全

作为一名司机，时刻牢记自己肩负的重任，以确保领导和同志们乘车安全为己任，在驾驶中保持高度集中，并严格按照操作规程和道路交通规则，做到万无一失。稍有空闲，便潜心学习各种交通法规，做到遵章安全行车。经常阅查交通图册，将各种交通路线熟记在心，行车中少走弯路，少走坏路，节时省油。在车辆维修和保养中，当好“医生”和“美容师”的双重角色，对车辆勤检修、勤保养、勤清洗，熟练把握各种车辆技术性能，有故障及时排除，使车辆始终处于良好状态。

婚车司机工作总结 篇4

在多年的驾驶工作中，我严格遵守道路安全相关法规和有关章程，并在工作中不按学习新的车辆维护、维修技术和驾驶技能，在驾驶实践中逐渐树立起“严守规章、安全第一”的观念在当年汽车性能、驾驶条件相对较差的情况下，不俱烈日酷暑，勤勤恳恳、兢兢业业，认真完成单位交派的各项工作，多年来从未出现过一起安全责任事故，为单位做出了贡献。回顾多年的工作，我主要作了以下几个方面：

一、思想情况

用正确的理论来指导自己改造好自己的世界观、人生观和价值观，增强自己的政治敏锐性和辨别是非的能力。

自参加工作以来，我努力学习党的基本理论和重要思想，始终保持与时俱进的精神状态，坚持服从领导分工，不挑肥拣瘦，不拈轻怕重，不论领导安排什么工作，我都自觉认真的去履行。

二、工作情况

多年来，我紧紧围绕安全行车、服务至上，重点做了以下工作：

（一）是认真做好给领导的车辆服务工作。为了更好的为领导服务，我在较短的时间内熟悉了领导的工作、生活习惯等，并按照新的要求，积极调整自己的服务方式，做到了随时用车、随时出车，没有发生各种由于出车不及时而耽误领导工作的事情。同时，我把为领导服务和为机关服务紧密结合起来，在领导出外的情况下，如果办公室领导派我执行其他出车任务时，我也能够积极配合，均做到了安全行车。

（二）是认真做好车辆的保养和维护工作。多年的驾驶员经历使我认识到，做好车辆保养和日常维护，是安全驾驶的保证。为此，我坚持把功夫下在*时，在没有出车任务时，及时对车辆进行保养和维护。这样，一方面，使车辆在*时始终保持干净清洁，给领导以舒适的感觉；另一方面，通过对车辆的保养，及时发现存在的毛病，小问题自己动手，大毛病立即向领导汇报后修理解决，做到了“有病不出车，出车保安全”。

（三）是积极做到外出期间为领导的服务工作。今年以来，我们办公室对领导出外秘书随行做了一定的限制。这样一来，领导外出期间的服务工作，很大程度上就由司机来承担。一年来，在随领导外出过程中的食宿、对外联络等，我都不推委，认真去做，没有发生任何让领导不满意的事情。

（四）是积极做好单位值班工作。根据办公室的安排，所有的车辆都要进行夜间值班。我在自己的＇值班期间，不随意外出，不滥交朋友，如果有出车任务就立即出车，如果没有出车任务，也在值班室值班，没有发生因为各种原因而影响值班出车的情况。

（五）爱岗敬业，乐于奉献。加强业务学习，不断提高业务能力，做到干一行爱一行。认真学习业务知识。我在本岗位上，按照单位要求准时安全地完成各项出车任务，努力做好自己的本职工作。

要自觉遵守各项交通法规和单位的规章制度，在工作中要做到任劳任怨，在工作需要时不论早晚或节假日都要随叫随到，认真完成各项任务。严格遵守出车制度，按时出车，认真保养车辆，使车辆性能保持状态，努力钻研技术、熟练掌握日常保养和驾驶车辆的性能，积极参加安全学习。不酒后开车，文明驾驶、礼让三先，确保安全行车无事故。整改时限：从我开始，从现在开始，永葆工作热情，努力实践诺言，望领导和党员群众监督实现。

婚车司机工作总结 篇5

工程车司机工作总结

工程车司机是承担运输、搬运、挖掘和装卸工程车辆的操作人员。他们在建筑工地、矿山、道路施工现场等各种工程项目中发挥着重要的作用。本篇文章将对工程车司机的工作进行详细、具体且生动的描述，以展现他们的职责、技能以及工作中的挑战。

工程车司机的主要职责之一是执行指令。他们需要准确地理解和执行上级的指令，按照工程项目的要求开展作业。例如，在土地平整工程中，工程车司机需要准确地掌握挖、填、平等操作流程，确保工地的土地能够平整、稳定。在挖掘工程中，工程车司机需要准确地找到挖掘点，掌握挖掘深度和角度，以确保工程的安全和质量。因此，工程车司机需要具备良好的理解能力和遵循操作规程的能力。

工程车司机需要具备娴熟的驾驶技能。在工地上，工程车司机要驾驶各种不同类型的工程车辆，如推土机、挖掘机、装载机等。他们需要熟练地控制车辆，灵活应对各种道路环境和工作场景。例如，在狭小的工地上操作大型挖掘机时，工程车司机需要灵活运用车辆的操作杆，准确地控制车辆的移动和旋转，以确保安全和高效的作业。工程车司机还需要具备正确的驾驶技巧和注意事项，遵守交通规则，确保人车安全。

工程车司机还需要具备一定的机械维修和故障排除能力。在长时间、高频率的工作中，工程车辆可能会出现一些故障或问题。工程车司机需要能够及时发现并解决这些问题，以确保工程的正常进行。例如，当工程车辆发生机械故障时，工程车司机需要迅速判断原因，并根据所掌握的维修知识进行相应的修复。他们需要了解工程车辆的结构和工作原理，掌握基本的维修方法和技巧，以保持工程车辆的良好工作状态。

工程车司机在工作中会面临一些挑战和压力。例如，工程项目可能会面临时间紧迫和工作量大的情况，工程车司机需要加班或加快速度完成任务。工程车司机的工作环境通常是在户外的恶劣条件下进行，如高温、寒冷、雨雪等，他们需要具备抗压能力和适应不良环境的能力。工程车司机也需要时刻保持高度的警惕性和专注度，因为任何疏忽或错误可能会导致严重的事故和伤害。

小编认为，工程车司机是工程项目中不可或缺的角色，他们承担着运输、搬运、挖掘和装卸工程车辆的任务。他们的职责包括执行指令、具备娴熟的驾驶技能、机械维修和故障排除能力。他们还需要应对工作中的各种挑战和压力，如时间紧迫、工作环境恶劣等。工程车司机的工作不仅需要专业知识和技能，还需要高度的责任心和安全意识，以确保工程项目的顺利进行。

婚车司机工作总结 篇6

我是测井公司三分公司一名普通职工，工作单位在队。从事测井工程车驾驶和车截发电机操作管理一职。我所在的小队是一支战斗力凝聚力强、能吃苦打硬仗的铁人式队伍，我有幸成为这个集体的一员。在领导的鼓励和同事们的支持和帮助下，在实际工作中不断进歩，顺利通过了大庆油田组织的驾驶员技师考核，同年12月被公司聘为正式技师。现针对近年来的工作进行一个总结。

一、对工作的认识

从事多年的驾驶测井工程车工作，常年奔跑在油田各个地方，风餐露宿，我非常清楚从事这行的重要性和危险性。首先在驾驶技术上不断严格要求自己，通过向老师傅技术尖子学习，掌握熟练的技能，并通过业余时间学习车辆维修的一些新知识和新技术。不断提高自己技能水平，在小队从身作则，起好“传帮带”的作用，服从领导安排踏实工作，特别是在多年工作中、清醒的认识到行车安全是企业之本，是我们驾驶人员的生命之本，所以在行车安全和施工过程中一直长期不懈的追求“只有更好没有”坚持大胆的自我约束确保了测井工作的顺利进行。

二、主要工作表现

1、例如：我们在冬季氧活化测井工作中经常会遇到因天气寒冷气温低，防喷管喷出来的水冻住了吊车大钩和钢丝绳，防喷管放不下来仪器换不了拿不过来，钢绳跳槽是氧活化测井工作不能正常下去的一系列问题，本人针对这一困扰多年氧活化测井不能正常施工的问题通过和心的观察，多次反复的实验终于设计出一种能防结冰，防跳槽、吊钩能上下自如起下，吊钩滑轮防结冰装置，一举解决了冬季寒冷天气因吊钩滑轮结冰影响氧活化测井不能正常施工的问题缩短了氧活化施工工期此装荣获测井公司五小成果二等奖或公司和二分公司有关领导的好评。

2、小队测井声变地滑轮技改当年我公司发生一起恶性生产安全事故。一名井口在声变施工中，在井口边脚下一滑跌倒时慌忙之中双手胡乱一划，左手碰到电缆上被带入井口地滑轮里4指被绞段的血的教训，针对这一事故分公司领导指示我们必须改造一下井口地滑轮。能不能在地滑轮上设置一种防护安全装置。我在很短的时间里设计并经多次使用改装听取同志们许多建议，经过十多口井次使用实验，最终在全分公司声变队、氧活队全面推广，保障了测井施工人员的人身安全。

三、今后需加强的工作

作为一名技师在安全生产上要有大局观念，不断督促引导大家养成良好的驾驶行为的安全素养，开车前养成记好安全带，在井场施工中规范油工控好警示节发电车接好，接地线防止漏电，使大家在安全的基础上，保证顺利地完成任务。在技术上要多帮助新来的同志，在队里遇到技术困难时，要勤于思考多和大家沟通，知难而上，并且克服工作中急躁的毛病，加强驾驶和修理知识、文化知识学习、提高自身素质修养、并积极模索队里设备，因‘老、旧、过’需要改造的一些可行方法、提高施工效率。总结工作是为了更好的进步，我正步入工人梦寐以求的目标：驾驶员技师，我从内心感谢测井公司各级领导对我们工人的关注和关心，我相信在领导的正确指引下，同事的帮助支持下我有信心干好以后的工作。

卖手机工作总结汇集十三篇

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。写心得体会是我们在工作和学习中经常遇到的事情，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。心得体会应该怎么制定才会更好呢？也许下面的“卖手机工作总结汇集十三篇”正合你意！欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

卖手机工作总结(篇1)

17

一、简介 发展历史

2000 年 5 月 17 日，工行联合中国移动开通基于 SIM 卡的手机银行。 2003 年，工行再次推出 K-JAVA 手机银行业务。 2004 年 8 月 22 日，中国工商银行与中国移动通信集团公司、联动优势公司共同合作推出了基于短信息方式的手机银行业务。

2006 年 1 月，工行联合中国联通开通手机银行（短消息） 2008 年 3 月，工行开通 WAP 手机银行。

目前概况 工行手机银行经历了 SIM 卡、K-JAVA、短消息、WAP 四个阶段的发展，目 前，工行手机银行主要以短信和 WAP 方式为主，手机银行用户达 1062 万户（短 信和 WAP）。

二、目标市场

市场定位 工行手机银行是工行银行业务电子化的一部分，其产品与服务主要工行 柜面服务和网银渠道的延伸和拓展。手机银行对拓展电子银行服务渠道和服 务功能，促进柜面业务分流、吸引和稳定个人中高端客户、开辟新的效益增 长点意义重大。 市场目标

1、分流柜面业务 目前，工行电子银行业务笔数占全行业务笔数的 ，有效的缓解银 行排队难问题。

2、拓展服务渠道

通过工行手机银行，个人客户可以方便地办理账户查询、转账汇款、缴费、外汇买卖、保险、黄金、期货、证券等多种业务。

3、吸收和稳定中高端客户

手机银行为客户提供了丰富的功能和周到的服务，全方位满足客户个性 化、多元化金融服务需求。工行手机银行安全、方便、丰富、实惠的服务得 到了广大客户的认可。

4、开辟新的收益增长点

手机银行的服务费和交易手续费是工行手机银行的收益增长点。截止 08 年 6 月，工行电子银行交易手续费达 13 亿元，虽然目前网银交易收入占了 50以上，但在将来手机银行的收入必将超过网银收入。 目标客户群分析

1、年龄

手机银行目前还是新事物，比较容易接受新事物的群体大多为中、青 年，但从使用手机银行需求来看及工行手机银行提供的业务来看，主要针 对的年龄层次在 25-45 周岁。

2、职业

从工行手机银行所提供的业务来看，主要以缴费和理财为主，尤以理 财为重，因此，工行手机银行主要针对上班族及理财用户。 产业运作模式分析

交易模式 分析该银行在手机银行和支付行业中如何运作，和软件商、硬件商、服务 商、电子商城如何合作，利润共赢模式如何。 交易模式 手机银行牵涉到了 4 个方面：一是移动用户，移动用户发起各种查询、结算、定制交易或是接受交易结果；二是商户，是移动终端或联网的商户款台，接受移动客户支付的结果；三是移动通讯服务提供商，提供多种移动通讯渠道和相关安全技术；四是银行，按客户从移动服务提供商传送来的交易请求，完成交易并将结果按需发送给客户或商户，保存相关交易痕迹。在保存相关交易痕迹上。 运营模式

手机银行的运营模式，是指各银行通过与移动运营商搭建专线等通信线路，自建计费与认证系统，用户在手机上可以直接登录所在银行的账户，进 行手机支付交易。该模式产生的费用主要有三部分：一是数据流量费用，由 移动运营商收取；二是账户业务费用，由银行收取；三是支付业务服务费用， 由银行、运营商、支付平台分成。 工商银行的用户使用手机直接登录或发送特定格式的短信到银行的特服 号码，银行按照客户的指令可以为客户办理查询、转账以及缴费等业务。

三、业务分析 业务分类

业务资费使用手机银行，各项费用缴纳标准如何

与其他银行对比分析

在当前使用最多的转账汇款功能方面，各家银行的额度限制和费用也存在一定的差异表。总体来说，建行较优惠，招行则比较苛刻。

四 业绩分析

年度交易量分析

2004 年 10 月，工行开通手机银行（短信），2004 年完成交易额 240 万元。 2005 年手机银行新增客户 31 万户，业务笔数达到 万笔，交易金额实现 1500万元，较 2004 年增长 。

截至 2007 年 10 月，该行 2007 年手机银行短信客户数新增 万户，较去年同期增长 151，累计已经达到 万户。 截止 2008 年 6 月，2008 年新增手机银行客户 513 万户，客户总数达 1062 万户。 在 iResearch 艾瑞市场咨询根据中国工商银行公布的数据整理发现， 2006 年 1-9 月中国工商银行电子银行累计交易额中，企业网上银行所占比例最高， 达到了 ，其次是手机银行、自助银行、ATM、POS 等其他电子银行，所 占比例分别为 ，而电话银行和个人网上银行的交易额仅占电子银行总 交易额的 和 。 现金流收入分析

据工行2007年报电子银行手续及佣金收入 亿元，2007 年工行电 子银行交易额为 102 万亿，其中网银交易额 万亿，占电子银行交易额的 。 按 2005 年交易数据，手机银行只占电子银行交易额的 。

2005-2007 年工行电子银行交易额 （万亿） ATM 网银 交易额 电话 POS 手机 企业 个人 个人 企业2007 2006 0.

卖手机工作总结(篇2)

过去的20____年是难忘的一年，20____年____分公司共完成回款6.7亿，销量5____-____台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较____年比较有了进步，在业绩中，落后于全国兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国____-____a类公司中排名落后，在____年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20____年主要原因：

外因：

1、20____年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在____年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激-情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们____公司成立五周年的喜庆日子，____分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

卖手机工作总结(篇3)

两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。转眼间两个月的试用期，这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。

在20xx年8月，我荣幸的踏进了一个新欣向荣、朝气蓬勃的企业——蒙自星海金贸有限公司。成为了众多业务员中的一员，负责蒙自市乡镇业务。感谢公司给了我工作的机会，是您——延伸了我继续展翅的梦想。

回顾这两个月来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过这两个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作情况总结如下：

一、加强自身学习，提高业务水平

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己2个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，已具备了一定工作经验，能够比较合理的安排和处理业务拜访，业务的补货、配货、送货、收款等方面，经过2个月的锻炼都有了很大的提高，基本能保证了本岗位工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务。

二、日常工作中的体会

1、及时了解客户对货物的需求情况，和公司仓库的库存情况，灵活的为相应客户提供货物。及时反馈客户和公司之间的信息流动，做到及时沟通。

2、积极响应公司号召，深入市场调查、做好店内形象。根据公司每个月的活动，结合客户实际情况做好促销活动、新品卖进。

3、落实公司各种政策，让客户认可我们的存在，提升公司及个人〈ＷＷＷ．〉在客户中的信任度、合作密切度。

4、切实以公司的利益为先，对现有客户做好跟进工作，积极开发新客户。以提高销量，以及公司考核的有效拜访、订单长度、货款应收等其余考核业绩。从而达到自己乃至分公司的业绩考核。

三、存在的问题和今后努力方向

在就业2个月来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，日化业务对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作安排还不够细致，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水平还不太适应公司工作的要求。

在接下来的工作里，自己决心认真提高业务、工作水平，为公司划分给自己的相应片区的发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学习，努力学习相关产品知识和相关客户沟通常识；第二，本着实事求是的原则，做到公司和客户的有效沟通；第三，注重本公司的工作的同时，加强团结一致，勤奋工作，形成良好同事间氛围。

就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；目前正在营造形成我们公司特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好。

20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。

总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，推荐仅供参考。

1、铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络

武汉市场现有医药零售终端共690家，透过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。

我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，带给了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。

2、培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。

目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。

对这18名业务人员，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。

3、建立了一套系统的业务管理制度和办法。

在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作资料也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

第三，构成了“总结问题，提高自己”的日、周两（liang）会机制。每一天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

4、确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。

目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。透过营销人员用心努力的工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。

5、创造了一笔为部门的正常运作带给了经费保证的销售额和利润。

20xx年度，武汉办透过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转带给了及时的、足额的经费保证。

所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了必须的利润，一举两得，成绩不可忽视。

期望有一天，营销部能成为a公司吸引生产厂家、选取总经销品种的最有份量的谈判筹码！全球管理。

上面内容就是差异网为您整理出来的9篇《业务员个人工作总结》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。

卖手机工作总结(篇4)

xx年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比xx年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一　外因：

市场环境的变化及公司在xx年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二　内因：

团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入;

阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制;

办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平;

持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为网络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的网络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的网络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设网络体系的承担者，渠道疏通，通路为公司网络成为在市场竞争中的基础;

二级市场及三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

创服务美誉度。

最后，谈谈xx年市场竞争状况及我们的精神与方法论

xx年总部下达分公司全年回款任务指标不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在组织氛围上做好准备：

将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人;

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础;

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系;

大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的`细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过xx年的转折后震荡，xx年大家激情飞扬，必将再创辉煌。

卖手机工作总结(篇5)

”俗话说“活到老，学到老”，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。手机销售工作总结。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。手机销售工作总结。

三、信息反馈

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

【扩展阅读】

手机销售年度工作总结："我是一名销售手机的新手，卖场里人来人往，都只是看不买，如何销售手机呢?"

"我是今年才从事这个工作的,在销售过程中跟顾客介绍完手机特点功能后顾客还是没有购买的意愿,还有就是在价格方面都让我有点不知所措"

在做手机销售的时候，难免会遇到这样那样的问题，对一些刚刚加入手机销售行业的朋友来说，会觉得无所适从，在这里为大家准备了一些如何销售手机的技巧，希望可以帮到大家。

如何销售手机之前奏

想要把手机成功的销售出去，不做些准备就上战场是不行的，事先的信息战也是非常有必要的。

1、目标消费群的定位。必须清楚我们计划把产品卖给哪一个人群，他们有什么样的消费特征，他们购买我们产品的理由是什么。只有确定了目标消费群，销售宣传才有针对性，才能有的放矢，避免盲目性和浪费。

2、产品。竞争对手的卖点是什么?他们怎么宣传的?手机的独特卖点是什么?只找出一点进行强有力的诉求，越多的卖点诉求越没有效果。

3、价格。我们的价格和竞争对手相比有没有优势，我们比对手高的理由是什么?对手比我们高的理由是什么?我们的价格定到多少是合适的?

如何销售手机之战场

对于手机的销售，说简单点也就是对消费者心理的把握及智斗。

1、欲擒故纵谋略

欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。怎样运用这"纵"的手段呢?诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。为什么会这样呢?道理并不复杂。如果推销员在推销时并不认真推销，顾客就会认为行销员推销的商品市场前景看好，"皇帝的女儿不愁嫁，或者认为推销员怠慢自己。前一心理，会调动起他的购买欲;后一心理，会增强他的表现欲，他会想方设法让他人看到推销员是怎样失职，也就是说想表现自己作为一名重要人物是怎样被漫不经心的推销员怠慢的。但不管什么心理，给推销员带来的都是成功的机会。这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。

2、激发情感谋略

激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。比如，在美国某商店，一对夫妇对一只钻戒很感兴趣，但嫌价格太贵，便犹豫不决。售货员见此情形，便对他们说?quot;有位总统夫人也是对这只戒指爱不释手，只因为贵没买"。这对夫妇听了这话，马上掏出钱来，买下了这只昂贵的钻戒，而且还得意非常。俗话说："劝将不如激将。"如果那位售货员从正面开导劝说，那对夫妇未必能下决心买下那枚钻戒。而反面的激将法，倒促使他们下了决心。因为人都有自尊心，荣誉感，这对夫妇也不例外。当他们听说某总总统夫人也喜欢这枚钻戒，但因为太贵没买时，强烈的自尊、争强心被激发了出来。于是，售货员便达到了目的。激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：

(1)使用激将法要看准对象。

激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。

(2)使用激将法言辞要有讲究。

并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理;而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。

(3)使用激将法要顾及态度因素

必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。

3、事例启迪谋略

所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。

4、借"砖"敲门谋略

在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。尽管他满脸笑意，恭恭敬敬，但得到的往往是冰冷的面孔，不屑一顾的神态。

5、借名钓利谋略

所谓借名钓利谋略，就是借助名人、名牌、名胜等效应，来提高自己商品的知名度，达到行销的目的。心理学表明，"名"对人们有着很大的诱惑力，而且由于人们对权威具有崇拜心理，更使得"名"的说服力大大增强。

6、幽默谈谐谋略

幽默无处不显其能。在行销界，它还是一种谋略。

7、装愚示傻谋略

在一般人眼里，优秀的推销员都是那些口若悬河、反应灵敏、精明干练的强者，其实并不尽然。有时，那些看起来"傻笨愚呆"、"口舌笨拙"、"一问三不知"的推销员，却屡屡在谈判桌上获胜。原来，他们采用了"装愚示傻"谋略，即故意摆出一?什么都不明白"的愚者姿态，让强硬的对手"英雄无用武之地"。

如何销售手机之案例解析

案例：客人问手机可不可以便宜?

1、 营业员首先要用肯定的态度回答客人这是实价，打消客人削价的念头。

如回答时："不好意思，这个价钱是公司规定的，是全国统一的.定价，您先请坐下，慢慢看一下，好吗?"

2、 客人仍抱着有得便宜的希望，犹豫不决。

A、 主动向客人解释我们服务的承诺，我们的优势。

如：拿宣传单向客人解释，用肯定的语气告诉客人，我们销售的手机绝对100%的原装行货，告诉客人"这里买的手机7天包退换，30天内包换，一年内全国联网免费保修，终生保养，让客人得售后有保障。

B、 如果客人选中了某一手机，我们可以插上卡，教客人调功能，并说明此机的主要特色，以及让客人试打，这种做法，让客人感到不买都不好意思。

扩展阅读篇：

工作总结写作指导

工作总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

基本情况

有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2.成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

4.今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

需要注意的问题

1.工作总结前要充分占有材料

2.一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。

3.条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

4.要剪裁得体，详略适宜。

修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

6.工作总结最好是要根据领导的意思来展开，把日常工作叙述一下，好的工作方法分享一下，不好的工作方法写出改进措施。

延伸阅读篇：

工作总结格式一般分为：标题、主送机关、正文、署名四部分。

(目的要求、总结方向来定。同一事物因工作总结的方向--侧重点不同其标题也就不同。工作总结标题有单标题，也有双标题。字迹要醒目。单标题就是只有一个题目，如《我省干部选任制度改革的一次成功尝试》。

(时间、地点、背景、事情的大致经过;或者将工作总结的中心内容：主要经验、成绩与效果等作概括的提示;或者将工作的过程、基本情况、突出的成绩作简洁的介绍。其目的在于让读者对工作总结的全貌有一个概括的了解、为阅读、理解全篇打下基础。

(阐述透彻、逻辑性强、使人信，全赖于主体部分的写作水平与质量。因此，一定要花大力气把立体部分的材料安排好、写好。正文的基本内容是做法和体会、成绩和缺点、经验和教训。

做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经验教益。二是写做法、成绩的同时写出经验，"寓经验于做法之中"。也有在做法，成绩之后用"心得体会"的方式来介绍经验，这实际是前一种写法。成绩和经验是工作总结的中心和重点，是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的物质成果和精神成果。所谓经验是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果则要用前后对比的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。

纠正错误，虚心谨慎，继续前进。写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。

(简洁。

(月、日，如为突出单位，把单位名称写在标题下边，则结尾只落上日期即可。

简而言之：

总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。

(一)基本情况

有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。

2. 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。

研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。具体可以参考部分工作总结范文。

(二)写好总结需要注意的问题

得出教训的基础。

2. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

详略之分，该详的要详，该略的要略。另外，在结尾处也可以附上下一步个人工作计划。

卖手机工作总结(篇6)

手机店工作总结报告

篇一：手机卖场工作汇报

篇一：工作总结(手机卖场经理)

八月工作计划

在七月份，牡凌志共销售手机？？台，完成销售额？？元。随着市场环境的变化和公司的经营现状，本着先赢利再发展、稳中求胜的方针，我们先调整了经营点位，关掉了费用过高的广汇分店和步行街分店。在选址和增加市场份额上，我们会继续努力。七月的重点放在一店的经营管理上，公司以人为本，我先后对人员进行了优化调整、店面业务知识培训和岗位竟聘，在共计十二次的培训中，员工的素质得到了普遍提高，对工作的内容、方向以及责任，有了清晰的见解，为今后销售的控制、利润结构的调整打下基础。 八月份，我的工作重点放在：

1、抓销售，在关注进货价格和厂商政策的同时，要放大流水机的销量，增加利润机销量,结合厂商的单品政策和活动支持，与店内的主推模式有效的结合，争取带动利润增长。

2、外部宣传，店内现有三处广告牌，室外两处墙体广告，以“买正品行货、首选凌志”为主题，对凌志的品牌、公司实力、信誉、价格低等方面进行宣传，有效的利用厂商联合宣传和促销。

3、店庆，在本月利用店庆达到宣传和销售提高，利用现有人员组织店庆的筹备工作和备货，争取厂商最大支持、力求扩大影响。

4、加强内部管理和与总部的对接工作，市场现状，更需时

刻报有责任感和危机感，逆水行舟，不进则退。在整合完牡分公司的产品资源、人力资源和客户资源后，要更进一步的完善经营模式下的每一个细小模式，加强员工的向心力，加强服务理念的升华。使每一位顾客对凌志有信任感和忠诚度。在与总部的对接上，要有改变，保持勤汇报、勤沟通、勤关注，使总部更了解分公司的经营状况和发展方向，从而有效的指挥和改进分公司的运营。

总之，在八月份围绕着销售计划和目标，我会不断加强店面管理，寻找更有效的盈利模式，为了凌志的品牌推动和整体发展做出自己的努力！

牡丹江分公司 金海涛

XX-8-1篇二：手机卖场相关工作情况汇报

**手机卖场工作落实情况汇报

为促使**厅手机卖场成为渠道的销售标杆，近日在领导的指导下，与市场部渠道终端中心一行及**手机卖场的三家卖场老板进行了座谈沟通。现就沟通会上指示的各项事宜，落实情况暂汇报如下：

一、卖场基础管理与能力提升

1、专场培训：11月1-25日共组织三家卖场及员工开展8场培训，主要培训内容为基础业务、服务、当前营销重点、卖场管理规范、软件使用、经营业绩通报等；不包含日常沟通碰头协调等多次的细节指导。

2、日常管理：为提升软实力，加强内部基础管理与规范，11月8日起卖场人员即参与营业厅早班会，早班会上对三家卖场销量进行点评，对销售较佳的营销案例进行共享，以营造健康的比赶超的销售氛围；同时对业务发展过程中的短板及注意事项进行重点强调。

3、其他方面：因店老板时间不一，不定期与老板电话及面对面沟通解决卖场中现场人员表现及业务发展等事宜；

4、为提升卖场每位员工的服务及基础业务能力，拟定长期培训计划，一会一事，即一次培训针对一类业务，会后考试。

二、宣传计划安排

为使该卖场能持续辐射到更广泛的客户群，拟通过三个方面加强对客户的宣传，主要为：

1、户外宣传：通过对周边入住率较高的7个小区挂横幅、周边较繁华路段5个站台做户外广

告、沿街人流密集区发放宣传单页及厅内展架、爆炸贴等营造厅内外较浓的营销氛围；除户外5处站台需宣传主管协调且费用待定外，其他费用约需5000元，具体安排详见

附件一；

2、短信宣传：已提取**片区apru>30元的目标客户群万户，由营业厅用mda从11月27日起每天向200名客户推送，逐渐吸引人气（结合4g终端、换卡及流量等排序发送），发送短信语言参考市场部统一拟定口径；

3、户外营销及路演：从12月第一个周末开始直到春节前夕约三个月的时间共安排三家卖场在厅店门前或武商、万联等核心商圈开展户外营销及路演；其中双

12、平安夜、圣诞节及元旦节等重要节假日要求有正规主持人及表演队伍。目前与卖场老板沟通其反映户外营销困难主要卡在城管协调有一定难度，涉及到5个部门，每个部门审批流程较繁琐，建议若长时间开展经费方面公司能给予适当考虑；同时在营销政策方面建议公司当月能有一到二款机型给予优惠，以吸引客户进店。户外营销具体安排详见附件一。

三、卖场业务流程及人员安排情况

1、业务流程微调整：为更好的服务客户，缩短手机销售中用户办理业务时的等候时长，目前三家卖场可办理4g补卡、4g流量套餐及4g资费套餐变更等不涉及收费类业务的基础业务，方便客户一站式完成手机销售、换卡、流量套餐开通等业务。

2、卖场人员：微调整，针对前期卖场分给营业厅的三名工作人员，鉴于其进行补卡及套餐等业务办理工作，本周

一交接后已回到各卖场自行安排。

四、其他

厅内部分灯箱宣传内容的上架及线路整改工作仍在进行中，预计26日-27日两个晚上可整改完毕。灯箱变压器体积较大且每根柱子都有一个，较影响美观，建议优化。

五、需协调事宜

门前场地协调：户外营销需要场地支撑，春节前的营销旺季已经来临，能否尽快协调好**厅门前车辆停靠划线事宜；若短期内无果，建议临时另请两个保安维持店前场地，确保春节前的户外营销。

特此汇报，请各位领导不吝指教为感！

附件一：卖场宣传及户外营销安排表篇三：移动卖场工作总结

XX年移动八一卖场工作总结

随着手机卖场越开越多，移动八一手机卖场面临着巨大的竞争，我市场班作为这个手机卖场的管理职能部门，维护市场良好的经营环境，让移动八一卖场在竞争中处于不败之地是至关重要的，在这严峻的形势中，我市场班在XX采取了一系列管理措施，并取得良好成效，现将工作情况汇报如下：

一、提升卖场形象，规范管理

移动八一手机卖场重新装修开业，进驻了手机经销商29

家，提升卖场形象，营造良好的经营环境是首要任务之一。我们的经销商无论从外表、形象、素质等各方面和主营业厅的人员相比有一定差距,对于移动八一卖场人员较多的情况，采取了统一编号管理的方法，对各个营业员进行登记入档编号，并佩戴工号牌上岗，服装上进行统一规范管理，为了让市场管理更完善，我们制定了规范的服务准则，在大厅内开展了优质服务，如各个柜台选出1名店长，负责处理日常用户的投诉和监督自己的服务，各店各负其责，这样就形成了投诉有专人接待处理的良好局面，经销商老板管店长，店长管店员，厂家督导管促销，一级管一级，通过阶梯式管理模式，让服务做得更完善规范。

二、整合市场，对入场品牌手机规范管理

面对卖场内多家经营，进货渠道多，手机统一管理有一定难度的情况，为维护卖场形象，杜绝水货、假货、三码机、五码机、假冒伪劣、未经信产部许可、无入许可证的手机在场内销售，特规定了各经销商进场销售必先进行“贴标管理”，进入卖场手机品牌需经卖场管理办

认可，并对八一移动手机广场卖场进行活动支持，方可在场内进行销售，同时每日要求经销商对销售出去的手机进行销标登记，以便对经销商每日销售的数量做更好的统计。

三、加大宣传力度，增加卖场人气

在众多的手机卖场中，提升形象、知名度，增加卖场人

气，提高手机销售量，才能让移动手机卖场在竞争中立于不败之地，对此开展了各种宣传促销活动，如在春节、五

一、电信日、节日假日、十

一、中秋、圣诞期间，在卖场开展购机抽奖、一元竞拍、极品超低价位、限时抢购手机等一系列活动，并通过报纸、电视媒体宣传，场内悬挂条幅，设临时产品导购区，路演厅手机秀等等措施进行宣传，同时对于夏季天气热，很多用户在晚上出行购物的情况，在卖场内开放了夜市，并抓住暑期学生市场这一契机，开展了学生购机可凭准考证、录取通知书进行抽奖的促销活动。

四、及时下发宣传资料，推动号新市场

众所周知，作为一个对外的服务性窗口，移动广场拥有众多的消费用户，用户在选购手机的同时，则有更多的号卡随机销售出去，此时如果营业员资费不清，业务不熟悉，就无法向用户推荐。为此，我们对于新业务通知宣传资料及时下发，做到经销商人人知晓，并在大厅醒目位置张贴宣传单，同时我们会在晨会时对更改后的业务进行一一通知，力争做好新业务的宣传及推广工作。

篇二：手机销售个人工作总结

手机销售个人工作总结

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认

真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。 这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区

让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要

我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作

的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。 XX已成为过去，展望XX新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

篇三：手机销售员年终总结

手机销售员年终总结

手机销售员>年终总结

（一）

时光荏苒，我到三星手机店已近一年的时间，回顾这段的工作，在上级领导和各位同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级制定的任务和要求，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我的工作模式有了改变，技术和经验也得到了提升，而且在工作效率得到很大提升。现将我一年工作做次总结。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作

的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。 有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活

与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售员年终总结

（二）

实习的日子是短暂的，也是美好的。我们眼看就将毕业了，感觉真的有点舍不得，舍不得的大学生活，舍不得的太多，去过了实习就应该有个交代。

我现在在新乡市体育中心恒升数码广场的一家手机卖场打工，在这里度过我短暂的实习阶段。作为一名手机销

售员（相关阅读：电脑销售>实习报告），在店内主要做的是销售工作，虽然这份工作很普通，但是仍然需要我们用心去做。在这期间我>收获了很多，学到了很多在学校里面学不到的社会常识。使我在不断的尝试中渐渐地融入了社会这个大家庭。

下面我就浅显地谈谈我的感触吧！

1、做事情一定要细心，遇到任何事情都不要慌张：

临近清明节，来买手机的顾客就比往日多了进一倍，那天轮到我做收银员，一下子几位顾客都前来结账，每个手机都必须一个一个地输入串码。由于我的疏忽，把一位顾客的钱找给了另外一位，幸亏那位顾客素质很高，她及时的发现并把钱还给了另一位顾客，这才幸免造成大祸，当时我已经傻了，只知道不停的给顾客道歉。

所有做事情一定要仔细，遇到再大的事情都不能慌张，不然就会手忙脚乱，任何事情都不能做好。

2、学会了与人沟通和处理事情的应变能力：

说到应变能力，我自认为我有了很大的提高。尽管不能让每一个顾客对我们的服务都感到满意。下面我就讲讲我遇到的一位老顾客，她在我们那里买了几次手机了，其中还带她朋友来买过。当她再次来看手机的时候，我正准备向她打招呼，没想到她嘴里冒出来的话就把我给噎住了。

你们猜她说了些什么：我的儿子都比你们大，怎么这

样没大没小的。弄得我都不知道该怎么称呼她了，因为前几次来我都叫她姐，今天来她就开始训斥我，说不要叫我姐，你们这些小妹也太不老实了。然后她就边选看手机，边数落我，弄的我一句话都没有插上。

她第二天又来了，又开始重复昨天同样的话，但是又多了一个理由说我们没有新款手机摆出来，昨天就是没有看上手机的款式。其实我挺冤的，因为昨天确实没有新货到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地听着她的抱怨。她大概没有听到我的回音，转过头看着我。我知道是该我说话的时候了。

我对她莞尔一笑：“阿姨，我看你这么年轻漂亮，从面貌上看不过30多岁，故斗胆的称你为大姐，并不是您说的不老实。您太显年轻漂亮了。

这时我注意到她表情明显的变化，我知道我的话已经起作用了。气氛缓和下来了。

接着我又不紧不慢的给她说了昨天新手机没有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她儿子的情况。阿姨就在我们愉快的聊天过程中看中了诺基亚6500s。走的时候阿姨还特地为她刚进来时莫名的发火向我道了谦。

阿姨走后，老板和其他同事使劲的夸我的机智和说话的分寸，表情把握的好。说到这里我心里面还很感激那位阿姨，她让我懂得了“以德报怨”在销售中，甚至是人生中的

重要作用。

篇四：五月份手机销售工作总结及六月份展望(XX)

五月份手机销售工作总结及六月份展望

时光如白驹过隙，不觉送走五月，迎来崭新的六月。自三月份进入二店工作，我不断地在学习中进步，在总结中获得经验。这要感谢公司同事及领导的大力支持与帮助。在工作中，我学习到新的东西，也发现了一些潜在问题。现我将五月份的销售工作进行总结，也对六月份的工作提出新的展望。希望得到更多的批评指正。

一、五月总结

1、销售情况

二店共两名销售人员，五月份的销售工作中，共卖出30台手机，也就是刚完成公司派发的任务。相较于前两个月的工作，有所进步。在售出的手机中199元到399月的功能机售出14台。也就是手机销售总额的2，中高档手机占总销售量的2作中，我们将继续努力。

2、客户群体

二店位于瓮安商城下，每天来往的人流量比较大，但进店的人群有时几乎寥寥无几。还有甚者是走错路，误入店内。大部分购机客户属于年纪中上的，因而店内功能机较中高档手机销售情况好。还有部分是学生。青年人大多是询问高档

手机，几乎不再店内购买，我们也会推荐他们去一店。总的来说，我们店面对的人群群体是较广的，但消费水平不高。

3、服务质量

都说顾客就是上帝，作为第三产业的服务业，对服务质量的要求必须是过硬的。这点，我在工作中，是深有体会的。记得某客户来我们店购机，他亲口说，虽然我们店同样的手机比别的店贵100元，但他还是宁愿在我们店购买，因为我们的服务强于其他店。这无疑也在提醒鞭策着我们，过硬的服务赢来顾客的信赖。最终，我们将迎来回头客。接下来的工作中，我们也将继续将一流的服务奉献给顾客。

4、礼物

我们店一直都是有活动的，也就是购机买卡送话费。这对于愿意买卡的客户来说他们是相当乐意的。同时，在工作中，我也发现，大多数不买卡的顾客觉得是不划算的，因为我们的手机是不讲价的。也就是在竞争中失去了价格优势。顾客觉得，买手机也就是一个裸机。里面充电宝、手机壳、手机套、耳机等配套设施是没有的，很多时候，好11

多犹豫不决的客户就是这样决定不买的。这也就是说由于我们的营销策略导致我们丢失了一部分潜在顾客。

二、六月展望与意见

1、发扬优点

五月份的工作中，我们的服务态度得到了顾客的赞许，

在六月份的工作中，我们将继续发扬良好的服务态度，并将服务争取做到更好。

2、拓展销售类型

二店的手机机型相对较少，特别是颜色永远是黑白配。我希望单一的颜色可以得到改善。很多顾客都在询问有没有其他颜色。如果这点得到改善，我相信我们的手机将会得到更多顾客的青睐。

3、变换礼物形式

我们店内的礼物基本上在顾客眼里都是非实质性的。大多数进店顾客买手机不办送话费业务都觉得太亏，这也让我们损失掉一部分顾客。而且大部分购机顾客都在询问是否有耳机、充电器、手机壳等。如果有可能，希望礼物形式变成这些。最好店内也可以配合卖这些相关产品，拓展销售范围。争取拉到回头客，将潜在客户变成我们的真实客户。

最后，我希望在之后的工作中，多发现，多总结。以优质、热情的服务为宗旨。一切为了顾客。努力完成公司派发的任务，争取更多的客户。

文永先

XX年6月6日

篇五：手机销售工作总结

工作总结

时光荏苒，我到三星公司西安店已近两个月的时间，

回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在钟楼店上班，因工作需要公司调我在小寨附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快

了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此,在工作中我不光自己努力工作,同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作

的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

篇六：手机销售工作总结

手机销售工作总结

手机销售>工作总结

（一）

屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机

产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐3g手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学

习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改

善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

手机销售工作总结

（二）

过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款亿，销量5xxxx台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，

较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司（如南京、济南、成都），在全国xxxxa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：

外因：

1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆（）一站在手，写作无忧！]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本

身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20**年工作规划

1、严格整顿队伍。以>企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员

工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

5、强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行述职制度，平台部门、办事处的定期述职及报告。今年分公司平台各职能部门基础工作夯实，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

6、营销渠道络、持续发展、“合纵联横，渠道分销”的渠道战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以金钻俱乐部、数码俱乐部为络主线，大卖场、ka店、营运商专业终端为辅线的络体系，加强**公司凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的络体系，提升渠道的战斗能力，通路的执行力及效率。分公司平台、办事处是二级建设络体系的承担者，渠道疏通，通路为王**公司络成为在市场

竞争中的基础；

7、以ka攻略，推广期下沉为策略，展开20**年精细化的>市场营销工作。仔细研究市场，细化区域特性，客户类别，强化市场营销的精细化微观管理，仔细今年要有计划，有节奏的大幅提升，品牌在终端的形象，重塑红色堡垒，红色根据地。今年在

一、二级市场及

三、四级市场开拓，形成策略及战术取得成绩。

8、客户服务工作的持续发展，夯实基础，提升各区域客服络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。要在对ka及大卖场客服工作进一步的探索及进步，在今年切实开展有规模的服务推广、创服务美誉度。

最后，谈谈20**年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20**年总部下达**分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7-xxxx台每月销量，这个指标与目前状况

有相当大的距离。04年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总

的市场竞争论及竞争的产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在20**年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养>培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

在经过20**年的转折后震荡，20**年大家激情飞扬，

奋斗有无，在追求卓越、一流化的道路上，前进！前进！前进！

手机销售工作总结

（三）

XX年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比XX年销量增幅%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一、外因：

1、20XX年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在XX年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

二、内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下；

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

最后，谈谈20XX年市场竞争状况及我们的精神与方法论

20XX年总部下达分公司全年回款任务指标亿，较去年任务比较应是适当向下微调，平均下来每月完成亿，将近是7xxxx台每月销量，这个指标与目前状况有相当大的距离。11年手机市场竞争还会继续加剧，继续恶化，还有大量的新进入者涌进这个竞争。浙江做为全国的金矿区，竞争会更加激烈。就目前形式，我们的市场地位和在一线的表现在很多区域非常危险。不努力、不进取，不可能完成今年的指标。但大家应看到我们今年的优势。万总的市场竞争论及竞争的

产品策略指导下，今年总部产品力较去年大大提升，产品外观、品质、性价比在逐步加强，渠道利益链在得到补充，很多区域经销商的信心在高涨，所以在XX年我们在精神、组织氛围上做好准备：

1、有雄心斗志，不怕竞争困难，勇于面对困难。气可不可泄，一线讲师必须要有不屈不挠的斗争精神，再次强调过往的成绩不应成为前进的包袱，这点严涛要特别注意。“兵熊熊一个、将熊熊一窝”，我们各级团队的主管要准备做好带头人；

2、“尽心尽力”兢兢业业的负责精神。万总倡导团队的：“民工心态”和天道酬勤，努力敬业是我们事业工作成功的基础；

3、培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者，pdca的工作方法一定灵活运用及贯彻，人事行政部和营销部做专题培训，到营销主管这一级，营销部建立一套研究市场分析市场的体系；

4、“小改进、大进步”工作从细作起，从小开始，倡导工作的细微点入手，发现问题、改进缺点。终端的任何改进，我们日常工作流程的细微提高，聚在一起，就是我们大进步。“小改进、大进步”成为我们工作的氛围，倡议大家“小改进、大进步”的工作及思维方式。

篇七：手机销售工作总结

手机销售工作总结

过去的20**年是难忘的一年，0*年**分公司共完成回款亿，销量

5[xxxxx]x台，在整体分公司业绩水平和市场工作中，较**年比较有了进步，在业绩中，落后于全国其他兄弟公司(如南京、济南、成都)，在全国[xxxxx]xa类公司中排名落后，在**年浙江整个市场发展中，各个区域发展速度及占有率都有退步。分析20**年主要原因：

外因：

1、20**年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在**年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上；

内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降；

2、营销络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降；主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺；

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，[找文章到☆ ()一站在手，写作无忧!]做不到“尽心尽力“，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流；

③渠道络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺

乏核心经销商或核心

不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下； ④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争；

今年是我们**公司成立五周年的喜庆日子，**分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。过往的成功应是我们发展的基石和动力，不应该成为我们前进的包袱，各层员工一定要有雄心，追求一流的目标，要有做市场及行业霸主的信心和斗志，特别是分公司的领导集体及办事处经理。

20**年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神；

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台

员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入；

4、倡导正道、阳光的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销

篇八：XX手机销售工作总结报告

XX销售部工作总结及工作计划

XX年是不平凡的一年，是我们销售部团结奋进的一年，是我们销售部开拓创新的一年，也是我们在金融危机没有走出低谷的市场形势下，经受市场洗礼和市场考验的一年。经过各个销售点和全体营销人员的顽强拼搏和努力，取得了一定的业绩，现具体总结如下：

一、全方位经营销售出业绩

全年我们销售部所辖个营业点共销售各种品牌手机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。共

销售各种品牌对讲机部，其中品牌的售出部；品牌的售出部；品牌的售出部。

二、多营销手段并举拓市场

1.强化营销渠道络管理。实行“合纵联横，渠道分销”的渠道营销战略思想。以终端为中心，以适应市场竞争为导向，以精锐店、旗舰店为络主线，其他营运商销售终端和外围为辅线的络体系，加强公司销售部凝聚力，持续提升客情关系，成为区域内最优秀的络体系，提升渠道的执行能力及效率。

2.强化客户关系管理。我们对客户管理有方，与客户同舟共济，客户就会产生巨大销售积极性。反之，如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理冷淡，那么，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在，会永远在背后提供支撑动力。如我们在执行供货制度上，坚决按制度办事，该照顾的照顾，该给客户实惠的给客户实惠，确保了渠道的畅通，也最大程度维护了客户的利益，调动了他们销货的热情。

3.强化信息反馈。信息是企业决策的生命。外围业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司销售部，对经营决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，

也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的；有价值的市场信息，它决定着企业未来的销售业绩、未来的经营。

4.强化营销前沿服务。不仅以客户为本，还以消费者为本，实行站立服务、微笑服务、贵宾式服务、个性化服务和差异化服务。创新服务模式，提高服务质量。夯实基础，提升各区域客服络的营后效率，为一线服务，为消费者负责，加销售工作的保驾护航。同时对各点的前沿客服工作做了进一步的探索及尝试，开展了有规模的服务推广，创服务美誉度，得到广大消费者的好评。

在服务中我们倡导“销售当中无小事”，要求大家做到对待客户及消费者细心、热心、诚心和耐心。有一次，在精锐店遇到一位无理取闹的消费者，明明属于对方不会正确使用和操作手机，却闹着要退货。在这种情况下。我们的营销人员忍受着委屈和愤怒，始终和颜悦色地向对方做解释和进行正确操作演示，终于，感动对方，对方心悦诚服地拿着手机离去。

三、精英化目标打造一流团队

1.严格整顿队伍。以特别能吃苦、特别守纪律、特别能

战斗为主题，打造充满斗志与激情的特色营销团队，要求必须有逢旗必争、百折不挠，勇往直前的拼搏精神。一是通过政治业务培训打造，二是通过岗位练兵提高实战能力打造，三是通过引入竞争激励机制打造。

2.员工为本，创造“三公”公平、公正、公开的考核体系，体现员工的价值及创造。根据每个人员的才能和工作表现，努力不断提高员工的收入。同时，融入特色企业文化，开展丰富多采的文化艺术体育活动、举办小型演讲比赛、小型知识竞赛等，营造家园文化的氛围。青年员工，年月进入公司销售部，一开始业务比较生疏，经过老的传帮带和公司的各种培训，加上给他压担子，该同志进步飞快，现在是已经能够独当一面的业务能手。

四、严格的管理行政科学运转

1.以公司销售部为核心、以各点作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标准店和示范店处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。与公司其他部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

2.倡导向上、和谐的组织氛围，坚决制止对各项违规、违章的现象。严肃杜绝侵占公司财务、侵占推广资源，损害经销商渠道利益的行为，同事之间强调简、淳朴的战友感情，

相互尊重、理解、帮助。讲究“中庸之道”，员工正确认识利益的关系，公司利益高于一切。团队利益高于个人，市场发展利益高于经销商。组织讲究次序，讲究服从。分公司人事行政部建立员工组织氛围调查体系及员工信息反馈及投诉机制；

3.制度管人，强化岗位末位淘汰制度，能者上，庸者下的用人机制。在今年认真严格执行业绩考核制度，以一线市场服务为导向，提高平台部门效率、效能，在营销、财务、人事行政、客服工作上术术有专攻，成为行业一流水平；

五、存在问题和不足

虽然我们在上年工作中取得一定的成绩，但是不容忽视的是依然存在着一些问题，如员工队伍素质有待于提高的问题、销售管理长销机制建立的问题和服务质量和工作效率提高问题。我们得到了一定的营销经验但是，同时失去了一些发展机遇；我们得到了一部分消费者群体，同时由于竞争激烈，我们又失去了了一部分消费者群体。我们占领了一部分市场，同时又失去一部分应该拓宽的市场。

六、XX年工作计划

应该认清形势，保持清醒头脑。随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机终端销售的工作难度会逐年增大。。随着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售工作，便成了我们必须重视的问题。以下

是XX年销售工作计划：

1.实行低价位、高质量为本公司今后的主要营销商品，不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。

2.继续管理好现有销售点，指导它们不断扩大规模销售店，实行市场细分、消费者细分战略。根据不同层次的消费者，实行差异化全程服务。

3.与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。

4.销售人员个人工作计划要细分，并将任务落实到每一个人。在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事务。

5.改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。

6.为使进货业务能合理运作，本部每月召集一次由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议和协调。

7.继续发挥团队的整体效应。充满凝聚力的团队，她的

战斗力是最强大的，势不可挡。 为了不断巩固和增强团队战斗力，每个人员都要义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

8.继续大力提倡“营销之中无小事”这句话不仅针对管理者也针对业务员和营业员，要牢固树立这种的新的营销理念，重视每一个客户、每一个消费者和每一次工作行为。一点一滴塑造企业形象，提升服务质量。篇二：XX手机促销员实践报告

XX手机促销员实践报告

XX手机促销员实践报告

7月20日,我开始了一天的手机推销员的体验。8点的上班时间对我这个大学生来讲还是轻松的,商业城离我家也不远,但为了不迟到,7点40多,我和同伴已经等在了店门口,店还没有开。等了会,老板才来开门。这不是家规模很大的店,但客人也是络绎不绝。老板先让我们在一旁看她做生意。

8点10分左右,来了位顾客,操着外地口音,是来买手提电脑的。他在柜台里看了看,指了指其中一台,这个拿来看看。老板就把那台电脑拿出来给他。他看了一下配置，问道:多少5999。老板说。太贵了。他摇摇头。那你说吧,多少。老板说。他放下电脑,然后就走了。今天的第一笔生意就告吹了。老板便转过来和我们说话,你们谈生意的时候一定要心平气和的,不可以很大声,向吵架一样,不然顾客吓都给吓

跑了。我们被老板的话给逗笑了,气氛一下子轻松了许多。

将近9点的时候,我们大概看了老板做了4笔生意,加上老板的一些讲解,心中也有了底。这时候,老板叫我们试试看。等了会,来了个姑娘牵着他的男朋友。要买电脑呀我问道。嗯。那个姑娘说。我指着柜台下的一排电脑说,这些是二手的,这些是全新的。她指指柜台下的一款说:这个,拿上来让我看看。我便拿上去了。这个是二手的。XX手机促销员实践报告XX手机促销员实践报告。我解释着。她男朋友看了一下,什么也没说两个人就走了。对于第一笔生意的告吹,我只好无奈地摇摇头,等待第二笔生意到来......

在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,也许没有经历过社会的人都有我这种不知名遭遇吧!我并没有因为我在他们面前没有经验而退后,我相信我也能做的像老板一样好。

中午的时候,客人却愈发的多了,成群成群的来,使我们一直都没有时间去吃饭。直到1点多的时候,老板才说,你们先去吃吧。我早已被饿得头昏眼花,无情地丢下老板一人留守阵地,和同伴先吃起饭来。饭是盒饭,有荤有素,也算丰盛。饥饿使我都顾不得饭菜是否可口,三两口就全部扒到了肚子里。这顿饭是我自己的劳动成果,吃的也是格外的美味和安心。十分钟搞定了我的一餐中饭,继续上阵。

下午2点左右,我在老板的帮助下,终于做成了一笔生意,老板说,赚了70净利润,不算多,也是一大进步啊。下午5点多,夕阳西下,客人也基本上没有了。我的体力也是基本上没有了。老板还要我们打扫店面。5点半,准时下班。

一天的实践总算是过去了,可能是第一天,我做得格外费劲,到家后,几乎是摊在了床上。一天虽然制作成了一笔生意,但我觉得这是一种激励,明白了人生,感悟了生活,接簇了社会,了解了未来.在学校里也许有老师分配说今天做些什么,明天做些什么,但在这里,不一定有人会告诉你这些,你必须自觉地去做,而且要尽自已的努力做到最好,一件工作的效率就会得到别人不同的评价。在学校,只有学习的氛围,毕竟学校是学习的场所,每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。而这里是工作的场所,每个人都会为了获得更

多的报酬而努力,无论是学习还是工作,都存在着竞争,在竞争中就要不断学习别人先进的地方,也要不断学习别人怎样做人,以提高自已的能力!虽然学生生活不像踏入社会,但是总算是社会的一个部分,这是不可否认的事实。有时也要感谢老师孜孜不倦地教导,有些问题有了有课堂上地认真消化,有平时作业作补充,我比一部分人具有更高的起点,有了更多的知识层面去应付各种工作上的问题,作为一名新世纪的学生,应该懂得与社会上各方面的人交往,处理社会上所发生的各方面的事情,这就意味着学生要注意到社会实践,

社会实践必不可少。毕竟,几年之后,我已经不再是一名学生,是社会中的一分子,要与社会交流,为社会做贡献。只懂得纸上谈兵是远远不及的,以后的人生旅途是漫长的,为了锻炼自己成为一名合格的、对社会有用的人才。

突然想到很多同学说过宁愿出去工作,不愿在校读书;而已在社会的人都宁愿回校读书。我们上学,学习先进的科学知识,为的都是将来走进社会,献出自己的一份力量,我们应该在今

天努力掌握专业知识,明天才能更好地为社会服务。可以说,在这个暑假的社会实践中,我学到了很多很多。

XX手机促销员实践报告

今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、

国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。XX手机促销员实践报告

接下来的日子，就是我每天面对着前来咨询手机的顾客，然后拿出自己最好的态度，向他们介绍各种手机的性能，一期能够把手机推销出去。

可是，来看手机的人多，买的少，这很打击我的积极性，因为毕竟卖出手机才能拿到工资。但是我还得坚持着，依旧每天从事着这样的事情。

我的感受与建议

一、大学生不能只囿于校园，必须接触社会，了解社会，然而又得提防沾染社会的不良风气，防止走入打工误区。

二、打工不能放弃学业。

三、打工应擦亮你的眼睛，提高自身素质。

四、打工要为能动而不为利动。挣钱确实也是打工的一个目的，但这不应该只是唯一目的，要找到专业对口的工作。

五、学会等待和养成踏实认真的习惯是干好一件事所必不可缺少的

六、走进大学，我们就不能再是那个凡是依靠父母的人了，我们得成为一个有担当的人。而且大学期间的学费，生活费等这些杂七杂八的费用加起来是一笔不菲的资金。很多的学生就为了那份工资，所以更不能离开。 此次（建筑社会实践报告XX）暑假生活让我知道了赚钱的辛苦，明白了父母的不易；同时接触到了社会，也学会了很多

结束语：大学生需要端正心态，正确衡量自己，充分发挥所长，以便为将来积累经验。同时也要解决在打工中所遇到的问题。

XX手机促销员实践报告

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了.从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己.家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识.原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年,可还不到十天就闲不住了,还是想趁过年把下学期生活费赚出来.刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我,希望我能在春节前后去某苏宁店做促销,考虑后我就答应下来.因为这是第一次能较长时间连续上班,即使工资低些我也愿意尝试一下.由于正式促销员回老家过年,店里此品牌就由我一人负责销售.在整整十五天里,我感觉收获颇.

首先,我更深地体会到态度决定一切这句话的含义.曾一度鄙视销售行业,因为曾经单纯的我第一次做电器促销时没能适应当时的工作环境,把在学校里学的一套理论硬搬到实践上来,太过诚实而不讲技巧,最终得到销量低的结果.而看到周围的老江湖们将自家产品夸大优点,回避缺点,忽悠顾客,这种唯利是图,尔虞我诈却换来销售楷模的称号,顿时对现实社会失望和气愤.然而再次干销售，我似乎成熟了许多,能客观理性地看这个问题.第一,产品质量问题在于研发及生产部门而非销售环节,作为销售人员,应该提高业务水平,掌握销售技巧,从企业利益角度出发做好销售工作.第二,销售人员应该相信企业,真诚对待顾客,尽全力为顾客做好服务工作.有了积极的态度,我的工作就变得充实而快乐而

不是以前那样偏激.当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品;当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法,比如下载学习资料等;当老年人来选手机我则帮

他选一款简单实用的,并耐心地教他操作.总之,我在销售的过程中尽量让顾客满意,把快乐传递给他们.

其次,我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障.刚开始的时候我感到店里竞争激烈,尤其是在客流量小时,顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围.由于我是新人,对环境还不熟悉,不敢冒进行事,只是观察周围情况并认真学习.我知道,各品牌都在进行多方面较量,惟有自信自强者才能胜出.我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。XX手机促销员实践报告社会实践报告。我分析了

失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，

我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。第二天我从公司配了主推机型的演示机，利用午休时间去周围大型手机卖场学习，以顾客身份亲身体验，到同品牌柜台前取经。晚上回到家，我便上查找本品牌企业概况以及营销技巧。平时在卖场虚心向同事请教，取长补短。而且时刻进行积极心理暗示，及时调整心态不急不躁。在短短两天里，我觉得自己像变了个人似的，自信多了，推销起来也如鱼得水一般。在接下来的几天里，我不断积累经验，销量稳步上升，甚至超过其他品牌。我这时意识到，要永远坚定地相信自己，因为我还是有很多优点的，比如态度端正，做事认真负责。

有一天，一个法国人来到店里，那些平日里能说会道的店员都顿时成了哑巴。我则大大方方地用英语和他交谈，在

我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。篇三：XX年手机促销员实践报告

XX年手机促销员实践报告

XX年手机促销员实践报告

今年寒假我于信阳一弘百货国美电器工作，我所从事的是康佳手机促销。现在我先介一下国美电器公司的大概情况、、

国美电器集团是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。在全国近300个大中型城市拥有直营门店1300多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。其公司发展历程强劲，企业文化丰富多彩。 国美电器集团成立于1987年元月一日，xx年、xx年国美电器相继在香港、澳门开业，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；xx年国美电器在香港成功上市；xx年1月，国美电器与中国第三

大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；xx年3月，控股商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）近

卖手机工作总结(篇7)

手机销售员工作总结

　本次活在时间从***x年xx月xx日到***x年x月x日，共x天活动时间，总销售额***xx元，环比增长率xx，除去节日期间xx的自然增长，实际增长率也达到了28，超过了活动前5预计增长目标，手机销售员工作总结。

活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额***x元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版***x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比

1从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显，工作总结《手机销售员工作总结》。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景；

2、周密的计划；

3、密切的结合；

4、密切的配合；

5、强悍的执行。

手机店销售工作总结

手机销售员工作总结

手机销售人员工作总结

手机销售员周工作总结

手机店长销售月度工作总结

卖手机工作总结(篇8)

《合约机分期付款协议书》

《合约机分期付款协议书》

甲方： 乙方：

东莞团贷网互联网科技服务有限公司为中国联合通信集团有限公司河南联通分公司（以下简称联通河南公司）合作商，为河南联通公司的客户提供手机分期付款服务。

经友好协商，甲方同意乙方向甲方提供基于河南联通公司所提供基础通信服务的“手机分期付款”优惠政策，达成如下协议：

一、甲方自愿使用河南联通公司提供的通信服务,服务号码为 ,并由乙方提供手机分期付款服务。在甲方通过乙方的资信评估后，乙方为甲方办理手机分期付款服务。甲乙双方确认并同意上述内容，且一经做出不可撤销。

二、乙方为甲方办理手机分期付款服务，具体内容包括：

乙方为甲方提供手机（具体机型见《合约机分期付款申请表》），甲方获得乙方提供的手机在协议期内所有权归甲方。

甲方在前述相关手机分期付款性质的合同、协议和书面文件下应向乙方承担的费用，由甲方以《合约机分期付款申请表》约定的通信费形式（不得低于本协议约定的月最低套餐费用要求）在每月1日前向河南联通公司缴纳或充值相应套餐费用。

甲方在合约期内应当按双方签订的《合约机分期付款申请表》中约定的分期付款合约金额支付，直至合约期届满。否则视为甲方违约，乙方拥有分期付款项的追偿权，有权直接向甲方追索。具体的追偿金额以本协议第五条为准。

三、甲方承诺自办理之日起，选择并使用河南联通公司提供的 套餐，套餐月基本 费元。甲方承诺自入网次月起连续使用24个月（以下简称合约期），在合约期内，不得降低月基本费额度，合约期满后，如甲方未主动申请变更套餐，则河南联通公司仍按甲方在本协议中所选套餐继续提供服务并收取费用。相关基础通信服务遵照甲方与河南联通签署的《中国联通业务客户入网服务协议》及相关约定执行。

四、鉴于甲方获得乙方提供的手机一部，在合约期内，甲方不得主动向河南联通申请办理如下业务：申请停机（含停机保号）、过户或销户，亦不得再次参与河南联通公司所开展的购机送费、存费送机、存费送费、存费租机等优惠活动。

五、在合约期内，甲方违反上述各条款中的承诺，即构成违约，甲方应向乙方一次性支付以下金额：（未支付的所有剩余分期付款合约优惠金额=（分期付款合约优惠金额-已交终端差额）—（分期付款合约优惠金额/24*已使用并支付通信费的月份）。对于客户办理业务时如有补终端差额款的情形，未支付的所有剩余分期付款合约优惠金额=（分期付款合约优惠金额-已交终端差额）—（分期付款合约优惠金额/24*已使用并支付通信费的月份）。甲方一旦违约需将终端违约款及当期所欠通信费用交由乙方授权的河南联通公司或者乙方授权的其他合作方。终端零售价、分期付款合约优惠金额参见合约机分期付款申请表。

七、在合约期内，如甲方构成违约,同时不主动缴清违约款，甲方同意乙方将乙方对甲方之债权主张全权委托乙方合作伙伴代为追偿，并接受乙方合作伙伴采取电话、短信、公告、委托代理清欠机构清收、提请诉讼、录入个人征信等方式追究违约责任，由此发生的费用（诉讼/仲裁费用、律师费用、调查取证费用、差旅费及其它合理费用）由甲方承担。

八、在合约期内，甲方应妥善保管合约机，如甲方合约机发生遗失、人为损坏等情况，导致业务无法继续使用的，由甲方自行购买合约机继续履行本协议，直至协议期满。

九、在合约期内，合约机如发生质量问题，乙方按照不低于国家手机三包的要求处理，甲方不得因此提出终止协议要求及拖欠分期付款项的理由，乙方或乙方合作伙伴不承担因合约机质量问题导致的客户违约责任。

十、合约期满后，甲方履行本分期付款协议项下所有分期付款项和其他应付款项义务后，且无其它违约事项时，该协议效力自然终止，任何一方不得要求支付额外费用（有另外约定的除外）或采取任何进一步的措施。届时，本分期付款协议终止（但不影响主协议项下与之前有关事件而产生或持续的甲方权利或义务）。

十一、本协议自双方签字或盖章之日起生效。本协议一式两份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效应。

十二、所有因本协议引起的或与本协议有关的争议，本着互让互利的原则，通过协商解决，解决不成的，任何一方可向所在地人民法院提起诉讼解决。

十三、本协议基于为河南联通公司的客户提供手机分期付款服务的协议，相关基础通信服务及优惠遵照甲方与 电信公司签订的《中国联通客户入网服务协议》及相关业务受理单执行，本协议未约定之事宜，均以《中国联通客户入网服务协议》及相关业务受理单为准。

甲方（签字）： 乙方（盖章）：东莞团贷网互联网科技服务有限公司 日期： 年 月 日 日期: 年 月 日

卖手机工作总结(篇9)

手机是人们日常生活中不离身的物品，经常使用，手机也经常更新换代，做好手机销售工作，更好的服务消费者，今天小编在这给大家整理了2019手机销售个人工作总结最新范文，接下来随着小编一起来看看吧！

2019手机销售个人工作总结范文(一)

时光荏苒，我到xx公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

2019手机销售个人工作总结范文(二)

回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、提高强化说服顾客的能力

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。

所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

三、业务熟练程度的问题

如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

四、心态问题

心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

五、心得体会

经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。

在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。

还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。

六、下一步工作计划

继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。

加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。

2019手机销售个人工作总结范文(三)

充实的时间总是过得很快，不经意间，我到公司已近一年的时间。回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，现在已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，通过这一年的工作和学习，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了进一步的提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。

首先在思想上，无论在什么情况下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，一定要从小事做起，才能每天都不同的进步。

这一年内我的岗位主要是在xx手机专区，我知道惟有积极的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。xx手机专区直接面对的都是顾客，干好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我现在充满了信心，不像刚来时那么手足无措。

顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率，让客户知道我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去xx体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。

厅内装修后xx手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我可以向顾客推荐xx手机的机会也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加积极起来，不过有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，要不断的学习。这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。

总的来说，在这一年的工作中还是去的了不少的成绩的。展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

2019手机销售个人工作总结范文(四)

时光荏苒，我到xx公司西安店已近两个月的时间，回顾这段的工作，在各位领导和同事的支持与帮助下，我现在已能很快地胜任工作，按照公司上级下达的要求和任务，认真做好自己的本职工作，完成销售任务。我最初在xx店上班，因工作需要公司调我在xx附近军区服务社做手机销售。在新的工作和环境和要求下，我在工作模式上有了新的方法，技术和经验也得到了提升，而且在工作方式上也有了较大的改变。先将我近期工作简单地总结如下。

一、遵守职业道德

我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的基本前提;爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，我严格遵守公司的各项纪律制度，做好了自己的本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从现在做起，才能每天都不同的进步。

要做好这份工作不仅需要熟悉每个手机产品的相关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出贡献。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能提高服务效率。

店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务能力手机销售工作总结工作总结。

二、有效的团队工作也可以提高工作效率

为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自己业务工作有更多的了解与感悟。

由于社会发展，行业竞争激烈，我感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己还是有一定的进步。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去，积极提高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

在以后的工作中，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取、提高销售业绩作为我孜孜不倦追求的目标，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

2019手机销售个人工作总结范文(五)

回顾这一月来，自己的工作情况，扪心自问，在诸多方面还存在有不足。

因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

一、提高强化说服顾客的能力

我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为我们xx的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一座连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

二、注意自己销售工作中的细节

谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。俗话说，细节决定成败，每一句话，每一个动作消费者都听在心里，看在眼里。这会影响消费者对我们销售员和我们品牌的评价，以致影响销售结果。

所以要用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们xx专柜的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们xx工作人员的优质精神风貌，更树立起我们xx的优质服务品牌。

三、业务熟练程度的问题

如果自己都不熟悉每一款机子的功能，怎么可能向消费者讲解，怎能打动消费者的芳心，也不会获得销售的成功。所以要熟悉每一款手机的型号，配置，功能，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

四、心态问题

心态可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。

五、心得体会

经过这一个月的努力还是有收获的：首先是和整个xx二区的销售员们建立了良好的关系，以后我会慢慢培养她们的团队意识，使她们认识到团队的重要性。

在销售方面懂得了要想卖出去一部手机，应该对顾客意图的充分把握，要先经过一系列的询问了解顾客的基本需求。然后就是良好的销售态度，一切以顾客为主导，满足顾客的要求，不要有那种你们爱买不买的心理，也不要向顾客喋喋不休的推荐。

还有就是和顾客差不多年纪大的我更容易和顾客亲近，把握顾客的心理，能充分和他们互动，从他们的角度出发，激发他们的兴趣。把手机的主要性能优势说出，能够给他们更好的介绍，让他们更详细的了解自己要购买的手机。

六、下一步工作计划

继续对每一款机型加强了解，更加熟悉一些常用的功能，摸索其他一些不太常用的功能，在以后的销售过程中要做到让顾客在体验中了解我们的机子，把每一款手机出色的地方总结出来以此吸引顾客的注意力。

加强销售技巧的学习，由于经验的欠缺在这方面一直做的不怎么好，这也是今后重点努力的方向，在下班之后多去网上找一些关于销售的案例、资料来学习。然后在销售过程中渐渐把握住顾客的心理，了解顾客的心理活动。调整好自己的心态，既然选择了销售行业，就应该把心沉在当前的工作中，调整好以前浮躁的心态。

手机销售个人业绩工作总结

手机销售个人年终工作总结

手机销售人员工作总结

手机销售工作总结

销售能手个人工作总结

卖手机工作总结(篇10)

作为一名手机导购员，我深刻认识到了这项工作的重要性和挑战性。在一天天的工作中，我不断总结经验、提升自我，学会了与顾客的有效沟通、品牌知识的掌握和销售技巧的运用。下面，我将详细地分享我的工作总结。

一、与顾客的有效沟通

作为一名导购员，与顾客的沟通是非常重要的，因为导购员需要通过问询、解答疑惑、给予建议等方法来引导顾客购买。如何与顾客有效沟通呢？

首先，了解顾客的需求。询问顾客购买手机的用途、预算、品牌偏好等问题，及时掌握顾客需求是与顾客顺畅沟通的前提。

其次，用简单易懂的语言解释相关问题。避免使用过于专业的词汇，让顾客能够明白你所说的意思，同时也能加强顾客对你的信任。

最后，给予适当的推荐和建议。根据顾客需求，给出最佳产品选择，并简单介绍产品的特点和优势，让顾客能够对产品有初步的了解。

二、品牌知识的掌握

手机市场竞争激烈，各大品牌也在不断创新。作为一名导购员，必须对各大品牌的产品了解透彻，才能更好地为顾客提供服务。掌握品牌知识有哪些要点呢？

首先，了解品牌的产品特性。例如，苹果的手机在运行流畅度和拍照效果上有很高的性能表现，华为则在拍照和电池续航上颇具优势，每个品牌都有自己的特色，了解品牌的产品特性后，才能更好地对比不同品牌的手机，为顾客提供选购建议。

其次，掌握各款手机的参数。掌握各款手机的屏幕大小、分辨率、芯片型号、存储容量、电池容量等参数，有利于更好地了解产品性能和使用场景，从而更好地为顾客提供服务。

最后，了解品牌的市场营销策略。了解品牌与其他品牌的竞争关系、推广方式、销售策略等，能够更好地对比不同品牌的优劣之处，为顾客提供更优秀的服务和产品选择建议。

三、销售技巧的运用

手机导购员的销售技巧是很重要的，它能够促进销售，提高客户满意度。下面是一些销售技巧：

首先是倾听顾客的需求。当顾客询问问题时，导购员应该先听取顾客的意见，弄清顾客的需求和想法，然后才能更好地为顾客选择合适的手机。

第二是跟进顾客的意见。问顾客是否满意购物体验、是否有什么其他需求，开展售后服务，这一切都需要跟进顾客的意见，使顾客的购物体验更好，带来更多的销售。

第三是适时的产品介绍。当顾客对某一个产品感兴趣时，导购员应该适时地为顾客介绍产品的特点和优势，帮助顾客了解产品同时，也能促进销售。

总结起来，手机导购员的工作需要与顾客良好的沟通、对不同品牌的了解和销售技巧的灵活运用，这样才能更好地为顾客提供优质的服务和产品选择建议，让顾客在购买手机时，感到满意和信任。

卖手机工作总结(篇11)

20XX年即将过去，我作为手机销售部门经理，谨向大家呈上我的年终工作总结。

在过去的一年里，手机市场竞争异常激烈，我们部门为了取得更好的业绩，经过团队和个人的共同努力，实现了以下目标：

一、市场调研和产品策划

通过对市场的深入调研，我们及时掌握了消费者的'需求和反馈，并通过对竞品的分析，优化了产品的设计和功能，推出了多款具有市场竞争力的手机产品。

二、市场推广和销售

在销售方面，我们不断创新销售模式，促进了销售额的增长。在市场推广方面，我们加强了对经销商和终端用户的培训和宣传，扩大了品牌的影响力。

三、团队建设和绩效考核

针对团队建设方面，我注重培养员工的专业素养和团队精神，并建立了严格的绩效考核机制，提高了团队的工作效率和质量。

总的来说，我们部门以创新为动力，以用户需求为导向，努力推进销售业绩的提升，实现了预期目标。但同时也存在一些不足之处，需要在未来的工作中加以改进和完善。

在此，我要感谢领导和同事们对我的支持和鼓励，也感谢部门的每一位员工为团队的辛勤付出和努力。

卖手机工作总结(篇12)

手机测试员是一个相对新兴而又重要的职业，随着智能手机的普及和技术的不断发展，手机测试员的需求日益增长。作为一名手机测试员，我有幸能够参与各种手机软件的测试工作，锻炼自己的技能并提升自己的职业素养。在这篇文章中，我将详细介绍手机测试员的工作职责、技能要求以及工作总结。

作为一名手机测试员，我们的主要职责是对手机软件进行全面的测试，以确保其在各个方面的稳定性和性能。这包括功能测试、兼容性测试、性能测试、安全性测试等等。在功能测试中，我们需要验证软件的各个功能是否按照需求进行实现，并且在各种复杂的使用场景下都能够正常工作。在兼容性测试中，我们需要测试软件在不同手机品牌、不同操作系统版本、不同网络环境下的兼容性。在性能测试中，我们需要测试软件的响应速度、资源占用情况以及性能优化等方面。在安全性测试中，我们需要测试软件的数据安全性、信息保护性以及防止黑客攻击等方面。通过全面的测试，我们可以帮助开发团队找出并修复软件中的各种问题，提高软件质量。

为了胜任手机测试员的工作，我们需要具备一定的技能和知识。我们需要熟悉手机软件的开发流程和测试流程，掌握测试工具和测试方法。我们需要具备扎实的计算机基础知识和编程技能，以便在测试中能够更加灵活地应对各种情况。我们还需要具备良好的分析和解决问题的能力，能够快速定位问题并提供解决方案。我们还需要具备良好的沟通和协作能力，能够与开发团队、产品团队和测试团队进行有效的沟通和合作。当然，我们还需要具备一定的耐心和细心，以保证测试的准确性和全面性。

在我的工作中，我遇到了许多挑战和困难，但通过努力和学习，我逐渐克服了这些问题。其中一个挑战是不同手机品牌和操作系统版本的兼容性测试。由于市面上存在着众多的手机品牌和操作系统版本，测试每个组合都需要耗费大量的时间和精力。为了解决这个问题，我学习并使用了自动化测试工具，能够大大提高测试效率。另一个挑战是性能测试，在测试过程中，我们需要考虑到各种情况和使用场景下的性能表现，以提供合理的测试结果和建议。通过学习性能测试的相关知识和方法，我能够更好地应对这个挑战，并提供有效的性能优化建议。

在工作总结中，我认为手机测试员是一个非常有发展前景的职业。手机市场的竞争越来越激烈，手机软件的质量要求也越来越高。作为手机测试员，我们能够提前发现和解决软件问题，有效减少用户的投诉和客户的损失。手机测试员还能够不断学习和提升自己的技能，保持与时俱进。通过参与各种项目的测试工作，我不仅提高了自己的技术水平，还加深了自己对手机软件开发和测试的理解。我相信，在未来的工作中，我将能够更好地应对各种挑战和困难，成为一名优秀的手机测试员。

小编认为，手机测试员是一个重要且有前景的职业。通过全面的测试，我们能够提高软件质量，满足用户的需求。为了胜任手机测试员的工作，我们需要具备一定的技能和知识，并且不断学习和提升自己。作为一名手机测试员，我将继续努力学习和工作，为手机软件的质量和发展做出更大的贡献。

卖手机工作总结(篇13)

这段时间的工作让我感觉很大。作为一名手机销售人员，我对自己的工作能力持良好的态度。我能清楚地意识到我的缺点。这也是我各方面最直观的证明。做销售让我感到非常放松和有动力，有些方面我应该主动做好，在这些细节上，我应该主动督促自己，无论你做什么，你都应该给自己足够的时间和空间。现在我应该主动做好，包括未来。我的行为也是我各方面能力的证明。我很感激领导在工作中提到的建议。我周围的同事也让我感到非常有动力。我清楚地知道，这些都是我需要努力的方向，在这段时间里，我也有一些经验。

通过这段时间的一些工作，我可以看到自己的缺点，这对我很有帮助。我也可以看到我应该朝着什么方向发展，我也可以意识到这些都是我应该做的。做手机销售让我感觉很放松，我再也不会有这样的情况了，这对我很有帮助。有些事情应该让自己成长一点，我认为有些事情可以做一点，我也慢慢看到他们的进步，这对我来说是一件非常有意义的事情，他们的工作不是很好，我真的不知道我应该做什么，我真的想了很多，我不想继续下去。

在过去的一段时间里，我最大的感觉是我取得了很大的进步。卖产品不容易。我一直在思考如何努力工作，这对我来说非常重要。我会继续努力学习。作为一名销售人员，我需要认真落实工作中的每一点，有些事情是非常快乐的。每次我卖一步手机，我都很高兴，这也是一种很有成就感的感觉。这种感觉真的很好，识到这一点，无论是现在还是未来，我认为这些都不是问题，我也希望这样做自己的'工作，销售工作也让我感到很满意，在这样的工作环境下我真的想了很多，我不会消耗自己的时间，这是手机销售应该努力的方向。

我现在也认识到我在各个方面的能力。我想让自己处于一个良好的工作环境中，对自己有足够的耐心，让自己根据自己的实际情况做出判断更加努力。

实习老师实习总结

笔者根据您的指导为您精心设计了一份“实习老师实习总结”解决方案，那么什么样的范文才是值得我们借鉴的典范呢？文档处理技能已成为现代职场不可或缺的基础技能，范文的优秀之处能够在无形中改变我们的思维方式。

实习老师实习总结【篇1】

一、自信心增强了，胆量变大了。

这次实习，我除了正式备3节语文课，另加一堂主题班会课之外，还去代了十多节其它类型的课。只有四年级没有去上过，其它年级都上过了，涉及英语、品德、音乐、美术、体育。通过这样真刀真枪地上课，我的信心强了，胆量大了，去到班里都能够比较镇静和自然地上课，觉得自己有几分像老师了。

二、熟悉了备课和上课的各个环节，把握了一些教学技巧。

通过上网查找资料、写教学设计、请教指导老师、说课、试讲等环节，我熟悉了教学的基本步骤。而从课后和指导老师、同学的交流以及自我反思，我懂得了备课不仅要备自己的课，还要备学生的课。就是说，备课要站在学生的角度想想“这样上能否使学生感爱好”“这样他们是否接受得了”。

这次上课实践让我懂得要想课上得下去，首先要有良好的课堂纪律做保障。而要让一班小学生认真地安静地听你上课，那么老师必须把课上得出色，上得有激情。因此，我个人还有下面三点小体会。

1 、上课前，老师必须吃透课文，熟悉教学设计。然后通过说课使自己对要上的课思路清楚，这点很要害。只有思路清楚才能确保教学过程流畅。

2 、上课时候，老师要表现出精神饱满，这种积极的精神面貌能够感染学生，也会使学生因为老师上课有激情而积极投入。

3 、语文课件要做得图文并茂，吸引学生的`目光。假如学生可以边朗读文章，边欣赏和内容相关的图片，肯定能够促使他们展开联想和想象，更好地理解和感悟文章。另外，老师设计课件时候要把设计的问题也打上去，以便学生边看问题边思考。课件也要根据讲课需要设计，帮助教师一看课件就知道下一步要讲什么内容。

实习老师实习总结【篇2】

实习教师周总结

这周是我作为一名实习教师的第一个完整工作周，充满了新鲜感和挑战。通过这一周的实践，我渐渐适应了教室的氛围，并且在教学上也有了一些新的体会和收获。

我发现教学并不仅仅是知识的传递，更是对学生个体的关注和引导。在我第一次上课的时候，我发现班上有一个学生总是非常安静，从不发言。我意识到他可能是一个内向的孩子，于是我特意安排了一次小组活动来提升他的积极参与度。通过和他进行一对一的交流，我了解到他对于课程很感兴趣，只是不太善于表达。于是，在接下来的课堂上，我鼓励他积极说出自己的想法，并且给予他适当的赞扬。通过这样的努力，他逐渐变得开朗起来，也能更主动地参与到课堂讨论中。这个经历让我认识到，作为一名教师，我们应该注重每个学生的个性差异，根据他们的特点来制定相应的教学策略，帮助他们充分发展自己的潜力。

我意识到教学需要具备很强的组织和规划能力。在试授课的准备过程中，我发现只有充分的准备才能让你信心满满地站在讲台上。在上课前的准备中，我详细研读了教材，准备了丰富的教学资源，并且设计了互动活动来增加课堂的趣味性和参与度。这样的准备让我在教学中能够更加自信地展示知识，并且能够应对学生的各种问题。同时，我也意识到教学计划只是一个大致的指导，灵活性也很重要。在教学过程中，我会根据学生们的反应来调整我的教学节奏和内容，确保每一位学生都能够跟上。

我也深深地体会到了团队合作的重要性。在这个星期，我与其他实习教师一起承担了一些课外辅导的任务。在这个过程中，我们互相帮助、互相学习，共同解决问题。当我们遇到难题时，大家集思广益，一起找到了解决办法。这样的合作让我们的工作更加顺利，也增加了工作的乐趣。

小编认为，这一周是我作为一名实习教师的很好的开端。通过这一周的实践，我深刻理解到了教学是一项充满挑战和责任的工作。我将继续努力，不断提升自己的教学能力，并且积极地与同事们交流和互动，共同进步。我相信，只要我坚持不懈地努力，我一定能够成为一名优秀的教师。

实习老师实习总结【篇3】

_中学是一所教育局直属初级中学，建于1988年，占地面积58029平方米，建筑面积19366平方米。现有教职工128人，专任教师110名，30个教学班，1667名在校生。学校全面贯彻党的教育方针，以“办人民满意的教育”为目标，以“培养学生可持续发展能力，为学生的明天负责”的办学思想，以“德育为先，能力为重，全面发展”为教育理念，以“合作创新，学有特长，身心两健，全面发展”为育人目标，以“规范、精细、品位”为工作方针，追求卓越，争创名校。坚持以人为本，加强队伍建设，强化教学管理与研究，不断提高教学质量，实现了中考“二十一连冠”。学校以优异的成绩，在清苑育苑独树一帜，多次受到省市县领导的表扬与肯定。曾获得“保定市示范性初中”、“保定市名校”、“河北省安全文明校园”、“河北省绿色学校”、“河北省双语教学实验校”、 “河北省体育传统项目学校”、“河北省依法治校示范校”、“河北省校务公开示范校”、“河北省网络教育模式与绩效实验研究实验学校”、“河北省现代教育技术示范校”等荣誉称号。

实习老师实习总结【篇4】

一个班级就像一个大家庭，班主任工作的好坏直接关涉到这个班级的优劣，直接影响到这个班级的课堂教学质量，是保证教学质量的'基础，牵涉到方方面面，是教育实习的重要组成部分。

做班主任是辛苦的，而当一个小学二年级的班主任则是更辛苦的。小学生的年龄仍比较小，心智仍未成熟，仍需要老师在身边监管，稍有不注意就有意想不到的事情发生。这给管理教育带来了巨大的困难，所以一开始我就暗下决心，一定要加倍努力，要投入比别人更多的时间和精力将我的工作做好。我每天的主要任务：一是看早读，每天早上7：50到教室督促他们打扫卫生，检查仪容仪表,红领巾的佩戴，督促他们认真早读。二是在上课时间进行巡堂，检查上课情况，如有上课不认真听讲者，下课及时找他谈话，正确引导。三是第六节课后为课外活动，我要辅导个别学生，给个别学生作思想工作。在这过程中，我做到爱岗敬业，任劳任怨，不喊苦不喊累，尽责的做好每一项工作，带领学生参加学校的各项活动。如全校大扫除、红领巾检查、“红歌传唱”等活动。 光阴似箭，实习就这样不知不觉的结束了！回转身一看，这一段时间我过得充实、有意义。在实习期间，我庆幸得到了指导教师—李老师的耐心指导，是她让我的实习工作以收获颇丰的结局完满结束。我也通过自己的亲身体验和观察，深切地感觉到：做一个小学老师并不是想象中的那么简单。不过与此同时，我也深深地觉得孩子是真可爱、真单纯。与他们相处多了，真的可以让自己永葆一颗年轻的心。虽然我离教师这个标尺还有一段距离，尽管在教师的道路上，充满了艰难险阻，我依然坚定着自己的梦想：做一个光荣的人民教师。做教师，不再是单纯地完成一个儿时的梦想，更多的是承担一份社会的使命感。

实习老师实习总结【篇5】

1、见习阶段

作为刚走出大学校门的大学生，我们缺乏上课的经验，因此必须向优秀教师学习，才能迅速成长，提高自己的教学质量和教学水平。正所谓：“他人之石，可以攻玉”，起初我认为，听课只是听听上课的程序、内容，其实不然，我们要从上课方式、语言、教态等各方面学习，为将来的上课做好充分的准备。我的见习期时间为一周。在这个星期里，我全面熟悉小学二年级的语文教材，认真听好李老师的每一堂课，并做好每节听课纪录，课后与老师交流，虚心求教，深入了解课堂教学的要求和教学过程。学习如何备课、备学生，如何更好地将素质教育的理论与落实考纲考点的要求相结合。不断地进行反思，仔细体会老师在课堂上的每个细节，并这个细节中所蕴含的意思。

2．上课阶段，讲课对于一新教师及其重要。李老师告诉我，只有把课备好了，才能上好课。备课时不仅要考虑到如何根据把握好教学大纲的要求，教材特点。如何抓住基本概念、基本理论、基本技能和每个章节的基本要求，如何确定教学重点和难点，科学、合理地安排教学内容。还要考虑到学生、自身的具体情况。初为人师，面对诸多问题，我免不了几分紧张，于是课前我做了充分的准备，认真钻研教材，广泛参阅文献资料，根据李老师的要求，细心琢磨教材、详细写教案，每一样都是改了又改，直到自己认为能教好本课为止，这才交到李老师那里进行初审。在审查时李老师要求我说出我的上课计划，这就练习了说课的环节。实习第二周，我带着充分的准备，同时也夹杂着几丝羞涩和忐忑走上讲台时，我知道这将是历练我的一个舞台，只能勇敢地走下去。课堂进行的还算顺利，但也不乏牵着学生走的问题，冷堂现象，这也充分说明我教学经验的不足，需要多多学习。我的每一节课指导老师都坚持听课，在课后细心帮我评课，针对我课堂上出现的缺点提出宝贵意见，并且肯定了我的一些可取之处，让我倍受鼓舞，在课后努力改正，提高教学水平，以确保在下一次的教学中不出现同样的错误。在这样的努力下，我在教态、语言、板书、提问技巧、与学生互动等各方面都有了显著的提高。

2024实习律师实习总结

总是在写范文而思路不畅？编写文档是提升表达和思考效率和质量的重要方式，我们经常会在网上搜索自己所需要的范文，以下是本文的首篇介绍“实习律师实习总结”。

实习律师实习总结 篇1

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在指导老师和律师所精心指导下，经过一年脚踏实地、勤勤恳恳、埋头苦干的学习，本人深感确实收获颇丰。具体从下面几个方面予以总结：首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：

一、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。

二、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求。

三、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。

四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。律师使法律专业人士，而法律的核心是公平和正义。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是、律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据，以现行法律规定为准。要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透;对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公正是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。

实习律师实习总结 篇2

通过实习，我在我的专业领域获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己几年来本科学习的知识水平，实习期间，我了解了大量庭审案件从立案到结案的全过程，在一些案件的立案过程中我还担任了具体的案卷整理工作，并且对部分参与案件提出了自己的想法。在此期间，我进一步学习了相关法律知识，对立案的程序有了更深的理解，同时注意在此过程中将自己所学理论与实习实践有机结合起来。实习结束时，我的工作得到了实习单位充分的肯定和较高的评价。下面我从毕业实习目的、毕业实习要求、实习成果等方面对我的实习过程作以总结。

一、毕业实习目的

实习工作是大学学习生活的最后一项课目，也是大学生将理论与实践相结合的过程。我的这次实习时间是从XX年三月十二日至四月十二日。实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间能够遵守工作纪律，认真完成领导和其他律师交办的工作。在律师们的指导下，我开始熟悉这个行业并慢慢进入“律师”的状态，对律师事务所运作的程序和法律实践有了一定的认识和体会。

我之所以选择去律师事务所实习，是因为律师事务所是律师的执业机构，律师接受刑事案件、民事案件、行政案件当事人的委托担任代理人参加诉讼和非诉讼业务时，涉及的法律面较宽、实践性强，而大学生到律师事务所实习并亲身经历一些法律实务、学习一些办案经验，不仅可以弥补知识的不足，还可以增加一些新知识，抱着这一心态我来到了文博。

二、毕业实习要求

要求学生保质保量地完成毕业实习教学环节中的学习任务，提高实践能力。

（一）实习方式和要求

实习可以选择以下一种或者两种形式：

1、律师实务或司法实务：参与办理诉讼、非诉案件和仲裁案件，包括取证、开庭、起草法律文书和法律文件、卷宗研习、提供各类法律咨询等。

2、项目、课题等科研实践：参与完成校级或者校级以上的经济、法律科研项目、课题。

按照毕业实习大纲的要求，认真完成毕业实习规定的各项任务。

（二）实习单位或者部门

学生可以选择律师事务所、法院、经贸公司、高校或科研部门、政府相关部门或机构进行实习。

三、实习成果

专业素质必备，综合素质地位同样举足轻重，有时甚至对案件起决定性作用。大凡成功的律师，其过人之处并不仅仅因为他扎实的专业素质，还有让人折服的综合素质以及个人魅力。我认为综合素质的提高，主要是多参加具体的案件处理，在案件的处理过程中，锻炼自己的协调能力，谈判能力，在具体的庭审过程中，锻炼自己的'临场应变能力，辩论能力，法律运用能力。而且这些综合能力，完全可以通过实践经验不断积累完善。要想成为一名优秀法律工作者，经验的重要性不言而喻。虽然这一年多学到了很多东西，但是，美中不足的是在实习期间，这样独立锻炼的机会还是未免太少，也算是一种遗憾。

四、特别注意处理好与当事人之间的关系，努力把工作处理的让当事人满意。

避免让其对律师产生意见，增加不信任感。如今律师工作面临很大压力的一方面是来自于自己的当事人，由于现在人们的法律意识普遍提高，维权意识越来越强，部分当事人因为对律师的工作不够满意，也有部分律师的个人原因导致当事人的利益受到第二次损害的案例，这样的结果就会导致当事人对律师产生抵触情绪，有可能会向律协有关部门进行投诉，更有甚者向法院起诉律师要求赔偿损失。

据我了解，律协每年都会收到几十起当事人投诉律师的事例，也有一些律师工作尽心尽力，但是忽略了与当事人的沟通，及时向当事人汇报工作进展，以致当事人对律师产生误解，认为律师只收钱不办事，也影响了律师行业在当事人心目中的形象。可见，律师工作并不是简单的处理法律问题，在我的实习期间，就有次一个民间借贷纠纷由于客观原因执行阶段迟迟无法立案，在加上未及时与当事人进行沟通解释，结果在电话里被当事人狠狠的骂了一顿。其实也理解当事人的感受，但如果自己能及时换个方式处理也许结果就不是这样。

综上所述，我认为作为一个即将执业的法律工作者，要想通往成功的彼岸，有很长的一段路要走，有很多的东西需要学习，也还有很多的辛酸需要品尝。律师这条路也并不适合每个人，但是不管风雨再大，我也会日夜兼程！

实习律师实习总结 篇3

回顾一年的律师实习期，我感触颇深。一年的实习生活让我认识到自己的无知，也见证了我的成长，失望伴着希望，泪水化为汗水，一年的实习生活，使我对法律的信仰逐渐加深，坚定了我走上律师工作岗位的决心，对自己未来的执业生活充满了期待和向往。这一年我始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

一年来在指导律师xxx的培养、指导下，其他执业律师的帮助下，我在山西庭满律师事务所取得了长足的进步，现就这一年来的主要工作总结如下：

20xx年7月，我参加了申请律师执业人员集中培训，期间认真听取了各位资深律师的讲课同时也认真记录了各位老师所讲的内容，体会和收获颇多，现总结以下几点：

1、律师要不断学习，提高自身的素质修养。

从各位成功的资深律师的讲课中，可以看出真正走向成功的律师必然是有着很好为人修养和专业素养的律师。从各位成功的律师身上，我们可以看到，虽然他们有的已腰缠万贯，在业内享有崇高威望和声誉，在自己的专业领域十分擅长，但他们都依然保持着谦逊的态度和不断学习的精神。我想这就是对自身为人和专业知识上的严格要求。一方面，从为人上说，律师这个职业是个需要广泛的人际脉络的行业，而良好人际关系的建立必然需要良好的修养和为人。另一方面，专业素养方面，只有具有良好的专业素养，锻炼出高超的执业技巧和积累丰富的执业经验，才能不断的为当事人提供优良的法律服务，更好的维护当事人的合法权益。而要想有良好的专业素养，就需要我们不断的去学习，特别是对于法治社会建设中的中国而言更是如此，法律的不断膨胀与更新，使我们时刻不能忽略学习。所以说，从培训中给我们年轻律师的一个主要启发就是要不断的学习，从为人和专业知识上严格要求自己，加强素质修养。

2、遵守律师执业道德规范和纪律。

律师职业有自己行业的特殊性，基于这种特殊性，律师行业有自己行业所特有的道德规范和纪律。这应该是每个律师时刻铭记在心的。律师既不是天使也不是恶魔，而是法治社会中不可或缺的一个角色，这个角色最大的使命是根椐法律来维护当事人的合法权益。这应该是指导每个律师执业的一个基本准则。律师在执业中要严格要求自己，理性对待案件。对在案件中知悉的当事人的隐私、商业机密以及国家机密等都应该做到严格保密。在执业中要和法官保持一定距离和适当的关系。总之律师在执业中应严格遵守自己行业的执业准则，这样不仅使自己正当合法的执业有利于保护自己和提升自己，也有利于树立在公众心目中良好的律师形象。因为律师行业的整体形象会影响到每个律师在社会的地位和执业。而现在社会上存在很多对律师的误解与偏见往往就是由于一小部分律师在执业中没有很好的遵守职业规范，这就需要我们每个律师人反思和认真对待。

这就是参加申请律师实习集中培训和网络培训所给我带来的体会和收获。

11月，我怀着紧张而又兴奋的心情来到XX律师事务所，开始为期一年的实习生活。时光如梭，而今我的实习生涯已近尾声，在即将踏入执业律师队伍的这一刻，回首过去的一年，我感触颇多。一年前我刚从法学院校毕业进入社会，没有工作过的我，在诸多方面都没有经验。好在这一年内，我的指导律师与事务所其他律师给了我一个良好的实习环境。正是在他们的悉心指导和无私帮助下，我有了较为明显的成长。

实习刚开始，我以为作为一名正规法学院校的毕业生可以轻松面对各种事情。我的指导律师沈律师为了能让我更快的进入状态，让我分析一下几个民事案件并自己起草诉状，我竟然有无从下手的感觉，这时我才知道，要成为一名合格的律师，必须踏实学习和积累。在接下来的日子里，我积极地做好指导律师和其他律师交给的每一件事情，包括复印材料、装订案卷这样的小事我都仔细认真对待。付出总有回报，经过一年的锻炼，我逐渐掌握了律师办案程序和技巧，在参与办理业务过程中对所学知识有了更为直观的认识，在人际关系方面更加成熟，对律师执业纪律和职业道德也有较为深刻的理解。

在这一年时间里，我参与了不少的诉讼或非诉讼案件办理，有的是帮助指导律师及其他律师接待当事人或者解答咨询，有的是书写起诉状或其他法律文书，有的是调查证据，有的则是协助参与了整个案件代理的全过程，包括立案、庭审和调解等，这些工作使我在各个方面都得到了锻炼。在接待当事人的过程中，通过解答当事人咨询、为其提供法律建议等，提高了我沟通交流和分析案情的能力。通过文书写作，使我在提升法律思维养成良好思路方面有所加强。通过立案、申请保全等，加深了我对于案件办理程序的把握。通过参与庭审，使我对律师参与案件审理时的举证、质证、辩论技巧都进行了直观的学习。此外，我还全程参与了一些较为简单的法律援助民事案件的办理，在这些案件中除了开庭等事项，几乎全部是自己在指导律师指导下独立进行的，这不仅对我是全方位的锻炼，也为那些弱势的群众提供了力所能及的帮助。

在实习的过程中，指导律师经常提醒我要重视学习和总结。因此，我只要有空闲时间，都要认真搜集最新颁布的法律法规或司法解释，对它们进行学习和解读。我还会在本所范围内或者网上寻找一些疑难案例进行分析研究，必要时也会向指导律师或其他律师进行讨教。我也对自己参与过的案件有何体会和有何不足及时地进行总结。

我深知，作为一名律师，学习应该是坚持常态化的，不断更新自己的专业知识，以达到“与时俱进”。另外，我也深知实践出真知，一名成功的律师，过硬的理论纵然必不可少，但是娴熟灵活的实践经验更加重要。只有在实践中不断总结，才能使自己在面对各种问题时游刃有余。

经过这段时间的实习，我认识到，律师这个职业是单纯的，因为律师的首要职责，就是为当事人提供法律服务，是以事实为依据，以法律为准绳，为当事人争取最大的合法利益。同时律师职业也是复杂的，因为不仅要服务于各行各业的当事人，而且要和司法、政府等众多部门打交道。一个案件往往涉及很多的法律关系和社会层面，对于一个刚刚起步的年轻律师而言，这些经验无疑是极其鲜活而又深刻的。作为律师，一定要在工作中准确地对自己进行定位，也要灵活地面对不同的人群。

在这一年的实习过程中，经过学习和自己的直观体会，我认为成为一名合格的律师需要具备职业道德和遵守执业纪律。律师在进行宣传时，做到规范合法，在代理案件过程中，要保守当事人及国家的秘密。另外还要注意处理好律师与法官、检察官、警察、仲裁员或他法律职业人员关系。还要时刻不忘利用自己的专业知识和技能服务于广大群众。一名律师可以有高超的办案技巧和众多的案源，但如果不遵守执业纪律，没有职业道德观念，那其执业生涯注定不会顺利。因此我认为，培养良好的职业道德，坚守职业底线，塑造正确的价值观，甚至要比掌握办案技巧更为重要。

应该说，在这一年的实习工作中，我也看到了自己还是有不少的缺陷和补足。比如，专业知识不够全面，遇到一些不常见的法律问题甚至会一头雾水，不知所措。又比如在参与案件办理过程中，在与当事人或者承办法官的`沟通方面做得不够，欠缺积极主动性。另外，对于自己所要进行的各项工作没有指定清晰的计划。这其中有些经过指导律师的指正和自身努力已经有所改观，有些则需要在今后继续改正和完善。

律师这个行业是大有可为的，同时竞争也是相当激烈的，但是我认为每个人的未来都掌握在自己的手中，只要自己踏实工作，积极探索，一定可以迎来属于自己的光明未来！最后，在这即将结束实习生活之际，要再次感谢XX律师事务所的全体同仁，今后我会更加努力进取，全方位完善自己，争取做一名优秀的律师。

为将自己所学的理论转化为律师实务，做到理论与实践相结合，我和所有新律师一样，进行为期一年的实习。在律师事务所接受诉讼和非诉讼业务锻炼，学习办案经验，以及如何拓展市场，规划律师职业，从而展开另一种职场人生。

刚开始，主要的工作是协助老师解决相关的业务，包括：在律师业务活动过程处理一般事务性、联系性的工作；庭审前的准备工作，即为律师的开庭审理案件做好准备工作，使诉讼代理能顺利、高效地完成；在律师的指导下拟写法律文书；进行或辅助进行调查取证工作，进行或辅助进行案源开拓工作，虽然工作辛苦，但也学会不少实践真知。

一、在受理案件后，协助老师填写卷宗、对卷宗进行编码以及整理卷宗并草写一些力所能及的法律文书，请老师审查并给予指导。整理卷宗过程中，从已经审结的案件中学到有很多典型案例，其中涉及到事实的认定，证据的采信，责任的认定等等，对民事案件从立案到审结的程序及流程逐步熟悉。

二、旁听案件，对案件的审理并不像我们想象的那样充满了激情的辩论，学校模拟审判一般是刑事方面的案件，比较注重程序，法庭审理比较严肃，但实践中的民事审判，在通过程序在化解、调和双方矛盾的同时，也有灵活的一面。

三、在跟随老师到法律援助中心、工商局、派出所等部门调查取证的过程中，我们深深体会到律师通过阅卷所获得的案件材料非常有限，比如，法律对律师向被害人、证人取证有很多限制，一年的实践，也从中领悟了诸多律师在办理案件中的职业风险。

四、理论与实际的工作常有脱节的地方，这常是常有的疑问。这让我们深深认识到法学是一门实践性很强的学科，法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向实务的转化。

实习律师实习总结 篇4

实习律师的你不知道怎么写工作总结吗?来看看这些格式范文吧。下面是小编搜集整理的实习律师工作总结格式，欢迎阅读。

实习律师工作总结格式范例一

2016年6月20日是我于上海富石律师事务所正式实习的第一天，翻阅已经写满日常记录的两个厚厚的记事本，浏览着自己分类汇总的案卷材料，这些点点滴滴积累的文字镌刻着我实习成长的经历。在拥有一些小小成就感的同时，更觉今后执业生涯中责任的重大。实习期很快就要结束了，在此做一份简要的个人总结。

自从XX年9月至2016年1月，六年半的法学专业学习以及其间在法院实习的经历让我爱上了自己所学的专业。2016年我顺利通过了司法考试，这也意味着敲开了法律职业的大门。2016年3月经过几次面试后，我最终选择在一位有着十几年执业经历的律师身边做助理。最初几天我主要通过电话营销方式联系并预约潜在客户，随后接受指导律师交代的写书任务。我以平均每天两个专题的形式做着写书的工作，直至2016年8月22日该书基本定稿，我与指导律师合作撰写的这本书最终于2016年3月由上海财经大学出版社出版发行，书名为《银行借款合同风险管理》。虽然拿到正式图书时意外的发现没有我的署名，但我依然珍惜自己的这份来之不易的劳动成果。

担任律师助理3个半月后，我取得了《申请律师执业人员实习证》，在这之前我辅助指导律师办案及出庭都使用律师助理的身份，此后与指导律师一起担任委托代理人则采用实习律师的身份。实习期间，我参与办理的案件主要有：赵卫与上海爱迪技术发展有限公司劳动合同纠纷及民间借贷纠纷案、王丽佳与高智博其他所有权纠纷(婚前房产纠纷)案、李洪华律师诉80家政府信息公开案、上海三萌实业有限公司破产清算案、上海苑园钢结构材料有限公司与上海富跃实业有限公司票据纠纷案、张帆与北京中投视讯文化传媒有限公司上海分公司劳动争议纠纷案、上海天丽国际旅行社有限公司与姜艳芳劳动争议纠纷案、朱跃明与立信会计出版社有限公司著作权侵权纠纷案、上海明鸿中小银行培训中心与立信会计出版社有限公司著作权合同纠纷案等等。

通过办理各方面案件的经历，我掌握了撰写法律文书的`基本技能，积累了参加庭审的实战经验，锻炼了与各部门协调沟通的能力，最重要的是与办案当事人建立了良好的合作关系，所有的这一切都将成为我今后从事律师执业的无形财富。

在参与办理这些有偿法律服务的同时，我在110法律网站上注册为会员，利用平时工作之余免费解答公众的法律咨询问题以及一对一咨询问题。通过对每一个问题的解答，我深知自己在校所学法律知识的微薄。为了能够准确解答每一个法律问题，我特意购买了几本我感兴趣的专业书籍，包括《婚姻家庭纠纷案件律师业务》、《劳动争议仲裁实用手册》、《中国人身损害赔偿政策与法律实务实用工具箱》以及《最新法律大全》等等。尽管有了专业书籍的知识保障，但在过去短短的一年实习期间，我的实际办案数量并不多，实务经验还很欠缺，这些都需要我在今后的执业生涯中慢慢摸索与积累。

能够从事律师行业是我一直追求的梦想，虽然这份行业对于年轻执业律师具有很强的挑战性，同行间竞争压力很大。但我相信只要坚持自己的奋斗目标，将自己的所学所知逐步运用于实践，切实维护每一位当事人的合法权益，我想我今后的人生将会变得更加充实而有意义。

实习律师工作总结格式范例二

深圳市2010年度律师事务所实习人员岗前教育培训班于8月21日—8月30日在深圳市金盾剧院举办。我是八百多名学员中的一员，故而有幸参加，收获也颇丰，以下就是我在实习期间的培训的收获。

实习期间，在老师的指导下，首先，认真学习律师实习管理规则和律师执业规范及职业风险防范知识，认识到作为执业律师应严格遵守各种相关法律规定和执业规范，在法律规定的框架内进行工作，同时在执业过程中也要有意识地防范各种风险，法律风险、人身风险等，不能因为当事人争取最大限度合法利益而导致律师本身遭到不应有的惩罚和伤害，在此基础上才能真正维护当事人合法权益最大化，维护法律最根本的正义，维护社会的和谐稳定，此阶段的学习为我以后的职业生涯起了保障性作用。

其次，刻苦学习法律法规及法律理论知识。在XXX律师的指导和帮助下，系统地，有步骤、有方法、有选择地学习律师应掌握的各种法律法规和理论，就像有枪无子弹的士兵不会对敌人起任何实质作用一样，律师只有执业证书无深厚法律知识体系和办案技巧作保障，办案就只能是空谈。只有掌握大量的法律知识，熟悉较多的法律法规、司法解释，才能理清案件涉及的法律关系，找到解决问题的关键。XXX经常教导我们说不掌握大量的英语词汇，说一口流利的英文是不可能的，来比喻掌握大量法律法规的重要性。同时我所实习的XXXX律师事务所也为律师搭建了一个较为实用的学习平台，律师所规定每两周举办一次律师学习讨论会，使我们既增长了知识，有学习到其他律师很多的个人办案经验技巧，为我以后的执业夯实了基础。

再次，理论联系实际，潜心学习各种办案技巧。在XXX律师和律所其他律师的指导帮助下，积极参与一些案件的调查取证、案情分析、解答咨询、法律文书制作、会见犯罪嫌疑人等工作，协助执业律师查阅案卷，参与谈判和解，在实际工作中掌握了一定的办案技能，加深了对法律的认识和理解，深刻感受到学习法律要精、深、细，并与实际案件相联系，剖析案情到位、准确，法律的适用得当，才能维护当事人最大的合法权益。

在实习期间，参加了XX市律师协会、XX省律师协会组织的培训并通过了考试，取得了较好的成绩，符合申请专职律师的条件。

总之，在这一年里，我在XXXX律师事务所各位律师的帮助下，经过努力的学习，掌握了一定的法律知识和基本的办案技能，深知律师在执业过程中也要不断追求进步、终身学习、再学习，才能维护当事人最大合法权益，促进社会和谐

实习律师工作总结格式范例三

回顾一年的律师实习期，我感触颇深。一年的实习生活让我认识到自己的无知，也见证了我的成长，失望伴着希望，泪水化为汗水，一年的实习生活，使我对法律的信仰逐渐加深，坚定了我走上律师工作岗位的决心，对自己未来的执业生活充满了期待和向往。这一年我始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

一年来在指导律师......的培养、指导下，其他执业律师的帮助下，我在山西庭满律师事务所取得了长足的进步，现就这一年来的主要工作总结如下：

首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：一、维护当事人的合法权益。这是律师最为基本的职责。二、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求。三、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。律师使法律专业人士，而法律的核心是公平和正义。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是、律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是“以事实为依据，以法律为准绳”。一切案件都要以案件客观事实和证据，以现行法律规定为准。要以一种“心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间”的心态去办理案件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透;对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公正是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。

实习律师实习总结 篇5

经过一年的实践，我增长了见识，逐步锻炼成为一名根本能够独立处理日常法律事务的法律工作人员，积累了一定的工作经验，明确了自己的目标——努力做一名合格的律师。现对实习期间如下：

一年的实习生涯中，我严格要求自己主动参与每一件能够接触到的案件当中，在指导律师的指导下及时制作各种法律文书，并于规定期限内提交法庭，协助律师按时参加案件庭审活动，结案后及时案卷归档等工作。掌握了最根本的案件处理流程、学会了起早常用的法律文书、了解了如何分析案情、学会了如何与当事人沟通。特别是参加了律协举办的实习律师培训，对我帮助很大，受益匪浅，让我在短期内提升了自己。

通过实习期间所从事的具体律师业务，我对律师的职业标准有了更深刻的理解和认识，律师的.诚信以及对当事人的保密义务尤为重要。诚信做人，认真做事，忠于事实，忠于法律，全心全意为当事人提供最优质的法律效劳，是任何时候都应该坚持的信念，因为一个案件对于当事人来说可能一辈子只能遇到一次，在他们心里，案件对他们来说就是天大的事，所以律师必须以极其认真负责的态度对待，并全面细致的分析案情，考虑案件因素，提出切实可行的解决。

随着社会的飞速开展，新的情势不断出现，法律持续更新变化，停滞不前注定是要被淘汰的，律师行业更是如此。对于现在这样一个学习型的社会而言，一劳永逸的学习已不复存在，持久高效的学习能力是一个律师必须具备的根本素质。非常感谢我所认识的每一位资深律师及每一位共同探讨问题的同仁，是大家的帮助才有了我今天的成长，虽然我在这一行刚刚起步，我正在努力，相信我能够成为一名合格的律师，一名让当事人信任的律师。

xx年6月29日，从深圳市律师协会取回了我的小蓝本——《申请律师执业人员实习证》，至今已经过去了1年时间，实习期已完美落下帷幕。实习期间，我的指导老师欧阳莉娜律师因个人开展战略选择，从广东深大地律师事务所转到北京大成（深圳）律师事务所，我亦于20xx年的2月跟随其一起转至北京大成（深圳）律师事务所继续实习律师工作与生活。

实习律师实习总结 篇6

实习律师工作总结格式通用

总结是事后对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析的一种书面材料，它在我们的学习、工作中起到呈上启下的作用，因此，让我们写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的实习律师工作总结格式通用，仅供参考，欢迎大家阅读。

回顾一年的律师实习期，我感触颇深。一年的实习生活让我认识到自己的无知，也见证了我的成长，失望伴着希望，泪水化为汗水，一年的实习生活，使我对法律的信仰逐渐加深，坚定了我走上律师工作岗位的决心，对自己未来的执业生活充满了期待和向往。这一年我始终认真遵守宪法和法律，遵守律师职业道德和执业纪律，忠实履行中国特色社会主义法律工作者的职业使命，维护当事人的合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。

一年来在指导律师的培养、指导下，其他执业律师的帮助下，我在山西庭满律师事务所取得了长足的进步，现就这一年来的主要工作总结如下：

首先，对律师职业的认识更深刻。律师是维护权利的职业。具体为：一、维护当事人的'合法权益。这是律师最为基本的职责。二、维护法律正确实施，维护社会公平和正义。这是新《律师法》对律师的基本要求。三、推动社会的和谐与进步。实践证明，律师参与诉讼、仲裁有利于推动纠纷解决，有利于配合法院依法查明案件事实和正确适用法律，公正解决纠纷。四、维护社会的公平与正义。律师在维护社会公平和正义方面负有职业上的责任。律师使法律专业人士，而法律的核心是公平和正义。

其次，对律师职业道德了解更深入。律师职业道德的核心在于诚信。律师诚信是、律师职业道德重要的基本原则。律师宣传时，做到规范宣传。律师收费过程中，做到规范收费。代理案件过程中，保守当事人及国家秘密。办理案件过程中，注意处理好法官、检察官、警察、仲裁员其他法律职业人员关系。

最后，对律师执业技能感悟更深刻。最为根本的就是"以事实为依据，以法律为准绳"。一切案件都要以案件客观事实和证据，以现行法律规定为准。要以一种"心中永远充满正义，目光不断往返于事实和法律之间"的心态去办理案件。对于案件客观事实，一定要注意证据的收集与运用，因为事实是建立在证据基础上的。事实是靠证据来证明的。因此，对证据的收集、提交、运用、质证是很关键的。证据越充分、越完整、越客观，对案件客观事实的还原就越有力。对于案件适用的实体法律、法规、司法解释，一定要研究透。对其立法目的、立法背景、立法精神，适用范围、条件等务必要吃透；对程序法律问题一定要非常的娴熟。因为程序公正是实体公正的保障。没有程序，实体公正则无法启动、无法推进。

实习律师实习总结 篇7

一律师助理日常工作内容

1.文书写作

不管从事法律方面的任何工作，文书写作无疑是首要和必备技能。

诉讼文书能够反映律师的业务水平、工作习惯和工作经验等。撰写一份好的诉讼文书对案件整体走向往往具有重要影响。刚开始写代理词，总是问题百出，经过指导律师的指导，总算有了基本的认识。法律文书的写作，首先，弄清楚案件事实，不仅是委托人的陈述，还有结合证据能印证的事实。其次，确定法律关系，寻找合适的法律依据，说服法官。诉讼的成败很大程度上取决于律师对事实的法理分析。最后，确定诉讼请求，依据上述大前提、小前提分析，得出结论。

2.接待工作

接待当事人，了解案件基本情况，是做案子的开始。刚开始接待时，信息获取能力有限，做笔记也不知道重点，几次接待下来，总结了接待工作的几点注意事项：首先，不论案件复杂与否案件，与当事人沟通的过程中采用适合的方式进行记录，保证将来做案件分析时有据可查。其次，不做无准备之接待。接待中可能会涉及某一领域专业知识的`，要提前查资料做好功课，不致于发生都听不懂别人在说什么的情况。最后，还有些案件能够设身处地地从当事人的角度出发，感同身受或许更能拉近与当事人的距离，赢得信任。

3.实战训练

在做好文书的同时，切忌纸上谈兵，要通过庭审实战来锻炼自己的表达、思维等能力。在没有取得实习证的情况下，多旁听案件，观察法官、律师的庭审表现，尤其是对于自己参与的案件才能实际学到案件准备的实质内容。比如旁听自己参与准备的一个民间借贷案件，刚开始着实有些激动，随着庭审的推进，关注到在法庭审理中，对方当事人提到我方事先并不了解的案件事实时，律师需要冷静对待，快速组织语言，一针见血的提出对方观点的漏洞，这次也见识到了律师思维敏捷的重要性。

4.整理卷宗

整理卷宗是比较繁琐的工作，大致按时间顺序对材料进行分类，包括委托手续、法院手续、法律文书这几个部分。整理卷宗也并非机械重复，而是阅读和学习的过程，一本详实而体系分明的案卷材料就像一本好书，读罢令人称赞。

二工作感悟

1.培养良好的心态

经过四五年的专业学习，我们并没有学会如何学以致用。成为一名律师，沉淀期需要学习的东西仍然很多，八小时能学到的内容、所做的工作很有限，加班成为常态。不仅体力上的透支，还有对工作失误后的严重结果的恐惧，会有怀疑，会有退缩，但相信总会有拨云见日时，适当自我激励，总结工作失误教训，每一天都能看见自己成长的足迹。

2.养成严谨的习惯

作为律师，养成良好的工作习惯至关重要。律师的严谨不仅体现在法律运用的思维上，工作上任何事情都需要认真仔细完成，小到法律文书中每个字的正确书写，大到收集资料时资料的时效性，任何事情绝对不能有半点的纰漏，严格要求自己。

3.树立不断学习的理念

作为律师需要不断学习，不仅在专业知识上，还有在工作技能上。本科时期浅尝辄止的学习，对于处理实践问题远远不够。进入工作之后，选择了从业方向，需要阅读相关书籍、司法解释，探究背后的法理，这样对处理实际问题大有裨益。此外，各种软件、网站也需要熟练运用，像“印象笔记”“无讼”“阿尔法”等等，各种工具的应用，使得工作效率更高，工作更加体系化。

当然，工作也有很丧的时刻，但不管怎样，我知道我一直向着更好的方向走去。有体会、有感悟、有深思，也有对自己未来的考虑，人生每一段的经历都是自己无形的财富，我会感激这里。不忘初心，砥砺前行！

实习教师实习总结范本

时间过得真快，转眼间已经实习6周了，回想这六周的点点滴滴，我觉得自己的很多方面都潜移默化的发生了改变。对人生、对自己都有了新的思考，其实真心的觉得我在和这群孩子一起成长，一起进步。

第六周我还是照常负责初一（1）班的日日清，但是这周与前几周不同的是我的心态上有点急躁和不耐烦，出现了很多的波动和起伏，不过还好，有实习伙伴的开导，有家人的宽慰，学校领导的指点，也有学生的懂事，点点滴滴都让我很感动，遇见他们，我很幸运。

这周最让我记忆深刻的有两件事，一个是周五语文课上举办的初一1、2两个班的朗诵比赛，我去看了，也有深深的感触。初一两个班的学生齐聚2班，按照1班1组1号到5号，2班1组1到5号，1班4组1号到5号，2班4组1号到5号的顺序有条不紊的进行。其实这节朗诵比赛课可能办的并不成功，因为学生们没有事先重视起来，所以正式朗诵的时候松松散散，没有把自己最好的一面展示出来，有的学生声音太小，很多学生都低着头，还有的学生没有脱稿，但是这些都是表象而已，学生们之所以没有郑重其事的朗诵，是因为他们的内心或多或少都有一点害羞，胆怯，紧张，所以他们表现出来的是他们没有好好准备，他们满不在乎，其实他们是战胜不了自己，不太敢在这么多同学和老师面前展示自己。回想自己初、高中时，也是很胆小，从来不敢在众人面前发言，总是害怕自己会说错，我自己也是从那个时候走过来的，所以我很能理解他们这种胆小和若无其事。那既然相当一部分学生都胆怯害羞，那么如果我是语文老师，我主持这节朗诵比赛，我会怎么做呢？首先，前期的准备工作要做充分，从朗诵资料的来源、朗诵配的背景音乐、朗诵时的站姿和手势、学生在课下该如何准备，各个方面都要叮嘱学生，最重要的是对学生的鼓励，从他们的心里上帮助他们迈出第一步。说起来容易做起来难，在实施自己的想法的过程中一定会有很多意想不到的事情发生，这就需要我随机应变，处事灵活，根据不同学生的性格特点采取不同的方式。其次在这节朗诵比赛课的开头，我还要再次鼓舞，发动学生，让他们的那种紧张、胆怯的心理变弱，然后我会身先士卒，朗诵一篇具有感染性的文章，对学生起到一个带头的作用，使他们从视觉和听觉上都感受到一个好的朗诵是什么样的，让他们自觉地向我靠拢和看齐，这两先工作都做好，就可以按照既定的顺序让学生开始朗诵了，每一个学生朗诵完后，我都要做适当的点评，提出针对性的建议，并多多鼓励他们，最重要的是我要带头鼓掌，让学生受到认可。这是我出于对学生幼小心灵的保护所想到的方案，尽管过于理想化，但是一个好的想法一定不会有太差的结果。

另一件事是和赵校长聊天谈心，赵校长平时看起来有些严肃，让我不太敢和他接近，但是通过这一次谈话，我真的觉得他是一个值得所有人敬仰的好校长。赵校长侃侃而谈他自己三、四十年的教学和管理经验。其中有很多都发人深省，点醒和启发了我。其中有一句话说的特别对，他说：“新教师刚刚步入教室的队伍，做事往往很理想化，觉得自己教学生怎么做，学生就应该怎么做，觉得自己的付出和回报要成正比。”他的这句话其实很符合我的心理，我现在想的就是为什么我已经将正确的做法教给学生了，他们还是会犯各种各样的错误，而且同样一个错误会一犯再犯，让我很懊恼不解，现在听了赵校长一番话，我似乎找到了答案：一方面，学校的生源不是太好，而且初中的学生有相当一部分是考不上高中的，他们的资质不够好，所以如果你想让每一个学生都达到一个水准，那比登天还难。虽然说我们要平等的对待每一个学生，但是现实情况是每个学生和每个学生的资质就是不一样的，就像五个手指长度参差不齐一样。另一方面优秀是一种习惯，习惯是影响一个人整个人生的最重要的东西，现在很多学生没有从小养成良好的学习习惯，所以他们在学习新的知识时总会犯各种各样奇形怪状的错误，这种习惯性的错误是一时很难改变的，我们也不要想一蹴而就。其实新教师都会有一种很强烈的成功欲，期望着自己能够启发、感动一些生命，也期望这些生命能够从此与众不同，但是现实很残酷，有些东西就是你一时之间无法改变的，这就需要你从长远的角度看待问题，更加耐心，有一双发现美的眼睛，看到学生的点滴进步。找校长说了很多他的肺腑之言，将这么多年来宝贵的教学经验全权相授。赵校长很前沿的一个理念就是他觉得教育和管理学生不仅要治标更要治本，尤其是对那些调皮捣蛋的学生，我们要从他们淘气，不听话甚至冒犯你的行为中看到他们内心世界，他们很可能是因为家庭的破裂，身体疾病、自卑、父母不在身边等等而迫使他们从小养成了一些不好的生活或学习习惯，其实他们内心是特别需要被关注和被爱的，只要你将你的爱缓慢的、持续不断的注入到他们的心中，那么他们一定会被你所感化，虽然这个过程很漫长，也许初中三年你都看不到他做出过任何改变，但是请相信他们内心被尘封的爱也会被你唤醒，也要对自己有信心，不要泄气，坚持下去，做好自己该做的，不要忘记的初心，全心投入，倾注爱心，总有一天你会发现柳暗花明又一村。

新的一周已经开始，不要总是活在过去的阴影里，今天的太阳照常从东方升起，迎着太阳，开始新的一周的实习生活吧！Fighting！

教育实习实习总结精选

下面的内容主题为“教育实习实习总结”，是我们为你整理的，你之前有写过范文吗？许多职场人士的日常工作就是不断地处理着各种文档，写文章之前阅读范文，是一个优秀的习惯。参考优秀范文可以为我们的写作训练提供有效的指导方向，只是参考的文章内容！

教育实习实习总结 篇1

数学学院20xx级数学与应用数学专业实习总结 教育实习是师范生大学期间很重要的一门功课，是学生理论联系实际、提高综合素质的重要指向；同时，教育实习对于师范生来说也是一次非常难得的学习和实践的机会，更是一次充满期待与担忧的挑战。它将为我们未来的教师生涯奠定基础。

一、实习安排及总体情况

（1）实习时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日

（2）实习地点：重庆一中

（3）实习性质：毕业实习

（4）实习内容：试作、试教

总体情况如下：

本次在重庆一中实习的共18名同学，我们全部同学都是实习初一。20xx年x月x日上午，我们实习小组所有成员在童莉老师的带领下来到了重庆一中寄宿学校，与实习学校的领导及各指导老师进行了见面会。会上主要介绍了学校的建校历史、学校的地理位置、学校的学生总体情况、学生学习的时间安排等等，同时对我们以后实习的主要内容作了简要的说明。再后来，我们分别与各自的班主任指导老师和专业指导老师进行了第一次简单的交流，并正式开始了我们的教育实习。就这样，拉开了我们实习工作的序幕。在接近3个月实习中，所有同学经过自己的努力都取得了非凡的成绩。

接下来，我主要从以下四个方面对我们小组近三个月的实习工作进行简要的总结。

二、实习取得的成果

（一）试作工作方面

重庆一中是一所纪律严明的优秀学校，同时也要求我们实习老师按照正常工作时间进行实习工作。我们的班主任工作主要是监督早读、学生做课间操、下午的课外活动和晚自习情况，并进行一些主题班会的教育。

1、早读：

实习时，我们小组几乎所有成员每天都是按照作息时间七点钟起床，七点半进入教学楼，学生早读时间是七点四十五分，所以我们小组的很多成员都会提前

到教室，也给学生做了好榜样，并起到了督促作用。但是，据反映，还是经常有少部分学生不早读，或偷偷讲话，或在补作业，这时通常情况下，我们就会和科代表一起，带动学生早读，并多一些巡视。

2、课间操：

上午第二节下课之后，全校学生都会进行广播体操健康锻炼。这时，我们作为实习老师并没有偷懒，而是跟着学生的步伐来到操场上，监督班级学生认真做广播体操，这样一复一日不仅仅督促学生锻炼拥有了健康的身体，也是对我们实习老师的一个长期考验，考察了我们的毅力，我们的耐心。

3、晚自习：

学校统一要求学生18：30回到教室上自习。但一般情况下，同学们都会提前进教室，我们经常就可以利用这段时间多和同学们接触，对他们的学习进行一些辅导。整体上来说，重庆一中的晚自习情况是非常不错的，大家都是十分安静的完成自己的作业。所以我们也可以用这段时间进行自己的备课。如果遇到是数学的晚自习，通常我们会给学生解答课后习题的疑难问题。

4、主题班会：

主要是进行一些“三心”教育，而良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，所以，在班上我们合理的引导班委设置恰当的活动，来更好的展现主题教育，突出班会的主题。当然，也有班风不好时候的教育，此外还包括对表现突出的同学的表扬，通过主题班会，提升了我们对学生思想教育工作重要性的理解，也锻炼了我们的语言表达能力。

（二）试作工作方面

1、听课：

一开始的一两周时间也即是国庆前我们实习主要以听课为主。在这期间，我们听了不同老师的课，感受到了每个老师都拥有自己的一套教学方法，即有属于自己的教学特色：周祝军老师上课富有幽默感；余志渊老师上课的时候重难点分明；曹艳君老师教学逻辑性很强；尤其板书这方面各个老师都写得很好，绝大多数学生都能很积极地去听课做笔记思考等；而年轻的柳凌玲老师更偏向于让学生思考的那一类老师，她提出一个问题一般并不急于说出答案，而是慢慢引导学生

一步步寻找出正确的答案，她能把探究式教学无形地呈现在课堂上；再到游兴政老师，他的教学经验丰富，虽没有运用多媒体等教学软件，仍能把一节课讲得活灵活现。让我们这些毫无教学经验的实习生，真的是感到惭愧。再看曹宏抱老师，他所带班级有好有次，但他能因材施教，循循善诱，努力让学生把教学中的重点难点吃透，他是一个很尽职的老师。

重庆一中老师们教学的睿智展示了他们的风采，让听课的我们感叹，听课真的是一种享受，在他们身上学到了很多。听不同老师的课，及时进行分析总结，我们大家也可以从中探寻出一套能够为自己将来教学所用的教学方法。

2、上课：

听课是一个铺垫，是一个向他人学习、模仿的过程。关键还是如何把从别人身上学到的东西转化为自己的东西。国庆回来后我们小组陆续开始上课，且上课量逐渐增加。

刚开始，当我们站在讲台上的时候，或多或少会有局促不安的感觉，但得到学生与老师的鼓励，逐渐熟悉并顺其自然去讲课。有时一位实习老师上课，同伴会进行听课，课后，我们组内的其他成员各抒己见，毫无保留地指出了这堂课的不足之处，特别是请指导老师，切中要害地点评。从讲课声音与语速、讲课方法、教学思路、课堂纪律的管理各个方面进行教诲。在教态方面的小毛病，也被指导老师指出，这让我们这些学员感到教师工作的确是一件非常细致的工作。

通过备课，上课，评课，改作业和试卷，再上课，我们大家学到了很多。在教学心态上，能否取得较好的教学效果，其关键在于认真与爱心。有了认真的教学态度，才能严谨仔细地准备教学内容，多方寻求资料和理论依据予以佐证。有了对课题的兴趣和对学生的爱心，才能根据自己的特长寻求最为合适的教学切入点，收集资料，钻研教材，力图使课堂异彩纷呈。

一般每次课上完后，我们小组都会仔细分析取得较好教学效果和反响的部分，总结出了以下教学方法：

1、创设情景，激发兴趣。情景再现、传媒的图片资料，让大家直观形象地感受。

2、突出悬念，加强互动。悬念感对于学习兴趣的调动具有非常重要的作用，引起了学生很高的兴趣。

3、对比之中见真知。对比的教学方法往往会使比较双方的特征更为突出，进而得出更为令人信服的结论。

4、多媒体辅助教学。图文并茂，声画交融，为教学提供大量多媒体实景资料，直观生动。

三、实习建议和思考

1、建议：

（1）同学们普遍感到应更加注重加强我们的专业知识与师范生技能方面，特别是对于有明确当老师的同学，这也为师范生在实习以至于以后的教学工作上做充分的准备；

（2）到实习学校后，争取多观摩优秀教师授课，吸取在职老师的教学优点，为我们自己的课堂授课添加优质元素；

（3）实习期间应多争取班主任工作，跟原任班主任学习如何管理学生、如何做学生和家长的思想工作，为以后的班主任工作做准备。

四、实习建议和思考

接近三个月的实习工作虽然短暂，却给我们留下了美好、深刻的回忆。对每个组员来说，这都是一个提高自己、检验自己所学的过程。三个月里，同学们在教学认识、教学水平、教学技能、学生管理水平以及为人处世等方面都受到了很好的锻炼，为日后走上工作岗位打下了良好的基础。通过实习，同学们也增强了信心，坚定了信念，向一名优秀的人民教师又迈进了一步！

教育实习实习总结 篇2

20xx年9月14日至11月5日，我在xx中学进行了为期2个月的教育实习。在不足2个月的实习期间，我有许多感受和收获，现在总结如下。

一、实习学校。

xx中学创办于清光绪33年(1907年)，校址几经变迁、校名几度易名，1983年，xx中学得以复名并于1985年落成于西樵山东麓黄旗峰下。现在，xx中学是广东省国家级示范性普通高中，广东省一级学校，国家级绿色学校，广东省心理教育示范学校。xx中学的高考成绩一直居佛山大市前列。实习队实习的是高一年级，一共22个班，8个文科班，14个理科班，1个文科实验班，1个理科实验班。我负责的是文科试验班8班，作为实习班主任对其日常事务进行管理。在一个多月的实习生活里，我一直以教师身份严格要求自己，处处注意言行和仪表，热心爱护实习学校和班级学生，本着对学生负责的态度尽力做好实习工作;同时，作为实习生一员，一直紧记实习守则，遵守实习学校的规章制度，尊重学校领导和老师，虚心听取他们的意见，学习他们的经验，主动完成实习学校布置的任务，塑造了良好的形象，给实习学校的领导、老师和学生都留下了好的印象，得到学校领导和老师的一致好评，对此，本人甚感欣慰。在这短暂的实习期间，我主要进行了教学工作实习、班主任工作实习和调研工作。

二、教学工作方面

1、听课怎样上好每一节课，是整个实习过程的重点。9月17日至9月27日的一个多星期的任务是听课，在这期间我听了高一级12位语文老师14节课，还听了2节历史课和1节地理课。在听课前，认真阅读了教材中的相关章节，并且简单思考了自己讲的话会怎样讲。听课时，认真记好笔记，重点注意老师的上课方式，上课思想及与自己思路不同的部分，同时注意学生的反应，吸收老师的优点。同时简单记下自己的疑惑，想老师为什么这样讲。听完课后，找老师交流、吸取经验。12位语文老师风格各异，我从他们身上学到了很多有用的经验。 9月28日至30日，高一进行摸底考试。10月1日至7日国庆放假，8日至14日高一学生军训。9日，我们几个语文实习生帮高二语文科组改月考试卷。10日，我们帮忙改高一语文摸底考试卷。 11日至18日这一个星期，我到高二听课，听了5位老师10节课，主要听了语文科组长马皓园老师的课。马老师是一位具有丰富教学经验的老教师，从他身上，我学到了很多东西。

2、备课与上课国庆过后，在科任指导老师的安排下，我开始进行备课。备课不是简单地看教材，而是认真地梳理教材的内容和想方设法地用自己的语言表述出来。在备课过程中，我感觉到语文与其他科目的很大的不同。语文的“教什么”是首要思考的一个问题，其次才是“怎样教”的问题。由于缺乏经验，在华师的时候也缺乏必要的训练，我对教材的处理、对讲授内容的把握做得并不到位。对于科任指导老师谢敏玉老师的提示，我像是如获至宝，尽量根据谢老师的安排来备课，然后对教案进行反复修改，不停思考，不断完善。 带给我最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在微格教室训练的同学，而是真正的学生。他们不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。他们在听不明白的时候会突然提问，或者干脆就趴在桌子上看书。课堂上若学生对我的提问有所反应的话，就是对我最大的回报。因此，在课堂上必须注意学生的反应。我认为，要随时掌握学生的学习情况，分析原因，从而改进自己的教学方法和确立教学内容。教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。刚开始时因为心情特别紧张，经验不足和应变能力不强，课堂出现了“讲课重点不突出，教学思路不流畅，师生配合不够默契”等问题。针对出现的问题，谢老师会细心讲解哪些是重点，怎样突破难点，怎样自然过度，并提议要多向经验丰富的教师学习，多研究教材和其他教学资料，并且面对面地指出教案的不足以及上课时存在的缺点。她态度温和，经常面带笑容，我虚心愉悦地接受她的意见。

10月17日至11月2日，我在高一7、8班一共上了12节课(6节新课)。经过实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做得不是很好的地方，但这次实习真的让我深深地体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

三、班主任工作方面在班主任日常管理工作中，积极负责，认真到位，事事留心。

从早晨的卫生监督，作业上交，早读到课间纪律，课堂纪律，午休管理，自习课，晚自修等等，每样事务都负责到底，细致监督。当然，在监督他们的同时不忘结合他们的个性特点进行思想道德教育，以培养他们正确的学习目标，积极向上的乐观人生态度和正确的人生价值观。班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试和一点体会。

1、奖罚适当我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一次课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是40人的班级，没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的。

2、组织开展活动的魅力良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，班徽、班名、班级口号设计，班级文化氛围建设和每周星期三的年级跑步我都亲身参与当中。开动员大会，鼓动每个学生都参与到班集体的建设当中。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住“活动”这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

3、主题班会在实习期间，我一共开了3次主题班会。一次是“摸底考动员”，一次是“摸底考后经验交流”，还有一次是“班委选举”。 这三次主题班会，我针对班里的实际情况，作了充分的准备，都取得了不错的效果。

4、师生间的关系当看见那些十六、七岁青春活泼的学生时，我们都感觉自己似乎时光倒流回到四年前的高中时代。高中的学生还不失去童真，善于思考问题，但是在道德、情感方面还有待发展。也许我们的年龄与之相近，他们既把我们当作老师，还当作朋友，许多心里的问题都愿意与我们交流。通过学生的周记、考后分析，我发现他们的问题后，都会一一找他们谈话，他们也愿意敞开心扉，跟我交流，融洽、愉悦的交流过后，学生恢复正常的学习、生活。

四、调研工作方面在国庆之前，我们小组10位同学，结合实习学校的实际情况，经过思考、讨论，确定我们的调研课题为《父母、老师的言语对学生考试压力的影响》。国庆期间，我们查找资料，但是这个课题相关的资料非常缺乏，我们找到的资料非常有限。国庆过后，回到实习学校，我们在指导老师的指导下，确定采取访谈法和问卷调查法进行调研。经过艰难的讨论，还有指导老师的帮忙修改，我们确定了访谈和问卷的问题。由于课题的原因，我们设置问题的主要是主观题，这大大增加了我们的工作量。我们选择了高一年级的10个班作为调研对象。我们首先在每个班选取2名学生作为访谈对象，完成了访谈。然后，在10个班派发了376份调查问卷，有效回收326份。接着是繁琐的数据录入、数据统计、数据分析，由于没有单一的标准，我们的工作量巨大。最后，终于写出了16000字的调研报告。

五、最后短短的一个多月的实习，我从指导老师、实习队友、学生的身上学会了很多、很多，我热爱教师这份工作，也知道自己还有很多不足以及教师工作的不容易，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。

教育实习实习总结 篇3

作为一名汉语言文学专业的师范类学生，到中学从事语文教育教学工作是未来职业发展的一项重要的选择。为了毕业后能够迅速进入工作状态，能够胜任教师的工作，能够较好地扮演教师的角色，进而更好地为学生服务，我们都进入中学，走进学生中去，参与到语文教育和班主任工作的第一线进行实习。

一个多月的实习，让我受益匪浅。语文教学、班主任工作对我有很大的启发，尤其是对怎样讲好一堂语文课及怎样做一个有情趣的语文教师颇有思考也颇多感慨。其中付出的努力、其中的感慨、其中的得与失，恐怕是这几张薄纸黑墨无法承载的。这些体会也许不如那些经验丰富的老师们的真知灼见，却也是我人生的一笔难得的财富。

教育实习是大学教育尤其是我们师范专业教育的最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习，使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性认识，培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高实践动手能力，为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

9月2日是开学的第一天，我怀着对教师这份职业的神圣的向往，来到了我实习的学校——福建省南安国光中学。这所学校是我的母校，它位于我的家乡—— 福建省南安市东北隅的梅山镇。这是一所福建省普通中学一级达标学校，学校建设不错的，学习环境也挺好，学习气氛相当浓烈。回到母校实习，自然十分亲切，但在自己熟悉且熟悉自己的老师的注视下开展工作，不免感到一种无形的压力，害怕做得不好让人失望，但这也让我更真切地感受到了作为一名教师的责任，并激起了我把工作做好的强烈愿望。

在这之后的一个月里，我在这里收获了一段快乐而难忘的时光。我从母校的老师和学生们的身上学到了很多东西，这些在实习的过程中显现出来的关于教育教学的活生生的经验、知识和智慧不是纯粹的学院理论学习可以训练得出来的，因此它似乎更丰富、更精彩，也更加不可替代。正应了朱熹的那句话“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。正式实习之前，我的语文指导老师和班主任指导老师洪高松老师向我介绍了他所带班级的一些基本情况。洪老师是一位学识渊博、勤于思考、又富于艺术才华的老师。在这一个月的实习时间里，他给予我许多的鼓励、支持和帮助，他的管理班级、处理师生关系的方式、授课教学的方式都对我有很大的启发。

我所在的实习班级是高二年十四班。这是一个文科班。不回避现实地说，目前许多人对文科是有偏见的，觉得文科不实用，将来难找工作，所以许多在高一时学习成绩突出的同学不愿意报文科，文科成了许多人无奈的选择。这就造成了文科班生源与理科班有差距的客观现实。更危险的是，文科班中的许多学生对自身身份的不认同和对自己能力的不自信。国光中学的文科传统不错，对于文科的偏见不是那么深，但上述情况也只是程度较轻而非完全不存在。面对这样的现实状况，是不能无视的。因此，洪高松老师在开学之初，就不惜花费两节课的时间来给同学们打气，激发学生对于语文和文科诸科目的兴趣，向同学们介绍语文学习方法。在之后的授课和个别辅导过程中，实习的我也想方设法，希望他们爱上语文，并且注意鼓励和“授之以渔”。

令我和洪老师欣慰的是，这个班级的学生还是颇为积极的，虽然不敢说“刻苦努力”，但学习风气颇佳，学习劲头也很足。他们的语文老师又是他们的班主任，因此语文课颇受关注。条件是比较有利的，但对于我这样的新手来说，到底该如何教好这个班，我仍是一脸的茫然。思考之后，我决定先从指导老师的上课风格、学生的语文水平、新教材的改革这些基本情况入手。我总共听了指导老师一个星期的课，这也是我们见习的一个周。老师上课都是用多媒体上的，他的课堂大半交给学生，课堂气氛活跃。教与学的效果相当明显和有效。通过一周的见习，我们基本上明确了他们讲课的基本流程与讲课风格和方法，也从侧面了解到了学生的一些情况。接下来的就是再仔细的研究教材、备好教案和视觉媒体课件，并充分利用课余时间积极试讲，以期不断完善和提高讲课水平。洪老师是一位热心肠的前辈，虽然他自己工作也繁忙，却不吝赐教，课余，他邀我同他一起备课，在这个过程中我学到了很多的东西，如该怎么分析课文、怎么调节气氛、怎么设计教案。

更重要的是，他给了我一个总的教学思路：我们教学主要是教给学生一种阅读的方法，在课堂上教师只要把学习的思路讲述出来就可以了，接下来的任务就交给学生，即把课堂话语权交给学生，一节课能让所有的学生都在思考，都有得说，都能学到东西，这堂课就算成功了。这些都是金玉良言，虽然，过去在大学的教学法课堂上也不是没有听过这样的理论，但总觉得有点隔膜，无法彻底领会。可在这次实习中，通过共同备课和听课，我有了几许较为深切的理解。这可以说是他对我指导的核心，在后来的教学实践中，我发现这些话也是使我受益最多的，虽是简简单单却胜过千言万语。

利用见习课余时间我翻阅了大量相关资料，并上网查看有价值的新颖的教学资料，结合本班实际，完成了下一周的备课和课件的制作，并请老师给予指导和指正，而后再做修改和修补。设计教案是一件很辛苦的事，耗体力也耗脑力，但同时也是一件颇艺术的工作。经过良久的冥思苦想，忽然头脑开窍，一个思路出来了，一个问题解决了，那种成就感、兴奋感是不言而喻的。这些准备工作做好后，到了后来的教学实践，我才更深刻的切身的体会到一个好的教学设计对上好一堂课的重要性。教案及多媒体课件的合理使用和讲课是相辅相成的，但又是必须灵活变通的。我的教案课件、我的课堂教学，学生的参与是一个不可忽略的极其重要的组成部分。

教育实习实习总结 篇4

20xx年x月x日至x月x日，我在xx市第二十八中学进行了差不多一个月的教育实习。学高为师，身正为范，在这一个月里，作为一名教育专业的实习教师，我始终用教师的身份来严格地要求自我，时刻注意自身的言行，对于学生的态度，本着对学生负责的态度尽全力做好班主任及教学的每一项工作；以一个实习生的身份，不去逾越实习学校的规章制度，对实习学校领导和教师都很尊敬，并且能够听取他们提出的指导意见，并且和其他实习生一齐团结合作完成实习学校给予我们的任务。

在这期间，经过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教育技能，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作本事。本次教育实习的基本资料包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。

一、实习基本情景

1、课堂教学：听课14节，完成教案数为4份，上课节数为3节，其中新授课2节，讲评试卷课1节。

2、班主任工作：组织一次主题为“喜迎世锦赛，做礼貌学生”的主题班会；组织学生参加学校的足球比赛和篮球比赛；组织全班同学参加学校的清扫学校公共区域的志愿者活动。

3、教育报告；完成一份实习教育调查报告。

二、实习主要资料

（一）思想和纪律表现

实习对于师范生来说是锻炼技能的关键途径，是为未来就业奠基的必经之路。所以我十分珍惜实习的机会。所以在整个实习期间，我都坚持以端正的态度，无论从着装还是言行举止，都严格要求自我，遵守学校的规章制度，配合实习学校的要求，认真完成各项任务。此外作为本次实习团队的年级组长，认真负责，尽力把每项工作做到最好。从整体来看，本次的实习团队得到了实习学校的好评。这是很令我开心和骄傲的！

（二）班主任工作

实习中，我得到原班主任x教师的悉心指导，经过交流传授我许多在管理班团体方面的技巧和艺术，同时她给予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。

1、班主任工作实习情景

（1）深入了解班级情景

在为期一周的见习阶段，除了认真参加听课之外，其余的时间就是主动和高一（7）班的班主任工作指导教师陈教师沟通交流，详细了解了班级的规章制度，班级文化，班级结构，班干部队伍状况；经过每个学生的档案资料来进一步了解班级学生的家庭背景和兴趣爱好等个人基本情景；经过帮忙科任教师批改作业和日记了解学生的学习状况和心境体悟；利用傍晚的业余时间，进入班级，广泛接触学生，和学生们聊天，在平等的交流中，了解学生的思想、学习和生活状况，赢得学生的信任，和学生打成一片；经过个别谈话，深入了解个别同学的内心世界。因为了解学生是对学生的尊重，是赢得学生信任与支持的途径，也是建立良好师生关系基石，更是为接下来顺利开展班主任工作奠基。所以，很快我就熟悉了班里的日常工作和学生的基本情景。

（2）认真负责地做好班级日常管理工作。

每一天早早地进入班级督查学生的早读，眼操，课间操和环境清洁工作。因为二十八中每个星期每个班都有两次放学后的健康跑，每次健康跑我都会带着学生坚持跑步。虽然每一天的常规工作很琐碎，可是我都会认真、耐心地完成。

（3）处理好各种偶发事件

高一的学生很多都带有手机在身上，可是学校严禁在教学区玩手机。所以对于类似这样违反学校校规的比如午休和就寝说话吵闹的等现象，我会与学生进行耐心地个别谈话。

（4）耐心指导后进生和调皮捣蛋的学生

在深入了解了学生的基本情景后，在自习时间，我会主动找成绩比较落后的学生聊天，和他们敞开心扉，以欣赏的眼光，鼓励他们继续努力，不要放弃和气馁。并且给予学习方法上的指导，帮忙他们能更有效地取得提高。对于平时比较有个性的，爱调皮捣蛋的学生我也会给予异常地关注。在聊天的过程中我会首先肯定他们的闪光点，鼓励他们发挥自我的特长和优势，相信他们只要改正某方面的不足必须会取得惊人的成功。经过和这两类学生的悉心交流，更拉近了和他们的距离，更有利于整个班团体的管理。

（5）上好主题班会和团队活动

按照学校的要求，每个班要举行以“喜迎世锦赛，做礼貌学生”的主题班会。在原班主任x教师的信任和支持下，由我来主持这个班会。由于准备充分，并收集了各种恰当且贴近主题贴近学生的视频、图片和问题，整个班会的氛围活跃，学生参与程度高，整个班会取得良好的效果。

因为学校十分重视体育健身活动，所以每个星期都会有足球比赛和篮球比赛等球类活动。每次的球赛我都会认真组织非参赛学生当好拉拉队，并帮他们拍照，记录每一个精彩的瞬间。

2、反思总结

经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面：

（1）作好计划，繁而不乱。

班主任工作异常繁琐，这是众所周知的。所以，在开展班主任繁重的工作之前，应先根据本班的实际情景制定详尽的工作计划。古语有云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定计划的重要性。如果没有制定一个切实可行的计划，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更凌乱，以至工作难以开展，不能到达预期的目标，并且将来还可能出现一些不可预测的问题。所以，开展班主任工作，必须要先作好计划。

（2）了解学生，对症下药。

深入了解了班里的每一个学生，为做好班级辅助管理工作做好了准备。尤其在对学生进行个别教育时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成绩优秀的学生就能够采取开门见山的教育方式，对缺点多、自尊心较强的学生在能够先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教育的资料，而对那些产生对抗性心理的学生就可采取商谈式的教育方式。

（3）尊重学生，贵在坦诚。

在管理班级上，应把学生当作一个平等的主体来对待，尊重学生的人格尊严，彼此无高低、尊卑之分。教师在建立威信的基础上，应当与他们平等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能立即就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要经过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的理解。人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就能够了。当学生提出批评意见时，作为教师的我们，应当虚心地理解，没有因为“我是教师，我理解学生的批评，这样多没面子”而拒绝理解。作为班主任更要有一种大度的气量，宽阔的胸怀，不要斤斤计较，平等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。

（4）善待后进，施予爱心。

对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不歧视后进学生，让他同其他学生在公平、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没看见。要坚持平等原则，实事求是，公正对待。平时多找后进生进行异常辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的情景，给他们爱心与关怀。并找出原因，耐心劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信心，地去发展他们自我。

（5）做好自我，为人师表。

教师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着打扮方面，还是在言行方面，无论是在教学本事方面，还是在个人修养方面都以一名正式教师、班主任的身份要求自我，在班中得到了学生的认可与支持。仅有尊重自我、为人师表的教师，才能从学生那里得到爱戴与尊重，在班中建立起学生对自我的威信，这是班主任工作的基础。

班主任实习工作，使我认识到当一名班主任的不容易。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。

（三）教学工作

由于时间关系，这次实习中我仅有上两节新课的机会和一次试卷讲评课。可是几次的真实课堂锻炼，让我深刻体会到“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。教学技能的提高必须得经过真枪实弹地锻炼才会提高地更快、更有效。同时，也让我获得了些许对今后的教学工作具有重要意义的经验和教训。

“成功总属于有准备的人。”上课也不例外。一堂课的成功与否关键在于备课的成败。无论是校外的实习指导教师，还是大学里的教学法教师，都十分强调，要求我们，作为新教师，在备课时，能够采取团体备课，团体设计教案，制作课件，集智慧之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生。熟读教材、尊重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。

备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前必须熟悉教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细节，尤其是新教师，避免上课时由于经验不足，无法应对各种状况外的事情。

第一次上课后，指导教师苏教师对我的评价是：“整个课堂把握得很不错，时间刚刚好，声音洪亮，表达流利，学生的性也调动的不错。但存在一个小问题需要今后改正，对举手回答问题的学生必须要及时肯定鼓励，尤其是要留机会给平时比较内向的学生展现自我的机会。此外对学生回答正确的肯定表达方式尽可能多样化。”十分感激苏教师的细心指导，今之后的课堂上我就严格要求自我要注意改正这个方面的不足，争取让自我的课堂更有活力和色彩。

教学反思指教师为了实现有效的教育、教学，在教师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教育、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行、持续、周密、深入、自我调节性的思考，并且在思考过程中，能够发现、清晰表征所遇到的教育、教学问题，并寻求多种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有教师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发现自我的不足，纠正错误，完善自我，才会得到发展。除了以上的经验教训之外，在此次实习中我发现了一个严重的问题。

虽然新课改全国都在如火如荼地进行中，宣传力度也十分大。可是真正进入一线教育的课堂，整体来看，中学的课堂大多还处于传统的教育模式当中，合作探究的学习方式实行起来阻碍重重。就拿二十八中的学生来说，他们对于小组合作学习，没有多大兴趣。习惯了默默地跟着教师的要求把重点知识划下来，懒于动脑，发散思维。在我讲课的过程中，设计的合作探究环节，学生的主动性很难调动。对于课堂中的视频和图片，大部分同学也只是走马观花，对于教师提出的问题不愿思考。

对知识点的把握仍是经过死记硬背的方式来掌握。虽然一线的教师们对于新课改的理念和新要求都有所了解，可是他们大多认为，新课改理念具体要求在真正的实践中践行起来是极具困难的。因为中学离不开考试成绩，高考的指挥棒时刻指挥着教师们要重抓学习成绩。

此外，从教师们的立场来说，他们一向认为二十八中的生源基础中考成绩差，基础薄弱，所以在高中的整个新的学习过程中，教师们也都没有活力去改变自我的教学方式，让自我的课堂更具吸引力，提高课堂质量，从而改变学生，把教学目标定为让学生死记基本的知识点，经过会考就行了。虽说教学要根据学生的实际理解本事和水平，可是我认为从这群孩子进入高中的第一天，就应经被定位了。每每想到这些，都会为这帮孩子心痛！

三、结语

实习虽已暂告一段落，可当我回过头来看一下自我留下的脚印，我相信那不会是我们旅途的归宿，而是我充满挑战和期望的开始！实习中所收获的种种经验和教训都将会是我今后不断前进的基石和动力。今后的路还很长，必然还会存在各种磕磕碰碰，可是我相信，只要坚持不懈，上进，虚心好学，不断改正不足，必须会收获成功的喜悦！

教育实习实习总结 篇5

教育实习是师范学校教学工作的一个重要环节，是学生理论联系实际，提高综合素质，成为合格人民教师的基础。为使学生掌握教学工作的各个环节，根据教学计划安排,我系20--级本科班(西北师大委培)33名同学，自20--年9月11日至20--年10月29日，分别在海南州藏文中学、海南州民族师范学校、黄南州民族师范学校、同仁县民族中学等四个点进行了教育教学实习。现将我系20--级本科班(西北师大委培)的实习工作做如下总结：

一、教育教学实习工作的基本情况

该班33名同学于20--年9月13日分成两组，到达海南州和黄南州。海南州两个实习点由银措吉老师指导，其中海南州藏文中学有我系的8名同学进行实习、海南州民族师范学校有我系的9名同学进行实习;黄南州两个实习点由格日措毛老师指导，其中黄南州民族师范学校有我系的6名同学进行实习、同仁县民族中学有我系的10名同学进行实习。

在实习期间，两位指导教师兢兢业业，工作踏实。每位实习生均能遵守学校的，虚心求教，实习期间每位实习生的周课时是8-14节，承担了四个实习学校高中、初中的代数、几何、计算机、化学、物理、藏文、音乐等课程，每人承担了一个班的班主任工作;在教学上认真备课，钻研教材，努力上好每一堂课，同时积极互习，每位实习生的听课记录20次以上。在班主任工作上认真负责，深入学生了解班级和学生的实际情况，有的放矢的开展班主任工作。有，课外活动开展计划，班主任工作记录等。总之，每位同学都兢兢业业、认真负责，受到实习学校领导和老师们的高度赞扬和评价。

这次教育实习中，涌现出了很多优秀的实习生，每个实习点的小组长分别负责和监督生活、教学、纪律等方面的情况，他们都认真负责，在实习中做了大量工作，取得了良好成绩，象谢周同学，在搞好自己的教学工作和班主任工作的同时，协助指导教师负责海南民族师范学校实习生的生活、上课、考勤、纪律等方面，监督实习生的到岗情况，他对管理工作和教学工作都认真细致，实习生中存在的各种问题及时向指导教师反馈，自己在教学中认真备课、教学思路清晰、教学方法灵活，体现出了一定的管理能力和能力，得到了大家的信任和一致好评，等等。

二、取得的成绩

40多天的教育实习，我们按照《青海师大教育实习纲要》的条例和实习大纲的要求，使实习生尽职尽责，严格执行宿舍作息制度，认真听取指导教师的建议，在40多天的时间里，使他们的教学方法有了明显改进，教学经验有了明显的提高，也获得了很多从书本上无法学到的东西，无论从教学工作和班主任工作、纪律等各方面来说，这次的教育实习是成功的，受到了实习学校的高度赞扬和评价，这与同学们兢兢业业、认真负责、耐心细致的工作精神和4年来我们对学生的严格要求是分不开的。

通过这次教育实习，同学们普遍反映，他们初步掌握了从事教育教学工作的一些技能，学会了对学生进行思想教育和管理的一些方法，增长了知识，开阔了眼界，同时也尝到了教师的辛苦、乐趣和光荣，对人民教师这一神圣职业有了一种全新的认识。

三、存在的问题

这次我们的教育实习是比较成功的，但通过有关领导及教师于10月份到实习点的看望也发现了一些问题，今后需进一步加强。

1.由于担任科目较多、课时量大，有些课程准备不充分，内容不够熟练，教学效果不太好。

2.由于条件的限制，少数同学不能充分发挥自身的优势，做不到藏汉双语教学。

3.专业知识不够扎实，需进一步加强。

教育实习实习总结 篇6

我系本学年的学生工作，在院党委、学生处、团委、系内各位领导的指导下，以学风建设为中心，以创新思维提高学生整体素质为支持点，全体学生工作人员携手努力使我系学生工作提升一个新档次。

一、组织建设

系领导高度重视学生工作，从经费等各方面支持学生工作，解决了集体舞大赛的服装经费，为系内各教室制作了宣传标语及横幅。坚持执行《数学系学生奖励条例》，对四名考上研究生的学生、四名过英语六级、38名计算机三级、9名数学建模获奖和3名在省大学生运会、全国击剑比赛中获奖的同学给予近5000元奖励。每学期的学生工作都纳入系内工作计划中，在各种大型学生活动中各位领导都能亲自到场，积极参加与指导各项工作。

本学年我系增加了两名辅导员，给我系学生工作带来了新鲜血液和更高的工作热情，主管学生工作的书记与辅导员有较高的理论水平及业务能力，善于总结工作经验，本年度共发表文章4篇，一名辅导员被增选为我院团委委员并考上陕西师范大学在职研究生。我系坚持按照《数学系辅导员管理制度》严格要求每位辅导员。辅导员分工明确、合作紧密。

对班内、系内团总支、学生会的学生干部管理严格。制定有《数学系学生会干部工作条例》、《数学系学生会干部考核条例》、各部工作条例，做到制度上墙，并严格按照规章制度对学生干部进行考核管理，另外辅导员的工作及学生会各部的工作均有专用档案盒，便于查阅。xxxx年10月举行了团总支、学生会纳新大会，补充了后备力量。并于12月初组织了由全体学生会干部、05、04级全体班干部参加的数学系第三届学生干部培训班，对他们进行学生干部素质、如何处理各种关系等各方面的培训，学生们普遍反映受益匪浅。在本届学生会一年任期内即将到期的时候，按照我系《数学系学生会干部考核条例》对学生干部进行考核、评优。

xxxx年5月团总支、学生会换届选举。本届学生会增选了团总支委员，完善了团总支机构，更加明确了学生会各部门的职责、权能，加强了内部管理、监督机制。并准备实行团支部大事组织部列席制、学生会各部例会组织部列席制。在学生干部的聘用上本着公开，公正、公平的原则选拔出一批学生骨干，并在上任前对学生干部进行培训，提高素质。

二、思想教育

为了使学生思想教育工作取得良好效果，我们及时安排各班学习理论知识，进行三项教育，还开展了形式多样的主题教育活动，如第一学期一二.九纪念日举行火炬传递仪式，组织学生到敬老院义务劳动。组织学生在205车站、校南门义务劳动。带领学生参观兵马俑进行爱国主义教育。第二学期，思想教育工作主要做了三大项，一是在各团支部开展了八荣八耻教育，并组织各支部观看了教育影片，同学们感受颇深，写了学习心得；二是为培养学生高尚的道德情操，树立正确的人生观、价值观，组织各支部观看了xxxx年十大感动中国人物事迹影片，使同学们从心灵深处获得震撼，学会尊重生命，为社会服务；三是为明确校纪校规，促建良好学风，我系组织学生学习《学生手册》，责任到每名辅导员、每个班干部、每个舍长，并进行系内考试。在6月份学生处组织的抽查中我系获得第二名的好成绩。

认真做好党员组织发展工作。本年度严格按组织发展程序和相关制度，积极谨慎地做好新党员发展审批和预备党员转正工作。一年里共接收审批新党员52名，转正35人，我们坚持在新生入学教育时间内为全体新生开展党课初级班教学，组织学习党的基本理论和基本知识，全年90多名积极分子上中级党课。05级现有122人写入党申请书，占全年级学生的81.3%，每学期制定组织发展计划。目前我系学生党员共96，占全系学生13.6%。我们通过思想交流汇报，学习时政和党的文件，参加各项集体活动对积极分子加强思想教育和培养考察。入党后的党员教育管理，也毫不松懈，发现问题及时批评教育。还组织全体党员为贫困生捐款，一批又一批积极分子4年来坚持义务打扫图书馆阅览室。带领学生党员参观肖靖事迹展，参观了八路军办事处。

及时做好新生入学教育去年9月我系05级新生156人按期报到，开展了一系列活动，在新生入学就进行了新生教育，学习学生手册，邀请主任、其他老师讲解专业课特点等。在开学及时召开了新老生学习交流会，让各方面表现优异的高年级同学给新生传授学习经验。11月份02级实习归来，又召开了实习经验座谈会，让新生树立更明确的学习方向。给每个新生班设立代理班主任，由经验丰富的学生干部担任，协助辅导员管理班级。根据同学们提出的专业课学习较难的问题，在高年级党员中挑选成绩优异的党员担任每班的学习辅导员，跟班上自习，同学们有问题可以随时解决。

开展丰富多彩的'课余文化生活，使新生倍感温暖。我们开展了新生各班迎新晚会，参加升国旗仪式，组织冬季防火知识学习，纪念西安事变火炬传递等活动。同学们乐在其中，起到了寓教于乐的作用。

为加强我系学风建设，我系多次邀请数学界权威来我院做学术讲座，其中包括中国社科院林群院士、西安交通大学赫孝良教授、陕西师范大学刘教授。为解决学生学习中存在的问题，各专业课每周有一小时的辅导答疑。系内学生会定期组织考研经经验交流会。这些活动在同学们的学习过程中有很大帮助。为提高学生学习积极性在上学期我系还设立了学习进步奖、优秀考勤员奖。对比上学期成绩提高15名以上的同学进行学习进步奖励。一年级实行晚自习点名制，对违纪学生及时通报并按学校有关文件提出处理意见对考试不及格学生在每学期开学一个月内发信通报家长。鼓励同学们参加数学建模，对一次性通过英语四、六级、计算机三级的同学给予综合考评加分的奖励，考上研究生、在省市级竞赛获奖的同学我系也都给予一定的奖励。此项措施大大鼓励了学生的积极性，今年我系报考研究生的学生有23名，上线7名，4名被录取。9人在数学建模中获得省级一、二、三等奖，5人通过英语6级，38人通过计算机三级，四级通过率保持在70%左右。

三、日常管理

本学年我系对05级近50名贫困生严格按要求建立档案并进行审核，05年9月份，我系认真调查，仔细走访，辅导员还利用寒假走访了陕北的部分贫困生，先后5次走访了西安市周边地区贫困生。为解决贫困生心理问题，树立自信、自强精神，本学期还请两名品学兼优的贫困生畅谈自己大学期间战胜贫困、自强自立的体会。与心理老师共同召开的座谈会，给贫困生很大的鼓舞。

推荐11名学生享受海鸥助学金完成助学工作，按时完成第二批助学贷款工作。同时国家奖、助学金工作已开始进行。由于国家奖、学金79个名额，数量大，工作繁琐，辅导员加班加点认真完成工作，力争做到透明、公正。本学期完成香港福慧慈善奖助学金评定工作，国家奖助学金发放工作及学费减免工作。由于学生拖欠学费过重，辅导员给欠费学生开会、讲政策、做思想工作。系领导也为催费研究出台各种措施，帮助学生解决困难。我系学生缴费率超过90%。

对于许多由于疾病，意外而造成贫困的学生我们也及时给予关心。我系02级学生张超因车祸父亲去世，自己高位截瘫，我系给他减免学费，在全校范围内号召师生为其捐款，给予其各项补助共计4600余元。张超同学在大家的帮助鼓励下，自强不息，坚持锻炼、学习，身体恢复很快，学习成绩名列前茅。他的感人事迹也感动了全社会，陕西电视台，西安电视台，华商报纷纷做了报道。在保先教育中，我系建立了资助贫困生长效机制，全体师生党员共同捐款，建立资助基金，对两名贫困生每月补助生活费，直至毕业。

为提高学生管理质量，3名带班辅导员坚持每月至少召开一次班会，经常深入学生宿舍、班级与同学谈心，及时沟通，对他们中存在的问题及时解决。本学年有6个班进行了班干部改选。有4个班获校级荣誉称号，一个班获市级荣誉称号。

四、校园文化建设

本学年我系积极组织全体学生参加瑞林文化节、艺术节各项活动，大力宣传，广泛动员，参与面广。同学积极性高，取得成绩较好。其中组织以班为单位的13个队参加辩论赛，选拔出优秀辩手组成系队培训，并在我院比赛取得5强的好成绩。教师技能大赛也在系内进行多场选拔赛，推出优秀选手参加全院比赛，获一个二等奖、一个最佳风采奖，获得冬季越野赛公体女子第一名，春季田径赛获公体女子第一名，公体男子第三名，各个集体项目均获有奖项，更值得一提的是，经过老师、同学们近一个月的艰苦训练，我系集体舞获第三名。并组织了全校师生参加的象棋大赛。

根据专业特色，本学期由团总支学生会组织了首届教师四能大赛，同学们认真准备，承办部门周密安排，进行了四场水平较高、质量较好的竞赛。锻炼了学生们的三笔字、口才、才艺及多媒体的制作的能力。此次活动成功举办在系内影响大，同学们也从中得到了锻炼与提高，以后此项活动将每年坚持举行，力争成为我系的精品活动。新生入学在新生班中开展各项活动外、各班还举行了元旦晚会。除坚持举办深受学生喜爱的篮球联赛、象棋大赛外今年还举办了足球联赛，我系男子队获公体第二名，女子进入八强，比赛中充分体现了同学们的拼搏精神。我系还组织5队参加全国数学建模大赛，经过艰苦训练，三组分别获得省一、二、三等奖。

五、就业工作

坚持不懈做好就业工作，建立就业工作长效机制。就业观念的转变教育从低年级就抓起。鼓励他们提前参加招聘会，感受气氛，加强自身要求。今年.的毕业生中不仅有本科，还有专科一个班，这对于就业工作来说是一个严峻的考验。我系在第二学期面向大三、大二召开就业经验交流会，邀请上届就业成功的学生与大家交流经验。及时将各种就业政策、就业信息通知到每一个人。为了搜集信息，经常浏览各种网站、华商报招聘版，将有用信息摘抄及时公布。让刘创、李宝碧两位工作认真负责的同学担任我系就业信息员，协助将就业信息分档次，推荐适合的同学。每月按时上交就业率统计表。为了更好的帮助学生转变就业观念，今年6月份要求02级每位学生党员写一份求职经验总结，将他们在求职过程中的成功与失败的经验写出来，准备在下学期我系系刊《坐标》出一份就业专刊，争取每个宿舍印发一份，让同学们传阅，吸取他们成功的经验。

六、特色工作及创新

我系一直坚持以建立良好学风为中心，围绕一个中心全系努力加强学生管理；今年的团总支学生会改选过程中，在全院首次增选了团总支委员，完善了团总支机构。加强了内部管理机制，同时也加强了团总支的领导作用，制定了更加详细、科学的学生干部管理机制。同时明确了团干部、团员管理职责，实行了团支部大事组织部列席制及各部例会组织部列席制，加强了对团干部、团支部、团员的管理。学生会加强对外交流。由外联部牵头，与陕西师范大学，交通大学理学院，长安大学及西安理工大学数学系举行了学生工作管理经验交流会，学生会干部从中受益匪浅。校内与资环系、物理系和生命科学系开展了学生会工作经验交流会，也使学生干部能力得到提高。我系的档案资料管理及归档收集工作也上了一个台阶，各种资料较齐全，学生干部的工作和能力较强。

教育实习实习总结 篇7

转眼已经过去了一周，在这里的日子过得非常快，和指导老师、同学们、舍友们也都很合得来。大家一起实习的生活也非常有意义，每天最开心的就是和大家一起吃饭和在早午读批改作业等等。短短几天，我也学习到了如何管理班级，如何表扬学生，如何布置作业听写，如何带动活跃班级气氛等等。我们的指导老师也非常的细心负责，在课堂中我们观察不同老师的上课风格与课堂节奏，可以帮助我们找到自己的风格。年级组织的教研活动也让我明白了如何去出题，如何去分析试卷的有效性，如何抓住学生的易错点和重难点并回归课本进行考察等等。

作为实习老师，我们需要深入了解学生心理，充分理解他们并积极备课磨课;另一方面，我们也能体会到当老师的辛苦和不易。初级中学阶段，是孩子们学习习惯养成的重要时期，老师们必须要严格督促他们，作为班主任，更是早出晚归，管理整个班集体的课堂学习及自习纪律等。

当一名老师的责任是重大的，在我即将成为老师的转折路口，这次实习帮助我更加了解自己的内心。我喜欢孩子，也愿意带领、陪伴他们去学习我喜欢的知识，希望自己能够助他们一臂之力，看到未来更多更远的方向，见证未来多种多样的可能性。也希望借助英语学习这扇大门，让更多学生感受到语言与思辨的乐趣!

教育实习实习总结 篇8

实习即将结束，静下心回想，虽然日子忙碌，但在自己的努力实践中。

和指导老师帮助下我觉得在实习过程中受益匪浅。20xx年月4日至6月10日，本人在永昌县新城子中学进行教育实习。通过实习，使得自己对教师职业有了许多认识，提高了自身素质，掌握了一些教学技能，并展示了各自的个人风采，受到实习学校领导的一致好评。教育实习是我们师范生即将踏上漫漫人生征途的标志，对我们的生涯规划有着重要的意义。

三个多月的实习生活转瞬即逝，在这花开的季节里，取得了意想不到的成绩，获得了宝贵的经验，由于经验不足，实习过程中也存在一些问题，现就本次实习总结如下：我于月4日到永昌县新城子中学报到，正式开始了实习生活，实习年级为七年级和八年级。在三个多月的实习生活中，作为一名实习老师，我以一名正式教师的标准严格要求自己，以高度的责任心，积极的态度投入到堂教学中。教学方面，先听了两周的，第四周开始正式上，在听过程中，我不再是听老师讲了些什么，为什么，而是听他如何讲解如何分析，以及这样安排教学内容等。正式上期间，每节都能听从任老师的指导，认真学习教学大纲，根据大纲要求，钻研教材，备好每一节，编写好教案，并在交予指导老师审阅后进行试讲。

班主任工作是教育实习的另一项重要内容。班主任工作做得好坏，关系到一个班级能否形成一个良好的班风、学风。因而，从我一接手实习班级开始，我就从原班主任那里，仔细了解班级情况，并经常深入到学生中，了解他们的学习生活情况，帮助学生解决在学习、生活中遇到的困难，成为学生学习上的良师，生活上的益友。逐渐取得学生的信任与好感。在我实习的班级里，有几个比较调皮的学生，经过我三番五次地与他们交谈教育后，他们的表现越越可爱。班级集体荣誉感是一个班级的精神支柱。为了增强同学们的主任翁意识，我充分利用主题班会与一般班会的教育形式，开展了形式活泼、生动的班会活动，取得了良好的教育效果，使班级班风班貌有了喜人的变化；为了增强班级的凝聚力，培养学生热爱班集体的意识，我组织学生开展了丰富多彩的活动。班主任工作使我在教育学生的`同时，也使自己受到启发。在实习期间，我也有了一些收获：通过实习，对中学的现状有个更为感性的认识，对学生的学习有个更为恰当的了解，对教师的工作有个更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境我还掌握了一些基本的教学方法和师范技能，提高了教学效果和教学水平，通过实习，增强了教师的责任感和荣誉感教师承担着"教书育人"和培养祖国未人才的重任，每当上时，这些都是激励自己上好每节的前提，左边是收获，右边是不足，在实习中，也发现了一些不足，在上室内时，面对学生时却口不顺心，有时难以表达透彻，面对学生"打破沙锅问到底"却无法从容应付，这些让我看到了自己的不足，在今后的学习中，更要加强这方面的学习。

三个多月的教育实习结束了，它是师范院校的一门重要的综合实践必修程，既是对师范生思想上的训练，也是对师范生心理，思想，能力及知识等各种因素的全面检验和提高，它在形成师范生合理的知识结构，能力结构以及帮助我们增强对社会、国情、初中教育的了解具有特殊的功能，在以后的日子里我会在更好的学习专业知识的同时，更多的了解有关中学教育的理论知识，以便更好的运用于日后的教学中，希望将能成为一个合格的中学教师。