微营销演讲稿

微营销演讲稿(通用8篇)。

编辑仔细筛选并整理了一系列有关“微营销演讲稿”的文章供您查阅。做事没计划，盲人骑害马，我们每个人都会接受演讲的考验。好的演讲稿能够让演讲者更好地掌握演讲的空间，演讲稿可以确保思路畅通，帮助消除怯场心理。希望我的故事能够给您带来一些感动！

微营销演讲稿 篇1

让青春在洗礼中升华

尊敬的各位领导、各位同事们

大家上午好！

我叫**，25岁，是**烟草分公司香烟营销部的客户经理。今天我演讲的题目是《让青春在洗礼中升华》。

9月20日，我成为xx烟草公司的正式员工。当时，很多人都感叹和羡慕我的幸运，我也为走入一个每年为国家贡献利税上千亿的行业感到无限的自豪，为进入一个充满生机和活力的企业感到无比的兴奋！但这种自豪感和兴奋感很快就被巨大的工作压力赶走了。

作为一名没有多少实践经验的青年学生，在履行一个行政管理员的职责过程中，从收发文归档到起草、制发公文，从新闻报道到活动策划、组织,一切都要自己摸索,甚至要从头学起。为报道重大新闻话题，起草文件和讲话，组织会议和活动；有多少次吃过冷饭；多少加班，整夜多少。我抱怨过，我流浪过，甚至偷偷溜过

。我们的经理也是服务客户和推广香烟品牌的宣传者。俗话说：

“没有金钢钻，不揽瓷器活”，为了不辱使命，我通过阅读、上网、集体学习，如饥似渴学习卷烟产品、营销、市场调查与分析**、商务礼仪等知识，不断的给自己充电，依靠扎实的业务功底赢得客户的信任。

近年来，适应烟草行业的发展需要，国家局坚持“中式卷烟”发展方向，制定并实施了“532”“461”工程，加快培育全国性重点骨干品牌，全面提升品牌的市场竞争能力。对这一“大品牌”战略，一些客户表现出不理解，甚至是排斥。去年刚接管鱼化寨片区时，有一名商户叫王建刚，每次去他店里拜访时，他总是抱怨颇多，抵触情绪很大。

有一次到刚到店里，他就极不耐烦的说：“培育什么呢，想卖的烟没有，没人要的烟拿来叫我培育，让你们赚钱，这生意怎么做呀，你没事就不要来了……”出于自尊，我真想扭头就走。但作为客户经理，在客户面前，我代表着xx烟草的企业形象。

于是我一边附和道：“这段时间部分卷烟是比较紧张，幸亏你会做生意，提前预备了平销烟库存，现在你不但有的卖，零售价还这么好，可是派上用途了！”王老板流露出些许得意。

我看到他的态度有所缓和，就把新上榜的七狼通泰推荐给他。他答应先点一个试试。但过了几天，他打**给我**，抱怨说他点的烟还没卖出去。我立即赶到他的商店了解情况。他店的烟根本没有打开。

于是我对他说：叔，不拆开摆出来，别人就不知道你有这种烟，要不你把它拆开，我给你摆放好?王老板急了，一把夺过那条烟说“拆，你说的容易，连问的人都没，我拆了没人要咋办？

”为了打消他的顾虑，我只好说：“你先把烟拆开、摆放好，然后教你怎么推荐，如果还是卖不掉，我把它买下好不好？”听到我这样说，他终于按照我说的办法做了，并认真地听我教给他的推荐方法。

之后，再也没接到他的**，当我再次来到他店里，出乎我意料的是，王老板竟然主动说本周还想订1条。这次，我趁热打铁，向他推荐了新上榜的七匹狼。他毫不犹豫地同意了。经过上次的真诚交流，他对我越来越信任了，只要是我推荐的卷烟，他都会订购试销，现在每次去跟他协商订购量时，他总是笑着说让我做主。

之后，我明白了一个道理：在做任何事情之前，我们必须学会在其他地方思考，了解客户真正需要我们做什么？只有站在客户的立场上，有意识地思考，才能使客户愿意倾听和接受，与客户达成共识，实现营销目标。

去年河大东门的一位商人开始经营烟草时，对订购流程甚至经常**的香烟种类都不清楚。我耐心细致地指导他熟悉查库存、造计划、存烟款、订购卷烟、收货、样品烟摆放、明码标价等全部流程，又教他学会了网上订购程序。在我的帮助下，他很快从一个不起眼的小企业成长为一个一次买了四五十支香眼的大商人。

受各种主客观因素影响，客户的销售能力存在差别，为了保障中小客户利益，我实施标准化服务，在货源分配上首先要做到公开、公平、公正，让货源分配透明化，尽量做到一视同仁。对于卷烟零售商反映的异常市场情况，我会立即回复现场可以解决的问题。如不能立即解决，将尽快反馈给相关部门，密切关注事件发展趋势，给零售客户一个满意的答复。

微营销演讲稿 篇2

首先感谢支行党组领导，给我们创造的这次机遇，因为这给了我一个竞聘行政科综合管理员岗位演讲自我展示的平台。同时也衷心地感谢各位领导和同事们长久以来的教诲和鼓励，才给了我今天站在讲台上的勇气和信心!

第三，是我有严于律己、诚信为本的优良品质。作为奋战在支行系统多年的老员工，我信奉诚实待人、严于律己的处世之道。我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和品行锻炼，以“老老实实做人、勤勤恳恳做事”为信条，严格要求自己，尊敬领导，团结同志。

第四，努力钻研、刻苦学习，以身作则、身体力行地带动和提高整个风险岗位的学习氛围和积极性;团结同事，关心下属，以支行为大家，以科室为小家;加强风险岗位创新管理，提高内部队伍建设、打造精干团队。

各位评委、各位领导，同事们，今天的承诺即是明天电信技术岗位竞聘演讲稿的行动。如果大家信任我、支持我，请投我一票，为我加油!如果我落聘，我仍将保持优秀老员工的奋发进取的榜样风貌，在喜迎“xx大”胜利召开的精神鼓舞与感召下，在本职岗位奉献更大的激情与豪迈!

我的竞聘演讲到此结束，谢谢大家!

微营销演讲稿 篇3

骆超：各位朋友大家下午好！再次做一个自我介绍，我是北京三一盛世公司的市场规划，这是一家咨询策划公司，他专门研究人们在二十一世纪如何正确的思考，和如何开创个人事业的，它是专门为个人，家庭以及企业去制定一个两到五年的事业计划。

我们的主要工作是研究新经济时代人们是如何做生意的。我们这家公司今天受大会组织者的邀请，让我们来给大家谈一谈，有关营销通路的建设，就是未来的市场终端，这个领域当中，我们和世界上的一些其他的大的企业，在这一块儿，是怎样进行竞争的。我想结合我服务过的世界上大的跨国企业，他们是怎样建立终端的，而中国的民营企业，在wto以后，和中国的企业今后该怎么样，取得终端的，这是我们今天要谈的主要的话题。

我今天要讲的第一部分，是全世界通行道路的变化，它带来了世界财富的变化。今天我将要谈到的，对诸位未来生活非常非常关键，不光是对你的企业，也包括你个人的生活，都非常关键。我不知道大家是否意识到，我们就真的已经从一个工业化时代，进入到一个信息化时代，就因为这种转变，它就会对我们每个人，和每一个家庭，每一个国家产生很大的影响。

自1989年以来，美国约有3600万个工作岗位消失。

随着科学技术的进一步发展，特别是这一信息浪潮的不断冲击，这一现象已经蔓延到世界各地。在中国，我们看到许多大型企业都在裁员，裁员，所以做生意越来越困难。世界上最大的新闻机构之一。他曾经报告说，在21世纪，我们将处于一个非固定占领的时代。

也就是说，今天你们在座的，无论是做老板的，还是打工的，还是做管理者的，你们认为你们从事的职业是终身不变的，这将是非常危险和不现实的想法。再过大约二十年到三十年，人类现有绝大多数的职业，将永远的在这个地球上消失。破产和失业已成为21世纪最时髦的词汇之一。

每当历史发现这种重大转变的时候，并且这一次的工业化到信息化时代的这种转变，是历史上从来没有过的一场革命。这一次革命的巨大的冲击力，是人们今天还无法去想象的。每一次历史的巨变，都预示着旧的机遇正在消失。

同时预示着新的机会在产生只有内心有先知先觉的人，才会紧紧抓住机会走向成功。而抱着旧观念的人，会逐渐被这个时代所抛弃。在大约十几年以前，比尔盖茨写了一本书《未来时速》，在二十世纪的八十年代，企业是以产品质量取胜，到了二十世纪的九十年代，是企业的形象的设计，企业的再包装，品牌的再塑造而取胜的。

在十几年以前，他**在人类的二十世纪最后的十年，和二十一世纪的头十年，我们现在已经经历了三年，在这十年当中，是速度至上，二十一世纪最显著的特征就是快。因为这种速度首先会打破人们原有的思维方式、行为方式和所有的商业模式。

我是做咨询师的，我就知道这种信息化的到来，信息技术对企业的冲击，连我们的咨询师现在都不会思考问题，我们那种过去的单项的思维，必须变成结构化的，三维的思维。我们现在每天我们的团队，都不断的要拿出

3、 四个小时来增加新知识，不断调整自己的这种企业战略。以及我们自己的团队对这一更新的了解。我们必须以新的方式生活，否则我将无法为我们的生意服务。

当这种信息化浪潮到来的时候，大家会看到，大约在三到五年的时间，如果中国的大型企业，还不能进行全球化的这种信息一体化的建设，就正像德鲁夫所说的，这个企业就不再是一个企业了。今天，我们在中国遇到了很多企业，这些企业不是按照信息化的思路建立的。当美国发生这种工业化到信息化转变的时候，对美国的冲击当时是很大的，在十年，二十年以前，比中国今天的**，和中国的老百姓，比我们现在承受的压力要大十倍，因为他是开创者。

被信息化浪潮冲得眉头晕头转向的时候，美国**感到非常的焦虑，就去找美国的经济学家，和一些科学家就去咨询，咨询了两个问题。

第一个问题是信息化浪潮对美国乃至全世界的影响有多大。第二，你想告诉我世界的财富隐藏在**？如果我不知道世界财富隐藏在**之中，我就无法为美国制定未来的全球战略。

他去委托了一个美国的两界**的著名的经济顾问，他问了他两个问题，一个是信息化浪潮的冲击，第二就是世界的财富藏在**。这个问题引起美国**的关注。你也应该关心我们今天在这里的每一个朋友。你必须知道世界的财富藏在**里，你可以得到它。

我经常跟很多的朋友说，我们今天的企业和个人的尴尬，就在于不干就等死，干就找死，并且干得越快就死得越快。所以在当今社会，选择比努力更重要。如果今天在座的各位，你们不是百万富翁，不是因为你们有能力，而是因为你们从来没有下定决心，要成为百万富翁，你没有做出这个决定，并且你的定位是有问题的。

因此美国**当时也来找他的定位，这个时候比尔磁博士写了一个报告，这个报告很多的理论是很高深的，我们没有办法去把它原来的很多的关联，原封不动的搬给各位的朋友，我们只能用最通俗的，简洁的语言，谈一谈他告诉我们世界的财富是怎么变化的。在农业时代，什么样的人最有钱？刚才上台之前，我跟主持人讲了一个观点。今天下午，我发现整个会议有一个特点，那就是太冷了。

我必须要告诉大家一个事实，今天有机会，你也站到这里讲课，你就会发现，台上的演讲者，他喜欢底下的人和他互动，支持他，甚至他不怕下边的人反对他，他最怕的是整个台下的人都像兵马俑，像木乃伊，没有表情，这个东西是互相传染的。知识的相互的转换是要靠视觉，听觉和感觉，如果一个讲师在舞台上的感觉是不行的，真正的领导人，不用你说话，我就知道你是不是领导人。当我领导团队的时候，当我咨询很多人的时候，我说，这个人是领导者，那个人不是。

我看他的眼睛和表情，怎么看？领导者的眼睛不同于普通人的眼睛。普通人的眼睛是什么？我说他们是呆滞的眼睛，呆滞的眼睛和呆滞的表情。

而领导人的眼睛是老虎般的眼睛，不管台上的人讲得好不好，你都得在下面表现像个真正的思考者。

在这份报告中，比尔·磁力博士说，在农业时代，什么样的人最富有？地主，很简单的一个问题，不用想得这么复杂。为什么地主最富有？

因为他拥有土地，到了工业化的时代当中，资本家最富有，因为他拥有自然资源，拥有煤炭，石油，矿产，拥有大型的加工生产设备和工厂。到了二十世纪初，大工业时代到来了以后，大的制造商的出现，困扰他们最大的问题是他们的产品销售不畅，货物积压，卖不出去。为了和大的制造商相配套，就产生了一个大的流通环节。

也就是说，制造商不得不把他的产品去卖给**商，**商去把产品卖给批发商，批发商把产品卖给零售商，然后由零售商把产品卖给消费者。这个流通环节的产生，就是真正意义上的市场经济的开始。中国一直在谈论市场经济和市场经济，但中国人仍然不知道什么是市场经济。

这个流通环节的出现，是实体市场经济的开始，是现代市场经济的开始，也是市场的出现。比尔磁博士在研究的时候发现，刚刚有流通环节的时候，世界的财富的分配是比较公平的，举一个例子，我们以日用品为例，当时一般像牙膏，洗脸的，洗头的这些东西，出厂价50元，经过**批发零售这些环节，到达消费者的手中，一般卖到100元。也就是说，中间环节扣留了世界50%的财富，但分配相对公平。

到了20世纪的

五、六十年代，发生了一个很奇怪的现象，过去产品的包装物，随着化学工业，和塑料工业的发展，包装物在急剧下降，成本在下降，过去五十元出厂价的产品，下降到20元，但是经过中间环节，到达消费者手中，**没有下降，反而还是在拼命的上升，就是因为中间的环节便的越来越多，他们的胃口越来越大，他们要装修更加豪华的商厦，他们要更加更多的商业的面积。并且随着这种竞争的日趋激烈，在**这个界面上，在零售的环节上，就是零售商和零售商之间，**商和**商之间的高强度的竞争。于是另一个行业诞生了。这个行业叫做广告业。

我举一个例子，山东有一个酒厂，有一年在全国卖酒的销售总额十个亿，光是在**电视台**时断用了3.2个亿，这些成本的增加，最后要压给谁呢？一定是要压给消费者。

这个时候，美国就出了一个非常聪明的商人，他把制造商的产品，直接拉到他的零售店，只是做了这么一个小小的调整。他把中间环节节省下来的钱，让利了3—12％给了消费者，消费者得到了实惠，拼命的跑到他商店买东西，短短的时间内，他成为了美国，乃至世界上很多年排行榜第一个人，这就是沃尔玛，仓储式连锁的产生。比尔磁研究到这里的时候，有三个发现，第一个发现，在农业化时代核工业化时代初期的时候，人类的财富是有形的，拿眼是看得到的，拿手可以摸到的。

随着流通的出现，世界财富已经从有形资产转移到无形资产。很多中国大的油田，煤矿和炼油厂，几万人，几十万工人，一年下来，可能只挣了几百万块钱，可能还亏了几千万，今天有一个**商只是批发他的油，一个单子就能挣三万五万几十万，一年下来挣几百万，上千万，他拥有市场这只无形的手。谁有中间环节，谁就有世界财富。

他们不是直接价值的创造者。他们是在交换和控制世界财富的领域。并且到了这个时候，人类的绝大多数的财富，50％—80％的财富，都滞留在中间环节的手中，这就是我们为什么现在很多人发了疯的要去做生意。现在开工厂的有没有钱挣，而是这些做生意的有钱人，做生意的人当中，就是营销人是最有钱挣。

这是一个营销成功和营销财富的时代。21世纪生产什么并不重要。重要的是你能不能卖掉它。能卖得人就是拥有世界财富的人。

第二个发现，比尔磁博士说，谁创造了世界的财富，是消费者创造了世界的财富。我认为这是一个非常著名的观点。为什么世界上的消费者创造了人类的财富？我们每个人为了生存，我们必须要到商店里去买东西，当我们去买东西的时候，我们拿到东西的时候，就把货币，把我们的钱给了别人。

当我们把钱给人家的时候，就等于把我们的劳动转架给了别人，你买完东西付完钱又没有钱了，你只有一个办法，就是上班，上班是为了挣钱，挣钱是为了买东西，就在这个过程当中，世界的消费者创造了人类的财富。

但是比尔磁的第三个发现是，世界上的消费者创造了人类的财富，消费者为了消费在推动这个社会的发展，而消费者有没有机会参与到人类财富分配的通道呢？没有，这不能不说是人类的一个悲哀。为什么世界上绝大多数的消费者没有机会参与人类财富的分配渠道？

这里面有两个原因，第一个，作为普通的消费者，你们和我，我们没有资本，我们没有创业的现金，我们没有经验，没有社会关系，我们没有等等等等一切的资本。第二个，就算有人今天借你一千万，让你去做一个生意，有没有人向你保证，明年，如果你收不回一千万，银行赔你的钱，或者是保险公司全部替你买单。这就叫风险，就因为世界上绝大多数的消费者，80％以上的人缺少资本和抗击风险的能力，因此消费者很难开创个人事业。

美国有一批非常聪明的商人，他们直接就把他制造商的产品，不经过**，批发，零售，直接就卖给消费者，并且他向消费者做了两个最基本的承诺。第一，我给你提供优质的产品，第二，当你拿到我的产品用了，你感到很满意，你把你的体会去分享给别人。如果有人受你影响来买我的产品，我会把中间环节省下来的钱作为奖金给你。

没有门店销售，直销的概念就应运而生。随着这个社会的进一步发展，随着电子计算机的出现，戴尔和比尔盖茨等等这些人，又提出了一个更新的理论，零摩擦理论，鼠标对鼠标，我连业务员也不要了，我的推销员也不要了，直接让消费者在那儿点鼠标，你要什么，我给你什么。

微营销演讲稿 篇4

中国联通成立以来，不仅为公众提供了新的选择，也为我迎接挑战、施展才华提供了舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。

我先天并不具备营销员的素质。从优越的家庭环境，我喜欢养成安逸的习惯。有一天，我突然知道领导要把我调到市场部工作。

我想：市场上，就是看**需要买手机，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛！

但很快我发现市场并不像我想象的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常便饭。我想：

这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了！因此，每次跟客户谈合作，只要对方给我一点面子或者没有兴趣，我就再也不会去了。一段时间下来，我收效甚微。

但为了证明自己的优秀，我真的开始走上了硬营销的道路。

开门子大酒店是我市一家高级酒店。经过半个多月的反复调查，我发现酒店有20多名员工是潜在用户。我找到了他们的直接领导（一个不笑的女人）。

记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要”四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫！但我并不气馁，坚持每周至少去看望她一次。

不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的机会，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个项目了，肯定没希望！”然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。

有一次，在去看他的路上，我被一场突如其来的大雨淋得浑身湿透。当我出现在她面前时，她毫无表情的脸上流露出惊讶和钦佩。经过三个多月的不懈努力，这名女子终于在冷漠的脸上露出笑容，签下了当月的第一份合同。

捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，若长期下去，我的自尊何在？尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：

“决不气馁”。

为了尽快实现这个目标，我求助于国税局。在那里工作了几年，我对市场有了一定的了解，意识到局里还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的**后，壮着胆子给他打了第一个**。

因为移动通信公司已经占领了市场，这是非常困难的。从那以后，我们开始了近一个月的**联系。在这期间，我从不放过任何机会。一方面，我可以通过对以前作品的回忆和怀旧来缩小彼此之间的距离；另一方面，根据其特殊性，我们为其量身定做了方案，并根据对方的要求进行了十多次的修改和完善。

最后，当我们见面签署协议时，他说：正式你坚持不懈、真诚奉献的精神打动了我。在他的大力支持下，我在一个月内成功地与数十名用户签署了服务协议。

在国税局成功地打开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了服务协议，并在规定时间内，实现既定目标。

这时，我突然明白了：在顾客面前，我是联通，联通就是我！如果联通不是越做越大，我的自尊是什么？

为了联通的力量，为了我的自尊，作为联通人，在这一刻，我们怎么能逃脱？！想起组织上给予的关心和领导的激励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标！思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。

抱着与联通荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售**卡很多张，提供售后服务无数次。

回顾近几年的营销工作，有苦有甜，有笑有泪！在市场体验中，我不仅得到了领导、同志和用户群体的最大支持和认可，也在生活中找到了新的价值。我想联通给了我一个充分发挥潜力的平台；正是联通给了我充分体现人生价值的空间。

今年，我们迎来了前所未有的发展机遇，市场竞争日益激烈，也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气”精神，为中国联通的发展壮大，做出更大的贡献！

微营销演讲稿 篇5

在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。

突然有一天，一个人找到老头，对他说：尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作，可以吗?

老头气愤地说：不行，绝对不行，你滚出去吧!

这个人说：如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗?

老头摇摇头：不行，你走吧!

这个人又说：如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢? 这时，老头动心了。

过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象，可以吗?

洛克菲勒说：快滚出去吧!

这个人又说：如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗?

洛克菲勒同意了。

又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁!

总裁先生说：不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁呢，而且必须马上?

这个人说：如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗?

总裁先生当然同意了。

虽然这个故事不尽真实，存在许多令人疑窦之处，但它在一定程度上体现了沟通的力量。这个故事告诉我们，沟通时，信心非常重要，只有心里认定了这件对双方都有好处，才能获得对方的配合，取得沟通的成功。

微营销演讲稿 篇6

大家好!

我叫xxx，是的改革浪潮把我推上了今天这个讲台，我竞聘的职位是经营部经理，站在这里竞聘，既在自己的意料之外，又在自己的意料之中，意料之外是我没有当的经验，意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导，便少了一些为官的禁锢，一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图，我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销工作了五年，对全省的水泥行业有了一定的，我省现有水泥237户，年能力为2693万吨，我公司经过了四十多年的发展，占有一定的品牌优势、优势和区位优势。近年来，随着水泥市场风起云涌的变化，竞争日益加剧，公司面临着生存和发展的双重压力。因此，营销工作必须在思想观念、内部和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考，假如我能担任经营部经理，设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个。具体来说:。

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段，虽然名称叫营销经理部，但仍然只“销”，不“营”。因此，树立以为中，以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发，坚决服从企业的改革大局，贯彻执行公司方针目标，培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时，在法律的框架下规范营销行为。因为，在依法治国、依法治企的大背景下，法律行为与人们的、工作息息相关，对于营销尤是如此，例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差，导致过早的放弃诉讼时效，失去货款回笼的最后一道法律屏障。所以，对营销人员进行有针对性的法律，提高法律意识，既可以保护本企业的`合法权益，又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的是:。

1、建构营销网络。在做好昆明水泥市场的同时，营销网络向地州辐射。以新中标的水麻、平锁路、永武路等公路为切入点，分别设立滇东北片区和滇南片区办处，以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口，抢占62·5级和特种水泥等高端市场，利用营销网络覆盖全施?兼并、收购地州中小水泥厂，进行改造，兴建粉磨站，实现产品的战略扩张。

2、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场，增加市场覆盖面，作到优势互补，规避市场单一带来的经营风险，克服“以量定价”的弊端。

3、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查，根据其特长、能力安排合适的工作，实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事，充分尊重他们的人格，营造出愉快、和谐的工作氛围，真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘，我的态度是:不怕失败，因为我本来就不是经理，但我更希望成功，因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后，以一幅对联来结束我的演讲，上联是“胜可喜，宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔，去留无意随云卷”，横批是“继续工作”。

微营销演讲稿 篇7

首先，感谢各位领导给我这次发言的机会。新华书店犹如一颗百年的参天大树，至今仍然是枝繁叶茂。看此状况我很高兴无比荣耀，作为新华书店的一名员工，就如大树上的一片树叶，我一直都在新华书店文教柜组工作，可以说对教材教辅的书籍版本十分了解。下面就教材教辅这两大类图书的工作浅谈：

首先我把我本单位的销售图书情况与大家一起探讨，希望大家可以给与指点和好的建议

第一：就宣城新华书店的经营状况而言，教辅类最畅销的书籍：小学至初中的的各科《教材全解》、《课时作业》、《现代汉语字典》，这类的图书比较畅销。

第二：有些书也很畅销可是货源得不到及时的补充从而耽误了销售的好时机，就考试类的书来说吧，安徽省公务员考试类的书需求量大现在国家的政策给一部分大学生就业的一条道路，可是图书供不应求市场达不到饱和状态，我们去征订图书可是得不到及时补充。医学类考试书籍资料也是如此。建筑类的考试资料也是很紧缺，我是热锅上的蚂蚁团团转，干着急，可是蚂蚁用啊。

第三：现在高中生面临的是高考，家长学生都很重视，高考对他们而言是一个转折他们会下大投入，其资料是一大部分，这个对我们图书来说是一个买点，可是我们的货源短缺《高考说明》根本没有。

第五：还有一部分图书基本上很难在市场上走动，客户根本不要，就书法字帖，黄山书社主发一批又一批根本买不动斗做了退货。

第六：英语是现在学生学习的主课，也是很学生学习难点，家长与老师以及学生本人都很重视，我们是母语的汉语，不像他们外国英语比较流行。英语既然是考试的必备那学生一定会学习啊，家长老师也会担心重视的，此时的资料呢？资料也是同样紧缺，也会出现不对口，有的差不多是个残废，有的是有资料无磁带，有的呢是有磁带无资料，这个学生很难接受啊。

我在一次工作听到这么一句话我来把原话说给大家听，“新华书店是好啊，书架摆的好看可是没有我要的书。”

对啊一颗大树枝繁叶茂是好啊。可是营养跟不上久而久之会怎么样呢？

以上是我与大家一起探讨浅谈的问题希望大家给与指点和好的建议谢谢！

微营销演讲稿 篇8

各位领导、各位评委、各位同志：

大家好！我叫***，是xx卷烟营销部的一名客户经理，我今天演讲的题目是：《让青春在奉献中闪光》。

十年前，我来到xx卷烟营销部，成为了一名客户经理，带着希望上路，怀着憧憬登程，我将希望的种子撒在烟草这片肥沃的土地上，我坚信，只要真情奉献，就一定会拥有灿烂的人生。

十年来，阳光璀璨，十年来，风雪弥漫，我坚定的恪守着自己最初的誓言，也默默地践行着它的价值，从最初的一辆单车、一本票据、一只圆珠笔；到现在的定时走访、**访销、网上订货；从“三网建设”、“订单供货”延伸到“卷烟上水平”，我的足迹踏遍了xx的村村镇镇、沟沟坎坎，我的服务覆盖了xx卷烟零售的家家户户。已得到客户的认可，成为客户不可或缺的卷烟管理顾问。十年间取得市级“优秀客户经理”荣誉7次，而08年的那次使我更感到荣誉的份量。

公元二00八年七月四日的夜晚似乎来得特别早，雨，下的也很大，忙碌了一天的我跟同事们依然在办公室加班调整线路，临近11点，手机骤然响起，我心一紧，一种不祥的预感袭上心头，**那断小妹的哭声扯开了我的泪阀，心撕裂般地痛，我亲爱的老父亲走了。外面的大雨似乎在发泄我深深的内疚和不安，但我没有停止工作。领导知道我的情况立即派车让同事冒雨连夜送我回家，穿过泥泞的山路，等我回到老家时已是凌晨两点，泪水裹着雨水，我跌跌撞撞跪在父亲的面前，一张布阴阳两隔，没能见上他老人家最后一面，沉重的负罪感使我重新忆起父亲生病三年来得点点滴滴，05年的酉鸡年，上帝给了我儿子，却用“小细胞癌”为父亲58岁的生命开启了倒计时。

三年里，父亲不断到五四一医院住院放化疗，“自古忠孝难两全”,自己也只是对从续鲁坐车路途经过单位门口的父亲问一句看一眼；面对手里没有蛋糕，夜里11点才赶到医院，准备给父亲过生日的儿子，问，这么晚了你来干嘛，也许他自己都不知道今天是他的生日；甚至临终前还对小妹说“你哥忙，不要给他打**，几次从小妹手中夺过**，也许，他也没想到几分钟后，再不给儿子见他的机会。

十年来，也仅有送老父亲走的一周里，自己请了七天假外，再没请过一天。二十四小时的手机开机，为工作随时待命。。。。。。

在“卷烟上水平”新一轮变革中，市局党组规划了宏伟蓝图，郭局长提出了烟草即事业，岗位即责任的人生定位，面对新形势、新任务，我更加明确自己的人生目标，把烟草事业当成我一生的追求，时刻牢记，自己是烟草的代言人，客户所急，想客户所想，竭尽全力满足客户的一切需求和经营外的要求，为客户排忧解难。

今年8月的一天，我走访完xx四线线路最后一个客户已是下午六点，正准备骑车赶回单位 ，“嘀铃铃……”这时手机响起，xx客户xx的女儿打来**说，我爸妈上太原办事去了，让我在家看摊，明天就要报烟，我的烟款还没有存上，天又下雨，带着不到周岁的儿子不方便，实在走不开，真是急死人了，你能帮我存下款吗？接过**，我二话没说就向xx奔去，老天似乎专门考验我的意志，雨，此时下的更大了，从我现在出发的地方到xx需要多绕十多里地，途经的村庄路村正在拓宽路面修外环路，我没有犹豫，心里想着不知老盖走时是否告知女儿网上订购卷烟的流程方法和注意事项，骑车就向xx方向驶去……等我赶到时，看见双腿湿透，两脚裹满泥巴的我，xx的女儿激动地说：“谢谢你了，我爸走时说，有什么不懂得地方多给烟草小赵打**，他会帮你的，我试着给你打**，雨下这么大，以为你不会来了，你看这天，我说什么好呢，真的谢谢你了”。

我笑了，“没什么，都是自家人，客气了反而显得生疏”。通过了解，老盖只交代了大概存多少款，哪天报烟，没说怎么报，我说好吧，今天你看不太方便，明天我给你打**……虽然吃了些苦，但我觉得，在客户需要帮助时，竭尽全力帮助客户，真情服务客户，是我应该做的，真的没有理由推辞。作为客户经理主要工作就是服务客户，客户能在需要的时候打**，便说明对我们烟草的信任，对我个人的认可，零售户的满意，就是我们的满意，也是我工作的动力。

我深知客户经理的工作平凡，日复一日重复着走访市场，拜访客户的工作，但我坚信把简单的工作做好就是不简单，把平凡的事做好就是不平凡，每次在服务中，我都会认真了解客户的销售情况，订单的执**况，对与台帐，每次都会与我们的客户细细分析，商定下次卷烟的订购。还会不失时机宣传重点骨干品牌上柜，从周边小环境，绛县大市场，再到行业品牌的发展规划，给客户讲解品牌培育的重要性，提高品牌培育的积极性。无论每天发生什么事，我们都将坚决保质保量完成参观任务。

一次采集周二预约订单时，由于对辖区新开商店王红军、王珊珊两个客户座谈时间长，当我出现在王家窑客户王永才家时，天色已黑，王师傅惊讶地说：“鹏飞，都什么时候了，你怎么还没回去？”,我说：

“不好意思，比以往时间晚些，但我不能不来啊，一是看看老哥，你明天订货，我得把本周的货源情况告诉你，并商定明天的订货；第二，我们要分析你上个月的业务情况，为本月的业务提供指导；三是部分畅销烟本周**不足，与你共选新品牌；四是夏天来临，提醒老哥保管好卷烟……，这是我的工作，我必须尽到责任。”虽然下班迟了，但我为我尽到了客户经理应尽到的职责而感到高兴与自豪。

十年来，风雨兼程，一路走来，没有轰轰烈烈，有的只是这些平凡的事，也正是由于许许多多在平凡岗位工作的烟草人，立足岗位，默默奉献，践行着“两个至上”的行业共同价值观，才撑起烟草行业的一片蓝天，实现了我们xx烟草的跨越发展。我坚信，只要我们充满热情，满腔激情，充满智慧，立足岗位，创新奉献，一定能开启一条“卷烟上水平”的扬帆远航之路，乘风破浪，勇往直前，开拓xx烟草更加辉煌的明天。

我的演讲完毕，谢谢大家！