毕业实习工作自我鉴定

毕业实习工作自我鉴定。

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毕业实习工作自我鉴定【篇1】

从开头实习生活以来我一向以严谨的看法，认真的热忱投身于自己的学习和工作中，有失败的辛酸，也有成功的喜悦，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地生疏到：自己成为一名德智体全面进展的优秀同学的重要性，实习当中不能说我有怎样的成果，但我觉得收获不少，我想这些对于我今后的学习和工作会有很大的挂念的。

我体会深刻的一点是：理论要与实践相结合。其实很多东西在学校的时候我都学习过，但明白的都是理论，明白操作步骤，却没有多少实践，甚至都没有思考到依据这些步骤去做的时候，也会消灭很多的问题以及要如何去解决这些问题。在遇到问题的时候我全面的思考，不让自己的思想有局限性。

我虚心谨慎，勤奋好学。留意理论和实践相结合，将所学的课堂学问能有效地运用于实际工作中，认真听取老员工的指导，对于别人提出的工作推举，能够虚心听取。表现出较强的求知欲，并能够认真观看、切身体验、独立思考、综合分析，灵敏运用自己的学问解决工作中遇到的实际困难。

工作中踏实肯干，吃苦耐劳。有制造性、建设性地独立开展工作的思维；具有必需的开拓和创新精神，理解新事物较快，涉猎面较宽，有自己的'思路和设想。能够做到听从指挥，认真敬业，工作职责心强，工作效率高。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活看法和良好的生活作风，为人热忱大方，狡猾守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同事们和谐相处；认真参与各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历。

实习结束了，我学到了很多东西，也觉得自己成长了很多。丰富了自己的学问面，也开阔视野，实习是一个过程，需要我们不断的积累和更新，也需要我们的坚持。

毕业实习工作自我鉴定【篇2】

教育实习是把自己在学校所学的教育理论和教育学问应用与实际，同时也是对自己从事任教力量的一次大检验。实习的成功与否，直接关系着今后能否胜任教学工作。因此我格外重视这次的教育实习机会。

教育实习主要包括两方面的内容：一是教学工作；二是班主任工作。教学工作是整个教育实习的核心部分。我深知它的重要性。为了确保实习万无一失，在实习之前，我就在老师的指导下，认真通读相关的教育理论材料，认真撰写教案，多次进行试讲。使得自己对教育教学过程有了确定的了解。实习期间，从头到尾我都认真对待每一个环节。由于我明白：实习学校放心地把同学交给我们，这是对我们的信任。假如我教不好，我就会误人子弟。

俗话说：台上三分钟，台下十年功。为了保证上好每一堂课，备课是关键。我从备课的三个环节入手，反复遍读相关教材，尽量使自己对教材内容了如指掌。为了使每一堂课内容充实、丰富、生动、活泼，使同学能够在轻松快活的气氛中学习，我阅读了大量的书籍，收集相关的信息；为了使老师的讲解易于同学的理解，我进行了反复地模拟试讲，虚心听取指导老师和同队同学的意见，并重新对教案进行修改，使教案更完善，操作起来更科学。好动是中同学的一个显著特点。

为了使他们认真听讲，完成教学任务。我留意观看同学们的一举一动，准时调整教学节奏，转变教学方法，尽量把同学吸引到课堂。我明白老师上完课，但是教学活动还没有真正结束。为了把课堂延长到课外，准时稳固教学成果，和了解同学把握学问的程度。我经常下班辅导和同学沟通，了解同学学习状况发觉学习难点，并在下节课关怀同学解决。总之，在同学地协作下，本人圆满杰出地完成了教学任务。

班主任工作是教育实习的另一项重要内容。班主任工作做得好坏，关系到一个班级能否形成一个良好的班风、学风。因此班主任工作与教学工作是相辅相成的，但是它与教学工作又有很大不同。班主任工作的一个很重要的内容是做好后进生的转变工作。

因此，从我一接手实习班级开头，我就从原班主任那里，认真了解班级状况，并经常深化到同学中，了解他们的学习生活状况，关怀同学解决在学习、生活中遇到的困难，成为同学学习上的良师，生活上的益友。渐渐取得同学的信任与好感。在我实习的班级里，有几个比较顽皮的同学，经过我三番五次地与他们交谈教育后，他们的表现越来越可爱。班级集体荣誉感是一个班级的`精神支柱。为了增加同学们的主任翁意识，我充分利用主题班会与一般班会的教育形式，开展了形式活泼、生动的班会活动，取得了良好的教育效果，使班级班风班貌有了喜人的转变；为了增加班级的分散力，培育同学宠爱班集体的意识，我组织同学开展了丰富多彩的活动。班主任工作使我在教育同学的同时，也使自己受到启发。

教育实习，虽然苦了点，累了点，有时还受到极大委屈，但我认为值得我去努力做好这件事情。我将认真总结教育实习阅历，为明天走上教育工作岗位做好扎实预备。三尺讲台我预备好了！

毕业实习工作自我鉴定【篇3】

实习是一件辛苦的事情，也是我们在结束大学的生活前必须要经历的考验。但当我带着这样的心态去完成自己的实习工作后，却在离开的时候不舍了起来。

参与前，我以为这是一次考验，结束后，我才认识到，这是对我们这些大学生的一次丰富的培训！这些经验，这些体验，都是大学可课本中学不到的！每一份体验，都是那么的珍贵，每一次的学习，都让我们收获了丰富的经验！每一天，都是那么的宝贵，尽管有三个月的时间，但是在结束的时候，却总觉得不过是短短一瞬。终于，实习还是结束了。

通过这次的实习，我大大的提升了个人的能力和经验，并且在工作中的体会，让我更加的成熟，更加的了解社会和工作。现在，我对自己这段时间的情况做自我鉴定如下：

一、思想的进步

成为一名工作者，我才明白过去在学校中的那些想法有多么的幼稚。成为了一名员工，在工作中就再不像学校那样可以“再来一次、再学一遍、再拖一拖”……成为了一名工作者，我们对工作，对，甚至是对同事们都要负责。尤其是对和自己的工作，作为我们没有这么多啊再一次，我们必须抓紧机会，将每次都当做唯一的机会，努力的去做好！

这样的思想改变，不仅改掉了我很多的毛病，还让我变得越来越可靠，越来越积极。这段时间能有这么多的提升，都是多亏了自己能有这样的心态去面对工作。

毕业实习工作自我鉴定【篇4】

现在的就业条件都是有相关工作经验者优先，由此造成了毕业生就业的压力。在实习期间我有一个深深的感受，不是社会对我们大学生要求太苛刻，而是我们要学的实在还有很多。

实习期间我能按时上下班，从不无故缺勤，努力将理论与实践相结合，始终以 细心、恒心 为原则，认真履行工作职责，整理档案让我学会脱离浮躁，心理上更加成熟鉴定。通过此次实习，丰富了阅历，锻炼了自我，对自己今后就业，有着较好的启发。在今后的学习生活中，我将永葆激情，继续焕发出一个党员的朝气，不减前进的步伐。

感谢院领导在炎炎酷暑下来到我们实习单位给我们的关怀，感谢带队老师对我们的悉心指导。相信这次实习给我们带来的收获将是我们人生的一笔巨大精神财富。

毕业实习工作自我鉴定【篇5】

作为一个医药代表，平时的工作内容即为维护与医生（即客户）的客情关系，通过各种方式加强双方的认知度，增加销售数量。以最好的状态与医生交流，使对方接受你的人，进而接受你产品。说起来容易做起来难，在真正接触这个行业后我才发现我的生存能力是多么的匮乏。

初到xx，在前辈的带领下，我开始慢慢接触这熟悉有陌生的行业。

熟习是因为我大学里学习的就是药品的经营与管理，我对药品相关的知识还是具备的，对销售的各种模式也有所了解。说它陌生是因为走上工作岗位的我发现了书本与社会的距离，感到了梦想与现实的差距。

为了不让默默关注我、给我帮助、对我抱有希望的人失望，也不让自己失望。我告诉自己一定要好好的工作，努力学习。

说到医药代表的工作内容无非两点，就是开发与上量，下面简单介绍一下工作的基本内容：

1.开发医院

由于医院进药把关严格，药品不像其他普通商品可以自由进入医院，进而被医生处方，最后获得销量。所以，做医药销售首先一步就是要让你的药品进入医院，使医生可以使用你的药品。这是就需要开发这家医院！

开发就是为了把你的药送到医院去。要打通的关节有科室主任、药剂主任和管进药的院长等一些相关人员。简单地说就是拿到科室主任的提单，再由药剂科主任和院长签字，最后会在医院自行召开的药事会议上将你的药品购中，允许此药品进入医院进行处方销售。

2.销售上量

如果已经开发成功了，也就是说药品成功进入医院的药品目录。接下来你的主要工作是上量，院长药剂主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重点是有你产品处方权的医生。

当然，根据药品种类和使用的不同，一般我们把医生分为门诊医生和住院部医生。

门诊医生就是长期在门诊里看病的医生，处方都会由他们开出，当然，你的销量也会从他们的笔下产生，在我公司这类产品为xxxx。而有些药品必须在医院住院时使用，这时你必须联络住院部的医生，使其愿意给你用药，在我公司这类产品为xxxx。

但是这不是绝对的，要视实际情况而定，只要对销量起促进作用我们都可以争取。让更多的医生更多的处方你的产品才是重点。 每天就和那些医生交流沟通，让医生认可你和认可你的品种。

其他注意的就多了，药库关系要好，查库存，备货等都需要他。也要给点好处，统方的关系要密切，那样你可以知道谁用了多少。

这些只是工作中固定的格式，对于任何一样工作，他都有所谓的工作体制，这里的工作体制就是用固定的格式印刷出来规范及定义一个行业及岗位的不变的方式与定义。然而我们做的销售，而不是文秘。任何规则都不可以在销售行业上来规范我们的行为，只要在不违法的前提下达到销售目的的方式，我们都要学习与借鉴。

销售是一件复杂的事,尤其在医药业。身为医药代表,一定会面对各种各样的压力。公司的销售指标,同行业竞争对手,客户需求的不断变化,国家政策的影响,等等。所以,对于一个医药代表来讲,为了在竞争中立于不败之地,除了要掌握专业的销售技巧以外,还要让自己有一种积极的人生态度。不单是医药销售，当下的销售行业日趋白热化，如何在共性的工作模式下获得优势与成功才是我们新一代销售人员最应该学习的。

在此，我总结了在医药销售中的一些技巧：

一、销售技巧

临床代表需要掌握系统的专业销售技巧（PSS）。专业销售技巧的学习不是通过自身经验而得到的，那样你会走很多弯路。虽然我们学习的都是课本上的一些理论呢知识，但是我在平时学习的药品知识和管理知识无形中加强我的竞争力。使我对一些较专业的东西接受的会更快。

二、沟通技巧

医药临床代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。

三、公关技巧

一说到临床代表的公关技巧，我们就想到了吃饭、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、扑克、钱送，开会、旅游、礼品。如果我们把这些技巧当作公关技巧就会进入一个陷阱！其实这些方法是建立在合适的时机、合适的方式上的。而真正的公关技巧就是临床代表必须知道，我在什么时机、用什么方式才能达到拉近关系、建立信任的目标，而且，这些行为必须是合理的。

四、客情关系管理技巧

现在社会环境普遍浮躁，客户忠诚度极低。作为临床代表，必须具备将无形的客情关系转化为有形的工作行为的能力。比如，提高拜访频率，建立客户档案，锁定VIP客户，这样能够迅速提高客户信任。而延长每次的拜访时间，增加谈话内容，开始进行家访，从原来沟通20分钟变成了沟通1小时，这些能够提高客户的亲密度，拉近关系等。